九月份工作總結怎么做 篇1
一、九月份生產工作總結：
1本月職工人數110多人。本月組織開動機台7台，其中二井2台(二掘)，三井5台(4掘、豎井延深1台)，地質鑽機2台。
2、在機台的安排部署上按照總公司的要求以探礦工程為主,本月組織3個機台，在三井區1015米中段五線5-5#礦體兩翼及7—9線沿脈探礦，M3-3繼續施工穿脈巷道，豎井已完成938米中段-898米中段延伸，兩個中段的車場也以初步拉開，噴漿完成約65米。1045米平硐1—3線盲礦體進行穿、沿脈追索，探明了幾條品位比較富的礦體，取得很好的效果。二井區1015平硐6-8號勘探線兩翼布置了沿脈探礦機台(2台)。
3、本月各井區實際生產作業天數28天。根據總公司安排，未進行採礦場生產作業布置。
二、生產任務完成情況：
掘進: 計畫283.7米 完成 141.8米 完成計畫49.9% ， 地質鑽探: 計畫 500.0米 完成392.1米 完成計畫78.4%
三、安全文明生產：
沒有發生安全生產事故及設備事故。對新入礦職工進行了崗前安全教育培訓，開展了全公司安全大檢查活動，對各要害環節進行了檢查，以排除隱患，確保全全生產。
四、安全生產情況
於9月x日招開了安全生產調度會，再次加強當前安全管理，確保全全無事故。三井延深期間，三礦區負責安全生產管理工作。公司各部門要積極配合外包施工隊搞好豎井延深工作。從全局考慮，統一思想，早日完成深部中段的開拓工作。根據左旗安監局下發的檔案精神做好通風管理工作，加強管理，抓好落實。M3-3作業面作為重點管理，加強工作面通風。面對企業當前發展形勢和格局，一定要穩定職工思想，同時要安排好當前方案布置、機台的銜接及後續人員的安排。
九月份工作總結怎么做 篇2
一、現場管理管理方面
1.現場規範化管理辦公室9月份做了以下工作：
(1)規範化管理辦公室分別在9月初、9月中旬接待坤元管理諮詢公司X老師、X老師來廠指導工作，根據專家指導開展新一輪規範化管理工作。
(2)9月2日，公司領導對全廠現場規範化管理工作進展情況進行視察,規範化管理辦公室對領導指出的問題進行匯總，並落實具體負責部門制訂整改方案，確定整改期限。 9月10日，規範化管理辦公室對整改問題進行了複查，並將結果通報。
(3)為進一步推動現場規範化管理工作深入開展，強化現場治理第一階段成果。規範化管理辦公室於9月5日，對公司各單位第一階段治理工作情況進行了評比，評出優秀單位三名，落後單位一名。將評選結果匯報公司領導後，對優秀單位進行了獎勵、落後單位進行了考核，並將獎勵、考核一一落實到人。
(4)規範化管理辦公室通過公司調度例會、OA辦公軟體，及時將查出的問題通報各單位，督促改正。
(5)提高工作標準，細化現場治理督導工作，對在檢查中發現問題改正不及時的單位及個人進行了通報批評考核。
2.10月份規範化管理工作計畫
(1)通過專家指導，確定各項標準的具體實行。 (2)重點幫扶、督促個別落後工段，使其改變現狀趕上公司規範化管理步伐。
二、企業管理方面
1、完成了各級人員月度考核匯總;
2、部門內部開展了建設節約型企業活動;
3、對上月各部門工作總結中存在的不足，進行追蹤、督促改正;
4、完成了上月考勤匯總審核、以及8月份工資、獎金審核;
5、企業管理部在9月8日中秋節，聯合綜合辦、安全辦對節日值班情況進行檢查，在檢查中發現的違紀情況進行了處理，考核了相關人員。
在9月19日檢查中發現燒鹼、氯酸維修班維修工，地磅室司磅員存在嚴重違紀情況，根據公司規定企管部對相關責任人進行了嚴肅處理，並通知車間負責人對其員工加強教育。
二、人力資源方面
1、完成了職工5至9月份養老保險花名冊的審核工作
2、上報了徐運蒙等的生育保險手續;
3、辦理了工傷、意外傷害保險手續;
4、解除了5名辭職人員的勞動關係。
三、完成了領導交給的臨時性任務。
四、工作中的優、缺點
九月份工作中的優點：在9月份現場管理工作中表現突出、檢查細緻，受到聘請專家的好評。
九月份工作中的不足：
1、未能及時將九月份合理化建議落實工作反饋至各部門、10月份對此項工作進行整改。
2、9月x日，在下發秋季下班時將時間寫錯。部門內部已做通報批評並考核。
九月份工作總結怎么做 篇3
隨著九月份開學，新聞與傳播學院又迎來了一張張充滿希望的笑臉。在滿是憧憬的九月，新聞與傳播學院學生會首要任務是迎接新生，各項準備工作、宣傳部及時出展板，各部學生幹部引導學生報名。
同時我繫於9月x日——9月x日進行招新工作，招新情況很好，同比去年有很大的提高。籌備納新，對於新聞與傳播學院來說，注入新鮮血液非常必要，不僅僅要注意數量還要注意質量，現場報名和進班宣傳成為納新的兩個至關重要的步驟。
文體部配合大院迎新晚會，積極準備節目，調動大一各個班級，同時兩天時間審核節目，為大院提供質量較好的節目。
紀律部和生活部一起進行文明紀律衛生大檢查活動，對新聞系每個班的責任教室進行檢查，並打分評比。紀律部繼續開展早餐大檢查活動，杜絕把早餐帶進教室情況發生。同時倡議所有新聞系學生保持教室和宿舍良好衛生，並取得良好的效果!在評比中，整潔、乾淨的教室給予表揚，對於混亂、衛生差的教室提出了相應的意見與建議，並指導其改變現在“髒、亂、差”的狀態。在活動中我院學生會對於以往混亂的檢查方式進行了前期統籌，使檢查做到了有序，片區責任制。
