市場部銷售工作總結模板 篇1
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對於我來說都是一段新的磨練歷程，回顧20xx年，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重複而又單調的工作背後，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破並不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事工作過程中學習他們好的銷售方法和理念,團結協作;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現將201x工作總結作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好銷售工作，及時向公司反映客戶的情況、向公司反映客戶的信息;2、做好開票的事項,如新單位開票資料要真實清晰資料要齊全;3、貨款回籠，要做到款到發貨提早與客戶做好勾通工作，及時和財務處對賬確認;4、做好售後跟蹤：在客戶使用我們的產品後，及時了解客戶在使用產品中出現的問題，給予解決，不能解決的向領導匯報;5、維護老客戶，保持經常與老客戶聯繫，了解客戶對產品需求的最新動向。
二、工作中存在的問題：
1 由於自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，如在我們的價位比其他企業高的時候客戶在產品使用過程中出現質量問題的時候，如何讓客戶信任自己，信任公司。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。我覺得這不僅僅是單純的做業務，而是要更加注重自身的提高。
2 產品質量問題在生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。對於產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求公司產品不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨生產，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什麼可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找並承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
跟其他同事相比，在桐昆，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果並不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔後，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這裡沒有我只有我們。
四、201x年規劃
1、維護老客戶：主要是及時了解市場動態，主動出擊，多走市場。客戶詢價之後，及時跟進。
2、資金安全方面要做到到賬發貨。201x我在這一方面做地不好，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什麼事情都要認真才行。 3、對於新客戶，一定要多聯繫多跟蹤多走訪靈活操作。儘快地獲得新客戶對我們的信任和支持。加強與客戶的溝通與聯繫。抽出一部分時間聯繫意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以採取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。堅持多走訪市場，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什麼產品，市場有什麼新的產品需要。
4、堅持學習產品知識及提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什麼都過分依賴於別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
市場部銷售工作總結模板 篇2
自從2月份進入公司市場部以來，一直負責公司的廣宣品設計、製作。及廣告媒體和供應商的甄選工作。
目前公司採用無廣告戰場的銷售模式，我覺得這是公司產品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因，從二月份確認產品包裝直到產品進入市場售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機械式促銷，所傳達的產品客群有限，沒有有效的在整個市場和消費者中擴大認知，形成足夠的口碑效應，促使大量消費者購買的欲望。沒有讓消費者真切地看到我司的產品的發展優勢及公司一系列的優惠政策。
來年的工作計畫
(一) 公司在目標市場必須要有一個全年的廣告計畫，全年的廣告費用投放多少?分別安排在什麼時間?在什麼媒體投放?是自己創意還是委託廣告公司來做?這些都是需要我們接下來認真考慮的問題。
(二) 明確自己的競爭優勢在哪裡，利用廣告去持續地集中宣傳。如我們的主打產品是新青少年休閒食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產品優勢，著重突出產品的創新的“新”字，純天然綠色的、健康的、高品質的、大眾消費的、好口碑的。公司的先進的生產設備、採用純天然高山牧場的生產原料，良好的生產環境、嫻熟的操作手法、合理的價格、高標準的服務流程等等，就是全方位地強化說明我公司在本地區是最好的，我們的產品是最受消費者青睞的，以此來吸引消費者光顧購買。
(三) 出現在各種媒介上的廣告，要保持形象一致、訴求一致，前者利於消費者識別;而後者，在不同的媒體上說同樣的話，就會產生很大的廣告影響力。不要經常變化形象而使消費者難以記憶。
(四) 重視網際網路行銷策略，分別在各大知名搜尋引擎、論壇、部落格，如被青少年評為最喜歡愛的，最受青睞的“貓撲網”論壇、chinaren中國人等。大量在論壇里以軟文和網路廣告出現的方式集中宣傳，著重樹立我公司的產品形象。多參與論壇活動鞏固、提高產品在消費者心中的良好認知，促進消費者的購買慾。
市場部銷售工作總結模板 篇3
回到常州開始的是忙忙碌碌的生活，因為我們的公司常州力虎是從一片荒草地建立成今天嶄新的展廳。這是一個漫長的過程，需要每一個人付出辛苦的勞作。我也是其中一個。
對於自己的工作，女的當男的用，這一點確實是事實。因為每天的工作各種各樣，在別人看來，每天都坐在辦公室裡面對著電腦，很舒適，很安逸。不是銷售顧問天天在展廳接待客戶，不是維修技師趴在地上修車。殊不知，我們在後面做著後勤工作。工作的層面不一樣，每一個人的看法都不同。
市場部的工作是包羅萬象，大到想著如何提高展廳的客流量，做怎樣的廣宣
活動、投怎樣的媒體才會促進我們的銷售量；小到展廳每一個角落的布置你必須都清楚。不錯，這個就是我們的工作。