健身房銷售工作總結 篇1
很快，1個月又過去了，不知不覺，我已經到健身房近兩個月了。從陌生到熟悉，我已經邁出了很大得一步。通過這一個月的工作和學習，我受益匪淺，我知道了如何用正確的方式去做健身。這個非常重要，因為只有我們對健身的方法和技巧很熟悉的時候，我們才能夠更好的去給客戶服務，讓客戶達到健身想要的效果。
隨著物質生活的提高，人們生活越來越好，在吃喝玩樂的享受外，很多人是忽略掉了自身的健康，我們需要把他們引導到我們的健身活動中，讓每一位朋友的身體越來越棒，隨著人們對健身的重視，會有越來越多的人參與健身活動中，那么我們需要怎么樣把他們吸引到我其實我覺得我們可以針對每一位會員不同的健身目的為其擬定一份合適的健身方案，教會他們健身技巧和注意事項。這樣會使他們的健身效果更加的顯著，也可以避免因不當健身所造成的受傷或肌肉變形。這樣我們就為客戶節省了很多不必要的麻煩，也可以讓他們在我們的服務下更加放心的參與健身活動中。我相信口碑效應，如果其健身效果顯著，那么他們周圍的朋友也會很快在他們的帶領下參與到我們的健身活動中。
在未來的兩到三個月是非常關鍵的時期，隨著暑假的到來，我認為我們可以改變策略，把重心放在學生的身上，因為這個時候是他們的假日，他們有更多的時間來健身。我覺得我們可以退出學生活動卡，
或者針對學生的暑假套餐卡，也可以給學生髮部分時間段免費體驗卡。讓他們來參與感受。
健身房銷售工作總結 篇2
愛迪生說過一句話："世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感"；著名的推銷之神原一平也說過一句話："銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧"；喬基拉德也說過："銷售的成功是99%勤奮+1%的.運氣"，
健身房的銷售計畫。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而"靈感"、"技巧"、"運氣"也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣不知大家對這個公式認同嗎？那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮。（腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤——六勤）要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在行銷界有這樣一句話："一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才"。這句話講得很好，"勤能補拙"嗎！勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1、學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個"專業"的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找"專家門診"，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動———通信專家、九牧王———西褲專家、方太———廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個"專業"的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2、學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3、學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。
業務人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。
1、"銅頭"———經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2、"鐵嘴"———敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3、"橡皮肚子"———常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4、"飛毛腿"———不用說了，就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間裡趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有訊息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說："當局者迷"，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1、與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度———進貨。
2、產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3、逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1、要做好訪前計畫。
（1）好處是：有了計畫，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
（2）事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
（3）事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
（4）有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2、前計畫的內容。