我系學生會於9月26號進行第一次招新面試工作，根據新生報名情況以及自我介紹和發揮留下一部分人進入第二次面試。9月x日第二次面試，加大難度和專業技能及知識，宣傳部要求在規定時間內設計POP海報比賽的展板。最終全部完成招新工作，秘書處暫留7人，宣傳部暫留11人，學習部暫留15人，生活部暫留14人，文體部暫留15人，紀律部暫留13人，綜合信息部暫留13人。新成員會有一個月的試用期，一個月後會確定最終留在學生會的20xx級新生成員。暫留在學生會的新成員註冊填寫“新成員個人簡介表”並統一歸檔。
在9月x日，學生會全體現任幹部投票選舉院優秀幹部以及系優秀幹部和系三好學生。
在9月份工作基礎上，我們即將開展10月份工作，並將積極引導新成員，使他們儘快適應學生會工作!
九月份工作總結怎么做 篇4
20__年是“十二五”規劃的開局之年，是建黨90周年的大慶之年，也是水利改革發展的關鍵之年。一年來，在局黨委的高度重視和各單位的大力支持及廣大業餘新聞工作者的積極參與下，我局新聞宣傳報導工作形勢喜人、成效顯著，當然也存在著不足，現將有關情況總結匯報如下：
一、主要工作情況
(一)宣傳工作日益得到重視和加強。
20__年我們組織專門的人力、物力、財力對局網站進行了改版升級，升級後的網路宣傳平台界面更加友好、使用更為便捷。版式美觀、內容豐富、功能完善，提高了信息量，增強了可讀性，方便了瀏覽者，切實增強了宣傳效果。局主要負責人還多次在全局幹部職工參加的會議上強調水利新聞宣傳工作的重要性，要求各級領導要高度重視新聞宣傳工作，加大新聞宣傳力度，提高新聞稿件質量。各單位(科室)主要負責人為本部門新聞宣傳工作的第一責任人，負責涉及本部門職責的信息報導的撰寫工作;所有信息稿件統一上傳電子版到局辦公室，經局辦公室審核修改後上網。對全局各單位(科室)分配年度信息報導任務，對未完成年度任務的單位(科室)集體和主要負責人取消當年評先資格;對已完成或超額完成的單位(科室)撰稿人則由局財務發放撰稿補助，補助標準為：被廳處室網、區域網路採用的稿件，每篇補助30元;被廳宣傳中心採用的稿件，每篇補助50元;被水利部網站採用的稿件，每篇補助200元。
在局領導的高度重視和有效激勵下，全局幹部職工的投稿積極性高漲，稿件數量和質量較之去年有了質的飛躍，截止目前，局網上網稿件202篇，被廳宣傳中心採用的稿件量為87篇，廳網稿件採用率為43%。實踐中還培養出了一支優秀的業餘通訊員隊伍，使得單位重大新聞事件能夠得到及時、有效的宣傳和報導。
(二)宣傳工作的力度和實效明顯增強
一年來，我局宣傳工作緊緊圍繞黨的方針政策，深入宣傳省廳的工作方針和可持續發展治水思路，宣傳全局中心工作，包括防汛抗旱、工程管理工作中的先進典型;重大水雨情況變化與發展形勢;除險加固工程建設質量和進度;多種經營生產中的先進事跡;水政執法與水土資源保護;精神文明建設及日常管理方面的工作情況;各單位(科室)年度目標責任書的履行情況;省廳及局內領導到本單位(科室)調研考察情況;涉及到各單位(科室)的年度、季度工作動態及思路創新等。
防洪保全與抗旱減災是我局的中心工作。今年上半年，我省出現了罕見的持續乾旱天氣，作為水庫管理單位，我們義不容辭地擔負起了抗旱保春耕、抗旱保豐收的社會責任。在長達三個多月的抗旱時間裡，我局幹部職工以創先爭優的奉獻精神和堅強決心堅守抗旱一線。為確保抗旱工作順利進行、限度地減輕灌區的旱情，我局顧全大局，統籌兼顧，科學調度，抗旱工作取得良好社會效益。對於這些我們都多渠道進行了宣傳，社會反響強烈，王英局的形象得到極大提升。6月3日至6月 4日，王英水庫灌區普降暴雨，降雨量達120mm，出現旱澇急轉。我局幹部職工沉著應戰，成功應對，對此我們也進行了及時的報導。
二、存在的主要問題
個別二級單位對新聞宣傳工作的認識不足，重視程度不高;新聞宣傳方面的培訓力度不夠，有些通訊員對新聞寫作的基本知識和技巧把握不足，影響整體新聞稿件質量。
三、下步工作打算
(一)加強引導，繼續強化對水利宣傳工作重要性的認識。各單位(科室)負責人要加強學習，提高認識，營造新聞宣傳工作的良好氛圍，以身作則，自上而下，形成合力;增加對外宣傳人力、物力投入，加大宣傳力度，擴大宣傳範圍，強化宣傳服務工作的成效。
(二)強化培訓，努力提升宣傳工作人員的整體素質。切實加強學習能力建設，大力舉辦多類型多層次的培訓工作，全面提升宣傳工作人員的政治理論素質、職業道德素質、新聞專業素質和個人綜合素質。總之，我局將繼續我局宣傳工作要堅持正確輿論導向不放鬆，從提升新聞宣傳質量和新聞宣傳影響力兩個方面入手，抓重點，找焦點，出亮點，完善制度措施，以塑造我局良好的公眾形象。
九月份工作總結怎么做 篇5
時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南紮根落腳，經歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在海口最大的超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，儘自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年後，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼容易長痘痘和黑頭，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客後，切記不要一味的說產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如讚美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.
