牛奶店項目設計總結範文 篇1
在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新換的經銷商都是比較合適我毛司發展的經銷商，都具有以下幾個方面的優點：
1、是當地實力數一數二的經銷商；
3、有配送能力；
4、容易溝通，有行銷能力；
5、具有強烈的合作意願等。
產品在終端上銷售如何，與當地的經銷商起著至關重要的作用，不僅要在選擇階段把好關，在之後的市場運作上也要給予一定的支持。在這一年裡，公司根據各個經銷商的實際情況，給予一定的策傾斜，並針對部分銷量不高的經銷商，進行了業務跟蹤及市場培訓，效果比較明顯。
在競品激烈的終端，品相陳列就顯得尤為重要，這不僅可以促進消費者的購買慾望，同時也代表了廠家形象。因此，對於如何生動化陳列，做了專門的設計，並隨著業務員的下訪市場逐漸推廣下去，並取得了不錯的效果。
在五一與十一兩大節日，公司推出了相對優惠的經銷商促銷策，與各大經銷商聯手上演了促銷聖宴，處理了大部分的庫存，並使新產品順利的推到市場。
存在的問題
1、內外勤配合不好
報站、調度不合理，發貨不及時延誤銷售機會，讓人有種使不上力的感覺。
2、廣告宣傳不到位
當前銷售產品沒有規劃，沒有整套的促銷推廣方案，並不能很好的加深客戶對本品牌的印象。
3、竄貨
雖然公司一再禁止竄貨行為，但是市面上還是存在這種情況，使得在與客戶溝通的時候很被動。
希望在下一年度，公司整體配合上可以更加輕鬆愉快，同時也相信，明年一定會更好！
牛奶店項目設計總結範文 篇2
滿親和力，並且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當然了良好的銷售技巧，紮實的專業知識，精通整個的行情都是有用和必須的!
不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的，慢不經心的，談三道四的，實話實說的，無所不談的.……很多很多的。誠然，我們的產品太好賣，你的銷售本事好還不如運氣好，儘管如此，我們依然會遇到困難，如何能克服呢
有種說話，有時候別人不是buy你的產品，而是buy你自我才會買這樣產品，你也在賣，別人也在賣，你態度好，你業務好，始終都會有優勢的!
我的銷售心得，銷售是人與人交流達成的，個人認為，在傾談價格問題上，我們應當站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節奏，被人牽著鼻子走。關鍵是控制，把握節奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導權就在了。要主導，這就是我以後學習並努力的方向。
牛奶店項目設計總結範文 篇3
一、活動主題
“健康愛心，節日行”
二、活動背景
三、活動目的
通過在端陽期間對促銷活動，讓消費者知道今後無論是平時還是過年過節的，看人、送禮都無須擔心到底改送什麼好，讓消費者明白就是您的首選。這樣既可以提高產品的美溢度，又解決了消費者的難題。而對於公司來說又是一項長遠回報。
四、活動地點
各大賣場和牛奶專賣店
五、活動時間
20xx年五月初一到初五
六、賣點建議
送高端、送健康、送心意
七、宣傳方式
1.針對賣場
A.小展台、小展板、3D漫畫海報(描繪的是購買過程中的一個簡單而又不缺乏內涵的場景，例如一個溫馨的服務過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;
B.條幅、現場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)
2.針對媒體(以傳統的媒體形式為主，現代媒體為輔)
A、電視廣告：根據各賣場及專賣店的實際情況，在當地有影響力的電視劇發布字幕，
B、電視字幕內容要包括海爾剃鬚刀現在舉行的活動以及經銷地點;
C、通過微博與前來購買顧客互動;
D、通過數據信息存檔記錄消費者的消費記錄;
八、活動方式
九、活動進程安排
十、活動預算
牛奶店項目設計總結範文 篇4
