2025年終個人述職述廉報告範文 篇1
20xx年，於我個人，注定不一樣，因為，同一個年度，體驗了兩種不同的角色，同一個年度，體驗了兩所不同的學校。上學期，擔任育才二小黨支部書記，下學期，擔任中路國小校長兼黨支部書記。
不管是校長還是書記，每個日子都忙碌、辛勞、瑣碎，但幸福、充實、有價值意義。我以一種如履薄凍的職業敬畏和崗位謙卑，希望自己作為管理者的言說和行為，能與教師的思想共震，能與孩子的心靈共生，能與家長的心意共鳴。
在上半年的黨支部書記工作中，我思考著如何著眼學校發展大局，思考著如何創新支部與黨建工作，為學校發展提供方向性指導，動力性支持與思想性引領。與此同時，我又刻意不讓支部工作虛化，將自己的職業角色做實，始終將思維的觸角與行動的步子伸到教學第一線，與教研、教導、大隊、工會，擰成一股繩，形成巨大的黨建網路，支撐並引領著學校的黨建文化。
一、巧構思，從活動中尋求黨建文化的突破口。
1、情人節，元宵節，20xx年新學期第一天，幾個特殊的時刻聚集在一起，無比美好。我們黨支部不是為了完成任務，不是做做形式，在這樣一個特殊的時間節點上，想到了這樣一個特殊的群體──留守兒童。“與留守兒童一起過節!”──志願者們發出了這樣的呼籲。就這樣，我們在“2”“愛一世”這個特殊的日子裡開啟了我們的愛心幫扶志願服務活動。志願者老師帶著孩子們一起讀繪本、做遊戲、送祝福，這樣溫馨的活動讓孩子倍感溫暖，志願者們也再一次體驗到了教師職業的幸福與美好，讀懂了生命的價值。
2、為了更好地做好愛心直通車工作，黨支部組織XX名可愛的孩子與XX名富有愛心的黨員志願者舉行了愛心結隊儀式。通過每月一次的對話交流，或解惑，或遊戲，或走訪，通過多種形式、讓這些孩子能夠敞開心痱與老師進行朋友式的交流，同時通過老師的一份愛心，一份關懷，點燃了每一個孩子的希望，喚起了孩子的生命潛能。此活動在x月x日區政府黨委對支部的督查工作中，得到梁仲書記的高度評價。
3、《讀論語，做智慧教師》是黨支部堅持了兩年的讀書活動，我們形成了制度，每周一例會時間便開始了不同形式的交流與學校，這種集體閱讀、深層次解讀，對照運用的讀書方式贏得了老師們的極力支持與認可。
利用特殊節日，通過特色活動，藉助專題讀書活動，我們將黨建工作與學校常規工作緊密結合，既起到引領作用，又深入到師生的具體工作中，解決了實際的問題與困難，實現了活動重構文化的念想。
二、接地氣，從服務中尋求民眾路線的契入點。
本年度是各基層踐行黨的民眾路線教育實踐活動的工作年。我們按照局黨員的要求，從宣傳發動，到深入學習，從民主主議到批評教育，從整改落實到建章立制，我們步步踩實，利用教育實踐活動的契機，從師生的貼心人。
我們走訪慰問退休教師，噓寒問暖，了解他們的困難，給予及時的幫助;黨支部牽手教研室，開設“杏圃”課堂，從年輕教師成長的問題出發，開設提高教師綜合素質的課堂;黨支部聯合工會，策劃了緩解老師壓力的舞蹈課、插花比賽、羽毛球比賽、健身操等活動。老師們通過活動，愉悅了心情，凝聚了團隊力量。
下半年，走進了一個新的團隊，來到了五一中路國小。五一中路國小，擁有近七十年辦學歷史，幾任領導與歷任教師薪火相傳、孜孜以求，給學校奠定了堅實的基礎，帶來了極好的社會聲譽。但校規模卻一直很小。如何承傳學校的辦學文化，讓學校不斷走向敞亮與高遠，是本人履職後首要思考的問題。
我以為，鬧中取靜，小處見精，這才是我們的傳承。不辭小，不嫌小，不忘小，小中見品質，小處求精。國小校，小團隊，小孩子，但它們又都是起點，都指向大，指向人生成長的詩與遠方。因此，我的一切工作都是從小處著眼，向高處遠眺。
一、深入了解，找尋挖掘學校的內在文化
七十年的學校歷史應該如同畫卷般在老師們眼前舒展。如何找尋挖掘到學校的內在文化，開學第一周，我就深入到辦公室，走進了三位老教師，從范老師、袁老師、廖老師那了解學校過去的精神，現在的狀況，一起展望了學校未來的規劃。
利用教師節、重陽節、元旦節，我們將退休教師請到學校，帶到戶外，在輕鬆愉悅的活動中，我們走進退休教師的心靈，從老教師的身上讀到了職業的操守，讀到了教育的奉獻，讀到了職業的謙卑，讀到了職業的尊嚴。我們從老教師身上了解到了學校的沿革與變遷，學校的精髓與核心。
xx月21日，畢業38年的7x屆學生來到了母校，他們請來了原任班任曾XX老師，與她們一起回憶過去的校園，一起回憶戶外的體驗勞動，一起回憶班級的趣事，她們戴上紅領巾，唱起了《東方紅》，20餘名學生來到了闊別38年的學校，臉上全沒有歲月的滄桑，只有幸福而燦爛的笑容，全是對學校與老師的感恩，對過去美好學校生活的回味。
