2023銷售個人培訓工作總結 篇1
公司為我們安排了一次培訓，教導我們如何提高銷售業績，雖然培訓時間短暫，只有兩天時間，但是真的學到了很多銷售技巧。
銷售不是靠勤奮就能提高的，需要技巧還要能夠找到客戶的需求，如果盲目的推銷只會把這次銷售變成騷擾，就算客戶有需求，也不會與我們合作。想要提高銷售有幾個重要方向，一個是客戶要精準，一個是話術要能打動人，另一個要能夠與客戶取得聯繫。這是銷售非常重要的。
我們是做線上銷售工作，想要提高銷售業績，我們必須要做到一點，那就是必須要保證自己所找的客戶是精準客戶，對我所銷售的產品有需求，不然找再多的客戶都不是目標客戶只會浪費時間。以前工作我沒有注意這些，雖然也明白自己銷售業績差，但是總覺得是自己打電話的數量不夠多。再多的電話也沒有一個有需求的客戶有用，因為你打過去客戶不需要或者直接掛斷，這樣根本就無法銷售產品，也會影響我們公司信譽。
我們銷售的產品是化妝品，那么我們針對的客戶就是愛美的女士，並且他們要有足夠的能力購買化妝品才行，所以在選擇的時候我們必須要分析客戶的資質，可以去一些美容群或者論壇裡面找這些客戶，一般在這地地方的客戶都是有這方面需要的客戶，只要與他們取得溝通，並得到信任，我們就可以把我們的產品銷售出去。
話術的作用是從語言方面打動客戶，所以在說話的時候，我們所的話必須要能夠吸引客戶，還要能夠讓客戶相信，不能謊話連篇，如果你說的效果達不到，那么就算我們產品賣出去了後客戶也會反過來投訴的。這非常不要不利於客戶重複購買，這也不利於長期合作。我們不是為了做短期的生意，而是要綁住客戶，讓客戶重複購買，成為我們的忠實客戶，所以在說話的時候，選擇話術的時候，必須要真實，同樣也要打動客戶讓他們明白我們說的都是真的，只有真實的才能夠打動人，才能夠吸引客戶。
我們有了客戶。也有了非常好的話術，我們需要與客戶聯繫。與客戶溝通的目的是為了了解客戶，同時也希望客戶了解我們，這才是我們要做的，如何讓客戶相信我們，如何讓客戶選擇我們，就要在溝通的時候抓住關鍵，掌握主動，如果客戶有需求，但是不購賣，我們不能相信，而是應該保持聯繫，另外繼續開發新客戶，如果客戶不需要也不能直接放棄，可以一直保存，說不定哪一天客戶改變主意成為我們的客戶。
這次的培訓開拓了我銷售思路，讓我明白了影響銷售業績的不只是個人能力，還有個方面因素，在未來工作我們按照這次培訓所得努力改變自己，希望下個月工作能夠取得好成績。
2023銷售個人培訓工作總結 篇2
一、認真做好培訓前的準備工作
羊渠河學校是一所一貫九年制的學校，7月份自全區“國培計畫——農遠培訓項目”遠程培訓啟動儀式後，我們立即行動起來，首先成立了“國培計畫”領導小組，職責明確、分工協作。由教科處牽頭制定羊渠河學校“國培計畫”實施方案，為了讓大家明確培訓要求和培訓的重要性，我們在全體教師會上做了發動、部署與安排。
本次培訓我校共涉及16個學科，參訓教師百餘人。我們採用化整為零地方法，將教師以學科組為單位，有組長負責聯繫、督促，確保每一位教師在培訓時間內，能按時註冊、正常收看視頻講座、認真完成學習、認真做好筆記、認真完成專題討論和認真提交作業和認真總結等任務。
那么，怎樣調動學生的“思維參與”呢？專家認為，應當創設情景，巧妙地提出問題，引發學生心理上的認知衝突，使學生處於一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態。同時，教師要放權給學生，給他們想、做、說的機會，讓他們討論、質疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應當給學生時間和權利，讓學生充分進行思考，給學生充分表達自己思維的機會，讓學生放開說，並且讓儘可能多的學生說。條件具備了，學生自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高。只有積極、主動、興奮地參與學習過程，個體才能得到發展。
二、認真做好培訓期間的管理工作