（1）確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
（2）設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
（3）預測可能提出的問題及處理辦法。
（4）準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成"攻打對象"。
2、拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。3、不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下藥。下面給大家介紹在溝通中的"FAB"法則。F———Fewture（產品的特徵）A———Advantage（產品的功效）B———Bentfit（產品的利益）在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在套用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1、一定要做訪後分析。
（1）花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計畫對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
（2）分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
（3）從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
（4）分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
（5）進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2、採取改進措施。
（1）只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
（2）"天下只怕有心人"，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反覆嘗試，一定能帶來好的業績。
健身房銷售工作總結 篇3
愛迪生說過一句話："世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感";著名的推銷之神原一平也說過一句話："銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧";喬基拉德也說過："銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣"，
健身房的銷售計畫
。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而"靈感"、"技巧"、"運氣"也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣不知大家對這個公式認同嗎?那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在行銷界有這樣一句話："一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才"。這句話講得很好，"勤能補拙"嗎!勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。1.學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個"專業"的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找"專家門診"，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個"專業"的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。3.學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。1."銅頭"---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。2."鐵嘴"---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。3."橡皮肚子"---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。4."飛毛腿"---不用說了，就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間裡趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有訊息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。人常說："當局者迷"，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。靈感是什麼?靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。1.與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。2.產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。3.逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎?他們一聽有人要買，可能就會進貨。第三：技巧。技巧是什麼?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1.要做好訪前計畫。
