但後期由於團聯方面出現了題目，審批不通過，契約談不成（此時已拿到了宣傳物資，只是沒有了贊助費，但我們無法為津橋提供攤位宣傳）……於是會長和副會長出動，親身向津橋表示歉意。而津橋也是非常理解我們代表的僅是一個協會，並且受學校限制，所以沒有把關係弄僵。直至美食節活動前天晚上由於在學校借不到13頂帳篷，我們才聯繫津橋，希看其能接我們帳篷。終極還是順利地借到了，只是從早上的“借”到下午的“還”，確實累壞了我們的客協人，尤其是客協的元老級人物----“小姐”師兄！！（哈哈）
美食節活動當天，從早上8點開始一直忙到晚上7點，咱們客協人無怨無悔~樂此不疲！其中也出現一些突發情況，如活動前晚的借不到帳篷、桌椅不夠、廚師評審無法到場、電源出現題目、音響、回還帳篷找不到拖車，再到後來的幫我們運帳篷的師傅走丟……一切的一切，正如鴻韜的飛信中所言：“所有的委屈、不滿和淚水都在美食節圓滿成功後轉化成了成就感和幸福感”。是的，我們做到了！為廣外人奉獻了出色紛呈的美食節~~
現場觀眾的掌聲，尤其是隧道口宣傳時路人的讚嘆聲，讓我感到非常自豪！
客協的這段經歷，將在我心底紮根常駐！以上是本人加進客協大家庭以來的一些所思所想所樂！
以下是關於外聯工作的總結，希看為咱們以後的客協外聯提供鑑戒！
一、策劃階段
首先，策劃目的必須明確，對策劃書的內容必須熟悉。說服對方，建立合作關係。如何說服？是題目的關鍵！建立在雙方可行性的基礎上，分析雙方利弊後提出一個實現共贏的方案。
商家需要什麼？
我方上風是什麼？如何發揮？（以美食節為例，找到相關的飲食類商家談判）
二、交涉階段
包括qq聯繫、電話聯繫和面談。需要留意細節，如禮節、打電話時的禮節等
態度一定要誠懇。能做什麼，不能做到什麼，一定要明確。我們此次與津橋的合作就是個反例。由於時間上的題目，在活動前夕，團聯那邊竟然說不批我們和津橋的合作！而此時再往拉贊助，也已經來不及了。直接導致我們無法滿足津橋的要求。一來我們經費緊張了，二來出現了誠信題目。
所以，拉贊助一定要提前預備，預好時間三、落實、反饋階段
即為商家做好宣傳工作，貼海報、發傳單、微博、qq宣傳等，並發截圖給他們，還有，和商家做關於活動舉辦情況的溝通等。在部長燕珍的帶領下，這方面我們都做的不錯。
說實話，拉贊助不是逛街，出門很辛勞，而逛了一天卻沒有任何收穫的話那就不僅是辛勞，而是心酸（那天往北亭，燕珍和我深有體會~哈哈）。而拉不到贊助，外聯一職，相當於是掛空。而拉到了贊助，就必須要賣11分的氣力往把他做好。
我們賣力了，換不來應有的收穫，這是需要我們反思的！
最後，感謝客協提供了這么一個平台（說實話，當時為客協的招牌活動——美食節，拉贊助是無比自豪滴~~）讓我成長，讓我熟悉了你們！
祝客協——明天會更好~！
看完這篇總結，感動一直縈繞在心中。
這次拉外聯，同樣是大二的你我，被我一直拉著到處跑。
你沒有一點怨言，沒有一點急躁，反而很多時候鼓勵我。
“謝謝”兩個字太蒼白了。但是，真的很幸福有你，在客協與我們一起成長！