教師網上線上學習，我們面臨的難題是人員多、分散不集中，出現的問題不能面對面的交流。鑒於此，教科處主任專門組建了用於交流的qq群，為教師之間和進修學校之間搭建交流的平台。管—理—員及時將“國培計畫”的註冊時間、課程安排、如何正常收看培訓課程視頻、如何線上和專家進行交流研討、怎樣接受專家輔導答疑等方法發布在群里供教師參考。這樣，教師之間不管是白天，還是晚上都可以隨時交流自己的學習體會或困惑。甚至得到了進修學校的李東雷和楊桂林兩位主任的大力幫助，確保了我們學校“國培計畫”培訓工作的順利開展，再此深表感謝。
兩個月的培訓時間與人生場合相比雖然非常短暫，但對於我個人的職業發展影響卻是長遠的，感謝公司為我們創造了這樣一個愉快而充實的學習環境，這次培訓經歷就像一盞啟明燈，照亮了我的前進之路，學習理念有了新的轉變，工作方法有了很多提高。合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下。我會從小事做起，繼續努力，不斷進取，為公司發展做出更多的貢獻。
作為傳道授業的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。摒棄舊的教學方法，把先進的教學模式引入課堂。
三、認真做好培訓後的研修工作
教育部師範教育司副司長宋永剛在“國培計畫—2—x年農村義務教育學校教師遠程培訓項目”工作部署會上的講話指出：“通過培訓，準確理解和把握培訓內容和教學要求，學習借鑑成功經驗，促進教學觀念和教學行為的轉變，提高實施新課程的能力和水平。”這是培訓結束後擺在每位教師面前的任務。如何將專家的講解與教師的教學實踐產生“碰撞”，促使遠程培訓產生實效？我們將按照峰峰礦區的安排，結合培訓內容，做好後續研修工作，開學後，利用一個月的時間，在全體教師中，進行集體備課、研討、說課、評課活動，達到知與行統一的目標。
繼續進行在化學教學中培養學生自主學習的意識和能力，把有效教學落實到課堂，嘗試並實施“學案導學”，在學案的編寫工作中認真查找資料，總結不足，精心研究每一個細節。克服學校電腦少的困難，在家中利用休息時間編寫，下載整理各省市中考試題，研究中考命題趨勢，積極發揮骨幹教師的帶頭作用。認真備好每一節課，與組內教師通力合作，研究學生的特點，挖掘優勢，揚長避短，幫助學生儘快掌握學習化學的方法，使學生快速入門，並保持持久的學習化學的興趣。
今年秋季學期，我參加了“國培”，學到了很多原來不知道的知識，一邊工作，一邊學習，著實很辛苦。經過三個月的鏖戰，終於在這個極端寒冷的日子裡將你送走，臨走的的那一幕，我突然間的覺得有些依依不捨。希望我們還有再見的機會！
我把本次國培培訓作為一件重要的大事來對待。每天都堅持上網學習、寫作業、發表評論，也可在網上直接聆聽專家講座，討論交流，互動效果好。
通過這次培訓，我提高了認識，理清了思路，以生為本，求真務實，學生自主選擇、自主研讀，採用自主、合作、探究方式，致力於學生素養的形成與發展，把課堂真正還給學生，創建真正育人樂園。本次參加的“國培計畫”的遠程培訓讓我學到了很多知識，尤在課堂觀察方面學到了方法。感謝“國培”培訓，讓我通過培訓，收穫不少相信在以後的工作中我會用上這些好的思想和方法，我真心感謝本次培訓。
2023銷售個人培訓工作總結 篇3
時光飛逝，轉眼間，為期二十天的“國培培訓已結束。這次培訓內容豐富，形式多樣。通過這次國培計畫學習，使我不斷的完善自己，對新課程、新理念有了一個全面全新的認識;同時也使我認清了自己在教學中的不足，需要學習的東西很多，需要改進的地方也頗多。通過參加國培培訓，聆聽專家的演講，觀摩名家的教學，與教師同行切磋，感受頗多，受益匪淺，這是我們教師“充電”的好機會，激勵著我們全體教師轉變教育理念，改變教學方式，帶著收穫，帶著感悟，以積極的工作熱情投入到教學中去，以學生為本，為促進全體學生的發展而努力。現將我本此培訓後的體會總結如下：
一、堅持不懈地學習教育思想和教育理論，從思想上給自己充電。
