心得體會3000字

心得體會3000字 篇1

時間過得飛快，在疲勞與充實中，我順利地完成了兩個月的教育實習。

對於老師，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步;對於老師，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實習，可以說讓我更近一步地接近了這個職業，也更深刻地認識了這個職業。

實習期間，和每一個實習生一樣，經歷了許多的首次：首次面對一個班四十多張陌生而又熱情的臉龐;首次走上講台，拿起粉筆，從學生到教師角色的轉換;首次批改作業;首次聽到有人對我喊：“老師好!”的聲音，這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。教育實習是我們大學生將理論知識付諸於實踐的必需環節。通過實習，接觸了與本專業相關的實際工作，增強感性認識，綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業技能，把理論與實踐結合起來，提高實際操作能力。這三個月的體驗，我收穫了很多，綜合素質得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。

現將基本情況總結如下：

一、學科教學實習

1、聽課：

因為初到實習學校，對學生的知識水平、接受能力等細節情況不熟悉，實習學校首先安排聽課。此時此地的聽課，這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課並不是為了學習老師所講的知識，因為這種聽課的重點是學習老師怎樣備課、講課，學習怎樣傳授知識，怎樣駕馭課堂。在這期間，我們聽了不同老師的課，感受到了每個老師都擁有自己的一套教學方法，即有屬於自己的教學特色：王艷彩老師上課的時候重難點分明;王桂霞老師教學邏輯性很強;尤其板書這方面各個老師都寫得很好，絕大多數學生都能很積極地去聽課做筆記思考等;

我會積極聽課學習，並試著備課、試寫教案，並與指導教師的備課教案，進行對比學習，積極與指導教師交流想法以及心得體會，並請老師給與指導。這一舉措，使我受益匪淺。在指導老師的教導幫助下，我的課一節上得比一節好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重點難點，板書也比以前清楚多了，語言流利程度有所

提高，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中。可是做個好老師並不是只要做好這幾點，還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。與此同時，我還積極了解學生的學習狀態、學習成績、個人喜好、性格特點等，其中以了解學生對數學學科的學習狀況為重中之重。同時還要批改班級的數學作業，批改作業後我認真分析每位學生的掌握情況，這樣不但可以給上課的同學了解學全掌握知識的程度，也可以讓對以後授課做個初步的規劃和設計。批改作業使我對學生學習狀況的認識更加準確。

2、上課：

聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。剛開始，當我們站在講台上的時候，或多或少會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉並順其自然去講課。有時一位實習老師上課，同伴會進行聽課，課後，我們組內的其他成員各抒己見，毫無保留地指出了這堂課的不足之處，特別是請指導老師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細緻的工作。通過備課，上課，評課，改作業和試卷，再上課，我們大家學到了很多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在於認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求很為合適的教學切入點，收集資料，鑽研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

一般每次課上完後，我們小組都會仔細分析取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：

1、創設情景，激發興趣。情景再現、傳媒的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。

2、突出懸念，加強互動。懸念感對於學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。

3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特徵更為突出，進而得

出更為令人信服的結論。

4、多媒體輔助教學。圖文並茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。

3、課堂教學

實習期間，我一共備了40個課時的教案，上了80節左右的課,並且經常在自習課時去給學生做課外輔導。我認真對待每一節課，每節課都是認真分析教學目標和重點難點，尋求很適合的方法傳授知識，並虛心向老師詢問細節問題。由於準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。課後與指導老師共同探討教學效果，查漏補缺，認真分析，努力解決學生在學習過程中易錯難懂的知識點。在教學過程中，也發現了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經驗，不斷提升自身素質。

在教學過程中我總結出一點，上課不難，上好課才難。上好一堂課，需要準備好充足的教學資料，不斷地試講，推敲，提煉，升華。社會是不斷發展的，科學是不斷進步的，所以老師為了不落後於時代，也要不斷的充電、不斷的完善。我們要努力處理好數學教學與現實生活的聯繫，努力處理好套用意識與解決問題的重要性，重視培養學生套用數學的意識和能力，重視培養學生的探究意識和創新能力，應該學好理論知識，鍛鍊自己的語言表達能力，不斷的提升組織能力與應變能力等，不斷提升個人素質，不斷完善各項能力，為成為優秀的教師打下堅實的基礎。

在實習期間，指導老師給了我很大的幫助。教學方面，得到了指導老師很多的指點和建議，特別對於基礎較薄弱的班級。首先，整個課堂知識點內容要條理清晰，板書工整;其次，對自己所上內容的重難點有個準確的把握度。再次，授課過程中，一個知識點的傳授，應該以什麼樣的方式讓學生更容易接受，該值得研究。之後，批改作業是老師了解一個班級學生對當天所學知識點的掌握情況的很好工具，因此，在每天的批改作業中我都很認真的完成。

同時，在實習期間，我也聽了很多優秀教師的課，從他們身上，他們的課堂上也學習到了很多。明白了要讓一節課獲得理想的效果，首先，內容要豐富多彩，並且對所上內容非常的熟悉;其次，課堂紀律的維持很重要，一旦課堂哄鬧，那么這節課將很難順利進行下去;再次，教師在講台上的語態應該抑揚頓挫，以區分重難點，肢體語言應該豐富、協調自然，語速要適中，那么課堂就會很順暢了;老師要善於調動班級氣氛，利用邊角的時間，以彌補課後花更多的時間。

二、班主任實習工作

我們的班主任工作主要是監督早讀、學生做課間操、下午的課外活動和晚自習情況，並進行一些主題班會的教育。

班主任工作方面，儘快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理。花了一個星期記下每一個學生的名字，並對他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學生交流一下他們的想法，對學習、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的方面發展，樹立自我信心。每個學生都有自己的個性，尤其是他們作為90後的一代，只有對學生充分了解後，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優點，在班級管理上才能達到預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關係到每一個學生的成長。作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那裡得到指點並學習到，這都將成為我們以後教師道路上的一筆寶貴財富。

在教學和班主任工作上，雖然得到了教學指導老師和班主任老師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學上對時間的把握方面還有待加強，班主任工作上還要更積極主動接近學生等等。

三、實習教學反思

(1)同學們普遍感到應更加注重加強我們的專業知識與師範生技能方面，特別是對於有明確當老師的同學，這也為師範生在實習以至於以後的教學工作上做充分的準備;

(2)到實習學校後，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為我們自己的課堂授課添加優質元素;

(3)實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以後的班主任工二、教學感受

這次的教育實習，我的心得體會：

接近三個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗自己所學的過程。三個月里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛鍊，為日後走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名優秀的人民教師又邁進了一步!

首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鑽研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。

其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課後，我很大的感受是：當好一名老師真不容易啊!在以後的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。

這短暫而又漫長的兩個月，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統醫學中“望、聞、問、切”四診法。於是，我總結出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產生對老師的親近感與仰慕心理，

總之，教學是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!一份耕耘，一份收穫。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實幹”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我首次發現自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師;首次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我將在以後的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優秀的人民教師。。通過實習，同學們也增強了自信，堅定了信念，大家的一個共同願望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦!

心得體會3000字 篇2

這是我首次參加入黨積極分子培訓班，此時的心情很興奮，感謝黨又給予了我一次機會，我感到很自豪，也很感激和激動。

首先從黨課的內容和上課方式方法上，讓我對黨課培訓班多了更多地喜愛之情。因為黨課的內容是以老師的有關入黨動機，黨的發展歷史等諸多方面的理論講演為主，此外還有諸位教授對於和諧社會建設、民主教育、幸福與生存教育等與我國社會建設及我們的學習生活密切相關聯的生動演講。在黨諸多講授中，我不僅從理論上領略到中國共產黨的魅力,而且在活生生的故事以及教授們的旁徵博引中觸及到黨的風采，原來理論的黨課並沒有期待的那么枯燥和乏味了。諸多黨課中，我都被老師們的精彩講演所吸引，全神貫注地傾聽，並作了詳細的筆錄。想這期黨課培訓，對於我而言，收穫是比較大的。

再從黨課的活動形式上來說，素質拓展訓練對我記憶猶新，首次參加這種活動，除了激動和興奮，我想收穫更大的則是自己的團隊意識，團結合作的主動性與積極性的極大提高。這次活動量較大，我們留下了汗水，粘上了泥土，可是收穫了合作的幸福感與成就感，我想這才是很主要的方面。我想以後如果學校還有此類素質拓展活動，我一定會積極參加的，因為我很喜歡這種挑戰性的，富有激情的活動，喜歡在拓展中全面提升自己與人交流交往、合作的能力。

我還想從這次培訓班的考核與培訓方式上談一談我的想法和感受。我記得大學那次黨課培訓我很順利的就結業了，我們沒有採取網上黨課考試的方式，只是聽了數次教授的理論講解，並作了小組討論，提交了黨課心得體會。可是這次，除了上述的內容之外，我們還參與了網考，論壇研討等。網路考試由於我沒有進行模擬考試聯繫，直接參加了正式考試，所以成績不是很理想，恰巧80分!我覺得我是幸運兒，因為我是這次培訓班四百多人中成績很低的一個，所以有些自責和不甘心，我想以後做什麼事情，都應該提前著手，做好充分的準備。這是應該汲取的經驗教訓，我想它適用了我們生活學習乃至工作中的各種事情。

從20xx年4月4日，即我正式開始接受黨課再次薰陶和教育的那天起，就決心按黨章的規定嚴苛要求自己，努力在黨課的學習過程中，做到一下要點

一、角色的轉變。

從普通同學向入黨積極分子身份的轉變，高標準，嚴要求自己，高度重視黨課的培訓學習，我覺得這一點做到了，而且做的比較好。因為每一次的培訓或者活動我都積極準時地參加，從未遲到或者早退過，並且都作了詳細而認真的聽課筆錄，並在課餘時間在自己的博課上發表了自己對於黨課學習的心得體會。

二、學習內容的轉變。

大學時上黨課，看到很多同學都昏昏欲睡，好一點的同學會帶閒書到課堂上“認真”學習，而這次，由於授課內容與形式的多樣化且富有新意和吸引力。在課堂上我都很認真地聽講並積極思考，消化吸收。在討論中我都擬好發言提綱，積極發言與同學交流自己的學習體會、心得。

三、思想的轉變。

大部分同學包括自己，對黨的認識很多時候都停留在的感性認識上，我想通過這次黨課的培訓與學習，我們能夠對黨的認識更為全面、深刻，升華到理性的認識上來，從而對於黨的認識更加的全面和生動。

通過我校第17期入黨積極分子的培訓與學習，我受益匪淺。因為我學到的不僅是關於黨的一些基本理論知識，還有關於和諧社會建設、民主教育、幸福教育、生存教育等實踐性和實用性較強的知識，此外素質拓展訓練也讓我的團隊合作意識、毅力等得以極大的鍛鍊和提高。

很喜歡這次黨課培訓的方式和各種活動，謝謝學校黨委研究生工作部給予我們的這次生動而有意義的培訓。希望自己在以後的學習和生活中不斷進步和提高，並爭取早日加入黨的大家庭。

四、對黨的進一步認識。

這次的黨課學習，我學到了很多以前沒有接觸到的知識，也理清了一些原來自己對黨認識中的誤區。肖書記的精彩講解，不僅給我留下了深刻的印象，也使我對黨的性質、綱領、任務和宗旨都有了進一步的認識。尤其是對黨史和馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論的再學習，使我更深刻地了解了中國共產黨，使我更深刻地感覺到，中國共產黨的確是一個偉大、光榮、優秀的黨。

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國很廣大人民的根本利益。這是中國共產黨章程從黨的階級性和先進性，黨的根本宗旨，黨的地位和作用等方面對黨的性質的概括。從這之中，以及黨課上生動的講解之中，我切實感受到，中國共產黨是中國很廣大人民根本利益的代表，它始終堅持人民的利益高於一切，它始終把全心全意為人民服務，立黨為公，執政為民作為同其他一切剝削階級政黨的根本區別。

它始終把人民的利益放在首位，是一個真正為人民利益服務的黨。毛澤東思想是馬克思列寧主義在中國的運用和發展，是被實踐證明了的關於中國革命和建設的正確的政治原則和經驗總結，實現了馬克思主義同中國實際相結合的首次歷史飛躍。而改革開放以來，我們黨在理論上取得的很大的收穫，就是在馬克思主義基本原理與中國實際相結合的第二次歷史性飛躍中，創立了鄧小平理論。之後，xx大修改的黨章中又明確提出，中國共產黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。這是我們黨付出了巨大努力獲得的極為珍貴的精神財富，是我們黨和人民進行新的歷史創造的科學總結，是中華民族振興發展的強大的精神支柱。

五、對中國國情的進一步認識。

中國是一個有著上下五千年歷史的國家，是一個人口眾多、資源豐富、不斷發展著的開發中國家。可以說，從中華人民共和國的建立，到改革開放，到現在的現代化建設，中國每一步的發展，都是與黨的領導分不開的。對中國國情的進一步了解，也就是對黨領導中國建設的進一步了解。

中國共產黨是中國社會主義事業的領導核心，沒有共產黨就沒有新中國。中國近一百多年來的歷史標明，許多革命先驅，許多政黨和政治派別，都沒有找到國家振興和民族解放的出路。奪取政權需要黨的領導，社會主義建設同樣需要黨的領導。高舉鄧小平理論的偉大旗幟，把我們的事業全面推向21世紀，關鍵在於堅持、加強和改善黨的領導。只有堅持黨的領導，才能始終保證社會主義現代化建設的正確方向;只有堅持黨的領導，才能保證中國人民生活水平，是適應中國國情的正確選擇。

六、入黨從自身做起。

這次黨課學習，使我懂得了不僅要做到思想上入黨，更要在實際行動中有所體現。因此，在今後的生活工作中，我要努力做到以下幾點：

1、不斷加強自己的政治理論學習，提高自己的政治覺悟、思想水平，積極與學校黨員教師就黨的理論進行討論、學習。

2、經常主動向黨組織匯報自己的思想、學習、工作和有關的問題，主動和入黨聯繫人進行交流，使自己更快地進步，也使黨組織時刻了解自己的發展情況。

3、在平時的工作中勤奮努力，積極進步，不斷提高業務水平，努力鑽研專業知識。

4、儘自己所能幫助周圍的人，以集體利益為重，以人民利益為重，樂於奉獻，勇於自我犧牲。

七、通過這次學習培訓，我認識到以前對黨的性質、指導思想、綱領和宗旨的學習和認識是停留在表面的學習，知其然不知其所以然。通過這次黨課比較系統的學習，使我明確了黨的性質是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心;代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國很廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。黨的很高理想和很終目標是實現共產主義。

八、這次學習培訓加深了我對“三個代表”重要思想的理解和認識。“三個代表”重要思想始終代表先進生產力的發展方向、代表先進文化的前進方向、代表中國很廣大人民的根本利益，是總結我們黨八十多年歷史經驗得出的一個重要結論，是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源。“三個代表”不是三個方面的簡單相加，而是一個有機的統一整體，發展先進生產力，促進經濟成長，是發展先進文化、實現人民根本利益的物質前提和基礎;發展先進文化，是發展生產力和實現人民利益的靈魂;代表和實現很廣大人民的根本利益，是發展生產力和先進文化的根本目的，是共產黨人全部工作和實踐活動的出發點和歸宿。不但要認真學習“三個代表”重要思想，更要我們在實際的學習和工作中努力踐行“三個代表”。

心得體會3000字 篇3

20xx年3月5日至7日，我榮幸地參加了公司組織的赴南京水晶石公司的考察學習活動。在三天的學習交流中，我們與水晶石的領導及技術人員就行業發展的現狀和未來前景，主流技術及雙方業務內容進行了深入的交流探討，水晶石公司向我們展示了包括北京20xx奧運會場館宣傳片在內的一系列優秀的成果，從中我學到了很多寶貴的知識，不僅開闊了視野，而且在技術方面也得到了顯著的提高。

針對這次學習的內容和我的個人，我歸納了以下幾點：

1、多執行緒分散式載入

多執行緒分散式載入可以有效解決大型場景載入速度緩慢及消耗系統資源的問題，以視野範圍和景深為準，有選擇的進行場景顯示。

2、熱點表現

根據場景自身特點及產品要求，相對熱點地區進行模型細化和貼圖質量提高，制定相應的飛行展示路線，實現場景熱點的重點表現。

3、分層顯示

首先將場景動畫在3DMAX中進行分層並單獨渲染，而後在影視後期製作軟體中對各個層的動畫效果進行合併，形成可以表現場景形成過程的生長式視頻動畫，可藉助Fly3d等相關引擎及載入ActiveX控制項的方式實現在平台及網頁上的展示。

4、平台實現光影效果

針對現有的三維軟體平台進行二次開發，形成一個相對獨立健全的展示平台，其功能類似於外掛程式。此平台的主要任務是：首先、彌補現有平台只支持單一貼圖和材質的不足。例：目前skyline僅支持一張漫反射貼圖，而不支持lightingmap烘焙的燈光貼圖，大大降低了貼圖質量。第二、取代烘焙貼圖，在平台中實現模型光影效果的真實計算和三維全景展示。第三、對精細模型進行獨立展示，其效果類似於旋轉展台。

5、腳本開發

運用3DMAXScript腳本語言及相關SDK進行腳本開發，通過自主開發的腳本，可以大大簡化場景製作流程並使整個流程標準化、可複製。

6、lightingmap及vray

目前水晶石公司在建模方面一直採用lightingmap烘焙方式及vray渲染外掛程式，提高了工作效率和場景質量，這將是我日後學習完善的重點，也是目前的一個技術瓶頸。

通過這三天的學習交流，我深刻意識到自己目前技術經驗方面的不足，也更加明確了今後的學習重點和發展方向。學習使人進步，希望公司以後能夠提供更多的學習交流機會。

隨隊進入電子有限公司，感覺很舒服。工作人員很客氣，很親切。這就是我的首先感受。以往我一直以為，進入一個這么大的公司，自己肯定會有一種卑微的感覺，行為舉止一定會唯唯諾諾的。可是，進入電子，這種感覺卻消失的無影無蹤了。或許是這裡的人、事、物，這裡的布局擺設使我改變吧。

參觀展覽廳，為看到這么多尖端技術產品而折服;參觀生產線，為首次近距離觀察這些產品生產而嘆服。聽著工作人員耐心的講解，原來懵懂的頭腦頓悟了不少。終於知道了什麼叫“雷射視盤機”了。終於了解到電源保護系統對我們手機的保護。終於“開竅”了不少。此外，作為國家520戶重點企業，中國500強，電子信息百強企業，這家公司不僅注重技術研發，產品生產，還很注重員工素質的培養。在參觀生產線時，我們會時不時的看到一些溫馨的標語，如“今天工作不安全，明天生活無保障”;“請保持車間整潔，還你我舒適環境”在參觀過程中，和一位工人阿姨閒聊了兩句，從她親切的話語中，不難發現，在這裡工作，挺舒服的。從走廊往車間裡看，很多工人都是笑著幹活的，給人感覺工作很自在，沒有壓力。記得在一塊寫字板上，這樣寫著：“10：30-12：00，生產：330;實際生產：456。”這不就了，讓員工舒服的工作，他們才會更加投入。“科學管理，高效服務，不斷創新，持續發展”，“勤，誠，學，勇，和”“追求卓越，挑戰極限”這是電子公司在用實際向我們展示他們自己的企業文化。我想，正是因為這良好的企業文化造就企業的成功。

在電子，印象很深刻的，莫過於劉文勇主任那生動風趣的講座了。“千里之行始於足下”是在告誡我們：有了目標就要付諸行動。我自己對這場講座的理解是：確定夢想-將夢想分解-行動。“職業理想具體化，隔熱設計科學化，人生夢想現實化。”，“pdca”循環模式。對於我們這些大一新生，如何定位自己，為自己做一個科學現實的職業規劃，不就是很好的指導嗎?再者，正如劉主任所說，一個人的精力是有限的，我們不可能什麼都做。我們應該把自己有限的，很好的精力投入到自己很鍾情的事情中去。要讓自己開心的工作。

學習企業文化，何嘗不是一個在學習做人做事的過程?

此次企業文化之旅，我還看到了我們企協人那種高素質的體現。比如，一下車，工作人員就溫馨提示大家“不要踩到草坪上”。整個參觀過程，大家都沒有喧譁，沒有造成各種擁擠。這是身為企協人的驕傲，也正是我應該向大家學習的。

我是學理科的，文筆一直不好，不會用華麗的語言來表達自己的內心感受。與其說是心得體會，不如說是茶餘飯後的閒談。

感謝電子，感謝各位工作人員，感謝我們企協。謝謝大家，讓我學到了很多。

20xx年5月4號，在聯社領導班子的組織安排下，我參加了赴邯鄲市飛騰蔬菜包裝有限公司體驗生活的活動，時間雖然短暫，但感觸頗深。

我們首先參觀的是生產車間。剛踏進生產車間就有一股刺鼻的味道撲面而來，轟隆隆的機器聲震耳欲聾。我細心的觀察每一位工人，她們的年齡與我不相上下，她們熟練的技能深深的感染了我。很讓我感動的是她們敬業的精神，在如此惡劣的環境下，她們不辭勞苦的在三、四台機器中穿梭。嘈雜的機器聲導致兩三米之內聽不見說話聲音，忙碌的工作讓她們無暇東顧，參觀不到一小時，我的耳朵就有點接受不了，更何況她們一天天一年年的在裡面呆著呢?還有一伙食上的差距也是顯而易見，他們四十分鐘內必須用餐完畢，為的就是能夠在更短的時間內生產出更多的產品。作為剛參加工作不久的我來說，著實是一種感動。企業負責人還向我們介紹了企業的發展歷程以及員工的工作強度，她們在訂單多的時候每天還要加班到很晚，但每位工人都能吃苦，為了企業的發展辛勞的工作。

通過參觀學習，我認識到這家企業能夠創造出今天如此輝煌驕傲的成績，主要有以下幾方面原因：

一是企業的管理理念令人信服。邯鄲市飛騰蔬菜包裝有限公司作為私人企業，管理規範程度高，工人服務意識強，生產效率高，企業負責人思路開闊，具有遠見卓識，注重企業文化建設，注重技術實力，注重企業發展潛力，大力實施可持續發展戰略。

二是企業精神極具優越。“團結拼搏，求實奉獻’的企業精神，讓員工感到團隊的力量是偉大的，以至於他們更努力的工作，全身心的投入到工作與技術創新中。

三是員工本身的工作理念強。企業每位員工都本著永恆的發展，永恆的服務理念去對待自己的工作，注重技術管理方面的自我發展，在企業負責人的領導下，齊心合力共同把企業推向國際市場，實施“走出去”戰略。

作為剛畢業不久的大學生，踏進社會這個門檻多少有點無知與膽怯，工作經驗少社會知識儲備不足讓自己對工作總是抱有一種落後的心理，可是企業員工年齡與我相仿，她們能夠對工作技能如此熟練，我為什麼就不能呢?大學期間一直夢想著自己有一天能參加工作，現在這個夢想實現了，高興之餘就是努力的工作，為信合事業奉獻自己微薄的力量，在工作中實現自己的價值。

與她們相比，我的工作就是天堂。舒適的工作環境，適度的工作強度，讓我由衷的對以後的工作充滿了信心，學習了她們的工作精神以後，我決定在以後的工作中我要做到以下幾點：

一、學會知足。俗話說：知足者常樂。我們要學會知足，更何況我們工作本身就得以讓我們知足。

二、懂得奉獻。無論乾什麼都要“乾一行，愛一行”，我們要熱愛自己的工作，要學會付出，勇於付出，為金融行業，為信用社奉獻自己的一份力量。

三、勇於超越自我。人要活到老學到老，在以後的工作、生活中，我要不斷加強學習，努力提高自己的業務知識水平，在以後更廣的工作平台中展示自我。

四、團結同事，提高凝聚力。人心齊，則士氣足，士氣足，則百事興。企業的凝聚力是企業快速發展的保證，只有員工心往一處想，勁往一處使，才能使企業力量集中，步伐迅速。

20xx年11月5日，我校組織全校教職工利用半天的時間參觀了大豐經濟開發區、常州高新技術開發區、大豐港經濟開發區。我們在大豐經濟開發區重點參觀了大豐明進機械有限責任公司、金風科技風力發電設備有限公司、中國南車大豐分公司。我們在常州高新技術開發區重點參觀了江蘇眾志銅業電氣有限公司。我們在港區重點參觀了大豐港第二期碼頭、江蘇大豐鹽土大地現代農業科技園。

這次活動針對性強、效果明顯。本人在我市“三區”企業參觀學習後的心得體會主要有如下幾點：

首先，內容豐富。我們這次到“三區”5個企業的參觀考察的時間雖短，但安排緊湊，主題鮮明，突出了加快發展的主旋律，通過參觀考察，使我們進一步了解了我市經濟發展的新形勢。這次到“三區”5個企業的參觀，給我的印象是：一是大豐明進機械有限責任公司生產的自動化程度高，經濟效益好。該公司是由韓國(株)明進TECH獨立出資組建的外商獨資企業。自20xx年5月投產以來，率先與東風悅達起亞進行配套生產，至20xx年底銷售額7000萬元。20xx年，公司又繼續擴大規模，新上衝壓和焊裝等4條生產線，預計今年將完成產值2.6億元人民幣;未來幾年準備添設研發機構，提高設計能力。二是金風科技風力發電設備有限公司和中國南車大豐分公司生產的產品屬於新興產業的產品，其生產的產品主要用於新能源——風力發電，其前景看好。三是江蘇眾志銅業電氣有限公司的標準廠房建得好，很有特色。其是一家高起點的新興企業，擁有豐富的生產技術經驗和一流管理團隊，生產各種高品質的銅母線及銅包鋁母線產品，在同行和客戶中擁有良好的產品信譽和企業形象，公司擁有先進的銅排生產擠壓機設備，年產2萬噸銅材產品，公司始終貫徹實施ISO9001:20xx國際質量管理體系，以先進的理念完善企業，企業榮獲多項榮譽稱

企業參觀學習心得(2)號產品行銷網路遍及全國各地。四是去年4月份，由三航局承建的江蘇大豐港二期工程5-10萬噸級碼頭正式投入運營。該工程位於鹽城市大豐港一期工程以南7.5公里，屬敞開式泊位工程，主要包括碼頭、引橋兩部分。其中，碼頭總長585米，由1個5萬噸級專業散貨泊位和1個2萬噸級雜貨泊位(兼靠4萬噸級)組成;引橋長2877米，寬18米。該工程正式投入運營後，進一步提升了鹽城港貨物吞吐能力，有利於加快蘇北地區港口建設，促進當地經濟發展。五是江蘇大豐鹽土大地現代農業科技園位於大豐港經濟區，由大豐港集團公司和大豐港農業發展有限公司共同投資，江蘇大豐鹽土大地農業科技有限公司負責承建，公司註冊資本為5000萬元人民幣。鹽土大地現代農業科技園項目計畫總投資4億元，規劃建設面積1萬畝，其中核心區3000畝，主要包括鹽土種植業、耐鹽林果、鹽土養殖業、鹽土牧業的生產示範區、鹽土農產品精深加工區、科技研發區、生物質新能源研發孵化區、鹽土文化及科普培訓區、綜合服務區等六大功能區。重點建設鹽土農業科技館、科技研發中心、種植示範中心、精深加工中心、市場服務中心等“一館四中心”。科技園注重招引園藝、園林、食品科學與工程、生物工程等專業的科技人才，強化鹽土農業高新技術的研究、引進、試驗示範和推廣，圍繞“鹽土、科技”特色進行招商引資，以項目吸引客商入駐園區，投資興業，努力把鹽土大地農業科技園打造成規劃理念先進、高新科技、種養品種豐富、建設氣勢恢弘、觀光景色宜人的鹽土農業新興特色產業園區，使之成為全國鹽土農業推進的先導區、鹽土農業科技研發及成果的孵化器、鹽土特色產業集聚區、鹽土科技培訓及教育實踐基地、鹽土文化及生態觀光休閒區。

心得體會3000字 篇4

一、 意義

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行” ，通過對《思想道德修養與法律基礎(實踐)》這門課的學習，讓我有了做義社會服務的機會，從而對義工有了更深一步的了解，使我明白了義工是用自己實際的行動給予別人幫助，是把自己的愛心奉獻於社會，是儘自己的力量去幫助那些更需要幫助的人並把幫助她們當作日常行為。同時，義工又是不求名利、不求回報的。其服務範圍可擴展到為個人、為家庭、為社會。所以作為一名當代大學生，我們在畢業前，很有必要提前接觸社會，投身於社會，對社會做出貢獻，不僅利於社會，更利於自己。

二、 收穫

時間過的很快，轉眼義工活動就結束了。義工活動，我從中體會到了義工勞動的辛苦，但更深深的感受到了由於付出而收穫到的快樂。我走出了理論知識，落實於實際生活，真正做到了理論與實踐相結合。如以後去公共場所我一定會嚴格遵守公共秩序，保持公共場所的整潔，我也會提醒身邊的人注意保持公共衛生，因為這次社會服務義工活動讓我重新體會到勞動者的艱辛，體會了勞動成果的來之不易，明白了要珍惜勞動者的勞動成果。其實生活不僅僅是為自己和自己的家人而努力，還可以為這個社會而努力。再如做事情的時候要肯吃苦耐勞，不怕髒，不怕累，懂得與人交流。同時我認為做義工最重要的是一份心，一份願意比人家多吃苦的心。

此次義工活動更重要的是讓我的思想認識得到了進一步的提升，讓我體會了為他人、為社會做貢獻的樂趣，懂得了儘自己所能為社會奉獻一點綿薄之力是一件令人快樂的事，明白了服務社會是我們每個人所應盡的義務。社會就是一個大家庭，而我們每個人都是這個家庭的一員，我們每個都有為這個家庭服務的義務，也只有我們每個人都為社會奉獻一點自己的愛心，我們的社會才會不斷的進步，最終建成和諧社會，義工既是一種服務社會的不錯形式。

(1)大學生社會服務的意義

大學生社會服務對社會而言，義工在把關懷帶給社會的同時，也傳遞了愛心，傳播了文明，這種“愛心”和“文明”從一個人身上傳到另一個人身上，最終會匯聚成一股強大的社會暖流。舉一個簡單的例子，北京奧運志願者王大媽在街上義務清理。發現有一對男女正在磕瓜子隨手把瓜子殼扔在地上，王大媽並沒有批評這對男女，而是默默無聞的將他們丟在地上的瓜子掃進簸箕。一次兩次，終於這對男女感動了，不但主動承認了錯誤，還自願加入了志願者的行列為社會服務。其實我們做義工首先就要保持好一個好的心態，不是對社會不良現象的指責而是寬容，用自己的寬容包容社會用自己的行動感動他人。 大學生社會服務對建立和諧社會而言，義務工作，是提供社交和互相幫助的機會，加強人與人之間的交往及關懷，減低彼此間的疏遠感，促進社會和諧。(符合提出的構建和諧社會的思想)

大學生社會服務對促進社會進步而言，社會的進步需要全社會的共同參與和努力。義務工作正是鼓勵越來越多的人參與到服務社會的行列中來，對促進社會進步有一定的積極作用。(不要看眼前我們的工作還不夠吸引眼球和所起到的作用不大影響是深遠的，比如說你現在所做的就會影響你身邊的人和自己的下一代面不斷的擴大影響就更深遠。)

大學生社會服務對服務對象而言，義工服務，提供大量的人力資源的同時，更能發揮服務的人性化、個人化及全面化的功能，從而令服務對象受益。 幫助融人社會，增強歸屬感，通過義工服務，能有效地幫助服務對象擴大社交圈子，增強他們對人、對社會的信 心，同時，義工以親切的關懷和鼓勵，幫助服務對象減輕接受服務時的自卑感和疏遠感，從而建立其自尊心和自信心。

大學生社會服務對自身而言，義工通過參與義務工作，有機會為社會出力，一盡公民責任和義務。(同時能達到修身養性陶冶情操)豐富生活體驗，義工利用閒余時間，參與一些有意義的工作和活動，既可擴大自已的生活圈子，更可親身體驗社會的人和事，加深對社會的認識，有益於自身的成長和提高。提供學習的機會，義工在參與義務工作過程中，除了可以幫助人以外，更可培養自己的組織及領導能力。學習新知識、增強自信心及學會與人相處等。

三、總結

所以，身為一名當代大學生，在參加義工活動時，要勇於擔當。不怕髒、不怕累，全心全意地投入到每一個活動中。同時，充分發揮自己的聰明才智或一技之長，為社會做些力所能及的有益之事。要想做好一名義工，還必須要不斷加強理論學習，提高思想境界，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。這樣，才能使自己的人生修養和道德修養水平得到更好的提升，也更會用心關注民生，做出更有利於社會的貢獻。在參加義工活動時如此，平時學習生活時也應如此。不論生活、學習還是工作，都可用義工的標準來要求自己，切實做一名實實在在、有益於社會的好人，還要鼓勵身邊的人，一起參加到這項活動中。同時也非常感謝《思想道德修養與法律基礎(實踐)》這門課讓我有了這樣的經歷，這次義工將是我一生的寶貴財富。

作為一名大學生志願者，經常參加入學校和社會的志願服務活動，可以說是志願服務給了我這個大學生最好的鍛鍊機會和實踐舞台。突出的感受就是通過志願服務平台， 眼界更加開闊，心靈更加清純透徹，對奉獻過程中得到的快樂感受也更加深刻。做志願者工作，在工作的時期里，我們在他人還在睡懶覺的時候，便已經出現在了校園裡，經受陽光的洗禮。所以，當別人問起我們是否疲累的時候，我感覺到了自己身上的重擔。整個工作過程中，我們所代表的其實並不是個人，而是我們北京師範大學珠海分校國際商學部的聲譽。所以你做得越好那么這所學校，這個學院給他人的映像也就越好。我們對每個人都一直在微笑著，衣著整齊的做自己的工作，在他人需要時總是第一時間給予他們幫助。

志願者當以愛心為前提。服務社會，幫助他人不能流於形式，而是要發自內心，要用真心去關愛需要幫助的人，哪怕是一句溫馨的話語，一個關愛的手勢，都能給予人溫暖的感覺，因為愛心最具魅力。

志願者當從點滴小事做起。並非所有人都能成就驚天偉業，大多數人都在默默無聞中度過一生，工作著，奉獻著，只要你不計得失地付出，那么你就是社會的志願者，公共場所少吸一支煙，你就為淨化環境出了一份力;辦公室內少開一次空調，你就為節約能源獻出了一份力;多一句勸慰和祝福，你就為社會和諧出了一份力，如此爾矣。

?要成為一個出色的志願者，就要在各個方面要求自己嚴格一點。雖然有的時候在工作中有所鬆懈，但是惟獨在工作中成長起來，才能磨礪出一個成功的自己。還有不到二年的時間，你就要踏進社會，從事工作。從每一次的志願者工作中逐漸地積累起今後所必須的社會經驗和閱歷，是你現在所需要的。

每一個人都有自己的惰性，如何控制自己的惰性，調整自己，克服自己的困難，是今後面對生活和學習的必要途徑。 志願者工作就如同你今後的工作，如果你對待每一件事情都能像志願者服務時這么認真的話，我相信，成功的喜悅其實離你很近很近。我們是一個團體，需要每個志願者辛勤的努力和有效的協作，才能取得預期的良好效果。 在我每次在那裡工作時，時刻都把工作作為自己必須承擔的責任和應盡的義務，無論如何都盡一切努力做的更好。因為這是我自己所選擇的，我已做好的思想準備，沒有任何理由不去做好。其實，活也不是很累，就是累心裡總是覺得很知足了。

做志願者就好像是一個工作崗位的小型平台，真正全身心投入地去工作，因為我們每一個志願者都明白，此時此刻我們需要的，是社會經驗與公共關係。

作為志願者，辛苦之餘，頗有感想：志願者，以振興中華為己任，以盡忠人民為職責;勤於行動、善於關愛、樂於奉獻、盡己所能;不計報酬、立足身邊、幫助他人、服務社會。每個人之於社會的價值，不僅僅在於創造了多少物質財富，同時也在於為社會創造了多少精神財富。在付出愛心、奉獻社會的同時，人生的價值就會得到充分彰顯。

每位志願者之於社會，無異於滄海一粟，而正是這無數的滄海一粟，構成了川流不息，構成了波瀾壯闊。社會需要志願者，人類的發展需要志願者。

志願服務是奉獻社會、服務他人的一種方式，是傳遞愛心、播種文明的過程。對被服務對象而言，它是感受社會關懷、獲得社會認同的一次機會。對社會而言，它是提升社會文明風氣、促進社會和諧的一塊基石

我想，做志願者最重要的是成為一個有心人，也許我們做不出驚天動地的事情，但卻可以從身邊做起，從力所能及的事情做起，用這種方式來培養自己的一顆愛心、一顆好心。

心得體會3000字 篇5

一位省公安廳資深的高速交警總隊長，他將工作中的心得寫成文章來告示所有司機朋友，可謂用心良若。臨近春節回家的朋友們有必要認真閱讀。

救命忠告：

一、停車!停車!還是停車!

小車司機發現前方道路堵塞時，一定要馬上看觀後鏡里有沒有大貨車跟著你，如果有，一定要提前減速並打開雙閃燈提醒後車注意，給後面的大車充足的距離和時間減速，如果後面的大車按喇叭或向你不停的閃燈，相信我，他一定是剎不住車了，你一定一定要加速往緊急停車道內鑽!哪怕會刮傷你的愛車。每年!每年我們都會碰到幾起這樣的事故：因為堵路，小車停在大車後面等待放行，結果後面的大車撞上來，後面的大車車頭都撞上了前面大車的車尾!小車在哪裡?二人、三人、四人、五人!小車上有幾人就是幾條人命!幾毫米厚的小車框架在幾十、上百噸重量的衝擊下比紙還薄!不要迷信你乘坐的是什麼車，不要自認為安全!