在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20__年讓我有點依依不捨，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今後能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
藥品銷售年度工作總結
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的套用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今後還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無鬆弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對於我們來說也是重中之首。
總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。
九月份工作總結怎么做 篇6
今年是開局之年，新聞中心緊緊圍繞市委市政府中心工作，服務率先崛起、全民創業、招商引資大局，主動作好新聞宣傳工作，上半年，新聞中心共自製新聞及欄目80多個小時，製作台里安排的各類專題片近5小時，外宣等主要指標實現時間過半、任務過半。
一、圍繞中心服務大局唱好主旋律打好主動仗
一是營造濃厚的輿論氛圍，通過開闢專欄，製作宣傳片等形式，三項重點工作宣傳先聲奪人;二是精心組織，形成合力。加強組織報導，強化策劃意識，通過動態訊息、深度報導、典型宣傳、新聞評論等多種形式，提升節目的影響力;三是堅持三貼近，增強公信力。幾檔節目發揮地域優勢，增強服務意識，在有效性和實用性上作文章，關注社會、關注民生，公信力和權威性日益增強;四是堅持創新，銳意改革。堅持新聞改革，改進領導人活動和會議報導，節目信息量大大增加，在《淮北新聞聯播》先後開展了為期兩個月的《貫徹五中全會精神優秀電視片展播》和為期半年的《頭條新聞大賽》，有效提升了節目的質量，《直播淮北》全力打造《小曼熱線》，著力構建輿論監督平台和服務平台，《新聞訪談》、《行風對話》始終關注民眾關心的重點和熱點，贏得社會好評，為“爭先進位、率先崛起”提供智力支持，推出《周末論壇》，受到精英收視群體的歡迎;五是發揮優勢，作好大外宣，一方面加大外宣力度，實行重獎重罰，20__年，在央視《新聞聯播》發稿兩條，截止6月12日，在省台發稿80餘條;再一方面，新聞中心在任務繁重人手少的情況下製作兩部大型外宣專題片，參加淮北市江浙招商和國際徽商大會，得到市領導的首肯;另一方面，多次派出採訪小組，赴江西、江蘇、浙江、廣州、深圳、香港、山東、河南等地採訪，先後推出《江西紀行》、《浙江紀行》等一大批系列報導，有力地促進了我市各項工作的開展。
二、加強學習提高素質加強管理提高效能
20__年，新聞中心按照計畫，各項學習有序開展，利用例會時間，發揮學習專欄的作用，在加強政治學習、業務學習的基礎上，突出抓好節目點評工作，集中時間，對一段時間的節目進行集中點評;突出抓好非編知識培訓，在不耽誤日常工作情況下，組織采編人員利用晚上和雙休日時間集中培訓，保證了新聞采編系統及時調試和使用;突出抓好重點節目和重點人員的培訓，4月份，集中一個月時間，對《直播淮北》的全體采編播人員進行全面理論和業務培訓，並組織了集中考試。20__年，新聞中心加強日常管理，中心主任按照工作職責和目標，與每一個采編人員簽訂《目標責任書》;嚴格考勤和請銷假制度，20__年，中心對違規人員談話近10次，按照台規報請台里處理1人;嚴格獎勤罰懶、獎優罰劣原則，拉大獎金差距，保護了采編播人員的積極性，增強了他們乾好工作的主動性;嚴格選題管理，實行選題策劃和重大選題申報制度;嚴格採訪要求，對記者的言行舉止和採訪作風作出具體要求，我台記者良好形象多次受到上級領導和領導機關的好評。
三、存在的問題下一步打算和建議
新聞中心承擔的工作不能僅僅看作是新聞中心自己的工作，對廣大觀眾而言，我們就是黨委和政府的代言人，更代表了淮北電視台的形象，責任重大，不能有半點的含糊。儘管做了些工作，也取得一些成績，但是與我們擔的責任相比，與上級領導和廣大觀眾的希望和要求相比，還有很大的差距。下一步，我們將進一步做好下面幾項工作：
一是加大落實的力度。總結一段時間以來的得失，成敗都取決於落實上面，縱觀落實不好的工作，不是環節上出問題，就是力度上有問題，在以後的工作中，要很抓落實，責任到人、責任到每一個環節;二是加大培訓力度。人是做好工作的決定性因素，個人素質影響到團隊水平的發揮，新聞中心將堅持學習培訓，同時建議台里要把人力開發和培訓列上議事日程，成立機構，制定計畫，使人力開發和培訓系統化、科學化，為我台的長久發展打下堅實的人才基礎;三是加大分配改革力度。
近年來，新聞中心始終堅持，多勞多得、好稿好酬，走出了一條較成功的路子，下一步將進一步拉大稿酬差距，籌措《頭條大賽》等專項經費，確實提高大家寫大稿、寫好稿的積極性，但鑒於新聞宣傳的特殊屬性和實際情況(每月840分鐘自製節目，平均每分鐘不到17元，相比太低)，建議台里按“兼顧工作量，兼顧效率，兼顧公平”原則提高撥付標準，以利於推進我台新聞宣傳工作快速健康發展。
九月份工作總結怎么做 篇7
遵守國家財經紀律，執行一切財會制度。遵守職業道德，積極參加業務培訓，提高自身素質。分清開支範圍和開支標準，有計畫地支付各項資金，精打細算，有效地使用資金，做到科目準確，帳表相符。
本人堅持不遲到，不早退.
本人認真踏實、盡職盡責地工作，具體如下：
一、收費工作
非常重視規範教育收費工作，嚴格按照蘭價費發(20__)9號收費檔案核定的收費標準收費，並在顯著位置將收費標準進行張貼公示，對各種收費項目做明確、細緻的解釋，接受家長、社會的監督。嚴格管理用於幼兒個人的代收一伙食費、被單費，沒有自立收費項目，專款專用，做到讓家長放心，讓社會滿意。每學期接待幼兒家長的報名，以積極熱情的態度，接待每一位家長，認真向家長宣傳、解釋收費檔案及本院規章制度，回答家長提出的各種疑問。
二、非稅收入收繳電子化管理系統省級第一批上線單位