(1)好處是：有了計畫，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2.前計畫的內容。(1)確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成"攻打對象"。
2.拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。3.不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下藥。下面給大家介紹在溝通中的"FAB"法則。F---Fewture(產品的特徵)A---Advantage(產品的功效)B---Bentfit(產品的利益)在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在套用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1.一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計畫對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2.採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)"天下只怕有心人"，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反覆嘗試，一定能帶來好的業績。
健身房銷售工作總結 篇4
時光如箭，歲月如梭。轉眼間本學期已快接近尾聲，承載著武術的熱愛，我們相聚於武術健身協會，本著“以武健身，以武養性！”的辦會理念，為更好的發展建設好社團，繁榮社團文化，我協會在院團委的正確領導下，積極開展協會各項工作，始終活躍在社團活動的第一線。總結過去，展望未來，我們努力，我們收穫，回顧這一學期所經歷的風風雨雨，失去與所得，我從中學會了許多，也感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現在的稍有幾分成熟穩重。我覺得我有了很大的進步，這些進步是加入武術健身協會工作之後的無形中所獲得的，是會員權益部給了我這樣一個平台。讓我明白地告訴自己，選擇了就不要放棄，選擇了就要堅持到底。總結一下這個學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點。
一、在思想方面，
對“全心全意為廣大同學服務”這句話有了更深的理解。當自己真正的融入到活動時，才會發現，收穫的永遠要比付出的多的多。也正是通過一次又一次的想不通到想通，不知不覺中自己的思想素質已經有很大的提高。
二、在學習和生活上。
也因為進入武術健身協會而發生改變。從無所事事的狀態變的緊張忙碌，學習上我也感到了一種前所未有的壓力。也是正因為這樣，促進了我的學習意識，變被動學習為主動學習。同時學會了合理安排自己的時間。讓自己的生活充實而又豐富。
三、個人方面，
我也通過武術健身協會鍛鍊了自己的品質，由衝動的個性逐漸學會了忍耐，學會了堅持，學會了冷靜的思考問題。所以，我很榮幸有學生會這個舞台來鍛鍊自己。
四、活動方面，
我們武術健身協會參加了各類社團晚會活動邀請表演。在今年五月份參加第九屆社團巡禮晚會大賽中，我們不負上屆師兄師姐的眾望，榮獲第一名，這武術協會的社團巡禮比賽的第九連冠，期待下一年第十連冠。
在一學期的工作中，我知道自己還有很多不完善的地方。例如在很多的.事上還停留在被動接受的階段，用一種固有的思維，沒有提出自己的想法，沒有積極主動的去思考每件事有沒有更好的途徑去做。在今後的工作中，我將會更好的去完成每一件工作，真正發揮好作為武術協會一員應有的責任感和使命感。但是不管下一屆能不能繼續留在武術健身協會工作，我都會與武術健身協會為榮。
總之，會員權益部這個團隊，讓我的大學生活有了不一樣的色彩，希望大家在以後的工作中能繼續這種愉快的合作。一句話：真誠、用心、努力。我們就是最好的。要做就得做最好的！感謝武術健身協會給我這次鍛鍊自我、提高自我平台的機會。祝我們武術健身協會越來越壯大，同時預祝明年第十屆社團巡禮比賽榮獲冠軍。
健身房銷售工作總結 篇5
一年來，淡水街道黨工委、辦事處在區委、區政府的正確領導和支持下，在上級體育部門的具體指導下，堅持“以人為本”的基理念，以“抓好民眾身邊體育組織，建好民眾身邊體育場地，搞好民眾身邊活動”開展街道全民健身工作。
一、抓好體育骨幹隊伍建設，提高隊伍素質
採取多種方式擴大體育隊伍，提高隊伍素質。首先，在工會、團委、婦聯、宣傳、教育指導中心、文化服務中心等部門抽派有一定體育素質的6名精幹人員任街道體育幹部，在各社區、村委配備了文體專乾，確保了專職體育幹部隊伍。其次，積極吸納了社區體育骨幹和體育愛好者充當社區體育指導員，目前登記在冊的社區體育指導員有約300名，這支隊伍多為中國小校體育教師，具備專業技能，在街道和社區的各項體育活動中充分發揮組織者和指導員的作用。再次，我們從規範民眾體育管理工作入手，建立健全民眾體育組織，擴大體育隊伍。目前，已成立了淡水老年人文體協會、檯球協會、登山協會、釣魚協會、羽毛球隊、淡水象棋隊、淡水太極拳團隊、淡水釣魚隊、淡水木蘭拳隊、跆拳道隊等十多個民眾體育組織，形成了覆蓋面廣的'體育網路。為提高體育隊伍的素質，我們做到每年至少組織一次大型的體育指導員培訓，三次以上小型的體育組織工作培訓。
二、抓好文體設施建設，建好民眾身邊的體育場地
（一）做好街道現有公共文化設施的管理和使用工作。不斷地完善文化活動大樓及人民公園的軟硬體建設，加強各功能室管理，確保了文化活動大樓的各活動室和人民公園實現秩序好、環境好。
（二）繼續做好街道文化信息共享工程基層中心的管理工作，並積極做好社區、村的文化信息共享工程網路的普及工作。
（三）繼續推動社區文化活動室的建設。我站著力推動街道各社區的文化設施建設，努力提高街道社區文化設施的使用率。
