黨代會工作報告格式 篇1
20xx政協會工作報告
20xx年度，市政協人資環委在會和主席會議的正確領導下,在王副主席的直接分管下，認真落實市政協20xx年工作要點，主要抓了以下工作和任務落實。
(一)以學補拙，逐步提高履職水平。人民政協關注的領域一頭連著發展，一頭連著民生，涉及經濟、政治、文化、社會和生態文明建設的各個方面，單一的知識結構難以履行好“助推發展、促進和諧”的光榮使命。一年來，我們把參加機關集體學和個人主動學結合起來，注重學習的廣泛性和針對性，堅持以學補拙，逐步增強履職能力。一是學習中國特色社會主義理論體系、黨的xx大、xx屆三中、四中全會及系列重要講話精神，學習《論民眾路線——重要論述摘編》等彙編材料，以及省委、市委關於黨的民眾路線教育實踐活動系列指示精神，增強道路自信、理論自信、制度自信，自覺做到信仰不變、立場不移、方向不偏，牢牢把握正確的履職方向。二是學習焦裕祿、文先進事跡，學習他們“心中裝著民眾唯獨沒有自己”的公僕情懷，學習他們“吃別人嚼過的饃沒有味道”的求實作風，學習他們“敢叫日月換新天”的奮鬥精神，學習他們“任何人都不得搞特殊化”的道德情操，自覺明確履職盡責的榜樣和標桿。三是學習新型城鎮化、物聯網、大數據、雲計算等方面的知識，切實把握未來產業發展的方向，增強對新興產業的認知能力;學習資本運作、金融創新等方面的知識，了解資本運作常識，積極思考民間資本轉化為投資與消費的路徑。與此同時，我們還注重把加強學習與落實市委“兩區一走廊”的戰略布局結合起來，與建設黔東工業聚集區、梵淨山文化旅遊創新區、山水園林城市和法治銅仁等重大部署和要求結合起來，與老百姓關心的教育、衛生、環境等重大社會民生熱點難點問題結合起來，增強服務中心工作的能力。
(二)圍繞中心，認真開展調查研究。完成了對全市16個示範小城鎮建設的調研工作，形成了《銅仁市示範小城鎮建設調研報告》，所提建議多數被吸收到《中共銅仁市委關於推進新型城鎮化建設山水園林城市的決定》中，市委劉奇凡書記還專門就調研報告中所提出的擴權強鎮建議，批示市編辦研究落實。開展了城鎮化進程中“城區中國小和幼稚園規劃布局”調研工作，我委以《關於在城市建設中配套建設中國小幼稚園的建議》為題，在市政協一屆十三次會議期間召開的市長與政協委員座談會上作專題發言，提出了“突出規劃引領、著力制度建設、支持民辦教育”等具體建議。與農工黨銅仁市委聯合開展了萬山資源枯竭型城市轉型發展調研,所形成的《萬山資源枯竭型城市轉型發展調研報告》被市委統戰部評為優秀調研報告，農工黨貴州省委作為優秀調研報告推薦到省委統戰部參評。
(三)落實制度，督促委員履職盡責。認真落實委員管理辦法，督促委員在做好本職工作的同時，切實關注全市經濟社會發展。在一屆三次全會上，劉等本屆別委員提交了“關於促進銅仁旅遊體育事業發展的建議”、“關於加強和改進我市城區二次供水的建議”、“關於理順城市公共運輸站亭站牌建設與管理的建議”等提案，涉及經濟、社會、文化建設等方面。這些提案均引起相關部門高度重視。其中《關於加強和改進我市城區二次供水的建議》，被列為市政府重點督辦提案。市水務部門在組織專題調研的基礎上，起草了《銅仁市城鎮生活飲用水二次供水管理辦法(徵求意見稿)》，現已進入送審程式，可望在明年初行文實施。在市政協黨的民眾路線教育實踐活動期間，按照主席會議要求，約訪了劉大春等10名市政協委員，充分聽取並及時反饋了他們的意見和建議，編寫了“萬山鎮采空危險區240戶完成搬遷後面臨辦證難”等社情民意。在“十百千”活動中，羅、胡等15名委員為聯繫村辦理實事18件。針對廣大市民對持續改善城區空氣品質的熱切期盼，組織人口資源環境界別委員就改善城區空氣品質問題進行了專題調研，召開了有市政府肖副市長、市政協王副主席出席的界別協商會，委員們從思想認識、主要任務、關鍵環節、機制建設四個維度提出了持續改善城區空氣品質的具體建議，肖洪副市長給予充分肯定，所形成的《改善銅仁中心城區空氣品質界別協商報告》所提建議意見，市委劉奇凡書記已批示市環保部門“認真研究、綜合吸納”。