“活到老，學到老，知識也有保質期”、“教師不光要有一桶水，更要有流動的水”。作為教師，實踐經驗是財富，同時也有它的局限性。教師都要有熟練地駕馭課堂的能力，那是在應試教育的模式下形成的，在實施新課程中會不自覺地走上老路。新課程標準出台後，教材也做了很大的修改，教材體系打亂了，熟悉的內容不見了，造成許多的不適應，教師因此對課程改革產生了牴觸情緒，這種牴觸情緒我也有過，一開始都感到新教材不好教。正是本次的“國培”國小數學學習，使我從教學理論上得到了提高，知道如何處理教材中題少難教的問題，怎樣進行最有效的課堂教學，在業務了卻實得到了提高。今後，我們教必須要用全新、科學、與時代相吻合教育思想、理念、方式、方法來更新自己的頭腦。2、有效的組織好課堂教學。
二、把握教材、認真鑽研教材、吃透教材。
必須認真學習新《數學課程標準》，然後探索教育教學規律，改進教育教學方法，提高教育教學水平，及時主動的更新教育觀念，轉變教師角色，樹立以學生為本的基本理念，建立民主、平等、和諧的師生關係，採用互動的課堂教學模式，激發學生的創造動機，啟迪學生的創新精神，促進學生基本技能、數學知識、情感態度、學習策略等素養的整體發展。培訓中專家講的很透徹到位，如何全面地把握教材，精心設計課堂練習，如何激發學生學習數學的興趣，學生能夠自主學習，我始終感到自己在這些方面心有餘而力不足，所以教師只有“老黃牛”的精神是不夠的。現在的教師還要時時為自己充電，把新課程標準下的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新構想結合起來，轉變思想，積極探索，根據教材的特點和學生的實際情況設計每一堂課，真正讓學生自覺地、帶著主人翁的態度積極參與到學習的全過程中，增強學生學習數學的願望，提高學生數學學習的能力。
三、創設情境，激發學生學習數學的興趣。
教學中單調、固定的教學模式，會使學生感到枯燥無味，課堂氣氛沉悶，就讓學生心理上厭倦，教學質量難以提高，想要扭轉這種局面，結合教學的具體內容，合理運用情景教學是一個好方法。小學生是以好動，愛玩為天性，因此，我們在創設快樂教學情境時，要掌握這些特點，只有明確學生在學習上的心理需求，才能使教學設計化消極因素為積極因素，讓學生獲得知識的同時感受到成功的喜悅，通過教學中非智力因素的激發使學生體驗求知的樂趣。從而使數學教學寓教於樂，寓學於趣，減輕負擔，提高效率。我覺得在一節課中，只要把情境創設好了，學生一堂課下來都是興趣高昂，精神飽滿，老師上下來也輕鬆。在教學中，我結合教學的具體內容，創設合理的教學情境，來激發學生興趣。如：創設故事情境、創設問題情境、創設活動情境、創設競爭情境……使學生將數學學習做為一種樂趣、一種享受、一種數學奇境的探索和渴望
四、改變教學評價，注重評價實效。
改變以往的單一的教學評價，採用多形式、多渠道的評價方法，建立開放、寬鬆的評價氛圍。《數學課程標準》提出：“評價的目的是為了全面了解學生的數學學習歷程，激勵學生的學習和改進教師的教學，應建立評價多元、評價方法多樣的評價體系，對數學學習的評價關注學生學習的結果，更要關注他們學習的過程;要關注學生數學學習的水平，更要關注他們在熟悉活動中所表現出來的情感與態度，幫助學生認識自我，建立信心”。因此我們除了靈活運用“√”、“X”，可以自己創造出一些批改符號，讓批改符號既體現對學生做題是否正確的判斷，同時也能向學生提供一些幫助信息，糾正提示，從而使師生之間形成一種心靈上的默契，以利於學生糾錯效率的提高和體現出教師對學生在具體行為上的關愛。除此之外，我們還可以將評語引入數學作業的批改中，這樣可加強師生間的交流，促進學生各方面和諧統一的進步，也便於學生更清楚地了解自己作業中的優缺點，指出其不足，肯定其成績，調動了學生的學習積極性。
我通過認真學習，對新課標、新教材又有了新的認識，對教學業務的提高有了很大的幫助。要想給學生一碗水，自己就得有一桶水，不能滿足於現狀，邊教書邊學習，像這次國培就是很好的機會，專家精彩的點評、講座，同行們熱烈的、一針見血的評議都那么的有意義。而且我覺得，光靠死板的學習是不行的，還要善於總結、善於反思才能有進步，我將本著“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。