銷售個人成長總結 篇1
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產品的出庫手續；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協定並停產，廠內堆積矽石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計畫三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩噸左右，自己及時匯報領導並徵得同意後從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己了解詳細情況後及時匯報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的YHWS—/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
第一、積極參加公司開展的各項活動。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅遊的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游；5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去K歌；7月29日，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉；9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。
第二、認認真真，做好本職工作。
1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。
2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由於出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了中國台灣後發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那裡取出來，造成了公司人工和財物的損失。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現並處理的話，就不會造成什麼樣的嚴重後果。可想而知。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對於我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間裡親自監工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，並從中學習經驗，了解生產過程，便於自己工作更好的開展。
第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關係。
學會做人，處理好關係，做好事情。就像國家跟國家之間的關係一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關係也是如此。正是由於合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關係。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。
第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對於我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順資料夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。
第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心裡也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。
銷售個人成長總結 篇2
一、自我成長分析
對於我來說，只有20xx年單薄的人生----生活貴在體驗，在成長過程中塑造一個身體，心理，社會功能健康的自我。在這個尚未完成的成長過程中，我感到自己幼年、童年、少年時期的生活經歷及情感體驗對鑄成今天的我起著決定性的作用。
在走過的20xx年的路程中，有20xx年都在做學生。成長史單調的基本就是學校、同學、課本、分數„„媽媽是人民老師，由於當時師資缺乏的緣故，八歲以前我們沒有穩定的住所，都是跟著媽媽來回調動，住在媽媽的學校里，我那個時候沒有聽說過幼稚園，學校里倒是有個半年級，現在想來道理是差不多的吧。比一般孩子都早早的接觸了校園生活的我，性格開朗，活潑好動腦，從國小到中學都是老師得意的學生。不知不覺，國小就在跟著媽媽工作調動的過程中讀完了。現在想想，這段搬家、換學校的經歷帶給我的影響是巨大的，磨練我的
適應能力，使我能迅速融入新的環境，新的人群，新的教學條件及方法，對於我的性格及自信心的形成也產生不小的影響。我在國中開始了住宿生活，對於許多生活瑣事要自己去打理，短短的國中生活簡單而又複雜，讓人困惑讓人開心更讓人回味。高中三年是到目前為止比較自豪的一段，那個時候我選擇了我喜歡的事情，然後一直把它做到底。高一升高二要分文理班，我報的理科，後來一個晚自習偶然聽到同學們在議論學校的美術班要利用這兩節晚自習招生考試的事，就打聽著去了，其實當初一方面是一時貪玩，不想坐在悶悶的教室里上自習，另一方面也是興趣所致。接到錄取通知的時候很矛盾，美術班是文科，當時報文理科的時候也算是給自己定了教材，後來跟家裡商量，家裡表示大力支持，我的藝術生涯就這樣開始了。進入大學後,滿含熱情的填報參加各種社團活動，利用課餘時間打工，鍛鍊自己，很充實也很快樂!那個時候開始學會換角度看世界，開始試著探索自己的人生道路，也就是在那個時候意識到自己開始學做一個成人。
大學畢業考入“特崗教師”這個崗位，作為一名人民教師，我堅信自己有當好老師的五個品質：一是樂觀，遇事後總會看到事物好的一面，讓自己始終有一個好的心境：二是開朗，開朗的性格讓我很容易和別人溝通、交流;三是隨和，很容易縮短人與人之間的距離;四是真誠，總是以一顆真誠的心對待朋友和學生;五是友善，與人為善是中華民族的美德，我也總是事事與人為善。
在我的人生中，還有許多方面需要增強，ZUI主要要增強以下五個方面：一是增強性格的自主性，不要輕易受他人影響;二是增強遇事後的果斷性，應變能力;三是增強面對挑戰的勇氣，不要輕易打“退堂鼓”。四是增強工作積極性，讓工作更有起色;五是增強學習熱情，克服惰性。我基本的人生觀是：活著就是一種快樂。我ZUI近大部分的時間是快樂的，生活中總會遇到許多不如意的事，如果整天都沉浸在傷心、失意中，就感覺不到生活中的陽光，所以還不如快樂的生活。通常情況下，我總是先看到別人身上的優點，然後努力克服自身的不足。我的奮鬥目標是做一個好老師。人們對我的批評意見是：多學習，不斷提高自己的教學水平。
二、職業行為分析
作為一名老師，面對一群天真無邪的學生，她們不知道什麼是心理不健康，不知道心理健康對她們意味著什麼，她們只是單純的隨心所動，怎么想怎么做。但有些學生的心理或多或少都存在一些問題，如：為什麼有的學生臨近考試就不由自主的擠眼睛、搖晃腦袋，有的學生為什麼老是小錯不斷，有的學生為什麼十二歲了還在讀一年級，我就想弄明白他們的心理狀態是怎樣的，怎樣才能幫他們克服這些心理問題，我想尋求幫助他們的方法，正好學校讓我參加心理健康輔導員培訓，讓我在迷茫中找到了方向，也為有心理問題的孩子開啟了一扇大門，讓這些孩子不再遇到問題飽受心理的煎熬，讓他們成為心理健康的孩子。
心理健康輔導工作並不是雷鋒式的助人為樂，“哀莫大於心死”，我們真正要幫的是幫人的心理。我們祖先曾說：“助人乃授人以漁，而非施人一魚”。基督教教義也說：“神助自助者。”佛家《金剛經》也稱：“如果人以聲音求佛，是人行邪道”等等，這與我們心理健康輔導中的助人自助，完全符合。
我現在所處的年齡階段很容易被生活中各式各樣的問題困擾，如情感問題、工作問題、人際關係等等，因為我的人生經歷還很少，欠缺生活經驗。而不可避免的這些問題會給自己帶來很多的負性情緒，而這些負性情緒也會長久的困擾著自己。通過心理健康輔導員的培訓與學習，我可以較科學的明確情緒問題產生的原因，合理的調整個人情緒，通過自己的努力與實踐，基本具備了解決自己情緒問題的能力。作為一名心理健康輔導員，其本身的人格是決定心理健康輔導進程的關鍵因素，只有一個健康，穩定的人格，才是取得輔導效果的根本保障。心理健康輔導員人格的健康度和完整度，決定和限制著心理健康輔導取得療效的程度，所以說，心理健康輔導員對自己的了解和分析、心理健康輔導員的自我成長，才是心理健康輔導中ZUI為關鍵的因素。努力的自我探索、自我提高、自我完善將是我以後努力的目標。
我喜歡孩子，善於觀察孩子，性格活躍，親和力強，喜歡與孩子交談玩耍，懂得充分尊重孩子，理解孩子，關心孩子，擅長給孩子講故事，和孩子一起做遊戲、唱歌跳舞，能夠快速獲得孩子的好感和信任。我的好朋友這樣評價我：表面風平浪靜，內心波瀾壯闊。在看待他人方面，通常我會欣賞他人的優點，同時也會接納他的缺點。在自己和他人的關係方面，我通常會尊重他人，一般情況下相互之間能很好地溝通。我的朋友和同事都覺得我容易相處、心地善良、樂於助人，責任感、上進心強。
作為心理健康輔導員，我的職業優點是善於傾聽，能夠感同身受，觀察細緻，有洞察力，有愛心和包容心，熱愛學習，追求進步;我的職業缺點是畢竟是半路出家，專業理論修養還不夠，輔導技能還有待進一步嫻熟。
每個人無論做什麼事都會有人給予好的或不好的評價，不管什麼樣的評價，只要自己有良好的心態，就不會受太大的影響。
當自己在心理上受到太大的壓力時，我會通過聊天、看小說來緩解壓力。對於別人的讚揚，如果事實，我會記在心裡時刻激勵我繼續前行，當遭遇別人的責難時，正確的我會接受並努力改正。
在心理健康輔導工作中沒有助人的熱情是難以勝任的。被輔導者將自己的喜怒哀樂，經驗教訓讓我們分享、一同成長，這些對於我們來說是ZUI寶貴的財富。讓自己與時俱進、不沉溺於過去、把握現在、建設未來、與被輔導者共同成長!