我們也清醒地認識到，由於自身知識結構的局限，人資環委工作還存在調查研究深度不夠、建言獻策水平不高、履職盡責能力不強等突出問題20xx年度黨代會換屆工作報告工作報告。20xx年，我們將以問題為導向，著力在三個方面下功夫。
(一)加強學習，在最佳化知識結構上下功夫。自覺適應銅仁轉型發展對幹部能力建設的新期待、新要求，加強業務學習，最佳化知識結構，開闊巨觀視野，掌握專業知識，增強調查研究、協商議政和建言獻策能力。
(二)紮實調研，在服務中心工作上下功夫。認真學習貫徹全市經濟工作會議精神，圍繞城市建設、生態保護等方面開展調查研究、建言獻策。
(三)強化服務，在發揮委員作用上下功夫。督促委員關注全市經濟社會發展，傾聽民眾心聲，認真撰寫委員提案，積極反映社情民意，組織開展對口協商和“十百千”活動。
黨代會工作報告格式 篇2
20xx政協會工作報告各位委員，同志們：
我代表政協柞水縣第七屆委員會常務委員會向大會作工作報告，請予審議，並請列席人員提出意見和建議。
縣政協在中共柞水縣委的正確領導和市政協的指導下，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，牢牢把握團結民主兩大主題，認真履行政治協商、民主監督、參政議政職能，大力加強自身建設，與時俱進，開拓創新，較好地發揮了協調關係、匯聚力量、建言獻策、服務大局的作用，全面完成了政協七屆二次會議確定的目標任務，為促進全縣經濟發展、社會和諧做出了積極貢獻。
一、圍繞中心，服務大局商大計
發展是第一要務。為科學發展、和諧發展、率先突破發展搞好服務是政協工作的重中之重。一年來，我們緊緊圍繞發展這個第一要務，牢固樹立科學發展觀，堅持做到“縣委想什麼，政協定什麼，縣委做什麼，政協幫什麼”，不斷完善全委會議集中協商、會議重點協商、主席會議專題協商、專委會議對口協商的格局，突出發展這個主題，以全委會、會、主席會、專題座談會、視察調研為平台，開展協商討論，積極建言獻策，提出了許多真知和灼見，為縣委、縣政府科學決策提供依據，許多意見建議被縣委、縣政府採納。政協七屆二次全委會所作的工作報告緊扣建設陝南經濟強縣這個主題，向社會各界作動員、提要求、凝力量、鼓士氣，為向陝南經濟強縣進軍擂鼓鳴金，鼓勁助威;20xx年召開的3次政協會,每次都選定一個縣委、縣政府高度關注，事關全縣改革發展穩定大局的重大問題進行討論協商，委員議政發言和開展民主測評、視察調研活動，都緊緊圍繞貫徹縣委xx屆四次、五次全會精神和年度工作部署進行選題，在參加縣上的一些重要工作、重要規劃、重要項目的策劃研究上，縣政協的領導和政協委員都能立足高遠，貢獻智慧，與縣委、縣政府合心、合力、合拍，為柞水的發展進步獻良策、出計謀，得到了縣委、縣政府及有關部門的高度重視和採納，推動了縣委、縣政府決策的科學化、民主化。
二、關注民生，積極作為辦實事
三、強化監督，注重實效促發展
民主監督是人民政協的三大職能之一，是我國社會主義監督體系的重要組成部分，是推進民主政治建設、改進機關工作作風、加強執政能力建設的需要。去年，我們重點開展了委員提案監督、民主評議監督、委派監督員監督三項工作。一是抓好提案監督。七屆二次會議共收到委員提案97件，經審查立案88件。由於縣委、