你或許會問，後面的大車為什麼不停下來?相信我，他不是不想停，他太想把車停下來了!可是你見過核載九噸卻拉五十噸的貨車嗎?你見過核載十九噸卻實載九十噸的罐車嗎?你見過核載三十噸卻實載一百三十噸的巨無霸嗎?交警早已不允許處罰卸載超載車了，你看看路上的大貨車們，十輛車有九輛半都或多或少的超載，不超就沒有盈利，不超就會虧錢!那遠不是交警一家就能夠解決的問題，碰到情況，尤其是下坡路面，你就是給這些個大半掛車後面拴上一百頭牛也拉不停他!這裡暫且不提。

還是要勸告所有碰到堵路的小車司機，將車停下後，就算外面在下刀子也要全部離開車輛迅速轉移到路外，直到你的車後，排上了七八輛以上的大車後再回到你的車上!為什麼要等七八輛?20xx年我手裡曾有一輛車連撞十三輛車的紀錄，在我們大隊一直沒有人能打破，你願意你是第幾輛?實在不行就從緊急停車道往前走，走上二三百米後再找空位騰出停車道，寧願讓交警罰你貳佰元錢，也比命便宜!在這裡，還是那句話：緊急停車道是一條生命通道!一條你的逃生通道!

二、爆胎時的操控處理

剛才提到了車輛爆胎，在高速行駛時小車爆胎尤其是前輪爆胎造成的後果遠比大車爆胎嚴重，爆胎雖然不可預料，但在我們的事故處理中常常發現一個有趣的現象：如果是左前輪爆胎造成車輛失控撞擊護欄，撞的往往是右側護欄，反之亦然。究其原因，在車輛爆胎時因胎徑及摩擦係數的不同，車輛的運行軌跡將偏向爆胎的方向，爆左前輪向左偏，爆右前輪向右偏，而司機在打方向糾正時，指向性能反映在已爆胎的車輛上是有一個遲緩性的，加之因爆胎造成的慌亂，常常造成糾正過度，從而人為加劇車輛的失控，致使左前輪爆反而撞上了右邊護欄，甚至連續多次撞擊左右護欄的現象發生。正確的做法是在車輛爆胎時，首先要緊握方向，不管車頭向哪偏，給一個固定的糾正角度(與你的實際車速有關)並用力保持，同時不要採取緊急制動，因為這時車輛的制動能力在縱線上是不平衡的，讓減速行為掌握在受控制的過程中並努力保持原來的行車軌跡，切忌急打方向糾正。

三、超速行駛

超速行駛的危害大家都知道，無論是地方還是高速，都會造成不可挽回的後果。如果你駕駛一輛時速100KM的小車，假設你身高170CM，從你眼睛發現情況，到大腦做出判斷，再反映在剎車制動，生理上的反應時間是1.7S左右，而這時你的車輛已經前行了47.2M。40米的距離!會包含多少無可奈何的生命!我們曾經在限速70KM/H的路段查超速(110公里我們才紀錄)，有輛小車竟然跑了203KM/H，看著照片，我們都說這個駕駛員遲早要報銷，那是他的命，命在他的手中，別人無能為力。

對於超速行為，我只有兩句話：一句是 十禍九快 ，一句是不要迷信 好車 ，往往有些人迷信自己的車好，性能就好，但是生命面前是人人平等的，我們手裡有寶馬745，有保時捷卡宴，還有S80，不管曰本車歐洲車，只要超速出事，該死死該傷傷，一點不耽誤。我國最高等級的高速公路限高速是120KM/H，這是寫在安全法里的法定最高時速，這不是沒有根據的，據國外資料，如果一輛時速超過160KM的小車發生爆胎事故，不管你是否系安全帶，司乘人員的死亡率是100!記住，不是50，也不是99，是100!敬告那些喜歡一上高速就把油門踩到底的司機朋友，祈禱你的輪胎安然無恙吧。

四、行車前的安全檢查

還是爆胎問題引出的題目，這是一個很偶然的因素，你說你是新車?我們手裡有5000公里不到的新車爆胎，至於車型我不方便在這裡說，但可以透漏是**公司十萬元左右最普通的家用車;除了出行前檢查輪胎，還有機油問題、潤滑油問題、降溫液問題，甚至雨刮和玻璃水也要仔細檢查，我們曾經下班時壞了雨刮，邪門，偏偏是左雨刮，那天又正好是雨夾雪，可想而知我們那幾十公里的路是怎么回的家!不堪回首啊，這是高速公路，前不著村後不著店的，幸虧我們是警車又熟悉路況，打著雙閃和警燈就這樣歪著脖子開車堅持下了路，要是換了別人，要么受罪，要么就容易出危險了。回到家後檢查車輛，原來是雨刮連桿掉了一個螺絲，一毛錢都不到的維修成本造成了多大的麻煩和隱患!

五、高速公路的標線、標牌和警告

相信很多經常上高速的司機朋友都會發現高速沿線不時會有這樣那樣的警告標語和警示燈，我以前沒上高速工作的時候也是沒有在意這些東西，但幹了這幾年才深深感觸，那每個 事故多發路段，請謹慎駕駛 ,當您在路上見到類似的警告標誌時，一定要有意識的降低車速並保持車距，同時做好應對緊急情況的準備。

六、儘量避免夜間行車

在我國目前的現實里，這是一個全國普遍的規律：夜間行車的大貨車數量要遠遠多於白天在路上跑的。在我們這裡，光說大貨車，白天與夜間的比例能達到1：5甚至更高，晚上巡邏時左邊是一溜白燈，右邊是一溜紅燈，一邊一串看不到頭，這曾經讓我們困惑過，白天視野又好，車流量又小，為什麼這么多的貨車要晝伏夜出?以至我們經常為出警徹夜不眠。後來通過和當事司機聊天才知道，白天要裝卸貨物、維修車輛、辦事找人、而且最重要的是路政、超限和交警白天都在路上，晚上行車麻煩更少!這就造成晚上是各種事故的高發時段，作為小車的司乘人員，在晚上行車，流量大、密度高，跑著 不爽 還是其次，重要的是忙了一天的大車司機大部分涉嫌疲勞駕駛、更有證駕不符、違法駕駛等大比例牽涉其中給行車造成更大的安全隱患。而且大車的座位較高，高速公路的隔離根本擋不住對面射過來的一串車燈，大車司機幾乎是在半眩目的狀態下開車，你願意一路上和這樣的司機們一同馳騁嗎?

七、超車時多用閃燈提醒

高速公路速度快，噪音大，你的車喇叭前車根本聽不到，超車時還是多切換遠近閃燈提醒一下對方更有用;而且，當你發現行車道內有兩輛以上大貨車前後距離比較近時，超車時你就要提防後面的大車突然變道超車，那時如果你正好跑到他旁邊，那可就真要聽天由命了，相信我，那些變道超車的大貨車在變道前能有一半在觀後鏡里看一眼的就算阿彌陀佛了，更何況你是小車，不容易被發現且車速更快。而且，晚上超車時，不要一直用遠光燈，在你距離被超車輛尾部貳、叄佰米時最好切成近光燈，這樣前車才能更好的判斷你與他的距離從而不會誤判，要知道，在路上讓其他車輛更清楚地看到你，與你是否能清楚看到對方是同等的重要。說到這裡，想起在市里經常有晚上不開車燈或者打著遠光會車的摩托和機動車，他們自認為自己能看清路面和其他車，而別人是否能看清他們呢?那都是一些自私而且毫不體諒別人的人，我一直很鄙視這些人。

八、不要在高速公路上丟棄廢物、行人不要上高速

這兩條是相輔相成的。怎么，不理解?我們這裡每天都有路外的窮苦村民上路撿空的飲料瓶，趕也趕不完，你從這頭把他攆下去轉個圈他又從那頭上路了，這就直接導致了一個後果：我們大隊每年都有三五起無名屍案件，說它是無名屍，是因為現場沒有肇事車輛，也有的大貨車夜間根本就不知道刮擦或撞上了行人，現場只有殘缺不全的碾碎的壓扁的屍體，有時男女都無法分辨，只能經DNA檢驗。至於撞傷的、撞殘的每年都有幾例，究其原因，就是您從車窗外扔出的那一個個飲料瓶，砸壞了來往車輛還是小事，我相信被砸得一定也不會放過你，可是就用那一個個小瓶子去換一個雖不富裕但卻鮮活的生命，您於心就忍嗎?當您搖下車窗拋棄廢物時，您可能就是一個間接的殺人兇手!

九、安全帶保全全高速上...坐在后座的人一定要系安全帶!

這個往往是很容易忽視的問題....親眼見過一輛 SUV在高速翻滾...司機因為系了安全帶沒事...后座上的兩個女孩被甩出...當場死亡!太恐怖了!現在只要上高速強令車上所有的人系安全帶!這是一個老生常談的問題，也是一個很多司乘朋友很不以為然的問題。誠然，在地方上開車尤其是城市道路，我個人觀點安全帶的作用大部分是應付交警，實際作用並不大。而在高速公路上，系與不系安全帶卻會在事故後果中產生天壤之別。我出現場的20xx年度的事故中，我印象中最少有兩起小車單方造成的死亡事故都是沒有系安全帶引起的，其中一起是輛帕薩特自翻，車上只有司機一人，如果他繫上安全帶的話，我個人認為最多是輕傷，法醫鑑定為頸椎骨折致死，全是翻車時身體不受限制運動造成;第二起也是小車單方，在高速行駛時前輪爆胎造成車輛失控多次撞擊道路護欄，共有司乘兩人，司機系了安全帶毫髮無傷，而副駕駛上的乘客因為沒系安全帶，且在放倒的座位上斜躺著休息，結果在車輛失控打轉時被從後風擋玻璃處甩出車外致死。

十、高速路上必須集中精力，不能接打電話，不能想事而思想開小差。

十一、千萬不能鬥氣開車 大忌!多謙讓!

十二、其他：最後，我還有幾個簡單的實踐經驗想告訴在高速公路上的司乘朋友：

1、副駕駛位上的朋友，最安全的座位是司機後面的那個座位，相信我，遇到緊急情況，司機避讓自己是本能的下意識行為，你與他的上下級關係、感情甚至親情在這裡都沒用。如果你是一個在後排臥鋪休息的大車乘客，也請你選擇將頭朝向駕駛員的方向，你願意失去一條腿還是 一個 頭?這不是可選擇的題目!

2、在高速公路上，一切非正常的行駛狀態下，都要及時打開雙閃燈!包括停車、前方堵路及施工、單道放行、前方發生事故、進入霧區等等。

3、高速公路上的重大肇事駕駛員的駕齡是 6 8年!相信我，你沒有看錯，這個數據從市、省到全國都是一致的，箇中原因您一定能體會。熟能生巧?熟也能生驕!

4、特別提醒新手上高速公路前，要規劃好線路，儘可能了解沿途的路況，給車輛加滿油料並保持手機電費充足，不然給你撂到荒郊野外，那可真是上天無路入地無門啊!下高速前要提前2公里靠右行駛，不要到了出口時才從快車道變道，否則極易出事故，萬一過了出口也千萬不能急剎車，情願往前到下一出口然後再上高速往回走，這樣浪費一點高速費，一個出口最多也就10元，一來回才20元，安全第一。

5、還有一句題外話，現在的高速公路平均50 60公里就會設定一個服務區或停車區，當您的車輛遇到小的故障或您內急時，請您堅持到服務區解決。畢竟，你的車輛不管停在緊急停車道還是加寬車道，不僅給您和他人的行車造成安全隱患，遇到夜間，還很有可能給預謀或流竄的犯罪分子提供難得的發財機會。

6、最後一個很白痴的提示：報警電話永遠是110!不要在前面加區號!

無論何時牢記一句話：一個好的駕駛員，並不在他的駕車技術有多么高超，而是他的頭腦中是否有安全意識。無論您開不開車，都應該知道這些!

心得體會3000字 篇6

20xx年x月，我有幸參加青島市第二十期校長提高培訓。帶著渴望，懷著激動，也帶著對教育教學中的幾點困惑，開始了為期二十天的學習培訓，整個活動在班主任精心組織安排下，培訓活動安排合理，內容豐富。讓我們得以與眾多專家面對面地進行互動交流，了解他們對教學管理的理解，學習他們先進的管理方法和理念

培訓期間我們聆聽著全省乃至全國教育理念最前沿的知名專家的報告，分享著各地校長的辦學經驗和行之有效的管理操作方法。在交流和思想碰撞中感受到不同的校長的教育智慧，通過實地考察青島市知名學校，感受其優質的教育和濃厚的學校文化，進而引發自己的思考。本次培訓不僅讓我拓寬了思路，開闊了視野，強化了學習與研究意識，而且也讓我對下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感謝上級為我提供了難得的學習機會，通過學習我主要在思想和理念上有以下認識和提高：

一、 培訓情況介紹

此次培訓的主要形式是專題報告、專家引領、同伴互助和實地考察。聆聽了專家學者報告十五場。這十五場報告主要闡述的是校長如何進行科學管理，提高管理的效益。這十五場報告分別是山東省師訓乾訓中心主任畢詩文的《關於人格與情操培養》、青島市教育局副局長張錫科的《關於學校文化建設的幾個問題》、青島市教育局巡視員韓曙黎的素質教育熱點問題的實踐與思考》、青島市教科所翟廣順的《教師專業成長之路》、青島二中校長孫先亮做的《學校管理策略》、青島市職業技術學院閻兵做的《藝術與創新教育》青島市黨校程國有做的《青島是藍色經濟區域解讀》、青島市青少年研究中心劉傑做的《心管理新思路》、青島市教育局安全保衛處處長的《學校安全》、青島大學教授周東明做的《學習理論的發展與教

學理念及模式的變革》華南理工大學教授宋廣文做的《走向科學的個性化教育》、南京大學教授趙凱的《基於高效管理的校長領導力建設》、青島市教育局隋志強的《中國小體質健康狀況和加強提高措施》等。實地考察了青島牛津國際公學、即墨二十八中，廈門 學校等

二、培訓的幾點感受

1、校長要善於學習。校長的引領必須基於校長的學習。學習就不僅僅是一種觀念，一種態度，而是一種需要。校長的學習能力和習慣將影響到一個學校的學風，只有學習才能進步，一切能力水平的提高源於勤奮孜孜不倦學習。作為校長，不僅要自己學習，還要引導教師、學生學習。學習是一種責任，一種超越，學習是一種反思，一種環境，學習是一種對話，一種互動，一種生存的能力。校長必須在學習過程中把師生引領到一條嶄新的、正確的、通往光明和真理的路上。

當然，校長出去學習他人的先進辦學理念和先進的學校管理辦法，並不是“拿來主義”，通吃別人的東西，如果這樣的話還有可能適得其反，出現“水土不服”現象，導致學校不但無法向前發展，反而陷入落後的境地，因此，校長要因校制宜，選擇適合自身學校發展的特色道路，於己有用的則拿來，不能一股腦兒照抄照搬，這樣才能夠推動學校不斷向前發展。

2、校長要勤于思考。孔子說得好：學而不思則罔，思而不學則殆。這句話深刻揭示出學與思的關係。校長，是一所學校的靈魂。從某種意義上講，有了一個好校長，就能辦出一所好學校。但是，同樣的條件下，為什麼有的學校辦得生動活潑，有聲有色，家長放心，社會滿意;而有的學校卻辦得冷冷清清，死氣沉沉，家長不放心，社會不滿意呢?形成差別的重要原因之一，就是校長有沒有成熟的、系統的理性思考。

作為校長，一定時期內的辦學目標是什麼?用什麼樣的教育思想、辦學理念去實現辦學目標?有思考與無思考是大不一樣的。只有勤於學習，善於思考，使自己成為學習型校長，才能不斷解放思想，更新觀念，理清辦學思路，並緊緊地依靠和團結全校教職工把學校越辦越好。當校長，如

果不讀書，不看報，不學習先進的教育思想，不重視轉變陳舊的教育觀念，不注意總結歷史的經驗教訓，不主動地從本地本校實際出發去思考辦學目標和辦學理念，而是滿足於現狀，停滯於經驗，或者沉醉於勾兌，那就將無所作為，一事無成，永遠也辦不出自己學校的生氣、質量、水平和特色來。

在任何一個時代，校長都必須要保持清醒的頭腦，必須擁有自己的辦學思路和辦學主見，不“人云亦云”，不隨波逐流。這就要求我們校長不僅要有時代的敏銳性，還能隨時對社會的發展和需求、對學校辦學目標和方向作出判斷和決策。因此，作為校長不僅要站在教育、社會、經濟發展的角度，來俯視學校教育的現狀，建構學校發展的目標;而且要對學校的教育教學管理行為進行經常性的反思，譬如“什麼樣的管理才是有效的”? “怎樣讓教師幸福的工作 ”?只有這樣，才能使我們能夠不斷地根植於學校、教師中，站在學校的高度、教師的角度去思考，永遠保持做校長的那份清醒。

因此，所有中國小校長都要加強學習，勤于思考，善於吸納集體智慧，認真思考自己學校的辦學目標和辦學理念，使自己的學校在前進的道路上，取得更加優異的業績。

3、校長要利用發展規劃來促進學校的發展。制定學校發展規劃，最重要的內容就是確定辦學理念和發展目標，它既是國家教育方針政策的落實，又體現了校長的辦學思想;還要承載著學校發展的歷史，規劃著名學校發展的未來;同時還要符合教育主管部門的政策調控，符合學校教育發展的實情。因此，學校規劃與校長關係極大。

校長領導和管理一所學校，是一項崇高而艱苦的事業。陶行知先生曾說過：“國家把整個的學校交給你，要你用整個的心去做整個的校長。”當一任校長，就應該在任期內全身心地投入，努力創新，積極進取，使學校年年有變化，讓師生感到學校在發展，讓社會看到學校有生氣。作為校長，這是一種責任的體現，一種事業的追求。因此，校長應該總結昨天，把握

今天，面向明天，精心設計學校的發展藍圖，使學校在改革中不斷創新、進取。

教育事業是一項激動人心的事業，它需要作為廣大教育工作者的我們用熱情和生命去擁抱。學校發展目標系列的確定和實施方案的設計與選擇看似簡單，實屬不易，更何況不管是學校發展目標還是實施方案，還需要在執行過程中隨環境、條件的變化而不斷調整。但不管怎么說，學校發展規劃是學校發展的總綱，是校長們心血和智慧的結晶，更是一個理論和實踐相互推動和轉化的複雜過程，需要學校付出巨大的時間和精力將其扎紮實實反映到日常管理工作中去，用發展規劃來促進學校的發展。

4、校長要注重師資隊伍的建設，關注教師的專業發展，學校要以教師為本，教育要以學生為本，教學要以學習為本。校長要充分了解教師自我實現價值的需求，為教師的發展提供有效的幫助，讓教師成為研究者，成為思想者，成為有思想的行動者。在新課程改革的背景下，學校通過專家引領，校本研修，案例討論，反思實踐等方式提升教師的業務水平和執教能力。真正的課程改革之戰場發生在課堂之中，三維目標的落實是建設新課堂的重要途徑。而最終教育目標的實現要依靠廣大教師，教師的水平有多高，學校的發展就能走多遠。因此，校長要倡導教師備課要有立意，上課要有創意，評課要有誠意，課堂有詩意。通過營造氛圍，搭建平台，提出願景，細化要求，不斷實踐，來促進教師的專業發展。

5、校長要注重學校的德育建設。大教育家陶行知說：“校長是一所學校的靈魂，要想評論一所學校，先要評論它的校長。”大家也經常說，有什麼樣的校長就有什麼樣的學校。由此可見，校長的思想和行為將決定學校的發展方向。

作為校長，要樹立樹立正確的教育觀和質量觀。學校培養的學生應該成為品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，優秀的品格，在德育工作中要目標高遠，更要立足於現實，德育教育具有時效性的特點，因此德育內容要創新，要創設情境，要讓學生去實踐，在活動

中得到體驗。同時德育工作又具有長期性和複雜性，要堅持不懈，要對中學生心理行為要有透徹的分析，要有策略，要使德育課程化、生活化。教育的力量在於久而久之，通過德育的實踐使學生對正確的人生觀、價值觀具有認同感，從而使其成為一個品格高尚的人，對社會有責任感的人，富有同情心的人，一個懂得感恩的人。因此，在實踐中，我們的教育教學更多的要關注學生的內心世界，著重培養學生高遠的氣概和人生追求，高尚的道德品質，頑強的意志毅力，而不能唯分數論，這才是我們的人才培養目標。只有基於對教育的正確理解，我們才能坦然接受學生給我們帶來的困惑。

6、校長要引領學校走特色發展之路。首先要有符合自己學校實際的校本課程，校本課程的開發與實施應緊緊圍繞著學校的辦學特色進行，校本課程是學校具有特色的關鍵。如：即墨二中“雷鋒精神”是校園特色。學校長期堅持雷鋒精神普及教育，開展了一系列活動，讓每一個學生在薰陶中，在美善相諧的教育中健康成長。

7、校長應該是個細心人。學校工作包羅萬象，校長要儘量做一個有心人，細心人，善於從微小的現象看問題、找原因;善於從細小的工作入手聚民力、聚人心。此外，校長還應該是個多面手，不求樣樣精通，但絕不能一竅不通……

8、安全是學校的生命，學校有安全才有教育教學質量的提高。 一個學校，只有辦出高的質量，人民民眾才會滿意，廣大師生才會滿意。要切實抓好學校安全工作。安全責任重於泰山，校長要做到安全工作放在心上，抓在手上。嚴格落實安全制度，把人員安全和財產安全落實到實處，確保萬無一失。

此次培訓將對我今後的工作具有深遠的影響。培訓中的先進的教育理念，行之有效的方法，尤其是對當今教育的思考，將會使自己今後的工作具有重要的指導意義。在培訓中所結識的老師與各位校長更是一種取之不盡，用之不竭的資源。儘管這次培訓所學的內容也不可能成為靈丹妙藥，

解決學校實際工作中的一切問題。所學理論套用到實踐也需要有一個艱難的過程，即便有些成功的經驗，在借鑑的過程中也會遇到很多問題和困難，還需要大量的工作去研究去探索，但此次培訓一定會為自己今後工作提供強有力的支持。

心得體會3000字 篇7

《易經》是儒家經典，為群經之首。最初來自古人的占筮記錄，通過對古代事件的記錄反思，包含了許多中國人特有的哲學思想和生活經驗，成為中國文化的基礎，是儒、道、墨、法?、兵、名、陰陽等諸子百家思想的重要來源。

1、《易經》的結構

《易經》是由一套象徵符號系統六十四卦組成。用陽爻(一)和陰爻(--)來分別象徵天、地，男、女，陽、陰，剛、柔，動、靜，升、降等，象徵著相互對立的一切事物和現象。

據說伏羲把陽爻、陰爻排列起來，每三爻組成一卦，得出了八種排列方式：乾、坤、震、巽、坎、離、艮、兌，分別象徵自然界的八種基本事物：天、地、雷、風、水、火、山、澤。?

八卦是《易經》假象喻意表現形式的基礎。

據說是周文王把八卦兩兩重疊，演變成了六十四卦。六十四卦分別象徵六十四種事物和現象的特定情態，而卦中六爻的相互關係，又表達事物運行規律。

六十四卦始於乾、坤，終於既濟、未濟，相鄰兩卦則多以卦象互為倒置為次序。其中有卦體倒置而卦形不變者計八個，則以六爻之陰陽互換為次序。總之，從六十四卦相承相受的排序?中反映事物產生、發展的轉化程式，這就形成了以陰陽爻為核心、以八卦為基礎的符號象徵體系。這時，產生了解說六十四卦卦爻辭。解說某一卦含義的話是卦辭。每一卦包含六爻，?六十四卦共有三百八十四爻，解說每一爻含義的是爻辭。

由於六十四卦的卦爻辭太難懂，孔子又加以必要的注釋，這就是《易經》的傳文，易傳共有《文言》、《彖傳》上下、《象傳》上下、《繫辭傳》上下、《說卦傳》、《序卦傳》、《?雜卦傳》七種，計十篇，稱為十翼。

2、《易經》為什麼有價值

不僅是古人，就是現在我們到街上看到算卦的人，也不僅僅是問問吉凶禍福，更多的是問怎么辦才能逢凶化吉，遇難成祥。所以占卜的結果是獲取如何解決問題的辦法。

當然現在是靠算命先生一張口若懸河的大嘴，而古代卻是部落或國家中最有知識，最有經驗的人的深思熟慮，他們處理各種問題的記錄就可以啟發我們如何趨利避害，如何居安思危。?這就是《易經》的價值。

3、八卦的符號

《易經》的表現方法是“假象喻意”的，其哲理是通過象徵形式表達的。六十四卦皆由八卦重疊而成，八卦是最基本的象徵符號。

朱熹《周易本義》中有《八卦取象歌》：

乾三連，坤六斷，震仰盂，艮覆碗，離中虛，坎中滿，兌上缺，巽下斷。

乾、坤分別由三陽爻、三陰爻組成。

坎的卦形如同古文字水字，水存於坑坎之中。離的卦形則與之相反，可與坎聯繫起來記憶。

兌字上面是兩點，兌的卦形上面也是兩點。巽字下面是兩點，巽的卦形下面恰好也是兩點。

震的卦形取震字中間的四點和一橫而成，艮的卦形則與此相反。

4、八卦的象徵意義

乾卦：三陽並升，猶如天體為陽氣積聚而成，所以用來象徵天;又由於陽性剛健，而天體也是健於運行的，所以乾的性質為健。

坤卦：三陰同降，猶如地體凝集陰氣而成，所以象徵地;又由於陰性柔順，而地體也是寧靜和順地承接天體的，所以坤的性質為順。

震卦：為一陽上升之時，受到二陰下降之阻，兩相激盪，如雷震動，所以象徵雷;又由於一陽受二陰抑制必動，而雷也能震動萬物，所以震的性質為動。

巽卦：為二陽上升，一陰從中降下，中空而氣體流通，所以象徵風;而風吹是無孔不入的，所以巽的性質為潛入。另一說，巽的卦形是二陽動於上，如同樹身，一陰靜於

下，如同樹根，所以此卦又象徵木(樹);又由於樹紮根於地，其根深入，所以巽的性質為潛入。

坎卦：形為一陽包含在二陰之中，猶如水錶陰而里陽(水為陰質，但內含陽性元素)，所以象徵水;又由於此卦一陽陷入二陰之中，而水所存也總是低陷之地，所以坎的性質為陷，為?險。

離卦：形為二陽顯於外，一陰含於內，猶如火表陽而里陰，所以象徵火;又由於此卦二陽附著於一陰之上，而火的燃燒也必須附著於燃料，所以離的性質為附著。

艮卦：形為一陽居於二陰之上，猶如山之頂為陽，其下蘊藏陰質，所以象徵山;又由於山總是靜止不動的，所以艮的性質為靜止。

兌卦：形為一陰在二陽之上，猶如湖上之水為陰，湖底為陽，所以象徵澤;又由於湖澤能滋潤萬物，使之呈現喜悅之色，所以兌的性質為欣悅。

六十四重卦由八卦重疊而成，八卦象義是六十四卦理的基礎。

每重卦共有六爻，爻的次序是自下而上排列的。爻名用兩字標出，一字表示位次，從第一爻到第六爻分別稱為初、二、三、四、五、上;另一字表示爻性，陽爻用奇數九字代表，陰爻?用偶數六字代表。

爻名的兩個字，第一爻和第六爻表位次的初字、上字在前，中間四爻表位次的二、三、四、五字在後。每一爻都有爻辭，爻辭之後都附有以象》曰開頭的幾句話，是孔子作的《小象傳?》，用以解釋爻辭。

《易經》六十四卦，每卦的卦辭和六則爻辭，通過假象喻意的象徵手法，提示該卦所蘊含的事物運行、變化、發展的規律。卦辭常通過卦象，尤其是上下二體之義釋卦。也即重卦的上?下兩個單卦的象徵意義來解釋卦理。

而六爻的卦理是通過爻象，即爻位特徵以及各爻關係來反映，由爻辭用假象喻意的象徵手法來表達。

每一爻的爻位特徵和各爻關係的複雜情況，正是萬事萬物的複雜關係的反映，也是某種事物在某種特定情況下變動、發展規律的反映。爻象中所隱涵的哲理，正是通過爻位特徵和各爻?關係來體現的。

5、《易經》的解釋系統和符號系統

六爻的初、二、三、四、五、上，區分出六級高低不同的等次，象徵事物發展過程中所處的上下、貴賤、先後的地位、條件、階段等，這六個等次構成六個不同的爻位。

從六個爻位所處的地位之性質而言，用古代人的社會地位為喻，初為庶民，二為士人，三為大夫，四為公侯，五為天子，上為太上皇。

從六個爻位代表的事物的發展階段而言，初位為發端萌芽階段，應潛藏勿用;二位為嶄露頭角階段，應適當進取;三位為功業小成階段，應謹慎防凶;四位為新人高層階段，應警懼審?時;五位為圓滿成功階段，應注意處盛戒盈;上位為發展終極階段，應注意窮極必反。

此外，六爻中有為主之爻，稱為卦主。卦主多取第五爻(上卦之中位)。

爻位又有當位、不當位之分。凡陽爻處於陽位(初、三、五為奇數，為陽位)，陰爻處於陰位(二、四、上為偶數，為陰位)，均稱為當位，象徵事物的發展變化符合規律(遵循正道?)。

反之，凡陽爻處於陰位，陰爻處於陽位，均稱為不當位，象徵事物的發展變化違反規律(背逆正道)。

當位、不當位又稱為得正、失正。

一般說來，當位為吉，不當位為凶，但也是絕對的，還要看其多種因素，作綜合考察。

同時，當位與不當位也會有發展變化，所以當位者應守正防凶，不當位者應趨正求吉。

另外，初、上兩爻不存在當位、不當位的問題，因為初爻位卑勢危，陰陽處之皆當深藏勿進;而上爻位極勢危，剛柔居之都應謹防衰危。

由於第二爻處於下卦的中位，第五爻處於上卦之中位，這兩個位置優越，稱為居中，象徵守持中道，行為不偏。

陽爻居中位，則有剛中之德;陰爻居中位，則有柔中之德。如果剛好陰爻處於第二位(六二)，陽爻處於第五位()，那就是既中且正，稱為中正，是最好的象徵。

《易經》崇尚居中、中正，符合中庸之道、中和之美。

在六爻之間，由於各爻的位次、性質、遠近距離等因素，常常表現出承、乘、比、應的關係，反映事物在複雜環境中發展變化的有利或不利的外在條件。

凡相鄰兩爻，如陰爻在陽爻之上，稱為乘，象徵柔弱者乘凌剛強者，小人乘凌君子，爻義往往不吉。如幾個陰爻都在一個陽爻之上，則這幾個陰爻對這一陽爻都可稱乘。

相反，凡相鄰兩爻，如陰爻在陽爻之下，則稱為承，象徵卑微柔弱者順承尊高剛強者，請求援助。這時爻義的凶吉要看具體情況而定，一般說來，兩爻陰陽當位者為吉，兩爻陰陽不當?位者多凶。如一個陰爻之上有幾個陽爻，則這一陰爻對幾個陽爻都可稱承。

凡相稱兩爻，都可稱為比。兩爻互比，象徵事物處在鄰近環境中的作用與反作用，可通過兩爻的陰陽承乘關係加以分析。

在一卦中，下卦三爻與上卦三爻在相應位置上是兩兩對應的(即初爻與四爻，二爻與五爻，三爻與上爻)。對應之爻，如為一陰一陽，互相交感，稱為有應;如果都是陽爻，或者都是?陰爻，不能交感，就稱為無應。爻位的有應、無應，在剖析爻象時經常用到，這象徵著事物之間的諧和、統一與矛盾、對立的運動規律。

各爻之間的承、乘、比、應的關係，相當複雜。這樣就可以用六爻的變化模擬事物錯綜複雜的變化，六爻又是某種事物在某種時空中的象徵。所以爻象的推演程式是十分繁複多變的。?

卦爻符號是一個開放系統，其象徵意義是因時、因事、因人而異的，而卦爻符號的含蓄性、多義性、包容性，又能產生豐富的類比聯想，所以，讀《易經》必須會牽強附會和望文生義?。

六十四卦從不同角度提示了在特定背景下的事理，如泰卦象徵順利時的事理，否卦象徵倒霉時的事理，訟卦象徵扯皮時的事理，師卦象徵衝突時的事理，既濟卦象徵成功時的事理，未?濟卦象徵失敗時的事理，等等。每卦六爻的變化，反映事物在特定的時間階段中發展到某一階段的規律。

我認為六十四卦所表示是人生問題的六十四個專題，三百八十四爻則是三百八十四種人生處境。

為簡單起見，下面我只討論管理問題，人生悲歡離合問題沒有能力討論。

以上內容並非原創，來自若干讀書筆記。無法一一列出清單，見諒。

心得體會3000字 篇8

首先，感謝黨組織給我此次的學習機會，能夠參加舉辦的入黨積極分子培訓班的學習，我深感榮幸，也十分珍惜這次寶貴的學習機會。各位老師對黨的精闢解析，獨到的見解和大量的旁徵博引，讓我在無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。對黨組織有了更深刻的了解，使我更加深愛我們偉大的中國共產黨，堅定了我加入中國共產黨的決心。中國共產黨無論在民主革命、社會主義建設還是改革時期，都是一個光榮的稱號。它是先鋒戰士的標誌，是高尚人格的體現，是引領無數人們奮發前行的旗幟。因此，它在人們的心目中享有崇高的地位。這種地位，來源於共產黨在歷史發展進程中的先進性，來源於共產黨員在廣大人民民眾中的先進性。靠這種先進性，我們贏得了人民民眾的讚賞和擁護，取得了執政興國的輝煌成就;靠這種先進性，我們正沿著中國特色社會主義的道路，努力把中華民族偉大復興的理想變為現實。在這為期4周的培訓課里，和志同道合的同學們聆聽了專家的講解，討論著彼此的看法和心得。我的精神世界在一步步飛躍，接受著一點一滴的滌盪與淨化。中國共產黨——以實現共產主義為最終奮鬥目標的偉大的政黨，領導中國人民從暗無天日的舊社會走向了通往光明與幸福的社會主義社會。它在這漫長而艱苦的歷史之路上留下了永不磨滅的光輝形象。在老師的生動敘述下，一個個光輝而偉大的身影躍然眼前。李大釗、毛澤東、周恩來、鄧小平……還有數不清的仁人志士為了救國救民的信念，為了共產主義信仰，拋頭顱，灑熱血，在革命的道路上前仆後繼，勇往直前。正是他們用鐵與血鑄造了中國共產黨，將這一救民族於生死間的政黨永遠刻在每個人心中。儘管一段時間的培訓尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領會和感受其間的要旨，但已足以讓我在端正入黨動機上受到了一次洗禮，對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。以下是我這次黨課學習心得的幾點總結：首先，通過學習，我進一步提高了對黨指導思想的認識，深刻的領會了將“三個代表”作為指導思想的重要意義。我們黨自建黨以來，經歷了革命戰爭年代、建國初期的社會主義改造和建設年代以及二十多年來的改革開放年代，湧現出了無數優秀黨員，在他們身上，充分體現了共產黨員的先進性和純潔性。在建設有中國特色社會主義的今天，我們每個共產黨員都要牢記鄧小平同志的告誡：“堅持黨的優良作風，具有十分重要的意義，因為我們的黨是一個執政黨。……因此，我們共產黨員都要植根於人民，服務於人民，始終保持先進性，才能勝利完成我們的使命。”“三個代表”重要思想正是對馬克思、列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發展，反映了當代世界和中國的發展變化對黨和國家工作的新要求。因此，始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源。其次，我進一步明確了入黨的基本條件和樹立正確的入黨動機的重要性。通過步步深入的學習，我對入黨要求的認識漸漸從朦朧走向清晰，明白了不僅要在學習中創造入黨條件，更要在實踐中不斷總結，不斷進步，理論聯繫實際，才能成為一名合格的黨員發展對象。只有樹立了正確的入黨動機，才能具有持久不衰的動力，刻苦學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”的重要思想，並將其作為自己的行動指南，更加自覺地貫徹執行黨的基本路線，把對共產主義事業的忠誠同執行黨的基本路線統一起來，在改革開放和現代

化建設中積極作出;才能夠在日常工作、學習和生活的各個方面，更加嚴格地要求自己，盡力擺正黨和人民的利益同個人利益的關係，逐步培養和樹立起甘願“吃虧”、不怕

待爭取入黨過程中遇到的一些具體問題。當周圍的同學比自己先入黨的時候，不會因此而沮喪和急躁，而是加倍努力。同時，也真正認識到只有把全心全意為人民服務，為共產主義事業奮鬥終身的崇高理想作為入黨的唯一動機，才能在入黨的道路上越走越近，越走越快，才能真正領悟和實踐“組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世”。最後，我深深的感到，作為新時期的先進青年，先進大學生，我們應該在生活里克勤克儉，嚴格要求;在工作中身先士卒，勤勤懇懇，不斷增強貫徹黨基本路線的自覺性;在學習上，以“書山有路勤為徑，學海無邊苦作舟”的精神，不斷增加新的科學文化知識，不斷提高自我政治理論修養，努力爭取在建設有中國特色社會主義過程中建功立業。這不僅是一種政治責任，也是一種精神追求，是實現個人社會價值和人生價值的最高理想。我認為作為一名入黨積極分子，一個有志投身於共產主義事業的當代青年，必須增強黨性鍛鍊，提高政治理論素養，加強個人修養。從改革開放以來，國家的經濟建設取得了令人矚目的成績，這是黨的英明領導和決策的結果，也是千千萬萬共產黨員，密切聯繫民眾，領導人民共同努力的結果。但是，同時黨內也出現了令人痛惜的腐敗現象，很多黨員甚至是黨員幹部，包括那些為黨的事業做過很多工作的老黨員沒有經得起新時期經濟浪潮的衝擊，思想退化變質。腐敗不僅給國家經濟帶來巨大損失，也給黨在人民心中的形象帶來極大的負面影響。因此，提高政治理論素養，加強個人修養，是我們這些新世紀大學生的首要學習任務。努力學習鄧小平理論和“三個代表”思想是我們事業取得勝利的思想保證，也是合格黨員的基本要求。針對目前國家改革處在攻堅期，發展處在關鍵期，穩定處在敏感期的形勢特點，要搞好經濟建設和改革開放，黨的廉政建設，沒有鄧小平理論和“三個代表”思想指導，只會變成盲目的實踐，甚至危急到黨在人民民眾的地位，我們需要理論的指導，尤其是鄧小平理論和“三個代表”思想。並且，我覺得作為一名入黨積極分子，應該按照“三個代表”的要求為人處事。就是要做有理想、有道德、有文化、有紀律的“四有新人”，在社會主義“兩個文明”建設中建功立業。做一個有抱負有大志，踏實苦幹、樂於奉獻的跨世紀新人;做一個不計名利和得失，不被燈紅酒綠所迷惑的堅強革命戰士;做一個有道德良知、遵紀守法的現代公民。作為一名入黨積極分子，又是重點發展對象，我感到一定要時刻以一名黨員的標準來衡量自己，以一名黨員的條件嚴格要求自己，在周圍同學當中時時處處體現出先鋒模範作用，只有這樣才能有資格加入這個光榮而先進的組織。通過這段時間的學習，使我有了更明確的努力方向：1、以三個代表重要思想為價值目標，帶領廣大同學共同進步，體現三個代表重要思想，學習上要有與其他同學共同進步的專業知識和技能，行為上要有普通同學尊敬的模範舉止，心靈上駐有願意為普通同學服務的責任，要向周圍的同學們學習。2、加強政治理論學習，要認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想這些科學的理論體系，他們是無產階段解放運動的理論，是指導革命和建設的強大思想武器。堅定共產主義信念，認真學習通過開展班級工作進行實踐鍛鍊，不斷增強克服困難的信心和能力，人們對事物的正確認識，往往是要經過實踐—認識—再實踐—再認識這一漫長的過程，並不斷循環往復，才能夠獲得的。要通過身邊活生生的、實實在在的、投身於建設有中國特色社會主義偉大事業的實踐活動，來加深對黨和共產主義事業的認識，強化正紀，新發展，要求我們這一代人要有新的知識結構。