在人類歷，眾多的思想家、哲學家和科學家都對“人是什麼?”“人生有何意義”這些難題苦苦思索過，這樣的問題也始終困擾著我們，潛移默化地影響著我們對人生的態度及對命運的選擇。這是因為，人人都知道自己有一個必然的歸宿，那就是死亡，而且人生又是如此短暫，所以一個人不管如何努力，其結局都將歸於虛無，正是這種對死亡的認識，深深地影響了我們的生活。一位西哲曾說過：人生是夾雜著污濁的河流，要使自己身在其中而不被污染，仍然保持著純潔，只有一個辦法----把自己變成大海。海納百川，有容乃大。生活的浩瀚又何止於此?這個世界上存在的每一個個體都是那么獨特，擁有成長的無限可能。而正是因為人有對自我和人生的無窮探索的內在渴求，人類才會創造出如此燦爛的文化。生存在這個世界上的每一個人都會以不同的方式在生活之中盡力去探索，一點一點地向目標靠近，ZUI終發現一個相對完整的自我。
銷售個人成長總結 篇3
時光荏苒，轉眼間我已經從事語文教育已有xx年了。回想自己這xx年的成長曆程，感覺猶如一條細絲，是那么的微妙而又那么的綿長。在這裡總結一些經驗和感想，對自己以後的工作是有幫助的。
一.理念是行動的先導。
學生是人，活著的、不斷成長著的人，不是簡單的容器。高中階段孩子們正好處於快速成長期，為了實現快速成長則需要更多的養分，誰來供給這些養料？我想作為教師是義不容辭的，由此我真正意識到其實教書並非像想像中的那么簡單。新課程改革的理念指出學生的發展應該全面、和諧和可持續的發展。因此，為人師者需要做的實在太多太多。在教學設計過程中，不斷思索我這樣的教學是否能真正促進學生的發展；在教學實施過程中，不斷修正自己的教學設計基於學生開展教學；在教學成為歷史事件時，不斷反思自己哪些有益於學生的發展？哪些是無益的？以為下次實踐提供經驗的參照。我不斷地勸誡自己，數學教學應實現“人人學有價值的數學，人人都能獲得必須的數學，不同的人在數學上得到不同的發展。”這也是數學課程標準中提出的基本理念之一。在轉變了自己的理念之後我深切地體會到學生常與自己一樣體驗著如絲般地成長，儘管這種成長看起來是微乎其微的但是他卻是不可缺少的.。
二.行動決定一切。
行動起來則有百分之五十成功的希望。所謂成功的母親是失敗，正是說明了經歷實踐過程中的失敗是不可避免的。失敗儘管會讓人灰心喪氣，但是我想它帶給我的是更多的反思與尋覓。本學期以來我認真閱讀了《新課程理念》、《語文課程標準》等書籍，並做好閱讀筆記，結合理論指導反思自己的教學實踐，通過不斷地反思與實踐促進自己的成長。在不斷地學習和實踐過程中我細細品味著成長如絲的那一份幸福與愉悅。
三.實踐是檢驗真理的唯一標準。
在教學中，我形成了自已的教學風格，主要歸納為如下三點：
（一）、激發學生興趣，變苦學為樂學。
我在教學實踐中充分感覺到：傳統的教學方法過於死板，使數學知識變得枯燥無味，學生接受知識處於被動狀態，思維處於壓抑狀態，產生厭學心理，很難取得令人滿意的教學效果。我追求一種高層次的教學藝術，激發學生興趣，創設輕鬆愉快的教學環境，讓學生自覺主動地去嘗試，變苦學為樂學。如何變苦學為樂學？我主要採取了三個途徑：一是從教學內容入手，充分挖掘教材本身的魅力，滿足並激發學生的情感需要和求知慾望。二是合理地組織好教學密度、難度和速度，做到有張有弛、難易交替，使學生始終如一地保持飽滿的求知熱情。三是針對學生心理特徵，創造並交替運用生動活潑的教學方法，設定出引人入勝、樂而忘倦的教學氛圍和情景。
（二）引導學生嘗試，變學會為會學。
我認為小學生，不隨意注意和形象思維占主導地位，但隨意和抽象思維的發展也是完全可能的，十分必要的。因此，我一慣主張，教師的任務就是要在兩者之間架設橋樑，幫助學生把不隨意注意轉化成隨意注意，使形象思維過渡到抽象思維，通過自己動手、自己運腦的方式，達到自己感知，自己發現，自己嘗試新知的目的。在課堂教學上，我對自己約法三章，制訂了嚴格的“清規戒律”，切實做到“教師少說學生多說，老師少講學生多思，”達到變教師教學生學會，為學生自己會學的較高境界。
（三)引導學生充分想像，豐富體驗，樹立拓展性閱讀教學觀。《新課標》中指出：“語文是實踐性很強的課程，又是母語教育課程，學習資源和實踐機會無處不在，無時不有。”因而，應該讓學生更多地直接接觸語文材料，在大量的語文實踐活動中掌握運用語文的規律。豐富語言的積累，培養語感，發展思維。為了在閱讀教學實踐中落實這些基本理念，《新課標》在課程目標中提出了要擴大閱讀面的要求，在“大語文”教育觀下，閱讀教學要立足於課本但決不能禁錮於課本。所以，教師在閱讀教學中，應樹立拓展性閱讀教學觀，加速學生的拓展閱讀，能迅速有效地擴大學生的閱讀量，使學生的人文底蘊加寬加厚。
教師的成長是一個漫長的過程，是不可跳躍的；教師的成長是微妙的，或許在不經意之間就實現了一種跨越；教師成長過程中所體現出來的細微的感情都需要教師自身慢慢體會，儘管會充斥著非常多的遺憾與酸苦，但那都是成長過程中的必需品。且行且看，生命過程中總有一些美好與遺憾。路是自己走出來的，我相信自己漸行漸遠邁向更遠的天地。
銷售個人成長總結 篇4
時間好像是加快了步伐，卯足了勁兒似的要飛躍到20xx年了，回頭望望20xx年的歷程，這是我成長中的一年，因為我有幸在校訊通寫博這條路上使自己逐漸變得成熟而豐盈了。
最初結緣於學校成立的“青鳥讀寫社”，我有幸成為其中的一員，在這裡我們創建了屬於自己的部落格，美麗而多彩的人生從這裡開始起航了，一開始由於過去沒有勤於練筆的習慣，再加上平時少於讀書，寫出來的文章過於青澀無味，文章也大多石沉于海，為了使自己得到提升，我又重新捧起了一本本厚重的書，趁暑假裡清閒的時間，讓自己“充電”學習，把過去買來的這些沒有好好讀的書重新啃讀，從四大名著到大部頭小說《戰爭與和平》、《基督山伯爵》、《呼嘯山莊》……暑期里我如一隻求知若渴的小魚，完全沉浸在了書的海洋里。走出書的世界，我會把讀書心得或生活的感悟及時記錄下來……終於有幾篇博文得到了校訊通部落格的推薦，這真令我欣喜，更讓我增添了幾分信心。但是看到身邊不斷有博腕兒老師出現，我是又羨慕又失落，什麼時候自己也能成為這其中的一員呢？路漫漫其修遠兮呀……
暑期開學，楊艷玲和李琳兩位博腕兒老師來到了我們六年級語文組，我真是欣喜萬分，因為我可以近距離的和她們探討，並向她們學習了。每當我有不懂的問題向她們請教時，她們總是熱心的給我講解，我們也利用校訊通部落格相互交流、學習。有時候看著自己的文章連著幾篇都不被推薦想要放棄的時候，艷玲老師就會在一旁鼓勵我：“加油！你一定能行，關鍵是要堅持呀，千萬不能放棄……”看到我苦於下筆的時候，艷玲老師又會走近我的身旁，關切地說：“多多關注別人的文章，你的思路就會越來越寬的……”於是我開始關注更多博友的精彩文章，她們飛揚的文采也深深的吸引了我，同時我的文章也得到了小城說雨、大管家、公主藝琳等博友的關注、在我失意、彷徨、無助的時候，艷玲老師一句句溫暖鼓勵的話語和博友們熱情的評論又會令我信心倍增，有時候艷玲老師還會把我寫的.文章仔細地進行修改，來助我一臂之力。在她們的激勵和幫助下，我始終堅持在這條寫博的道路上，我的博文推薦數量也日益增加了……艷玲老師和更多的博友成為博腕後仍然堅持不懈地在寫作，她們這份孜孜不倦、勇往直前的勁頭也時刻在激勵和感染著我，使我更加堅定信念，一定要在寫博這條路上堅持走下來，我也堅信在她們的鞭策和影響下，我一定會在寫博這條路上走的更快、走的更遠，也一定會迎來屬於自己的隆重的慶典……
20xx，告別了浮躁，告別了懈怠，看到的是成長中的嶄新的自己，讓我以最努力的姿態，去迎接充滿希望的20xx的到來吧！
銷售個人成長總結 篇5
時光就像頑皮的孩子，在我們不經意間悄悄地從我們的指尖溜走。這是踏入我人生的第19個年頭了，現在的我是樂觀的生活著，回想我以前生活的點點滴滴，還是頗有一些感觸。或許每個人人生的道路經歷的不一樣，但是我想每個人的人生路總都會充滿著喜悅，挫折，歡樂，困難，感動……他們就像跳動的音符編制著我美麗的夢想和絢麗的生活，這世界是美好的，道路是光明的，感謝我的父母和所有關心愛護我的人，在我迄今為止的人生路途中是他們給了我的力量和支持。
幼年，童年時期的經歷和生活在我記憶是斷斷續續的，而且幾乎很多都記不得了，但是有那么幾件事是記得非常清晰的，從未忘過。在我的記憶中，我的童年非常的短暫，不過是快樂的。我出生在一個普通的農村家庭，爸爸媽媽都是以打工為生。記憶中爸爸媽媽的工作非常辛苦，晚上上班，白天休息，每天都很疲勞。雖然我家日子並不富裕，可是爸爸媽媽卻努力地讓我過好，什麼好吃的，好看的穿的第一個想到的總是我。還記第一次進幼稚園的時候，那時我也算讓老師頭疼的孩子之一了，第一天媽媽把我帶到幼稚園那去，剛開始還很新奇的，可是當媽媽要走的時候，我就開始不樂意了，在地上撒潑打滾，哭著不讓媽媽走，還記得我是當中鬧得ZUI厲害的那個孩子，可以說那天其他孩子都很乖就我一個人這樣鬧著，我腦袋中知道自己做法不對，可是控制不住自己，用盡一切方式把媽媽挽留住，讓她帶我走，但ZUI後的結局是我仍留在了幼稚園，媽媽離開了，從那一刻開始我就漸漸明白原來我不是都可以像幼稚園以前那樣隨心所欲，這世界還是有它的規則存在的，換一個新的環境也是常有的事，而要學會的是適應，也讓我明白的是依賴不會讓我成長的，學會自己獨立才能好好生活。