四、厚文重史，廣徵博採展特色
文史資料工作是人民政協工作的重要組成部分，具有鮮明的政協特色和統戰特色，在存史、資政、團結、育人等方面發揮著獨特的作用，日益受到廣大政協委員和社會各界的關注和黨委、政府的重視。為了促進我縣文化事業與經濟、社會的協調發展，挖掘、傳承、繁榮以地域文化為重點的柞水優秀文化傳統，展示文化特色，啟迪教育後人，凝聚各界力量，促進社會和諧，實現率先突破發展、建設陝南經濟強縣和文化名縣，縣政協決定並報經縣委同意，在本屆政協任期內，組織社會各界相關人士編纂出版《柞水地域文化》系列叢書。經過歷時一年的艱辛工作，目前已徵集各類文字資料629份、圖片資料379份，為下一步編纂工作打下了堅實基礎。
五、廣泛聯誼，匯聚力量促和諧六、改進作風，自身建設上水平各位委員、同志們，過去的一年，是本屆政協任期的起步之年。一年來政協工作取得的新成績，是中共柞水縣委正確領導、縣人民政府和社會各方面大力支持的結果，是政協各參加單位和全體政協委員團結合作、開拓進取的結果。在此，我代表政協會，向熱忱關心支持縣政協工作的全縣各級黨政領導、社會各界仁人志士表示衷心的感謝!向政協各參加單位和全體委員表示崇高的敬意!
在回顧總結過去一年政協工作取得成績的同時，也必須清醒地看到，我們的工作與中央和縣委的要求、政協章程的規定和社會各界的期望還有差距和不足，存在一些需要研究解決和改進的問題。比如：政治協商納入決策程式有待於進一步規範化、程式化、制度化;民主監督的力度仍需進一步加大;調研成果的運用還需要在建立機制上下功夫;與委員之間的互動聯繫還不夠廣泛;機關管理還需進一步理順和加強等。對這些問題，有待我們在今後的工作中努力加以改進和解決。
20xx年的主要工作任務
20xx年是建國和人民政協成立60周年，也是我縣實現率先突破發展、建設陝南經濟強縣目標進入全面實施階段極為關鍵的一年。在全面貫徹落實中共xx屆三中全會精神，推進“”規劃順利實施的關鍵時期，面對全球金融危機對實體經濟影響加劇的新形勢，全縣保增長、擴內需、調結構、爭活力、促發展的各項任務繁重而艱巨。面對新的形勢和任務，縣政協工作的指導思想和總體要求是：堅定不移地高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面深入貫徹落實科學發展觀，認真學習貫徹中共xx大、xx屆三中全會和中央經濟工作會議精神，牢牢把握團結和民主兩大主題，堅持解放思想、求實創新，團結和帶領廣大政協委員、社會各界人士，在中共柞水縣委的領導下，充分發揮政協自身特點和優勢，更加有效地履行政治協商、民主監督、參政議政職能，凝聚人心，集中民智，調動一切積極因素，為實現率先突破發展、建設陝南經濟強縣做出新的更大的貢獻20xx年度黨代會換屆工作報告20xx年度黨代會換屆工作報告。
一、認真學習，解放思想，紮實開展學習實踐科學發展觀活動
按照中央的統一安排部署，學習實踐科學發展觀活動今年上半年將在縣一級全面展開，縣政協要把深入學習實踐科學發展觀作為政協一項重大政治任務，周密安排，精心組織，抓出成效。要通過學習實踐活動的開展，全面把握科學發展觀的科學內涵和精神實質，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，著力解決不適應不符合科學發展觀的思想觀念，把科學發展觀貫徹落實到政協工作的各個方面。