歷史，雖然無法倒退，但通過走訪、交流、活動，我們似乎已經觸摸到中路國小走過的近70的榮光與驕傲以及未來的使命與責任。
二、嚴於律己，與老師共同走在學習的路上。
建立學習型的團隊，是我們的共識。要求學生看書，教師首先應該愛閱讀。開學初，教研室根據全體教師的年段、學科、喜愛，征訂了200餘本教育專著，隨時為教師提供借閱服務。因為是老師提供的書目，因為是老師愛看的書籍，學校用不著硬性規定，自然有了借閱的需求。我與老師們一起借書、聊書，與老師們一起談論如何運用書上的理論影響、改變我們的學生。
如何讓一群充滿朝氣的年輕教師遵循老子提出的“道法自然”，讓課堂成為師生成長的互動場域?學校教研室以課堂為載體，將教師引領到研究的幸福道路上。學校校長作為管理者，失去了對教師的引領，就失去了管理的根基。在日常的教學中，本人承擔了一個班的品德教學，教學之餘，我會用更多的時間走進老師們的課堂進行學習，課後的點評，是最能促進雙方智慧形成的環節，因此，我能做到每課必評，也許膚淺，但擁有一種學習的態度。
x月份，兩年一度的智慧杯，衝擊著原本安靜如水的常規教學，因為老師們有了成長的需求，有了展示的欲望，18堂課節節有亮點，堂堂有特色。針對語文教學的特點，我以《分享你的智慧，幸福你的成長》為題，與老師聊教學目標、教學環節、教學機智，與老師商討文本解讀、學情關注，每次交流，於我，都是的學習與成長。
每次外出學習回來，我都會即時將學習心得在行政會、教師會上進行交流或博文的形式，反思與內化。如參加了省校長專業，聆聽了李希貴的報告，回校後，我就以《做順應人性的教育》與全校教師交流;在區政府聆聽了北京x中劉校長的講座，我就以《喚醒靈魂》為題，與老師交流。聆聽了張文質教授的講座《回到每一個人的生命化教育》後，我撰寫了《回到人的本質》。
三、尊重生命，成全孩子的個性需求。
懷抱對生命成長的敬畏之心做教育，恪守教育之道在於成全，一切從兒童的天性與興趣出發，做孩子童年的守望者，成為孩子童年生活的陪伴者，是我對學校教育意義的理解。
迎新年慶元旦的活動正緊鑼密鼓地布署，孩子們樂翻了天。那是因為，我們打破了以往的唱歌、跳舞，只拘泥於文藝的表現形式，本學期，大隊部為了更好地尊重學生個性，活躍校園生活，在全校學生間舉行了“我是達人秀”的比賽活動。孩子們可以轉呼拉圈、掰手勁、削蘋果、劈木柴，還可以玩魔術、編小玩藝，這樣，每個學生都可以走上舞台，施展自己的強項，極大的鼓舞了學生的自信，激發了學生的生命潛能。
小習慣，大品格。為了讓學生有更好的習慣養成，本學期，我們通過主題講話、活動體驗、環境薰陶等方式塑造學生的品格。
《我與中路國小一起成長》，是我的開學典禮致辭，我以真誠與謙卑贏得了眾多學生的喜愛與向上的力量;《吃營養餐，做健康人》是對全校學生在家吃早餐的倡議，有了倡議，家長更有了責任，學生擁有了衛生與健康，校園更有了文明與有序;《做一個有教養的五一中路孩子》是對學生習慣養成的要求與期許。每次主題講話，我都是基於學校的具體實際，以激勵學生的方式，從小的契入點開始，給孩子一些正能量的滲透與引領。
我們在校園的樓梯過道貼上小腳板，以積極的暗示提醒孩子行人靠右;我們給每個班級配備了綠色植物，希望小孩子通過對綠色植物的養護，更加熱愛班級，熱愛學校，熱愛生活;我們在聖誕節，裝扮成聖誕老人給每位到校的孩子送糖果，讓孩子們感受到老師的用心付出與節日的美好，學會分享，學會珍惜……
懷感恩之心，以謙卑的姿態走在學習的路上，是我工作的意義追求，我會一以貫之。
20xx年x月x日
2025年終個人述職述廉報告範文 篇2
X年在X教育局的領導和關心下，本人能夠認真學習黨和國家方針政策，遵紀守法，愛業敬崗，依靠廣大教職員工，共同努力、團結拼搏、臥薪嘗膽、自加壓力、不斷進取，全面推行素質教育，學校20xx年中考打了一個翻身仗，各項工作取得一定成績。現將本年度的主要工作成績總結如下：
組織教職工開展政治業務學習，提高教師素質
無論教師會還是行政會都安排一定的時間學習教育的有關法律法規及教育教研文章，同時不定期的組織黨員、團員及教師開展理論學習並檢查學習筆記。
在經費相當緊缺的情況下，優先考慮並大力支持教師參加各學科新課程知識培訓，鼓勵教師繼續參加各種形式的學習以拓寬自己的知識視野，全面提高教師的政治水平和業務素質，強化教師育人的責任感。
強化德育管理，淨化育人環境
