下半年重要工作計畫 篇1
1、做好睏難移民慰問。
20年1月12日陪同縣移民局胡局長走訪慰問了銅鑼、金寶、九如等村部分困難移民，縣移民局此次發放困難移民慰問資金50000元，總計117戶，目前已全部下發。
2、按要求做好20年後扶項目申報工作。
我站嚴格按程式管理和實施，今年鎮上項目安排在泥灣、長潭、百和、石壩、天馬山、__、龍口、紅中、新加、銅鑼、鹽埠等13個村，項目定位15個，移民資金總投入100萬元。
3、做好移民人口動態管理和計生工作。
我站積極執行移民政策，嚴格按照縣移民局的要求，對村級上報的移民人口發生異動的情況，上門調查落實，掌握情況，向移民局報送異動人口8人資料，同時做好了異動人口的公示工作。積極向移民宣傳計畫生育政策，認真配合計生部門抓好移民計生工作的落實。
4、認真組織移民培訓工作。
6月16日，__鎮將舉辦“20年度大中型水庫移民套用技術培訓班”。培訓特別邀請__縣信達農業合作社總經理胡衛東進行食用菌地載技術授課，他將從食用菌對環境條件的要求及需肥規律、食用菌栽培技術、加強農產品質量安全意識等內容進行深入淺出的講解。培訓會將由分管副鎮長張偉作動員報告，縣移民局副局長彭義波作重要講話，移民站正在全力組織移民專乾、各村村幹部、移民及子弟預計將有120餘人參與此次培訓。
5、紮實開展移民資金自查自糾工作。
根據上級檔案精神，我們迅速在全鎮範圍內開展了對20__年以來已驗收的移民後扶項目資金使用管理情況進行自查自糾，集中時間和精力切實做好自查自糾和查漏補缺，及時對發現的問題進行整改，順利通過了今年省移民局組織的內審工作。
6、做好20年移民後扶項目管理及驗收工作。
截止目前20年縣局下達我鎮的移民後扶項目24個，涉及移民資金219萬元，至今已完成2個項目的驗收，10個項目已竣工待驗收。 20年度大中型水庫特困移民避險解困29戶,61人，目前有10戶房屋已經建好，等待縣局驗收。
7、做好社會穩控工作
我站嚴格掌握移民人口動態，積極向移民民眾宣傳移民政策知識，做思想疏通工作，確保上半年沒有發生移民民眾越級上訪事件，確保了社會治安穩定。
下半年重要工作計畫 篇2
轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計畫。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究並補充完善。
業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間裡有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計畫
三個大部分對於老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯繫，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養！怎樣延續？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬於自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計畫的情景、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
下半年重要工作計畫 篇3
院在縣委、政府及衛生主管部門的大力支持和幫助下，一年來。全面貫徹
黨的十七精神和三個代表重要思想，全面落實科學發展觀，內強素質，外樹形象，力爭突破，狠抓醫療服務質量，強化全方位管理，根據年初制定的計畫，圓滿完成了全年工作任務。現將總結匯報如下：
一、醫院基本情況
其中臨時工13人，醫院現有職工35人。開放床位30張，原有臨床科室的基礎上，今年又增加了針灸理療科。去年年底雲南省衛生廳中醫處下達我院專科專病建設項目，依照上級要求，擬定了縣中醫院專科建設實施方案》找準了發展的路子，形成了自己的優勢和特色，不時提高專業技術水平，逐步形成“人無我有，人有我優，人優我新，人新我精”格局，贏得了廣大患者的好評和上級部門的認可。未發生過醫療事故，急診的應急能力及搶救危重病人的能力明顯提高，收治的病種已越來越多，醫院呈現出較好的發展勢頭。
二、工作開展情況
截止12月10日全年門診量37751人次，1醫療收入出現逐年上升的趨勢。門診量及住院病人量醫療收入較去年有所增長。比去年同期增長31.5%住院人數525人次，比去年同期增長110%全年業務總收入180萬元，比去年增長67%