童年的時候，爸爸把我當寶，他在家時會帶我到處玩，抱著我在村子裡轉，記憶ZUI深的一次是，我想吃冰淇淋和麵包，可是又怕我吃多對身體不好，但是ZUI後還是給我買了，捏捏我的小臉並囑咐我少吃，爸爸也在旁邊看著以防我吃多，然後還悄悄和我約定這件事不要告訴媽媽。由於爸爸媽媽都要上夜班，上幼稚園基本都是奶奶接送，運氣好的話還可以在早上上學的時候遇到下班回家的爸爸媽媽，他們每次回來都會從城裡帶點我沒吃過的新鮮玩意。因為他們上班很忙，平時不能完全照顧到我，還記得有一次晚上我發燒了，還好親戚及時把我送到診所看病，那時媽媽聽到這件事我看到了眼中的淚花的，還有她的自責以及心疼。當時我其實對於媽媽沒有在我身邊照顧我一點也傷心，因為爸爸媽媽要上班掙錢，很忙，沒有時間。現在想想也是，畢竟熊和魚掌不能兼得，他們辛苦掙錢，讓我過上好的生活，就本來就很辛苦了，很理解他們，知道他們很愛我，我也非常愛他們。
國中階段是我的一個轉折點，初一的第一個學期我還是一如往常地生活著，成績平平，生活平平淡淡，也不乏有父母以及家人的關心，初一我是住校，但是每周五放假都要回去，爸爸上夜班，但他會在白天抽出時間即使不睡覺也要來學校接我回家。這樣一日既往的生活直到初一下學期的時候瞬間被打破，那天也是周五，本來這天是爸爸來學校接我的日子，可是我等到的是叔叔來提前接我回的家，得到的訊息是我連想都沒有想過的，爸爸去世了。因為想努力賺錢，讓我們過上好的生活，沒日沒夜的工作，晚上上班，白天休息不了，身體一直處於疲勞狀態，是心肌梗塞奪取了爸爸的生命。那時我是感覺我的整個世界都崩潰了，曾經那個會帶我到處玩的父親不在了;曾經那個會悄悄給我買冰淇淋的父親離開了;曾經那個會把我當寶的父親不會再有了。媽媽和爸爸的感情是很好的，父親的去世，媽媽當時也是不能接受的，我是第一次見媽媽哭得那么傷心欲絕。但是生活是要繼續的，在我心中我的媽媽是個十分堅強的好母親，爸爸去世後，媽媽就擔起了家庭的重擔，媽媽的辛苦我看在眼裡，心疼她。為了讓媽媽少操點心，減輕媽媽的負擔，從那時起我開始學會了真正的懂事，學習上我也有了很大的動力，原來的我在班上成績平平，到ZUI後的努力，在中考的時候我是班上的第一名，以較好的成績考入了比較好的高中。除了感謝母親，我心裡還想感謝的是我身邊的朋友同學，那時的我本來就是很文靜的一個人，加上父親的去世更加令我封閉了自己，是我身邊的朋友和同學們陪我聊天，給我ZUI真誠的的關心和照顧，陪我度過了那ZUI難熬的時光，因為有了他們的陪伴，我的性格不再孤僻，漸漸開始活潑，樂觀去面對生活。我學會了堅強，學會了樂觀，學會了懂事，我知道生活是要繼續的，認真地過好每一天，生活會給你希望的。
高中，我來到了一個新的環境學習，陌生的環境讓我慢慢去適應它，因為家庭經濟緣故的關係，高中的時候媽媽給我找了個繼父。可是事情總是沒有想像的那么美好，叔叔對我還好，可還是有些疏離，他是個心高的人，不樂意給人打工，去打工，乾什麼都會幹厭，後來才知道他喜歡賭博，一賭博家裡就開始爭吵，相對於我以前一直處於爸爸在的溫馨和睦的家庭環境，相比是天差地別，我一時之間接受不了這樣的吵鬧的家庭環境。周末回家晚上寫作業很怕聽到他們吵架，有時候我就坐在樓梯口，咬著嘴唇流眼淚一動不動，我也不知道怕什麼。那時正值高三，我開始怕回到那個家，大部分時間我都在學校生活，平時和媽媽聯繫也是通過電話聯繫去了解家裡的情況，有時會聽媽媽說ZUI近她和叔叔又吵架了，家裡經濟又怎樣了„„在學校上課時時都擔心媽媽和家裡的情況，在高三臨近高考的時候自己壓力很大，感覺每天都是崩著一根弦，也許是過於緊張，壓力大，也許是家庭原因，高考的結果並不是很理想，沒有考上自己很滿意的大學，只是超了一本線不多分而已。高考對我還是有些打擊的，但是沒有選擇復讀，既來之則安之，我選擇的是去面對。
大學第一學期是我的一個低谷，或許是我還沒從高考的打擊中完全走出來完，大一上的時候我對什麼都提不起興趣，學習沒做好，交友做的不好，家庭不順，感覺做什麼事都是亂糟糟的，一切都做不好的感覺。這段時間做的不好，自然得到的結果是不好的，在學習上我就掛了一科，對於這樣的結果心裡是很難受的，在大一下學期開始，我就下定決心自己好好好規劃下我的大學生活，不能這樣渾渾噩噩地過下去，不要退縮，我自己要努力調節自己的心態和生活方式。學習上認認真真地聽講，生活中積極去參加有意義的一些活動，多交朋友，不斤斤計較，對於別人的批評也能欣然接受，我相信真誠去對待別人，總會收穫真誠的友誼。在網上看到這樣一段話：實現一個人的價值需要不斷鞭策自己，完善和提高自己的思想道德和修養，從而成為一名優秀的人，這就需要加強許多方面，第一，堅持讀書，讀好書，多讀書，與偉大的靈魂對話，從而使個人修養得到提高，確定自己終身學習的目標。第二，學會取捨，寬容待人。第三，完善人格，保持積極樂觀的心態。我覺得說得還是挺好的，自己會努力想那個方向走。
現在相對於大一的狀態，我已經步入正軌了，在以後的日子，我會積極地去學習，開闊自己的眼界，同時用相對客觀的去評價自己和他人，用自己的眼睛去悉心地觀察世界上的人和事。積極進取，按照計畫定期行動，一點一點去實現。成功，來源於前進道路上的每一小步，不要幻想憑藉好運一步登天，所以要把精力放在短期目標上，相信ZUI後一定能實現那個偉大的目標。堅持不懈，每天都為實現目標而努力，不管取得的成就多么微小，也許就是成長吧!今天，當自己明白了一些人生道理，回過頭來重新審視自己的成長經歷，發現過去所遭受的哪些挫折、痛苦並非完全沒有價值，相反卻隱含深遠意義。現在的我，對周圍的人和事，有了更多的包容，更多的理解，而不再執迷於個人的得失，所以有人說“挫折、痛苦的背後才是成長的空間。”
說起我的性格，我的感情比較敏感細膩，也因此對於其他同學較情緒化一些，有可能是一句小小的話就會讓我有觸動，但是一般我又不會表現出來，只是會在心裏面小小琢磨下。初次見面的人都會認為我是個文靜靦腆的女生，不愛說話，然而事實卻不是如此，我只是明白一句話：言多必失。當然這也不是刻意這樣的。也許是經歷了一些事自己的性格就成這樣的。但是如果長時間交往，熟悉了之後，大家都認為我是一個熱情，開朗，樂觀愛笑，有點幽默感的女孩子。對待身邊的朋友，我一直都是用真心去對待的我認為值得一交的朋友，經歷了一些事，以及爸爸的去世，我知道珍惜這個詞有多么重要，我珍惜我身邊過往的每一個人，珍惜在一起的時間，珍惜這來之不易的緣分和情感，也感恩出現在我生命中的每一個人。
成長的一路上，我一直在為自己加油鼓氣，我自己比我想像中更加堅強，在一些還未發生在自己身上的挫折苦難，一想到要是發生在自己身上，就一定會說，要是這種事發生在我身上我肯定會受不了的，而當真的悲劇發生在自己身上的時候，發現其實並不是天塌下來了，咬咬牙我還是過去。看一眼來路，看清了成長中深淺的腳印，成長需要我們自己去體會，自己去感受，在這一過程中我們會不斷地摔跟頭，但需要我們不斷爬起來，每一次爬起來，就證明又長大了一些。悲歡離合、生老病死，成功與失敗，時刻魚人相伴。這個世界上，沒有哪一個人總是一帆風順的，也沒有哪一個人從不經歷痛苦與悲傷，挫折與打擊從來不會與人預約，它會降臨，讓人措手不及，甚至會徘徊很久，與人形影不離，所以我沒有必要不切實際的幻想它與我無緣，正視它，它就會迎刃而解，而我又成長一些。去學會微笑，學會成長，學會珍惜才是我要做的。
無論什麼時候，我一直會堅持著換位思考和自我反省，提升自己的品行。通過這次的報告我再次重新又認識了自己，有時候我們是真的需要自己好好靜下來，去再次認識自己，因為不斷重新地認識自己會認識到自己的哪些不足，哪些優勢，對自己才會有一個全面的認知，以後就會努力修正自己的品德與言行，讓自己懂得成長的滋味與真我的快樂。
銷售個人成長總結 篇6
隨著時間的飛逝，這一年就在我匆匆忙忙的學習、工作中過去了，在這一學年裡，我能以20xx學年的個人成長計畫為準繩，積極投入到教育教學工作中，現在對本人一年的工作做如下總結：
一、師德方面
1、本學年，認真學習有關政治思想教育論著、師德教育專著，如《教師職業道德規範》；積極參加學校組織的各類校本培訓，在學校組織的師德教育活動中，積極投入到這系列活動中去。這一年裡，讓我更加明白了：成為一名學生喜歡，家長滿意的好老師不容易，必須提高自身的政治道德素質，具備良好的師德師風。要熱愛自己的學生，關心學生的學習和心身健康.建立平等和諧的師生關係。這一年，我也是這樣做的。在課堂上對學生嚴格管教，在課外對學生關懷備至，得到了班上學生和家長的好評。
2、關愛特殊學生。我所帶的兩個班，有幾個特殊的學生。他們是秦超帥、李家軍、王瑞然等人。他們的家長都說他們有多動症，上課不會聽講，反應慢，思維能力差；不能獨立完成作業，成績一塌糊塗。這些學生因為學習不如人而產生了強烈的自卑感，對學習沒有興趣，對自己沒有信心。根據他們這些情況，我經常找他們單獨談話，做他們的思想工作，去掉他們的畏懼心理。平時總找理由表揚他們，上課給他們發言的機會，以此來激發他們對數學的興趣，培養他們的自信心，讓他們感受到成功的樂趣。慢慢的，他們上課敢於舉手發言了，偶爾臉上還會露出會心的笑容。這讓我感到很欣慰。
二、教學方面
1、認真學習教育理論，在理性認識中豐富自我。本學年，我能抽出時間多看個類業務刊物，本學年共閱讀教學刊物十餘本，每學期寫學習筆記6000多字。刊物里的許多教學設計能讓我不斷改進自己的教學方法，《國小語文教師》和《國小語文名師教案設計》等雜誌中的許多優秀教育案例，讓我不斷地反省自己的教學工作，並經常把學到的理論知識、名師的教學技巧用於自己的教學實踐中，以此來跟新自己的教學理念和提高自己的教育教學業務水平和教學效果。除此以外，我還利用課餘時間給學生補課，做到課內、課外相結合，力爭不讓每一個學生掉隊，讓每一個學生都能抬起頭來做人。
