所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊後松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務，要儘量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助做好財務控制。
2、嚴格規範、有效管理：
對於年度計畫，要將目標計畫分解到每個季度、每個月、每一天、每個採購、每個商超、每個分類、每個課長，並認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。
3、人力資源管理：
首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。
在對業務代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔助性和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍並不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。
4、市場策略：
各市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它並不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
5、物流管理：
隨時了解它們的存貨狀況，發現問題，找到問題產生的原因，及時採取辦法加以解決。
五、明確目標，分解任務：
在進行目標分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充飢，要本著實事求是、務實的態度，用經驗值和科學相結合的方法，確定每個區域合理的、可實現的目標。
在目標確定之後，分解到人，到商超及客戶，到每季度、每月、每天。在這裡，我要強調貫徹“事事落實，事事督導”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人，也要事事落實到時間;事事督導就是要實行財務督導、層層督導和相互督導。通過加強過程的管理和監控，來確保目標的達成。
六、XX年工作計畫：
XX年成都發隆商貿有限公司工作計畫，經過XX年艱難的發理公司已具有初步規模，為四川市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢，xx品牌在川內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加。公司在總結XX年度工作基礎上，決心圍繞XX年度公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，並以“目標管理”方式，認真紮實地落實各項工作。
七、年度目標（XX年成都發隆商貿有限公司）：
1、全年（商貿業）實現銷售收入1600萬元。利潤：160-260萬元。
2、全年（xx產品）實現銷售收入1000萬元。利潤：100-180萬元。
3、批發市場建立一個銷售門市網點20-50平方米。實現銷售收入600萬元。利潤：30-60萬元。
4、XX年（商貿業）力爭開發ka、kb、kc商超10—30家. （xx產品）計畫XX年在省外市場新增50—300家新客戶. （xx產品）計畫XX年在川內市場新增50—80家新客戶。
5、XX年力爭開發新供應商20—30家. 計畫XX年新增單品560支. 計畫XX年淘汰滯銷品66支. （xx產品）新增10-30支新品，具有能獨立進軍部分商超合作。
6.發隆產品在（同行業）川內市場占有率大於30%。
7.各項管理費用同步下降10%。
8.設立相關部門，在公司的指導下，完成下達的開發任務。