根據省財政廳《甘肅省全面推進政府非稅收入收繳電子化管理化工作的通知》有關檔案精神，我單位是省級非稅收入電子化管理系統及統一公共支付平台第一批上線單位，撤銷原來的非稅收入的過渡戶，統一使用財政非稅收入專戶。發票由紙質發票變為電子發票，交款模式由集中匯繳改成直接匯繳，繳款通過微信、支付寶和公共服務平台直接繳到財政廳非稅收入專戶，於9月按要求試做幾筆業務從開電子發票到成功微信直接支付到財政廳專戶，積極配合做好推廣套用新系統運行的各項工作。
三、積極配合__離任經濟責任審計
5月份___，對周院長自20__年9月1日至20__年2月28日任職期間經濟責任情況進行了專項審計。在審計期間積極配合事務所，提供並編制了任期內8年經費帳和一伙食帳收入支出表、資產負債表、財務決算分析等審計相關的真實、合法、完整的財務資料，按審計人員的要求，於5月17日、5月21日對經費帳和一伙食帳帳面固定資產進行兩次實地盤點。經審計，未發現帳外帳事項，科目設定準確、帳目清楚，反映良好。
四、重視日常財務收支管理工作
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，並做好每月的預算及預算執行情況，在經費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的重視日常財務收支管理工作
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，並做好每月的預算及預算執行情況，在經費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合幼稚園發展計畫和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節支的目的。
五、記帳及訂帳
根據審核後的原始憑證，編制記帳憑證，登記總帳780筆，明細帳985筆，做到帳表相符，帳目清晰。
按會計檔案管理標準，整理蓋號，裝訂憑證35本，報表及其他10本，總計6500張。
六、做好年度預算及年終決算工作
結合我院20___年的部門財政預算，根據我院的發展實際需要，本著以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般的原則，完成了20__年部門財政預算的二上二下的編制工件。使預算更加切合實際，利於操作，確保了我院各項工作的順利完成。
20__年終決算是一項比較複雜和繁重的工作任務，主要是進行結清舊賬，記入新賬，編制報表等。同時針對報表寫財務分析報告，尤其是三公經費，上年與本年，本年各種指標對比，總結經驗，以便改進財務管理工作。
七、及時進行固定資產的報廢清理工作
根據關於固定資產清查的相關規定和使用年限，對已經申請報廢的各項固定資產，院務會擬定上報省婦聯，審批後進行帳務及固定資產明細帳的登記工作，確保國有資產的安全。
八、勞資管理工作。此項工作牽涉到教職工的切身利益，所以在工作中力求做到細心、耐心、清楚明了。嚴格執行相關檔案精神，及時補報了專技人員的內部晉級申報工作、新調三人轉正崗位設定、退休人員和調出人員的出編相關手續。
九月份工作總結怎么做 篇8
201_年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計畫
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
九月份工作總結怎么做 篇9
在緊張忙碌中20__年即將過去，在過去充實的一年中心裡感觸頗多，回首過去，展望未來，有對本年度收穫的喜悅，也有對未來急切的期望，喜悅的是我在領導和同事們的關懷幫助下，認真學習領會公司企業文化精神，以公司服務理念為指導，銘記公司行為綱要，通過自身的不懈努力，圓滿的完成了本職工作和領導安排的其他工作任務。現就本年度個人工作總結如下：
一、工程概述
認真貫徹公司“品質塑人，質量立業，守信踐諾，追求卓越”的質量方針，監理過程中嚴格執行國家現行規範、規程、各種質量驗收標準，確保質量目標的實現，滿足業主對質量的要求，在質量方面，__充填袋施工前，對施工單位的__軸線控制點進行複測，確保控制點偏差在誤差允許範圍內。檢查水準儀、測深儀、CPS等測量儀器的性能指標及有鑑定資質的檢測單位提供的年檢證書和校核證書等，要求施工單位定期對測量儀器進行保養、維修、檢測，以減小測量誤差，提高測量精度。
工程中用到的所有材料進場時，嚴格按有關規範規定和驗收標準檢查驗收，進行見證取樣送檢，建立完善的見證取樣台賬。對工程關鍵部位__充填袋施工時，提前到達旁站位置，檢查施工準備工作，並旁站施工全過程，及時完全真實地做好書面的旁站記錄。對__充填袋厚度、平整度、搭接、上下層錯縫等進行重點質量控制，發現問題及時指出並要求承包商整改。嚴格按照驗收規範對隱蔽分項工程進行驗收，及時對隱蔽分項工程驗收報驗資料審簽，做好工程驗收台賬。
這一年的工作中，服從領導安排，認真履行崗位職責，對監理過程中檢查發現的問題，及時採用口頭、監理周例會、監理通知單等形式通知施工單位工程項目管理部，發現問題及時向總監匯報，並督促施工單位落實整改及進行再次的覆核檢查，儘自己努力做好工程建設施工階段的監理工作。
二、體會和感受
盡職盡責的做好本職工作的同時，還要積極主動的做好份外工作。本職工作是我們每位員工都應該且必須做的事，我們一定要做好。對於可做可不做的事，我們做到了，客戶會認為我們和我們的公司很好。與工作無關的服務我們都做到了，客戶不但會把我們當合作夥伴，還會把我們當朋友，客戶和我們有這樣的關係，當客戶有什麼業務需求時，客戶一定會將業務交給我們去。構想一下，在不影響正常工作的前提下，積極主動的為他人提供幫助服務，這種送人玫瑰手有餘香的事，何樂而不為呢。
三、存在的不足和改正措施
在施工現場，專業知識和工作經驗欠缺。按照工作需要逐步深入的學習各項專業知識，注重工作經驗的積累，虛心向領導和同事學習，逐步完善自己，提高自己的業務水平。監理日誌及旁站資料的填寫不夠規範。認真學習公司對監理日誌的記錄要求，按照公司的有關規定詳細、真實的記錄監理日誌，認真負責的態度填寫旁站資料。表達術語不夠專業，現場管理水平不夠高。認真學習相關規範要求，牢記設計圖紙的有關規定和要求，加強對管理理論的學習並將其套用到實際工作中，增強自己的專業術語表達能力，提高現場管理水平。