（四）積極抓好農家書屋的建設和管理工作。目前已完成轄區內8個村的農家書屋建設工作，各書屋的日常管理工作開展正常，10月份認真組織發動了農家書屋參與省農家書屋優秀管理員推薦活動和農家書屋徵文比賽，最後推薦出農家書屋優秀管理員一名，選送優秀徵文三篇。
三、以人為本，廣泛開展民眾性體育活動
開展全民健身活動，提高民眾身體素質，改善生活質量，是體育的根本目的。我們主要從“四抓”促進全民健身運動的深入開展。
（一）抓好民眾性體育比賽的舉辦。堅持開展豐富多彩的民眾體育活動，打造系列品牌傳統文體項目。一是舉辦迎新春長跑比賽。今年成功舉辦了第十三屆迎新春長跑比賽，參賽人數有700多人，長跑總程賽5公里，路線環繞淡水城區中心區，營造起濃烈的節日氛圍，促進了全面健身熱潮。二是連續舉辦了七屆新春籃球、拔河比賽。建立健全了一套較科學的比賽規程，比賽以村、社區為單位，各村、社區積極發動轄區民眾參與，豐富了民眾的文體活動，增強民眾對村、社區居委會的歸屬感和認同感。三是舉辦了松嶺社區桌球比賽，有22支隊伍參加，隊員均來自轄區的民眾，充分體現了比賽對象的廣泛性和普及性。四是舉辦了教師趣味運動會。五是以街道老年人文化體育協會為依託，廣泛開展廣播操、太極拳、木蘭拳、氣功、門球、桌球、腰鼓、舞獅、舞蹈等10多個項目的體育健身運動。今年街道婦女健身隊和老體協
組織腰鼓隊，參加區婦聯巾幗健身大賽。最後，街道婦女健身隊節目《快樂百分百》獲得了二等獎；老體協《腰鼓舞》獲得三等獎。
健身房銷售工作總結 篇6
愛迪生說過一句話："世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感";的推銷之神原一平也說過一句話："銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧";喬基拉德也說過："銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣"，
健身房的銷售計畫
。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而"靈感"、"技巧"、"運氣"也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣不知大家對這個公式認同嗎?那如何做好銷售有了答案：第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤--六勤)要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在行銷界有這樣一句話："一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才"。這句話講得很好，"勤能補拙"嗎!勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。1.學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個"專業"的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找"專家門診"，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個"專業"的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。3.學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。1."銅頭"---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。2."鐵嘴"---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。3."橡皮肚子"---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。4."飛毛腿"---不用說了，就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間裡趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有訊息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。人常說："*者迷"，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。靈感是什麼?靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。1.與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。2.產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。3.逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎?他們一聽有人要買，可能就會進貨。第三：技巧。技巧是什麼?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好;二是圍魏救趙;三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1.要做好訪前計畫。
(1)好處是：有了計畫，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2.前計畫的內容。(1)確定拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中：1.要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成"攻打對象"。
