近年來，xx酒一直以火箭的速度在發展，而我們廣西市場一直跟隨公司發展的步伐，並取得優異的業績。此時我們為XX年的業績而感到欣慰同時也感受到了XX年的責任重大，所以我們要做好一切準備為明年備戰。XX年我的重點工作之一是對接好南寧xx公司，理順其市場費用核報及相關工作，積極協助客戶做好分銷工作；二是把貴港地區做好，使其在貴港地區成為較有影響力的知名品牌。本人對貴港地區XX年規劃如下：
貴港地區年任務量為：500萬；其中貴港市年任務為：300萬，其中xx年份xx為70萬，新xx為80萬，湘泉為50萬，辦事處自營珍藏特釀和內品優級酒為60萬，自營湘泉系列為40萬；桂平市年任務為：150萬，其中xx年份xx40萬，新xx50萬，湘泉30萬，辦事處自營湘泉系列為30萬；平南縣年任務為：50萬，其中xx年份xx和新xx為30萬，湘泉產品為10萬，辦事處湘泉系列產品為10萬。
南寧xx公司正準備在貴港地區招一名駐地經理，主要工作是維護好貴港市場的價格體系及現有經銷商，協助經銷商做市場；對空白市場進行招商擴大xx、湘泉在貴港地區的覆蓋率，使xx公司產品更具影響力。因我們辦事處自營的xx湘泉產品在貴港地區幾乎是空白。所以我們要加強在貴港地區的招商工作，因考慮到南寧xx公司，我準備只在貴港市投放珍藏特釀和內品優級酒（只招團購經銷商），在桂平市和平南縣沒有強大或合適的客戶則不投放這兩款產品；關於湘泉產品我是想把我們的湘泉產品按照價格拆分產品組合進行招商，3至4個單品為一組比較合適；考慮到在貴港地區有地縣級市所以我們招商的門檻不能過高，否則在我們產品還沒有影響力的情況先經銷商是很難接受我們的產品的。招商工作結束之後我們必須按照公司的規定維護好市場價格，也是維護好經銷商的利益，防止倒竄貨的情況出現。接著協助所有經銷商做好渠道化管理，因十八大結束後團購渠道會發生變化，所以xx經銷商必須強化自己的團購渠道並做好在自己區域名煙名酒店渠道的陳列推動xx的品牌影響力從而拉動動銷，至於湘泉產品首先要求經銷商在前階段把自己的利潤縮小點，先進行大範圍的鋪貨給足分銷商（鄉鎮）及名煙名酒店利潤，讓湘泉產品迅速鋪開貴港地區市場，到了第二輪向分銷商（鄉鎮）或菸酒店老闆回收盒蓋或瓶蓋從而拉動湘泉產品的動銷，湘泉本來就是一個上量的產品，一旦銷售量大了那么經銷商也就有利潤了。還需要求湘泉產品經銷商必須進商超樹立產品價格標桿，到節假日的時候積極配合好公司的相關政策做好促銷活動。理順所有經銷商的市場費用。
以上為本人對XX年的一個工作計畫，希望通過以上的操作模式完成貴港地區的任務量。