九月份工作總結怎么做 篇10
我是剛來幼稚園不久的一名新老師，在這辛苦而又忙碌的半年試用期里，使我自己成長了很多，在和同學們的相處中，讓我感受到了學校的溫暖和同學們的熱情和擁戴，我感到非常的榮幸。
20__年，對我而言是一個新的開始和一個新的起點，而對同學們來說，從學習上，是一個大的轉折和磨礪。作為一名中二的幼兒教育學老師，再加上我又是一名新老師，曾經有一定的迷茫感，但同時這也是一件好事，促使我用更多的時間去學習研究新的課題，探索新的幼兒市場發展的變化，以便能夠更好的來傳授學生。
回首自己在中二這半年來的教學工作，在老教師的指導和幫助下，在與其他教師的交流和討論中，教學還是比較成功的，對學生的指導及訓練起到了很明顯的作用，本學期即將結束，現在我對本學期的教學工作做以下總結：
一、認真備課
不但備教材備教法而且備學生，根據內容及學生的實際，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如;了解學生原有的知識的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施;解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。
二、課堂上的情況
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動腦儘量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。課堂上講練結合，布置好課後作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
做好課後工作。認真批改作業，分析並記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，並針對有關情況及時改進教學方法，做到有放有失。
三、教學方面
平時在教學上，有疑必問，在各個章節的學習上都積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法。積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博採眾長，並邀請其他老師來聽課，徵求他們的意見，改進工作。培養多種興趣愛好，到圖書館或上網博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
四、積極推進素質教育
幼兒教育學是一門專業的幼師理論課程。為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。平時還培養學生的自由表達能力，在本學期期末考試之後要求根據本課程寫一篇關於幼兒心得體會的感言。
五、存在的問題
《幼兒教育學》課是為當一名合格的幼兒教師而專設的一門課程，在學生方面還沒有到幼稚園實習的經驗;我是一名新老師，知識結構還不是很完整;還需要對本書的知識點進行徹底的分析，把自己幼稚園的實際經驗與它們結合起來，這些都有待以後更好的來改進。
在接下來的教學和工作中，我會更加努力，更加勤奮，以一個全新的面貌來迎接下學期的教學工作。
九月份工作總結怎么做 篇11
回首過去，展望未來，我帶著收穫的喜悅，同時也帶著急切期望的心情。喜悅的是我在領導和同事們的關懷幫助下，認真學習領會公司企業文化精神，以公司服務理念為指導，通過自身的不懈努力，較好的完成了本職工作和領導安排的任務;期望的是我深深明白了在今後從事監理工作當中努力學習的方向，更懂得了如何去學習、逐步提高和不斷完善自己，成為公司更好更快發展過程中的一員。現就本年度監理工作情況總結如下：
一、個人年度主要工作內容及崗位職責履行情況
20__年上半年，我主要參與了河北建投沙河電廠2×600mw工程現場監理工作，下半年，主要參與神華國華(北京)燃氣熱電工程現場監理工作。
在這一年監理工作期間，本人服從領導安排，認真履行崗位職責，任勞任怨，兢兢業業不敢倦怠，以良好的職業道德和較強的責任心認真細緻的進行工作。同時，我從不放鬆加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，充實自己的。
2020__年初，河北建投沙河電廠開始進入整套啟動階段。在機組試運期間，積極做好設備整套啟動前的條件確認檢查，試運中進行監理_2小時值班，加強現場巡視檢查，對於在試運過程中發現的缺陷，及時聯繫施工單位進行處理，跟蹤缺陷處理結果的閉環確保機組在試運中安全穩定運行。經過各參建單位的共同努力，#1、#2機組分別於_月_0日、4月29日順利完成_68h試運。試運結束後，監理部開始進行資料整理。本人積極做好鍋爐專業的資料收集、整理和歸檔工作。在資料整理時，嚴格按照項目劃分表整理各個單位工程的驗評資料，發現缺少的資料及時要求施工單位進行補報。對涉及工程施工的驗評資料、各種簽證、強制性條文執行情況檢查記錄進行了分類歸檔。5月份，將本專業資料整理完畢，完整交予資料室。
20__年5月底，調入神華國華(北京)燃氣熱電項目監理部。在現場，主要參與了樁基施工和主廠房鋼結構吊裝監理。樁基施工時，接受了專業監理工程師樁基施工技術交底，加強現場巡視，檢查施工準備工作，對鑽孔、澆砼、插鋼筋籠整個打樁過程進行全過程旁站監理，及時、完全真實地作好書面的旁站記錄。主廠房鋼結構吊裝前，進行了監理細則編制，熟悉圖紙，吊裝過程中加強現場巡視，了解每日吊裝進度，對檢查所發現的問題，及時採用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部要求其整改。
在這一年的工作中，認真履行監理職責，積極協助監理工程師做好現場的質量安全管理，儘自己努力做好工程建設施工階段的監理工作。
二、工作中的體會和感受
在監理工作過程中，我通過對監理理論的學習以及現階段監理行業的發展狀態的認知，深刻體會感受到作為監理人員，樹立正確的監理工作態度，用實事求是的工作態度去處理施工中出現的各種問題，才能有效地開展工作，積極主動的運用自己專業技術及聰明才智，科學公正的行使監理權利和義務，與施工單位搞好工作配合，滿足建設單位的要求，為業主提供優質高效的服務。
