小公司如何制定銷售計畫 篇1
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計畫將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作夥伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到行銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用網際網路發布產品上市等信息。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計畫努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計畫認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計畫目標。
小公司如何制定銷售計畫 篇2
一、進行自我分析
分析自己的學習特點，人的學習特點是不一樣的：有的記憶力強，學過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經常錯;有的動作慢卻很仔細。
二、分析自己的學習現狀?
1、可以和全班同學比，確定看自己的成績在班級中的位置，用"好、較好、中、較差、差"來評價。
2、是和自己該學科成績的過去情況比，看它的發展趨勢，用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。
三、確定學習目標
正確的學習目標能催人奮進，產生為實現這一目標去奮鬥的力量。
沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢，是對學習時光的極大浪費。
學習目標要定的適當：過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計畫成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利於進步。
學習目標要定明確，便於對照和檢查。
四、科學安排時間
1、全面。安排時間時，既要考慮學習也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習又要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。
2、合理。找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合於記憶和思考;有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間裡完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如複習一會語文，就做幾道算術題，然後再複習自然常識英語等等。
3、高效。把重要的或困難的學習任務放在前面完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，把比較容易的放稍後去做，較小的任務可以放在零星時間去完成。安排自己的學習生活內容。
小公司如何制定銷售計畫 篇3
一、前言
為配合學校報亭報刊雜誌產品擴大在遼寧農業職業技術學院的市場占有率，評估遼寧農業職業技術學院報刊雜誌行銷環境，制定回響的行銷策略，預先進行遼寧農業職業技術學院報刊雜誌市場調查大有必要。
本次市場調查將圍繞需求為中心來進行。
二、調查目的
要求詳細了解報刊雜誌需求市場各方面情況，為該產品在遼寧農業職業技術學院的擴展制定科學合理的行銷方案提供依據，特撰寫此市場調研計畫書。
1、 全面摸清報刊雜誌在學生中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2、 全面了解本報刊雜誌在遼寧農業職業技術學院的銷售現狀。
3、 全面了解目前遼寧農業職業技術學院報刊雜誌的價格、廣告、促銷等行銷策略。
4、 了解遼寧農業職業技術學院學生對報刊雜誌消費的觀點、習慣。
5、 了解遼寧農業職業技術學院在校學生的人口統計學資料，預測報刊雜誌市場容量及潛力。
三、調查內容
市場調研的內容要根據市場調查的目的來確定。市場調研分為內、外調研兩個部分，此次調研主要運用外部調研，其主要內容有：
(一)銷售環境調查
主要的調研內容有：
1、遼寧農業職業技術學院報刊雜誌市場的容量及發展潛力;
2、學校教學、生活環境對報刊雜誌銷售的影響;
3、當前遼寧農業職業技術學院報刊雜誌種類及銷售狀況;
(二)學生調查
主要的調研內容有：
1、學生對報刊雜誌的購買形態(購買地點、選購標準等)與消費心理(必須品、偏愛、經濟等)。
2、學生對報刊雜誌各的了解程度(包括特點、價格、種類等);
3、學生對校園報刊雜誌忠誠度;
4、學生理想的報刊雜誌描述。
四、調研對象及抽樣
因為報刊雜誌在高校的普遍性，全體在校學生都是調查對象，但因為家庭經濟背景的差異，全校學生月生活支出還是存在較大的差距，導致消費購買習慣的差異性，因此他(她)們在選擇報刊雜誌的種類、價格上都會有所不同。為了準確、快速的得出調查結果，此次調查決定採用分層隨機抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學生的家庭經濟條件)，然後再進行隨機抽樣。
具體情況如下：
走讀生： 5名
培訓中心：2名
公寓(1000元) 300名
公寓(800元) 50名
學生樣本要求：
1、 家庭成員中沒有人在報刊雜誌生產單位或經銷單位工作。
2、 家庭成員中沒有人在市場調查公司或廣告公司工作。
3、 學生沒有在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。
4、 學生所學專業不能為市場行銷、調查或廣告類。
五、調查員的規定
1、 儀表端正、大方。
2、 舉止談吐得體，態度親切、熱情。
3、 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。
4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。
六、人員安排
根據我們的調研方案，在遼寧農業職業技術學院內進行本次調研需要的人員有三種：調研督導、調查人員、覆核員。具體配置如下：
調研督導：1名
調查人員： 15名
覆核員：1—2名 可由督導兼職，也可另外招聘
如有必要還將配備輔助督導(1名)，協助進行訪談、收發和檢查問卷與禮品。問卷的覆核比例為全部問卷數量的30%，全部採用電話覆核方式，覆核時間為問卷回收的24小時內。
七、市場調查方法及具體實施
1、對學生以問卷調查為主，具體實施方法如下：
在完成市場調查問卷的設計與製作以及調查人員的培訓等相關工作後，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇中餐或晚餐後這段時間開始進行調查(因為此時學生們多剛呆在宿舍里，便於集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本)。調查員在進入各宿舍時說明來意，並特別聲明在調查結束後將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。記得一定要求其在調查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以後的問卷覆核。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力於被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。
2、通過資料查詢調查遼寧農業職業技術學院在校學生統計資料：
調查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以儘量減少誤差。因為其簡易性，該工作可直接由覆核員完成。
八、調查程式及時間安排
市場調研大致來說可分為準備、實施和結果處理三個階段。
1、準備階段：它一般分為界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或調研提綱三個部分。
2、實施階段：根據調研要求，採用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。
3、結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，並將調研結果以書面的形式——調研報告表述出來。
在確認項目後，有計畫的安排調研工作的各項日程，用以規範和保證調研工作的順利實施。按調研的實施程式，可分七個小項來對時間進行具體安排：
調研方案、問卷的設計 ………… 3個工作日
調研方案、問卷的修改、確認 ………… 1個工作日
項目準備階段 ………… 1個工作日
實地訪問階段 ………… 4個工作日
數據預處理階段 ………… 2個工作日
數據統計分析階段 ………… 3個工作日
調研報告撰寫階段 ………… 2個工作日
論證結段 ………… 2個工作日
九、經費預算
6、問卷調查費 10元
7、 統計費 1元
8、 報告費 1元
總計 12元
十、附錄
參與人員：
項目負責人：
調查方案、問卷的設計：
調查方案、問卷的修改：
調查人員：
調查數據處理：
調查數據統計分析：
調查報告撰寫：
調查計畫書撰寫：