政協要做學習的表率，建立健全會定期專題學習制度，圍繞不同時期的工作重點，確定專題學習內容，通過持之以恆的學習，真正做到政策理論水平有新提高，研究分析問題能力有新增強，以此帶動和引導全體委員自覺為促進科學發展和構建社會和諧獻計出力。要認真學習貫徹《在紀念黨的十一屆三中全會召開30周年大會上的講話》精神，結合我縣率先突破發展、建設陝南經濟強縣和政協工作的實際，組織政協委員深入開展學習，增強委員的政治責任感和履職能力。要通過全委會、會、主席會、各學習活動組及政協機關的活動，開展多層面的學習實踐活動。要採取舉辦形勢報告會、情況通報會、學習交流會、專題講座及編髮學習資料等，推動學習實踐活動。通過學習實踐活動，把思想和行動進一步統一到中、省、市、縣委的決策部署上來，統一到建設陝南經濟強縣這一宏偉目標上來，進一步增強做好新時期人民政協工作的使命感和責任感，不斷解放思想、更新觀念，提高履職水平。
二、圍繞中心，服務大局，認真做好建言獻策的各項工作
實現率先突破發展、建設陝南經濟強縣是今後一個時期全縣的戰略目標任務，也是政協服務大局、履行職能的重點。全縣各級政協組織和政協委員要繼續按照“圍繞中心、服務大局、發揮優勢、共謀大事”的要求，充分發揮自身的特點和優勢，高度關注金融危機對實體經濟的影響，適應當前國際國內經濟形勢的深刻變化，認真貫徹中、省、市、縣關於擴大內需、促進增長的各項政策措施，在推進加快發展、率先發展、科學發展、又好又快發展的重大問題上竭誠凝智、建言獻策。要緊緊圍繞縣委的工作部署，進一步強化中心意識、大局意識和責任意識，認真開好全委會議，組織好各界委員就一府兩院報告和其他重要報告進行協商討論，為制定好今年全縣經濟社會發展的重大部署獻計獻策。要按照縣委xx屆六次全會確定的工作思路和目標任務，在工業經濟、旅遊產業、新農村建設、城鎮建設、社會事業、構建和諧社會等重點領域，就統籌城鄉發展、幹部隊伍建設、旅遊經濟、農業增效、農村發展、民生等問題開展廣泛深入的調研活動，就全縣經濟社會運行情況、重點項目建設進展情況、城鄉民眾供電和飲水安全等進行專題視察。提出有見解有份量的意見和建議，為黨政決策提供有價值的參考，要使政協履行職能的活動真正成為黨政廣集民智、科學民主決策的重要環節，為促進我縣經濟社會又好又快發展貢獻力量。要充分調動全體委員的積極性，進一步發揮委員們的主體作用，鼓勵、支持政協委員結合本職工作或本地區、本單位的實際，從不同領域、不同角度建言獻策，真正發揮“智囊團”、“人才庫”的作用，與縣委、縣政府合心、合力、合拍。政協委員中聚集著一批富人、能人、強人，他們是建設陝南經濟強縣中一支不可缺少的生力軍，縣政協要積極為他們創造條件，搭建平台，讓他們在實施率先突破發展、建設陝南經濟強縣的宏大目標中建功立業、奮發作為。
三、發揮優勢，履行職能，積極做好團結各界、匯集力量的各項工作
堅持大團結大聯合，發揮包容各界，聯繫廣泛的特點和優勢。進一步增強與各人民團體、社會各界、政協各參加單位的聯繫，積極安排人民團體、社會各界中的委員參加政協組織的會議和視察調研等活動，支持鼓勵各參加單位和委員積極參政議政、建言獻策。政協委員和參加政協的各人民團體以及各專門委員會都要密切協作，充分利用提案的方式履行職能。繼續做好委員聯繫企業工作，支持委員為柞水經濟社會發展建功立業。建立和完善委員聯繫民眾制度，及時了解民眾的意願，反映民眾的訴求，有針對性做好社情民意工作。全面貫徹黨的民族政策，努力維護民族團結，促進社會和諧。密切關注全球金融危機對我縣經濟社會的影響，關注新的社會矛盾，引導民眾正確處理個人利益和集體利益、局部利益和整體利益、當前利益和長遠利益的關係，多做協調關係、化解矛盾、理順情緒、促進穩定的工作。重視加強文史工作，編輯出版《柞水地域文化》系列叢書前三集。加大政協宣傳信息工作力度，加強隊伍建設，不斷改進宣傳方式，豐富宣傳內容，進一步創新宣傳形式，提高宣傳質量。