只有多掌握一些科學知識，才能適應市場經濟發展的需要，才能不被時代所摒棄，做時代的主人，只有這樣才能為祖國的強大盡一份力量。加強科學文化知識的學習。只有努力做到學一科，愛一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏實實，才能不愧於共產黨員的光榮稱號，才能更好地發揮共產黨員的先鋒模範作用。4、要向周圍的同學們學習。在這次培訓班中，每次課大部分同學們都很早來到教室，講課時認真的聽，仔細的記，積極地參加討論，培訓班的大部分同學對待學習的認真態度都互相影響著。從大家的身上我感到了一種活力，一種動力。在我周圍，有許多優秀的共產黨員老師，和優秀的積極分子，克己奉公，吃苦在前，享樂在後，處處為他人著想的精神一直感染著我。在工作、學習和生活中，他們兢兢業業地工作態度一直是我學習的榜樣和努力的方向。5、貴在堅持，端正入黨動機，不是入黨前的一時的問題，而是一輩子的事情。正如毛澤東同志所說的：“有許多黨員，在組織上入了黨，思想上並沒有完全入黨，甚至完全沒有入黨。這種思想上沒有入黨的人，頭腦里還裝著許多剝削階級的東西，根本不知道什麼是無產階級思想，什麼是共產主義，什麼是黨。”我們都應引以為戒，不論組織上是否入黨，都應做到首先在思想上入黨，而且要長期的注意檢查自己做黨員的動機，克服那些不正確的思想。總之，通過入黨積極分子培訓班的培訓，使我進一步的系統學習了黨的基本知識與理論，使我更進一步的樹立了正確的入黨動機。今後，我將更加認真學習這些科學理論，使自己的共產主義信念建立在科學的基礎上，加強思想和世界觀的改造，努力做到首先在思想上入黨，儘自己的能力去幫助他人，團結周圍的人，帶動他們一起來學習。我會以黨員的要求來要求自己，不斷地努力，不斷地上進，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。

心得體會3000字 篇9

一年來，在黨委和上級工會的領導下，在行政的支持下，按著各項職責範圍，緊緊圍繞公司的總體目標任務，組織全體員工為完成公司的各項任務開展了大型的業務宣傳，全員行銷和勞動競賽活動，為提高員工素質進行了各種技術業務學習、培訓等。為活躍員工生活組織了演講、野遊等各種遊藝活動，使員工緊緊地凝聚在一起，心往一處想，勁往一處使，精神面貌大增，各項工作都取得好成績。現將一年來的工作總結如下：

一、圍繞公司的中心工作開展各項競賽活動。為確保今年公司各項任務的完成，首先與行政配合一起在全市範圍內開展了以市場經營為重點，深入宣傳促發展的“百日競賽”活動，面對越來越激烈的市場競爭，員工尋找發展出路，在活動中，充分利用各方面的社會關係發展客戶，宣傳各項新業務，促進了發展，本次活動共發展用戶4083戶。

工會把公司的新業務、新政策的宣傳工作當做一件大事來抓。為使市公司出台的各項新政策、新業務早日得到用戶的使用，在全省開展的使用新業務信息點播等活動中，印製各類宣傳品，編制各種小冊子，我們組織三台宣傳車對十五個區進行全面的宣傳，大家身披緞帶走街串巷挨門挨戶散發傳單，講解新業務知識，手把手的教，用戶從不懂到懂，從不會到會，通過大家及時認真的宣傳，各項新業務、新政策很快到了人人皆知，新業務使用率大增，截止8月份，ip業務滲透率達47%，移動秘書的使用率22.4%，來電顯示普及率66.5%，信息點播使用率25.4%，達到了預期效果。

經過這次大型宣傳，使大家認識到宣傳和不宣傳就是不一樣，通過走街串巷，鍛鍊了員工自身素質，熟練了業務知識，增強了經營認識，使業務發展、業務收入起到了明顯效果。今年公司的業務發展十分繁重，公司領導決定在全市範圍內開展全員行銷活動，這一工作由工會牽頭，我們首先制定全員行銷方案，對全市90家集團客戶分別承包到每位員工，大家合理安排業務發展與工作的關係，每天保證一定人數和時間在下面發展業務。每半月每人對所承包單位走訪服務等情況進行總結，制定走訪情況調查表，對拆機新增客戶，聯通用戶新業務使用等情況及時了解掌握採取措施。

在全員行銷工作中，全體員工走出公司大門，為客戶提供有特色的上門服務，宣傳業務，發展客戶，形成人人為企業負責的良好氛圍，每個員工手中都有卡和工單，隨時入網，隨時辦理，並做到跟蹤服務，對預存款較少的用戶定期進行通知和所包單位的聯絡員定期打電話，了解情況做到親情服務。大家利用節假日，走親訪友，集會等相聚的時候宣傳發展業務，現在每個員工都能利用各種場合宣傳業務，無論是走在街上，辦事說話都離不開宣傳發展我們的業務，員工的這種敬業精神得到了很多人的讚揚。

在行銷工作中制定獎懲辦法，上半年有8名發展業務能手分別獎勵六百元、五百元、四百元、三百元，促進了業務發展，每月召開座談討論會，對在走訪發現的問題、好經驗辦法及時溝通，在走訪中為公司提出合理化建設的並被採納的進行綜合評比，對所包客戶有集團性走失的給予處罰，通過全員行銷活動使員工由坐商到行商，真正與客戶面對面地交流，心與心地溝通，使員工確立企業靠員工發展，員工靠企業生存的觀念。從2月份開始截止到12月份全員行銷共發展客戶3674戶，為公司增加了效益，為調動員工積極性、創造性，組織動員全體員工開展合理化建設技術革新活動，廣大員工積極探索勇於實踐，為企業出主意想辦法，提出了有價值的意見建議，技術人員大膽創新刻苦鑽研，共提合理化建議21條，技術革新五項，其中一項革新年節約資金160萬元，被省公司評為一等獎，兩項評為優秀獎，並被省公司授於技術創新合理化建議活動組織獎。通過開展合理化建議活動，發揮了員工的聰明才智，為企業創造了實際效益，同時也培養了員工愛崗敬業和主人翁責任感。

二、提高員工素質，增強員工的服務意識在發展任務繁重，競爭日趨激烈的形勢下，與行政配合開展技術業務培訓等活動，利用各種會議有針對性地開展思想政治教育，針對各個時期出台的新技術、新業務知識和政策等隨時培訓，使員工自覺地學習，刻苦鑽研新業務知識，用先進的文化武裝自己，穩定了員工隊伍情緒，現在員工的技術業務學習已走向正規。

為提高員工的整體素質，培養一支有思想、有文化、有道德、有紀律的“四有”員工隊伍，元旦組織了愛祖國、愛企業演講比賽，進一步樹立了企業的形象，增強員工愛崗敬業和無私奉獻的精神，今年參加市委組織的樹形象，做新世紀**人的演講活動，並獲得第四名的好成績，為調動員工積極性，樹立典型培養人才，在全市範圍內開展評選活動，全市共評出先進個人24人，標兵4人，先進集體14個。年初公司將服務工作交給工會來抓，首先制定服務質量監督管理辦法，向社會公布服務承諾，並定期和不定期檢查，發現問題及時處理，對違紀人員按著管理辦法給予罰款和辭退，經這一處理，使員工增強了責任心，自覺維護企業形象。堅持為客戶提供一流服務，加大力度改善服務，制定了機關幹部到營業值班制度，做到關注每一個用戶，為客戶多說一句話的耐心細緻宣傳和解釋業務，幹部到營業值班是自我提高的過程，同時能夠儘快掌握新的資費政策，新的業務知識，使大家認識到企業要生存發展，必須堅持優質服務，靠誠實守信的服務吸引用戶，要始終堅持為客戶提供一流服務。

三、進一步加強工會組織建設和民主管理工作 積極的開展工會的各項工作，建立了各項制度和工作標準，加強了工會內部管理制度。按照民主管理要求召開了員工(會員)代表大會，完善職代會制度，認真落實員工代表大會的各項職權。開展了企務公開制度，制定了實施方案。今年工會主動承擔“企務公開”的日常工作和有關部門密切配合，形成黨政工齊抓共管，員工積極參與的局面，有關福利待遇、經營發展獎金分配等，交給員工做到心中有數，通過公開讓員工明白，還領導清白，把領導和員工緊緊聯繫在一起，保證這項工作規範、有序、健康的發展。按照法律規定建立了勞動爭議調解委員會，為依法維護員工利益，年初與行政簽訂了集體契約。 四、關心員工生活開展文化娛樂活動

為把全體員工的智慧和力量最大限度地調動起來，凝聚起來，組織開展了各項文體活動，一是利用召開員工大會，工作會議之機，採取不受形式限制的方式，開展了遊藝、演唱為一體的活動;二是組織了別開生面的野遊活動;三是元旦期間開展了保齡球、象棋、檯球、撲克等比賽，春節開展聯歡會並舉行卡拉ok比賽，與團市委共同舉辦了“移動杯”市區青年迎“五四”環城賽活動。通過大型的集體活動，使員工的凝聚力進一步得到了增強，豐富了員工的文化生活，激發員工的工作熱情。工會把關心員工生活，為員工排憂解難當作一項重要工作來抓，對困難員工進行全面的調查摸底，建立健全各項檔案，對有病住院，特困員工及員工遺屬經常進行走訪慰問。

今年對女職工進行了身體檢查，對有病的進行及時治療。在今年開展的為經濟建設服務樹行業新風活動中，工會把這項工作當作大事來抓，把做為宣傳企業形象，提高服務質量規範自己行為，創造企業經濟效益上來，因此，我們先後對十五個區局進行全面的檢查指導，在檢查中發現對此項工作認識不夠，基礎工作不健全，及時進行指導、採取相應措施，使大家端正態度，明確目標，在參賽的13個單位中被評為全市第三名。

在離退休工作中，做到定期走訪，問慰，召開座談會，野遊聯歡，遊藝等活動，對家中的大事小情我們都到場，幫助解決各方面困難，為離退休人員訂閱了《家庭保健報》，《退休生活》，做到了在生活上照顧，在政治上關心，從而使離退人員關心公司的發展，大家在座談會上一致要為公司的業務發展要任務，出主意，想辦法，做好宣傳工作，今後我們要更加關心和照顧他們。在抓共青團工作中，我們主要以青年的思想教育為主，開展創一流企業樹公司形象為內容的演講比賽，開展了創建青年文明號爭當崗位能手活動，在活動中湧現出一批出席市優秀青年及優秀團幹部10名，青年文明號4個。以上是20xx年工作的基本情況，新的一年開始了，20xx年的工作仍然繁重艱巨，我們要下大力氣，配合行政抓好服務工作，要在微笑服務的基礎上推向知識服務，要以簡單的服務向知識服務轉變，從根本上為客戶解決實際問題。要圍繞公司的經營發展進一步抓好員工思想教育，開展新世紀移動人形象教育，開展各類演講比賽，做好技術業務培訓工作，開展技術業務競賽活動以強化員工的業務素質。

圍繞企業中心大局開展工作，選好角度，找準位置，接受和依靠黨委的領導，行政的支持，深入員工之中體諒員工困難，關心員工生活，反映員工呼聲，努力做好各項工作。為移動事業的發展做出貢獻。

心得體會3000字 篇10

知識永遠是死物，如果說你具備多少知識就代表你擁有多少能力，那么這世界將失去變數，而沒有變數的世界就如精確的邏輯，就沒有了思想，沒有了靈魂，也就沒有了激情，這也就是單純知識的缺陷所在，如果你不將你學到的知識系統的融匯灌通變成你的一種習慣與本能，那么你永遠只有感觸而沒有收穫。

人生最大的敵人永遠是自己，你想要學會掌握，你必須時時享受那種要將外來物融入自己的思想，強迫的加入到自己的思維與日常習慣之中的最痛苦的過程，參加完這回三天的行銷管理的培訓，先不提受益多少，我只知道這幾日下來我不斷的在折磨中反覆，睡覺在想，走路在想，任何時候都在頭腦發漲中痛並快樂著努力享受著這種融入的折磨，己經許久未經受這樣的折磨了，也正因為如此，深刻的證明了此次所學對於自己而言真的受益非淺，受益的並不在 於老師講過什麼與水平多高，而在於在這個閱歷與工作的時間節點，模模糊的似乎抓到了什麼，然後恰如其份的上了三天課，一下子全通掉的感覺，這就是最大的感觸與收穫，下面來講一下自己努力融進本能的東西。

為了將行銷這門課程融入自己的思維與本能，我用兩個字總結，無非講“法、術”兩個字，講的就是法是根本，術是技巧罷了。記住了這兩個字，然後引申開來就是學到的東西，為什麼用這兩個字，你一提“法，術”二字引領，你就深深能體會精髓能融入你的智慧，即使一時做不到的也可以時時放到嘴裡來咀嚼一番，慢慢吸收。

一：法

法的核心是什麼：

從銷售角度而言其實就是：從掃描、篩選細分-----公關貼近利害關係者，決策影響層-----探詢需求、引領及刺激潛在需求------資源整合、解決方案包裝提供----商務談判、契約協商-----實施執行、兌現承諾-----售後服務------關係管理。

從行銷管理角度而言：通過目標客戶群管理----設計銷售流程及套路----建立相對應的管理機制方法與工具----設定符合市場特質的績效考核目標----帶領團隊落實過程管理----提升銷售效率。

然而兩者的共性是，從掃描、篩選細分到目標客戶群管理，也就是明確客戶群體的特質並尋找到開始。所以法一個字用找來總結最貼切。

總結課程中凝結了幾點找的方法經驗與技巧如下：

1、在銷售層面：

Ø 銷售層面找要從戰略的角度出發，找到覆蓋率，然後確定到達率，再從到達率了解知曉率，從知曉率看意向率，最後從意向率中找成功率，當按這樣的系統的去掌握與覆蓋找的過程，你就能很清晰的明確問題所在，有時你不知道怎么辦往往是源於你不知道問題在哪

Ø 從銷售的角度，找的環節要學會下面的方法：

n 找到目標群體的特質，這是你一切銷售開始的要素，只有找到客戶群體並細分，篩選出合格客戶群的條件，才能有一個好的開始後面的一切不浪費精力成本。

n 找到決策者與決策影響者，找到了你的客戶群體是否找到了決策者以及決策影響者是一個很關鍵的命脈，所找非人是不斷浪費資源成本的原因所在之一。

n 找到並引導刺激需求，這是非常重要的一點，你找對人了，找到決策者了，你是否能找到挖掘、引導並刺激他的需求呢，這裡一個非常重要的經驗要學的就是，為了刺激客戶的需求，請你做好功課，了解與掌握行業、政策等一切相關的動態發展情報，足夠的信息才能讓你從客戶處挖到並刺激出需求。

n 找到能成功包裝的籌碼，上面的一切都是空洞的，你需要一個很好的包裝籌碼，如一個成功的案例，精確的證明數據，然後才能在天秤上將成功的那一頭壓向你這一邊，這一點是自己此次最大的收穫，一直以來不知道和客戶該談什麼，當你不知道如何時，不妨帶上一個成功包裝的籌碼。

n 找到合作的共識與底線並最後實現，這是最後一步操作的過程就不值得多說了。

培訓結束，總結上述一點，個人覺得從此刻開始，我將不再恐懼與客戶面對，因為我知道去談，要找到客戶的特質，找到他的決策與決策影響者，找到他的需求，用共贏的方式贏得信任與喜歡，然後用一個包裝的籌碼壓上去，找到共識最後實現客戶的需求，僅此而己，餘下的唯有熟悉的將一些技巧與人的溝通技巧方式融入到習慣與本能中罷了。

2、在行銷管理層面：

Ø 在管理層面找的過程最關注的是什麼----抓住關鍵控制節點的技巧，學會大智若愚、明知故問的方法去找到要素。

Ø 從行銷管理的角度，找的環節還要學會下面的方法

n 找到客戶數據及目標客戶特質分析

n 找到最高效的銷售模式與套路

n 找到特質客戶與銷售模式的合適管理手段

n 找到過程中發生的問題及成敗的因素

Ø 以策略性行銷STP指引方向的管理方法

詳細的區隔變數細分市場，並找出特質，然後選定目標及優先順序，再爭對每一目標制訂可行的定位及策略，這就是STP的方法，作為行銷管理方法中的一種武器，十分貼近，永遠記住STP即可

Ø 以系統化思維進行過程管理的方法

以STP為核心，根據行銷戰略規劃出STP的流程，然後共識會議，將策略目標分解與中層達成中層指標認同，再通過具體的銷售計畫與策略用周跟進機制，跟進與分析整個過程，再不斷的改進，這就是一套系統的管理流程 。

行銷管理層面，法一個字找到STP，策略性行銷工具是一種非常高效的管理模式與行為，努力消化之。

二、術

術的核心是什麼，其實就是引用課程中的幾個字：勢、道、術，以及及：戒、定、慧，這六個字，基本可以引申開整個術的核心所在。

總評如下：

Ø 勢、其實講的就是懂得形勢、造勢、借勢、包裝與積累各種溝通的籌碼

Ø 道、其實講的就是雙贏之道

Ø 術、講的是真誠之術

Ø 戒、講的是戒除先入為主、以自為中心以及亮劍太快

Ø 定、講的是要謀定而後動、事先預測有備而戰、氣定神閒、明知故問

Ø 慧、講的是大智若愚、反省自我、敏而好學。

總結上面的六個字，再補充培訓所得“術”字經驗如下：

1、 觀察之術：學會認真觀察，從你的觀察中掌握70%的信息，然後去傾聽，接著去提問

2、 溝通之術：和客戶溝通上，人性有很多盲點，往往體現在：自我為中心，先入為主假設需求，猴急，脫光太早，言多必失，越高級的領導越不喜歡被說服，總結溝通的技巧，應當按如下的流程來做

Ø 切入—用各種方法拉關係切入，先建立信任再談業務，短時間讓對方喜歡與信任你是要義

Ø 滲透---滲透到對方的決策與決策影響層掌握決策模式，掌握到對方的利益興趣點在哪，對方的利益所在在哪，去談對方的指標、戰略目標與利益實現方法等。

Ø 展示---要適機開始展示你的包裝籌碼，整合你的資源與邏輯，用你的案例與籌碼證明給對方—讓對方感受到你的到來將為他的未來帶來的變化

Ø 雙贏---最後展示我們溝通與交流的結果，一套雙贏的方案與模式

3、 探本溯源之術：行銷如何探本溯源，用上SPIN的提問方法，通過狀況，STATION 困難問題 PROBLEM QUESTION 內含問題IMPLICATION 需要回報的問題確認 NEED，將帶領你暢開溝通的大門。

綜述：

法與術是死的，就如不是一層不變的觀察、傾聽然後到提問，如果你碰上一個被動與慢熱型的人，用此模式你將無所適從，這個例子只是想說明，建立你的邏輯，將上面學到的融入你的本能，但本能不是按著格子一樣一格一格往下套，哪先哪後，哪重哪輕，應當如水隨形，潛於九淵之下，動於九天之上，無法言傳只能意會。

此次培訓，還有一個明確的從培訓中的收穫就是認同二字在行銷管理中的價值，同時對公司當前問題的核心問題得到進一步的明確與肯定，並對解決方法與老師做了詳細的探討，並且對自己一直迷茫與無力的地方被其一點而透，這才是另一個最大的收穫所在，同時在行銷管理中與認同相關的方面同時總結明確了幾點

第一點是：你無法決定你的銷售人員面對客戶時的溝通狀態，你可以用管理手段讓他拜訪到客戶，可是你無法用管理手段管到他與客戶溝通什麼，然後這行為的重要性卻在銷售中占到60%的比重，所以，團隊的認同感，是否有共同的思想觀、價值觀是一個行銷團隊是否有強悍的戰鬥力決定性要素，而不是上面的法與術。

第二點是：洗腦工程占行銷管理的50%，這個結論使自己如有如被點破天機的感覺，使很多行為有了充實的理論依據，然而就這些方面而言這是自己的強項所在就不做過多暢述。

第三點是：巨觀不足，成不了大器;微觀不夠，帶不了團隊，管理人才要有遊走於巨觀與微觀之間的素質，這一點是自己一直渴望用字詞總結的地方，此次帶來了這十六個字，為自己的管理思維的進一步堅定與清晰起了一錘定音的作用。

心得體會3000字 篇11

20xx年xx月xx日----20xx年xx月x日，作為重慶電專大一學生的我，在中國人民解放軍重慶通信學院進行了為期2周多的軍訓，雖然不是作戰部隊！但軍訓的艱苦還是讓我深深地體會啦一把！

有淚.有歡.有苦.真乃五味具全了.軍訓讓我們洗滌去許多的酸甜苦辣，軍訓的日子就把自己當部隊的軍人看待了，在這裡有中命令是絕對的服從，在這裡有種紀律叫：絕對嚴明。雖然條條框框，卻把人訓練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力，在這裡沒有個人的魅力，只有團結的力量，在這裡沒有婉轉的歌喉，卻有高歌蕩氣的迴腸。

（一）軍訓心得之站軍姿

軍姿展現的是軍人的風采，也展現出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。如果青春是精品，那么軍姿就是美麗。

軍訓的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。它考驗了我並告訴我要堅持到底，勝利終將屬於有信念的人。每天的軍姿站立，我知覺的時間已不在是時間，縱然兩腿發酸卻換得一身挺直。每次的堅持到底都會讓我超越自己的感受。有過斜風細雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬著我的執著。如果沒有這種訓練，我都不止到片刻的休息都會成為一種施捨，與平時休閒時間相比，那叫做真正的“奢侈”。

我們都不是第一次接觸軍訓。我確實有些怵頭，因為要訓近一個月。但高強度的訓練是避不可少的。雖然軍姿看似很簡單，但要讓一百人行動要像一個人一樣的確定是件不易的事。但我開始訓練後又覺得很開心。因為訓練使我的身體得到了鍛鍊，意志得到了磨練。當汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時，偶爾也會為自己堅持不動，堅決不打報告請示擦汗的堅定信念所感動，真正決定的事就一定要做，要做好。而這樣的感動在平時的懶散生活中是無法得到的。放在平時我也許會用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動一動。可是在這裡，做為一名暫時的軍人，我要堅持，因為這裡沒有個人，沒有形象，有的只是集體和集體的榮譽。

（二）軍訓心得之教官

對於教官的嚴厲，我沒什麼怨言，卻有一份感謝，因為教官也配同我們一起在太陽下曬。而當其他連隊在陰涼處訓練，我們卻在烈日下曝曬時，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因為我們在惡劣條件下依然可以做得！況且，我們的家博教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，而且還教我們唱歌，這使軍訓生活變得豐富精彩。

也是軍訓讓我體會到了軍人的感受，當身邊響起“說句心裡話”時，我的眼中蓄滿了淚水，我想當兵的人多少個日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧。他們放棄了家的溫暖，親人的懷抱。這不能不說是偉大的業績，他們是和祖國的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的雲層之上。我已經沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過得充實有意義，有益於別人，有益於自己。因為有這樣一個群體肩負著比我重十萬倍的責任。因為有種生活比我艱苦十萬倍。我也應該以軍人的姿態展現在詩人面前。

（三）軍訓心得之同學

也通過軍訓，我們同學之間的友情更加深厚了，尤其是在軍訓期間，我度過了第一個在外地的中秋節，有大家的陪伴，我沒有特別想家，因為和同學們一起策劃晚上聯歡的內容，親自出題目參與，這是忙碌又快樂的，但我相信，在遠方的家中，親愛的父親卻一定很想念我，也正因如此，我更要努力堅持訓練，不辜負父母給我起的名字呀！借用一句教官的說話方式，我要堅強，很堅強，非常堅強，越來越堅強！

（四）軍訓心得之打靶歸來

怎么也想不到我們的打靶歸來是趴在泥堆里打靶，因為那天是陰天下雨，所以我們打靶歸來震撼了大二大三的所有人，“真帥啊”這是我回來以後路上旁邊兩帥哥這樣評價啊，但是我卻無所謂一般，拿著剛買的粥一頓喝啊。

（五）軍訓心得之感悟

軍訓是大學生活的第一部曲，我期待著用我最嫻熟的技巧去演奏，我興奮，我可以感受那種蘊含人生百味的旋律。

夏日炎炎，太陽好像要用全部的光和熱融化這個世界，整個場地好像一個蒸籠，我們在這樣的環境下紋絲不動站軍姿，不厭其煩練枯燥而煩瑣的動作，汗水像決堤的洪流，順勢直下，用“揮汗如雨”、“豆大汗珠”是無法形容的。全身上下只有好累、好熱、好疼的感覺，汗珠在臉頰流淌好難受卻無能為力，腿腳酸疼好想休息卻力不從心，這一切讓我對期待許久的軍訓漸失信心，讓我有了放棄的衝動，我多想大聲喊出：“我不要練了！”然後飛奔逃離這個即將融化的鬼地方。但我沒有，因為在我掙扎與痛苦的時候，我想到了雨中的軍訓動員大會，“對軍訓的逃避就是對生活的逃避”，我不要做一個生活的逃兵，以前的我總是在逃避艱苦的事情，讓自己變得好脆弱，好失敗，我要抓住這個讓我堅強起來的機會，趕走脆弱與失敗，所以我重拾信息。度過最痛苦的那段時間後，我流下了喜悅的淚水，因為我戰勝了自己，去努力承受任何事情。

雖然比起軍隊生活軍訓只是短短的幾天，但他卻給了我一生都受用的東西，軍訓讓我有了對生活堅持的態度，讓我明白只要對生活充滿信心，做任何事情只要肯付出，那么一定會回報自己一個鑽石般的生活和五色石般的人生。我始終都堅信：堅持就是勝利。但它在軍訓中給了我一個更完美的詮釋。每天我們都會在烈日炎炎下接受這殘酷而有趣的軍訓，軍訓中有淚水也夾雜著又汗水，又歡歌同時也少不了笑語，軍訓其實並不那么苦悶，因為我們擁有了一個幽默搞笑的教官，他會在我們苦悶的時候給我們快樂和力量，我們就會重拾信心，感到很有力量，是他讓我們不再向困難低頭，要傲視挫折，我相信只要有恆心一定會成功的，即使失敗了我也不會遺憾，因為我曾經付出過，努力過，所以我不會留下什麼遺憾，雖然我做的不是很好，但是我們都盡心盡力去做了，去學了，所謂台上一分鐘，台下十年功，哪一個成功人士的背後不是傷痕累累，哪一穗沉甸甸的麥子不是飽經風霜，所以我們要學會堅持。對於這次的軍訓體會很深，我相信這並不僅僅是我一個人的想法，我們班的每一個人也應該深有體會，所以我們應該認真對待這次軍訓，發揮出我們最出色的水平，信心十足的向我們的人生目標發起進軍，這時你會發現勝利在向我們招手，信心就會更滿，大聲叫出：“向前沖。”

十多天的軍訓即將要結束了。在這短短的十多天裡，我學到了很多很多……

對我來說，由於高中都沒有組織過軍訓，所以這次的軍訓的確是我人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。它讓我明白了很多人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收穫，特別的面對艱苦的環境時，我們應該堅強，勇敢面對，而不是逃避，畏首畏尾。

古人說“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。經過這次的軍訓，我的確深有體會這句名言佳句的含義。作為男生最多的工學院的我們，在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反覆地做著，這些動作平常看起來非常簡單的而現在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個伏地挺身，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發痛。不過，我們並沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心裡是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。最令我感動的是在我丟失軍帽的那次，是他把他的軍帽給我，把我原以為要被懲罰的不安的心變得平靜，我也深深地感受到教官對我們每個同學的無微不至的愛。在這艱苦的十來天的軍訓里，我們每天都利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。

錯過軍訓生活，是大學生活的一個遺憾，因為失去的不僅是一種生活的，而是對百味人生有更深體會的機會，更是一種堅持與百折不撓的精神，我想在經過短短的21天軍訓生活後，我的人生會有所改變，因為它將永遠激勵我走出一個精彩人生！

感謝軍訓給我帶來了汗水與歡樂，艱辛與成長，雖然還沒訓完，但我堅信，軍訓生活一定會是大學美好時光中最重要的一個篇章。

軍訓只是逝去了我青春年華的一點點，但逐漸長達成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓體驗。軍訓磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會延伸到我人生的每個春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓的日子就像風雨過後的泥土，先輩洗刷，然後拙見沉澱直至溶入我生命的最底層。

心得體會3000字 篇12

在今年省電網公司工會組織開展的讀書學習活動中，我們修試管理所電氣試驗班的廣大員工不同程度認真地學習了《快樂工作》這本書，有的員工還反覆學習了二、三遍。通過學習使我們受益非淺，感觸頗深。讀書學習使大家建立了一個快樂積極的心態，保持熱情主動的精神，帶著滿腔熱情的態度去工作，在工作中始終充滿了活力，不斷提高了自己的工作能力和工作興趣，工作效率大幅度提高，沒有發生任何人身、電網和設備事故，確保了職工的生命安全和電網的穩定運行，使員工們“品嘗”到了快樂工作的樂趣，使自己的工作、學習和生活變得更加快樂與自如。工作，是為了更加快樂地生活，那么我們如何才能工作、學習和生活得更快樂?在工會組織開展的讀書學習活動中，我們在閱讀了《快樂工作》一書中尋找到了快樂工作的答案。我作為電氣試驗班班長把學習的心得體會與大家一起交流和共勉。

一、通過閱讀《快樂工作》一書後使我們找到了新的"燈塔"――確立了明確的工作目標和計畫。

在《快樂工作》一書中寫到：“一個人只有先有目標，才有成功的希望，才有前進的方向，才能感受到成功的喜悅……世界上沒有懶惰的人，只有沒有明確規劃目標的人。一個在工作中沒有明確目標的人是及其可悲的。”沒有明確的工作目標，就永遠無法獲得成功的喜悅。以前，我們電氣試驗班的職工每天忙忙碌碌埋頭苦幹的時候，面對周而復始的工作和空虛的業餘精神文化生活，漸漸地淡忘了自己的夢想，模糊了自己的奮鬥目標。在年底對自己一年的工作做總結時、對新一年的工作做出規劃時，好像是在例行公事。當我們閱讀《快樂工作》一書後使我們大家在自己的心中勾畫了一個美好的藍圖，明確了自己工作的目標和計畫，有的員工把能儘快掌握500千伏高壓試驗的技術作為自己的奮鬥目標;有的員工把提高高壓試驗的理論分析和故障判斷處理的能力作為自己今後學習技術的美好願望;有的員工把都勻電網內高壓設備經過高壓試驗後行跟蹤其“健康”規律作為自己今後提高管理水平的目標……對每一個階段大家既有各自追求的“大”目標，又有逐步、逐階段實現的“小”目標，只有腳踏實地的去完成一個個的“小”目標，只有充分發揮自己的聰明才智，才能“品嘗”到實現了一個個的“小”目標後帶來的喜悅和快樂，就一定會奮鬥不息，追求不止，去實現自己的“大”目標。每到年底，回顧自己的工作，一定會有收穫。同時還會為新年的工作做個計畫，確定了新的目標，大家就會像在茫茫大海中航行的小船看到了前方指明的燈塔，始終能夠瞄準目標，加快速度，全力前行。

二、通過閱讀《快樂工作》一書使我們找到了挖掘內心快樂工作的源泉――帶著滿腔熱情的態度去工作。

如果要讓自己在工作中變成視工作為一種享受和快樂的事情只有一種辦法，就是自己選擇快樂地工作。這種選擇來自你內心深處對工作的認識和觀念的改變，即對待工作要有熱情的態度。熱情的態度是很重要的，對待工作、生活的態度是否充滿著熱情將決定你在工作中是否快樂。態度就是一切，它既可以是你自己的無價之財富，也可以是你工作中、成長中的最大障礙，這一切都在於你如何來把握，如何來選擇了。通過閱讀《快樂工作》一書使我們找到了快樂工作的源泉，使大家充分認識到要想自己能夠工作快樂在於要有一顆積極的心態，在工作中保持熱情主動的精神就能快樂工作。我們班組有一個去年從我局原貴定管理所撤銷後調入到修試所電氣試驗班工作的職工，面對新的工作崗位和環境，面對500千伏和220千伏高壓試驗(貴定管理所原來面對的電壓等級最高為110千伏)這道難以翻越的電力設備試驗的科技高峰，他感到一籌莫展，彷徨而苦悶，工作也就談不上快樂了。通過大家的鼓勵和幫助，特別是他閱讀了《快樂工作》一書後，使自己找到了快樂工作的源泉，帶著滿腔熱情的態度去工作。他結合工作制定了自己學習追趕的目標和計畫，帶著愉悅的心情去對待工作，每一次出去工作，他都能任任真真的學習，每次他自己都感到有所收穫，因此每一次工作都感到心情舒暢，從而使工作和生活從心裡充滿了快樂。通過讀書學習使我們感到，一個人如果用積極的心態去工作，就能夠激發自己工作的積極性、主動性和聰明才智。如果用消極的心態去對待工作，那就會以消極的心態去做事，總是習慣性地去發現事物的缺點，也就盯住自己的缺點不放。這種心態就會直接導致你看任何事物越來越沒有信心，越來越自卑。所以只有用快樂積極的心態對待工作，你才可能現實地把握住自己的機會，才能使你各方面都稱心如意，做什麼事情都會比別的人更容易從心裡感到快樂。

三、通過閱讀《快樂工作》一書使我們找到了在工作中尋找分享的快樂――團隊精神。

在《快樂工作》一書中寫到：“要學會把自己的東西與別人分享，同時也學會從別人所擁有的快樂里得到快樂。我們在創造自己快樂的同時，要學會與別人一起分享快樂，那么就可以做一個永遠快樂之人。”工作環境對人的心情有直接的影響。團結向上的工作團隊能激發人的進取心，枯燥乏味的工作環境容易讓人氣餒。在被工作壓力壓得喘不過氣的時候，你不妨先停下手上的工作看看您周圍的工作環境和周圍工作的夥伴，你就會從周圍工作夥伴的身影中來激勵自己努力工作。我們電氣試驗班從事的是電網內各種各樣電力設備的高壓試驗工作，而高壓試驗工作需要一個相互協作，團結進取的一個組成的工作團隊來共同完成的，工作的成就，人身的安全和電網的穩定運行是靠工作團隊的每一名員工相互配合來完成的。在進行高壓試驗時，操作人員、登高作業人員、讀表記錄人員以及安全監護人員等每個崗位、每個環節都必須相互關注，相互配合才能安全有效地完成生產任務，才能在工作中分享工作完成後的喜悅。通過讀書學習我們還知道了乾任何工作不要只顧自己，不管什麼地方，只顧自己的人都不會引起別人的尊重。而人的自尊心的最大滿足就來源於人們對自己的尊敬。工作中很多場合都能考驗你是否在考慮別人或者集體利益時的表現，幫助別人，實際上就是幫助了你自己，在學習工作中多拿一些好的信息與別人分享。我們電氣試驗班的職工互相尊重、互相學習、互相幫助，在技術學習培訓方面走出了一條新路子，我們根據每一個員工在安全生產實際工作中的興趣和特長，在廣泛徵求員工意見的基礎上安排職工輪流上台進行高壓試驗專業技術講課培訓。上台講課的“老師”有的結合自己在高壓試驗崗位工作幾十年的經驗與大家交流，有的“老師”根據電網新設備的投入和新技術的套用，特別是500千伏超高壓方面的知識和試驗方法進行授課和探討……，台上“老師”根據自身在工作中的實際經驗和體會講得“輕鬆自如”，台下“學生”聽得入神，大家共同研討、相互學習，台上台下的人員進行互動，員工們在輕鬆愉悅的環境中學到了知識，提高了技術，同時也分享了別人的快樂。

四、通過閱讀《快樂工作》一書使我們找到了享受學習的充實――不斷學習，增強業務技能，應對日益增長的工作壓力。學習是必不可少的利器。在《快樂工作》一書中寫到：“工作每天都有新情況、新挑戰，你每天都要面對新事物。學習與工作相伴，工作就是學習。一個人的前途之所以光明，是因為他事先就已經學會掃除了將來有可能遇到的各種障礙的必備知識。……所以你要繼續學習，不斷掌握新的知識和能力。”今天的社會信息更新速度飛快，知識處於爆炸時代，而知識的淘汰率也越來越快。如果你在工作中感覺專業技術知識跟不上形勢的發展而感到力不從心時，那就說明你的知識不夠用了，趕快學習吧。我們無論是想在本崗位上做出更出色的成就還是想在今後有更好的發展，都務必不斷讓自己接受新的知識。電力系統內各種各樣的新型電力設備不斷地投入到電網中運行，這就要求我們要不斷地深入學習，不斷地研究新技術、新工藝、新方法，才能跟上電力工業發展的步伐，接受新的學習計畫不僅僅能讓你在工作中如虎添翼，而且在學習中你能感受到年輕的活力，活躍你的思維，而不同於單一工作中的枯燥乏味;學習中你還能認識新的朋友，不論年紀大小都要在各自的崗位上不斷地"充電"，不斷地學習新的知識。

五、通過閱讀《快樂工作》一書使我們找到了在工作中保持事業與生活的狀態――張弛有道，適當平衡生活。

在《快樂工作》一書中有這么一段話：“我們如果能夠在身邊發現一些快樂的成功者的話，那么在他們身上一定看不到開夜車的黑眼圈，也看不到任何亞健康的疲憊，一切都是那樣的和諧、自然而然。”健康的身體是一個人從事工作、學習、生活的有力保障，如果一個人身體欠佳，活力低微、精神衰弱、心理動搖、優柔寡斷、情緒波動的人，自然成就不了什麼大的事業。適當地放鬆身心，調整好自己的工作、學習和生活是非常必要的。生活需要平衡，在忙忙碌碌的工作之後，你是否在雙休日裡應該回家看看日夜想念你的父母，或者去你很想去的城市或風景優美的地方旅遊，或做些你平時上班沒有時間做的事情……我們要學會處理好工作和休息的關係，要知道休息是為了更好地工作，有了充沛的休息之後你才能更有精力去應對新的工作，有了一副體強力健的身體，才能以精力飽滿的狀態去對付一切，才能接受更高層次的挑戰，才能更快樂地工作著、更快樂地生活著。

心得體會3000字 篇13

職場感悟：先做人後做事

做事，還是做人

很多剛進職場的年輕人，仗著聰明才智，總覺得「實力決定一切」，做人不重要。對於不如自我的人，不是當面嗤之以鼻，就是在背後抱怨。

甫接任美商聯邦快遞公司中國台灣區總經理一職的朱興榮，回想20xx年前，自我就以前犯了這個「每個聰明人都會犯的錯」。

當時從美國念書回來，擔任小工程師的他，每一天只管窩在自我位置上，按時間完成專案即可，根本無須搭理其他同事，更遑論跨部門的合作。

因為專業表現亮眼，受到當時的總經理陳嘉良(現為聯邦快遞中國區總裁)器重，朱興榮被點名擔任一個囊括國內外中高端主管的跨部門專案主持人。

一向是「拚命三郎」的朱興榮，過去任務有瓶頸，頂多熬夜加班就能過關，沒想到這次卻栽在一個他眼中，緊要關頭只會「推脫」的主管身上。

他記得，當時專案流程出了問題，整個團隊務必24小時進駐，體力、壓力都不堪負荷，還要召開應變會議。

就在會議進行到一半，心力交瘁到臨界點的朱興榮，又聽到那位讓他「感冒」已久的主管，沒有辦法又抱怨不休，他一時難掩怒氣拍桌大喊：「這件事溝通很多遍，不明白到此刻為什麼還不做，如果有人不想做，這個專案也不用繼續了!」

隨即，這位僅兩年資歷的毛頭小子，竟然當著眾多高端主管的面，天塌下來也不怕似地甩門而出。

這堂課，課本沒教，老闆、同事不會直接講。這堂課，沒有文憑，無法畢業，許多人學一輩子都學不會。這卻是職場上最重要的一堂課：「做人」。

做事要緊，還是做人優先做「好人」還是做「自我」「人緣好」，會不會轉成「濫好人」為什麼有人總能廣結善緣，有人卻老是處處樹敵這些帶給你無窮煩惱、卻找不到答案的難題，《Cheers》雜誌透過各種過來人的親身經驗，為你淬鍊出透過考驗的人生智慧。只要釐清困惑，掌握策略，做人其實沒有那么難。

做人難!