加強領導，2進一步加強行業作風建設。把黨風廉政建設和反腐敗工作作為一項長期的任務來抓。建立健全各項規章制度，相互監督與制約。廣泛開展社會主義榮辱觀和醫德醫風教育，把榮辱觀和醫德醫風教育納入醫務人員的教育、考核、晉聘評先評優和各種獎懲範圍。11月份我院自籌資金裝置了一套醫院微機化管理系統，儘可能簡化服務流程，嚴格實行門診、住院費用一日清單制和醫療收費、藥品價格查詢，提高醫療收費的透明度，尊重患者的知情權、選擇權、監督權，使醫院管理更加科學化、規範化。
成立的新農合辦直接由一名副院長負責管理。為滿足參合農民看病、治病的要求，3認真開展“新農合’工作。院非常重視新農合這項工作。衛生局合管辦召集下，實現了藥品統一招標推銷。嚴格執行新農合政策，自覺遵守各項規章制度，不時發明條件，減免順序方便、快捷，認真做好減免公示，主動接受民眾監督，讓農民真正得到實惠。
新增加的針灸理療中心，4專科專病建設有新進展。努力培養壯大空虛已開設的消化病內科、皮膚病科、中醫肛腸科和美容科。一炮打響，為提高診療水平，積極改善和創造條件，財力、物力、人力方面給予適當傾斜，使其逐漸成熟。對門診病房、診療室進行了裝修、改造，選派業務骨幹到省、市級醫院進修學習，增強了醫院的總體服務功能和水平，帶動醫院全面發展。
仍然把污染病防治工作放在第一重要位置，5污染病管理工作穩步推進。院在人少事多、醫務人員嚴重缺乏的情況下。防治知識方面經常組織學習，加強疾控等各部門之間溝通與協調，規範內部管理，建立相關管理制度。依照上級要求，精心組織、合理布置，就可能步入一個良性的循環。
加快基礎設施建設，6積極爭取項目資金。努力實現又好又快的發展。組織編輯了縣中醫院住院部項目建設可行性論證演講》7月份已將此報告上報到市發改委儘快納入規劃。11月份國家擴大內需促進經濟平穩較快發展，主管部門高度重視，抓機遇，求發展，主要領導親臨省、市發改部門主動匯報醫院項目申報情況，力爭明年下達項目建設資金，才幹為醫院的發展奠定堅實的基礎。
結合我縣實7社區衛生服務工作健康有序地進行。院對此項工作高度重視。
並明確了工作內容，要求制定了有關的管理制度。服務中心在縣老乾局、轅門社區和筆山社區進行了調查和體檢，為居民建立了千餘份個人檔案和健康檔案，一百餘份慢性病管理檔案。同時，通過發放宣傳單、張貼健康教育標語、黑板報、口頭宣傳等向社會做宣傳，為進一步開展服務奠定了基礎。為引進新的服務理念和提高服務水平，院積極回響上級號召，於11月13日選派醫務人員到昆明參與社區服務發展論壇會。面對困難，醫生沒有退縮，而是知難而上，努力做好居民的思想工作，耐心解釋，讓居民了解了社區衛生服務的意義，有什麼好處，強調社區衛生服務是黨和政府為居民辦實事，辦好事的具體體現。際,成立醫院社區服務領導組。
認真踐行“三個代表”重要思想，工作要以鄧小平理論為指導。全面落實科學發展觀，認真學習宣傳、貫徹黨的xx大精神，繼續認真耐久地抓好醫療服務質量，依照醫院的發展規劃及其國家配套檔案精神，一步一個腳印地抓好落實，真正做到內強素質、外樹形象、強化管理，使醫院再上新水平、再登新台階。重點抓好以下幾個方面的事情。
準備編印成冊讓各科室每位職工學習掌握，1認真學習落實醫院各級各類崗位職責和逐步建立健全各項規章制度。院將匯集整理各級各類崗位職責和各項規章制度。該上牆的要上牆。這項工作非常重要，搞好醫院工作的基礎，必需認真抓好。動員全院職工學習掌握，進行考核考試，真正落實到工作實際中，使工作制度化、規範化。
社區衛生服務中心建築面積1000㎡，2新建住院樓建築面積2250㎡。前期已作了項目規劃及申報工作，快速向領導和相關部門匯報，爭取領導和各相關部門及其社會的支持，建立專門的醫院建設領導組，克服種種困難，力爭早日動工興建，硬體建設能上一步，醫院擴大了就能步入一個新的良性軌道。
加速人才培養。作為一個醫院，3積極爭取人員。人才是關鍵、財富，醫療市場競爭的必備條件，根據醫院的發展狀況和需求，現有人員的基礎上，有計畫地培養和招聘專業技術人員，逐步形成合理的人才梯隊。
擴大業務範圍，4繼續加強專科專病建設。現有專科的基礎上。積極爭取專科項目，看準醫療市場需求，除新建專科外，把特色科室做大做強，帶動醫院全面發展。
注重加強醫院宣傳的力度，5加強醫院宣傳。加強內部管理和積極創收的同時。利用各種形式，採取各種方法，把醫院宣傳進來，使醫院知名度越來越高。注重信息溝通，把醫院重大實事、情況及時向上級有關部門演講，使領導了解中醫院，支持中醫院。
下半年重要工作計畫 篇4
一、對於銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
下半年重要工作計畫 篇5
在XX年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計畫如下：
一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造 利潤。
我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。