市場部銷售計畫 篇1
以下是一篇最新酒店行銷年度工作計畫範文推薦，文章從市場調查及分析、市場定位兩大方面進行闡述，展現了酒店行銷工作的重要性。下面讓我們一起來看看吧！
酒店行銷是酒店經營的龍頭，其工作績效直接關係到酒店的運行發展。特別是我們酒店即將盛裝開業，行銷計畫完滿與否更是關乎酒店開業初期的成功運營，因此急需行銷部及早投入運作，現草擬行銷部開業前期運行計畫一份，請各位領導審批，待調整後實施。
一、市場調查及分析
每個酒店都有其目標市場，例如我市的×飯店的銷售對象就是政府黨政機關等。只有明確了目標才能根據目標市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產品區別於其他同類酒店，設法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象，為此我們應先有一份清晰的市場調查報告，在市場分析給酒店定位。
以下是總結後的市場調查：
1、分類：我市的酒店可做如下分類： A 高檔酒店：××飯店 、迎賓館 、平原賓館
B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦綉花園酒店、天運大酒店 C 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。
2、價格：價格分別為：
A類：總統套房6800元;豪華套房2800—3200元;商務套房1200-1600元;普通套房320-800元;標準間(二、三人)270-380元;餐廳包間400-800元起。
B類：豪華套房1400-2800元;商務套房188-800元;標準間：138-388元;餐廳包間無底價或300-688元。
C類：商務套房168-288元;標準間120-138元。
3、經營模式：
A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構、市直機關及一些大型企事業單位，多為協定單位及公務型客戶。另有少量商務型客戶及散戶，其產品也主要為公務型政府間互訪及企業接待等提供。
B類：該類酒店的主要客戶由各大企業單位、縣鄉政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬體等不次於A類酒店且價格比A類實惠。
C類：其客戶群主要為商務型散客，穿插少量協定單位，經濟實惠。
二、市場定位：
1、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，客群面廣。硬體裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高。現以利潤、銷售量及競爭為目標，建議將酒店房價定為(可討論後修改)：
豪華套房：2600元;商務套房：580元;標準間320元;單人間300元。 餐廳包間消費300元起或無底價。
2、市場形象：根據上述各項以及我們為客人提供的利益、我們的價格質量、我們的產品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經濟實惠的商務旅遊型酒店。
三、促銷手段：
1、與總辦配合在有關媒體上發布廣告(具體時間、策劃等事宜依總辦計畫行事)。 2、距開業 天時定做客車座套，並與客運公司聯繫做好配換工作。
3、與計程車公司聯繫，長期為送往我酒店入住客戶的計程車司機師傅現金回扣。具體操作時可為司機發放簽有其車牌號的我酒店
折優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 元現金提成，月底結帳或立即兌現。
4、與各大型娛樂場所聯繫做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：協商達成協定後持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優惠(視各單位協定不同而定)。持結盟單位消費單據來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具體折扣率待協定後依據單位不同另行確立。
5、鑒於我市將於十月十七號召開節，屆時預計有大量遊客，可與本地旅行社提前聯繫，以佣金等形式吸引其為我酒店引進客戶。
6、酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客群的重複購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些80%的游離顧客。因此我們應大力發展忠實客戶群，即推行會員制，發放貴賓卡：
1)凡在我酒店消費×元以上(餐飲、客房)即發放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協定優惠價;
2)凡在我酒店預存現金×元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜餚、時尚禮品等活動。
7、合作人員：對於代表各單位與我酒店直接聯繫的合作人員可採用多開發票(須扣稅金)、贈送時尚禮品或根據要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
8、開業後十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠並獲贈時尚禮品等優惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。
9、每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的 %左右，全額消費可為其消費金額的 %左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以後消費時享受優惠。
10、推出各種組合產品，增加客戶消費額，抓住市場機會： 客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，鮮花一支。
市場部銷售計畫 篇2
五月份幼師新的一個月的挑戰，我們市場部必須要做好市場分析，為公司的業績做好調研工作。
一、市場分析
根據4月市場反饋情況分析，5月學生面臨期中考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、諮詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對於學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作計畫。
二、工作思路
以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計畫在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最後一周進行;分別向公車電視廣告、公車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)