上海皇帝杜月笙曾說，人生有三碗「面」難吃，一是場面，二是錢面，三是人情面，其中，最難吃的正是人情面。

偏偏這碗難吃又難捧的「面」，在學校往往沒人會教，出了社會又沒人敢教，於是，我們得憑本能，不斷在人情困境中，學會做人的潛力。

儘管不容易，但並非沒有脈絡可尋。只要你能先釐清關於做人的幾項大哉問：比方說，到底是做事重要，還是做人重要

拿針戳人，還是拿針縫衣

直到深夜12點半，呆坐座位已久的他，感受肩上一雙手的重量搭來，轉身只見堆滿笑容的陳嘉良緩緩說：「你阿，就像一根針，戳人會痛阿!若把這個針拿來縫衣服，就會很有功效，不明白你為什麼要去戳人」

「不是我要戳人，是他逼著我去戳人，我受不了!」朱興榮氣憤地說。

陳嘉良接著回響：「喔，因為你受不了，所以你就不去縫衣服，而去戳人我明白你心裡很多委屈，在這個時刻，你若能把所有精力拿來縫衣服，大家會更感激你!」

朱興榮笑著說，當時自我一心想把事情做好，產生盲點，陳嘉良這番「戳人與縫衣」的道理，讓拘泥在「你錯我對」節骨眼的他，頓時心門大開：「與其當場讓他難看，不如直接向他伸出援手，把事情解決了更有效率。況且，若我坐了他的位置，不見得能做得比他好!」

從小一路順遂，自我要求極高的萬事達卡國際組織資深副總裁暨中國區總經理江威娜，同樣也歷經不會做人的青澀歲月。

初入職場：80%做事，20%做人

回想剛入社會前幾年，她曾為了打入同事的午間閒聊，無意間「貢獻」了話題主角的一些私人秘密。

當時專注做事的她，忽略寫字樓常有的主角競爭，此番被有心人炒作的「爆料」，不僅僅傷害了當事人，毀了友誼，更讓她重新思索做人的道理。

一般而言，年輕人容易陷入「做事」比「做人」重要的思考，因為做事的目標明確，短期即可見真章，投入與反饋十分直接。

反之，做人得應對「一樣米養百樣人」，不一樣主角的適應與考驗，講究的是長程的累積，無法立竿見影，且隨著職位升遷，扮演的主角趨於複雜，難度還愈來愈高。

「在投資報酬率的權衡下，做人的重要性常常被視而不見，」江威娜分析。

她語重心長的提醒，要想出類拔萃，職場上的確存有做事與做人的「比例策略」。

初入職場前5年，至少要花80%的力氣在學做事，另外的20%花在學做人上。隨著任務技巧日漸熟練，做事所需的時間減少，就要調高比例，將更多的注意力，花在做人的學習上。「當同儕還在斤斤計較做事的方法，你卻能開始展露做人的本領，帶領團隊解決問題，就很容易在這個階段變得耀眼，」江威娜強調。

第二個令許多人困擾不已的難題，是做人，還是做自我

做人，還是做自我

雖然明白做人重要，但一想到為了和諧，得委曲求全，隱藏自我的本性，就讓人痛苦不已。

「外圓內方」這句被中國人奉為做人最高境界的成語，在德州儀器半導體技術公司大中國區總經理郭江龍看來，即是最好的答案。

他解釋，所謂「外圓」，指的是顯露在外的態度行為，講求的是「圓融」、「和氣」;「內方」，則是指隱於內心的策略信念，譬如「正直」、「誠信」，扮演最終一道防線，不會因壓力或環境改變而棄守。

一般人常誤解「外方內方」或「外圓內圓」的「表里如一」，才是真正做自我。即便如此，所謂「表里如一」，也不是隨興所至的任意妄為。

表里如一新解

《記得你是誰—哈佛的最終一堂課》中「表里如一」一文指出，所謂「表里如一」，指的是不必為了做人而徹底放棄自我，而是該懂得如何區分私底下與任務時的自我，以維持一種「身分」的平衡。

他認為，你能夠在公、私生活中拉上一道紗簾，而非一堵無法穿越的磚牆，以方便隨時互通，又能區隔彼此的差異。

一旦懂得主角轉換，熟練地穿越這道紗簾，就不必放棄自我，轉成雙重人格。搞笑的是，愈能善用這個方法，愈能擁有獨特的優勢：一是在職場上，因為不背離本性，往往能展現某種個人風采，博得最多信賴。

當你回到私人領域時，你能做你想要的自我，家人與朋友對你真實的回報，更能平衡你在職場的情緒起伏，成為你的後盾。

不管是從「方」到「圓」的琢磨，抑或是「內」「外」自我的轉換，為避免過猶不及，究竟分寸該如何拿捏，往往是做人最難的地方。

做人，並不等於要做「濫好人」。

做好人，還是做濫好人

廿一世紀公關顧問公司總經理俞竹平認為，以情緒管理的角度來看，若把自我磨得太圓，常會讓人覺得城府很深，有一種不可親近的感覺。

就像瓷器與陶器同樣是容器，但瓷器講究上釉，光可監人，卻只能供在高處欣賞。反之，陶器刻意留下手紋，少了完美的光澤，卻多了一種性格上的天真。

但最為人詬病的是怕得罪人，只知一味討好，成為不知策略為何物的「濫好人」。

濫好人落得兩面不討好

引進「卡內基訓練」，嫻熟溝通的黑幼龍，分析人際關係的模式，有以下4種狀況：

第1種狀況，叫作「操縱」，這類人想的是自我的益處，占別人便宜，當別人明白吃虧時，就會離你而去。

第2種狀況，叫作「退讓」，這類人誤會好的人際關係是靠讓步，所以願意自我犧牲，讓別人占便宜。虧吃多了，久而久之，也會漸漸脫離人群。

第3、第4種分別為雙方都倒楣的「兩敗俱傷」，以及互相拉抬的「雙贏」。

別以為當個濫好人，什麼都說好，什麼都慷慨答應，就能獲得好人緣。

黑幼龍指出：「濫好人的下場，就是第2種人際狀況，沒有策略的結果，不是為兌現承諾而過勞死，就是被追債的人逼得逃之夭夭!」

台達電子人力資源資深處長倪匯鍾回想，過去在飛利浦半導體顯示器事業部20xx年間，叄與不少次決定高端接班人的會議，一字排開的候選名單中，每個都數關斬將的佼佼者。

激烈的評選過程，彷佛《誰是接班人》的生死大會現場，全球大老闆與人資高端主管比鄰而坐，逐一討論歷年來績效考核的報告，「常常被判出局的，不是做事潛力較差的人，而是大家口中的『濫好人』!」

niceguy≠rightguy

在老闆口中，簡單一句“Heisaniceguy，butnottherightguyforthisposition.”(他是個好人，但坐這個位置他不是對的人)，乍聽起來客氣，言下之意是「公司不是迪士尼樂園，你僅好人緣，不代表你成了領導者，就會懂得該硬則硬，遑論激發員工潛質，展現組織的戰力!」倪匯鍾強調。

到底做人就應朝哪些方向學習，才能突破此刻的格局抱著「不計較」的態度是第一步。

不計較，就像別在襟上的鮮花，能讓近悅遠來，無形中增加做人的廣度。

不計較，增加做人的廣度

江威娜以前碰到一位既聰明、學習潛力又強的人才，他在同儕中十分突出，本來是江威娜亟欲培養的幹部。沒想到幾次叄與團隊合作，他最在乎的只是自我能享有的資源與利益，而非對團隊的貢獻。

江威娜不免感到失望：「一個不談付出，只會計較的人，難保到高位，他不會為了個人私利，犧牲整個團隊的利益。」

其次，少了包容的心，若他當上領導者，肯定做不好coaching(教練)的工夫，無法帶領團隊中的落後者。

「若他一向沒有察覺，也不願意改，即使讓他獨立作業，因為個性，也會很快遇到任務瓶頸而退出，淪落職場流浪一途，」江威娜斷言。

位居高端，若能有不計較的胸襟，除了增加自身的高度，也會感染員工，成為效尤的對象。

當前任教於高雄餐旅學校的前亞都麗致總經理蘇國，對總裁嚴長壽就有如此的觀感。

一次兩人共同出差到夏威夷，投宿的是全球赫赫有名的頂級旅館哈蕾柯蘭妮(Halekulani)，一路上嚴長壽如數家珍地對這家旅館讚不絕口。

Check-in後進房，蘇國被眼前擁有大客廳、大浴室，還有夏威夷絕佳海景的房間所震撼。他念頭一轉，總裁的房間必須會更驚人。

沒想到，敲門後推開一看，竟然面積著實小了三分之二，更無景觀可言，他不禁大驚失聲：「他們竟然把房間弄錯了!」

只見嚴長壽笑著說：「我已經住過了，你出差很累，這算是慰勞，就好好在裡面體驗一下。」並堅持讓蘇國連續住了兩夜。

即使已退出亞都麗致多年，這段為蘇國津津樂道的小插曲，在旁人忙著計較的當下，總會出現腦海，讓他若有所悟地會心一笑。

謙卑的力量

「稻穗愈飽滿，腰彎得愈低」、「竹子愈高，竹尾彎得愈低」這些大自然的道理，講的正是「謙卑」的重要。

因為謙卑，你會居安思危，你會留意翼翼，你會拚命學習，你也會努力改變。最終，你擔心的事會消弭不見，你的弱點也能補全，你意料不到的收穫也會在謙卑中獲得。

只是愈在高峰，人愈不容易察覺謙卑的力量。霸菱證券投顧公司總經理陳詩舜就指出，金融圈充滿大起大落，以前睥睨一切，如今落魄失意的例子，可說俯拾皆是。

他舉一位知名的金融新貴，靠著「向上管理」，頭銜一路竄升。對下屬極為傲慢的他，享受平步青雲的快感之餘，卻忘記自我已「掏空」多年奧援他的專業團隊。當他隨跳槽水漲船高，隻身就任遭遇困難，才發現自我潛力有限，但身邊已無人願意伸手協助，屢次被新老闆「請走」。後續任務轉換，更因referencecheck(背景調查)，不斷栽在他過去得罪的人的負面評價里，而一蹶不振。

厚道，做人更高境界

在謙卑之外，若能做到厚道，先一步替人著想、留餘地，才真正是跨越做人更高的境界。

曾遭遇1997年亞洲金融風暴，從公司因跳票瀕臨倒閉，到如今谷底翻身，稱霸中國台灣精密機械業的台中精機就是一個好的例子。

經營超過50年，第二代接棒經營的台中精機總經理黃明和指出，早年客戶多是師徒相傳的黑手業，在工廠里待了3年，就能出師自我創業。

黃明和的父親看這些年輕人在創業初期，難免資金短缺，總會大方地要他們先將設備拿去用，日後慢慢分期付款即可。甚至，有的下游經銷商沒錢進貨，他還會勸他們先把機器拿去賣，先賺了第一筆錢，才能打好基礎。

黃明和指出，由於父親總會替人著想，培養的許多客戶都是從第一代祖父輩開始，第二、第三代接手買新的機器，演轉成關係深厚的三代交情。其中，還包含夫妻檔、兄弟檔、父子檔。

沒想到父親以厚道待人，之後竟救了黃明和與自我公司一命。

黃明和回想8年前，受亞洲金融風暴波及，國產汽車、東隆五金陸續爆發地雷股危機，中部地區許多上市公司都垮了，台中精機也因財務槓桿過度操作，20億元融資遭銀行凍結，頓時陷入困境。

奇妙的是，當遭逢相同命運的同業如楊鐵，早已被協力廠商拉白布條、圍廠鬧上電視新聞，台中精機卻顯得異常平靜。

不僅僅客戶沒有拋棄，協力廠照常帶給零件，應對同業挖角，台中精機的高層主管沒有一個異動，一齊度過了最艱難的階段。

黃明和心有所感地說，從此他深刻體會到「天助自助者」的道理。

他強調，「自助」兩字，就數去你所積的陰德，對他而言，也就是父親打下人情的基礎，讓大家願意信任，才能贏得東山再起的機會。

人生的做人課，不僅僅沒有文憑，也不可能畢業，連當過英國首相的邱吉爾都承認，自我到了65歲，才悟出一些做人的道理。

但不管受理、領導、乃至於人生真正的成功與圓滿，沒有一項不是圍繞著「如何做人」。這堂最重要、也最容易被忽視的課，你學好了嗎?

心得體會3000字 篇14

科學發展觀的提出，既是我們黨對社會主義市場經濟條件下經濟社會發展規律在認識上的重要升華，也是我們黨執政理念的一個飛躍。新時期黨的幹部教育培訓工作必須以科學發展觀為指導，與時俱進，創新發展，努力建設一支高素質的幹部隊伍，為構建社會主義和諧社會、加快推進社會主義現代化進程提供堅強的思想政治保證、人才保證和智力支持。

一、創新培訓理念，提升幹部教育培訓的科學性。

科學發展觀是全面、協調、可持續的發展觀，幹部教育培訓工作要落實這一新要求，要始終堅持把科學發展的理念灌輸到幹部教育培訓全過程，制定幹部教育培訓規劃，創新教育培訓的理念。

一要強化以人為本理念。以人為本是科學發展觀的本質和核心，也是幹部教育培訓的基本價值取向。確立幹部教育培訓以人為本的理念，就是把幹部全面發展作為幹部培訓工作的出發點和落腳點，確認培訓是幹部應該享受的權利和福利，不斷滿足幹部個人多層次的需求和實現幹部的全面發展。要突出推廣個性化、差別化培訓，在培訓形式、培訓時間、培訓方法、培訓內容上不搞一刀切，逐步實現幹部參加培訓自主化、課程供給選單化、教育方式多樣化、學習時間彈性化，使廣大幹部真正學為所需、學有所獲、學以致用、用有所成。

二要強化整合資源理念。整合資源是實現幹部教育培訓資源最佳化配置的重要手段。要放開視野看培訓，引入市場競爭機制，以市場理念對教育培訓機構、陣地、師資、設施等資源進行整合，通過巨觀調節來統一協調培訓需求和培訓供給，通過優勝劣汰，引導培訓機構在競爭中以效益求生存，從而提高培訓質量。要改變過去培訓資源部門所有、地區分割的現象，鼓勵和支持各方面力量創辦和參與幹部教育培訓市場競爭，逐步、有序開放幹部教育培訓市場，鼓勵成立大的、實力強的社會教育培訓集團。要樹立人才資本的觀念，確立幹部教育培訓是培訓生產力，是最具經濟和社會綜合效益的生產性投入，是收益最大的投入的觀念。

三要強化統籌發展理念。要把階段性工作和經常性、長期性工作有機統一起來，把當前工作和長遠工作有機結合起來，立足現實，著眼未來，認真分析當前幹部教育培訓工作中存在的各種問題，科學把握經濟社會發展的總體趨勢及其對幹部教育培訓工作的新要求，增強幹部教育培訓工作的預見性、前瞻性、系統性。在保持幹部教育培訓工作連續性的同時，又要適時擯棄不合時宜的觀念、制度、做法和模式，保持幹部教育培訓工作的改革張力，把繼承和發展、推陳和出新統一起來，使幹部教育培訓工作在推進經濟社會發展中不僅承擔起現實發展的責任，也能承擔起未來發展的責任。

二、創新培訓內容，增強幹部教育培訓的針對性。

要從提高幹部能力和滿足工作需要的角度出發，科學設定幹部教育培訓內容，切實做到學用結合，努力克服理論與實際相脫節、學習與運用難結合的狀況。

一是從粗放型向精細型轉變。要針對時代需要，深入基層、深入實際，深入了解廣大幹部在新的形勢下需要什麼、想知道什麼，需要通過培訓學習解決什麼問題，著力選取那些與工作聯繫緊密、有利於促進解決實際問題的更新知識作為培訓施教的內容。要把培訓內容定位在幹部民眾關注的熱點、難點、焦點問題上，定位在涉及社會事業發展的全局性、戰略性、前瞻性問題上，定位在教育引導幹部用科學的方法研究解決社會發展的理論與現實問題上，實現學習理論知識與培訓業務技能、傳授實用技術與明確政策任務、培訓學習與學以致用的有機結合，努力提高教育培訓的針對性。

二是由補償型向超前型轉變。因幹部所在部門和行業的差異性、幹部素質的層次性、幹部對培訓需求的多樣性，就要求培訓內容要創新，實現培訓效益的最大化。傳統的幹部教育培訓，從很大程度上講只能算做是一種補償型的培訓，往往是為了應付某些事項而採取的應知應會培訓、缺什麼就補什麼、以會代訓。這種補償性質的培訓，容易滋生形式主義、學習上的本本主義，參訓人員學的東西囫圇吞棗，不求甚解，只能起到臨陣磨槍的作用。幹部培訓要適應經濟全球化、社會信息化的趨勢和市場經濟的要求，不能僅僅是現在缺什麼就補什麼，而且要做到將來需要什麼，現在就學什麼。

三是由單一型向多樣型轉變。要根據各級各類幹部履行崗位職責的要求，有針對性地進行崗位必備知識和能力的培訓、與本職工作密切相關的新知識培訓，開展辦公自動化、信息網路技術、電子政務和電子商務等知識的培訓，加強創新思維、溝通交流、團隊合作、心理調適、公務禮儀、應對媒體等方面的訓練，切實提高幹部履行崗位職責的本領。要用現代科學文化知識充實幹部頭腦，加強科學知識、科學精神、科學方法的教育，幫助幹部增強科技意識，掌握科學規律，培養科學思維;開展經濟、法律、管理知識的培訓，豐富知識底蘊;進行文學、藝術、歷史、哲學、音樂的學習，陶冶情操，提高文化品位和審美情趣，促進人文精神的養成。

三、創新培訓方式，注重幹部教育培訓的靈活性。

在幹部教育培訓工作中，當前還存在一些困難和問題，如培訓渠道不暢，教學質量不高，方法陳舊等，這都需要在科學發展中找到解決問題的方法和措施。

一要拓寬培訓渠道。要綜合運用委託培訓、合作培訓、自主培訓等多種途徑，大力整合幹部培訓資源，既充分發揮黨校幹部培訓主陣地的作用，又充分利用高等院校、各行各業的資源優勢開展多種形勢的聯合辦學。打破傳統封閉模式，大膽地走出去請進來，邀請專家學者和相關職能的領導講課，在沿海發達地區建立幹部培訓基地，採取幹部掛職鍛鍊、外地培訓和出國出境培訓等形式，建立"縱成線、橫成網"的教育培訓體系，促使培訓學員不能停留在學了什麼、而應致力於學會什麼，不只是需要明確學習什麼、更應當知道怎樣學，真正把應學到的知識學到手，轉化為實際的工作能力

二要最佳化教育手段。加強遠程網路教育工程建設，實現師資力量和信息共享，改變內地和欠發達地區教育培訓水準較低的局面。著眼於幹部掌握信息的需要，發揮現代多媒體教學設施作用，加大電化教學網點建設，改革傳統及培訓方式，把課堂設到街道社區、機關單位和鄉村組，提高教與學的效益;加大幹部讀書網路建設，積極創建學習型社區、學習型機關和學習型幹部隊伍，把幹部集中培訓與加強自學結合起來，把理論學習和實際技能培訓結合起來，把理論闡述和現實問題研究結合起來，不斷豐富和充實幹部教育培訓成果。

三要改進教學方式。培訓目標上要做到既傳授知識，又發展幹部能力，培養幹部高尚的人格和品德;在教學內容上要注意整合學習內容;在教學方法上要重視幹部能力動性的發揮，提高他們思考、研究和駕馭實際問題的能力，在教學風格上要寓教於樂，選擇多種信息溝通模式，舉辦研討會，邀請專家學者進行專題講座、形勢報告等。對學習時間長的培訓班，可以組織學員開展研討、社會調查或外出學習考察，開拓視野，增長見識，把提出問題、研究問題、解決問題貫穿整個教育培訓活動的全過程，使之很好地轉化成為教學相長的課堂、溝通交流的平台、探討問題的論壇和提升素質的紐帶。

四、創新培訓機制，突出幹部教育培訓的實效性。

要圍繞"多出人才、快出人才"的目標,結合幹部培訓教育工作的實際,積極創新幹部教育培訓機制,著力提高幹部隊伍的綜合素質和整體能力。

一是創新巨觀管理機制。要建立健全組織部門主管、職能部門積極配合、社會力量多方參與的幹部教育培訓工作體系，克服巨觀管理中出現的缺位、越位、不到位現象，努力實現由條塊分割管理向歸口統一管理，由直接管理為主向間接管理為主，由微觀管理向巨觀指導和調控的轉變，形成統分結合、各負其責、協調配合的培訓管理格局。同時充分發揮調訓單位、施教單位、參訓單位等管理主體的作用，使其各施其職、各盡其責，做到相互配合、相互協作、齊抓共管。

二是創新激勵約束機制。幹部教育培訓只有制定了相關的激勵約束政策，才能使培訓效果得到根本的保證。要通過建立和完善學分制度、督學制度、考核制度，建立內在與外在相結合、激勵與約束共同作用的幹部教育培訓動力機制，將幹部培訓與使用有機結合起來，不斷提高幹部培訓的使用率和幹部使用中的培訓率。要適應幹部選任制度改革的需要，通過建立幹部任職資質制度、幹部繼續教育培訓制度、幹部學習情況登記制度、培訓項目自我申報制度等，不斷激發乾部學習的內在驅動力。在進行幹部任前公示時，應把幹部受教育培訓的情況作為公示的內容之一，接受社會各方面的監督。

三是創新投入保障機制。要按照黨管幹部和分級分類培訓的原則，健全黨委統一領導、組織部門主管、有關部門分工負責、協作配合的管理體制，劃定培訓事權，不同層次、不同級別的幹部到不同的培訓陣地接受培訓，確保幹部調訓不重複、不錯位，不斷加強組織保障。同時，切實加大黨校培訓主陣地和其他培訓機構的建設力度，通過市場競爭，積極引導社會力量投資參與培訓機構建設，實現培訓資源的最佳化配置和培訓效益的最佳效益，加強陣地保障。切實加大培訓經費的投入，逐年增大培訓經費的預算額度，通過政府補一點、單位籌一點、社會捐一點等方式有效保證培訓經費，穩步推動幹部教育培訓工作的健康發展。

心得體會3000字 篇15

如果不曾經歷大學軍訓，又怎知這會是一生的銘刻?

我本以為，大學這一次軍訓的點點滴滴我都不會忘記，只是，現在有些記憶也漸漸模糊了，我想，乘著那些美好的記憶尚未完全消去，我有記錄的必要了。

寫不了華美的散文，也無法把軍訓生活寫得像小說一樣生動，更寫不成華麗的詩篇，於是乎，以一篇粗陋的流水賬記敘一下我的軍訓生活與心路歷程……

在進大學之前就從學姐學長們那裡了解到軍訓的恐怖，站軍姿，踢正步，整理內務……

想起國中，高中時的軍訓，才三天，而且現在想起來依然很留念那段時光，有過艱辛，也有過感動，最後，變成了溫馨的回憶。我想，大學應該也差不多吧……

懷著一種弱弱的對軍訓的畏懼感，還有一份新鮮感，在期待中，我們迎來了軍訓。

正式軍訓前一天下午，我們開了班會，自我介紹，然後選代理班幹部，我有些緊張，害怕，就沒競選，不過那競選上的幾個同學，我覺得他們不會讓我們失望的，所以也欣慰了。

晚上，我們穿好了軍服，在九教開了一次班會，見到了輔導員，班主任，助班，劉教，仍然有許多新鮮感，還有一些激動。心裡一百個希望教官不要太狠。

我們排是134排，是財管2班的39個人和經濟1班的20人組成的134排。但是，在這個排裡面，我們不分是哪班的，我們是一個集體，的確，經歷軍訓之後，我們和經1的這十位同學都成為了好兄弟…

當晚，我們各自進行了自我介紹，然後老鄉見了老鄉，總是會轟動一下，呵呵……

第二天，軍訓正式開始，我們的副排是盧岐，一個憨憨的，可愛的小伙子，劉教是一個帥小伙，女生們都對他有好感吧，哈哈，第一天，我們的軍訓不是很累，學習簡單的佇列動作，晚上的話，我們稍微訓練一下然後就開展一些活動，有講笑話的，唱歌的，我其實是一個特大膽，特愛瘋的人，但是頭幾天好像來到生地方，有點怯怯的，不敢上台。經過和同學們的交流，發現同學們都很容易相處，也認識了許多來自各地的新同學。

軍訓第二天開始後就有點辛苦了，早上得五點左右就起床準備，上午近4h的訓練，中午小睡一會兒，2點20集合訓練到5點50,中間我們最期待的就是聽到哨聲：休息15分鐘，可教官每次都要繼續訓練2分鐘才讓我們坐下……我想說一下站軍姿，有時候我們要站三四十分鐘，我總是會在扛不住的時候就偷偷的小動一下，特別是會抓住教官從我身邊經過後這一小會兒放鬆一下，哈哈，他一般不會回過頭來看，於是這樣交替著休息，站軍姿也都挺過來了。每天都有些腰酸背痛，特別是我那雙鞋子，小了，夾著腳很疼，後來乾脆去超市買了一雙。

在佇列訓練的時候，我總是忍不住偷偷地看錶，期待著哨聲：講評收操，可總是會覺得時間過得好慢，每次想喊報告時，我都想應該快了，就會休息了，於是，咬咬牙也就過來了，當時有點想揍教官，看著別排休息時我們卻在訓練，教官真的很努力，漸漸的他嗓子啞了，我們也心疼他，但我們真的很累……那幾天，覺得能坐下就是最大的幸福，不管地上髒不髒，不管太陽大不大……

哈哈，後來從學姐口中我們得知劉教真名為劉傑，於是我們後來也叫他傑哥了，

記得有一次，講評收操時，劉教什麼也沒講給我們解散了，我們也開始反應到可能是我們讓教官失望了，讓教官生氣了，那會兒我們都在反省自己……等到下午再訓練時，我們齊聲喊了：傑哥，我們錯了，我們對不起你…我不知道傑哥聽了是什麼感受，但我心裡知道他永遠都不會放棄我們134排。

有一次我們學院的訓練彩排，我們排沒有抽到，教官好像慶幸了一下呵呵，還裝B的說：“怎么就會沒抽到呢，明明有三分之一的可能，沒抽到，大家不要失望喔”,其實誰都知道，我們排訓練得還不夠好，教官其實心裡一直在慶幸著…是吧。

過了幾天，噩耗來了，整理內務，我們又不得不一次又一次地把起床時間提前，把睡覺時間往後挪，每天想多睡一分鐘都成了奢侈的願望，也終於能體會到站著都能睡著是什麼感覺了，以前還不相信呢，才知人真的能困到那種程度……內務的整理是極其辛苦的，而且標準特高，寢室內任何瑕疵都不能有，疊豆腐塊，什麼都要擺放整齊，我們那時每晚打掃衛生到1點左右。書記檢查前的那一天，我們寢室的人都睡地鋪，怕把床單折皺，從未有過的勞累，在此，也鼓掌讚揚一下自己吧，我堅持下來了……

軍訓一天一天的過了，最有意思的是我們休息時會有活動，嘿嘿，在我們軍訓時，會有許多學生會的學長學姐們蹲點，幫我們倒水。於是我們也會客客氣氣地喊著：學姐，來一個，學長來一個，“其中有個才子學長真大方，唱了我好喜歡的那首歌《我的歌聲里》，還唱了自己寫的歌送給我們，後來為了拉學長學姐們乾脆一群人齊步走上前把他們”請“到中間來，(聽說有個學姐都不敢來我們這一邊了，怕被逮住，哈哈)學長學姐們有時會邀請教官來表演，但是教官每次都不給力的說”我表演的時刻到了，你們的休息時刻也到了。“要么就以自己穿著軍裝為由，其實是教官比較害羞吧，經過學姐的發言，得知他也並不是那已經有3歲小孩的教官了，他是11級財管2班的學生，哈哈，忽悠我們呢。我們每天最開心的時候也就是像那樣坐在一起，玩遊戲，上台表演，因為有了這些生動的插曲，軍訓過程中才不覺得那么累，軍訓生活才更讓人回味無窮，好像累那么久也就是為了這十幾分鐘的一起開心一起娛樂……

我好像總是在玩遊戲時顯得特別遲鈍，有一次被抓到了，上台唱了一首斷詞的《老男孩》，後來，我們還玩了歌詞接龍的遊戲，還有真心話大冒險，4.5.6排輸了時他們總是會推出副排來表演，要副排用屁股寫8字，抱教官……彈副排耳朵。哈哈，副排好可憐…

李娜去另一排去問戴眼鏡的教官是否喜歡我們教官，呵呵。

有一次，我們有幸拉到了那位戴眼鏡的，有點娘的教官，和我們傑哥跳交誼舞，哈哈，傑哥羞羞地教他，這段我錄了好多視頻。學姐們說教官好會跳舞的，哈哈。

其間，我們還觀看了商院社聯的節目表演，我最喜歡的是輪舞表演，好帥，哈哈。還有學校各大社團的才藝展示。非常精彩!

之後就要選方陣隊和軍訓團了，我都沒有參加，因為累怕了，呵呵，傑哥因為太優秀就被選去訓練商院男生方陣隊了，剩下我們這個十幾二十個人的樣子，這裡要說一下我老大了，老大是我們寢室的老大，她做事非常認真，也真的很努力，她當時十分想進方陣隊，但是身高只有158cm,但是她幾天每次別人吃了飯後來到軍訓場地都是休息，玩手機時，她都在草地上練正步，我當時特別感動，想她一定會進隊的，結果真的進了，我內心有一份觸動。這份感動，讓我更懂得執著的可貴…

自從傑哥去方陣隊後，我們就一路流浪了，學長學姐們說，我們這一群人就叫作飛虎隊，是打醬油的，其實說醬油是真的，只不過這個醬油打得真辛苦啊，首先我們被寄到了李教的133排上，組成了80多人的”1314排“諧音即”一生一世“,第一天就毫不見外地讓我們坐了120多個伏地挺身，李教真TM狠，這時我們覺得好委屈，好委屈，覺得傑哥無比的好，傑哥好溫柔，李教狠毒死了。但不得不承認，每個教官有每個教官獨特的好，都有自己獨特的方式，讓自己的兵喜歡自己，挺自己;我記得那天晚上，李教要我們對他或對這個排提建議，於是，我報告：說了我希望教官能溫柔一點。我其實是代表了134大眾的心，然而接著有個133排的女生也報告：”其實我們教官挺好的，你以後會發現…“我頓時傻了，這么凶的教官居然也會有女生們挺唉唉帶著這份不敢相信我試著去了解李教。其實他是一個很好的人，他呢，喜歡給我們灌輸思想，講許多讓我們頭腦清醒的話，這個我覺得很不錯，還有，我們去之前他們沒這么嚴格，去了之後，是嚇一嚇我們，讓我們知道飛虎隊也不是醬油的，他還讓我們說出各自對大學的想法和期待，還有自己的座右銘，李教對我們比較嚴格，但喜歡用文字語言感動我們，我們1314排有自己獨特的口號：”殺1314殺多吃飯，多喝水讓優秀成為一種習慣!“這些都是我覺得很深刻的，漸漸地，我也喜歡把殺字掛在嘴邊，把優秀的習慣放在心上，跟133排的同學也熟了一些，做了兩天伏地挺身，教官可能覺得良心過不去了，就開始帶我們玩了，我們去了黃教隊上學擒敵拳，防狼術，戰鬥準備……卻扎了好久馬步。後來去了偏僻的地方，李文彬教官那裡，李教特搞笑，說的每一句話都逗得我們哈哈大笑。我們排去了那裡，李帥成了大當家，然後我們這兩排感情很好，玩了好多遊戲，有一次我又遲鈍的被抓到了，上台說了：我告訴大家一個秘密，我的洞房花燭夜…三心二意……呵呵，李文彬還教我們WC與OK,還有喝水那些動作，笑死我們了。去李文彬教官那裡是最開心的。還去了其他教官那裡串門。

還有，我們1314排和李文彬的排一起排了節目去看望方陣隊哈哈，歌曲部分是最炫民族瘋+愛情買賣+傷不起，舞蹈部分是，走猥瑣的同邊步，然後還有扭貓步和擺動物造型，我由於氣氛需要，就和一位男生牽手扭過去了，呃呃，不過看著方陣隊的同學笑得很開心，我丟點臉也挺開心的。後來我們又猥瑣的給他們敬禮…呵呵

某天下午，我們還看了消防演習。後來由於采牌的原因，我們134排又散了，有的去了娜姐隊上，有的去了高教隊上，真的是徹底的沒人要了，那時好想念傑哥啊，恨不得去田徑場陪他訓練，後來，我們哪兒也不想去了，不想待在別人的隊里。這一路，我們走得很辛苦，雖說天氣很給力，但還是苦了我們。

最後終於等到了回原來的排的通知，我們高興的回到了134排，又聚到了一起。正式會操前的那天晚上，我們圍成一大圈，和傑哥一起玩遊戲，同學們懷著難言的感情，其中有感動，有不捨，有興奮……我們都喜歡傑哥，軍訓，也就這么結束了，但有些東西卻永遠存在，134排的兄弟之情。傑哥說的沒錯，共同吃過苦的時光才是最深刻的，在艱苦中一起生活的人的感情才是最深的。我不得不感謝杰哥，陪我們這群人一起吃苦。傑哥最後嗓子都啞了，我們真的很愛教官，很愛134排。

回過頭來看軍訓，的確是很令人感動的，那些人，那些事，都將成為鉻刻。

我們也會感慨地發現：開始的時候我們恨教官，最後我們愛教官，捨不得教官。然而不變的是，這個陪我們吃過苦的教官永遠是134排的大哥。

心得體會3000字 篇16

為期八個星期的教育實習即將結束，我的實習班主任工作也接近尾聲了。兩個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。 一、熟悉班級情況

9月18日下午，校方為我們召開了導師與實習生的見面會。在會上我見到了我的指導老師——龔老師。龔老師是個很隨和的人，她的平易近人消釋了我初來乍到的窘迫。開完會後，龔老師就把我領到了她的辦公室。在辦公室里，她非常熱情的給我介紹了她所帶的的班級也就是我將要接觸的班級高一(2)班的基本情況。從老師口中，我了解到2班是個美術班，學生都是很有個性，而且班上還有幾個十分突出的問題學生。突然，我感覺我的班主任工作肯定是個很有挑戰性。龔老師讓我深入學生，好好觀察，不要因為她的看法而給學生定型。我想這也是很有道理，我不能給學生定型，他們每一個人對於我來說都是一張白紙。那天龔老師給了我班級的花名冊。晚上沒什麼事，我就拿起花名冊來背，發現熟悉名字也不容易。第二天，龔老師就把我介紹給學生，我在作自我介紹時，只是簡單的說了名字，之前準備的台詞幾乎沒用上。接下來的日子，我積極巡班，儘可能的多找機會和學生接觸。所以，我很快地熟悉和掌握本班的情況。