三、今後的工作打算及個人職業發展意見
作為一名年輕的監理工作者，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風和吃苦耐勞精神。在今後的工作中認真履行自己的崗位職責，要嚴格按國家規範、以設計圖紙為依據實施監理工作。在工作中不斷反省自身不足，加強監理業務學習，靈活多變的處理實際問題，認真完成領導交給的各項工作，努力將自己的專業技術水平提高到一個新的台階，真正成為一個合格的監理人員。做到發現問題及時向總監匯報，並督促施工單位整改落實及合格後，進行再次的復檢確認。
在施工現場，由於專業知識和工作經驗的欠缺，雖然遇到很多難題，但我依然堅守自己的崗位，盡職盡責地做好應該做的工作，虛心學習，逐步完善自己，不斷提高業務管理水平。
九月份工作總結怎么做 篇12
201X年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計畫。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計畫
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計畫，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計畫做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
九月份工作總結怎么做 篇13
今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞××年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經驗與不足，便於下年度銷售工作的開展，特總結如下。
一、總體目標完成情況
本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。
主要銷售指標完成情況表
指標名稱計畫數完成數同比增長率
銷售額××萬元××萬元××%
回籠資金××萬元××萬元××%
二、影響銷售指標的因素
在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。
1.南方區業務下滑比較嚴重。××年該區域完成銷售額××萬元，占公司總銷售額的百分比為××%，而今年由於新領導、新政策的影響，今年南方區又對其經銷商進行大力整頓和調整，特別是杭州、上海等幾大區域經銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。
2.西北區尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為××%，但西北區僅為××%，比平均水平低×個百分點。西北區雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由於銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發生。
3.受產品質量與交貨時間影響較大。今年前半年，由於市場需求量較大，我公司的協定加工企業為了趕進度，忽視質量的事件時有發生，因此，導致客戶抱怨數量上升，影響了銷售量。
4.在資金回籠方面，迫於主要競爭對手的壓力，客戶多採取後付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計畫不準時，影響了公司的整體運作。
三、主要工作回顧和職業道德素質。
針對個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，在銷售淡季進行了兩次大規模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2.加強對經銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業風險。
今年，我們加大了對經銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經銷商的庫存量數據，在保證產品供應的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業風險。
3.通過培訓提高業務員的服務質量和業務能力，同時，在平時的日常工工作中，我們也要求業務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯繫，先做朋友，後做生意;
(2)及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)集中精力做好售前、售中、售後服務，把業務鞏固下來，且越做越大;
(5)積極參加與新業務的開拓。
(6)加大資金回籠的力度，迴避企業風險。
四、存在問題
1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。
2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。
3.個別業務員的工作責任心和工作計畫性不強，業務能力還有待提高。
4.新業務的開拓不夠，業務增長少。
九月份工作總結怎么做 篇14
銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網路的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網路現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售契約。在原有代理銷售契約的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售契約進行了再規範，在與代理商簽定契約時基本沒出現因契約制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整行銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略夥伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計畫相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。