2.拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。3.不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要蒐集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下藥。下面給大家介紹在溝通中的"FAB"法則。F---Fewture(產品的特徵)A---Advantage(產品的功效)B---Bentfit(產品的利益)在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在套用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1.一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計畫對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2.採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)"天下只怕有心人"，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出方案，反覆嘗試，一定能帶來好的業績。
健身房銷售工作總結 篇7
作為一名健身專業的大學生，我們不僅僅要把專業知識學好，還要在實踐中去不斷的鍛鍊自己，增強自己的實際能力。在前段時間，我們班的人輪流進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收穫。說實話，在做這件工作之前我還真的不了解健身會籍顧問到底是怎么一回事，這次鍛鍊是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問，其實就是健身中心裡的是銷售人員。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這裡，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛鍊的同時，心裡也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心裡也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即
“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。
客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什麼，他們想達到一種什麼樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有所放矢，並提供長久優質的服務。
同時，我還覺得健身房會籍顧問還應該做到以下幾點
一、會籍顧問要參與健身，不敢說要喜歡，但是既然選擇了這份工作，起碼你要熟知，這是基本，懂不懂行，一聊就聊出來了，包括器械、教練、環境、服務等，千萬不要一問三不知，客戶問你一個問題，你去找一個人諮詢完再來回答，那說句不中聽的，你是幹嘛用的，就收錢?那客戶憑什麼把錢給你，而不去找一個更專業的呢，因為你連解答問題的勞務費都不值得給。
二、無論對方醜美貴賤，都要熱情相待，你不知道哪棵樹會開花，也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶，甚至成為你的一個業務影響點，另外，做事就是做人，就算買賣不成，結交一些人脈，對你將來也是很有幫助的，目的性不要那么單一。
三、記得售後，很多前期做的不錯的業務員，售後相當差勁，收完錢之後什麼都不管，這是一種短視的行為，很多健身會員都是經濟寬裕的休閒人士，你不要想著，我只是銷售，沒有什麼售後的崗位職責，這個完全在個人，拋去人脈不談，你不會不懂轉介紹吧，還有些會員會經常和老總及店長交流的，會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問前輩，多乾點活既賺人緣又學知識，銷售意圖不要太濃。
經過這次的實訓，我的確學到了很多課堂上學不到的東西，讓我對這個健康、朝氣蓬勃的行業更加充滿了信心。
健身房銷售工作總結 篇8
20xx年是實施《全民健身計畫》開啟之年，全民健身活動的開展尤為關鍵。在上級體育部門密切關注和指導下，在縣委、縣政府的高度重視下，我們以創建特色品牌“中國網球之鄉”為主線，全面開展全民健身各項體育活動，推進全民健身各項組織建設，掀起了全民健身的新熱潮。有關工作總結如下：
一、以品牌活動為重點，推動全民健身活動全面開展
在全民健身活動中，我們把品牌項目和傳統賽事相結合，將創建“中國網球之鄉”作為帶動全民健身活動的重點，在全縣開展了一系列民眾體育活動，促進了廣大市民體育精神和健身意識的提高。
一是積極承辦大型賽事，8月1日承辦了國際青少年網球賽，有來自十多個國家和地區100多名運動員比賽，整個比賽歷時7天，無論辦賽環境和競賽組織工作得到各方面一致好評，開創縣級城市舉辦國際賽事的先例。10月21日舉辦了中國業餘網球公開賽，來自全國各地近200多名運動員參加比賽，各相關部門密切配合，縣區域網路球愛好者踴躍參加比賽，進一步提升了我縣創建“中國網球之鄉”的知名度。
二是不斷創新，完善傳統賽事。每年一度的“華貝杯”、“輕機杯”已連續舉辦近20屆，每次參賽隊伍不斷擴大，有力的推動了網球人口的增加。
三是各類體育活動精彩紛呈。一年一度的“移動杯”環城長跑5月26日在城區舉行，有30多支代表隊1000多名運動員參加比賽，參賽隊員有來自各社區和鄉鎮的.代表隊，有較強的民眾代表性。8月8日奧運紀念日在全縣範圍舉行了“百村萬人健身行動”，本次活動以鎮為單位，各村代表隊參加，範圍廣、形式多是本次比賽活動的特點。全縣170多個村、1萬多人在當天同時參與了活動。四是協會活動豐富多彩。縣老年體協積極備戰參賽荊門市老年運動會，獲得較好成績。網球、羽毛球、籃球、各類健身舞協會常年在體育公園和健身網點開展活動，有力的推動了全民健身的深入。