二、班級常規管理方面

班級常規管理，是班主任工作的一項最基本的職責，這是所有的班主任都必須完成的基本任務，又是班主任工作的重要任務。在班級日常管理方面，我更多的是監督學生學習、紀律和衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。我帶的班是美術班，學生的文化課成績不好，學習氛圍也不濃，平常早晚讀很少人讀書，讀書聲音又小，尤其是都英語。我私下了調查，發現了學生英語早晚讀聲音小的原因有幾個，一是英語課代表的領讀聲音太小，很多同學都不知道讀書的內容;二是很多同學都不懂英語，不會讀;三是同學們自尊心很強，不敢讀大聲，怕讀錯了給同學笑話;四是部分同學很想大聲讀書，大全班的整體讀書聲很小，所以也壓抑著自己的讀書聲。為了解決問題，我找來課代表和其他班乾討論這問題，在討論問題的過程中讓他們發現方法。最後，課代表示在以後的領讀中一定做到大聲領讀，如果沒做到的話，就可以撤銷她的職務。同時，領讀前， 要明確告訴同學是要讀的內容的具體位置，對於新課的英語單詞，課代表會播放音頻讓學生跟著MP3讀。此外，班幹部也表示在讀書當中要起模仿作用。後來，經我觀察發現，學生的讀書聲比以前響亮很多。本來，我看到學生不讀書就很不開心，暗自抱怨課代表沒起表率作用，我原打算換一個課代表的。我將我的想法和龔老師說了，她的話語使我放棄了原有的念頭。我覺得我不能這樣對班乾，班乾為班裡做事，儘管他們存在很多問題，但也不能一下子把他們撤了，而是應該給他們改進的機會。當然，找學生談話一定要注意藝術。

實習期間，我們高一召開了一次全年級的家長會。通過家長會，我也學到了些關於班主任如何召開家長會注意的事項。家長都希望在家長會上聽到自己的孩子被肯定，被表揚的，那么班主任最好儘可能發現學生的亮點，可在家長會上表揚下學生，讓家長也能肯定孩子，這樣是有利於學生的成長的。雖然，班上有很多家庭是非富即貴的。但作為班主任要公正，大膽，不能表現出畏懼權貴。只有這樣家長才會信服班主任。還有，龔老師教會我，每逢放假，放假前一定要給學生強調安全問題。這安全包括人身安全、財產安全、食物安全等等。這工作一方面是提醒學生要主義安全，儘可能降低事故的發生率;另一方面，這也是班主任工作自我保護的一個做法。當班主任一定要學會保護自己，如果因為方式不對或步盡責而使自己陷於困境，那就不好了。

在實習期間內，在龔老師的指導下，我和另一個實習班主任林波一起成功搞了兩次主題班會和兩次第二課堂。第一次主題班會由學生主持，方案是很好的，但由於過於信賴學生，弱化了老師的指導作用，對於第一次班會，個人覺得不是很滿意。第二次主題班會主要是林波主持，效果比較好，因為很多同學都被此次班會觸動了。第二課堂是給他們觀看國際大專辯論會大決賽《金錢是不是萬惡之源》，讓學生領略辯論的魅力，思維得到鍛鍊，同時在對金錢的認識上，這場辯論賽具有思想教育的功效，引導學生形成正確的金錢觀。 三、班級特殊管理在一個班集體裡，最讓班主任傷透腦筋費盡精力的不是大多數普通學生，而是極少數特殊學生、問題學生。對這類學生，班級常規管理是不奏效的，只有採取班級特殊管理辦法才會有教育效果。

我們班很多女生都過於在乎自己的形象，表現在愛照鏡子。女孩子愛照鏡子本無可厚非，但這也要分場合。還有，班上有部分同學有早戀傾向。針對這現象，龔老師召開了2班的女生會議，我也去旁聽了。龔老師開女生會議是以一種聊天的方式進行，也沒有明確要求學生一定不能早戀，但卻讓同學明白早戀的害處。龔老師都是用她自身的故事和身邊熟悉的人的事例來當觀點的佐證，學生也非常愛聽。我覺得以後也可以採用這樣的形式和學生談話。

我們班上還有幾個較為突出的問題學生，針對問題學生，我採取的是重點輔導的措施。現在的學生知識面比較廣，也很有個性，傳統的權力管理和泛道德主義對問題學生是不湊效的。而我是在幾個方面做好重點輔導的：尊重學生，給予足夠的關心和愛護;了解學生各方面的現實情況;講究智慧與科學，談話注重藝術。雖然這工作取得的成效不是很明顯，但是那幾個問題學生的確有進步的，這是需要肯定的。我認為對於問題學生的輔導不能急於求成，首先，輔導的時間本來就不夠長;其次，學生的完全轉變是需要時間的。

除了對個別學生進行特殊管理外，對整個集體的一些情況，我們也需要採取一些有針對性的措施。2班的美術班，隔壁3班也是美術班。但我發現兩個班同樣是美術班，3班的相對來說內斂一點，我們2班就更有個性點，這本來也沒什麼不好。3班在某些方面比我們2班做得要好，譬如說，3班可以拿到三星級的流動紅旗，我們2班不僅連一星級的流動紅旗都拿不到，而且還是倒數。作為實習班主任，我覺得我有責任讓2班稱為一個凝聚力強的上進的班級。首先，我找來長班長和副班長就班裡存在的問題展開討論。我發現班的競爭意識不夠強，團隊意識也不夠強，責任意識也是不夠的。我深知道要有一個好的班級就必須要有個強的班級管理團體，也就是強的班委。所以，我決定完善我們的班委建設。後來，我召開了班委會議。我重點給他們灌輸四個意識：團隊意識——班集體就像一個家庭，全體同學和老師要共同維護家庭的形象和利益，有了團隊意識，班集體就會產生凝聚力。班幹部就是這個團隊的核心力量，所以班委們一定要有強烈的團隊意識，班幹部之間要溝通好，和做好;責任意識——學生在學校，學習是一種責任，做人也是一種責任，當班幹部也是一種責任，有了責任意識，學生自然會遵守規範。每個班乾都應負有相應的責任，都有責任把本班建設好，在應負責任的地方不要推卻責任;競爭意識——沒有競爭就沒有進步，有了競爭意識就有了班集體進步的動力。一定要和3班競爭，當然這是良性競爭。班委會上，同學重獲信心，表決一定要努力把2班建設好。班幹部會議的內容還包括關於班歌事情的商討，和班委制度的完善。鑒於班委職責分工不是很明確，我決定把班幹部職責分工條文化，還建議班長每兩個星期召開一次班委會，就班上存在問題進行探討和解決。我認為一個好的集體它的凝聚力必定是非常強大的，那么對一個班集體可以起到凝聚的作用的東西有很多，譬如班歌。我們班本來是沒有班歌的，後來通過號召學生擬定班歌，學生對此表現出很大的熱情，最終班歌確定為《奔跑》。這首歌確實很適合當班歌，旋律比較輕快，歌詞又很激勵性，很適合學生唱。

在前面，我說過2班是沒有拿過流動紅旗的。後來龔老師鼓勵大家一定要團結起來，爭取在下次拿到文明班級的流動紅旗。而我們做實習班主任的也找班幹部談話，給他們灌輸幾個意識，並且對他們給予信任和期待。後來，真是功夫不負有心人，我們2班確實拿到了流動紅旗。其實，拿不拿到流動紅旗，這不重要，重要的是班級在不斷的一點一點地進步。

四、收穫與反思

兩個月的實習，我從指導老師身上和我自身的觀察摸索中收穫了很多。要當一個好的老師，就必須：

1. 要尊重學生，老師和學生在人格上是平等的。不管學生犯什麼錯誤，我們都要尊重學生，而且對學生一視同仁，那么學生就會尊重你。

2.在批評學生的時候，要注意技巧和藝術，要尋循序漸進，譬如先肯定一下學生的優點，當然這不能盲目肯定，待學生接受了再給學生提出批評。還在有找學生談話前，一定要做足功夫，免得學生回你兩句就無話可說了。

3.班級管理需要愛心和智慧。要愛學生，但不能泛道德主義。不要以為給學生足夠的愛，學生就一定會很聽話。

4.在班級管理中，要注重分析現象的原因，別想當然地給現象定下原因。譬如，今天，班上某個學生上課睡覺了，我們不能想當然地認為那學生就是不好學，不愛學習的。因為導致他上課睡覺的原因有很多，這個一定要調查清楚才能解決問題。如果不調查就興師問罪，很容易造成師生之間的誤會，這是不利於班級管理，也不利於學生的成長。

5.當老師要保護好自己，老師愛學生沒錯，但也要愛自己。愛自己就必須懂得保護自己。我們知道，一種米養百種人，森林大了什麼鳥都有，所以，我們不能保證我們遇到的人都是在我們的想像範圍之內的。所以在班級管理中，我們言行舉止都要非常慎重，不要因為一句話就給學生或學生的家長告上法庭。

6.要重視班幹部的作用，不用事事親歷所為，要適當放權，既可鍛鍊學生的領導能力，又可以減輕工作負擔。一個好的班主任不會把自己弄得好累。

其實班主任工作很考一個人的急才，在和學生"周璇"時思維一定要快，有時候甚至可以說是思維需要高速運轉。但我在這方面的能力有待提高。因為我對學生可能的反應所作的預想不夠。此外，在剛開始管理班級的時候，我經常拿我帶的班級和我以前的班級對比，這自然有很大落差，所以這明顯影響了我的心情，也影響了我和學生的交流。不過幸好我在隊友的關心和鼓勵下，我積極調整了心態，這樣才使得我的班主任工作順利進行，我也慢慢喜歡在我們班的學生了。所以，在班級管理中，不要抱怨我們的學生不好，我們的學生有時候就這水平，我們必須得接受。我們需要做的是接受他們和提高他們的水平。

心得體會3000字 篇17

通過在揚中教師進修學校的為期近一學期的中國小中層幹部的理論培訓，對剛走上學校中層崗位的我來說感悟很深，體會很多，收穫也很大，無論是在思想上還是在工作上，都有不小的長進，使自己視野得到擴展，知識得到了充實，綜合素質也有很大的提高。我這學期上任的是實訓處副主任崗位，主要負責學生技能實訓教學常規管理、學校校本教研、師資隊伍建設工作，下面就培訓中我注重的幾方面談一下我對此次中層幹部培訓的體會。

一、對學校中層崗位的認識

學校中層是承上啟下、承前啟後、承點啟面的中堅和重要力量。 中層領導幹部的“中”字，說明它在中間。既是領導，又是職工，兼有領導者和與下屬的雙重身份。中層管理者除了具有管理職責、崗位職責以外，還起到上傳下達的作用，如果中層管理者不能發揮其應有的作用，則會對學校的管理和決策的貫徹帶來很大的阻礙。

中層幹部是學校管理團隊中的重要層次，是領導各部門按照學校戰略規劃和總體工作部署、創造性地開展日常工作的組織者和實施者，也是學校教育教學管理、實現社會價值、承擔社會責任的推動者和實踐者。

二、對學校實訓教學常規管理工作方面的理解

中職學校實訓教學常規管理問題一直是學校領導重視的問題。作為實訓處中層理應全力配合，注重過程，使得實習實訓教學常規管理不斷完善，想法子、出點子，狠抓管理制度的落實。

作為處室中層特別注重教學原始檔案、教學原始資料的收集，分門別類，裝訂成冊，按類歸檔，有據可查。結合本校實習實訓教學實際，建議學校制訂實訓教學管理制度、學生雙證制度，狠抓“備、教、輔、改、考、評、訓、研”等教學環節的落實。並請市教科所、高等院校的專家來校講學，請市教研室、市教科所的教研員來校進行調研，來校聽課、評教，觀摩實習實訓操作課，徵求各界對學校教學工作的意見和建議。

以“創品牌，促改革，提質量，樹形象”為學校工作重點，使學校科研、實習實訓教學、就業等各項工作紮實推進，才能創出實效、創出佳績。20xx年11月下旬，鎮江市教育局組織開展了20xx年市級職業學校師生技能大賽。在此次技能大賽中，我校創下了我校參加市級技能大賽以來最好成績。一名教師獲得一等獎，四名教師獲得二等獎，16名教師獲得三等獎;四名學生獲得一等獎，8名學生獲得二等獎，26名學生獲得三等獎，目前我校將有8名學生，5名教師代表鎮江市參加20xx年江蘇省級技能大賽。

按照國家規定，職業學校實行“1+1+1”三段教學模式(一年學習文化基礎和專業基礎課、一年學習專業技能、一年頂崗實習)，但有少數教師教學時間隨意安排、課程自由安排、考核走過場。對學校的教學管理制度和工作疲於應付，檢查，流於形式，沒有管理過程，少檢查缺記載、無情況通報，教師的備課、授課的質量不高，學生的考試、考查、競賽質量分析不實。作為中層應堅持深化教學革不動搖，對照教育部、省、市教學管理檔案和先進單位的經驗，認真剖析我校實訓教學常規管理中存在的問題，分析查找原因，制定整改措施，不斷加大教學常規管理力度，完善管理細則，確保實訓教學工作取得成效。在此崗位必須堅持就業升學兩不誤，就業率不斷提高，使對口升學取得突破，才能受到學校領導、同仁和社會的肯定。

三、對加強我校校本教研，促進我校專業(實訓)師資隊伍建設的認識

通過在這次培訓中多個領導和一中的校長的對校本教研理論詮釋和實踐操作的介紹，提高了我對校本教研的認識和校本教研對促進我校專業(實訓)師資隊伍建設的重要性。

校本教研的主要特徵也是十分重要的特徵，即研究對象是教師自己教學中亟待解決的具體問題。因為它和真實的教學情境有距離，也無法解決具體教學中的問題。在具體教學情境中出現的問題，只有任課教師才最有資格去研究它，解決它。另外，自我反思、同伴互助、專業引領始終貫穿在校本教研過程之中。教師個人的自我反思、教師集體的同伴互助、專業研究人員的專業引領是開展校本教研和教師專業化成長的三種基本力量。自我反思是開展校本課程的基礎和前提。

校本教研就是為了改進學校的教育教學，提高學校的教育教學質量，從學校的實際出發，依託學校自身的資源優勢和特色進行的教育教學研究。學校中層要以高度的責任心和滿腔熱情，積極主動地參與校本教研製度的建設，努力發揮專業引領的作用，為學校和教師提供切實有效的幫助，並虛心向教師學習，在改革的實踐中不斷地提高自己，同時促使校本教研轉化為教師個人的自我意識和自覺自愿的行為。

我認為加強我校教科研，不斷深化課題研究是加強校本教研的一個具體的、可操作的形式。在規範教學管理的同時，更加重視學校整體教科研實力，大力挖掘內在潛力，提升學校的文化品位，建立健全了教科研製度，制定年度教研計畫，定期開展教研活動，積極組織、鼓勵教師積極參加省、市組織的教研、教學競賽活動，教師專業技能培訓、各類教學研究等活動，進行課題研究和教改探索，教研成果豐碩。我校近兩年承擔國家級課題1項，省市級科研課題9項，組織教師自編校本教材5本。

但在我校校本教研活動也存在一些問題，表現在以下幾方面：一、教研活動形式化 ，一是組內的老師對教研的理論價值認識不夠，老師們為了教研而教研，把教研當作展示的視窗，當作作秀的手段，平時沒有認真發現現實教育中的問題，而是熱衷於搞大課題。二、研究方法單一化，由於受傳統觀念的影響，有不少人對開展校本教研方法的認識存在極大的誤區。最為典型、最為普遍的偏差就是認為教師相互聽聽課、評評課就是校本教研了。因此，在開展校本教研活動中，除了聽課、說課、評課外，再也沒有其他形式了。活動形式單一、研究方法陳舊是當前我校開展校本教研工作中較為普遍的現象。三、有的老師讓計畫、方案“睡大覺”，不去抓落實。問及校本教研開展到了哪一個環節，取得了哪些成果，存在哪些問題時便說不清了。

校本教研是適合基層教師開展教學研究的一種形式，是學校的一項重要工作，面對教研中出現的各種問題，學校中層必須勇擔責任，不斷地求索著、踐行著“搞實實在在的教研”。

根據我校多年的發展狀況，結合現今職教新形勢的需求，我覺得目前我校的教師隊伍還存在著這幾方面的問題：

1、專業課教師嚴重不足。我校文化課教師比例偏高，結構不合理。文化課占教師專任教師總數的60%以上，專業課教師和實習指導課教師比例偏低，特別是專職實訓指導教師的比例不到2%，說明專業課教師和實訓指導教師的嚴重不足。現有專業課教師超負荷工作，平均周課時量為18節，最多的教師一周32節課。超負荷工作一方面不利於教師身心健康，另一方面教師每天疲於完成教學任務，在某程度上也影響了教學質量的提高。

2、教師素質有待提高。一是既會理論又會實踐的“雙師型”教師還不多，大部分專業課教師從校門到校門，缺乏生產一線的實踐經驗。二是部分教師教學觀念落後，教學方法陳舊，課程改革能力受到限制。三是部分教師責任心不強，不按中職教育教學質量標準實施教學。3、教師隊伍青黃不接。我校專任教師35歲以下教師占到了75.3%，可見中青年教師已成為中職學校教師隊伍的主力軍;但教科研能力強和實踐閱歷豐富的專業課教師稀缺，矛盾非常突出。

要建設好我校教師尤其是專業教師的隊伍，我建議學校做好做實以下幾點：

第一，學校明確整體發展規劃，教師做好個人職業規劃。學校要根據當地和學校的實際，制定和出台中長期的學校發展規劃，明確長線主幹專業和將開設的新專業;並根據學生培養目標制定詳細的技能分解目標。針對文化課教師過剩、急需轉崗，專業課教師短缺、年輕化趨勢明顯，學校統籌安排下要求教師根據個人意願制定自我成長計畫，並在實施過程中不斷修正自己、完善自己，以不斷提高自身素質，穩定和發展師資隊伍。

第二，放寬中職專業課教師的準入制度。採取措施吸引企業工程技術人員充實中職學校“雙師型”教師隊伍，確保教學質量，是今後我校校師資隊伍建設的重點和難點。同時，建議非師範優秀畢業生充實到專業課教師的隊伍。

第三，開展針對性培訓，使教師學以致用。這幾年，中職學校師資培訓種類、形式繁多，特別是專業課教師，能有許多機會參加國家、省級、市級和縣級的各類培訓，滿足了職教師資對專業知識、技術知識、專業技能、技巧的更新要求和職業技術教育能力、素質的提升教育，大大提高了“雙師型”教師的比例，收到一定的效果。但是在繼續教育中建議針對不同專業類別開展針對性培訓，使專業課教師的理論與實踐，生產、科研與教學得到緊密結合，提高教師的“產學研”相結合的能力，實施有效教學。

第四，提供中職教師參與企業實踐的優惠政策。中職教師參與企業實踐是加快“雙師型”教師隊伍建設的重要途徑，因此特別需要加大對教師參與企業實踐的扶持。一是建立健全獎勵機制，調動企業參與積極性，將有經驗的師傅“請進來”。二是採用“走出去”的方式，以確保教師能夠抽出時間深入企業一線參與實踐，要鼓勵專業課教師利用暑假或課餘時間分期分批到企業實踐，提高專業技能，並將教師參與企業實踐與教師考核、評優、職稱評定、繼續教育和培訓經費等有機結合。

通過這幾次的培訓班的學習，使我認識到經常的培訓學習特別對於一名剛走上中層崗位的幹部是十分重要的，能不斷地提高一個中層幹部的政治素養和業務素質。這次培訓雖然總時間雖不長，但是所學的內容很值得我在日常工作中不斷的去體會，在實際工作中我們只要能充分發揮自己的優勢和克服自身的缺點，用所掌握的理論來指導自己的實踐，我相信會成為一名合格的幹部，能更好的為學校做好管理工作。

心得體會3000字 篇18

一、實習目的

1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業現實狀況和現代企業行銷管理理念，個性是現代企業行銷管理的發展趨勢。

2、將大學四年在學校所學的理論知識同企業實際操作結合起來，理論聯繫實際，以加深對所學專業理論知識的理解，熟練掌握行銷管理在企業中的運作。

3、掌握行銷的實際工作經驗，增強對大學期間所學行銷知識的駕馭和掌握潛力

4、掌握企業行銷過程和行銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學知識進行調查研究，以培養發現問題和解決問題的潛力。

二、企業概況

鄭州供銷超市股份有限公司是適應國家新網工程和實現鄭州供銷系統的轉型，並為進一步降低供銷系統的採購成本、物流成本、豐富農村市場商品雙向流通，於20__年3月組建的股份制經營的大型連鎖超市公司。公司發展戰略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業文化的核心。

鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司主要從事零售業，是一家大型綜合性購物中心。於20__年9月27日落戶中牟縣，營業面積達3000平方米，現有員工200多人。鄭州供銷超市的經營目標是成為人們的所喜愛的，針對家庭而設計的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務，提高中牟市民生活質量和生活水平，其帶給的商品主要有乾貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設計生鮮、乾貨、飲料、酒類、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州供銷超市的經營理念是：天天超值。此刻鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，採用統一模式並都位於各家屬居民住宅區的中心地段，交通便利，屬於商業區。公司在成長中不斷學習，特聘專業人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產品和服務打造另中牟市民滿意的超市。

三、實習過程和資料

我實習的崗位是鄭州供銷超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體狀況以及公司在當前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，並作出價格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與採購部等其他部門的溝通，最後是整理商品促銷信息，制定銷售計畫。

首先，是了解連鎖超市的市場現狀。要想很好地融入一個新的工作環境，就要首先這個行業的現狀。因此實習一開始我就系統學習了超市這個行業的發展狀況，並對我公司的市場現狀有明確了解。在這幾天的學習中，我了解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，並迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。連鎖超市已成為零售業的主流業態，為中國擴大內需，拉動經濟成長作出重大貢獻。

此刻的零售業競爭如林，我公司6家分店採用統一採購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規範和統一銷售價格的一體化戰略模式，在中牟地區占據有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場行銷中，價格決定著企業產品的銷路，也決定著消費者的購買行為，是商業交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強公司競爭潛力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格狀況顯得尤為重要，它是超市行銷中取勝的關鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時光的重要任務。比較其他超市與本超市商品的種類：對於相同種類的商品還要比較價格的差異，並製作商品價格比較表交給商品部經理;對於不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經理，並對新增商品做好銷售跟蹤表;對於我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經理，以防貨物堆積或商品供應不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是採購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，透過分工明確，協調工作，為顧客帶給一個高質量服務，完美購物環境體驗，最終增加超市營業額。零售行業最終收入來自營業額，這也是帶給享受購物環境的物質保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與採購部的聯繫最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經理的指示填寫進貨報表。對於供不應求或供過於求的商品通知採購部調整進貨數量。商品部和採購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進而降低超市成本。

最後，整理商品促銷信息，制定銷售計畫。在此刻零售業競爭如林的狀況下，零售行業在品牌，服務，商品，素質等相持難分高下狀況下越來越需要透過促銷這一殺手鐧，使自我立於不敗之地。作為行業老大沃爾瑪總裁宣稱，他們的優勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經理提出一些關於促銷時光，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的推薦，並在經理指導下完成本次促銷活動執行方案的紙質文檔，還要通知各區參加促銷活動的商品種類、價格及數量並幫忙營業員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷狀況，以備後期經理做總結時參考。促銷後期對經理總結的觀點進行記錄，並以電子檔的形式保存。

在實習過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進而影響到公司其他一系列問題。

四、實習體會

這一個月，好比是一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。它使我在實踐中了解社會，學到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業知識和實踐做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛鍊了我的動手潛力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期一個月的實習中，我學到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個行業有了詳細的了解，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實習的過程中也發現了不少問題並提出了自我的一些看法。

第一，提高服務質量。這次實習我感受最深的就是零售企業中服務質量的重要。各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，儘量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來效益，所以好的服務則是超市無形的資產。提高服務質量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態度滿意。這一點主要就要求導購員有良好的服務態度，與一些專業的導購知識。其次要做好售後服務，及時準確的解決好顧客的諮詢與投訴。對產品過期，變質等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，並負責換貨，帶給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理諮詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則，儘量讓諮詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不可能，絕對不可能發生這種事兒。這種問題不關我們的事，請直接去問生產廠家，我們只負責賣貨。

第二，合理控制員工流動性。眾所周知，零售業的低成本控制以及工作時光的倒班制都是構成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態，發現波動情緒及時解決和協調，儘量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產生群體連帶效應。

第三，實現供銷超市的規模化經營。同大型外資連鎖企業相比，供銷超市連鎖企業明顯處於弱勢地位，企業發展中務必實施集團化、規模化戰略。發展大型連鎖超市發展以結構調整為重點，聯合、購併和跨地區合作是擴大規模的方向，這種合作還包括與外資企業之間的合作。在跨區域發展中要以發達地區的連鎖企業為主，在穩步推進的同時，採取全國布點、以點帶面進而實現規模化。同時在發展規模化連鎖經營中，供銷超市應堅持以盈利帶動增長的原則，避免盲目擴大規模。還可透過資產重組、企業兼併等方式，儘快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現規模經營和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發展水平，進行強強戰略聯盟。供銷超市應選取綜合性大型生產商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業進行強強戰略聯盟，透過聯盟的形式藉助於計算機實現信息共有。超市以此實行供應鏈管理-即構JIT型的自動訂發貨系統，透過必須的形式實現聯網，藉助於這種信息系統，生產商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數據。加快物流人才培養。超市不僅僅需要熟悉物流服務組織、運輸組織管理、熟悉市場行銷的專業人才，而且需要計算機網路技術以及物流信息開發維護的專業人才。

五、實習總結

實習一個月的工作時光雖然不長，但是我十分珍惜這次工作的機會，在有限的時光里加深對實際企業的了解，找出自身的不足。實習後我了解在工作中我們務必要進行總結分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經驗進行總結分析，思考怎樣節約時光，如何提高效率，儘量使工作程式化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。

總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。而且，透過這次實習，在市場行銷方面我感覺自我有了必須的收穫，而且更加喜歡這門課了。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經驗才行。此刻，我意識到務必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。同時，注重專業知識的學習。這樣，才能使自我有紮實的文化基礎，迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。

最後，我向我的指導老師邵焱老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，並在實習過程中給與指導和幫忙，使我得到了一次很好的鍛鍊。

心得體會3000字 篇19

尊敬的各位家長、尊敬的x校長....親愛的同學們：

大家好!

今天，因為孩子們的緣分，我們走進了重興中學，走進了七(1)班的教室，首先，對各位家長能在百忙之中抽出時間來參加這次家長會表示衷心的感謝!

轉眼間，孩子們升入中學已兩個多月了。在各位家長的密切配合下，在各位任課教師的悉心教育下，孩子們各方面均取得了不同程度的進步，班級的工作走向正規。

召開這次家長會的目的是為了加強老師與家長、家長與家長、家長與學生之間的聯繫，相互交流一下學生在校及在家的情況，以便老師能夠更有針對性的實施教育，家長能夠更好教育自己的子女做人與成材。

我相信，這次家長會一定能夠達到預期的效果，取得圓滿的成功!

今天的會議有八項議程：一、班級基本情況介紹;二.期中成績分析及學生在校的表現的匯報;三、家長代表及各學習階段學生代表發言;四、對家長的希望及建議;五、與會副班主任及任課教師的講話;六、家長的意見和建議;七、班主任與個別學生家長進行個別交流;八、班主任宣布家長會結束。

一、班級基本情況介紹

1、學生情況介紹

我們班共有學生44人，其中男生31人，女生13人;住宿生共39人，男生28人，女生10人。這半學期，我對我們班級學生的總體表現評價是：心理狀態較好，積極樂觀向上，總體來說都比較乖巧聽話，班幹部表現出對班級工作的極其負責和對同學關心愛護，如我們班的班長董府朝、副班長裴光澤、學習委員葉雅茹、體育委員汪建忠、生活委員段建偉等同學表現積極,認真負責，還有其他一些同學,像馮玉潔、包文麗、章孝東、香瑞先、楊萬成等等,都很能為班級集體著想，使得我班現在一切基本情況良好。學生相對其它班級遲到早退現象較少，無故曠課的沒有，大部分同學有事能較自覺做好請假工作。每天的值日工作認真負責，上課大部分學生能認真聽講，同學之間能團結友愛，這半學期以來，每位同學學習、做事均能盡力而為，班級同學團結、和諧。

但問題同時也是存在的，部分同學學習還不夠積極主動，完成作業較被動，字跡較潦草，極個別同學不及時完成作業或不完成作業，有一部分的同學表現出不積極思考，上課發言不踴躍。這些都是學習上的不良行為。還有一部分同學生活自理能力還需要進一步加強，要做到及時清理自己的衛生，保持衣服的整潔。尤其是住校生和在學校附近租房子的學生,家長一定要提醒他們注意飲食衛生和個人衛生。

2、教師情況介紹

我是本班班主任兼語文老師——范登清，首先有我來介紹一下出席這次家長會的學校領導和老師：這是我校的x校長，這是我班的副班主任兼英語老師李延年老師，這位是我班的數學老師馬星梅，大家歡迎!

3、班委會組成

班長——董府朝、副班長——裴光澤、學習兼文娛委員——葉雅茹、體育委員——汪建忠、生活委員——段建偉

4、班級管理理念

班級是學校最基層的組織單位，也是學生成長成才最直接的環境。我們緊密配合學校的中心工作，大膽探索，勇於實踐，強化學生的自主意識和教師的服務意識，盡心培養良好的班級作風，促進班級建設。以便實現學生成人成才的雙基目標。我提出的帶班原則是傾注真情，關愛每一個學生;關注細節，注重個人習慣培養。有一句話，叫習慣決定性格，性格決定命運。葉聖陶先生曾深刻地指出：“什麼是教育，簡單一句話，就是要養成良好的習慣。”認識到習慣很重要，正確的學習習慣、生活習慣、思維習慣、行為習慣、會使孩子終身受益。特別對於初一新生，我非常關注習慣的養成，比如說：早讀、值日、作業情況、按時到校、請假制度、發言、討論等要注意習慣的養成，習慣的養成非常重要，讓學生在近一個學期中能改變原先那些不好的習慣，養成良好的學習習慣，有著良好的習慣，學習的成績必然會跟著上來。

二、期中成績分析及學生在校的表現的匯報

期中考試是對學生半學期以來學習情況的檢測，這次考試，其中湧現出了一部分成績優異的同學，全級前全級前二十名共有6人，他們分別是：董府朝、包文麗、楊康、楊青、葉雅茹、包海洋。總分在500分以上的共10人，全級前六十名共有13人。在期中考試中反映出了一些問題，我們要引起重視，也希望家長配合教育。主要問題有：

1、部分學生學習目的性不夠明確，學習的自主性較差，缺乏自覺性。

2、部分學生的學習習慣和方法較落後，效率較低。如不抓緊時間，發現問題不向老師提問、書寫潦草，屢教不改等等。

3、少數學生還沒有擺正學習的位子，貪玩而浪費時間造成上課狀態不好。

4、現在班級還存在一些不好的現象，如：有的同學上課說話，做小動作，有的同學喜歡攻擊別人，和同學關係相處不好，有的同學對班集體漠不關心，有的同學不願意承擔責任等等。這就需要家長和老師及時聯繫，及時幫助學生改掉這些缺點。

5、學生的學習自覺性較差，沒有主動性，做什麼事都要老師看著，甚至於要老師在後邊舉著鞭子趕著.

6、懶的人比較多，怕動腦子，怕動筆，怕記，怕背，做什麼事情都是完成任務，甚至有些同學連老師布置的任務都完成不了.

7、學生安於現狀，沒有競爭意識.

8、對待老師的批評教育顯得不耐煩，甚至有一兩個學生在公開場合頂撞老師。

對於以上問題，希望引起各家長重視，並給與我們大力支持。希望家長配合教育。

三、家長代表及各學習階段學生代表發言;

首先有請楊萬成同學的家長發言，大家歡迎;下面有請包林棟同學的家長發言，大家歡迎。首先有請葉雅茹同學發言;下面有請孫陽同學發言;最後有請章建成同學發言。

四、對家長的希望及建議;

國中，是學生由幼稚的童年向青少年轉變和個性逐漸形成的時期。它是人生中的重要轉折點，它將完成一個學生質的飛躍。這是一道難越的坎。從國小升入國中，無論是課程設定、學習內容、學習方法，還是人際關係、身心發育都會面臨許多新的課題。不少初一新生由於對新學段缺乏認識或認識不足，未能根據國中生活的新特點進行調整，結果上國中後手足無措，出現種種不適應，嚴重影響了學習質量和健康成長。

國中與國小相比：科目多、內容多、難度大、要求高，作業量大。家長要積極引導孩子適應國中的學習生活。

中學是整個人生歷程的關鍵時期。有的專家形象地比喻為人的第二次誕生。此階段孩子的生理、心理發展變化急劇而迅猛，這一時期處於人生成長的轉折關頭，應給予足夠的重視。

1.生理特點

國中生正處於少年期和青年前期(或稱青春初期)。中學生的骨骼肌肉等發育極快，逐步趨於成熟體格趨於定型。身體內部各種器官機能迅速增加，趨向成熟。第二性徵出現，男女差異明顯，心理變化激烈，這標誌著人體發育的全面完成：國中生可以說“長大了”。

2.心理特點

(1)、自我意識在這一時期出現質的變化。青春期的孩子對於“自我”的體驗和感受前所未有地清醒。如果說，兒童對自己的認識和評價基本是服從成人意見的，那么，青春期的孩子則完全不同了。他們對自己產生了強烈的興趣，熱衷於思考自己的優點、缺點、特點......顯得十分“自戀”，同時又經常誇大自己的缺陷，因為自己不夠“完美”而沮喪。

(2)、獨立性增強。進入青春期的孩子總是希望得到他人的承認和尊重，希望擺脫成人的約束，渴望獨立。

(3)、感情的變化非常顯著。他們既“多愁善感”又“喜怒無常”這常常令我們家長手足無措。感情的多變是與感情的深化共同發生的，在這一時期孩子們已經開始產生和感受到許多細膩複雜的感情。

(4)、開始關注同齡人之間的交往。同齡人之間的關係是這一時期生活中十分重要的內容。任何一個青春期的孩子都不可能脫離同齡人的影響，總是將彼此之間的交往與認可看得極為重要。

(5)、與成人世界的關係開始變化。青春期的孩子不願意再像“小孩子”一樣服從家長和老師，他們希望獲得像“大人”一樣的權利，因此經常固執地與父母頂撞。

所有這些變化和發展都是在進行的過程中，而不是已經完成了的。他們在各方面仍然是不完善、不成熟的：還不可能真正獨立，還沒有形成相對穩定的個性，還沒有成熟的感情世界。所以在這特殊的時期，孩子的發展需要得到家長的關注，他們才能順利度過這青春發育期，

(1)、多給孩子一些尊重，像對待成人一樣對待你的孩子。已經進入青春期的他們不會再簡單地服從和遵守你的命令。

(2)、給你的孩子有發表意見和觀點的權利。不要粗暴、武斷的奪取孩子的話語權。

(3)、請儘可能理解你的孩子。青春期畢竟只是通向成年的橋樑，而不是真正的成年，他們的意見、判斷很可能經常是不妥當甚至是荒唐的。身為家長當然可以不同意乃至反對，但在否決孩子意見的同時，你完全可以同時表達出你對他的理解__雖然家長不能接受，但是家長懂得他的想法，明白他的感受。

有這樣一個比喻，老師好比醫生，父母好比護士，醫生開藥後，護士的護理就顯得尤為重要。學校教育永遠離不開正確的親職教育，假如沒有良好、正確、合理的親職教育相配合，再好的教師、再好的學校也不可能產生好的教育效果。親職教育的失敗，往往導致學校教育事倍功半。為此，我們必須在以下幾個方面形成共識。

(1)、做一個榜樣型的家長。

配合老師加強對孩子進行思想教育和引導，幫助他們形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。用自己的良好的行為習慣做好子女的表率，和子女一起互相監督、勉勵，共同進步。

(2)、做一個監督型的家長。

作業督促：

經常檢查孩子的作業情況，無力指導，看對錯，看是否改正，相關的作業通過家校聯繫本了解，睡覺前督促收拾好作業，早上起來督促早讀。孩子是否有玩不正當遊戲如賭博的情況，問題比較大，低級趣味，荒廢學業。對於住校生，家長更要採取多種形式了解孩子的學習狀況，思想狀況，及時發現不良苗頭，及時引導糾正。切忌有到了學校就交給老師的錯誤觀念。

(3)、做一個細心型的家長。

學生的喜怒哀樂常常表現在臉上，行為上、家長應從一系列的變化中探索子女在校的表現情況。以下情況屬不正常現象，沒有作業，經常打電話，作業普遍較少等!家長發現後應及時了解真相，對症教育;並將情況通報班主任。

(4)、給孩子創造一個良好的學習環境。

學習需要集中思想，集中精力，不要讓家庭生活中的矛盾干擾影響到孩子;讀書需要心靜，做家長的有時就得做出犧牲。比如一些孩子在家學習的時候，儘量不要玩麻將、打牌等嚴重干擾孩子學習的事情。

(5)、隨時與學校保持聯繫，互通情況，尋找教育孩子的最好辦法，電話號碼如有變動，請及時轉告，如果能常到學校查看，效果會更好。歡迎家長來校交流。

五、與會副班主任及任課教師的講話

六、家長的意見和建議

各位家長，儘管在教育孩子上我們付出了很多心血和汗水，盡了最大的努力，也取得了很多成績，但我們的工作肯定也存在不少問題，離家長對優質教育的要求還有距離，我們希望聽一聽各位家長對學校和班級管理等方面合理的意見和建議，希望大家暢所欲言，談出自己的真實想法，以便我們以後更好的教育學生。

剛才各位家長從多方面談了自己的想法，我們一定虛心聽取你們的合理的意見和建議，百尺竿頭，更進一步，力爭把工作做的更好。我有信心三年後把這44個孩子都培養成人，在學習和生活上有質的飛躍，我們有信心，有百分之一的希望，我們也決不會放棄。

七、班主任與個別學生家長進行個別交流

八、班主任宣布家長會結束。

學生成績的進步，能力的提高，離不開老師和同學們的共同努力，也不能缺少家長對子女的關心和教育。歡迎家長們多多來校交流情況，指導工作!也歡迎家長們及時了解孩子情況!我希望廣大家長相信我們，支持我們，讓我們攜起手來，相互配合，力爭把本班工作搞好，讓你們的孩子得到全面的發展，為三年後升入理想的學校打下堅實的基礎。

最後，在這裡我謹代表七一班的全體師生祝各位家長身體健康、工作順利，家庭幸福，再次感謝你們的支持，願我們班向著各位家長希望的方向發展，願我們的學生蓬勃向上，全面發展，人人都能成“龍”、成“鳳”。 對你們的到來，再次感謝!如有不當之處請多指正。

謝謝大家!

