化妝品銷售年度個人工作總結範文 篇1
回顧20xx年的工作，我們x品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了x在“亞洲範圍中壓倒性的品牌地位”。作為x的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃檯的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下，20xx年我們店專櫃也較20xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下：
一、銷售方面的情況
截止到20xx年x月x日，店專櫃實現銷售額，於20xx年同期相比，上升(下降)%。本櫃檯總計促銷次，完成促銷任務達x%。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到20xx年x月x日，本專櫃新發展會員人。與20xx年相比，遞增x%。
(二)老會員和散客的維護
本專櫃嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本櫃檯櫃員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。
三、競品分析
面對x等對手，本櫃檯在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面乳(占有情況)，由於本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。
四、櫃檯日b常工作情況
本專櫃嚴格遵守公司櫃檯管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮，並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展
20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本櫃檯力爭在保證20xx年的銷售計畫前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然後抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。
在櫃檯日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們優質產品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現x“源於x、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
化妝品銷售年度個人工作總結範文 篇2
轉眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己在新的公司三個月來走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，也沒有驚喜，只是多了份鎮定和從容。
在這3個月多的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
從10月5日開始進入公司，不知不覺中，三個月的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對該行業產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作業務明細：
時間 客戶 數量 金額(RMB) 評估
備註
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進。萬文庫。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受能力較好。不斷總結和改進，提高素質。
感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
化妝品銷售年度個人工作總結範文 篇3
8月1日，方圓集團銷售公司在會議中心召開銷售半年總結工作會議，總結1至7月份銷售工作，部署下一步的工作計畫，集團董事局主席高秀、總經理何永榮、副總經理劉忠及全體銷售業務人員參加了會議。
會上，銷售公司財務主管高進良首先公布了個駐外公司完成任務情況，銷售公司一、二公司經理和糧油葡萄酒銷售公司經理分別總結了本公司的銷售情況。
集團副總經理劉忠作了題為“危機變商機、壓力變動力”的銷售。1至7月份，銷售公司在在集團董事局的正確領導和各單位的支持關心下，經過全體銷售業務人員的共同努力取得了可喜的成績，創下了有史以來銷售的最高記錄，實現銷售收入5.42億元，完成全年任務的79.3%，比去年同期增長了26.7%。
1至7月份，銷售公司成功抓住了一年之計在於春的市場商機，變策略、快行動、嚴管理、細分工，打造了一隻年齡結構合理、工作思路活躍的銷售隊伍，制訂了一套流程規範，機制暢銷的管理制度，開展了多項順應形勢、切合實際的專項工作，一是啟用新人，制定新貴，用管理激發新活力。二是審時度勢，巧抓機遇，組織用戶聯誼會，召開訂貨會，舉辦新產品展示會，階段性地推動了銷售各項工作的快速發展。
下半年，銷售公司將強化員工隊伍及知識培訓，規範公司的標書製作，嚴格招標信息的篩選，加強與公司宣傳部門的溝通，發揮公司網站、報紙應有的宣傳作用，積極拓展公司設備在核電及水上建設項目等新領域的銷售空間，加大下半年的外欠收款力度，適時地參加有價值的展會，力爭通過半年的努力實現新突破。
集團總經理何永榮在會上代表集團公司向全體銷售業務人員所取得的成績表示祝賀，要求全體銷售業務員進一步發揮頑強拼搏，敢打硬仗的作風，抓住當前國家推動經濟復甦，擴大內需的有利時機，以靈活多變的方式推動銷售工作上台階，要求全體銷售業務員要加強學習，提高業務技能，緊跟形勢，關注信息，抓住一切機會大幹兩個月，完成全年任務，向國慶獻禮。
集團董事局主席高秀在會上作重要講話，肯定了銷售公司上半年所取得的成績，要求全體銷售業務人員：
一要講誠信，講信用;
二要有一顆感恩的心來對待工作;
三要有豐富的專業實踐經驗和對公司產品全面了解的能力;
四要有適應不同環境能吃苦耐勞的精神;
五要有聰明的智慧和挑戰一切的信心;
六要上下溝通，里外溝通，能伸能縮的應變能力;
七要有團結協作，相互合作的團隊精神;
八要有大公無私，敢於同不良行為作鬥爭的精神。
並希望下半年全體銷售業務人員樹立方圓的品牌意識，保護企業的美譽度和信譽度，狠抓外欠款的回收工作，規範管理，繼續倡導和激勵為方圓發展做出貢獻的人，共同推進集團的穩步、健康、快速發展。