2、提高自己的專業素質，在汲納中充實自我。堅持教學相長，在師師、師生的交往中獲得自我發展。本學年，我積極參加了市、鎮和學校組織的各種教研活動，每學期共聽校內外教師上課二十餘節，同時還與自己學校的'授課者進行交流與溝通，勇於提出自己的意見或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。
3、勤於反思，在總結經驗中完善自我。每上一篇課文我都在備課本上寫教學反思，有時在教學中出現的很好的教學案例或課堂生成，我會寫到自己的日記本上，對自己的教學結合新課標進行總結和反思。
4、勤於練筆，在總結經驗中歷練自我。在閱讀各類刊物和教學反思基礎上，積累素材，認真撰寫論文。本學年撰寫論文、案例或教學反思共十幾篇，並將這些上傳在“臨清教研平台”或“校園網”中。其中一篇論文獲市級一等獎；一篇案例獲市級二等獎。
5、積極使用現代信息技術。充分利用網路優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課餘時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。
銷售個人成長總結 篇7
眼間，我在古田一中的語文教學崗位上又平凡地走過了上半年度，追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧於這一稱號，我現將本學期情況總結如下：
一、師德方面：加強修養，塑造“師德”。
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講台的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師範，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今後我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、語文教學方面：虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學工作分為兩個階段：
本學年擔任本級高二（7）（8）兩個班的語文教學。對於一名教師來說，加強自身業務水平，提高語文教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講台下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了儘快充實自己，使自己語文教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從語文教學理論和語文教學知識上。我不但自己訂閱了三四種中學語文語文教學雜誌進行語文教學參考，而且還借閱大量有關中學語文語文教學理論和語文教學方法的書籍，對於裡面各種語文教學理論和語文教學方法儘量做到博採眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的語文教學實踐的同時，我也在一次次的語文教學實踐中來驗證和發展這種理論。 其次是從語文教學經驗上。由於自己語文教學經驗不足，有時還會在語文教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那裡儘快增加一些寶貴的語文教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。 第三是做到“不恥下問”。
語文教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由於學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學知識。
高二學年承上啟下，我深感責任之重大。為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成高二語文語文教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢語文基礎知識，使自己能夠比較自如的進行語文教學；另一方面，繼
續向老教師學習，抽出業餘時間向陳平、曾k等具有豐富語文教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課；仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認真學習語文教學理論，刻苦鑽研語文教學，虛心向老教師學習，我自己感到自己在語文教學方面有了較大的提高。學生的'語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個班級的語文教學，我更是一點不敢放鬆，每備一節課我都向老教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學期的工夫沒有白費，這兩個班語文成績都比較優異。
三、工作：全心全意，盡職盡責。
我所帶的高二（8）班是我在古田一中語文教師崗位第一個擔任班主任的班級。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業業，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業餘時間。古人云：“其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。”在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到；反對學生做的，我也堅決不做。經過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關係融洽。由於我處理班級事務堅持“對事不對人”，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關係非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。
四、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我。
認真參加學校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學校的各項規章制度，今後繼續堅持。
舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
銷售個人成長總結 篇8
本年度我所擔任的是一年級一班和二班數學教學工作，作為一線的老師，我覺得這份工作肩負著很大的責任，所以我始終以勤懇、踏實的態度來對待我的工作，並不斷學習，努力提高自己各方面的能力。現將本年度工作總結如下：
積極參加政治學習，做好筆記，提高自己的思想覺悟。
一、努力提高教學質量。首先，要立足課堂，從常規課上要質量。“研在課前，探在課中，思在課後”這幾句精闢的話一直指導著我的教學思想。我嚴格要求自己，精心預設每一節課，儘量使教學工作更加完善。課前備好課，準備好科學課上所需的實驗材料。做到認真鑽研教材，了解教材的結構，重難點，掌握知識的邏輯，知道應補充哪些資料，怎樣處理效果最好。
二、在課堂上，關注全體學生，調動學生學習積極性，使學生能自覺的從學習態度上重視科學課。特別是在實驗操作中，注意每一位學生，使每一位學生都參與到科學探究活動中去，使學生對科學產生濃厚的興趣，提高他們的學習積極性，從而做到自主探究。在落實常規課的同時，開展豐富的科學活動，營造濃厚的科學學習氛圍，在工作中，樂於接受學校布置的各項工作，在不斷的學習中努力使自己的思想覺悟、理論水平和業務能力都得到較快的'提高。
三、今年是我第一次參加評價改革，對於很多評價的方法都不熟悉，悉心向同組的老師學習，提高自己的業務能力，我還積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，不懂就問，博採眾長。
四、指導校本課程“空氣試驗室”，利用身邊隨手蒐集的材料，來完成簡單的實驗操作，讓學生感受到原來科學離我們這么近。學生情趣高漲，效果良好！
20xx，對於我來說是充實的，在教育教學方面有了很大的提高。金無足赤，人無完人，也難免有些缺憾，在今後的工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正不足，使自己不斷提升與完善。
銷售個人成長總結 篇9
轉眼間，來到芙小工作已將近三年的時間了。三年對於我一生的教育事業來說，只不過是滄海一粟，對於人的整個生命來說也只不過是幾十分之一。但是，三年對於我這個剛剛走入社會的人來說卻可以用意義非凡來概括。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運的是，學校各位領導和許多老師在工作和生活上給予我很多的關心和幫助，而我本人也倍加努力，各項工作得以有條不紊的開展。在這三年里我也深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，尤其是像我們這樣的年輕老師，只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。除了聽課之外，平時我也經常其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進的東西，才能提高自己的水平。此外，學校組織的科組活動和集體備課活動，也使我明白了教學的目標和方向。
