關於新教師的個人述職報告 篇1
尊敬的各位領導，老師們你們好：
轉眼間我從20xx年9月份參加工作至今已經一年，經過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這裡感覺有必要總結一下近一年的得與失，發揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路，並且更加積極的投身於今後的教育事業。
一、思想方面
良好的師德風尚是一名教師所努力追求並竭力保持的必備風範，並且我一直將一句話銘記於心，身正為師。因此，在這一年中，我始終牢記自己所領悟到的師德建設要求。在育人思想上，堅持以人為本，關心熱愛學生；課外我努力與學生做朋友，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛。總得來說，我做的一切目的是一樣的，就是希望能幫助學生健康成長。在行為作風上，強化自律意識，為人嚴謹，作風正派，為人師表，講文明懂禮貌，用自身的實際行為給學生樹立好學、勤學、活學的榜樣。。
二 、工作方面
作為一名新教師，一切都是新的，20xx年九月來到學校，我承擔了一年級，二年級，四年級的英語教學工作，並且擔任了一年級的班主任。工作充實而不乏挑戰。儘管教學和管理任務非常沉重，但兩者都是我的工作中心。我知道唯有勤勤懇懇的工作，才能儘早的適應教學工作，站穩講台。因此，我認真備課，認真閱讀教學參考書，認真寫好每一份教案，並虛心向同組老師請教、學習。在指導老師的幫助下尋找教學重難點的突破口。我經常思考英語的教學方法，學習教學設計，以及組織與我們學校相符合的教學活動。在課堂教學中，堅持以人為本思想，把課堂還給學生，運用各種教學方法調動學生的學習積極性，活躍課堂氣氛。在課後，也不斷地進行反思，找出自己的不足之處，在以後的教學中加以改正。 在英語教學方面雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。逐漸的有了自己的教學風格和教學方式，這都是各位老師和鄰導們的栽培和幫助。在此十分感謝大家對我的幫助。
在這一年中，作為一名年輕的班主任，我虛心地學習優秀班主任的治班之策，不斷地摸索管理班級的各種方法，雖然進步有些緩慢但是我一直堅持不懈的在成為一名合格的優秀的的班主任之路上不斷探索進取，也希望各位老師和領導能夠在今後的工作中對我多加指導，批評和建議。
三、學習方面
作為一名新教師，自身的學識相當重要。自從走上教師這一崗位以來，我不斷學習，繼續學習。學習成為我工作生活中極為重要的一個組成部分。我積極參加新教師職業技能與職業道德的培訓，積極參與各種教學活動，並且通過閒暇時間自學研讀有關教育教學理論等方面書籍，通過這些途徑，我不斷充實自己的頭腦，完善自己的教育教學理論，以便在工作中能以先進的理論作為指導，更好地完成教育教學工作。
經過一年的工作與學習，我自感收穫頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還待高，其次，可能是年輕吧，在管理方面，有些事情時還過於急噪，需要有更多的耐心。我相信在今後的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，希望各位老師和領導能夠繼續支持指導我的工作，謝謝大家。新教師個人學期工作總結新教師工作感悟心得新教師教育教學工作總結
關於新教師的個人述職報告 篇2
一、學校安全自查情況：
開學初，學校組織安全隱患排小組成員進行了安全檢查和安全隱患排查，對教學樓、學生宿舍、實驗室、食堂、超市、校園安全及周邊安全設施、消防設施等進行了全面檢查，對原體育館拆除工地進行了清理和圍欄。在檢查過程中除發現有個別滅火器失效，並立即進行了更換以外，未發現其他安全隱患。學校值班領導、安防小組、值周教師等已開始按值班安全要求正常值班。
二、校車及交通安全：
我校沒有接送學生的校車。除定期開展交通安全講座和交通安全教育以外，針對學生周未和節假日離校、返校，學校都提前對學生進行交通安全教育，並以家校聯繫簡訊平台、《給家長一封信》等形式，提醒家長加強對學生的安全教育。學校門口沒有發現非法營運的“黑車”接送學生現象。
三、校園“人防、物防、技防”落實情況：
1、學校足額配備具備資質的保全，門衛室配備7件套防範器械（橡膠警棍、鋼盔、催淚噴射器、防刺服、防割手套、約束繩、防護鋼叉）。保全人員能熟練使用防範器械。
2、學校裝有視頻監控、報警器、有專人進行管理，能正常使用。
3、學校有嚴格的門衛制度。外來人員和貴重物品出入校園必須辦理登記手續，沒有無關人員隨意出入校園的情況。
4、校園110緊急求助報警按鈕已多次上報南湖街道派出所要求安裝，但目前還沒聯網。
我校將進一步深化“護校安園”專項行動、開展“回頭看”活動，定期對重點內容進行檢查，發現問題和隱患及時整改，並保持與南湖街道、南湖派出所等綜治部門的聯繫，加強對學校周邊環境的治理，梳理完善校園突發事件應急處置預案，加強應急預案的演練，不斷提高師生的自我保護能力和安全防範意識，確保校園平安、穩定。
關於新教師的個人述職報告 篇3