心得體會3000字 篇20

在學習貫徹教育部《關於加強中國小心理健康教育的若干意見》和《中國小心理健康教育指導綱要》的基礎上，結合我校的實際，積極開展心理健康教育，藉此機會將我校開展心理健康教育的一些做法和思考。

一、學習《綱要》，統一認識，關注學生心靈成長

我校充分利用每周一次的行政例會、年級組長和每兩周一次的教師學習工作會議，組織學校行政、教師認真學習《綱要》，吃透精神，統一思想，明確心理健康教育的目標，把握心理健康教育的任務，通過學習增強對開展心理健康教育重要性的認識。我們認為，《綱要》明確了心理健康教育的原則、目標、對象，規劃了不同年齡階段心理健康教育的內容、方法和途徑，對於我們把握中國小心理健康教育的內涵，科學有序的開展心理健康教育提供了依據，指明了方向。對學校心理健康教育工作有高度的指導性、鮮明的針對性、切實的操作性。

為了有效地做好對學生的心理健康教育，我們還結合學習對學校、教師、學生心理健康教育狀況進行了分析：學校多年來牢固樹立“德育領先，五育並舉”的辦學理念，突出以“五愛”教育為重點，以養成教育為基礎，以教學生做人為核心，確定了“播種、培育、收穫、提高”的德育工作思路，取得了一些成績，積累了一些經驗，同時也造就了一支敬業愛崗、樂於奉獻且熱心德育工作的教師隊伍，學校的“三風”建設和學生的思想道德素質有了不同程度的提高。當然也應該承認隨著經濟社會的發展和人們的思想也在發生巨大的變化，多元文化思潮衝擊著學校教育和親職教育，諸如獨生子女問題、留守兒童問題，特別是在學生身上普遍存在的環境適應、同伴交往、情緒情感、行為表現、個性問題以及趨勢越來越嚴重的學習困難綜合症等諸多方面的問題，都深切地讓家庭和學校感受到要關注學生心理健康教育的必要性、迫切性。

通過學習、分析，我們認為開展心理健康教育，首先要從學校的實際出發，針對小學生身心發展及現狀，確定符合學校實際的開展心理健康教育的思路——全面規劃，分層推進，面向全體，點面結合，育心活動，貫穿始終，家校牽手，整體促進。在此基礎上學校完善了學生心理健康教育機構，將關注學生心理健康，促進學生心靈成長學校整體工作的列入議事議程，建立了校長室、教導處、德領組、醫務室和年級組長組成的領導小組。每學期將開展學生心理健康教育納入到學校工作計畫之中，年級組及班主任工作計畫中也將關注學生心理健康教育作為重要的內容和工作來抓落實，以確保該項教育落在實處。同時學校還加大了對教師隊伍的培訓工作，以建立一支勤於鑽研、樂於奉獻的師資隊伍。

我校在開展學生心理健康教育的過程中，注意充分發揮以班主任、輔導員、教師為主體的作用，不時派出教師參加省市縣各級相關培訓和交流，同時還將教師心理健康專業培訓納入到校本培訓的範疇之中。我校從2025年開始先後邀請了徽州師範的金水老師來校做專題講座，邀請“知心姐姐”報告團和南京大學心理研究課題組成員來校為教師和家長做報告;我校舒立新老師參加省陶研會歸來為全體教師作了《全面把握當今學生特點，積極實施有效教育》的匯報輔導報告;從2019學年度開始我校開始實行班主任月例會制度，以此來加強理論探討，交流工作體會，探尋學生思想道德教育和心理健康教育的有效途徑。

二、從心開始，積極探索，關注學生心理健康

關注學生心理健康，促進學生心靈成長。不能僅僅停留在口號上，而應該扎紮實實地落實行動上，學校要以師為根，以生為本，一切從“心”開始，讓心理健康教育全面滲透在學校教育教學的過程中，在學科教學、班主任工作、各項教育活動中都應注重對學生心理健康的教育。同時心理健康教育必須遵循小學生身心發展的規律和年齡特徵，以提高學生的心理素質為基點，以趣味性、活動性為基本特色。

1.注重校園文化的建設。作為百年老校雖然空間狹小，但是近年來擠出資金努力打造小而精的校園文化。在校園文化建設中，我校堅持兩種環境的創設，一是創設心理健康教育的顯性教育環境，充分體現校園文化建設的育人功能;二是創設心理健康教育的隱性教育環境。學校的文化長廊及宣傳櫥窗，是學生們“露一手”的舞台;教學樓上的各式宣傳標語，是學生們薰陶心靈視窗;教室里的黑板報，是學生們展示風采的基地;走廊上的名人名言佳句，是學生們走近科學的殿堂;自來水龍頭旁、垃圾箱前、樓梯口上的溫馨提示，是學生們自己的心語;每學年開學學校門口的橫幅，“歡迎新同學入學，歡迎同學返校”，讓學生感受到學校“家”一般的溫暖……

濃郁的校園文化氛圍，溫謦的育人環境，讓學生的心靈得到了美的陶冶，使他們的心理得到了和諧的發展。在實小這個樂園裡，我們的孩子喊出了“同在藍天下，雛鷹展翅飛”的快樂口號，發出了“在這裡起步，讓明天更美好”的呼聲，並以此作為學校宣傳櫥窗的主題，每一期櫥窗內容的更新，都成了學生們肯定自我，張揚個性，展現魅力的所在，引來了居民駐足觀看。很多的家長和同行都說：你們的氛圍真不錯，做你們的學生幸福。學校努力創設符合學生心理健康要求的多元環境，使學生在潛移默化中形成健康心理。

2.建立和諧師生關係。教師要了解學生的心理特點，尊重學生的人格，與學生建立起和諧、平等、民主、相互尊重的師生關係，拉近與學生的心理距離，以實現教育的人性化。只有心理距離近了，才能讓空間距離拉近。為此學校一方面積極開展和諧校園的創建，努力建立新型的師師、師生、生生關係，另一方面又積極開展諸如“師德師風建設系列教育活動”等，以提升全體教師都能在新課程背景下“以德修己，以德育人”的自覺性。老師應主動關心、愛護每一個學生，給學生更多的理解和愛。如果發現學生有不良情緒，一定要及時個別談心，弄清原因，採取恰當的方法來幫助解決。

例如我校上學年六(1)班的學生汪同學，原本有一個幸福的家，爸爸媽媽都非常疼愛她，尤其是爸爸，對她視若掌上明珠。可就在她8歲時，爸爸被診斷出患了一種不治之症——肝癌。為了攢錢給爸爸治病，媽媽一邊忍受著巨大的痛苦，一邊忙打理著自己的店鋪。爸爸在病情穩定的時候，也堅持給媽媽幫忙。汪同學對於這樣的打擊，她還是無法平靜。上課時，汪同學變得神色游離，精神萎靡不振，班主任發現後就主動找到了她，向她了解了情況。經過班主任的悉心開導，了解了實情後，班主任通過耐心細緻的開導，使學生緊皺的眉毛舒展開了，孩子放下了沉重的心理負擔，拉近師生心理距離，教師只有成了讓學生可以信任和依賴的朋友，就能使學生的心理健康教育取得良好的效果。這也就是“一把鑰匙開一把鎖”吧。

3.貼近實際開展特色活動。心理健康教育的內容是從現實生活中產生的。因此，心理健康教育的內容只有貼近學生實際，談論與學生關係密切、學生最想了解的話題，才能使心理健康教育起到良好的輔導作用。這就要求輔導教師密切注意學生的思想動態、生活情況，以選擇恰當的內容，進行精心的設計。為此在建立平等師生關係的基礎上，學校先後多次開展了學生心理調查活動，以較為全面地掌握學生的心理狀況，發現帶有普遍性的心理問題，以便有針對性地開展心理輔導，學生反映的以心理適應問題居多，如學習方面最突出，其次是生活、交友、認識自我問題等。

從學生身邊的事情出發，有的放矢地開展心理輔導，效果自然水到渠成。如二年級(1)班裡有個姓張的同學，是個小姑娘靦腆、膽小。老師每次叫她回答問題，她站起來，總是低著頭，臉漲得像塊紅布，說話的聲音都打顫。一次主題班隊會，同學們要演出，班主任老師就有意鍛鍊這個小姑娘的意志，在班上提議讓她擔任一個角色，演“小白兔”，她當時的第一反應是“不行，我不敢”。“試試吧，老師相信你準行，”班主任老師親切地鼓勵她，“大家幫助你多排練幾遍，好不好?”最後演出成功了。從此，張同學變得大膽、開朗起來。還有的班主任老師結合學生的實際開展了以“知識越學越有趣”、“我不做小拖拉”、“同好書交朋友”為內容的心理輔導，都取得較好的教育效果。

同時我校還經常開展豐富多彩且富有特色的活動，以拓展心理健康教育的平台。堅持開展以《守則》、《規範》為基礎的養成教育系列活動，教育學生從小養成良好的行為習慣將終生受益;堅持開展路隊、“兩操”、衛生等“五項評比活動”，教育學生樹立集體榮譽感，在學生幼小的心靈根植下“人人為我，我為大家”的種子;堅持開展多種綜合實踐活動，如“春秋遊活動，參觀愛國主義基地，尋訪家鄉巨變，走進街心公園清除垃圾、走上街頭文明勸導等，讓學生在實踐中去認識，去鍛鍊，去形成良好的心理品質和行為習慣;堅持暑期開展“走進軍營，走進紅色老區”和“勤奮努力，走進文化科技”夏令營活動，教育學生學會珍惜今天，磨練意志品格，感受民族傳統文化和科學技術的日新月異。

我校還注意發揮現代教育技術的作用，拓寬心理健康教育內容，以學校“紅領巾廣播站”、學校區域網路、多媒體教室和學校網站等為物質基礎，組織開展“每周一歌”、“英語每日一句”、“師生來稿每周一播”、“‘校園之星’每月一評”、“學生佳作網上登載”、“德育天地網上交流”、“大課間活動我來評說”等，以真正起到了溝通、諮詢、宣傳、解惑的作用，既解決了學生的心理疑難，又給學生指明了方向，還調動了學生的積極性，開發了學生的智慧潛能，培養了他們的創造力。

4.各科教學中積極滲透心理健康教育。課堂是素質教育的主陣地，也是心理健康教育工作的主陣地。在學科教學中以學科知識為載體，全面滲透心理健康教育內容，通過學科滲透心理健康教育，使教學活動和學科知識成為有助於提高學生心理素質的載體。在教學內容中尋找，挖掘心理健康教育的因素。如：教學《比金錢更重要》一課時，現在的學生大多是獨生子女，他們較多地生活在親情血緣關係中，過多地接受著別人主動的奉獻，所以他們很難擺正自己在人群中的位置，為別人著想的意識不強，人際相容性差。同學之間的不和諧使他們產生許多心理問題。遇到問題進行換位思考，是培養學生的愛心，使他們能主動地理解、關心、幫助別人的有效方法。

而該文講述的是“我”深夜開車回家碰壞了一輛紅色小汽車的反光鏡，“我”在四下找不到人的情況下留了紙條希望車主和“我”聯繫，後來，車主致電錶示感謝，並拒絕了“我”的賠償，告訴“我”誠實和信任比金錢更重要。課文要表達的中心是人與人之間那種“互相理解，互相信任”的可貴。教師課前假如布置學生了解身邊同學間曾發生的小摩擦及解決情況，並思考這是否是最佳解決方法。鼓勵學生將自己處理得好的事講給大家聽，對那些能站在他人立場思考、看待問題的學生加以讚賞，這樣一來，孩子們以自我為中心的少了，班裡互相體諒、互相信任、互相關心的氣氛逐漸濃厚起來。

再比如《落花生》一課，就可以通過課文對學生進行增強自信心的教育。結合花生雖不好看可是很有用這樣的實例，教育學生要正確看待自己及周圍的同學。告訴學生一個人不漂亮，或不引人注意不要緊，只要他努力，勤勞，關心他人，那么他就會成為一個對社會、對他人有用的人，他不但不該自卑，而且應該比別人更自信的生活。這樣就利用課文的學習對學生進行了心理健康教育，幫助一些有自卑心理的孩子恢復了自信。在教學方法中滲透心理健康教育。

如：新課程標準就積極倡導自主、合作、探究的學習方式。在課堂上遇到難以解決的問題教師可以採取小組討論方式，讓學生共同總結出答案。這種教學方式就使學生潛移默化的受到了合群教育。只是學生雖然和同學合作了，自己卻可能並未意識到這樣得出的答案其實是群策群力的結果，所以教師要適時指出，個人做不到的事，憑藉集體的力量有時輕鬆就可以完成。這就是集體的力量，我們每個同學都該使自己融入到集體中去。當然還有在教學過程中滲透心理健康教育，在教學評價中滲透心理健康教育。近幾年來，在課堂教學中教師不再吝嗇語言評價，大多以商量的口吻，鼓勵的語氣，啟發式的詢問，而且多年來我校教師堅持在填寫學生素質教育發展報告單時，只表揚優點、以極其委婉的方式指出學生的缺點，並鼓勵學生改正，就避免了對學生的傷害，幫助學生樹立了學習信心，這一點，就做到了在教學評價中滲透心理健康教育。

5.家校牽手構建學生心靈成長有效平台。“關注孩子心理健康”是我校家校結合推進學校心理健康教育步伐和家長學校向縱深發展步伐的一項新舉措。為此，我校網站開闢了“網上家長學校”、“校長信箱、校長部落格空間”平台，精心編印校刊——《家校園地》，開闢了“家校通”，利用這些途徑重視加強對個別學生的心理健康教育。對一些特殊學生建立了心理檔案，以便及時了解、跟蹤、疏導、把握他們的內心世界，更好地挖掘他們的心理潛能。學校以創建現代親職教育課題研究之成果——“快樂學習型家庭”為載體，提倡“大手牽小手，共同向前走”的理念，開展“親子共同成長”活動，利用家長學校授課交流育兒經驗，指導家長運用科學的育人方法，努力構建具有“優美的家庭環境、和諧的家庭氛圍、健康的家庭心理、積極的家庭行為”特徵的親職教育新格局，提高家庭綜合素質，培養孩子的健全人格。家庭與學校相結合，拓展了心理健康教育實效性研究的內涵。把心理健康教育列入家長學校培訓內容，先後多次邀請心理輔導專業人士向家長傳授心理輔導的理念、內容和方法，開展多種形式的家校聯誼活動，走進彼此心靈，共育一代新人。

三、心理健康教育，舉步維艱，任重道遠

我校的心理健康教育才剛剛起步，卻遇到了諸多的問題，諸如缺乏具備專業知識的教師，缺少應有的指導和培訓，幾句加強自我學習的口號式話語不能調動教師的積極性;現在學生難教已是普遍性問題，再加上留守學生、隔代教育、單親家庭學生在迅速增長，而導致的問題學生數越來越多，班主任教師每天都要花大量的時間苦口婆心疏導教育，教師負擔重、責任大，已到了難以承受之地步;加上良好的社會氛圍尚未形成，出現了問題一股腦地責怪教育如何如何失職，學校、教師肩負的精神壓力太重太重……其實在我們關注學生心理健康的同時，也要關注教師的心理健康。關注心理健康，促進心靈成長，真可謂是任重道遠啊!

心得體會3000字 篇21

這個月讀了《做最棒的老師》一書，上面舉了很多教育故事，對我的啟發很大。這本書全方位地闡述了作為老師應有的教育觀、學生觀、班級管理、思想工作、心理教育以及課堂教學的理念與實踐。把教育思想、教育機智、教育技巧與教育情感融為一體。

作為教師要注意教育的方法，當學生出現失誤或對教師不尊重時，切忌簡單，粗暴，衝動的“熱處理”，而應控制自己的言行，用愛心去感化他們，使他們主動克服錯誤。這就需要向慈母一樣將愛播進學生的心田。心理學還告訴我們：人際交往融洽、和諧是以真誠為前提的。“以心換心”以理解為橋樑。人與人之間便能得到思想感情的溝通。我們除了做好“嚴師”，“慈母”之外，還要利用課餘時間和學生多接觸，推心置腹的和學生交談，成為學生的“摯友”。

總之，作為一名好教師必須以多種角色出現在學生面前。做一名好老師，就應該做一個勤于思考的思想者、勇於創新的探索者、教育教學的研究者、教育理想的追求者。作一名好老師，一定要“做有心人、做有益事、以寧靜的心態腳踏實地的做事”;要有理想、有思想、有激情、很認真、多讀書、會反思、有韌勁。我們應該不斷實現專業自主，在實踐中不斷增長才幹，使自己儘快成為高素質的教師，不僅是有學問的人，而且是有專業追求的人;不僅是高起點的人，而且是終身學習，不斷自我更新的人，工作有情趣，生活有品味，做人上境界。

啟示一：每天都不斷反思和總結

美國心理學家波斯納曾提出一個老師成長的公式：成長=經驗+反思。我國著名心理學家林崇德也提出“優秀教師=教學過程 + 反思”的成長公式。作為一名老師，想要自我完善、不斷提升，就需要不斷反思。對自己的教學實踐進行理性思考，只有在反思中總結出規律和經驗，才能不斷的改進、不斷的發展;只有在反思中提煉出精華和真理，才能不斷地修煉自己、成為學生喜歡的好老師。

教學反思是老師做的最多的也是最切實有效的反思活動。翻開雜誌，打開網頁，可以說每一個優秀的教師，成名的教師都有一個寫教學反思的好習慣。可以說教學反思是一個優秀教師在成長過程中不可缺少的步驟。它一方面讓我們在教學中的正確的行為予以肯定，不斷的積累經驗;另一方面又使我們自己找出在教學實踐中與教學新理念不相吻合的甚至相違背的做法，進行自我批評、自我改正、自我完善。教學反思使我們拒絕平庸，使我們的教學經驗得以升華，使我們吐故納新，每一天都是新的。

在實際過程中，我們寫反思都是在查找教學的不足之處,總結經驗教訓，而在發現自己的優勢，肯定一節課的亮點上花的功夫相對少了一點。同時，我們在反思時，往往寫的都是教學反思，而忽略了在教育學生的過程中的反思。所以，對於平日裡與學生接觸時的一言一行，我們都要認真地、耐心地反思，從中找到某種教育規律。再者，我們進行教學反思往往僅僅滿足於獲得教學經驗，而沒有對經驗進行深入的思考。所以，雖然做了好多年教師，偶爾也進行過教學反思，但創新方面是少之又少。

前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說過：“我建議每位教師都來寫教育日記，教育日記是一筆巨大的財富。寫教育日記讓老師終身受益。”教育隨筆，不是為了晉升職稱而炮製的論文，也不是為了課題交差而拼湊的“成果”。而是一種實實在在的教學全紀錄，沒有居高臨下的霸氣，沒有正襟危坐的儼然，沒有煞有介事的虛假，沒有耳提面命的煩悶。只需我們抓住一天中的一個火花，可以是上課，也可以是聽課，也可以是網上，雜誌上看到後的靈感。

啟示二：教育的使命

“人可以不偉大，但不可以沒有責任心。”這句話深深地打動了我，地震中用生命詮釋了教育使命的袁文婷老師用自己的行為震撼著活著的生命。“教師”這個職業真的不僅僅是一個換取勞動報酬的教書人，需要我們有靈魂的深度，思想的高度，這樣才能做一個真正有責任的人。

我們不一定要做出多大的事業，但必然活到老，學到老，應該自覺地去做學問，有學問的人才更有自身的魅力。“腹有詩書氣自華”，一個有自身魅力的老師才能讓學生難以忘。教育的魅力就是用自己淵博的見識，獨立的見解去感染學生。人們把教師比作’蠟炬成灰淚始乾”,比作鋪石路等。這些注定了這個職業需要我們要把愛心無私地風奉獻，把我們的心血真誠的傾灑，充滿愛心和具有責任意識是教師道德的精髓，只有用愛心在學生心中栽下一顆尊重和風險的幼苗，那么他們的生命中會成長起一顆崇高人格的參天大樹。

啟示三:允許學生犯錯誤

如果真要想和學生相處，就不要老拿大人的思想來衡量這幫孩子，畢竟他們還不是大人。他們的思維有時還很幼稚，還會做錯很多事。所以有人說，你要允許學生犯錯誤，犯了錯允許他們去改正，這樣學生才能在曲折中成長。有時我們會犯這樣的錯誤，上課遲到了，做錯事情了，違反紀律了等等。這樣恰恰相反，學生會因為你要求太嚴而產生牴觸情緒，就像學生牴觸父母一樣，你不要說你是為他們好，其實有哪位家長筆試為自己的孩子好呢?但是他們的孩子還是有很大的牴觸情緒，原因在於其實孩子不光是你的孩子，他更多的是以一個人的形式存在的，因此，你要把他當人看，是人都會犯錯誤，你不能強迫他們按照你自己的意願來做，有時甚至我們允許他犯錯，因為犯錯是為了下次不犯錯。

有些學生在讀書方面實在是不行，沒有這個能力，比如曾經我們班有一個學生，一開始我希望他能夠認真學習，按時交作業，所以每天督促他，可後來的事實讓我覺得這根本就不現實，所以決定原諒他，就轉變策略，告訴他：學習不好沒關係，可品德一定要好，希望他不要觸犯校紀校規，不要影響其他同學上課。

啟示四:童心是師愛的源泉

李老師提出教育者是否擁有一顆童心，對教育至關重要。教師的童心意味著懷有兒童般的情感，能夠自然地與學生“一同哭泣，一同歡笑”的教師無疑會被學生視為知心朋友，贏得學生的心靈。教師的童心意味著擁有兒童般的興趣，教師的職業要求我們應該在任何方面都與學生有著共同的興趣愛好，多一種與學生共同的興趣愛好，你便多了一條通往學生心靈深處的途徑，他們會不知不覺地把老師當作朋友。在與學生嬉笑遊戲時，教師越是忘掉自己的“尊嚴”，學生越會對老師油然而生親切之情——而這正是教育成功的起點。

啟示五:教師每天的必修課“五個一工程”

我最欣賞的是李老師無論多忙，每天都要進行的“五個一工程”:上好一堂語文課，找一個學生談心或書面交流，思考一個教育問題或社會問題，讀書不少於一萬字，寫一篇教育日記。在我們看來，這需要何等的毅力啊!然而，李老師卻不覺得需要什麼“毅力”，他把這樣艱巨的工作看成是自己的“需要”，而這種需要已經變成了習慣，就像每天需要刷牙洗臉的習慣。這一切的一切，李老師做得有滋有味，做出了成績，並樂在其中

啟示六:做有思想的老師

作為一名教師，僅有童心與愛心是遠遠不夠的，重要的是要做一名有思想的老師。書中這樣說到:只有個性才能造就個性，只有思想才能點燃思想。讓沒有思想的教師去培養富有創造性素質的一代新人，無異於緣木求魚。仔細想來不無道理，回想從教幾十年的自己，不正是缺乏思想嗎?工作之餘從未主動思考一天或幾天來的工作，思考自己的課堂，思考自己的學生。在接受各級培訓，聽取專家講座時，也只是習慣性的接受，很少主動去思考。近來，朱校長不斷提起“做一名優雅的教師”，我想其第一步一定是要有思想，只有用思想才能提升教育的品質，只有有思想的教師才會培養出有思想的學生。“做有思想的教師”是應該深深根植在我的心中，甚至每一位教師的心中，成為一種信念和追求。

“做有思想的教師”，除了有思想，還必須要有一定的底氣，如果沒有紮實的基本功、沒有厚實的人文底蘊、沒有創新的意識，那也只是一種空想。李鎮西老師將“讀書、教書、寫書”視為他生活的全部內容。書中李老師將自己閱讀過的書籍、雜誌分類羅列出來，有古典類、文學類、教育類、人文類、雜誌類，樣樣俱全。驚訝李老師哪來的那么多時間去讀書，其實他早已養成“手不釋卷”的習慣。回想自己，真是慚愧，每次總是以沒時間為藉口，放棄為自己充電。現如今，如火如荼的“書香校園”讀書活動正在展開，我想自己應該以李老師為榜樣，博覽群書，開闊視野，提高素養，將閱讀作為自己的生存方式之一。要想成為一個有思想的教師，就要勤于思考，勤於鑽研，並且養成習慣，從中品嘗思考閱讀和寫作的樂趣。付出多少汗水，才會收穫多少果實!

“做最棒的老師”，是任何一個做教師的人的理想，可什麼樣的老師才是最棒的老師呢?對於老師，教學經驗來自於與學生們零距離的交流與接觸，而不是一堆一堆的大道理，一套一套的理論。試著與學生心與心的交流，你會覺得教學原來是如此精彩!

總之，浮躁的心、生硬的態度，永遠也不可能換來心與心真誠的溝通，我會試著從學生的角度考慮問題，用“學生的眼光”看待，用“學生的情感”體驗，用真心、愛心、誠心、耐心，贏得學生們的尊敬和愛戴。

教育是事業，而教師是職業。我們從事的是教師這一職業，擔負的卻是教育的責任。師與生之間，維繫在一起的是愛，因而愛也就成為了教育永恆的主題。“教育的最高境界是不留痕跡的愛，我希望自己能夠達到這個境界。”

“十年樹木，百年樹人”。我們既然選擇了教師這一職業，從事著教育這一事業，我們應該用童心、愛心、恆心去撐起這一工作，就要努力成為一名優秀的教師。

心得體會3000字 篇22

年月日，我帶著彷徨與緊張的心情踏進了醫院，開始了為期個月的臨床護理實踐。十分感謝醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越條件，感謝所有的帶教老師對我的辛勤教導，讓我在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

實習階段對於每一個即將跨入社會走上護理崗位的護士新生都是至關重要的一段經歷。現代社會激烈地市場競爭，新的醫學護理模式，以及人們對健康與服務意識的增強，對我們的護理工作提出了更高地要求。而實習護生在這一過程中應充分學習和得到鍛鍊，在實踐中進一步充實完善自己的理論，規範自己的行為，以便為自己將來的獨立工作打下一個好的基礎。

通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習關於“三個代表”的重要思想，學習貫徹大精神，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民民眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生，理論水平與實踐水平有了一定提高。

在這日益激烈的社會竟爭中，使我充分地認識到成為一名合格的護士的重要性，但當真正接觸到病人後，我發現，臨床護理和書本上還是存在著差距，自己不僅有紮實的理論，熟練的操作，還要有愛心觀點等等。

護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院來展開的。人是一個生物體，時時刻刻有著他(她)各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎上還有疾病治療護理的需求。護理工作除執行醫囑和護理操作有著嚴格的操作規程外，其他大量工作都是根據病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當需要，就囊括了我們所有的護理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在。其中營造一個舒適安靜的住院環境、耐心細緻的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關懷等等，都是護理工作的具體體現，護理質量的高低均會在這曰常的點點滴滴中反映出來。總之，一切以病人為中心，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。

在護理的上制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執行醫囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。各項操作規程是我們的教科書上都明確規定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準確的完成。規章制度和操作規程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結出來的，凝結了她們寶貴的經驗和教訓，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們只有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫療質量，防範護理差錯事故的發生。

人是有惰性的。特別現在獨生子女多，這種惰性、依賴性表現比較強烈，實習階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學生，只有勤奮才能被人賞識，被人接受，才有的機會去學習的實踐知識。“四勤”首先要眼勤，就是要善於觀察。

①認真觀察和學習帶教老師嚴謹的工作態度，工作安排的周密性和計畫性。

②觀察各項護理操作的操作流程和具體操作手法，臨床上許多知識教科書上是沒有的，有些知識和經驗只有心悟而不可言傳，只有在實踐中多觀察，多領悟其中的要領，才會在自己的實際工作中有質的進步和飛躍。

③要勤察病情，對病區內的病人要做到心中有數，重點病人要密切觀察。如手術病人存手術前後的病情觀察、心腦血管病人各項牛命體徵的觀察、各種特殊治療和用藥療效或良反應的觀察等等，通過觀察才能掌癇人的病情變化，及時採取有效的治療和護理手段處琿突事件，嚴密的觀察病情，在很大程度上對於提高治療率和搶救成功率是至關主要的。再則就是要口勤，通過言語才能溝通，但語言要講究藝術和職業規範，不能自以為是、雜亂無章的亂講。包括尊敬師長語言甜蜜、求學知識勤鑽好問、安撫病人話語溫馨、主動詢問、耐心解釋、入院宣教、科普知識等等。護患關係、同事關係、師生關係處理的好壞在很大程度上取決於語言的溝通，有了良好的人際關係，工作學習起來也就順心多了。

另外，最重要的還要手、腳勤，就是要樂於幹活，主動做事。護理工作平凡而瑣碎，各班工作職責只是比較粗略的分工，分工的基礎上還需要合作。相當一部分工作是沒辦法明確分工和量化的，但又是必須要做的。所以只要人在病區，要是工作和病人需要，都要主動去做，絕對不能等待或推諉。做好治療護理之餘還

要“沒事”找事乾，多下病房了解病人各方面的狀況，協助做一些生活護理，以及病房環境的整理，辦公室、治療室的清潔整理等等。在這樣的勤奮工作當中你將得到比別人加倍的學習機會，同時帶教老師們也願意把的知識和經驗傳授於你。

護理文書書寫質量的高低，可以反映一個護士的綜合素質。在護理文書中，可以看到你對病人整體狀況的了解程度;看到你對醫囑的詮釋和理解程度;看到你根據病情運用你所學到的知識去解決問題的決策能力和方法;看到你在執行醫囑過程中所發揮的主觀能動性和規範性。同樣護理文書也是病人住院過程的文字檔案和法律依據。因此，護理文書～定要客觀，實事求是，規範的書寫，做到楣欄、內容填寫完整，字跡工整清晰，文字語言流暢，使用醫學術語，記錄客觀事實。

滿足病人的基本生活需要，是從生理學角度如呼吸,循環、體溫、飲食、排泄、清潔、環境、活動、休息、姿勢與體位等方面出發，由護士運用護理技術來實施的。當病人由於疾患等原因而不能自行漱口、刷牙時，護士應對其進行口腔護理，這不僅可使病人保持口腔清潔、濕潤、去除口臭感到舒適，還可預防口腔感染，防止發生併發症。排尿時人的正常生理活動，也是人的基本需要。對於排尿發生障礙的尿瀦留病人，在查明非尿路阻塞所指的情況下，可採取一系列措施，如改變病人的臥位，熱敷和按摩病人的下腹部，利用條件反射來誘導排尿，如聽流水聲、溫水沖洗會陰等。如上述措施無效，還可在無菌操作下施行導尿術，把尿液從膀胱內引出，以減輕病人的痛苦，滿足其排尿的基本需要。滿足病人的治療需要，採取的護理活動有觀察生命體徵、給藥、肌內注射、靜脈輸液、輸血等。對腹部手術後病人，協助其取半坐臥位，可促使感染局限化，減少毒素吸收，減輕傷口縫合處張力，以緩解疼痛，促進癒合。對高血脂病人，常採用低脂飲食，限制病人動物性脂肪的攝入，以配合藥物治療等。

在病室實習期間掌握了各種鋪床法，臥床病人更換床單法。病人入院及出院護理，口腔護理，褥瘡的預防、治療及護理，晨晚間護理，血、尿、便、常規標本採集的意義以及方法。知道了醫囑處理，病室報告、重症記錄、護理病例，體液出去量記錄單的書寫方法。熟悉了口服、霧化吸入、注射給藥法。藥物過敏試驗及溶液配製法，皮試結果的判斷，靜脈採血、輸液、輸血的方法體溫、脈搏、呼吸，血壓的測量與記錄方法，體溫單繪製法，氧氣吸入法、吸痰法、鼻飼法、洗胃法、灌腸法，男、女病人導尿術。監護儀、呼吸機的使用方法及保養。心電圖的波形特徵，各種飲流管道的原理及護理要點。

在急診室習期間熟悉了分診的方法，常用急救藥的作用，劑量、適應症及用法、常見中毒病人的搶救方法。例如;洗胃機的使用及各種中毒症狀的搶救注意事項。掌握里心肺復甦術。

在外科實習期間掌握里無菌技術操作，穿脫隔離衣的方法。知道了換藥原則及胃腸減壓的方法。外抗常見病的臨床表現及手術前、後的準備及護理。掌握了手術室的護理工作，物品的準備和無菌處理。手術人員更衣、手臂消毒、穿無菌手術衣及戴手套的方法。病人手術體位，手術區皮膚消毒及手術區鋪單法。掌握了手術室的無菌操作原則及手術配合工作，能熟練的配合洗手護士及巡迴護士的配合工作。

住院病人由於疾病對身體的影響，加上生活環境、生活方式的改變、可產生一系列不良心理反應。應了解不同病人錯綜法雜的心理活動，對病人進行心理上的安慰、支持、疏導，尊重病人人格，調整病人情緒，以解除病人的各種壓力，不利於治療和康復的不安情緒。

在護理過程中要始終貫穿“以病人為中心”的整體護理，運用護理程式的工作方法，為病人解決問題，使病人達到治療和康復所需要的最佳身心狀態。

我會在今後的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業務能力。使自己的理論知識及操作技能更上一個台階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧於白衣天使的光榮稱號!