指導教師姓名：趙玉梅
所在部門：自動化工程系指導專業
指導課題名稱：
1、汽車發動機可控配氣機構的檢測與維修
2、電子節氣門控制系統的維修
3、NV200發動機維護與保養
4、渦輪增壓器的檢修與維護
5、汽車發動機感測器的檢測與維修（主要總結：取得的經驗，不足，創新之處）
經驗：通過第一次對學生進行畢業設計的指導，在跟學生一起探討和學習的過程中，不僅在專業知識上有了一個提升，在對學生畢業設計的指導方式、思路以及交流方式上，也取得了一些經驗。同時，通過跟學生在頂崗實習崗位上的一些感受的交流中，也了解了汽車行業的一些新發展動向。不足：雖然在畢業設計指導過程中投入了大量的時間和精力，但第一次指導畢業設計經驗的不足仍然留有遺憾，比如預計給學生模擬答辯一次，由於學生回校時間不齊並且最後忙於修改設計內容，最後擱淺了計畫。在計畫的時間安排上忽略了跟學生的交流。創新：命題來源為頂崗實習工作崗位，在畢業設計中工作，在工作中畢業設計，避免學生為應付畢業設計翻抄資料，在畢業設計內容的合理性和學生的知識水平提升程度上，效果良好。對提高畢業設計工作質量的建議與改進措施：學生的學習能力和對畢業設計內容的掌握上參差不齊，而學生又在校外完成畢業設計，與指導老師交流有限，使指導教師在有些問題上無法對學生針對性的指導。影響畢業設計質量。措施：學校促成畢業設計指導教師與學生企業指導教師之間的溝通，在對學生工作情況及畢業設計技術問題的指導上，通過學校與企業指導教師的共同督促，進一步的提升學生的理論與實踐技能，提升畢業設計的質量。汽車檢測與維修技術指導人數
牛奶店項目設計總結範文 篇5
畢業項目設計是教師教學計畫的重要組成部分，是大學生在校學習最後學習階段和綜合訓練階段，是對學生所學專業理論知識與實踐成果的全面綜合與總結，更是對專業培養目標和學生解決問題能力的全面檢驗。畢業項目設計不僅對學生大學期間所學的專業知識起到深化和鞏固的作用，也是其畢業資格認定的重要依據。
本次畢業項目設計，我所負責指導的是經管系20xx級文秘專業的19名同學，其中1人因故推遲答辯。在畢業項目設計的.各個環節上，我都嚴格按要求執行，每個月都定期進行畢業設計進度檢查和學生設計作品指導，隨時為學生解決各類問題，使畢業設計工作順利進行。畢業項目設計大體上分六個階段完成：
（1）畢業設計調研階段；
（2）擬定任務階段；
（3）開題階段；
（4）任務分工實施階段；
（5）畢業項目設計演示文檔製作階段；
（6）答辯和成績評定階段。
20xx級文秘專業畢業項目設計總體上達到了預期的要求，命題來源為頂崗實習工作崗位和日常作業練習，選題切合實際和專業方向，各小組同學均能按計畫完成了畢業項目設計。在本次畢業項目設計指導過程中，也存在許多問題需要總結和改進：
（1）大部分學生態度不積極，不能主動與老師聯繫溝通，被動地等待老師去幫助其指導、修改項目設計；
（2）相關資料欠缺，許多學生感到圖書館參考資料不夠或找不到想要的資料；
（3）存在大量抄襲現象，很多學生態度不夠端正，直接“拿來主義”應付了事；
（4）就業實習和畢業項目設計指導發生衝突，在畢業項目設計期間不能按時到校，不利於小組成員之間的相互交流和老師對學生的集中輔導；（5）院方缺乏畢業項目設計的統一格式規定，使得各系、各專業甚至各個小組的項目設計成果參差不齊。
通過第一次對學生進行畢業項目設計的指導，在和學生一起探討學習的過程中，使得我自己不僅在專業知識上有了一個提升，而且在指導方式、思路以及交流方式上，也取得了一些經驗。當然，這次指導也存在著不足和需要改進之處，雖然我在畢業項目設計指導過程中投入了大量的時間和精力，但仍然留有遺憾，比如沒有給他們制定統一的格式，造成答辯時的作品格式不一，這在答辯後都已做了修改和完善；另外，原計畫對學生進行集中輔導和模擬答辯一次，由於學生回校時間不齊並且最後忙於修改畢業項目設計內容，最後造成計畫擱淺。
通過20xx級文秘專業畢業生的辛勤努力，本次畢業項目設計工作圓滿結束了，我將認真總結經驗，在今後畢業設計指導工作中努力取得更好的成績!