四、完善制度，創新工作，不斷推進縣政協履行職能制度化、規範化、程式化
推進政協履行職能制度化、規範化、程式化是發展社會主義民主政治、建設社會主義政治文明的重要內容。要按照解放思想、求真務實、探索創新的要求，致力於提高政協工作的成效。一是明晰工作思路。要堅持與黨政中心工作保持一致，始終做到與黨政工作“思想上同心、目標上同向、工作上同步”，從而獲得更多的關注度和重視度，確保政協工作有的放矢，事半功倍。要堅持“少而精”、“專而深”，把握大局，突出重點，做到“有所為、有所不為”，把有限的力量用在刀刃上，多做政協做得了、能做好的題目，把專題做細、做深、做透，保證工作質量。要堅持政協自身的特色，充分利用和發揮好政協優勢，在履行職能過程中體現政協組織的廣泛性和包容性，防止工作出現同質化和形式化傾向。二是注意工作方法20xx年度黨代會換屆工作報告工作報告。要立足縣級政協的特點和定位，組織開展“小型、多樣、有效”的活動。倡導“小型”，可以保障委員的參與率，有利於機關和部門參與配合，減少黨政領導的精力牽制;倡導“多樣”，能調動委員的積極性，增強履職能力，提升政協整體工作水平;倡導“有效”，能體現工作的目的性，使政協的各項履職活動能對柞水發展大局產生積極影響。三是健全完善工作機制。要繼續推進履行職能的制度化、規範化、程式化建設，在堅持已有制度的基礎上，不斷研究政治協商制度面臨的新情況、新問題，探索新的機制和方式，使政協工作的內容更加豐富，機制更加規範，更能體現時代性、把握規律性、富於創造性。
要進一步完善政治協商的程式和格局
要按照中共中央和省、市、縣委關於進一步加強人民政協工作意見的精神，在總結過去工作經驗的基礎上，制定關於改進和加強政治協商的實施辦法，規範政治協商的範圍和內容，拓展政治協商的載體形式，改進和完善政治協商的組織工作，努力使政治協商成為全縣重大決策機制的重要組成部分。
要進一步改進民主監督的形式和方法。今後，我們要著重抓好提案辦理“跟蹤器”、社情民意“直通車”、部門反饋“回音壁”等工作載體的建設，進一步提升政協履行職能的績效。今年，在繼續堅持提案、建議案、視察、反映社情民意、特邀監督、信訪、舉報等民主監督形式的同時，重點對提案和委派民主監督員工作予以加強和改進。探索完善提案形成與辦理新機制，提高提案工作的整體質量和水平，為民主監督員營造環境，創造條件，並對其履職情況進行考核獎懲，充分發揮提案和委派民主監督員在政協民主監督工作中的主渠道作用。
要進一步健全參政議政的工作機制。圍繞調查研究、反映社情民意等參政議政的基本形式，修訂完善制度。要抓住專題調研這一參政議政的基礎性工作，完善和創新專門委員會研究報題、主席會議審議定題的選題機制，形成專門委員會獨立調研、專門委員會協同調研、專門委員會與縣委縣政府相關職能部門聯合調研、專門委員會與人民團體聯合調研、辦公室協調鄉鎮委員異地調研、縣政協配合省市政協委員開展調研的組織形式。
五、以人為本，提高效能，切實加強政協“四位一體”的自身建設
推動率先突破發展、建設陝南經濟強縣的偉大事業開拓了政協履行職能的新領域、新空間，對政協工作提出了新要求。新的一年，我們要按照中共中央關於加強人民政協工作的意見，以進一步提高履行職能的能力和水平為目標，以充分發揮委員的主體作用、界別的紐帶作用、團體的參政議政作用、和機關的服務作用為重點，大力加強自身建設。