四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端行銷網路
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網路為主。在建立代理制銷售網路之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理契約的有5家，其中一家為澳大利亞、紐西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，行銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網路，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗
目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買契約，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機
我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計畫
(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。
2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。
(二)幾點建議
1、進一步最佳化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網路的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客戶。
(三)下半年工作重點
1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。
九月份工作總結怎么做 篇15
在過去的一年裡，在分公司與項目部領導的指導與帶領下，我認真堅持正確的工作指導思想，樹立“讓業主滿意”的的服務宗旨，盡心盡職，兢兢業業，努力完成工作，公司監理的年終工作總結。
1月份至8月份末，在連雲港項目部王總的帶領下，為連雲港東海電信業主做出了優質的服務，在監理工作中，嚴格要求自我，樹立自身強烈的職業職責心，對待工作不馬虎，不偷懶，儘自我的努力把監理工作做好，遇到不懂或者自我不確定的事情，及時向公司中的經驗豐富的老前輩請教，及時正確的處理好每一件事情。
1月份至5月份，連雲港東海電信分公司的工程項目為ftth為主，為了配合業主參與“光網江蘇”的競賽計畫，為了更好的為業主服務，在公司領導的安排下，順利的拿到ftth工程項目上崗證。在ftth的工程建設項目的工作中，嚴格把握質量關口，定時定量的對已經完成改造的小區進行巡檢，巡檢過程中發現的施工工藝的問題，及時通知施工單位的相關負責人進行整改，同時以書面報告的形式上報業主。
巡檢工作的主要資料為：布放主幹光纜的布放路由是否與設計相符、新設ftth專用光交的安裝質量、光交內光纜的熔接以、光分路器箱內皮線光纜的施工工藝及標誌牌的貼上。並定時的將ftth工作以周報的形式上報項目部，同時將ftth的工程進度與ftth完成的裝機量以日報的形式上報業主。
隨後下半年又開展寬頻提速的計畫，在寬頻提速的計畫里，其中有40個綜合點，260個純寬頻點，並每月上報業主寬頻提速的月份工作總價及下月的工作開展計畫安排。對於有電纜拆舊的割接點，嚴格把握電纜拆舊部分，在施工前，要求施工單位對施工組織方案進行檢查，對於施工單位提出存在材料使用變更的割接點，嚴格的根據施工現場進行查看。在電纜拆舊的工程中，以旁站的監理方式監理電纜拆舊過程，並記錄電纜拆舊的電纜斷長，在電纜入庫時進行核實。
每一項工程開工前，對工程主要計畫的工程項目包括工程所用的材料以及施工順序做一些詳細的了解，對現場施工的材料做明確的檢驗，根據建設單位交出的工程設計文本，與當日現場施工的情景做一個比較，最終向業主匯報當日的施工現場情景，讓業主能夠在第一時間了解工程的施工現場情景及施工進度。在監理過程中，我主要抓住質量、進度、安全方面的控制，主要強調事前控制，預防為主，結合施工過程的旁站，若發現質量及安全隱患，及時以口頭通知形式令施工單位進行整改。
九月份工作總結怎么做 篇16
一、工作表現
做為一名實習生，但我一向按一名監理員要求自我，為做好監理工作，我嚴格要求自我，注重以身作則，以誠待人。我一向刻苦努力，團結同事，進取工作，認真學習，工作中遇到難題及時請教監理員和監理工程師，不斷提高了自我的專業技術水平。發揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事乾，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，進取適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。加強學習，勇於實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自我具有正確的思想觀點、踏實的工作作風。
一是愛崗敬業講奉獻。監理行業地規律就是“無規律”，所以，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和團體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業。
二是錘鍊業務講提高。經過一年的學習和鍛鍊，自我在公路行業資料整理及工地管理上取得必須的提高，利用項目部學習公路工程監理規範和業主組織學習資料管理辦法，細心學習他人長處，改掉自我不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自我在資料整理上有所提高。