心得體會3000字 篇23

認真貫徹全國、全省水利工作會議精神，全面落實市委、市政府各項決策部署，強化目標管理，狠抓精細落實,全面完成了各項目標任務，支撐和保障了全市經濟社會的轉型跨越發展。

一、競進提質，全市水利工作成績斐然

20xx年，是襄陽水利事業發展速度最快、改革力度最強、民眾受益最多、成效最為顯著的一年。綜觀全年工作，呈現八大亮點：

(一)抗旱減災再獲全勝。在市委、市政府的正確領導和社會各界的大力支持下，全市水利系統精細調度庫塘蓄水，全力提引過境客水，用活散水死水遠水，組織69支專業抗旱服務隊深入重旱區找水源、打機井、架泵提水，開啟固定泵站1630座、臨時架機3.2萬台，累計投入抗旱資金2億多元，調水8億多立方米，有效緩解了277萬畝農田旱情和36.9萬人、12.5萬頭大牲畜飲水困難，戰勝了連續四年乾旱，確保了全市糧食穩產和農民持續增收。同時我們認真反思旱情，制訂了解決易旱區三年行動計畫，力爭三年內消滅七大幹旱死角，全面提高抗旱減災能力。

(二)爭資立項成績喜人。一方面通過高頻率、快節奏加大“跑部進廳”和項目銜接跟蹤力度，積極向上爭取水利項目資金。另一方面堅持大員上陣,主動出擊招商,採取專班招商、全員招商、跟蹤招商等多種方式, 招商引資工作再上新台階20xx最新水利局工作總結20xx最新水利局工作總結。截至目前，全市共爭取水利項目308個(項)，總投資11.7億元，其中爭取中央、省及外國貸款合計8.3億元，項目數量和投資總額穩居全省地市州第一的位置。同時進一步加大招商引資力度，成功引進湖北世紀龍馬動力公司發動機項目、湖北省北方永發公司樊城航空航天工業園項目和山河建設集團麒麟營盤城中村改造項目，總投資21.8億元、到位投資2.2億元，雙雙超額完成市政府下達的目標任務。

(三)水利建設提速提質。農村安全飲水累計建成飲水工程73處，解決人口23.55萬人，完成市政府十件實事目標任務的118%，農村安全飲水普及率提高至85.63%，超省政府考核目標1.06個百分點，超額完成了省市農村安全飲水建設任務。如期完成259座重點小(2)型水庫除險加固工程驗收任務，目前共有426座大中小型水庫基本完成了除險加固，防洪標準和安全係數有了明顯提高。全市農田水利建設資金投入、農民投工、機械投放和土石方完成量，分別比上年增長12.5%、8%、15.2%和13.6%，渠道清淤硬化1163條長1870公里，整治堰塘1628口，新建及整修機井泵站235處，超額完成去冬今春農建任務，特別是小農水建設處於全省領先地位，為大旱之年鞏固百億斤糧食大市地位、實現糧食產量“十連增”提供了強有力的水利支撐和保障。當前全市掀起了以“4+1”工程(骨幹水源工程、渠道保暢工程、堰塘擴挖工程、機井泵站維修工程和小農水管護體制改革)為重點的冬春農建熱潮，為奪取明年糧食豐收打牢了堅實基礎。

(四)城市水系提檔升級。按照城市總體規劃，以創建全國水生態文明試點城市為突破口，全面實施活水入城、九水潤城方案。先後融資8億多元，陸續啟動了唐白河堤防整治及東津新區浩然河開挖工程，加快小清河、南渠、唐白河、楊叉河等水系“防洪+景觀”的綜合治理，積極推進大李溝紅水河至普陀堰水系連通工程建設，並在小清河防洪景觀綜合治理工程中勇於先行先試，以市場化手段推進保護生態水系探索新路，為治理城區9條河流創造經驗，力爭儘早實現“九水潤城”目標。同時，對城區水系進行清淤疏挖、制止采砂等專項整治，協助市建委果斷封堵了南渠、大李溝88個排污口，進一步加快污水處理設施建設。通過一系列工程建設與綜合治理，城市水生態環境逐步改善，水景觀逐漸增多，防汛減災能力進一步提升，充分彰顯了城市水系建設對提升城市品質和能級的重要作用。

(五)依法行政便民高效。深化行政審批制度改革，認真落實“三集中三到位”，審批項目由35項精減為7項，辦理時限平均縮短3天以上;受理審批事項97件、辦結率達100%，實現了“零投訴”、“零延誤”、“零差錯”的“三零”目標。加大水政、漁政專項執法，嚴厲打擊非法采砂、侵占河道等違法行為，依法清除21處重點洪障，強力拆除秦咀水庫“壩中壩”違建，有力維護了良好水事秩序。采砂專項整治實行的水利、公安、海事、紀檢監察等部門聯動合作機制在全省交流推廣，並在全省河道采砂管理目標考核中取得鄂西北片區第一的優異成績。嚴格漢江禁漁期制度，有效遏制了“電打魚”非法捕撈行為。水利工程項目稽察、質量監管、安全監督工作力度加大，全年未發生重特大質量和生產安全事故，水利安全生產形勢穩定向好。

(六)深入推進改革創新。出台了小農水(20xx最新國資委工作總結)“以獎代補”實施辦法，市級財政每年安排800萬元獎補資金，鼓勵引導農民民眾積極投工投勞參與小農水建設。鄉鎮水利站建設取得突破性進展，11個縣(市)區(含高新區、經開區)共設立水利管理站98個，核定人員編制293名，已落實聘用人員218名，列入財政預算711萬元。同時全市深入推進小農水管護體制改革，鄉鎮改革試點圓滿完成，創造了“公開拍賣落實管護責任，受益面積收一點、以獎代補獎一點、一事一議補一點的‘3個一點’辦法落實管護經費”成功經驗，得到了水利部的肯定和推廣。老河口被水利部、財政部列為全國深化小型水利工程管理體制改革示XX縣，是全省僅有的兩個示XX縣之一。

(七)助推經濟社會發展。牢固樹立和不斷強化“我是建設者”的主體意識，把水利工作置於“兩個中心”“四個襄陽”大局中，助力地方經濟發展。採取全方位、無縫隙的項目支持、技術支持和人員支持等有效措施，為尹集城鄉一體化示範區、襄州現代農業綜合示範區、樊城都市農業示範區提供全程“保姆式”服務，幫助落實水利項目資金1.16億元，實施了水庫除險加固、小農水建設、水產養殖增效、抗旱補水等項目，為示範區建設取得階段性成果做出了積極貢獻。同時主動與河谷組群戰略對接，多次到長江委、省水利廳匯報銜接河谷大橋等重大涉河項目工作，在立項、審批等方面得到了政策傾斜和項目支持，為進一步加快河谷組群重大基礎設施建設作出了重要貢獻。

(八)自身建設再創佳績。始終把學習貫徹落實黨的xx大精神作為首要政治任務，以“學創”活動為總抓手，以“三短一簡一儉”、“三查一促”、創先爭優、對標管理、行風評議、創衛工作為載體，全面推行“三管一體”模式，重點工作實行路線圖管理、幹部履責實行台賬管理、全員考評實行績效管理，大力推進“精細落實”，不斷提升幹事的氣場和乾成事的席位能力。我市水利普查檔案以優秀等級在全省首家率先通過省級驗收。人大建議、政協提案辦理受到“四大家”領導、代表和委員的一致好評。狠抓社會管理綜合治理，信訪矛盾糾紛排查化解工作紮實有效，來信來訪明顯減少。水利新聞宣傳工作成效顯著，連續20xx年穩居全省水利系統首位。精神文明建設成果豐碩，連續三屆榮獲“省級最佳文明單位”稱號。一年來，市水利局共收穫全省支持和促進革命老區建設發展先進單位、全省水利系統社會管理綜合治理優勝單位、全省水利新聞宣傳工作優勝集體、全市先進基層黨組織、全市黨風廉政建設先進單位等40多項表彰獎勵。

二、求實創新，開創襄陽水利改革發展新局面

20xx年，堅持“改革統領、科學發展、穩中求進、提質增效”總要求，搶抓打造中國經濟長江支撐帶、開發漢江生態經濟帶的重大機遇，緊緊圍繞市委、市政府加快現代農業強市、現代水利核心示範區、美麗鄉村和四大示範區建設等工作重心，突出防汛抗旱中心、糧食安全大局、民生水利重點、生態水利方向、改革創新動力，不斷提升水利支撐保障能力，奮力推進襄陽水利科學發展、跨越發展，為加快省域副中心城市和漢江流域中心城市發展，提升“四個襄陽”建設水平作出新的更大貢獻。重點抓好六個方面工作：

一是突出以人為本，加強防災減災能力建設。堅持“以人為本、生命至上”理念，以確保人的生命安全和飲水安全為核心，繼續加強水庫除險加固、中小河流治理、山洪災害防治等防洪薄弱環節建設，有效解決防洪保全體系薄弱環節的突出問題，不斷增強防禦洪澇和山洪地質災害的能力。推進湖北省防汛抗旱應急物資儲備襄陽分中心建設，抓好市縣兩級“兩隊一庫”建設。突出抓好重要堤防、水庫、水電站和在建工程安全度汛，著力防範中小河流洪澇災害和山洪災害，提高城市及重點鄉鎮防洪排澇能力。加強抗旱水源統一管理和科學調配，保障城鄉供水安全。

二是搶抓黃金先機，做大做強做實項目工作。把“保持爭資立項的領先水平”作為一項重要攻堅目標，在確保水庫除險加固、灌區續建配套、中小河流治理、農村飲水安全、小農水建設等常規項目投資適度增加的基礎上，加快鄂北水資源配置工程、漢江中下遊河道綜合整治等重大項目前期工作，在水生態文明建設、落實最嚴格水資源管理制度、水土保持生態保護等方面尋找爭資立項的新方向、新載體，多層面、全方位爭取國家政策投資支持，抓緊謀劃、論證一批對我市當前和長遠發展有重大作用的大項目、好項目。主動與國家、省各部門銜接溝通，加大對接力度，爭取更多項目進入省和國家規劃籠子。

三是圍繞強基固本，提速水利基礎設施建設。加快建設農村飲水安全工程，再解決20萬農村人口飲水安全問題。突出抓好“4+1” 冬春農田水利建設，為糧食安全和農業豐收提供有力支撐。加快漢江堤防加固、重要支流治理、唐白河堤防整治、浩然河水系整治、小清河防洪治理景觀工程等建設步伐，全面完成南渠、大李溝等城區水系建設任務，堅持把城區水系建設與城市綠化、路網改造等工作結合起來，統籌安排、同步推進，發揮工程的防洪、生態和景觀三大效益，進一步提升城市品質，創造更加優美的生態環境，拓展更加廣闊的城市空間。

四是發展生態水利，創建全國水生態文明城市。圍繞“建設美麗鄉村，率先建成小康社會”的總體目標，落實一項制度，嚴守“三條紅線”，實施“四項制度”，基本建立覆蓋市縣兩級水資源管理控制指標體系，水功能區達標率80%以上，飲用水水源地水質達標率100%，建設節水防污型社會。大力開展水土保持生態修復、石漠化治理、生態清潔型小流域建設。加強水利風景區和水利工程景觀化建設，抓好國家級、省級水利風景區創建工作，發展水生態旅遊。加快水土保持生態建設，努力改善農村人居環境。加大坡耕地綜合整治力度，推進生態清潔型小流域建設，加快農村水電增效擴容改造、水電新農村電氣化縣和小水電代燃料生態保護工程建設，大力開展農村水環境綜合整治，建設美麗鄉村，爭創國家、省級水生態文明城市。

五是堅持改革創新，破解水利體制機制障礙。堅持把深化改革作為不竭動力，進一步完善可持續發展體制機制。建立水利投入持續穩定增長機制，善於挖掘和發揮水投公司投融資平台作用，廣泛吸納社會資金參與城區水系建設。落實水利工程建設“四項制度”，嚴把水利建設市場準入關，推進水利建設市場誠信體系建設，強化水利工程建設質量監控、項目稽察和安全監督，確保工程建設進度、質量和安全。推進小型農田水利設施管護體制改革，做到產權有歸屬、管理有載體、運營有機制、工程有效益，從源頭保證小農水工程良性循環。

六是聚焦能力蝶變，提高水利社會管理能力。20xx年確定為全市水政執法年，開展水法律法規進機關、進鄉村、進社區、進學校、進企業、進單位“六進”主題活動，加強水利綜合執法，堅決打擊水事違法行為，及時有效處理水事糾紛，提升依法治水管水能力。加快推進基層水利服務體系建設，以鄉鎮水利管理站為龍頭，發展水利專業化組織、社會化服務組織和農民用水者協會，實現基層水利服務全覆蓋的目標。深入開展“假如我是服務對象”大討論，深入推進民眾路線教育實踐活動。大力加強水利人才隊伍建設，穩步推進事業單位分類改革。深入開展水利系統精神文明創建活動，積極踐行社會主義核心價值體系，進一步提升精神文明建設水平，積極爭創全國文明單位。

心得體會3000字 篇25

一、指導思想

以成人教育思想理念為基礎，以學校工作計畫為指導，堅持以課改為重點，以教育教學質量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規範，崇尚創新，進一步探索有效教學模式，促進教師專業成長，努力實現教學質量的有效攀登。

二、主要工作

第一：教學工作

目標：以提高課堂教學效率為突破口，努力擺脫教學質量墊底的現象。

措施

1、嚴格執行課程計畫。按照國家課程計畫開齊、上足、上好各類課程，不得任意增刪課時。加大課程管理巡查力度，對各教師執行課程計畫、按課表上課等情況進行督查，發現問題要嚴肅處理。

2、嚴格備課管理。堅持在每學期初備課程標準，備學期教學計畫。堅持提前備課，重視教材和學情分析，體現班上優、中、後進生應該達到的目標，落實學生的主體地位，以精心備課為有效教學奠基。堅持每周一則有效的教學反思。

3、抓好教學工作，規範教學行為。重溫教學常規，深入課堂，了解教師的教情和學情，增強教師的質量責任制意識。杜絕教師滿堂講的現象，要給學生留夠充分的練習時間，做到變講堂為學堂。

4、精心設計及批改作業。學生作業做到因材施教、四精為輔，四精即：精選、精講、精練、精批。按六認真作業書寫要求規範作業書寫。充分運用文字、符號、圖案等激勵方式。

5、加強質量監控。組織好階段性檢測，重視單元檢測及分析。深入開展學科教學調研。各教研組掌握每個學段學生素質發展的要求，精心組織學生素質成果展示活動。

6、抓好學困生輔導。採取面批或個別輔導的辦法。幫助他們彌補缺陷，克服困難。教師要有愛心、熱心、耐心，始終對學生充滿信心，了解學生學習心理，幫助他們樹立自信心。

7、抓好教學常規檢查。加大對備課、作業布置及批改、月教學反思、階段性檢測及分析等常規工作的檢查，及時反饋與交流。行政成員加強隨堂聽課，每周不少於2節。

第二：教研工作

目標：順利實施課程改革，努力推進素質教育現代化進程

措施

一、加強理論學習，確立新課程、新觀念、新方法、新實踐的理念

1、抓學習。認真學習《綱要》和《課程標準》、轉變觀念和方法，贏得實施工作的主動權，確立現代課程觀，通過討論、交流、聽講座等多種形式，激發教師參與課改的積極性和創造性，把體驗成功，精講多練、聯繫生活，激勵創新四個策略用於各科教學之中。

2、重實踐。學習研究新教材，把握其內容結構體系，以新課程的理論為指導，在科學合理的處理運用教材上下功夫。切實改變課堂教學方式，激發課堂教學的生命活力，探索新課程背景下自主、合作、探究性學習方式的整合套用，建立適應學生素質發展的評價體系，提高課程實施實效。

3、貴提升。各學科合理安排業務學習內容，努力探討新課程實施中的經驗和困惑，關心青年教師的成長，為優秀青年教師脫穎而出創造條件。

二、苦練內功，提高教師隊伍素質

1、加強集體備課，從源頭備課抓起，定時、定人、定內容，領導隨時檢查指導。

2、在全校開展教案評比交流活動，使廣大教師中的一些新、特、優的做法得到及時推廣。

3、提倡寫教學反思，在反思中吸收有益的養料，從而更好地為教育、教學服務。

4、加強教師之間的相互聽課，要求每位教師每月聽課不少於4節，坦然交流，取長補短，共同提高，各備課組要在同年級同課時上多研討，相互切磋交流。

第三：教師教育

目標：建立完善相應的工作制度，制訂相關工作規劃和方案;強化三級培訓主體責任，明確三類培訓工作目標任務，全面深化教師全員培訓;提升骨幹教師的綜合素質和影響力，充分發揮他們在推進素質教育和教師全員培訓中的示範引領作用。

措施

1、制訂新一輪教師培訓工作，進一步明確人才培養目標，最佳化培訓方式，整合優質資源，提升教師隊伍整體素質。

2、規範繼教工作管理，堅持一次活動，一次及時總結，表彰先進，鞭策後進，以促進各類培訓活動紮實有效地進行。

3、建立網上交流平台，以達到經驗共享和互促提高的目的。

4、建立三類培訓體系。第一是基礎培訓，以學校為主體，以校本培訓為主要形式抓好全員培訓，重點抓好教師師德建設培訓和教育教學實際能力的提高;第二是專項培訓，以曾都繼教中心為基地，舉辦各類專項培訓班，一方面完成國家、省下達的培訓任務，第三是提高培訓，以國培計畫為依託，大力加強骨幹教師研修提高，培訓一批高素質教師，以發揮引領示範作用。

5、加強現代教育技術培訓，教會教師使用電教設備，提高教師查找、利用網路教育資源的能力和水平，學校安排易高波老師負責抓好全員培訓。

6、加強教師繼教檔案建設。

第四：學月活動

目標：以素質教育為中心，以學科活動為載體，切實提高學生素質，豐富學生學校生活。

措施

1、期初制定各科學月活動計畫

2、按計畫分學月進行活動

3、美術、音樂、體育、每學月進行一次活動，語文、數學、科學、信息技術每期與學生處合作進行不少於1次的活動。美術(劉體蓉、王越)音樂(譚芳、唐文彥)體育(朱珠、何凱、陳詠龍)語文(魏利牽頭，全體語文教師參加)數學(譚興龍牽頭，全體數學參加)科學(張波、盧建勇)信息技術(范福偉、安靜、鄧俊)

4、活動時，注意照相，每次活動之後，必須撰寫對應的新聞稿件，然後傳送稿件和照片到教導處存檔。

5、期末撰寫學月活動總結。

組織好學生系列比賽，如趣味運動會、古詩詞背誦、講故事比賽、佇列隊形比賽、鍵盤輸入比賽、解方程比賽等。活動的開展不僅展示學生的風采，也豐富學生的校園生活。

第五：課外活動

目標：課外活動是學校課堂教學的延伸性活動，是進一步深化教育教學改革，全面實施、推進素質教育的一個重要體現。課外活動的正常開展，既可豐富學生的課餘生活，也可為學生提供一個自主發展的時間與空間

措施

1、本期課外活動分組不變，學生不變，教師不變，時間不變，地點不變;

2、從正式行課那天開始進行課外活動

3、教師必須嚴格執行上課要求，杜絕放羊式。

第六：功能室管理

目標：發揮作用，規範管理，及時記載，月月抽查

措施

1、各功能室負責人期初自行檢查各記錄本是否夠用，及時添補

2、對各功能室清潔進行打掃

3、各功能室物品擺放務必整齊

4、期初上交各室工作計畫，包括電子文檔

5、加強對各專用室的管理，提高各室和教學學具的使用率。規範使用微機室、實驗室、體育器材室、音美室、閱覽室、圖書館等專用教室，對現有的教學媒體要充分使用，進行教學常規工作檢查必查本項工作，使其最大限度地為教育教學服務。

三、體、藝、衛工作

目標

1、加強運動隊管理，力爭在各項體育競賽中取得好成績。

2、積極開展趣味體育擂台賽，全面提升廣播操質量豐富學生的校園生活，提高學生的綜合素質。

3、切實抓好學校的環境衛生和個人衛生，加強健康教育，努力提高師生的健康水平。

4、以學生活動為抓手，開展多樣化的藝術展示活動，切實提高學生藝術情趣與實踐能力。

5、完成學期體育、藝術2+1項目考核

措施

(一)體育工作

1、落實課程，加強體育課堂常規管理。

根據課程計畫，每周安排課外體育活動，保證學生每天有一小時的陽光體育活動時間。體育課教學以良好的課堂習慣為重點抓手，制定並完善體育課堂常規，使學生掌握大綱規定的基礎知識及基本技能，學會科學的鍛鍊方法，養成鍛鍊的習慣。

2、科學訓練，提升課餘訓練水平。

科學確定運動隊輔導員隊伍，儘可能做到項目對口。加強宣傳，做好運動員選才工作，制定體育獎勵制度，穩定運動員隊伍。充分合理利用大課間時間、明確規定訓練地點、重視訓練器材的保管與保養、指導教師落實活動點名制度，確保活動質量，行政加強課餘訓練的過程監控。組織外出培訓學習，提高課餘訓練水平。

3、立足常態，開展多樣化體育競賽。

學校體育組要圍繞體育傳統項目特色和體育藝術2+1活動，有計畫組織開展普及性民眾體育競賽活動，合理利用大課間、課外活動時間，以年級組為單位開展豐富多彩的班級體育競賽活動，以擂台的形式開展體育特長之星的評比活動，磨練學生意志，激發學生體育興趣。

4、提高體質，認真做好體質健康監測。

堅持貫徹《國家體育鍛鍊標準》和《學生體質健康標準》，認真做好學生達標測試工作，達標合格率要達到97%以上，優秀率達15%。

(二)、衛生工作

1、加強學習，轉變觀念。

組織教師學習《學校衛生工作條例》，把學習活動與教育教學工作結合進行，促進教師教育觀念的轉變。根據上級要求重點做好慢性病防控創建工作。

2、加強健康教育管理工作。認真落實健康教育課程，將預防慢性病教育深入課堂。每月能充分利用櫥窗、板報、班隊會等豐富多樣的形式加強健康教育宣傳。

3、做好預防接種管理工作。積極向學生和家長宣傳預防接種知識，對無證或有缺漏種的學生進行登記並及時通知家長補證補種，做好補證補種結果登記及統計上報工作。

4、做好學生體質健康檢查。做好學生特殊體質情況調查工作，配合上級部門做好學生體檢工作。針對小學生體質發展特徵，結合本校學生體質健康現狀，認真組織開展眼保健操比賽，小胖墩俱樂部活動，有效控制近視發病率和肥胖超重現象。

5、強化檔案資料建設。建立學生健康管理制度，定期對校內公共場所進行消毒，認真做好常見病、傳染病登記、監察工作，及時填寫《學校衛生管理檔案》。

(三)、藝術工作

1、認真貫徹落實課程設定方案工作，保證開齊開足藝術課程，認真抓好教學六認真工作，專人負責藝術裝備管理，人人認真完成信息化管理輸入工作。通過同課異構等紮實有效的教學研究方式，致力於提高學生的音樂學習興趣和藝術表現力，有效提高音樂堂課質量，促進學生藝術素養的提升。

2、抓好藝術興趣小組活動。加強繪畫組、鼓號隊等興趣組的培訓工作。

3、認真設計民俗節活動方案，做好學生體育藝術2+1年度考級工作。

四、其它工作

1、做好學籍管理工作

2、做好各種迎檢工作。

3、做好上傳下達工作，對各項工作認真落實、部署。

4、積極配合學校各項工作。

心得體會3000字 篇26

一、實習目的

接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。

二、實習內容

1、了解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及形成的體制，企業文化與發展史。

2、了解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、行銷部之間管理與責權利的劃分。

3、了解財產保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。

4、了解太保保險公司在個險、團險、企業年金險行銷中的主要環節、主要險種、相關單證。

5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業財產保險

6、培養從事經紀中介工作的業務能力。了解並熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。

7、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

三、實習總結

20__年__月__號是我踏入__財產保險公司的第一天。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國__財產保險股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業實習。現在回想起來，雖然只有短短的兩個月多的實踐期，但在這兩個月的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我受益匪淺;並且接觸了很多優秀、積極工作、熱愛生活的人，在這裡我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業只有一點關係，但在裡面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是金融專業，但是我覺得無論我們乾哪一行都要把它做的。實習結束之際，我想從專業知識和人生價值兩方面對這兩個月的實習做一個工作小結。

我實習的部門是業管部，很榮幸，我被安排到的師傅是__經理。在__經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：

1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結工作，分享經驗，開展專題講課，發布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。

2、虛心請教__經理。開始自己沒有任務做，經常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對於一些詞語跟本就不理解並且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對於我這種現象給我過多的解釋，所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。__經理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動問我遇到了哪些問題，並細心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的認識。

3、了解__的財險產品，熟悉區域服務專員的日常業務、工作流程和工作方法等。區域服務專員的日常業務是接觸客戶，為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售後服務。這五個步驟構成一個銷售循環。其中售後服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區域服務專員提供了令客戶滿意的售後服務，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售循環又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計畫，等等。

4、作為__經理的助理，協助她做一些內勤工作。如設計、製作部門會議室的大型板報，設計、張貼部門用於激勵員工的三條橫幅等。同時，學經理如何管理團隊。

5、在__經理的安排下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業課的部分收展員的《區域活動日誌》(裡面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯繫方式)，然後根據日誌裡面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿意，客戶覺得收展員的服務有哪些地方需要改進等。

我們__產險不但承保各種車輛，還有家庭安居理財，各種進出口貨運險什麼的。而我不僅要學會車險，同時還要把這不同種類的各種險別學會，這一個個都看著簡單可操作起來就沒有那么簡單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險出單員主要是將保戶或保險代理人提供的保險單信息錄入到保險公司專門的業務程式中去，雖然沒有太大的難度，但要仔細認真，然後將保險單提交核保員，當核保員將保單核對並提交回出單員時，出單員按規定列印保險單證等。業務流程中出單員應注意核對保戶或保險代理人所提供的信息是否準確，並認真錄入業務程式，需掌握一般的保險業務知識。我一開始就出的錯誤特別的多，出錯之後就不能再改變了，而且就直接關係著錢的多少，做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸，我們的工作是整個工作的把關口，如果第一個環節就出錯了就後面的結果就會亂做一團。

我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什麼、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關係等等，這將有助於我們更全面地認識自己和了解職業，並據此科學地設計自己的職業生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善於發揮自己的長處，敢於接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態度。

很感謝學校和中國__財產保險股份有限公司__中心支公司給我提供了這樣一個機會。

(一)通過進一步的對保險公司及行業的了解，也發現一些保險公司經營管理中存在的問題。

1、在經營理念上，發展和管理、速度和效益的矛盾突出。經營過程中，為了保證完成保費計畫指標，基層公司領導把主要精力集中在完成保費計畫上，理賠管理、服務舉措、內部建設等方面工作存在諸多薄弱環節，業務發展屈服於管理的問題比較突出。面對競爭日益激烈而尚欠規範的市場環境，基層公司在處理速度和效益的關係上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風險管理意識和風險控制水平不高，部分業務質量較差，為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業務，經營效益水平低，制約了保險公司的快速健康發展和壯大。

2、在服務水平上，技術含量較低，仍然存在過分依賴關係和人情的現象。基層公司在展業過程中，主要依靠業務人員的關係網拉業務，或者是通過大量招聘行銷員的人海戰術開拓市場，保險從業人員素質參差不齊，誤導消費，坑害被保險人利益等行為時有發生，部分業務人員忽視消費者心理狀態而採取死纏濫打的推銷方式。基層保險公司的人海戰術和關係業務的過度膨脹，使國民對保險的作用產生誤解，有的甚至產生反感情緒和厭噁心理，不利於培育國民的保險意識，損害了保險業的社會聲譽和保險從業人員的社會地位。另外，基層公司在理賠服務過程中，有的為了穩固與大客戶的關係不講原則地進行人情賠付或通融賠付，有的為了個人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關係客戶另眼相待，服務態度和質量差，違背保險經營的損失補償原則和誠信原則。

3、在保險隊伍建設上，幹部職工主人翁意識減弱，企業文化氛圍不濃，團隊協作精神不強。基層公司領導班子為了各自一時的政績和小集體的利益，短期行為突出，當公司整體利益和局部利益發生衝突時，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠發展的意識。在對員工管理方面，忽視了對管理水平和經營效益的考核。對公司文化建設重視不夠，忽視對員工的經營理念、專業技能和職業道德素質教育。在績效掛鈎的考核機制下，基層公司業務人員和行銷人員過分地注重自身的經濟收入，沒有把從事保險工作當作終身的事業，缺乏主人翁意識，缺乏愛司愛崗和團隊協作精神。

(二)提高保險公司經營管理水平的措施

1、強化管理意識，提高管理質量和水平。基層保險公司要提高對加強管理工作重要性的認識，增強內控管理自覺性，樹立起管理是企業發展生命的觀念。加強內控管理制度建設，建立起高效率的管理機制，加強電子化建設，為管理工作的開展提供強有力的技術保障和支持。具體講，業務上要重點加強市場行銷管理、核保管理和單證控制管理;理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理;財務上要重點加強收付費系統管理;人員上要重點加強職業行為管理和考核機制管理。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監控和指導，確保統一法人制度的順利執行和政令的暢通，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經營管理行為的約束。保險監管部門要加強對基層公司市場行為的監督和管理，加大對違法、違規行為的查處力度，培育有利於基層保險公司發展的規範有序的市場環境。

2、加強保險隊伍建設。人是生產力中最積極的因素，解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業務能力強、管理水平高、具有創新能力的領導班子，是基層保險公司發展的組織保證和重要基礎。基層保險公司領導班子要不斷學習新知識、新事物，不斷提高領導能力和經營管理水平，才能適應現代保險公司發展的需要。要加強對基層保險公司員工的教育和培訓，提高員工的綜合素質，不斷培養符合現代保險公司發展要求的員工隊伍。加強基層保險公司企業文化建設，增強公司的凝聚力和向心力，倡導團隊協作，倡導激勵，宣揚先進，並通過分配結構和分配機制的改進，穩定員工隊伍，充分調動每位員工的積極性和創造性，為公司發展提供強大的人力資源保證。

四、實習心得

這是我第二次到保險公司參加實習，更多的還是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質也得到了加強。通過這幾天的學習和和大家的教導，我對保險的了解更多了，特別是對於理賠方面的醫療費用審核報告計算做起來也比較得心應手了。我相信保險這個行業是非常有生機的，因為就整個世界來說風險是無處不在的，只在有風險的地方就需要保險。而且保險行業也需要更多的專業人士，而我將來就是這其中的一個，我感到非常的榮幸。相信自己，我會做的更好!

心得體會3000字 篇27

江南，雖說早已過了煙花三月的最好時節，但卻到處洋溢著江南水鄉的風情。6月11日，延安市第一中學首批赴無錫培訓的老師們在劉龍副校長的帶領下來到了文明遐邇的無錫市第三高級中學，開展為期兩周的考察學習交流活動，此次學習的有我校語文、數學、英語等九個學科的30位中青年骨幹教師。我們此行帶著雙重身份，既是取經者，又是探索者。

當天下午，周靜忠校長、鄒寶生書記等校領導在行政樓會議室，熱情接待了我校老師。雙方領導先後介紹了各自學校的基本情況，並一致表示希望增進校際的合作與交流。在接下來的兩周的時間裡，我校老師將隨堂聽課，全方位地參與學校的教育、教學和科研等一切活動， 學習高效課堂教學經驗，全程參加教育教學活動， 如升旗儀式，備課組會，教研會，專家講座，班主任會議等等。日程安排詳細周到，每一個細節都給予我們極高的禮遇。學習期間，他們的每一次微笑都是那樣的真誠，每一次握手都是那樣的深厚。不論是迎接我們盛意的美酒，還是駕車送我們返回的真情，以及日常生活中無微不至的關懷使我們深深感受到無錫三中的領導們和教師們那“火辣辣”的熱情，他們的深情，像一杯美酒，醇香在口，溫暖在心。給我留下深深的記憶，這美好的記憶已經紮根在我的心靈深處。進入無錫三中觀摩該校相關學科教師開設的示範課，交流，研討，聽取報告。雖然只有短短的兩周時間，但無錫市三高中的校園文化、師生素養和課堂教學特色給我留下了極為深刻的影響，無論是校園環境的典雅沉靜古樸之美，還是學生彬彬有禮、談吐得體的舉止之美，抑或是課堂中充盈的教學藝術之美，都向我們彰顯著這座百年校園的積澱。專家們的講座，內容廣泛，有跟英語課改有關的內容，也有跟心理健康、有效教學、教學策略、科研能力等有關的內容。

就英語學科為例，經學校安排在6月13日至6月20日共聽取高一高二13 位英語老師的共18節英語課和分別由江蘇省特級教師吳榮銘教授，徐忠憲教授的兩個講座。13 位老師分別是高一的談紅芬老師， 高二的鄧靜漪老師， 高二的鄭路芳老師(高二英語備課組組長)， 高一的謝隆艷老師(高一英語備課組組長)， 高二的黃艷傑老師， 高二的吳榮銘老師( 江蘇省特級教師)，高二的莊曉波老師( 教務處副主任)， 高二的張娟老師， 高二的李進老師， 高一的何梅老師， 高一的周婷老師，高一的安賢婷老師， 高一的陳紅老師。 聽了這些優秀教師的課和教授的講座後，使得我在思想上、業務理論上、專業知識和工作實踐上都受益匪淺，同時也看到了自己與他人的差距，更加明確了自己作為市一中的一名青年教師，肩負的重任。並且也明確了自己在高中英語教學上的奮鬥目標，也進一步了解和把握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。現汲取印象最為深刻的課堂教學特色談談個人心得體會：

他們講授的課以習題課為主，充分展現了高中英語課堂教學方法，目睹了老師們先進的教學設計，流暢的教學環節，感受了啟發式教學，問題式探究和合作學習等。6月13日所聽的第一節英語課是高一年級青年教師談紅芬老師的授課，內容是一節習題課，談老師是一位做事麻利的，充滿激情的年輕的老師。在她的課堂上我感受到了一種精神，一種鼓勵學生笑對考試，戰勝考試的意氣風發的態度。同時，他更是睿智的引領者，他深知“授人以魚不如授之以漁”。知己知彼，方能百戰不殆。課前的單詞默寫很紮實，面對英語中的長難句，他首先從解讀考綱做起，將考綱細化到每一個考察角度，每一種考察應對方式。鼓勵學生注意情境，在講到完型填空題時，談老師注重技巧的點撥，對於錯誤率高的習題重點講解。

江蘇省特級教師吳榮銘老師的一節語法課，內容是倒裝句，通過學生觀察，發現，總結，通過讀句子，從中發現不同情況倒裝的用法及特例，教師提示相關問題，學生回答，教師補充，拓展用法，連結高考。講練結合，學生通過讀句子體驗語法現象，深入淺出，吳老師用簡潔的語言解釋語法，課堂上學生參與課堂活動的面廣，運用多媒體輔助教學，教師的課堂語言抑揚頓挫，生動形象富有激情，總之，吳老師的教學智慧，教學研究能力值得我學習。

莊曉波老師的一節語法課值得稱讚，她教授的內容是強調句，用今年20xx年幾個省份英語高考的強調句型的單選題導入新課，導入很具有時代氣息，與高考接軌，課堂氣氛輕鬆，在學生回答問題的過程中，莊老師始終鼓勵學生，錯了，重來，學生參與面廣，這節課學生明白了怎樣去表達強調，並不只是強調句型，還有多種表達方式。

吳榮銘教授在6月13日關於高中英語教學的熱點話題研究的講座中， 提到關於外語教學的質量問題，他提供了來自於聯合國教科文組織在一個檔案中對外語教學質量提出的 “1個公式”，教學質量=[學生(1分)+教材(2分)+環境(4分)+教法(3分)]x教師，這個公式中括弧內4者相加是10分，相對來說是固定的，而“教師的素質”分值越大，乘積越大，則教學質量就越高。由此可見，提高外語教學質量，外語教師的素質至關重要。他談到教師的四種類型，一般的教師照本宣科;優秀的教師釋疑解惑;傑出的教師引路示範;偉大的教師激勵動機。在教育轉型的形勢下，英語教學面臨著許多新的情況和新問題，只憑老經驗是遠遠不夠的。要使英語教學上一個新台階，達到一個新水平，就必須：從經驗型轉向科研型，從隨意性轉向規範性，從零散性轉向系統性，從盲目性轉向科學性。英語教師自主專業發展的途徑問題，“敢問英語教師的專業發展路在何方”，“路在自己腳下” “已”有所欲---專業發展的動力，“讀”有選擇---專業發展的前提，“想”有創意---課堂教學的基石，“做”有實效---課堂教學的宗旨，“說”得圓滿---教學研究的前奏，“寫”得精彩---教學研究的成果。 特別是在談到高中英語閱讀教學時，提倡的模式R-O-A-D,的英語閱讀教學模式， Read-- 指教師要研讀教材。Organize--表示教師要有效組織教學內容。Activate--指教師要激活學習背景，調動學生學習熱情。Develop--表示教師要設計教學活動發展，學生的知識與能力。並且他強調，如何把自己的教學趕上去? 首先自己要有知識， 要想學生有一碗水，自己先要有一桶水， 而且作為老師，在自己的教學上也應該有毅力，堅持每天讀書學習，思考並且不斷地總結反思教學。 聽完吳老師的講座後，我對號入座，想到了自己目前的狀況，自己與本校本學科其他英語老師的差距還很大，作為一名青年教師，我明確了自己在高中英語教學上的奮鬥目標，也進一步了解和把握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足，以取得更大的進步。

徐忠憲教授在6月17日在關於教師如何開展課題研究的講座中，關於課題研究規範性選題的內容，他強調課題必須注重本專業研究，符合當前教育發展所需，要有創新價值，在播放<<高陽毀家興學校〉〉的宣傳片時，高陽實踐父志，毀家以興學，家產變賣殆盡，學校終於建成，知者無不感動。

經驗交流類似於親切長者的諄諄長談，讓人感動不已。大家都是教育工作者，對待教育有一種特殊的熱情。正是這種熱情與真誠，深切的打動著我們在座的每個人。教育以人為本，百年樹人，談何容易。無錫三高中對教育教學細節的管理非常到位：各位領導分別管理三個年級，責任到人，各個年級備課組每周展開一次集體備課活動，英語教研會必須要求用英語交流。可以互相聽課，互相學習，經驗豐富的老師對青年教師不遺餘力地傳幫帶……這些教育教學中看似簡單的環節，都得到了持之以恆的落實，經歷了時間的打磨，變得恆固而有效。整個學校的管理，宛如鐘錶般有條理，有節奏，嚴密，清晰，準確。這不由得讓人敬佩，也不由得讓人猜測在這嚴整的表象後面，校領導和在校老師們付出了多少心血和努力啊。在學習中，我還感動於校園的美觀整潔，感動於整個學校所呈現的勤奮質樸的學風，還有學校在嚴謹學風之中所滲透的人文關懷：學校豐富多彩的課外活動，如由三中德育處組織的利用課餘時間讓學生去敬老院，充分發揮少先隊員在傳播文明、弘揚新風中的先鋒模範作用，弘揚尊老敬老的新風，同時引導廣大學生積極參與到敬老助老志願活動中去，切實為老年人排憂解難，做到愛老、敬老、為老，在社會上營造溫馨和諧、健康文明的氛圍，讓學生在社會服務中得到體驗和感悟，進而培養尊老助老的良好品德和文明習慣，學會感恩，報答社會。繼承和發揚雷鋒志願服務精神，培養學生關注弱勢群體，關注他人，服務社會的意識，繼而為社會傳遞正能量。靈活機動的時間安排，不拘一格的人性化教學。學生的有序管理，早自習，組織有序，書聲朗朗;大課間活動，學生自覺鍛鍊，絕不偷懶，全然沒有強迫的痕跡;該吃飯了，同學們迅速出教室，馬上站在樓道兩側，整齊劃一，悄然下樓，走在校園裡也是安靜無聲，長長的隊伍也僅有幾個值周老師在管理，打飯吃飯講求速度、效率;午自習，高一高二整棟樓都聽不到吵鬧聲。

這是一次讓我終身難忘的特殊的學習經歷，給了我這個難得的與名師共同交流、共同學習、共同進步的機會。無錫第三中學所稟承的“誠、弘、勤、毅”的校訓，確立了“培養有社會責任感的現代公民”的辦學理念，勵精圖治，與時俱進，先後成為江蘇省重點中學、江蘇省四星級高中、江蘇省德育先進學校、無錫市文明單位、無錫市心理健康教育示範學校。悠久的辦學歷史和深厚的人文底蘊成為三高中彌足珍貴的精神財富，這給我心中留下了深刻的印象。在兩周的學習中我們感觸頗多、收穫頗多。

總之，我會帶著我在這兩周學習中所收穫的東西，精神抖擻地走入工作崗位中，繼續為我校的英語教學貢獻一份微薄之力。兩周的考察學習交流中，讓我想到了學校辦學的過程，歸根結底是一個個教育教學的細節，在嚴謹有序的管理過程中，需要剛柔並濟，需要充實和留白。

教育，是一門藝術。

心得體會3000字 篇28

上半年學生處安全工作在學院領導高度重視下，在安保處的正確指導下，經過學生處全體人員及全體班主任的共同努力，堅持“安全第一，預防為主”的方針，通過各種途徑採取多種措施，認真做好學生安全管理工作，為學院的改革和發展奠定了一個安全、穩定環境。為了總結經驗，發現不足，以便更好地做好學生安全管理工作，現將本處上半年安全工作總結。

一、做好學生交通車的組織發放工作，保證學生安全乘車，不發生交通事故、意外傷害事故。

本學期學生處在對學生進行充分調查研究後，決定改變交通車的發放辦法，採用購票乘車的方法發放交通車，學生處安排每周三專人全天售票，周一、周五學生憑票上車，保證每名學生都有坐位，防止超載，每輛車上至少有一名老師自始自終跟車，安全係數得到提高，收到學生、家長的好評。為方便高淳、溧水學生乘車，四月份學生處積極協調駕培學校開通了學校至高淳的交通車，為方便城南學生，增開了學校至雨花台的交通車。本學期共累計發放交通車一百零八台次，無一例交通事故、意外傷亡事故。

二、做好消防器材、消防通道等安全設施的維護、檢查工作，堅持“四結合”。

每月對學生公寓及有關學生活動場所的滅火器材、安全通道，進行檢查並做好詳細記錄。在安全通道檢查中，對每個通道出口進行打開試驗，進行鎖具保養，對外通道樓梯進行清掃，保證通道暢通無阻。對安全通道指示牌進行出新處理。在檢查中做到把檢查和整改結合起來，邊查邊改;把檢查與落實責任追究結合起來;把檢查與加強安全生產基礎工作結合起來;把檢查與專項整治結合起來。每月對學生的安全形勢進行分析總結並及時上報院安保處。

三、做好學生防治“非典”工作，確保我院無一名學生感染“非典”

學生處及時按照學院防非辦的指示，認真貫徹落實每個細節工作。為了使全院學生正確認識“非典”，學生處多次利用晨會、班會、班主任會對學生宣傳防治“非典”的有關知識(如“四勤三好”等)，要求學生做好教室、宿舍、包乾區的衛生，保持良好通風並向學生髮放《防非手冊》，幫助學生提高防範意識，克服不必要的恐慌心理。為加強與學生家長的溝通，取得家長的支持與配合，4月30日放“五一”長假時，讓每一位學生帶回一份《告家長書》，督促家長做好學生“五一”假期防非工作。“五一”放假前，學生處核實外市學生名單，動員他們留校度假，並組織她們到新校區放風箏、划船、燒烤，帶領他們登紫金山。5月4日、5月5日學生處組織班主任開會，對學生返校前的健康檢查工作做了周密布置。5月6日上午10點組織所有班主任為郊縣返校學生測量體溫，填寫“五一”假期外出健康情況登記表。直到深夜12點多才結束，對高溫學生及接觸過疫區人員的學生，進行隔離觀察或勸其回家。5月7日早上學生處組織老師在東站、雨花台、太陽城對市區返校學生測量體溫並及時勸回幾名體溫高的學生。5月10日南京防非形勢嚴峻時，學校取消雙休日，針對部分家長要求接孩子回家這一情況，學生處及時發出“眾志成城抗非典，齊心協力保平安”一封致家長公開信，贏得家長的理解和支持，使家長“放心”、學生“安心”。絕大部分學生在學校堅持在校上課。

學生處人員堅持每天對全校學生進行晨檢、登記體溫，有異常情況及時與防非辦聯繫。為了及時掌握全院學生人數變動情況，學生處要求每個班級每天填寫《學生在校情況統計表》並由班主任簽字後送學生處，學生處歐宗文老師核實匯總後於每天下午三點前上報防非辦。由於學生長期不能回家，學生情緒不夠穩定，少數學生離校，同學、班級之間常有矛盾發生，學生處、班主任都及時做好調解、說服教育工作。

四、做好03級第一批554名新生軍訓工作。

6月3日~12日學生處組織我院第一批554名新生在南京軍分區民兵訓練中心進行軍訓。這批學生均未參加中考，學習態度、行為習慣都較差，學生處克服人手少，任務重的困難，發揚團結協作，吃苦耐榮的精神，積極與訓練中心領導、教官配合，採用多種形式對學生進行各種教育，保證學生安全、順利完成軍訓任務。達到了培養學生組織紀律性，增強集體榮譽感和安全意識，鍛鍊體魄的目的，收到學生、家長、領導的好評。

五、組織師生學習《安全生產法》，開展“安全生產月”活動

五月十八日，學院下發了《關於開展保改革，促發展安全生產月》活動的通知後，學生處於五月二十九日召開處務會，傳達本次安全生產月的主題、活動內容。要求全處人員在做好本職工作同時積極開展安全生產月各項活動。明確周國平(學生處安全員)為責任人。歐宗文重點負責全院公寓的“查隱患，找死角”，周國平負責檢查消防器材安全疏散通道、安全出口，李剛處長負責開展學生校紀、校規學習活動並對在院外實習學生的安全檢查，指導學生提高安全防護意識，增強自我保護能力。5月30日又召集全處人員學習《安全生產法》，周國平安全員對《安全生產法》進行串講，突出重點，深入淺出、通俗易懂，結合我院學生住宿及乘坐交通車的特點對該法中相關條款進行了重點講解。次日發放了《安全生產法》知識競賽試卷，要求各人獨立完成7月15日將試卷交到安保處。

六、加強學生校紀、校規教育，安全知識教育，全面提高學生法制觀念和安全意識，自我保護能力。

學生處多次利用晨會、班會、班主任會、黑板報進行各有側重點的法制觀念，安全知識教育。針對個別學生擅自離校上網包夜現象，學生處進行了專題教育並重點對02計算機班劉柳等四名學生、01檢(高)班呂偉等四名學生進行紀律處分。有力遏制了這一不安定勢頭。穩定了學校教學、生活秩序。放假前特別進行了假期防溺、防火、防觸電、防交通事故、防毒、防意外傷害教育，並給每個學生髮放了告家長書。

當然，學生處在上半年安全工作中，一定存有不足之處，相信在院領導的關心下，有安保處的指導、幫助，有全體師生積極配合，一定會得到改進的。

根據年初制定的xx年工作計畫：以“增強安全意識，加強安全教育，強力推行各種安全制度，加強各種安全檢查，消除各種安全隱患，確保全全生產”的安全生產管理方針為指導思想，從品管各課區組長著手帶動qc的形式抓好安全教育，以以往公司各...