充分發揮委員履行職能的主體作用。要認真組織委員的學習培訓，對委員進行政協理論、統戰政策、國情省情縣情和時事政策教育，不斷增強政治上的敏銳性和堅定性，增強主體意識和履行職能的自覺性。要不斷豐富委員學習內容，提高委員整體素質和知情議政能力，促進委員遵守政協章程，履行委員職責，積極參加政協組織的會議和活動。要加強對專門委員會、城區政協工作組和鄉鎮聯絡組活動的指導，密切與委員的聯繫，關心委員的生產、工作和生活，增強委員的親和力。要精心搭建委員活動平台，為委員知情明政提供幫助，在開好政協各種會議的基礎上，通過學習會、報告會、參觀考察等形式，使委員對國家大政方針、全縣的重大決策有比較全面的了解和清醒的認識。要通過組織委員參加調研、視察、諮詢、界別小組活動等多種形式，使委員們更加廣泛地履行職能，努力營造寬鬆、民主的氛圍，鼓勵委員講真話，報實情，引導委員高度關注民生，深入體察民情，及時反映民意。要堅持求同存異的方針，允許提批評，發表不同意見，既尊重多數人的意願，又充分考慮少數人的合理訴求，切實尊重和依法保護委員的民主權利，激發委員參政議政的積極性。加強委員的聯繫和管理，建立委員履職檔案，每位委員每年要向縣政協提供履職報告，對不能認真履行職責的委員，要提出批評或進行調整。
充分發揮界別的紐帶作用。注意根據界別的特點和要求開展活動，積極探索發揮界別作用的方法和途徑。政協班子、專委會和機關要為界別開展活動創造條件，提供保障，搞好服務。建立健全發揮界別作用的工作機制，積極開展多種形式的界別活動，並從組織領導、參與形式、活動內容、保障服務等方面逐步加以規範，努力使政協的各種界別活動更加經常、規範、有效。
充分發揮團體的參政議政作用。要進一步建立健全會議和活動的各項制度，支持團體和民主人士參與重大決策的討論協商及其履行職責的各種活動，尊重和保障各團體、民主人士在政協的各種會議上以本團體、個人名義發表意見的權利。
大力加強政協機關建設20xx年度黨代會換屆工作報告20xx年度黨代會換屆工作報告。要加強思想建設，搞好機關幹部的政治理論和業務知識學習，進一步提高全局觀念、服務意識和政策水平，採取多種形式，分期分批對機關幹部進行培訓，使機關幹部思想更解放，視野更開闊，學識更豐富。要加強制度建設，進一步完善為政協履行職能服務的各項工作制度，改進完善崗位目標責任制管理辦法，提高機關工作水平和效益。加強作風建設，堅持經常抓好機關思想、紀律、作風教育，定期開展整頓活動，及時解決存在問題，努力增強機關幹部的全局意識、責任意識、服務意識。要加強幹部隊伍建設，進一步做好機關幹部的培訓、輪崗、推薦使用工作，努力造就一支政治堅定、作風優良、學識豐富、業務熟練的高素質政協幹部隊伍。要加強信息網路建設，提高機關工作效能，使政協各種活動組織嚴密、井然有序。要加強工作交流與協作，積極配合省市政協在柞的調研視察活動，加強與周邊省市縣政協的聯繫，就規範政協經常性工作組織機關幹部外出考察，學習借鑑外地的先進經驗。
各位委員、同志們，舊歲已隨勳業往，新年正展宏圖來。我們正處在一個非常特殊的歷史時期，時代賦予了我們光榮的使命，人民民眾期盼著我們積極作為。讓我們在中共柞水縣委的領導下，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入學習實踐科學發展觀，同心同德，群策群力，開拓創新，積極進取，為推進率先突破發展構建和諧柞水作出應有貢獻，為進一步開創我縣人民政協工作新局面而團結奮鬥!