總的來說，我在這過去的一年中，無論是教育教學的思想理念，還是具體的課堂操作能力，個人基本素養等等，都有了很大的進步，這是在大學中都無法學到的。尤其這一年裡，我轉變了很多觀念，而且更加明確了“關注學生”這一重要思想。
學生的表現有時只是一個細節，但是這些細節背後蘊藏著他們ZUI原始，ZUI真實的想法，如果老師能夠關注到學生這些細節表現，了解他們的想法，然後根據這些情況隨機地改變自己的教學行為，就有可能收到意想不到的效果。關注著課堂上每一個學生的表現，適時地去調整自己的教學。在真正的課堂上，就算有上萬人坐在學生中間，教師也要做到熟視無睹。因為你的眼中只有學生，一定要做到“心無雜念”，這是我們追求的教學境界。
在今年的教育教學中我還特別關注了學生在課堂中的情緒表現，在整個課堂教學過程中，我覺得不僅要關注學生的學習狀況，更要關注他們在課堂活動中所表現的情感和態度。有的時候“師生情緒對立時，學生會拒絕接受來自教育者的一切要求。”這也是我明白在教學中，我不能忘記保護學生的自尊心和上進心。
實踐證明，關心學生的身心健康是教師的職責，只有從學生的個性差異、思維規律、心理、生理特點出發，走進學生的心靈，樂做學生的朋友，建立師生間的友誼，結合教育的需要，把握適當的教育時機，教育才能收到效果。我在實踐中不斷學習，也在實踐中開始慢慢成長。
銷售個人成長總結 篇10
時間如白駒過隙，生命的年輪又多了一圈。複製一份個人總結交上去，生命就進入到下一個輪迴。亘古不變的兩點一線：教室——家。單調、乏味、枯燥。真得想放棄這根雞肋。但現實很無奈。最終你還得乖乖地銜著它
總結這一年來的生活：鬱悶、頹廢、甦醒。
費盡周折從A地調到B地，從國小爬到高中。豈料天有不測風雲，B地高中撤銷被分流到當地國中。降級姑且不論，最要命的是碰到一位端著架子、凌駕於民眾之上的領導和一群稜角被磨光、被奴役慣了的順民。悲哉！領導可以與你擦肩而過、四目相對時對你熱情地招呼置若罔聞、嗤之以鼻。同事視你按時上下班、按時進教室為異端。因為他們都成了奴隸，習慣了提前上班，提前半小時進教室早自習，習慣了占用午休時間講課，推遲下班，習慣了爭名奪利、窩裡鬥。難怪柏楊先生感慨：“中國人是一個受傷很深的民族，沒有培養出讚美和欣賞別人的能力，卻發展成斗臭或阿諛別人的兩極化動物。更由於在醬缸里醬得太久，思想和判斷以及視野都受到醬缸的污染，很難跳出醬缸的範疇。”試問生活在這樣的環境裡能不鬱悶？
世人皆濁我獨清，想做一朵出淤泥而不染的白荷。孤傲而不能。擔心身上的稜角被磨平，擔心生活褪色，擔心變成醜陋的奴隸。掙扎。欲罷不能。終掙不破這張灰色的大網。不得不低下高昂的脖頸。頹廢。日子被一天天打發。渾渾噩噩中心遠離了，玩世不恭地淡泊名利、與世無爭。生活如一潭死水。歷史課變成我心中的痛。我的歷史注定黯淡無光。
“勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人。”離別朋友，來到B地。把自己當做一位過客。矜持地活著，不肯融入新的環境。煢煢孑立形影相弔。跳舞成了排遣寂寞、孤獨最有效地生活方式。跳一曲舞，出一身汗，心情便好了許多。替朋友表演節目，遇到一位知己。相見恨晚。加為好友，打開空間，走進對方的心靈。兩個純淨如水的女人。敞開心菲，世界變得如此明亮。燈下，又多了一頭黃牛，在荒蕪的心靈沙洲犁出一片新天地。或是生活中像我一樣落寞的.人很多，許是情感的共鳴吧，好友被加得越來越多，生活似豁然開朗了。忽然有種“莫愁前路無知己，天下誰人不識君。”的豪壯。
攤開紙筆慎重地擬一份工作計畫。期待下一份個人總結華麗轉身。
銷售個人成長總結 篇11
大一這個學期在慌慌張張中就過去了，剛剛跨入大學的我，對大學的生活也非常的感興趣。在經歷了這一個學期之後，我對自己將來的發展以及學習都有了一些明確的規劃，我也在這個學期中收穫了一些從未有過的成長。所以總體說起來，其實自己還是有了進步的，我會帶著這樣的步伐繼續前進，繼續去往更高的目標發展。
剛剛進入大學，其實我感受最深的不是大學的自由，而是在這種自由中的自律。一開始我覺得自己真的沒有辦法自律。可能是因為高中的時候管理的太嚴了，一到大學，我就開始有些放飛自我了。剛進入大學的那段時間，我很茫然，因為大學的課程和我想像中很不一樣，這考驗的根本不是我們的智商，更多的考驗的是我們的自覺和自律。作為一個成年人了，其實很多事情都是需要自己主動去做的，生活上是這樣，學習上更是這樣。所以這一學期下來，我改變最大的，還是對自己生活和學習的一個態度。
我在思想上提升了不少，不再依賴他人，也不再等待時機。我開始學會主動去爭取了。這個學期，我成功的競選了班內的班長一職，同時我也加入了校學生會的文娛部。我算是一個比較上進的人，當我有了想法之後，我就會付出一些實踐了。在班裡和學生會裡的工作中，我逐漸認識到，一個人的責任是在成長當中逐漸加重的，這並不是說是一件不好的事情，反而我覺得這是一件更好的事情。因為只有當我們有了壓力，我們才更加沉穩的前進，才能真正迎接自己的曙光。
這個學期只是我大學生活的一個開端，這個學期雖然很短暫，但是在這個過程中，我經歷了不少的事情，自己也在一步步走向更加成熟。很多事情都是需要自己去爭取和改變的，大學只是一個讓我們發展自己的平台，想要走向更好的一個未來，擁有更好的一個自己還需要自己去努力，只有不斷的去學習，保持上進的心態，我們才有可能在這片天地中找到自己的歸屬。
這個學期結束了，我會為下一個學期做一個更好的計畫。我會懂得去肯定自己，同時也會加倍去實現自己的價值。我相信，只要我願意在這段時光中努力，就不會有什麼能夠阻礙我的東西。加油吧青年!
銷售個人成長總結 篇12
為了推進青年教師的成長進程，了解青年教師對於課堂教學技巧與教學本事掌握的情景，為青年教師供給一次學習，實踐和提高的機會，我校於日舉行校青年教師匯報課活動圓滿結束。
學校領導的高度重視，是本次活動得以順利進行的保障；各評審對活動的大力協作，參加匯報課活動的教師對每堂課的精心設計以及全體教師對活動自始至終的熱忱關注，是本次活動能圓滿結束的根本。
本次活動中，一共有2位教師參加了匯報課。總的來說，授課教師對課程標準有更深的理解，對教學目標、教學重點難點、教學策略等環節的設計與組合都有科學的把握，並且基本都能熟練的運用多種手段進行輔助教學，教師的基本素質已經大大提高。下頭對本次活動從以下幾點進行總結。
一、注重倡導自主、合作、探究的學習方式。
學習方式的改革是本次基礎教育改革的重要目標。改變學習方式，實際上是改變一種習慣，當務之急在與建立教學新理念，即由過去的傳授式學習變為自主、合作、探究式學習。在這一方面，各位參加匯報課的教師都在力求體現這一理念。王教師的教學過程的設計：“課前查詢知作者→介紹背景解題→質疑討論明文意→想像誦讀悟情→遷移運用背課文”，層次清楚結構合理，充分發揮了學生的主動性。異常是“課前查詢知作者”和“質疑討論明文意”這兩個環節，讓學生經過自己查閱資料、工具書等方式解決問題，培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑調查、探究，在實踐中學習，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習。楊琳教師在教學中能充分運用“合作學習”這一學習方式，分組協作，觀察自己的直尺，測量自己組中夥伴們收集的不一樣的硬幣的厚度，在小組中討論後再以小組的形式匯報果，培養了團體合作的精神。
二、注重雙邊互動，關注每一個學生。
教學過程是師生交往、進取互動、共同發展的過程，在這一過程中必須體現尊敬、熱愛、理解、幫忙學生的理念。新的課程標準倡導師生平等交往的教學行為，這有助於建立人道的、和諧的、民主的、平等的師生關係。要關注每一個學生，使廣大的學生在課堂上都能得到訓練。李教師的〈可能性〉這一課的教學中，設計的問題的提出方式，體現了“尊重、熱愛學生”的理念。發揮教師“組織者、引導者”的作用，進入學習新課的環節；以“小教師”的方式教學實現了生生交往，讓學生在這一環節中交流了學習所得。
三、注重切合學生實際。
課程標準要求教學必須貼合學生身心發展的特點，適應學生的認知水平，密切聯繫學生的經驗世界和想像世界。這充分體現了“以人的發展為本”的新的課程理念。環節的設計，與學生的生活聯繫緊密，學生做起來、說起來不難，卻有助於突破難點。
四、注重學生個性發展，培養求異思維。
〈基礎教育課程改革綱要（試行）〉明確要求：“注重培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑調查、探究，在實踐中學習，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習。教師應尊重學生地人格，關注個體差異，滿足不一樣學生的學習需要，創設能引導學生主動參與的教育環境，激發學生的學取性，培養學生掌握和運用知識的態度和本事，使每個學生都能得到充分的發展。”這次活動中，教師們的這一理念的貫徹是一亮點。
當然，在活動中，教師們的精彩表現何止這些？每一位教師都有各自的長處，不可能一一評述。新的課程標準出台以後，我們教師（包括我）也迷惑了。到底怎樣去上一堂課？怎樣去評價一堂課？根據有關課改精神和專家提議，我設計了這次匯報課活動的課堂教學評價量表。根據課改動向，我們教師的教學方式必須加以調整。我們這些上課教師的素質都很不錯，怎樣把課上得更好，更受學生歡迎？