按照省、市、縣、學區的相關部署從三月二十四日始，我校組織開展了森林草原防火系列安全教育。具體做法是一、加強領導成立了以校長為組長，主抓安全工作的副校長為副組長，班子成員和全體班主任為成員的森林草原防火安全教育工作領導小組...

根據市政府要求，現將我鎮開展多用途民房消防安全整治工作總結 一、統一認識，加強領導。 4月10日，在全鎮幹部職工、村主幹會議上，我們專門組織學習了鼎政辦[]23號市人民政府辦公室轉發市安監局、市消防大隊《關於開展多用途民房消防安...

XX年，我們鹿源春社區在區政府、綜治辦、司法局的領導下，在海蘭街道辦事處的領導下，認真貫徹落實省、市、區政法工作會議精神，大力開展綜治維穩和平安創建活動，不斷增強社會治安防控能力，加強矛盾糾紛排查調處工作，全力維護社會政治...

一、我校安全工作的總體目標1、預防為主，突出重點。2、從嚴管理，落實責任。3、加大安全教育力度，提高安全意識和防範能力。4、通過安全文明校園創建活動的開展，建立安全文明校園的有效工作機制，改善學校及周邊治安狀況，進一步健全校...

為了進一步加強幼兒的安全自我保護意識，讓幼兒健康的成長，我們認真實施了學期期初制定的安全工作計畫。經過一學期，特小結 一、培養幼兒良好的個人衛生習慣。 孩子們了解了安全保健知識，培養了良好的衛生習慣。

這是一篇關於年度安全工作總結，由小編輯收集整理，希望可以幫助到您!(一)全鎮安全工作總結今年, 鎮黨委政府高度重視安全生產管理工作，積極做好安全生產基礎和基層工作，成功迎接了全市兩基工作現場會在我區的召開，全年安全生產...

工作總結1這一學期來，在校領導的指導和班級同學們的配合下，我們較好的完成了安全委員應該完成的工作任務，堅持預防為主、防治結合、加強教育，群防群治的原則，通過安全教育和舉行相關活動，增強了同學們的安全意識和自我保護能力。

心得體會3000字 篇29

我們這個家庭是一個伴著濃濃書香的快樂之家，我們崇尚快樂讀書。我們的讀書口號是“在讀書中感悟人生，在讀書中學會思考，在讀書中快樂成長。”這次學校開展親子讀書活動以來，我們家長把學校推薦的必讀書目進行了認真研究，還抽空學習了許多家教方面的書籍。在親子閱讀中，我們不斷總結讀書的經驗，形成了一些適合我們家庭的讀書方法。一是固定讀書時間。我們把晚上八點半至九點作為親子閱讀的固定時間，在這個時段里，孩子已完成當日的作業、預習完功課，家長做完了家裡的雜務，關閉電視和電腦，全家一起漫步在書中，享受讀書的快樂。二是選擇讀書姿勢。我們採取了“依偎”的親子方式，在舒適的床上或沙發上，讓孩子依偎著家長，家長用手攬著孩子，不時摸摸孩子的頭，拍拍孩子的小臉蛋，營造具有濃郁親情的讀書氛圍。三是注意讀書的語調。我們在為孩子讀書時，避免平和的語調，注意富有表情地朗讀，放慢閱讀節奏。四是做好導讀準備。根據孩子的讀書水平，將全書劃分精讀、選讀、略讀的不同區域，重點為孩子閱讀書中的精華內容，因為閱讀時間不長，還要注意編排，閱讀時不妨找一個留有懸念的地方停下來。吊足孩子的胃口，增加讀書的趣味。

“行萬里路，讀萬卷書。”讀書就是和智者對話，讀書是心靈的旅行。我們在親子閱讀中從被動讀書慢慢轉變為主動讀書，親子閱讀正在成為我們一家人良好的習慣。以後我們會不斷改進方式方法，進一步激發孩子們讀書、求索和創造的熱情，使孩子們與書為友，與書為伴，在讀書中健康快樂地成長。現在每個家庭里都是只有一個孩子，又處於這樣一個競爭激烈的時代，所以家長們都希望自己的孩子學習積極，知識豐富，思維活躍。但是，怎么樣才能做到這些呢?單就讀書這一項，我的體會是：和孩子一起讀書，一起在書中感受故事的精彩，詞語的優美，一起回味歷史的厚重沉澱，體驗自然的美妙天成，探索科學的新奇和不可預知，讓孩子感受到讀書的樂趣。因此孩子在上幼稚園的的時候，我們就進入了一個快樂書蟲，家庭製造的計畫。我的目標是讓未來的書蟲與書籍親近，品嘗書籍帶來的甜美感受。

書蟲是最快樂的，書蟲可以從書中體驗快樂，那裡有前人與今人的故事，美麗的詩行，人類亘古的思考，充滿勇氣和睿智的探索，奇妙動人的幻想，還有神奇的萬千世界。當然除了美麗和歡樂，也有醜陋和悲哀，還有一面面警世的鏡子，照著人世間的醜惡、齷齪與淒涼。合上書，無論曾經歡笑還是哭泣，沉思還是暢懷，憤懣還是激昂，只有一個辭彙能準確描述書蟲的感受，那就是：快樂!

小時候，我就特別喜歡聽媽媽講故事。一個故事，要媽媽講上三五遍，每一次，我都會被書中的故事深深打動。讀書帶給我最雋永的樂趣，讀書帶給我豐富的世界，讓我用善良和純真的目光看待一切。當我成了一名母親以後，我也希望我的孩子用他們善良可愛的童心在書中品味這個世界，教會了他們識別善與惡，教會了他們去行善，去痛恨邪惡。讓他們從書中學會了欣賞，學會了真，善，美;從書中體會到了博愛。

首先要做的是找到孩子的興趣點，並以此為出發點，找一些相關的，充滿童趣的書藉，和孩子共同閱讀，慢慢地孩子的知識面會變得開闊起來，思路會變得活躍起來，當碰到問題，會提出許多的“為什麼”，而為了解決這許多的為什麼，他就願意去看更多的書，就近一步激 發了他看書的舉趣，在這個過程中，會涉及到他以前不感興趣的領域，探索的樂趣，拓寬了他的舉趣面，以此類推，形成良好的循環。對每個孩子來說，書本豐富了他們的生活，為他們提供了無盡的想像。我們作為家長所要做的就是正確引領孩子去閱讀，讓他們發現閱讀是一種有趣的、愉快的經歷。激發他們讀書的欲望，以形成良好的讀書習慣，這是我們做家長的責任。就算工作再忙，也要抽出一點時間和孩子共同來讀書，在充滿親情的氛圍中，和自己的孩子一起沉醉於書的世界裡，享受讀書帶給我們的快樂!書，使我們家長由對孩子教育的無知變為略知一二，使我們自己的事業起飛，使我們與孩子有共同的話題。在一個充滿積極向上，樂於學習，與書為伴的家庭環境中，孩子是快樂，健康、自立、博學的。

在閱讀的過程中，要耐心的回答孩子提出的各種問題，或者也可以不急著回答，反而提一些問題要他回答，啟發他主動思考，引導他說出自己的想法，要允許孩子有不同的意見，哪怕他的想法是粗淺的，偏頗的，也不要粗暴而簡單的否定，有許多事情，本來就沒有絕對的答案。可以耐心的解釋，可以激烈的討論，彼此用自己的觀點去說服對方，激發孩子的思考能力向縱深發展，倘若相持不下，可以一起再查資料，再看書，尋求最佳答案，這樣可以使他接受的心悅誠服而又自然而然。此時，家長也增長了以前沒有關注的或者沒有興趣的知識，達到了和孩子一起積累一起成長的目的。

一起讀書還有一個很大的好處，家長和孩子共同經歷著書藉帶來的喜怒哀樂，同樣的心情讓家長和孩子貼的更近，彼此間沒有隔閡，象朋友那樣親密無間無話不談，可以零距離感受到孩子心理和思想的變化，以便於及時調整方式方法，更好的為孩子創造學習環境，家庭環境。比如說，避免了大人之間說得熱鬧，而孩子卻無從插嘴，備受冷遇，或者孩子想要傾訴什麼，大人們卻一無所知，被孩子翻白眼的尷尬場面出現。孩子也在討論的氛圍中更容易接受意見和建議，而不會感受到壓力和緊迫，自然會較好的成長。孩子的成長，也是我們家長的再學習，再成長。要想真正讓孩子成才，孩子每個成長階段我們都得有目標、計畫。結合自己教育影響教育孩子的經歷，首先，家長自己要讀了大量教育孩子方面的書籍，如《卡爾·威特的教育》、《哈佛女孩劉亦婷》等。從書中我悟到“即使是普通的孩子，只要教育得法，也會成為不平凡的人”。於是我們家長達到共識，我們通過學習把孩子培養成最起碼是一個對社會有貢獻的，有責任的公民。為了這個目標我們努力著。我們深知榜樣的帶動力量。從我們自己做起，在閒暇時，我們家長會拿上一本書，靜靜地品讀，給孩子創造一個從讀書的氛圍，讓孩子知道讀書是一個好習慣。

我們幾乎每天晚上都得花上半個小時，陪伴在孩子身邊，仔細耐心地講給孩子聽。在給孩子講其中的故事時，我們不是完全照著書中的字去念，因為那樣的話，孩子可能有許多地方不理解，所以我們總是使用孩子能聽得懂的話語，嘗試不同的人物採用不同的聲音或語調來配合講解。每當故事講完，我們都會要求他再來簡短地反述一下故事的主要情節，最後再向他詳細說明這則故事給人的啟發和寓意。久而久之，孩子慢慢喜歡上聽這類的故事，有時同一個故事講了幾遍甚至十幾遍，孩子總是百聽不厭，我們都會儘量滿足孩子的要求。今年

幼稚園里開展的讀書活動很好，這項活動不僅加深了父母與孩子的溝通，更進一步鍛鍊了孩子動手能力，語言表達能力。從一個故事引發的一系列的連鎖反應，寓教於樂，其樂無窮。因此，對於父母來說，千萬不要奢望可以教給孩子什麼，我們唯一能做的是，給孩子一個“愛和自由，規則與平等”的環境，讓孩子有一個完整的成長，包括身體的，感覺的，情緒的，認知的，心理的，精神的完整成長，而不只是被灌輸屬於父母的認知和技能，那樣的人生無味而無趣。

紀伯倫在他的《致孩子》中這樣寫道 ：“你們可以給他們愛，卻不可以給他們思想，因為他們有自己的思想，你們可以蔭庇他們的身體，卻不能蔭庇他們的靈魂，因為他們的靈魂，是住在明日的宅中，那是你在夢中不能想見的，你可以努力去模仿他，卻不能使他們來電工工作總結 象你，因為生命是不能倒行的，也不與昨日一同停留，你們是弓，孩子是弦上發出的生命的箭矢，你無法預定他的軌跡。

培養孩子讀書的好習慣並不是一日之功，它不僅是對孩子的考驗，也是對我們做家長的考驗，我們應督促孩子每天朗讀一篇文章，讓孩子有意識的識記文章中好的句子和詞語。在讀書中遇到問題提出疑問時做家長應儘量正確的回答孩子的疑問，遇到回答不出來的問題時要翻閱其它書，一定要正確對待回答孩子疑問，要幫助孩子提高一下思維空間，第一次接觸的詞語要重複的閱讀和深刻理解其中的含義，這樣記憶才會更深刻。

通過陪孩子讀書，讓我這個做家長的更加了解自己孩子想的是什麼，讓孩子懂得了什麼是自尊，什麼是愛心。在今年教師節的時候，兒子親了親我，趴在我的耳朵旁對我說：“媽媽，今天是你的節日，祝願您教師節快樂”我當時真的好感動，這除了要感謝學校老師的耐心教導，我覺得是有益的書籍讓孩子知書達理、懂得了感恩。半畝方塘一鑒開，天光雲影共徘徊。問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”讓我們暢飲這“源頭活水”，攀登這人類進步的階梯，成為知識的富翁，精神的巨人!和孩子一起快樂的讀書吧。讓孩子成為一個快樂的小書蟲!

心得體會3000字 篇30

《論語》是根據春秋戰國時期的孔子與他的學生日常言語所撰寫的。孔子是儒家學派的創始人，他在思想上主張“仁”，在教育上主張“有教無類”“因材施教”。就是因為有孔子才會有今天的《論語》。《論語》集治國、修身、齊家、平天下於一身，是中國古代文化的精華所在。宋人趙普也曾說過這樣一句話“半部論語治天下”，可見〈論語〉一書的用處之大了。 《論語》的內容以倫理教育為主，包括哲學、歷史、政治、經濟、藝術、宗教等方面，從中可以看出許多當時社會的政治生活情況，孔子對政治的見解、對社會的構想、對教育的主張，也可以看出孔子和他的弟子們的人格修養、治學態度和處事方法。

《論語》語句言簡意賅，哲理深蘊，發人深省。不少語句歷代沿用，已成為格言或成語，如：吾日三省吾身、見義勇為、既往不咎、不恥下問、三思而後行、舉一反三、任重而道遠、欲速則不達等。有些片段，如“子在川上曰：‘逝者如斯夫，不捨晝夜。’”，頗具抒情意味。 《論語》教了我們許多學習方法、學習態度如“學而時習之”、“溫故而知新”、“學而不是則罔，死而不學則殆” “知之為知之，不知為不知”等。還教了我們許多修身做人、為人處事的態度，如“有朋自遠方來，不亦樂乎?人不知而不慍，不亦君子乎?”，“見賢思齊焉，見不賢而內自省也”“己所不欲，勿施於人”等。

我讀《論語》這部書，當然不是想從中覓得修身、齊家的孔門秘傳。我只是在這部書中認識了一個迂闊率性、明知其不可而為之的孔子，一個多才多藝、誨人不倦的孔子，一個食不厭精、懂得生活樂趣的孔子。學貫中西的學者們常把孔子和古希臘哲人蘇格拉底相提並論。蘇格拉底是被雅典民主政權處死的，據說是自由精神阻止他逃亡。但我更喜歡孔子的直言不諱：“道不行，乖桴浮於海”，這同樣是一種自由精神。打開《論語》去讀，像是穿越幾千年的時光隧道，看到群雄逐鹿，爭霸天下的春秋時期，產生了孔子一個偉大的思想家、教育家。他的言行論述了孝道、治學、治國、為政，為歷代君王所推崇，漢武帝罷黜百家，獨尊儒術。儒家思想――中庸之道。他的思想言論不一定與我們今天所處的時代相吻合，但對於影響了幾千年的中國文化的經書，是有必要一讀的。

一、天地人之道

孔子說：“天人合一”。這種天人合一就是人在自然中的和諧。這就是我們學習這本書後，我們應該追求的和諧。

孔子教育學生時態度是平和的，心中是有信念的。

談到“怒”指得是“己所不欲，勿施於人”就是說自己不想幹的事，你就不要強迫給別人乾。而“仁”解釋是“關愛別人，就是仁;了解別人，就是智。”當看到這裡我不敢問自己我對別人做到“仁”了嗎?我只問自己對自己學習、交友做到“仁”了嗎?我真的從心裡關愛我的身邊的人嗎?真的做到了解每一個身邊人嗎?我認真的審視並認真反省了自己。

二、心靈之道

于丹在“心靈之道”中這樣說道：“人首先要能夠正確面對人生的遺憾，要在最短的時間內接受下來，而且要用內心的淡定與坦然彌補遺憾。”因此我們在與人接觸的時候要先讓自己的心平靜下來。不要把自己不良的情緒傳染給別人。平靜自己煩躁的心情，于丹是這寫到的“當不幸降臨了，最好的方法就是讓它儘快的過去，這樣你才會騰出更多的時間去做更有價值的事情，你才會活得更有效率，更有好心情。”

不僅我們有一個好的心態，還要把這種好的心態傳播出去。在今天這么一個競爭激烈的時代，保持良好的心態比歷史上任何一個時期更加重要。要明白在這個時代無論做什麼都要有一個坦蕩蕩的胸懷。

三、處世之道

現在我們生活的環境是相對獨立的，每個人都有自己的生活圈。我們如何和自己周圍的人相處呢?如何適應這樣的社會?于丹在“論語”心得中是這樣說的：“無論對朋友還是對領導，都要保持一定的距離，掌握好親疏的分寸。距離和獨立是一種對人格的尊重，這種尊重即使在最親近的人中間也應該保有最美的境界。”

除了有正確的交際觀點，我們在為人處世上還要自我做起。在與別人交談或評價他人時要先考慮一下自己是否有資格去評價他人。所以我們在為人處世上應該時時刻刻要遵循于丹“論語”心得中提出的“多思、多想、多聽、多看、謹言、慎行”。在學習中努力做到少說多做，做事要積極，說話要謹慎。在遇到問題和處理問題時說話要用腦子，做事要考慮後果。用這種“不在其位，不謀其政”的處世心態要約束自己要求自己。並貫穿到教學中去，使學生能從自己的觀念中提前適應社會。無論以後在社會中做什麼工作都能做好自己的本職工作真正做到在其位，謀其政。

四、君子之道

于丹在“論語”心得中就孔子提出的“君子”談了自己的三點認識，她認為作為君子要具備三種境界：第一種境界是做一個善良的人，不怨天、不尤人。第二種境界是無恆產而有恆心。第三種境界是矜而不爭，群而不黨。

首先是第一種境界，我認為做一個善良的人不只是“君子”應具有的境界。而且還是我們為人的根本，做人的標準。可能我們無法做到不怨天、不尤人。但是于丹告訴我們我們的生命是有限的，不要讓我們的有限生命在苛責外在的世界中度過。另外不要只一味的抱怨外界的環境，我們自己的身上也需要這種“苛責”。

五、敬孝之道

孝成為中華民族的傳統美德，今天的人們卻在褪色，對其講孝是非常必要的，讓他們明白孝是為人之本。子曰：“父在，觀其志;父沒，觀其行;三年無改於父之道，可謂孝矣。”

“事父母能竭其力;”等。即孔子說;“當他父親在世的時候，要觀察他的志向;在他父親死後，要考察他的行為;若是他對他父親的教誨長期不加改變，這樣的人可以說是盡到孝了。”這裡講了什麼是孝，同“事父母能竭其力”有些不同。雖然事父母能竭其力，但在社會上做事，或是貪污或是搶劫，觸犯法律，使父母擔心、憂心，這也不能算是孝。父母都希望子女比自己強，具有良好的品德，這是父母教育子女的出發點。所以為父母提供豐厚的物質不是孝的根本，如果能夠按照父母的意願、教誨行事做人，對得起父母才是真正的孝。

六、求學之道

孔子的“學而不厭，誨人不倦，知之為不知，不知為不知，敏而好學，不恥下問，三人行必有我師，博學而篤志，切問近而思”。不正是一種謙虛、嚴謹、實事求是，鍥而不捨的治學態度嗎?治學的方法他講究溫“故而知新，學而不思則罔，思而不學則殆，他覺得學而實習之不亦說乎。”同時孔子認為“好仁不好學，其蔽也愚，好知不好學，其蔽也盪。好信不好學，其蔽也賊”可見學習的重要性，治學是仁信的基礎。

“三人行，必有我師焉”、“敏而好學，不恥下問。”這是《論語》六則中給我感觸最深的兩則。前一則是說幾個人走在一起，那么其中必定有可以當老師的人;後一則告訴我們敏捷而努力地學習，不以向不如自己的人請教為恥。這兩句話雖然出自兩千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言佳句，意義至大。“三人行，必有我師焉。”這句話包含著一個廣泛的道理：能者為師。在我們日常生活中，每天都要接觸的人甚多，而每個人都有一定的優點，值得我們去學習，亦可成為我們良師益友。高山，是那樣地雄偉，綿延;大海是那樣地壯麗無邊，山之所以高，是因為它從不排斥每一塊小石;海之所以闊，是因為它積極地聚集好一點一滴不起眼的水。若想具有高山的情懷和大海的淵博，就必須善於從平凡的人身上汲取他們點滴之長——“三人行必有我師焉”。一個幾歲的小朋友當然不如四十開外的教育家;平民百姓同樣沒有史學家的見識廣博但是正是這樣的“不恥下問”而造就了許多偉人。

孔子的“君子愛財，取之有道，居敬興簡，君子食無求飽，居無求安，敏於事而慎於言”，我想對各行各業的人們都有所啟發。子曰：“弟子入則孝，出則弟，謹而信，泛愛眾，而親仁，行有餘力，則以學文。”意思是指孔子說：“弟子在家就孝順父母;出門在外，則謙恭有禮，對人如兄弟一般，謹慎而誠實可信，要廣泛地去愛眾人，親近那些有仁德的人。這樣躬行實踐之後，還有餘力的話，就再去學習知識，。”即在家要孝敬父母，在外在團結友愛，有愛心，以賢德的人為榜樣，不斷激勵自己，努力實踐，完善自己的道德修養，這些做人的立身原則做好了以後，再學習文獻知識，以開闊視野，豐富思想。“德，人之本也，本立而道生。”

仁義禮智信，國人都按這一標準去做，社會會更加和諧，我們的國家會成為文明、昌盛、禮儀之邦。

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6.論語讀書筆記

心得體會3000字 篇31

按照教育局工會的工作要求，學校工會決定召開一年一度的教職工大會，下面請允許我代表學校工會做工作報告，請大家審議。

一、工作回顧

(一)加強學習，樹立理想信念，提高全體教職工的思想素質

1、配合學校黨政，以鄧小平理論、黨的xx大精神和 “三個代表”重要思想及科學發展觀為指針，組織廣大教職工學習理論，學習《工會法》、《中國小教師職工道德規範》。

為了使廣大教職工了解黨的中心工作，組織全體教職工學習黨的xx大和三中全會、四中全會精神，學習關於民眾路線教育，反腐的重要講話和中央八項規定和省、市、區委教育局黨委一系列規定。學習關於教育的重要講話， 特別是在慶祝我國第三十個教師節。中共中央、來到北京師範大學，看望教師學生，觀摩課堂教學，進行座談交流，發表的重要講話。說，一個人遇到好老師是人生的幸運，一個民族源源不斷湧現出一批又一批好老師則是民族的希望。號召全國廣大教師做“四有”好教師。

2、開展讀書活動，倡導精神文明，推動校園文化建設和精神文明建設，每位老師都能認真學習，寫好讀書心得。

開展“以人為本，關愛學生”的師德教育活動，宣傳先進班主任的德育經驗，組織班主任經驗交流會。

(二)加強工會組織建設，促進學校穩定發展。

(1)健全工會組織，完善了工會的各項制度。會員會籍管理規範，會員檔案齊全。在職職工入會率達到100%以上。

(2)工會每年度根據學校的工作計畫和工會工作的特點，做好年度工作計畫，並按計畫認真實施，及時召開工會委員和教職工代表大會，進行階段總結和年終總結，積累各種檔案資料，做到完整規範。

(3)嚴格執行工會經費預算、決算制度;管好用好工會經費，財務規章制度健全，無違反財經紀律問題，會計基礎工作規範。經費使用堅持計畫性原則，合理使用每一筆經費。每年的12月份要召開專門的行政會議討論下年度的經費預算方案，並向全體教職工公示，徵求意見。經費預算方案一旦確定，對項目的計畫及其經費開支具有法定的約束作用。

每年年底財務人員在區財政核算中心的幫助下及時向學校提供經費使用結算報告，校長在年度工作總結中向全體教職工報告預算執行情況。

(四)加強民主管理，增強職工的主人翁意識

(1)為了堅持和完善以職代會為基本形式的管理制度，做到民主管理渠道暢通，積極推進職工代會標準化建設。健全職代會組織、完善制度，規範落實各項職權。

(2)建立和實施校務公開制度，推進校務公開工作規範化、制度化。

凡涉及職工民眾利益的重要事項，經會員(代表)大會討論決定;學校工作計畫、重大活動、經費收支、教師晉職進級、評優評先等情況定期向職工公開，接受民眾監督。

(3)認真做好民主評議領導幹部工作，促進廉政建設。

教代會民主評議領導幹部，是教代會的一項重要職權，是教職工依法行使民主決策、民主管理、民主監督權利的有效形式，是加強黨建和領導班子建設、完善教代會制度、深化校務公開的重要組成部分，對於提高領導幹部的執政能力，貫徹落實科學發展觀，推動我校改革發展具有重要意義。開展民主評議幹部工作，有利於激勵領導幹部奮發進取，敬業勤政;有利於密切領導與民眾的關係，增強學校內部團結和凝聚力;有利於促進學校的廉政建設。並強調全體教職工和領導幹部要充分認識教代會民主評議領導幹部工作的重要意義，評議工作要堅持實事求是，注重工作實績，為進一步持續深入開展做好工作。

各位領導幹部就自身一年來的工作履職情況、取得的成績、存在的得失以及今後努力的方向向全體教職工作了簡要匯報。

教職工代表仔細聆聽報告、認真履行職責，對領導幹部分別進行了民主評議。

(五)規範建家工作，積極開展活動。

(1)黨政領導重視支持工會工作，形成黨支部領導、行政支持、工會運作、職工參與的建家工作格局。

學校工會的工作受到了學校黨政領導班子的高度重視，把工會的工作列入議事日程並給予指導和支持。首先，學校黨政領導對對工會換屆選舉和教職工代表大會十分重視，從會議的籌備，徵集提案，到會議的召開，書記和校長參與其中，並做了大量工作，特別是帶有政策性的問題親自過問，使工會換屆選舉和教代會取得了圓滿成功，在年終表獎中得到了應有的體現;其次，對工會組織的各項活動給予了指導和支持，如看望生病教職工、慰問困難職工、各項比賽比賽等活動提供了經費支持。

(2)建立對困難職工幫扶的快速反應機制和幫扶救助機制，建立職工檔案，及時幫助職工解決生活中的各種困難，為他們解除後顧之憂。

結合我們學校的實際情況，建立符合學校實際的幫扶救助體系。一是進一步完善和規範職工重大疾病醫療救助機制，加大幫扶救助力度，對患重大疾病的職工進行最大限度的幫扶救助;二是積極借鑑一些單位的成功經驗，實施和完善捐資助學、職工互助、愛心捐助等措施對困難師生和退休教師實施幫扶救助;三是建立長期穩定的幫扶救助制度，多渠道籌措救助資金，探索救助資金統籌，增加調劑餘地;四是堅持幫扶救助工作的公開透明，接受職工民眾監督，充分發揮職代會和職工大會的作用，實行幫扶救助工作公示制度。

(3)開展文化教育和文藝體育活動，陶冶職工的思想情操，豐富他們的精神生活，為他們營造健康、愉快、安全、和諧的工作環境和生活環境。

今年4月師德杯演講比賽，5月份組織了教工跳繩比賽， 9月份在校園藝術節期間組織教師開展了趣味體育運動，10月份組織教工踢毽子比賽，11月份組織了踢毽比賽等活動，還經常開展教師心理講座，不斷提高教師心理承受能力，引導教師樹立正確的人生觀和價值觀，正確對待工作中的挫折和壓力，以積極的態度化解壓力。在教師成功、失敗時引導正確總結，幫助教師克服盲目樂觀或自卑自怨的情緒，保持心理平衡。

(4)積極幫助女職工排解思想上的困惑和疑慮，化解家庭、工作中的矛盾和問題。認真組織“三八節”活動，做好為女職工體檢工作。

我校南北校區在崗教師135名，期中女教工95名，占全校教工人數的70%。學校黨政和工會一直把女教職工的生活、家庭、身體等方面的情況放在心上，儘可能地幫助他們解決實際問題，全力關心女教職工、維護女教職工的合法權利，密切關注女教職工的健康，堅持女教職工一年一次健康檢查、建立健康檔案，發現疾病及時醫治。今年“三八節”我校按照教育工會的通知精神，開展了紀念三八國際婦女節104周年活動，20xx年3月8日下午3點在四樓電教室召開紀念“三八婦女節”表彰大會，楊宇等12名女教工受到了表揚，楊書記在表彰大會上作了講話：楊書記在講話中高度評價了我校女教工在教育教學中的貢獻，並對女教工提出了今後的希望：

(5)堅持開(重慶市政府工作報告20xx)展“雙文明”即文明辦公室、文明教師競賽活動。

為了教師營造一個舒適、溫馨的辦公環境，我校堅持開展“雙文明”創建活動，按照一周一檢查，一個月一評比的辦法，嚴格按照學校制定的《文明辦公室評比條件》《文明教師評比條件》，由支部和工會有關領導檢查，定期將檢查結果向教師公布，年終根據平時考核結果，評選出文明辦公室和文明教師。

(6)工會小組開展建小家活動有布置、有考核、有表彰。

在開展建小家活動中，我校堅持以“為了一切教職工、一切為了教職工、為了教職工的一切”為原則，緊密圍繞學校發展的大局開展家家活動。“職工小家”是工會組織密切聯繫教職工民眾的前沿陣地，是學校工會工作的出發點和落腳點。

年初學校工會制定了《建設職工之家方案》，黨政領導對“建家”活動高度重視，普遍把“建家”作為建學校、建單位、建學科、建隊伍、聚合力、促發展的一項人心工程來抓，作為構建和諧單位、打造強勢學校的一項重要工程來實施。形成黨政工齊抓共建，並將“建家”工作納入各單位重要的工作日程，在人力、物力、場地和時間等各方面都給予充分的保障。

通過“建家”活動的開展，取得了顯著成效。1、全校上下對“建家”工作重要性認識高度統一。2、凝聚了人心、激發了活力、使整個學校辦學實力增強、學科建設取得重大突破、教學質量和科研水平快速提升，管理服務與機關作風明顯好轉。3、推進了基層民主政治建設，院務公開得到了拓展，教代會制度建設得到深化，廣大教職工充分享有知情權、參與權、表達權、監督權。4、構建了校園和諧，廣大教職工合法權益得到了很好地落實與維護，教職工怨氣少了，向心力、凝聚力增強了。5、夯實了工會基層組織，加強了工會自身建設。

(7)組織本單位職工開展“師德杯”演講比賽，並參加教育工會比賽;組織參加教育工會組織的跳繩、踢毽比賽;參加工運論文評比。

一年來，凡是教育工會主持的各項活動，我們學校工會都能夠按照教育工會下發的通知精神認真落實，並組織廣大教職工積極參與，學校黨支部和工會每年都組織一次師德杯講演比賽，優勝者參加區教育工會舉辦的師德杯講演比賽，幾年來我校孫薇，陳穎、鄭飛、閆榮榮先後參加比賽，並獲得獎項。

總之我校工會在黨總支和上級工會的正確領導下，經過一年的努力，取得了一定的成績，但與上級工會的要求還有一定的差距，我們有決心在今後的工作中，發揚成績，克服不足，以開拓創新的精神，不斷提高工作水平，更好地發揮工會職能作用20xx年度學校工會工作報告20xx年度學校工會工作報告。

二、今後的工作方向

(一)重視教職工隊伍建設

1.積極配合學校黨政，加強教職工思想政治教育，組織教職工學習領會“xx大”精神，認真學習貫徹全總xx大精神，認清形勢，積極進取，開拓創新，認真做好本職工作。

2、深入開展職業道德教育，通過表彰獎勵先進教師和優秀教育工作者，宣傳教書育人先進事跡，引導職業道德建設健康發展。開展以“樹立師德形象，構建和諧校園”為主題的師德建設活動，紮實開展師德考核工作。

3、組織教職工學習《公民道德建設綱要》，引導教師經常以師德規範對照自己言行，大力弘揚正氣，通過校園網、政治學習、黑板報等宣傳陣地樹立先進典型，進一步提高廣大教職工的道德素養，職業素養，增強教書育人，管理育人，服務育人的自覺性。

4、今年是建國六十五周年大慶，校工會將組織教職工舉行系列慶祝活動。擬在今年10月份舉行一個“祖國在我心中”為主題的徵文活動。

5、配合學校積極推進學校的：“三名工程”建設，即“名師工程”、“名生工程”和“名校工程”，打造一支結構合理、作風優良的教師隊伍。

(二)加強工會自身建設

1.重視工會幹部的自身提高，組織工會幹部認真學習黨的政策和法律法規，如《工會法》、《教師法》、《勞動契約法》等，幫助教師和職工準確理解《勞動契約法》的內涵。增強依法治校和依法維權的自覺性。在黨支部的領導下，吸引團結教職工，依法獨立自主地開展各項工作。

2、進一步加強工會自身建設，使工會工作再上一個新台階。充分發揮委員一班人的作用，在委員分工職責範圍內努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協調配合。培養和壯大工會積極分子隊伍，充分調動他們的積極性，依靠工會積極分子開展好工會活動。

3、加強思想作風和工作作風的建設，密切聯繫民眾，為廣大教職工辦實事，為學校黨政分憂，充分發揮工會的橋樑和紐帶作用。

4、推進工會工作現代化建設，充分利用現代信息技術，建立工會資源。

5、重視女工工作。關心、支持女工工作，充分調動女教職工的工作積極性和創造性，使廣大女教職工在自己的工作崗位上做出更大的貢獻。

6、關心離退休教職工，做好離退休教職工工作，開好一期一次的座談會，認真聽取並積極反映老教職工的意見和建議。

(三)不斷推進學校民主建設

1、堅持定期召開教職工代表大會制度，進一步創新教代會形式，認真履行教代會職權，提高教代會質量。

2、積極配合黨政，繼續做好校務公開工作，進一步健全制度，規範運作，加強監督，提高質量，保證校務公開的真實性、有效性。校務公開的內容包括：財務管理公開、收費公開、工程建設項目公開、對教職工獎懲公開、職稱評審公開、有關學校發展的重大決策和與民眾密切相關的重要事情公開。依靠全體教師，虛心聽取意見，把工作落到實處。

3、充分履行教代會職責，進一步增強廣大教職工參政議政的意識，積極主動參與學校的民主管理，凡涉及學校重大決策等問題須通過教代會審議通過，把學校的民主建設真正落到實處。

4、認真履行工會的基本職責，維護教職工的合法權益，做好協調工作。

(四)加大送溫暖工作力度

1、關心特殊學生群體，與身邊生活有困難的學生、學習有困難的學生、留守學生、品德有缺陷的學生結成幫教對子，有計畫地開展幫教活動。

2、關心教職工生活，對生病或有困難的教職工做好慰問工作，時刻把教職工的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到教職工的心裡。對因大病、突發性事件造成困難的教師，工會要做到“第一知情人，第一報告人，第一幫助人”的職責。

(五)積極開展形式多樣的文體活動，豐富教職工業餘生活。

開展形式多樣的文體活動，豐富教職工業餘文化生活，開展健身活動，增強教職工體質，活躍教工身心。以活動為載體，凝心聚力，共謀發展。倡導健康文明的生活方式，關心教職工的身心健康。堅持重在參與的原則，積極開展面向全體教職工的校園文體活動，營造人人參與的良好氛圍，緩解教職工的身心壓力，充分發揮廣大教職工的積極性、創造性。