黨代會工作報告格式 篇3
尊敬的殷總：
您好!
我是您的員工宋玉鳳，自20__年11月28日至20__年1月31日來貴公司已經整整兩個多月了，回想一下時間過的真快，記得當初來公司的時候我還是一個對該行業一點不懂的社會待業青年，而現在經過徐經理，郭經理，和肖經理以及同事們的幫助，在這兩個月來的學習讓我學會了很多以前從不知道的知識和銷售技巧。更重要的是在每次您來公司的時候幾句簡短的訓話更是讓我受益非淺，讓我對您從心底產生由衷的佩和敬意，那時候才知道自己原來真的是井底之蛙，下面是我來到貴公司以來所學到的東西，和對工作中還有不足的地方向您做年終報告。
一，網路行銷：
自進入公司以來我才深知網路銷售是一個非常繁雜、任務比較重的工作。我們公司的所有產品以及公司的形象都要通過網路這個渠道來傳播，因此作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務員不可推卸的職責。我要做為一名合格的網路行銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力，一步一個腳印認真工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事並且及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
二，銷售技巧：
殷總在銷售技巧這方面我真的是有很多地方需要學習，因為在這方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來使顧客對我們的產品產生興趣，
並產生購買機器的動機，或者說顧客到廠里來詢問很多問題，尤其是顧客做的產品所涉及的問題，我不知道該怎么樣跟他解釋，或者幫他解決他所遇到的問題，因為我沒有接觸過，所以我特別想知道一些對什麼樣的產品遇到什麼樣的問題，我應該拿出什麼樣的方法或者策略來應對客戶。雖然有很多疑問，但是還是在單位里學會了一些常理的銷售技巧，例如：什麼樣的客戶需要我們引導他來了解我們產品，什麼樣的客戶需要我們靜靜的聽他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學會的這點遠遠太少了，但是我會在20__年繼續努力，爭取將業務做到最好，達到銷售業績。
三，對產品的了解：
在沒有加入這個行業之前我一點都不知道有這樣萬能的機器，現在加入了這個團隊，進入了貴公司，熟悉了我們的產品，才知道我們的產品最大的優勢就
是可以服務於各行各業，包裝行業，廣告行業，裝修行業等等，這也應該是我們機器的萬能只所在吧。
我個人的銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問題，消除他的顧慮。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。虛心聽取客戶所做的產品的工藝，並找出我們產品與他所做產品的吻合點，也就是他所需要的就是我們產品可以為他做到的。
3、實事求是。真誠的對待客戶，如果他的產品我們不能做到，後者不適合我們的產品，那么要如實的向客戶坦白，並幫助他推薦適合他的產品。4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備的人性化外觀設計，選材精良，採用國外的先進科技，引進高端的設備配件，以及完善的售後服務和大規模的加工科研場地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。缺點方面儘量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。5、勤奮與自信;與客戶交談時吐字清晰，沉著穩重。要讓他感覺是在幫助他買機器，而不是再向他推銷機器。
6、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。想客戶之所想，急客戶之所急，在他最需要的時候儘自己的微薄之力幫助他。
7、心態平衡，不要急於求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來學到的知識和經驗，我知道這些還遠遠不夠，但是我會繼續努力，用心去做好每一件事，爭取20__年可以為公司創造更大的利潤。最後在此感謝殷總一直以來對我工作的關懷與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠的祝福。
祝：您在20__年身體健康，萬事如意，生意興隆，虎年財源滾滾!