五、本著共同學習，共同提高的原則，把本次活動中我認為的不足總結如下，望各位批評指正交流。
1、教師講的比重過多。傳統的“問教法”的痕跡太重，而生與生之間的對話太少。某些能引導學生去發現去總結的地方，教師也包辦代替了。
2、教學環節過於飽滿。為了能讓聽課的評審和教師有個完整的課的印象，設計的課的資料太多，致使出現為了趕課而沒能充分發揮學生的能動性，教師吃力，學生也沒調動起來，整堂課就見教師在講。
3、合作學習沒有得到廣泛運用。此刻的一個重要的教學手段就是合作學習，這也是新課標極力倡導的“自主、合作、探究”的學習方式中重要的一環。
4、教師的主角並沒有從根本上得到改變。教師要注意的是，在教學過程中，教師是組織者，是引導者，是參與者和評價者，要把自己定位在是學生學習的夥伴、朋友的位置。這樣，上課時，教師們和學生的交流自然而然的就簡便愉快了很多，課堂氣氛活起來了，學生動起來了。在這樣的氛圍中更讓學生愉快的學，主動的學。
5、要注重教師和學生的眼神交流和接觸交流。上課的時候，教師眼神的運用，應當是一個有經驗的教師必備的條件之一。經過教師的眼神，更能讓學生感受到教師對他的愛、鼓勵、讚揚等情感。而接觸交流則是以摸摸孩子的頭，拍拍孩子的小臉蛋等這些接觸，來表達教師的情感。有些時候，它們比你的一句泛泛的表揚的話更能讓學生感興趣。
總之，期望每一次教研活動都能給同仁們以不一樣程度的提高。
銷售個人成長總結 篇13
我從事幼師這個職業已經有XX年了，可以說是一個經驗豐富的老教師了。但是在咱們園，我是不折不扣的新人。在以前的幼稚園工作的時候，取得了一些榮譽和成績，有區的、市的，也有全國的。這些成績在肯定了我個人工作能力的同時同樣也是對我自己的一種督促。在咱們園，我工作時間尚短，很多園裡的規矩制度都還在學習中，對於咱們園的教育目標和教學目標以及學生的實際情況還處在熟悉過程。與以往我取得的成績相比，對於現在的工作情況我感覺到了壓力。為了更好的學習本園的規矩制度，儘快的熟悉掌握本園的教育目標和教學目標以及學生的實際情況，使自己不斷成長的同時盡善盡美的完成園裡的各項教育指標，為孩子們創造良好的學習氛圍，促進孩子又快又好的全方面健康發展，並繼續過往的榮譽和成績。我個人將在以下幾個方面努力提高，爭取早日成為本園正式的一份子。
一、思想道德學習
1、努力學習本園的各項規章制度，保證自己在工作的時候嚴格遵守院內各項規章制度，按時上下班，不遲到，不早退，按時完成院內各項教育指標。
2、在確保教育的同時加強自身思想道德學習，多看，多聽，多想。通過觀看各種社會正面報導，讓自己始終保持
樂觀堅強的心態。對於工作中不熟悉的'部分要多看，通過觀察老教師的工作來儘快熟悉掌握，戒驕戒傲。對於自己工作的方式要多聽取同事、領導的意見和看法，做到不浮躁。對於工作中遇到的各種問題，要多想，多思考。避免遇難就繞的消極思想，攻克工作中的困難，給孩子，家長，園領導一個滿意的工作答卷。
3、工作中應團結友愛互助。熱心幫助同事，多向前輩學習，工作講原則，小事講感情，在盡職盡責工作的同時處好園裡的每一位同事。
二、加強職業道德
加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。熱愛教育事業，熱愛教育，盡心盡責，教書育人。與家長建立良好的家校關係，並努力做到學生在校開心，家長放心。努力做到各項工作盡責盡心，不以表面做文章，只以本心論功過。三、工作目標
教師是一個多才多藝的職業，不僅僅要求老師會備課，還要求老師具備各種各樣的技能。同時，以為內教師的本職是授道解惑，所以教師還應該與時俱進，積極學習各種先進的思想、理念和科學技術，補充自己的能力。
1、繼續豐富教育和文化科學知識
教師的教育觀念決定了他在教育過程中確立什麼樣的教育目標、教育內容和教育策略，對兒童採取什麼樣的態度。可以說，有什麼樣的教育觀念就會產生什麼樣的教育行為，它影響教育的效果和兒童發展方向。
本學期我除了認真閱讀幼稚園的《幼兒教育》外，還準備多逛書城，購買一些有關幼教理論的書籍，特別是有關新時期教育的新理念，同時多上網，關注教育形勢的變化。幼兒教師只有不斷學習幼兒教育知識，關注教育形勢的變化，研究教育實踐，才能使自己的教育觀念不斷更新。
2、提高觀察和了解幼兒的能力
教育幼兒是一門科學，只有了解幼兒，才能教好幼兒。而觀察是了解幼兒最重要的途徑之一，由於幼兒自身控制能力差，情緒易外露，其內心活動，身體狀況常通過表情、動作或簡短語言表現出來。往往幼兒的一個小動作，一剎那的活動，常反映一個真實的內心活動。我將通過購買書籍和上網學習等方式查找相關資料，提高並完善自己觀察和理解幼兒的能力，並將此能力套用到日常教學當中。
3、教育研究相結合
研究是教育者對待未知事物的一種態度。面對著全體幼兒，教師對所要教的內容是早已熟知，但是，幼兒怎樣理解，卻是每個人、每個不同情境下都各不相同的，因此，教育工作永遠充滿著未知的因素，永遠需要教育者進行研究。而研
究的成果應反過來作用於日常教學。這樣才能做到教而有研，研而有教，才能真正做到教育為幼兒，研究為幼兒。避免出現研而不教，研而無用的無用功或“面子工程”。才能真正的解決教學工作中遇到的各種問題。我將從自己本班幼兒的實際情況出發，以解決教育中的實際問題為主，運用教育理論對自己的教育實踐進行診斷，發現問題；制定解決問題的方案；實施方案直到問題解決。
希望通過自己的不斷學習與強化，提高自己的本職工作能力的同時教育好幼兒，為幼兒的發展創下良好紮實的基礎條件。希望自己的努力能夠儘快的得到本園教師、領導的認可，讓自己儘快的加入到X幼稚園這個大家庭。
銷售個人成長總結 篇14
人生是一個過程，心理也是一個過程，成長中充滿著喜怒哀樂，悲歡離合，陰晴圓缺——回顧自己這二十年的成長曆程，遠離親人的幼年生活讓我體會了親情的重要，形成了我獨立、倔強、敏感的性格;不服輸、重拾自信的少年生活造就了我熱情、感性、堅強的個性;積極向上、勤奮努力的青年使我感受快樂、走向自信。特別是，國小的那一段痛苦的學習時光造成了我心裡潛在的自卑情結和人格的改變。成長曆程中的每一份付出都為我帶來新的收穫、每一次挫折都使我承受著自卑，但我還是要感謝挫折對我的磨礪，因為它讓我學會了關愛、感恩，學會了堅強，學會了更加積極面對人生的熱情。與心理學的第一次接觸可能誰也說不清吧!因為自從懂事開始我們就似乎開始揣摩大人們的心思，而與它近距離接觸源於我在高中學校讀書的時候，那時的我比較喜歡看各種小說，而小說中就不乏對各種人物的性格心理的描寫啦，從那以後我就對這鬥神秘而充滿魅力的學科充滿了好奇甚至到大學的時候還成像過自己能不能輔修心理學呢!自從上了老師您的課之後才發現自己之前所學的根本就上不了台面，通過這門課程讓我明白啦很多心理學方面的知識，這也讓我對它產生更加濃厚的興趣!
時光與微風一樣一而吹過，它沒有留下任何東西，卻只留下風吹過後的平靜，那一股溫度。時間亦是如此，它沒有留下什麼，卻只留下生活的絲絲變動。此時此刻它是如此，下一秒它是那樣。留下的是
上一秒的回憶，和這一秒的點點滴滴，有人曾經計算過我們現在所生活了7000多個日子，倘若用秒計時，那么我們現在存活的時間將是很大的一個數字。但是每一秒我們又得到了什麼，我們學會的什麼，我們又放下了什麼。這是我們值得考慮的問題。讓自己的人生更加充實?而不是留下自己的悔恨。過去的那段有我們的傷痕的記憶，也有我們快樂的日子，那一幕幕如電影一般總是浮現在我們的腦海里。再次回眸過去，想永遠停留在那一秒，但是又想永遠忽略那一段。回眸過去的自己只是為了讓我再次認識了自己，清楚地了解自己。為了更好的活出自己的價值，就必須冷靜的分析自己。
一、自我成長分析：
年華逃走得悄無聲息，像竊取我們懵懂的賊，只一個轉身就帶走了我們一半的稚氣，留下若即若離的成長，光陰也無痕，轉眼間就從那個小小的我變成了一個大學生。一直都不曾找時間梳理一下自己的心理成長曆程，今天趁此機會回顧這十八年來的人生路。
作為一個出生於農村家庭的90後，雖然我從小就沒有體驗過很富麗堂皇的生活，但我卻為我又一個溫馨的家庭而感到幸福!同時也感謝生我養我的父母親，感謝他們含辛茹苦的默默付出!小時候，由於家裡面很窮，爸爸媽媽經常就得在外忙碌著工作，每天陪伴我的就是奶奶與姐姐，後來到上學的年齡就是我跟姐姐兩人每天一起大老早就爬起來去上學，由於路程遠，因此每天也就是晚上才能回家那時候天都黑了!每當想起那段灰色的時光自己內心深處總會泛起一陣陣漣漪，久久不能自已。
小時候的我是個靦腆害羞的孩子，得到的ZUI多的評價就是——這孩子挺老實聽話的，但另一方面，老師也覺得我膽子不夠大。記得我在讀幼稚園的時候轉過一次學，原本就不太愛說話的我在新的環境裡變得更加沉默，不敢和新同學交朋友，上課也不敢回答問題，後來想和坐在我前面的一個同學成為朋友也都只是成為了空想。後來我進了國小，一開始時因為我沒有參加學校的培訓班因此成績很差，考試經常只是在及格邊緣徘徊，為此我受到了很大的打擊，這其中不僅是同學之間的嘲笑，因為在那個年代以及我們那個農村縣城國小，有的老師們甚至都是經常上課打罵學生，甚至體罰侮辱學生，而我在那時候又很不榮幸的剛好撞在槍口上來了!除此之外，班上有一名留級生，他體格健碩高大威猛，班裡人稱小霸王!無人敢惹，而我卻又不幸的跟他做在一起!從此，學校就成了我的地獄般的生活，那時候真的非常的無奈與痛苦!在一年級第二個學期不久就聽說班裡的一位女生因為與家裡面鬧彆扭而*，當時聽見這樣的訊息無疑就是在我們頭頂放啦一顆重磅炸彈!心裏面除了迷茫無知外更多的是恐懼!在那時候的我卻也從沒有產生過這樣的消極心理，也許這與我的家庭生活有著很大的影響吧!而對於學校發生的事我也從來不敢跟家裡面說，後來這樣的生活一直延續到三年級的時候，記得那一次班裡的小霸王獨占了板凳不給我做，那次也不知道怎么了當時自己就像孫悟空附體一樣，不管他天王老子來了都要與他品一番!結果我就直接衝上去狠狠地跟他打了一架，而他卻完全被我給鎮住了，從那以後，他再也沒敢找我麻煩啦。而且到了四年級，我的成績開始提高了，老師也開始對我感觀啦，從此我的生活沒有那么痛苦無奈了，不過卻任然過著煎熬般的生活，相信大多數人都深有體會吧。
