銷售的年度總結500字 篇1
銷售總結可以從以下四個方面開始寫總結：
一、基本情況
這一塊主要是概括地把一年來的銷售業績如實寫下來，比如：（okhaha）一年來總共銷售了多少產品，有多少客戶購買，這些客戶主要分布在什麼行業，總體的銷售額是多少，是否完成了主管下達的銷售指標等。
二、主要做法
這一塊可以寫自己一年來是怎么做銷售的，採用的是什麼樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，採用了什麼方法；在傳遞產品信息方面做了哪些事情，採用了什麼方法。
三、我的收穫
這一塊主要是分享一下一年來自己覺得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺自己與客戶的關係搞得比較好，主要是每次客戶生日或來臨時都能發簡訊問候；還比如：我這一年銷售指標完成得比較好，主要是在客戶的跟進方面做得比較好，我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來，這樣下一次溝通時都能做到清晰準確，目的性很強。
四、不足之處
比如：對okhaha產品理解還不是很到位，有時候不能很準確地解答客戶的疑問；又比如：客戶的資料收集得比較多，見的人也不少，但因為沒有做好記錄和管理，所以查找時很麻煩等。
銷售的年度總結500字 篇2
回首xx年的銷售歷程，我經歷許多，從年初的部門整改到年中的部門合併，無疑來說是新的開始，新的要求。總的來說在這一年對我取得很大的進步。不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
回顧自己這一年來的工作，全身心的投入工作，對於團隊的管理和幫助工作盡心盡責，一年下來，自己對本年的工作做一下回顧，目的是吸取教訓，提高自己，使自己的工作做的更好，自己也有信心和決心，在新的一年裡把工作做得更加的出色。
年初的部門調整，我成為了銷售部的部門經理，負責銷售團隊的管理工作，上半年的工作業績完成的非常的好，完成計畫額的167%，全體銷售人員個人完成比例也都在100%以上，同時與上級經理溝通發現整個銷售部同事個人的能力提升、主動學習、高端版本的銷售意識等方面進步很大，同時意向客戶積累、人員的流失率也較以往有很大提高。年中公司根據目前的情況考慮部門合併。部門的合併，員工的綁帶取得了一定的效果，不管是個人能力還是團隊凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一個考核者和監督者的角色，能力還應有大幅度的提升，部門同事給了我很大的幫助和鼓勵，感謝大家對我工作的支持。
銷售的年度總結500字 篇3
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。20xx年我會儘量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：
20xx年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收穫，一年的工作經理，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關係、處理學校和社會的聯繫。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現在對自己的工作做一下總結，讓20xx年的工作做的更好
我於時進入市場部，並於被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
回顧xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了資生堂在“亞洲範圍中壓倒性領先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃檯的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下，xx年我們店專櫃也較xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下：
銷售的年度總結500字 篇4
時光飛逝，轉眼間又是一年。回顧去年，你可以稍微安心的說，這一年並不是收穫很多，讓你覺得更踏實的一年。
去年，我有幸加入了七色紡織這個大家庭，我仍然在我喜歡的運營部門工作。雖然我不是剛畢業的大學生，但還是感到好奇和不安，因為畢竟是第一次做內衣，帶著一顆學習和進步的心開始了這一年的生活。今天回顧過去一年的風風雨雨，有緊張，有感動，更多的是喜悅。如果我總結這一年的收穫和進步，我正在經歷四個障礙。
第一個層次是面對問題要冷靜，不要急躁。先分析原因再提出解決方案。當我們第一次進入運營部門時，彭幾和我負責建立教練商店。有一次，我們中午12點到店以後，前面的貨架已經是空多了，但是沒有人補貨。但此時店長不在店裡，其他人在聊天。我很著急（看起來有點不高興），就直接叫導購跟我補貨，當時差點發脾氣。當時多虧了彭幾，把我叫到店外跟我溝通。告訴我先冷靜分析一下是什麼原因導致補貨不足，然後該怎么辦。店長回來後我們了解到，第一，職責分工不明確，大家都不知道自己的`工作職責；其次，當時店裡只有店長，其餘都是導購。如果店長不在，就沒有統一管理。此後，我們做了每個職位的工作職責，以及晉升標準等。當你下周回來時，這不會發生。
第二個層次：學會了與人溝通。我是北方人，以前說話比較直接。經常只表達了自己的想法，忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果。來到七色紡織後，經過外訓和向、陳經理等同事學習，我學會了簡單的溝通技巧。首先，我明確了我要交流的人和同事與我要交流的內容之間的關係。其次，我知道了他的性格選擇，根據他的性格選擇了交流的地點和時間。最後，選擇溝通的方式，溝通的語言和語氣。
第三關：授人以魚，不授人以漁。展團從8月份開始，我就一直在努力工作，而不是把自己知道的東西教給同事。結果他來了三個多月，我還是要在他獨立工作的時候給他做好溝通和後期分析。經過反思，我覺得我應該把我知道的教給他們。這個時候我儘量讓他做點什麼，讓他承擔一些責任，而不是像以前那樣遮遮掩掩。對於新員工，我會先做好學習計畫和練習，讓他們明確自己的學習計畫和目的。真正的授人以魚，而不是授人以漁。
第四層次：巨觀把握問題的能力。最後，經過近一年的學習和總結，我認為首先要從巨觀上把握事情，想好每一步，心中有一個整體框架，一定要做好每一點。在推動一項工作的時候，總會思考怎么做，什麼時候做，誰做，怎么做，會達到什麼樣的預期效果，做錯了怎么糾正等等，讓自己心思縝密，換個角度和高度思考。
最後，希望在新的一年裡，以全新的面貌迎接新的挑戰，也希望能和同事們一起努力加油！
齊心協力，把工作做得更好。
銷售的年度總結500字 篇5
一、認真完成日常工作，努力提高自身的本事
作為的銷售人員，深刻地認識到自我肩負的重任，所以，在做好日常工作的基礎上，我也不斷吸取新的知識，努力完善充實自身的知識結構，針對自我的薄弱環節有的'放失；同時向銷售業績高的同事學習成功經驗，以提高自身的推銷本事，為今後的工作打下更加牢固的基礎。加強自身學習，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。
二、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、熱情服務
在本職崗位上發揮出應有的作用，秉著“精誠至上，服務為先”的理念不停的在提高和完善，而自我的學識、本事和閱歷與要求有著必須的距離，所以必須加強自身的學習，以端正的態度對待各項工作任務。進取提高自身各項素質，爭取工作的主動性，職責心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向
