2023市場部銷售計畫範文 篇1
以下是一篇最新酒店行銷年度工作計畫範文推薦，文章從市場調查及分析、市場定位兩大方面進行闡述，展現了酒店行銷工作的重要性。下面讓我們一起來看看吧！
酒店行銷是酒店經營的龍頭，其工作績效直接關係到酒店的運行發展。特別是我們酒店即將盛裝開業，行銷計畫完滿與否更是關乎酒店開業初期的成功運營，因此急需行銷部及早投入運作，現草擬行銷部開業前期運行計畫一份，請各位領導審批，待調整後實施。
一、市場調查及分析
每個酒店都有其目標市場，例如我市的×飯店的銷售對象就是政府黨政機關等。只有明確了目標才能根據目標市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產品區別於其他同類酒店，設法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象，為此我們應先有一份清晰的市場調查報告，在市場分析給酒店定位。
以下是總結後的市場調查：
1、分類：我市的酒店可做如下分類： A 高檔酒店：××飯店 、迎賓館 、平原賓館
B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦綉花園酒店、天運大酒店 C 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。
2、價格：價格分別為：
A類：總統套房6800元;豪華套房2800—3200元;商務套房1200-1600元;普通套房320-800元;標準間(二、三人)270-380元;餐廳包間400-800元起。
B類：豪華套房1400-2800元;商務套房188-800元;標準間：138-388元;餐廳包間無底價或300-688元。
C類：商務套房168-288元;標準間120-138元。
3、經營模式：
A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構、市直機關及一些大型企事業單位，多為協定單位及公務型客戶。另有少量商務型客戶及散戶，其產品也主要為公務型政府間互訪及企業接待等提供。
B類：該類酒店的主要客戶由各大企業單位、縣鄉政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬體等不次於A類酒店且價格比A類實惠。
C類：其客戶群主要為商務型散客，穿插少量協定單位，經濟實惠。
二、市場定位：
1、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，客群面廣。硬體裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高。現以利潤、銷售量及競爭為目標，建議將酒店房價定為(可討論後修改)：
豪華套房：2600元;商務套房：580元;標準間320元;單人間300元。 餐廳包間消費300元起或無底價。
2、市場形象：根據上述各項以及我們為客人提供的利益、我們的價格質量、我們的產品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經濟實惠的商務旅遊型酒店。
三、促銷手段：
1、與總辦配合在有關媒體上發布廣告(具體時間、策劃等事宜依總辦計畫行事)。 2、距開業 天時定做客車座套，並與客運公司聯繫做好配換工作。
3、與計程車公司聯繫，長期為送往我酒店入住客戶的計程車司機師傅現金回扣。具體操作時可為司機發放簽有其車牌號的我酒店
折優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 元現金提成，月底結帳或立即兌現。
4、與各大型娛樂場所聯繫做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：協商達成協定後持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優惠(視各單位協定不同而定)。持結盟單位消費單據來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具體折扣率待協定後依據單位不同另行確立。
5、鑒於我市將於十月十七號召開節，屆時預計有大量遊客，可與本地旅行社提前聯繫，以佣金等形式吸引其為我酒店引進客戶。
6、酒店銷售時有「80/20法則」，即80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客群的重複購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些80%的游離顧客。因此我們應大力發展忠實客戶群，即推行會員制，發放貴賓卡：
1)凡在我酒店消費×元以上(餐飲、客房)即發放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協定優惠價;
2)凡在我酒店預存現金×元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜餚、時尚禮品等活動。
7、合作人員：對於代表各單位與我酒店直接聯繫的合作人員可採用多開發票(須扣稅金)、贈送時尚禮品或根據要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
8、開業後十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠並獲贈時尚禮品等優惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。