領導學校德育小組，由校團委具體負責班級和學生檢查和管理工作，使德育工作得以落到實處，學校校風、學風已步入良性循環軌道。
繼續加強班主任管理工作，定期召開工作例會，研討各班教與學的情況，交流各班管理經驗，探討學生的思想動態，總結本周各班成績及存在的不足。同時要求各班經常對學生進行《日常行為規範》的養成教育，通過不懈的努力，學生的良好日常行為習慣和良好的思想品德得以培養和養成。充分利用各種輿論和宣傳陣地加強對學生進行愛國主義和團隊精神教育，每周一早晨升國旗後，都安排學生代表和校領導進行國旗下講話。充分利用校廣播站、櫥窗、黑板報等宣傳媒體，引導學生勤奮學習，介紹學習方法和經驗，報導各種好人好事及文學稿件，為師生免費點歌祝願等，使學生每天都在輕鬆、愉快的環境中度過。
注意把家長作為學校教學工作管理的有力助手，讓關心教育、熱愛教育事業的家長參與學校教育管理工作，成立家長委員會，定期召集他們來校指導檢查工作。他們的參與對教育、教學的管理起到監督作用，受到社會的一致好評。
狠抓常規教學管理，努力提高教育教學質量
教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校工作的生命線。我們把教育教學質量作為衡量教師工作的重要標準，作為各類評優表模的主要依據，已經形成質量興校，以教學質量論英雄的良好局面。
抓教學質量首先從常規教學抓起，我們堅持周抽查教案，每月集體檢查教案的作法，倡導集體備課，堅持提前一周備課，要求做到“五定，五備，四統一”。即定教研活動時間，定（備）教研活動內容，定中心發言人，定時檢查，定期公布成果。同年級同學科教師在集體備課時，備教學內容，備學生實際，備教法，備學法，備習題在教學上，統一目標，統一重點，統一進度，統一檢測。
我們在課堂教學上進行大膽的創新和探索，把以培養創新和思維能力為主的教學方法，貫穿於教學過程的各個環節中。把“備”的重點放在對學生的了解和教材的分析上；把“教”的重點放在學生的學法指導上，把“改”的重點放在分層要求、分類提高上，把“導”的重點放在學生的心理、思維的疏通上；把“考”的重點放在學生自學能力和創新能力的培養上，因材施教，經常鼓勵學生，讓每個學生都充滿信心，並對每個學生的實際問題，對症下藥，讓每個學生都能愉快學到知識，都健康成長。
我們一直要求老師對學生作業全批全改，x月一檢查一公布，對不認真負責（教師個人20xx年度工作小結及總結）的教師在全體教師會上通報批評。對期中期末考試，嚴格採用中考要求進行，考室人數最多不得超過40個，實行交叉監考，交叉評閱試卷，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。
抓教研促教改，培養創新意識，全面提高教學質量
學校每個教研組每周堅持開展教研日活動，每個教研組都有一個行政領導蹲點，督促並參加教研教改活動的實施和落實。本年度，學校安排一名副校長主抓教研工作，各教研組都承擔有不同層次的課題研究。教學實踐中要求注重教法改革和學法指導。每學期都讓教師撰寫教學體會和教研教改論文，特別是40歲以下教師，每學期有否教研教改成績作為年終評選和年度考核的必備條件。為此，學校初步實現了教師由“教書型”向“研究型”的轉變，教研教改成果顯著。
2025年終個人述職述廉報告範文 篇3
在這裡，首先感謝在座領導在這一年裡的正確領導，感謝各位同事的幫忙。
回顧20xx年，我們注重的老客戶的深層挖掘，積極創建以效益為中心的駐外行銷機構，期間，我們最大的成就就是環節少了，利潤高了。駐外辦事處主任大都積極主動，有責任心的經營一個個駐外行銷機構，並取得了總體水平較好的成績。
一、20xx年銷售業績狀況 見各地報表(略)。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進步。
二、總部與各駐外機構交流狀況
1、市場部接待情況，詳見市場部年終報表。;共接待客戶270批;為此市場部的三位成員克服了常人難以想像的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業的發展，作出了重要貢獻。
