化妝品銷售計畫實施方案 篇1
從事化妝品銷售工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高，物質條件高了，對生活質量的要求也就加高，為此，我做出了x年化妝品銷售工作計畫，這僅代表我個人就現在化妝品銷售模式的一些先進看法。
首先在做xx年工作計畫前，我先做一些統計。目前，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，更多的企業採用流通(包括深度分銷)、專櫃(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨後春筍般湧現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費者通過電視以及網際網路、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網路訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平台。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。
以電視台作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平台，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25~34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的中國台灣地區，消費者可能不會花三、四十元台幣在超市購買便宜的洗髮水，他們寧願花200元台幣通過電視來購物。儘管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，中國台灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。
據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之後29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之後打電話的顧客越來越多，以至於在中途只好中斷定單。
由於便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
品種繁多，價格便宜
電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。
化妝品銷售計畫實施方案 篇2
長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥於市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，更多的企業採用流通(包括深度分銷)、專櫃(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，很多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨後春筍般湧現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，有備無患已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新燃眉之急。
電視購物一般是指消費者通過電視以及網際網路、商品目錄等相關媒體了解商品信息，運用電話、網路訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由於沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別於傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平台。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目製作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購於教，播出方式採用現場直播和錄播的兩種方式。 以電視台作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平台，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由於商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時髦 伴著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25~34歲的年輕女性消費者。 , 在電視購物頻道開播較早的中國台灣地區，消費者可能不會花三、四十元台幣在超市購買便宜的洗髮水，他們寧願花200元台幣通過電視來購物。儘管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，中國台灣消費者更喜歡電視購物。
而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時髦。
據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。
6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之後29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節目中，一開始就有很多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之後打電話的顧客越來越多，以至於在中途只好中斷定單。