地面推廣工作：考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需諮詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團進行付費贊助，並進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，並商談出招生代理相關事宜。
宣傳資料製作：由於4月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須儘快制定出有衝擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。
老師合作：暑假假來臨__區預計開設暑假班，市場部積極配合分校負責人與__區國小老師進行對接溝通，儘早對暑假班工作進行部署和安排。
網站推廣工作：由於4月以來我校網站一直處於休眠狀態，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計畫來看，市場部建議選擇搜尋推廣+網盟推廣方式費網站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現線上不諮詢並進行責任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份。
2、派發單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名。
3、望總校能給以人力物力的支持。
市場部銷售計畫 篇3
一、工作思路
經過20__年對__停車市場的重新梳理，將未來__公司市場拓展方向、進程進行了調整，分為近期重點拓展目標、未來市場培育及增值業務項目等。相對應的制定__公司市場拓展方案。
二、整體目標
20__年市場部的目標總的來說分為兩部分，一是力爭與__城投集團合作後對合作項目的整體經營;二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富__公司運營項目類型。
三、目標分解
(一)__城投集團橋下停車場
目前與__城投集團下屬管網公司的合作已經進行到最後的招投標階段了，如果我公司能中標，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由於分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區或辦公停車使用;租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業為倉庫等。針對停車場的目標客戶不同制定不同的經營方案：
1、通過網路宣傳
通過建設宣傳頁面、網站廣告推廣、關鍵字搜尋排名等方式，在網路中推廣，主要客群群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網路宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯繫我公司租賃停車場(位)。
2、制定停車位銷售計畫
根據各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計畫和方案，根據市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據不同停車需求篩選目標客戶群並按照就近原則，各組分別拜訪目標客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標客戶主要為社區居民、公司企業、4S店等;場地租賃組的目標客戶主要是大型物流公司、周邊建築工地及設備企業。
3、增加汽車服務項目
將__汽車服務公司的汽車服務項目增加給租賃車位的車族，提供的服務預計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援(拖車、換油、充電、補胎以及現場小修)，二手車置換，代駕服務等。
(二)其他城投集團橋下停車場
__城投集團下轄多個停車樓(庫)及大型公建項目配建停車場，例如，__停車樓、__路停車樓、__道停車庫、__街停車庫、__道停車庫、__廣場停車場、__站停車場、__站停車場等。此類停車場能夠達到既獲得經濟收益，又獲得品牌收益的標準，因此將作為20__年市場拓展的主攻方向。
1、基本情況調查
對上述項目將制定詳細的市場調查計畫，調查內容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎信息;另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值服務項目計畫。例如汽車服務計畫、商品零售計畫、廣告展示計畫、新能源套用計畫等，使停車場收益化。
2、制定停車服務方案
製作有針對性的停車服務方案，原則是建立現代化停車服務平台，由傳統的勞動密集型人員服務向現代化信息平台服務轉型。具體表現在停車場內進行全視頻監控、實時信息發布、使用銀行卡結算停車收入等。
3、重點發展增值服務
隨著傳統的停車服務利潤空間由於人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務型企業需要開發新的盈利模式，即通過增值服務項目增加企業收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務、廣告展示、新能源替代等。
(1)汽車服務
由於有__汽車服務公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務、保險理賠服務、車輛年檢服務、道路救援服務、汽車代駕服務等。可以採用銷售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務轉型。
(2)廣告展示服務
停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、牆面、柱面、設備設施構成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業的品質、停車流量成正比，由於上述項目在__均屬於不可替代項目，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務也能帶來較高的收益。
(3)新能源替代
主要指為電動汽車提供充電服務和對停車場照明進行節能改造兩部分。重點說明節能改造，停車場照明費用是停車場經營的重要成本開支，通過節能改造能大幅降低停車場電費支出，節約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。
(三)其他公建及住宅項目停車場
選擇__較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點，包括__遠洋地產項目、__醫院項目等。