二、以場地設施建設為載體，搭建公共體育服務平台
全民健身的基礎是場地設施，我們依照“統籌城鄉，合理布局，分步建設”的原則規劃場地設施建設。
一是堅持政府投入與社會投資相結合，促進體育場地建設。全縣現有體育場地近700個，全縣新增全民健身路徑7套，新建農民體育健身工程52套，新建塑膠運動場1個，新建健身廣場3處。今年全縣已完成農民體育工程35%的覆蓋率。
二是縣政府投資1.7億元修建網球中心，建有10片中心網球場、4片風雨網球場和8片塑膠網球場，另配套建有體育館、林中跑道、籃球場、兒童遊樂場、體育路徑區，占地面積210畝，已投入使用。
三是新市鎮的城畈村、洪泉村有代表性的建起了農民健身廣場，有籃球、羽毛球、桌球等場地，每天參加活動有1000多人，體育場地的不斷完善為我縣全民健身活動開展提供了有利條件。
三、以隊伍建設為保障，構建公共體育服務體系
一是構建組織網路，培養體育管理隊伍。縣、鎮成立了全民健身領導小組，為有效開展全民健身活動提供組織保障。
二是壯大協會建設，除原有各類體育協會之外，今年新增協會5個。
三是加強社會體育指導員隊伍建設，加大社會體育指導員的培訓力度，培養了一批積極性高，工作紮實，業務過硬的社會體育指導員，現有體育指導員110人，先後派出近40多名同志參加省、市組織的社會體育指導員學習培訓，每年定期培訓縣直和各鄉鎮體育骨幹，受訓達150人次，為我縣全民健身工作的開展提供了優秀健身人才。
全民健身運動的開展，提高了人民民眾的身體素質，豐富了民眾生活，凝聚了人心，鼓舞了士氣，促進了社會主義新農村的建設。今後我們將不斷努力，深入推進全民健身運動，著力打造“中國網球之鄉”，奮力開創體育事業發展新局面。
健身房銷售工作總結 篇9
今年是“國際體育運動年”，是《體育法》、《全民健身計畫綱要》頒布實施十周年，又逢自治區成立xx周年大慶。為倡導全新的全民健身理念，不斷擴大體育人口，大力宣傳全民健身的意義及宗旨，廣泛開展形式多樣的體育健身活動，提高廣大村民健身的意識，營造區慶熱流濃厚氛圍，把20xx年全民健身體育周辦成隆重、熱烈、精彩、簡述、農牧民民眾
積極參與的一次大型全民健身活動，使村民能夠充分認識到養成體育健身的習慣對提高身體素質的重要性，從而自覺加入到健身活動中去，我鄉積極開展各項活動，現總結如下：
一、統一思想，整合資源，激勵健康的活動氛圍
大力開展民眾體育活動，是時代的需要，是國情的'需要，也是廣大人民民眾的迫切需求。我鄉領導和責任部門努力抓好民眾性的體育活動項目，積極引導健康向上的活動氛圍。由於統一了思想，整合了我鄉傳統的體育活動項目，開展了健康向上的體育活動，使得體育周活動開展的有聲有色。
二、圍繞主題，制定方案，紮實有效地開展工作
根據上級精神，我鄉及時制定了工作方案，並根據活動主題開展了各種系列活動，確保了活動團隊、活動時間、活動內容、活動場地四落實，通過活動加大宣傳力度，大力宣傳《體育法》、《綱要》、《條例》的內容和健身日的要求，發放體育小知識宣傳單1xx0份，積極組織了以村民和學生為主要參加者的五個階段的體育健身活動，各項活動受到民眾的熱烈歡迎。
三、活動特點
1、黨委、政府高度重視
由鄉黨委成立的全民健身周活動領導小組牽頭，召開全鄉的專題工作會議，體現了鄉黨委、政府對村民身體健康的高度重視。各村、各校積極回響，紛紛結合各自特點制定健身計畫，形成全民健身工作齊抓共管個新局面。
2、鄉、村互動
從鄉機關、站（所）到村委會、學校，健身周活動統一部署，統一行動。
3、活動在基層
健身活動完全貼近民眾，在民眾身邊舉行，在活動內容上，有拔河比賽、腳踏車比賽、足球籃球等求類比賽，適合村民和學生參與，並且都是民眾喜聞樂見的健身項目。
4、計畫有創新
今年的全民健身周活動，計畫周密，內容豐富，在組織形式上充分體現了社會體育社會辦的新思路。
5、放眼未來，真抓實幹，建立長效的活動機制
民眾性的體育活動是提升國民身體素質的重要渠道，為了有效的開展此項工作，我們在今後的工作中將從以下兩個方面開展好工作。第一，提高對民眾性體育活動的認識，把民眾體育活動工作擺上重要的議事日程，積極開展豐富多彩、形式多樣、生動活波、科學文明的民眾體育健身活動。第二，按年、按季度、按團隊、按部門開展好競賽活動，參與組織好學校體育競賽活動。逐步建立起長效活動與管理體制，使全民健身後活動既有一定的規模性，又有一定的民眾性。
健身房銷售工作總結 篇10
一、統一思想，整合資源，激勵健康的活動氛圍。
大力開展民眾體育活動，是時代的需要，是國情的需要，也是廣大人民民眾的迫切需求。我村委會各領導和責任人努力抓好民眾性的體育活動項目，積極引導健康向上的活動氛圍。由於統一了思想，整合了我村傳統的體育活動項目，開展了健康向上的體育活動，使得體育周活動開展的`有聲有色。
二、圍繞主題，制定方案，紮實有效地開展工作。
根據上級精神，我村委會及時制定了工作方案，並根據活動主題開展了各種系列活動，確保了活動團隊、活動時間、活動內容、活動場地四落實，通過活動加大宣傳力度，大力宣傳《體育法》、《綱要》、《條例》的內容和健身日的要求，積極組織了以村民和學生為主要參加者的五個階段的體育健身活動，各項活動受到民眾的熱烈歡迎。
三、活動特點
1、活動在基層。
健身活動完全貼近民眾，在民眾身邊舉行，在活動內容上，有拔河比賽、籃球比賽、文藝比賽等多種活動，適合村民和學生參與，並且都是民眾喜聞樂見的健身項目。
2、計畫有創新。
今年的全民健身周活動，計畫周密，內容豐富，在組織形式上充分體現了社會體育社會辦的新思路。
3、放眼未來，真抓實幹，建立長效的活動機制。
民眾性的體育活動是提升國民身體素質的重要渠道，為了有效的開展此項工作，我們在今後的工作中將從以下兩個方面開展好工作。
第一，提高對民眾性體育活動的認識，把民眾體育活動工作擺上重要的議事日程，積極開展豐富多彩、形式多樣、生動活波、科學文明的民眾體育健身活動。
第二，按年、按季度、按團隊開展好競賽活動，參與組織好學校體育競賽活動。逐步建立起長效活動與管理體制，使全民健身活動既有一定的規模性，又有一定的民眾性。