2、售後服務部於今年8月份正式移交到銷售總部，具體統計情況尚不完整，但原來公司售後服務體系的不規範性是有目共睹的。例如：給水設備調試。目前主要調試工作仍是總部派人，但有些駐外機構在還未有具體調試條件時，就要求總部派人去，結果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門後已逐步開始形成一套適合市場要求的售後服務管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售後服務人員手冊及售後服務人員培訓資料，希望在20xx年，讓它發揮成為東方戰勝競爭對手的一個重要“法寶”，並為最終占領市場，擴大市場份額提供一個堅實的基礎。
3、業務部主要為各駐外機構提供售前服務，將相關業務分解給各個駐外單位，並完成各種標書、報價書173份，為各駐外機構業務工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎上，業務部還完成了銷售產值20xx。目前業務部在工作上遇到的最大問題在於售後問題，駐外機構在處理業務部售後服務時，往往將其滯後安排，售後服務到位不及時，嚴重影響了公司聲譽，今後希望大家考慮到業務部售後服務的特殊要求，一律按第一時間安排售後服務工作。
此外標書製作工作，大家也看到了一年的製作總量。而我們目前參與標書製作的人員很少，而且時間性要求很嚴，請各駐外機構儘可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標書製作的快捷性及準確性。
4、對銷售系統內部管理關係的建設工作中，商務部歷年來都是孜孜不倦地工作並不斷地創作出適合我們內部管理的商務關係，真正起到了總部與分部之間聯接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統計數據及管理意見。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構的“商務關係”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構的商務關係，提高了公司內部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內部考核打下了較好的基礎。費用考核是辦事處管理的健全，健康發展的核心。今年就如何進行“費用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。經過7月1日的主任會議，我們在費用支出上明確要求並確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由於我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度準備一下，具體內容已補充到辦事處管理細則中。
5、人事關係問題上，對於已離職的業務人員，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續，並申報人事部門，這一直沒有做起來。從20xx年開始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷售總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、應收款情況及相關的處理意見寄交公司總部商務部備案。
三、目前銷售工作中存在的主要問題
1、銷售費用整體水平依舊較高。
我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：
a、目標客戶流動性大。目前建築行業用泵量仍占據公司產品市場的主導。該目標客戶流動性大，產品購買行為特徵是：對於業主採購往往是一次性行為，幾乎不可能形成固定的長期供貨關係;對於承建方的採購行為，由於風險係數高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的;能夠形成供貨關係的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由於承接方的單位性質、契約質量、業主幹預等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。
