銷售年終總結怎么做 篇1
時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南紮根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在海口最大的超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年後，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼容易長痘痘和黑頭，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客後，切記不要一味的說產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20__年讓我有點依依不捨，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今後能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
藥品銷售年度工作總結
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的套用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來說也是重中之首。
總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
銷售年終總結怎么做 篇2
一、九月份生產工作總結：
1本月職工人數110多人。本月組織開動機台7台，其中二井2台(二掘)，三井5台(4掘、豎井延深1台)，地質鑽機2台。
2、在機台的安排部署上按照總公司的要求以探礦工程為主,本月組織3個機台，在三井區1015米中段五線5-5#礦體兩翼及7—9線沿脈探礦，M3-3繼續施工穿脈巷道，豎井已完成938米中段-898米中段延伸，兩個中段的車場也以初步拉開，噴漿完成約65米。1045米平硐1—3線盲礦體進行穿、沿脈追索，探明了幾條品位比較富的礦體，取得很好的效果。二井區1015平硐6-8號勘探線兩翼布置了沿脈探礦機台(2台)。
3、本月各井區實際生產作業天數28天。根據總公司安排，未進行採礦場生產作業布置。
二、生產任務完成情況：
掘進: 計畫283.7米 完成 141.8米 完成計畫49.9% ， 地質鑽探: 計畫 500.0米 完成392.1米 完成計畫78.4%
三、安全文明生產：
沒有發生安全生產事故及設備事故。對新入礦職工進行了崗前安全教育培訓，開展了全公司安全大檢查活動，對各要害環節進行了檢查，以排除隱患，確保全全生產。
四、安全生產情況
於9月x日招開了安全生產調度會，再次加強當前安全管理，確保全全無事故。三井延深期間，三礦區負責安全生產管理工作。公司各部門要積極配合外包施工隊搞好豎井延深工作。從全局考慮，統一思想，早日完成深部中段的開拓工作。根據左旗安監局下發的檔案精神做好通風管理工作，加強管理，抓好落實。M3-3作業面作為重點管理，加強工作面通風。面對企業當前發展形勢和格局，一定要穩定職工思想，同時要安排好當前方案布置、機台的銜接及後續人員的安排。
銷售年終總結怎么做 篇3
遵守國家財經紀律，執行一切財會制度。遵守職業道德，積極參加業務培訓，提高自身素質。分清開支範圍和開支標準，有計畫地支付各項資金，精打細算，有效地使用資金，做到科目準確，帳表相符。
本人堅持不遲到，不早退.
本人認真踏實、盡職盡責地工作，具體如下：
一、收費工作
非常重視規範教育收費工作，嚴格按照蘭價費發(20__)9號收費檔案核定的收費標準收費，並在顯著位置將收費標準進行張貼公示，對各種收費項目做明確、細緻的解釋，接受家長、社會的監督。嚴格管理用於幼兒個人的代收一伙食費、被單費，沒有自立收費項目，專款專用，做到讓家長放心，讓社會滿意。每學期接待幼兒家長的報名，以積極熱情的態度，接待每一位家長，認真向家長宣傳、解釋收費檔案及本院規章制度，回答家長提出的各種疑問。
二、非稅收入收繳電子化管理系統省級第一批上線單位
根據省財政廳《甘肅省全面推進政府非稅收入收繳電子化管理化工作的通知》有關檔案精神，我單位是省級非稅收入電子化管理系統及統一公共支付平台第一批上線單位，撤銷原來的非稅收入的過渡戶，統一使用財政非稅收入專戶。發票由紙質發票變為電子發票，交款模式由集中匯繳改成直接匯繳，繳款通過微信、支付寶和公共服務平台直接繳到財政廳非稅收入專戶，於9月按要求試做幾筆業務從開電子發票到成功微信直接支付到財政廳專戶，積極配合做好推廣套用新系統運行的各項工作。
三、積極配合__離任經濟責任審計
5月份___，對周院長自20__年9月1日至20__年2月28日任職期間經濟責任情況進行了專項審計。在審計期間積極配合事務所，提供並編制了任期內8年經費帳和一伙食帳收入支出表、資產負債表、財務決算分析等審計相關的真實、合法、完整的財務資料，按審計人員的要求，於5月17日、5月21日對經費帳和一伙食帳帳面固定資產進行兩次實地盤點。經審計，未發現帳外帳事項，科目設定準確、帳目清楚，反映良好。
四、重視日常財務收支管理工作
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，並做好每月的預算及預算執行情況，在經費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的重視日常財務收支管理工作
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，並做好每月的預算及預算執行情況，在經費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合幼稚園發展計畫和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節支的目的。
五、記帳及訂帳
根據審核後的原始憑證，編制記帳憑證，登記總帳780筆，明細帳985筆，做到帳表相符，帳目清晰。
按會計檔案管理標準，整理蓋號，裝訂憑證35本，報表及其他10本，總計6500張。
六、做好年度預算及年終決算工作
結合我院20___年的部門財政預算，根據我院的發展實際需要，本著以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般的原則，完成了20__年部門財政預算的二上二下的編制工件。使預算更加切合實際，利於操作，確保了我院各項工作的順利完成。
20__年終決算是一項比較複雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，記入新賬，編制報表等。同時針對報表寫財務分析報告，尤其是三公經費，上年與本年，本年各種指標對比，總結經驗，以便改進財務管理工作。
七、及時進行固定資產的報廢清理工作
根據關於固定資產清查的相關規定和使用年限，對已經申請報廢的各項固定資產，院務會擬定上報省婦聯，審批後進行帳務及固定資產明細帳的登記工作，確保國有資產的安全。
八、勞資管理工作。此項工作牽涉到教職工的切身利益，所以在工作中力求做到細心、耐心、清楚明了。嚴格執行相關檔案精神，及時補報了專技人員的內部晉級申報工作、新調三人轉正崗位設定、退休人員和調出人員的出編相關手續。