轉眼就升到了國中，由於六年的灰色時光早已在我心裏面埋下了深深的種子，那種自卑的心理被我在國中生活中表現得淋漓精緻。直到有一天，班主任找到了我，她跟我進行了一次可以說是醍醐灌頂般的談話，同時給我帶來了無限的期望，雖然自卑沒有消除，但卻讓我從此有了一個奮鬥的目標，指引著我不斷去努力!從這以後我的人生似乎發生的天翻地覆的改變，我慢慢變得有點活潑了，不再像以前那樣害羞，不敢與女孩子說話，不敢回答問題，甚至我還經常像老師們提問呢!從此，我的生活開始有了更多的陽光，而這也注定是我人生的轉折點，因為是它徹底的結束了我那一段灰色的童年時光，帶我走進了另外一條道路。在此，我ZUI想感謝的就是我的班主任以及當年給予我無數關懷的老師與同學們，謝謝你們的陪伴。
後來，三年過去了，雖然沒有去到市裡面的重點高中但也達到了縣裡的的高中了。一開始的時候，生活似乎並沒有什麼不一樣，隨著我們班轉來幾名新同學，他們是市里一所高中老師的孩子，雖然是轉學生，但是完全沒有我以前轉學時表現出來的沉默和不適應。他們活潑開朗、學習積極?很快和班上同學打成一片。有一次數學考試，他們都考得很出色，我很佩服也很羨慕他們。但當時數學老師的一句話讓我心靈久久不能平靜——“同樣是學生，還是學校過來的厲害一點啊。”當時似乎聽到心裡有什麼東西破裂了，但又有新的東西正在生成?我回家後不斷問自己，別人能做到為什麼我就不能呢!老師一句無心的感慨卻激起了我的鬥志，從那以後我試著改變自己，對待學習依舊一絲不苟，但對於班集體的活動變得積極了，開始主動競選班委，向優秀的同學學習，策劃班會活動，參加學校各類競賽，熱心幫助別人，將那個膽小孤獨的身影藏在了內心深處，很快便和班上同學成為好朋友。
現在想起來，我挺感謝數學老師的，她讓我知道了自己是有潛力的，懂得了要通過自己的努力才能收穫別人的尊重，明白了我的真誠與善意終會讓善良友好的人感受到，人們願意與充滿自信的人成為朋友。總的來說雖然我的國小過得是很鬱悶無奈甚至有點痛苦的，讓我產生了不可磨滅的印記。後來升入國中，和國小時結識的摯友進了不同的學校，但空間上的距離沒能阻隔我們的深厚友誼。我也知道他們都很棒，我要繼續嚴格要求自己才能始終和他們保持一樣的步伐。我那個時候就單純的只想努力學習，皇天終是不負苦心人，成績一直都還不錯。這也要感謝我遇到了一位良師，我們班主任。我ZUI初腦海中女強人的形象就是她她工作認真負責、能幹、自律、嚴謹、辦事雷厲風行，但為人卻不刻板。課後和我們都是以朋友相稱。其中有一件事深深地感動了我，也初步形成了我的審美觀。那時初二的時候?學校準備舉行一次家長老師見面會?以便家校教育很好地結合起來?幫助同學更好地學習成才。班主任為那次家長會準備了很長時間，記錄同學們平時學習生活上的點點滴滴，找同學談心，了解他們的學習狀態與心理狀態，讓我們給家長寫一封信談談心裡話等等„„但是意想不到的情況發生了，班主任在家長會進行了一半的時候突然暈倒了，這把我們一群在旁邊當助手的班委給嚇壞了，在把老師送去醫院後不知如何是好。我當時就想老師精心準備的家長會這樣中斷掉太可惜，這時便有同學建議繼續把家長會進行下去，由我去主持。我聽到這話時，心裡又緊張又害怕，就好像到了幼稚園的時候，儘管我國小時在班上開展過一些活動，可這次我要面對的是一群生活經歷比我豐富很多的大人啊，心裡直打鼓，頭上直冒汗?可是我又不忍心讓老師期待那么久的家長會慘澹收場。咬咬牙硬著頭皮我就上了„„
會後別人對我的評價在我看來已經不是很重要了，重要的是經歷過那件事後，我學到了很多，班主任身上那些我艷羨的品質與性格不是遙遙不可及的夢想，我欣賞它們，更要使自己一點一點地進步，擁有那樣的品格。接下來的三年是我這十八年來ZUI艱辛的三年。學習上的優勢止步於分科前?選擇理科後我發現自己並不精於理科學習，就算自己再怎么奮鬥也都找不到國中時學習的勁頭與效果了。當希望一次次落空，當努力一次次白費，我的自信城堡漸漸崩塌，陷入了痛苦與迷茫中„„和父母之間的矛盾也浮現出來，我在抱怨父母管我管得太嚴時也懊惱自己不爭氣，我國中與高中表現的強烈反差也讓別人議論紛紛，我那時候想了很多事兒，曾計畫輟學，但十多年的生活里我能感到驕傲的就是學習了。輟學後能幹什麼呢，曾想過做心理諮詢，看是否患有憂鬱症，但父母一直拖延去的時間，甚至想過*來解脫，但心裡總有一絲不甘，覺得就那樣結束自己年輕的生命太不值得„„就在這時，不經意邂逅了米蘭〃昆德拉，理性開始拔節。原來“在永恆輪迴世界裡，一舉一動都承受著不能承受的責任重負，負擔越重，我們的生命越貼近大地，它就越真實。”在現實之重中，更需要一種從容的態度，舉重若輕，痛並快樂著這才是生命和諧的平衡。我仿佛看見了一絲曙光?我決定靠自己的力量將自己從這種困境中拔出來，很慶幸我遇到了畢淑敏，她本人既是作家又是心理學家，通過看她的書，我覺得自己經歷了一次次的精神洗禮。她的書告訴我只要是從心底流出的對世界的真情感，都是生命之壁的摩崖石刻，經得起歲月風雨的推敲值得我們久久珍愛。而我以前一直隱藏心裡負面的情感，它們在未被釋放的情況下並未像露水一樣無聲無息地滲透到地下銷聲匿跡。它們埋伏在我心靈里的一個角落悄悄的發酵膨脹著自己的體積，積攢著自己的壓力，讓我心力交瘁。我試著找到那些負面情緒的源頭，一點一點地清理。當然，那是一項艱巨的工程，在此期間我又讀了很多心理方面的書，慢慢給心靈減壓?讓自己的靈魂喘口氣。我懂得了我那時負面情感的源頭是個體對於失落的反應。當時?發生的真實與外在的失落便是我感到我失去了自信，而深刻挖掘便會發現，憂鬱其實還源自自我發展的早期便被剝奪，或嚴重的失望經驗導致內在深刻的失落感覺，那常常是潛意識的。可能與我童年時期的某些遭遇有關，而更潛在的憂鬱應該是我為自己立下了不可達到的高標準——每次考前五，由此產生了難以滿足的沮喪感。明白了這些後我開始有意識地調整自己的心態，讓焦躁的心靈冷靜下來，讓月輝能照到心中的那一泓清泉。用一種從容的態度面對自己、悅納自己。畢竟對人生而言，重要的不是凱旋而是戰鬥。
現在我成了一名大學生?正在完善和成熟自己的人生觀、價值觀和審美觀，我依然將畢淑敏的書放在床頭，不過還有《沉思錄》、《菜根譚》、《夢的解析》與之做伴。從書中汲取營養，探求人生的意義，但是一直沒能找到準確的答案，小時候是被家長灌輸的人生的意義的答案，上學後是聽從的老師諄諄告誡，就算閱讀書籍大部分也是作者的思想。而我自己的人生意義又是什麼呢?它不應該是別人強加於我的身外之物，而應該成為我內在的標桿，能讓我為之奮鬥終身而不悔，我希望我在不久的將來就能找到答案„„這一路走來人生的道路上留下了我深深淺淺的腳印，那是成長的足跡，心靈也在這一步一步的跋涉中變得堅韌與強大。
二、個人優缺點分析
優點：待人真誠、隨和包容、樂於助人、認真負責、正直善良真誠待人一直是我接人待物的原則。我覺得只要我誠心誠意對人，別人也會誠心誠意對我，不虛偽、不做作，別人有困難時伸出手幫一把。贈人玫瑰，手留余香。別人中傷我時大方地笑一笑，退一步，海闊天空。接受任務後不打折扣的完成„„這都是我一貫的作風。
缺點：缺少主見、不夠果斷、做事不夠迅速、缺少計畫力、不夠自信缺少主見一直是我很頭痛的問題。可能和家裡人對我的過度保護有關，一直都在父母的安排下生活，在大事情上幾乎沒自己拿過主意。現在在外地讀書，大大小小的事兒都要自己操心，這一缺點更是暴露無疑，經常感到茫然失措。然而，不夠果斷也讓我錯失了很多機會，國小時奧數隊選拔學生，本想報名，但我思前想後、優柔寡斷、信心不足，ZUI終生生放走了那個名額。大學裡競選班委，同樣出現這種狀況，眼巴巴地看著別的同學當上了自己一直想當的宣傳委員。做事拖沓、緩慢是我一直想改掉的還習慣，以前總想精益求精，事情拖到ZUI後才完成。現在不僅學習任務重，生活也要自己籌劃，計畫力與速度是我必須要具備的兩大能力。
在對待他人方面：我覺得我能夠客觀地評價他人，不會一味的挑剔，也不會一味的吹捧。我會尊重他人，悅納他人的缺點，較好地和他人交流溝通，我的朋友基本上都覺得我是一個容易相處的人，心地善良、富有同情心和責任心。根據氣質學分類，我應該是一個粘液質的人，稍帶多血質的特徵，為人安靜不寡言，沉默不刻板，可靜可動，獨處時沉靜多思，交際時熱情大方，工作學習都比較認真仔細。
三、職業規劃
畢淑敏的書帶我走出迷茫，她的人生經歷也給我很多啟示。她身兼三職、醫生、作家、心理學家。我現在大學本科學的是電氣自動化，我想對於我們理工科的學生學習一些心理學知識應該會有意想不到的收穫吧!今後我也會繼續學習這方面知識，努力做到一個健康快樂的人，同時盡我所能的去幫助需要幫助的人們。關於自己今後的發展方面，我個人確實還沒有具體確定要從事哪一行業，因為在我看來，興趣都是可以培養的，也許這與我個人興趣比較廣泛有關吧!只要有了興趣那我們做哪一種工作都能從中收穫樂趣，同時又能實現自己的人生價值!總的來說我是有偏向於公務員這方面的傾向的或者先工作一段時間後再自主創業!我想著也是大多數人的想法吧?