由於便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
品種繁多，價格便宜 電視購物節目主如果以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平台。
化妝品銷售計畫實施方案 篇3
各鄉鎮(場)普法依法治理領導小組及辦公室，自治縣各委、辦、局、人民團體、中國小校、企事業單位普法依法治理領導小組辦公室，自治區、自治州駐焉各單位普法依法治理領導小組及辦公室:
20__年是“七五” 的第二年，也是全面貫徹黨的十八屆五中全會精神，深入推進“四個全面”戰略的關鍵之年。深入開展法治宣傳教育，增強全民法治觀念，對於維護焉耆縣社會穩定、長治久安和“十三五”時期經濟社會發展具有十分重要的意義。根據自治州《關於做好20__年法治宣傳教育工作的通知》(巴治辦〔20__〕1號)檔案要求，結合焉耆縣工作實際，現對焉耆縣20__年度法治宣傳教育工作做如下安排：
一、指導思想
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，全面貫徹黨的十八屆四中、五中全會和系列重要講話精神，以維護焉耆縣社會穩定、長治久安為著眼點和著力點，緊緊圍繞維護憲法法律權威、依法維護人民權益、維護社會公平正義、維護焉耆社會穩定、促進民族團結和宗教和諧這個大局，為建設“江南水鄉、秀美焉耆”營造良好的法治環境。
二、組織領導
焉耆縣法治宣傳教育工作由依法治縣領導小組辦公室負責組織實施監督檢查。依法治縣領導小組辦公室將全年普法宣傳任務分解到月、落實到單位。各鄉鎮(場)、各部門單位要按照“誰執法、誰普法，誰管理、誰普法，誰服務、誰普法，誰用工、誰普法”的原則，由主管單位牽頭組織、其他單位配合，利用宣傳日、宣傳周、宣傳月的時機，在全社會開展豐富多彩的法制宣傳工作，切實做到部署、措施、監督、總結“四落實”，確保宣傳工作落到實處。
三、宣傳方式
健全普法宣傳教育工作機制，構建法治宣傳教育新格局。進一步健全法治宣傳教育聯席會議制度，按照“誰執法、誰普法，誰管理、誰普法”的要求，落實各級國家機關、人民團體和企事業單位的工作責任。
各鄉鎮場、各部門各單位要利用已經建好的法治文化街區、法治文化廣場、法治文化園地、畫廊及法治文化景觀等陣地，開展形式多樣的宣傳教育活動，實現法治宣傳教育在城鄉公共場所的全覆蓋。針對不同民族文化習俗和不同宗教信仰群體,採取易於被各族民眾廣泛接受的、喜聞樂見的具有民族特色和區域特色的宣傳手段和傳播方法, 讓民眾近距離領略法治文化、感受法治精神,使他們在潛移默化中接受薰陶,在娛樂休閒中培養提升自身法治意識。
加大法治文化進基層工作力度。各鄉鎮場、各部門各單位要組織開展文藝演出、知識競賽、專題演講、講座、圖片板報展、法律諮詢、送法下鄉活動。鼓勵、引導文化企事業單位和個人創作貼近實際、貼近民眾、貼近生活的法治文化作品。
各類媒體要承擔公益性法治宣傳教育責任。利用現有的宣傳專欄或專版做好先進典型的宣傳報導。發揮法治文化的教育和引導功能，強化媒體與民眾互動和解答民眾法律訴求的功能，使法治宣傳教育貼近現實、符合實際、更好地服務民眾。
相關部門要認真貫徹落實《新疆維吾爾自治區法制宣傳教育條例》和《焉耆縣關於全面推進依法治縣建設法治焉耆的實施方案》的規定，加大法治宣傳教育工作在精神文明、綜合治理、績效考核和黨建檢查考核中的權重。
四、具體要求
1、深入學習貫徹黨的十八屆四中、五中全會和系列重要講話精神，理解和把握關於建設社會主義法治國家的重要論述，緊緊圍繞社會穩定和長治久安這個總目標，為建設“江南水鄉、秀美焉耆”提供有力的法治保障。
2、在全社會普遍開展憲法教育。要通過多種途徑、多種形式宣傳憲法基本原則和內容，結合自治區“憲法法律宣傳月”、“12?4”國家憲法日等重要時間節點集中開展學習宣傳活動，讓憲法家喻戶曉、深入人心。
3、堅持開展“去極端化”、“反暴力、講法治、講秩序”的宣傳教育活動。加大對維護國家安全、反對民族分裂、去宗教極端化法律法規的學習宣傳。讓各族民眾知道信教民眾首先是國家公民，一切宗教活動必須依法進行，任何組織和個人都沒有超越憲法法律的特權。
4、學習宣傳與促進焉耆縣經濟發展、保障改善民生相關的法律法規。結合今年重大工作任務和時間節點，組織開展專項宣傳教育活動，為各項工作順利進行營造良好法治氛圍。
5、大力宣傳“七五”普法規劃。今年是“七五”普法的開局之年，要堅持向全縣各族民眾宣傳“七五”普法規劃，讓民眾了解法治宣傳教育工作的重點和內容，增強工作的實效性。使法治精神深入人心、宣傳形式更加貼近民眾生產生活，做到全體公民法治觀念明顯增強，社會管理水平顯著提升。
6、貫徹落實《全國人民代表大會常務委員會關於實行憲法宣誓制度的決定》，組織開展“向憲法宣誓”活動。憲法是國家的根本法，具有高的法律地位、法律權威和法律效力。為教育引導國家公職人員和全體公民牢固樹立憲法意識，自覺遵守憲法，各鄉鎮場、各部門要把組織開展“向憲法宣誓”活動作為今年宣傳教育活動的重要形式，在全社會普遍營造守法光榮、違法可恥的社會風氣。
7、做好公職人員網路學法用法和無紙化考試工作。通過推廣套用《無紙化學法用法及考試系統》網路版平台(簡稱《平台》)，逐步建立和完善自治縣領導幹部、公職人員和企事業單位經營管理人員學法考勤(積分)、學法電子檔案和學法情況通報等制度，推動全縣法治宣傳教育工作網路化、信息化、制度化，努力營造全民學法、遇事靠法、自覺守法的良好社會氛圍。
8、組織好“與法同行萬人宣講”活動。繼續深入開展“法治建設大講堂”、“法治建設大家談”宣傳教育活動。
9、創新工作格局，強化部門職責。貫徹落實國家機關“誰執法、誰普法，誰管理、誰普法”的普法工作責任制，建立普法責任制清單。