9、每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的 %左右，全額消費可為其消費金額的 %左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以後消費時享受優惠。
10、推出各種組合產品，增加客戶消費額，抓住市場機會： 客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，鮮花一支。
2023市場部銷售計畫範文 篇2
一、成立市場部的意義
深刻領會我院以診療小組核算為主的本次醫改，所有科室均為診療小組的輔助、配套科室，重新合理布局增設市場部;完成全年收入達6500萬的目標及360張床位82%的入住率。
二、形勢與任務
今年我們增加的收入主要靠增大病源量來完成，一定要樹立正確的市場行銷觀念，以"患者滿意而獲得長期利益"為目的，二是要在20--年度業務總收入的基礎上增幅44%，20--年度醫院住院病人6621人次，門、急診病人76712人次。20--年度工作任務是完成全年住院9534人次，門、急診110465人次，其中住院人次增長2913人，門、急診人次增長33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27個住院病人，要完成門、急診人次110465人次，每月要完成門、急診9060人次，每天要完成門、急診302人次，醫院共成立16個診療小組，每個小組只需每天新增2個住院患者，門、急診每天新增98個門、急診人員，就能完成任務。所以市場部不僅要做好對外開發工作，還要開發醫院內部職工的工作積極性，大力拓展病源，增加效益。
20--年--20--年工作量統計報表(收入單位：元)
註：增長率為44%。
三、核算辦法
方案一：
住院費用：20---4000元返100元
4000-6000元返150元
6000-8000元返200元
8000-10000元返250元
10000元以上返300元
註：出院結算後當月支出。
方案二：
內科按住院費用的8%提成，外科按住院費用的10%提成，除去藥品成本費;出院結算當月後支出。
四、市場部工作流程
入院組織接診填寫轉診單確認轉住院部
當月統計市場部每日收集
內科住院結算後
當月返饋
外科住院結算後
註：市場部詳細了解情況，確認屬實，由診療組長、財務科負責人、主管院長共同簽字後，方能領取發放。
五、總則
1、成立市場部籌備小組
主管院長：王文元
市場部工作人員：王丹
--鎮周邊(王丹)
西郊
達旗
東郊
青、昆、高新區、巴盟
--、土右
配備1——2名市場部工作人員，深入、細緻的開展工作，收集轉診卡、電話或者走訪，確認轉診來源的真實性，實施準備及聯絡工作。
2、加強鄉鎮社區診所的聯絡，--園、莎木佳、興勝等地的社區及個體診所，將雙向轉診的工作制度及優惠比例傳達到各地的社區及個體診所，繼續開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區及個體診所進行走訪交流，繼續深入了解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作，建立和諧的三級醫療技術關係，實現醫療資源共享，優勢互補的初衷，為老百姓提供安全、方便、快捷的醫療服務。
3、每月與各診療小組密切聯繫，共同研討存在問題，市場部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場部，提高業務量的同時更要提高醫療質量，提高患者滿意度，兩者皆顧的情況下，共同努力完成任務。
4、市場部要與體檢中心緊密配合，篩查病人，科學嚴謹的介紹病人，向亞健康市場拓展。
5、利用網路開展行銷業務
充分發揮並利用好醫院網站，在網站上大力傳遞低價、便捷的優勢信息，提高網民對醫院網站以及服務項目的了解和信任，加強潛在客戶的產生。加大宣傳力度，通過廣告發布、媒體、報紙等方式大力宣傳我院，利用簡訊等方式發給社區、個體診所及入出院患者，使他們進一步了解扶貧醫院的醫療設備、技術力量，了解醫院整體治療能力及超越期待式服務，從而提高住院、門診人次。
六、具體實施方案
第一季度
1、從2月份開始，每周五、六、日，由市場部牽頭，隨機組合1——2名診療組長，深入周邊地區的社區及個體診所，建立聯繫，加深了解，建立互信。
出行細則
時間
地點
參加人員
2月3日
2、利用正月期間節假日，組織一次茶話會，時間定於正月十五至二月二之間。
3、利用簡訊平台，群發我院問候信息及宣傳我院醫療技術，新開展業務相關信息。
4、從3月份繼續深入基層，同時反饋1——2月提成費用，送輔助檢查申請單與轉診單。
5、收集各社區及診所的像片，準備製作紀念及宣傳杯。(自帶像機)
6、發展兼職市場開發員。
面向社會發展兼職的市場開發人員，根據業績定期給予相對的提成;主要由市場部主管負責物色、培訓、發展、管理兼職市場開發員。
第二季度(4——6月份)
1、聯合下鄉扶貧義診辦，宣傳醫院，宣傳特色專科，同時尋找病源。
2、根據每月信息科報送的工作量統計表，與各診療組長匯總一次，查找問題，制訂市場部下月工作計畫。
3、聯合客服部製作並發放宣傳紀念杯給各診所。留作紀念，也便於宣傳。
4、配合"5.12"國際護士節，做一些市場宣傳活動。
5、為了更好的開展下半年的工作，市場部要認真做好上半年工作小結，總結工作中不足之處，並對下半年工作進行總體規劃。
2023市場部銷售計畫範文 篇3
一、工作思路