實現規劃的方法：鍛鍊身體，保證充足的睡眠與精力，每天晚上堅持鍛鍊一小時，爭取在晚上十一半之前睡覺，早上六點半起床，一日三餐均衡營養，身體是革命的本錢，擁有健康體魄才能更好的學習。學好本科專業知識，扎紮實實學好基礎，認真完成各科作業，不遲到、不曠課、不早退。英語過六級，計算機過二級。努力學習抓緊時間為考研作準備，爭取到國外留學，提高綜合素質和自身修養，競選宣傳委員或進入宣傳部，提高自己的能力，多多參加社會實踐，如勤工儉學、社會調查等。
四、總結
回顧了我二十年來的生活，細細思考了那些使我心理發生轉變，人生出現轉折的事情與時期，規劃了未來的職業生涯與實踐計畫，明晰了自己的目標。我相信，今後的我，前進的步伐會更加篤定，人生道路會越走越寬，前途是一片光明的只要我努力去追求!
銷售個人成長總結 篇15
座右銘：人不能創造時機，但是可以抓住那些已經出現的時機。
蔚藍的天空屬於展翅翱翔的雄鷹；廣闊無垠的草原屬於縱橫馳騁的駿馬；三年的大學生活是我用辛勤的汗水描繪的一幅多彩的風景畫。
在思想上，我經歷了一次前所未有的洗禮；在走近黨組織的道路上，我經歷著磨練，接受著考驗；在學習的道路上，我面對一道道難題，留下一滴滴汗水；在成長的道路上，我時刻面臨著新的機遇和挑戰！
三年里，在學校領導、老師的關懷和幫助下，我邁著堅實的步伐，奮發進取，努力學習，樹立了堅定的政治觀，科學的世界觀和人生觀，具備了良好的道德觀、牢固的民眾觀和勞動觀。學會了用理智的閘門控制自己的情感和行為，遵守學校的校風校紀，回響學校的各項號召，戰勝了前進道路上的各種各樣的困難和挫折，積極主動地錘鍊和提高自己的“自知、自立、自製”能力，使自己不斷地走向成熟，真正的成為生活的強者。
學習是大學生永恆的主題，是大學生的中心內容和主要任務，出色的完成學習任務是每一名大學生責無旁貸的天職。渴望成才的大學生都應該把自己的學業同當前時代的需要緊密聯繫在一起。在正確的學習目的的指引和推動下，端正學習態度，掌握科學的學習方法，努力去構建合理的知識技能結構，把自己塑造成一名符合時代要求，適應社會主義市場經濟體系和當今激烈的國際竟爭的有真才實學的複合型人才。進入大學後，我深知作為一名學生，其首要任務仍是學習。在新的階段，學習被賦予了全新的內容，面對學習中出現的困難，我沒有畏懼和迷茫，而是積極地調整學習方法，明確學習目的，加大學習力度。功夫不負有心人，三年中的所有課程我都取得了較為理想的成績。
然而，在成績面前我仍清醒地認識到一個人要想立足於充滿競爭的二十一世紀，必須尋找更多的機會來拓寬自己的視野。因此，我除了加強專業課知識的學習外，還報名學習了計算機國家二級、AutoCAD、Photoshop等軟體課程的學習，使自己真正做到“一體強健、兩翼豐滿”。一切成績都屬於過去，在新的起跑線上，我會不斷努力，用自己辛勤的汗水去譜寫人生更加絢麗的篇章。
記得那年，我剛進入國中，一切都是陌生的'。陌生的校園陌生的同學陌生的老師。隨著時間的流逝，漸漸地陌生的都變熟悉了。校園不再陌生了。老師和同學也都成為朋友了，於是走過陌生，一切都變得快樂起來。中學主要是學習，自己卻不曾認真的努力的學習過。上課總愛睡覺，總愛耍些小聰明，老師布置的作業也不去做，以及許許多多的事都沒有我的份，直到每次考試都考的很差。所以在老師眼裡我是一個調皮的孩子。我就集老師的“寵愛”於一身，快樂的進入了高中。
高中生活緊張而充實！但我卻陷入地谷，後來才發現國中的學習只是自己耍小聰明，靠考試的突擊來學習。而沒有扎紮實實的一步一個腳印的學。沒有掌握好學習方法呵基礎知識。所以與其他同學的成績拉開了很大的距離。漸漸的覺得老師沒那么關心自己了，不再那么受寵愛了，不再那么驕傲了。想趕上卻找不到前進的動力。覺得自己很很失落覺得自己很沒用，但在老師的不斷鼓勵下，我終於鼓起勇氣，相信自己一定能成功的，還不沒有到放棄的時候。我決定一定要努力考上大學，去體驗一下大學的生活。曾聽說過：在大學裡先學作人，其次是作學問。也在大學生活中體會和實踐著這句話。逐漸的發現一個人對生活的價值，於是不斷鞭策自己，完善和提高自己成為一個優秀的人。
進入大學，由於現實和理想有一定的差距，這使我的思想又產生了動盪，但是在輔導員和班主任的細心指導下，我很快地實現了由中學到大學的“四個轉變”，即：心理狀態的轉變（在新的生活環境和人際環境中，調整自己的心理態勢，樹立自信心，自覺地豐富生活，充實自身，主動地與人交往，尋找友誼，加強彼此間的思想交流和情感交流。最佳化心理，提高自控及對挫折的承受力，保持心理的健康發展），行為方式的轉變（大
學生活方式的特點：自我教育，自我管理，自我服務，因而行為方式的自主性、規範性、有效性顯得特別重要。應具有明確的主體意識，注意養成自立、自尊、自強、自愛的獨立性格，加強道德修養，不斷提高行為的自覺性、結構性、有效性），學習方法的轉變（這是從機械接受性，記憶貯存性的學習方法向自主性、結構性、創造性學習方法轉變）、理想目標的轉變（把自己培養成為德才兼備的社會主義四有新人）。從而很就地適應了現實的大學生活。
在當今新時期、新形勢下，社會對大學生提出了更高的素質要求，它不僅要求大學生要熟練地掌握一定的專業知識，還應具備一定的工作能力，組織協調能力等等。三年來，在繁忙的學習之餘，我積極投身到學生工作當中，努力提高自身綜合素質，充分挖掘自身潛能。
三年的大學生活給予了我獲得“自知、自立、自製”能力的機會。這種機會，不僅是我今天駕馭生活的需要，也是明天走向社會、適應快節奏生活，成為開拓的創新性人才必備的意志品質。在大學生活的實踐中，我積極主動地鍛鍊和提高“三自”能力，使自己不斷走向成熟。
為了加強自立能力的培養，我積極投入到社會實踐和校園文化活動中。通過這些勞動，不僅使我懂得了生活的艱辛，明白了生活的意義，而且充實了我的知識面，增強了我的生存能力，提高了自身的綜合素質。
大學生活既是豐富美好的，又是緊張複雜的。其中掌握約束自己、控制自己的能力是過好大學生活的必要條件。因此，在與同學相處中我堅持嚴以律己，寬以待人，親善友好；在把握大學生活規律中，善於調整，使自己生活規律化；在處理學習和業餘活動上，冷靜地思考，始終抓住學習這個主旋律，有節制地安排業餘生活。只有尊重實際，運用理智控制自己的情感和行為，才能獲得大學生活的主動權，真正實現自尊、自愛、自立、自強。
回顧過去，有成功是我奮鬥的基礎；有不足是我前進的動力，我一定嚴格要求自己，在以後的工作中爭取更大的勝利！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！人生的路任重而道遠，我深信：人是打不倒的，除非我自己倒下！奮勇前進，永不言敗。作為一名新時期的大學生，努力學習工作，為母校爭光、為父母爭光、為關心我們的人爭光。