b、對於同樣的目標客戶，競爭日趨激烈，一批小型企業進入;由於其經營成本低，相對而言，在銷售費用上投入是高的，這對我公司銷售費用水平較高的影響是不容忽視的。 c、產品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清楚，產品的特色性強、針對性強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由於產品特色性的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對於雙輪、凱泉、廣一這樣規模比我們大的競爭對手。 d、銷售主管在項目投入上缺乏計畫性。我們不少銷售主管對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目後期，發覺不少的契約質量問題，如不執行，則費用無法分攤，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對於業務費用支出的把握上，我們當然不可能非常準確，但是至少要經過較全面的考慮，再作出決定。e、主管技術學習不紮實，過分以來產品本身質量。我們許多業務主管，包括一些主任級別的業務主管，對水泵使用條件不了解，妄加套用公司的產品。我們售後服務產生的附加費用由於不合理的選擇或使用不當造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售後的問題存在依然很嚴重。這裡不是說對公司產品的質量無要求。而是說，作為我們駐外的行銷機構必然認清這么一點，對於任何產品來說，售後服務的質量將會延伸公司產品的質量。f、現有產品的行業跨距小。對於如此龐大的直銷隊伍而言不能不說是一種浪費。也就是說，公司生產系統的供貨能力，即供貨品種和能力及供貨速度能力，跟不上銷售的需要。造成不少交際費用無法分攤，這應是公司目前存在的一個主要矛盾。g、產品本身質量問題造成銷售費用額外支出，這是個老生常談的問題。在這裡，我們希望看到公司生產系統，質量系統明年會有一些真正見效的措施解決這些常常提及的問題。這裡，我個人對銷售系統提兩點要求：一、對產品質量改進要有信心，就售後服務工作中發現的問題積極反饋給公司。二、對水泵類產品的故障問題，要先調查分析後發言。
2、行銷工作會議得不到重視，以至於項目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現為：
a、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。
b、嚴重缺乏項目的過程管理。有些辦事處到現在還未能完成最起碼的項目登錄及分類。項目投入上透明度大，引起下屬員工的不滿，以及員工之間的矛盾。我們要求各地對項目做到過程管理，無疑是給公司內部的員工創造一個公平合理的工作環境，以及避免不必要的業務流失，同時也促使業務員個人素質的提高，這些意圖在許多駐外機構得不到體現。
c、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重複犯錯誤。體現不出辦事處的團隊作用。
d、對競爭對手的分析不多，局限於個別項目，個別業務員的反映。
3、不合理的區域劃分，業務員單兵作戰。對於一個區域的業務開發過分依賴於一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。形成不了市場開發的強勢局面。
4、回款意識較去年有所提高，但是依舊比較薄弱。對於過期貸款，尤其對人員流失造成的應收款處理缺乏措施。
其次，加強過程管理。業務工作中的過程管理，我們多數辦事處基本具備了一定的基礎。我們為加強業務的過程管理給各駐外辦提供了各種考核報表，諸如業務員工作日誌、項目統計報表、項目跟蹤記錄、預定成交項目報表等等。但是，這一項工作我們進展的怎么樣，到現在應該說很不理想，有些辦事處做是做了，但大多僅僅完成表面工作，而有些辦事處三令五申仍無明顯動作。我們辦事處的過程管理還是嚴重缺乏的，業務員的行動基本上處於自由放任狀態，很多業務員沒有行動計畫和行動方案，業務員在市場上各行其是，行為散漫，效率極差。如果我們再不能將業務員組織起來，那么，辦事處就不可能從低效益的“個人銷售”狀態，進入高效率的“體系銷售”狀態，辦事處就永遠不可能獲得長足、健康的發展。公司銷售計畫的完成更是無從談起。
在新的年度里，我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下功夫，從自己做起，將過程管理體系建立起來。總部主要由商務部配合各駐外部門切實做好這件事情，隨時接受公司總部的檢查，如有不合格者，限期改正，如屢教不改，公司將嚴肅處理。