各位領導你好：“在過去的XX年裡，是我收穫頗為豐富的一年，通過在公司里的學習，實踐。一些所見所聞。感慨今年是我收穫最大的一年。兩個不同的公司，有著各自的行銷特色。不同的企業文化但它們的行銷思路基本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時間拜訪固定的客戶。產品的不斷創新。對每一個單品的要求，是任何一個快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學習這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學習這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮鬥，學習。
入職箭牌dsr以來，通過跟隨師哥的實戰訓練，資料的系統培訓。讓我從一個對銷售一點不懂，到現在成為一個對箭牌銷售合格的人員。這一切跟自己的努力，奮進是分不開的。在下面門店的動手操練，使自己能夠快速的把產品準確的擺放進陳列架內，正是因為自己刻苦的練習，在辦事處組織的XX年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績。但我從來沒有因此放棄過學習。因為還有更多的高手在等待著你的挑戰。正值今年在濰坊市舉行箭牌dsr培訓會議上，有一個環節就是理貨，擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個地區選出三名dsr參賽，我的對手就是濰坊的dsr，上台比賽的時候感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。但不辜負團隊對我的信任，我終於把對手ko了。比賽全部結束以後，我發現我的成績不是最快的，我就暗自給自己打壓，明年如果有機會，我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻，箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因為自己準備充足，團隊成員和領導的鼓勵，我順利的拿到了這次青島地區tt補貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽證書，和濰百劉主任的特等獎勵，王主管的鼓勵獎。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百行銷的理解.和XX年銷售銷售的數據報告。
箭牌他對不同的崗位有著不同標準的要求，象我們dsr，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個很好的銷售步驟，這是對一線銷售員工的要求，每天的績效匯總，這裡的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產品，而是每一個分類的銷售額。讓領導能清晰的知道那個單品有上升，下降的趨勢。然後讓dsr對某個趨於下降的單品進行大力宣傳，助銷。它在批發市場投入也是很細微周到的，注重在批發市場搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴大產品面，做堆頭，把產品（每一個單品）按單盒形式展示出來，不象其他品牌，把產品藏在箱子裡，然後仍在倉庫門店角落裡。或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那么四個字“陳列為王”是很有道理的，也可以這么簡單的說：“批發商把產品擺在顯眼的位置，增加商店老闆進貨的欲望，
商店老闆進貨了，這個產品才能在門店裡銷售。箭牌對物料助銷品的投資也是很大的，他會研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡，真知棒這樣一個不是很起眼的產品，他會通過一些陳列貨架讓這些產品變得生動。讓顧客產生好感，增加購買慾望。對於大店，mt門店他們更是搶占收銀台黃金位置。從每一個點，到一條線，整個面都是有嚴格的要求。它們敢於做大，做細。
濰百6x6 基本拜訪流程，和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養陳列架，整理產品、補貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報表填寫）。總之就是先服務，了解一些競品，產品的結構，然後在進行賣貨。 其中這個賣字使我受益匪淺——當你發現了購買信號時… (主動出擊)結束談話！建立自信、不要害怕向客戶提出要求。-----一旦店主說要貨，就不要在囉嗦了，馬上把店主要的貨物搬進來，但千萬不要忘記你還有其他單品，如果你是聰明的人，就一起抱進去吧。請相信良好的客情關係是賣的基礎，定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法.
銷售數據：
2月份剛入職參加公司培訓
3月份跟隨崔廣帥，王勇學習tt銷售，下半月自己實踐
4月份銷售34000
5月份銷售
6月份銷售38000
7月份銷售4
8月份銷售45000
9月份銷售50000
10月份銷售51000
11月份銷售55000
12月份銷售53000
1月份銷售68000
在XX年裡我還將繼續努力，保持上進的態度，希望今年能取得更好的成績，為辦事處爭取更多的榮譽。還要繼續深度分析箭牌銷售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專業化知識。為自己能成為一個真正的業務能手做好鋪墊。
簡單快樂，精彩生活。