上半年銷售工作總結

團購方面,在海翔商貿中心老寇的努力下,成效比較顯著,一些單位逐漸成了口子窖的忠實消費群,如阜新消防支隊、阜新市委、阜新大金集團、阜新春城集團、阜新礦務局等。一方面,老寇在阜新市找朋友托關係做團購,尤其是在市委秘書王斌的幫助下,很順利的和市政單位建立聯繫;另一方面,老寇發動其伯父在黑龍江省軍區任職的便利,把黑龍江省軍區做成了口子窖的團購單位。這半年來,黑龍江省軍區每個月都要從海翔商貿中心買走300件左右的口子窖。穩定的銷售量帶來了高額的回報,據老寇說,這引起周強的哥們楊奇峰的眼紅。於是楊奇峰於五月份突然造訪阜新,和老寇商量要求加入合作,老寇執意不答應,楊奇峰無奈之下求其次,要拿幾件御尊回家喝,礙於周強情面,老寇只得讓楊奇峰拿走7件御尊。於是月底市場部便在濉溪的酒店發現了有人自帶阜新專供的御尊。緊接著關於阜新的串貨處罰送達了海翔商貿中心,老寇感覺既委屈又無奈,廠里的處罰是硬性的必須接受,但自己又沒有資金,這也導致了目前阜新市場的尷尬局面!目前,阜新海翔商貿中心正處在做與不做的矛盾中!

三·市場開拓

為了加快東北市場的開發,我積極回響公司領導號召,雄糾糾氣昂昂的奔赴黑吉遼的開發前線。從三月份開始,集中在瀋陽開發新客戶,經過不斷拜訪瀋陽酒水經銷商,接觸到瀋陽興徽商貿的李純傑先生,幾次拜訪之後,通過邀請竭力促成李純傑的淮北之行,最終也促成了瀋陽興徽商貿有限公司和我公司的合作。後又接觸到瀋陽翔宇商貿的冀總,經過調查發現瀋陽翔宇商貿有著非常強勢的酒店終端網路資源,其經濟實力也非常雄厚,如果能促成其與口子的合作,將對瀋陽市場有個非常大的促進。經過幾次拜訪,冀總本人也對口子這個產品很感興趣,之前一直在做金易的口子二批,而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。雖經我幾次邀請冀總去淮北考察,但都因種種原因未能成行。我個人認為,合作有時候也要靠機緣。機緣未到,這個時候,我只能盡人力而知天命。我們常說,謀事在人成事在天。我相信只要保持溝通,彼此建立信任,總有一天會水到渠成地促成合作。佛渡有緣人,我想合作亦是如此。否則,玄奘也無需歷經九九八十一難了。

四五月份集中在黑龍江尋找新客戶,足跡先後踏遍黑龍江七台河市、大慶市、哈爾濱市等地,主要目的拜訪各地酒水經銷商,從中篩選出前五名的以備分公司領導洽談。跑了不少的路,落得個債台高築。孫子兵法云:兵馬未動糧草先行。然我長途奔襲,孤軍奮戰,後顧之憂奈何?

古人云:陳列就位,不能者止。不在其位不謀其政。無輜重,可以輕裝上陣,然無糧草給養,何以圖千里?達則兼濟天下,窮則獨善其身。如今我雖有滿腔熱忱也只能獨善其身了。

佛說“我不下地獄誰下地獄”?終於明白自己為什麼成不了佛了!原來心裡總是想著這俗世:出來謀生,一家老小還等著米下鍋呢!然芸芸眾生,既希望馬兒跑又希望馬兒不吃草的事情可為否?!可惜人就是人不是神啊!我亦常想自己狹隘,真是太狹隘了,為什麼不能舍小我成大我呢?我佛慈悲也難渡我這俗事纏心之人啊!

朝夕聞道未成佛,一時頓悟即升天。

善哉善哉!

但我總是期盼著,期盼著那“朝聞道夕可死”境界的來臨!