工作中存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，由於對業務的不熟悉，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自我的理論水平還跟不上工作的要求。在接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，為經濟跨越式發展，努力貢獻自我的力量。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識；第二，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業顧問，努力成為一名優秀的銷售人員；第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，構成良好的工作氛圍。遵守內部規章制度，維護利益，進取為創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
四、工作回顧
回顧半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加進取主動；這得益於和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫忙我，我會盡力為的進一步發展和壯大發揮自我應有的作用。
最終，再次衷心的感激身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的團體裡，我相信我們的明天會更好！在這片熱土上，我們將收穫無限的期望！
銷售的年度總結500字 篇6
我們xx公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬體設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在州乃至行業都小有名氣。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什麼區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計畫之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計畫，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什麼？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那裡來？過程控制就是一個關鍵！
一、工作報告
相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。
二、例會
定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計畫，對自己工作的看法，而老闆們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
三、定期檢查
計畫或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計畫，要否調整，並布置下一段時期的工作任務。
四、公平激勵
建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
銷售的年度總結500字 篇7
一、銷售業績數據匯總：
全年銷售目標 第一季度銷售計畫 季度銷售額匯總對比 季度回款匯總對比
第一季度銷售訂單完成情況(單位：單)
第四季度銷售額 第一季度銷售額 第四季度 第一季度 季度下達銷售計畫
按期完成 未按期完成 備註
3500萬元 717、8萬元 733萬元 807、5萬元 436 417 19 詳見報表
完成率：% 增長率：% 增長率：% 按期完成率： % 未按期完成率：% 與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經驗，還是公司內部各部門工作協調，都在不斷進步。
二、第二季度銷售目標：￥950萬元
鑒於第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業績以及信譽度;各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今後的交貨準確率，各相關責任部門應儘快拿出整改方案。
三、市場開發戰略：
我司是專業生產汽車、機車及其他行業用橡膠和塑膠配件的企業，隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。
1、機車行業分為三大板塊：重慶、廣東、江浙;我司產品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產品通過其他公司品牌有進入其他兩個區域;但“X公司”品牌專業製造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區域，因此下一步的.銷售戰略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發廣東市場，我們考慮的是長遠戰略目標;對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。
2、廣東市場以大X集團、廣州、廣州奔馬實業、豪XX集團、本田、寶田、氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業;前六個企業年產銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20xx年產銷突破300萬輛，後十個企業年產銷30萬輛以上。
3、汽車發動機(柴油)國內主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、雲內、南充東風、陝汽集團等企業。銷售部會針對重點企業做好進一步的各方面資源整合，同時我司內部各職能部門也應給予大力的支持與配合，
①技術部門應拿出柴油機配套產品方案(全面的可以開發產品信息)。
②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位;確保外審通過的標準。
③進一步最佳化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料採購、生產成本;確保公司產品市場競爭力。為“X公司”全面進入汽車行業做好售前服務。
銷售的年度總結500字 篇8
時光飛逝，從20xx年底通過企業人才招聘進入x公司已兩年有餘。在公司領導的關懷下，在x等部門領導的精心教導下，在同事們的幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。在20xx年即將來臨之際，總結20xx年的工作如下：
1、工作態度方面：一年來，我工作態度端正，認真負責，始終把學習提高各項工作技能與提高自身綜合素質放在首要位置。積極主動工作，在公司需要的`時候，主動加班加點，按時完成公司交給的任務。積極貫徹x的工作思路，學習領會科學的工作方法，提高自己的工作效率。認真學習專業知識，認真請教領導與同事，在工作中不斷摸索創新。
2、綜合事務處理方面：日常事務性工作都是些瑣碎的事情。與各個部門保持溝通，提前準備各種生產需要材料物資、辦公日常用品、生活必須品。為部門工作的正常開展提供了有效保證。
3、存在的問題：有創造性的工作思路還不是很多，有些工作做的還不夠完善。另一方面是工作由於工作比較瑣碎、雜亂，有時候準備不夠充分，導致工作有些被動。以上是我的個人年終工作總結，在以後的工作中，我一定不斷加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。