經過20__年對__停車市場的重新梳理，將未來__公司市場拓展方向、進程進行了調整，分為近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業務項目等。相對應的制定__公司市場拓展方案。
二、整體目標
20__年市場部的目標總的來說分為兩部分，一是力爭與__城投集團合作後對合作項目的整體經營;二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富__公司運營項目類型。
三、目標分解
(一)__城投集團橋下停車場
目前與__城投集團下屬管網公司的合作已經進行到最後的招投標階段了，如果我公司能中標，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由於分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區或辦公停車使用;租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業為倉庫等。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經營方案：
1、通過網路宣傳
通過建設宣傳頁面、網站廣告推廣、關鍵字搜尋排名等方式，在網路中推廣，主要客群群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網路宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯繫我公司租賃停車場(位)。
2、制定停車位銷售計畫
根據各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計畫和方案，根據市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據不同停車需求篩選目標客戶群並按照就近原則，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要為社區居民、公司企業、4S店等;場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司、周邊建築工地及設備企業。
3、增加汽車服務項目
將__汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族，提供的服務預計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援(拖車、換油、充電、補胎以及現場小修)，二手車置換，代駕服務等。
(二)其他城投集團橋下停車場
__城投集團下轄多個停車樓(庫)及大型公建項目配建停車場，例如，__停車樓、__路停車樓、__道停車庫、__街停車庫、__道停車庫、__廣場停車場、__站停車場、__站停車場等。此類停車場能夠達到既獲得經濟收益，又獲得品牌收益的標準，因此將作為20__年市場拓展的主攻方向。
1、基本情況調查
對上述項目將制定詳細的市場調查計畫，調查內容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎信息;另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值服務項目計畫。例如汽車服務計畫、商品零售計畫、廣告展示計畫、新能源套用計畫等，使停車場收益化。
2、制定停車服務方案
製作有針對性的停車服務方案，原則是建立現代化停車服務平台，由傳統的勞動密集型人員服務向現代化信息平台服務轉型。具體表現在停車場內進行全視頻監控、實時信息發布、使用銀行卡結算停車收入等。
3、重點發展增值服務
隨著傳統的停車服務利潤空間由於人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務型企業需要開發新的盈利模式，即通過增值服務項目增加企業收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務、廣告展示、新能源替代等。
(1)汽車服務
由於有__汽車服務公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務、保險理賠服務、車輛年檢服務、道路救援服務、汽車代駕服務等。可以採用銷售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務轉型。
(2)廣告展示服務
停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、牆面、柱面、設備設施構成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業的品質、停車流量成正比，由於上述項目在__均屬於不可替代項目，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務也能帶來較高的收益。
(3)新能源替代
主要指為電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節能改造兩部分。重點說明節能改造，停車場照明費用是停車場經營的重要成本開支，通過節能改造能大幅降低停車場電費支出，節約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。
(三)其他公建及住宅項目停車場
選擇__較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點，包括__遠洋地產項目、__醫院項目等。