嚴於律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把握得平淡、捨得付出、默默無聞作為自我的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自我的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利於公司形象的事不做，不利於公司形象的話不說，進取維護公司的良好形象。
二、工作中的不足與今後的努力方向
一年來的工作雖然取得了必須的提高，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、工作上懶惰、馬虎，和監理員比較還有必須差距，在今後工作中，我必須認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。還要對自我高標準、嚴要求，在政治理論和專業技術上加強學習和鑽研，理論聯繫實際，不斷完善自我，提高自我的綜合素質，以實際行動為公路事業做出更大的貢獻。
九月份工作總結怎么做 篇17
我從事監理工作至今已經一年了，一年來在公司領導和同事們的幫助下，圓滿的完成了相應的監理工作任務，得到了業主和承包商的承認與好評。在從事監理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業業不敢倦怠，以良好的職業道德和較強的責任心認真細緻的進行工作，現就一年來的工作情況和監理體會做如下總結：
一、工作情況
初到工地，人地生疏，而本人面臨著監理任務量大，監理區域廣，監理工作人員少，等客觀不利因素，因此在實際監理工作中，確實遇到了一些困難，面對困難本人並未退縮，知難而進，在實際工作中，積極主動接近業主和承包商與他們溝通，協調各種關係，以便儘快地開展監理工作，並抓緊時間熟悉施工圖紙及有關設計說明資料，在最短的時間內了解工地狀況及施工隊伍的情況，很快的進入了工地監理工程師的角色。
在監理實際工作中，本人要求施工單位推行全面質量管理，建立健全質量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有複查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質量有質檢、專檢，交工有資料。
二、工程質量控制
在工程質量控制方面，採取主動控制與被動控制相結合，監理工作主動進行，以預防為主，對承包商資質進行審查，重點審查企業註冊證明和技術等級，交驗有關證件(複印件)，了解技術力量簡況，主要施工安裝經歷等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。根據工程特點及影響工程質量的關鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，並針對其不足之處提出改進意見，核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質量證明檔案。
進行事前控制，確保工程質量事故不發生或少發生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌築、牆壁抹灰等都不易保證質量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預防，避免凍害發生。
對重要工程部位及易出現質量問題的分部工程制定質量預檢措施，例如：電力工程專業電纜排管埋設工程施工中，人孔井是工程的重點部位，涉及到牆體砌築、模板、鋼筋綁紮、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質量事故，特別是位於機動車道上的人孔井，一旦出現質量問題後果嚴重，因此在該部位施工中，加強監控，採取旁站監理措施，嚴格監理各部位的施工，並對影響施工質量的因素事前提出，要求施工單位編制預防措施及施工方案，從而保證了人孔井的施工質量。
加強事中控制，在監理軒宇二建施工隊的施工過程中，發現該隊伍使用的建築材料紅磚有質量問題，雖然承包商有實驗室的質檢報告，但本著為業主負責的態度，及時對該批紅磚採取平行檢驗手段進行抽檢，確信其各項強度指標滿足設計要求後方允許施工單位使用。該隊伍在澆築砼、砌體砌築、牆壁抹灰施工中也存在質量問題，為保證施工質量，本人及時下發監理通知並要求施工單位對質量有缺陷的部位做修補處理，並達到設計、規範要求的質量標準。
三、監理工作
在監理工作中，要求施工單位在電纜排管敷設施工中，按照設計內容、設計要求、施工驗收規範，按質、按量敷設施工，施工後對覆土要求分層夯實，確保了管溝上面道路的質量。在各工序施工中，要求施工單位嚴格執行國家和地方有關施工安裝的質量報驗制度，對施工單位交驗的有關施工質量報表及時檢查認定，根據設計檔案及承包契約中有關工程量計算的規定，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、簽認。監理記錄是工程監理不可缺少的環節，本人有完整而充分的監理日記，詳細的記錄了每天施工現場的有關情況，為公平的解決業主與承包商的爭端提供可靠的依據。本人在兩工地的監理過程中，積極協調各單位間的關係，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質量和進度。
四、工作建議
目前工地監理工作並未完全按監理程式進行，例如：設計交底，圖紙會審，第一次工地會議，向業主和承包商介紹監理工程師及監理內容，制定監理規劃、監理細則等工作未按監理程式進行或僅僅部分按監理程式進行，造成監理工程師到工地後無人問津和不知監理範圍及如何監理等現實問題，為避免此類問題在今後監理工作中再次發生，就必須嚴格執行工程建設監理程式，使監理工程師明確監理任務和監理依據，做好監理工作。
項目監理機構人員配置應齊全，總監理工程師、專業監理工程師、監理員各崗位職責分工明確，通訊、交通設施齊備，因為市政工程監理路線長、區域廣，所以只有具備方便的交通工具，才能保證各施工段的巡視及旁站監理工作，使監理工作不出現紕漏，保證監理工作質量讓業主滿意。