月是一個炎熱的季節，人們在這個充滿熱量的季節里也迎接著各種挑戰。在進行了 月份銷售工作總結後，緊接而來的是 月銷售工作計畫，有了計畫便會更有節制地展開工作。
1，銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報，月報（月工作總結，月工作計畫）是駐外人員具體工作內容和安排計畫的體現。為了讓總部對駐外的工作計畫做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真，負責地填寫工作周報或月報。並要求銷售業務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區域經理審核，再由銷售計畫部複審。區域經理於每月 日前將月報傳真或傳送電子郵件到銷售計畫部。
2，區域經理每月工作報告主要內容要求
（1）銷售量
（2）回款情況
（3）對客戶拜訪情況
（4）銷售費用（含個人差旅費用報表）
（5）廣告和促銷活動效果
（6）重點客戶情況
（7）新客戶情況
（8）異常客戶或信譽不佳客戶
（9）待開發客戶及其情況
（10）競爭對手動態
（11）當地與本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環保，道路限行）
（12）問題與合理化建議
（13）本月客戶開發計畫
註：每月向公司銷售計畫部交銷售計畫書面報告一份，報告應在每月 日前發傳真或發郵件到公司銷售計畫部。