網際網路思維行銷心得體會範文 篇1
今天有幸拜讀了陳勇、楊定平、宋智一三位學者的《中國網際網路金融研究報告》這部新著，使我受益匪淺。該書是專家、學者對當前中我國網際網路金融長期研究的結晶，是網際網路金融學的前沿，對網際網路金融方面的概念進行了科學的定義，剖析了我國網際網路金融的現狀，展望了網際網路金融的遠景，為我國網際網路金融的發展指明了方向。
本書結合我國當前國情，詳細論述了我國網際網路金融的現狀，內容詳盡，各有千秋。其中對煜達投資城的研究最為透徹，煜隆創業投資有限公司董事長楊定平先生以服務實體中小微企業為宗旨，依靠資深技術團隊，搭建產學研為一體的平台，創建了煜達投資城，該平台從單純的平台中介服務轉向家居產業鏈金融、股權投資、新興產業投資四大模組，採用線上線下相結合的方式，進行科學管理，化解風險，為投資人賺取豐厚的利潤，解決了融資人的燃眉之急，實現了投資、融資雙贏的目的。
投資實業是煜達投資城的主要特色，也是公司業務的主要發展方向，實體產業主要有雅堂家居有限公司、盛世鴻雅家具有限公司和四川面道股份有限公司。家居產業鏈金融是煜達投資城的又一大創舉，這種方式風險可控，操作簡便。“不熟悉的不做”是規避風險的最佳選擇。
總之，本書的亮點很多，值得投資人去研究，去發掘，去推廣，本人才疏學淺，拋磚引玉，有不當之處望各位批評指正。
網際網路思維行銷心得體會範文 篇2
現如今這個正在邁進全面信息化的時代，讓許多辦公形式都有了極大的變化，同時，也讓網路行銷成了現如今的熱門。在這種趨勢下，我參加了網路行銷培訓專題，獲益良多。
首先，通過這次培訓，讓我這個門外漢終於對網路行銷有了一個整體的認識，明白了什麼是網路行銷。網路行銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業形式。是以網際網路為核心平台，以網路用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網路套用手段去實現企業行銷目的一系列行為。雖然網路行銷以網際網路為核心平台，但也可以整合其他的資源形成整合行銷，比如銷售渠道促銷、傳統媒體廣告、地面活動等。
網際網路擁有其他任何媒體都不具備的綜合行銷能力，網路行銷可進行從品牌推廣，到銷售，到服務，到市調等一系列的工作，包括電子商務、企業展示、企業公關、品牌推廣、產品推廣、產品促銷、活動推廣、挖掘細分市場、項目招商等方面。這裡所指的網路不僅包括網際網路（Internet），還應該包括外聯網（Extranet），即以及內聯網（Intranet），即套用網際網路技術和標準建立的企業內部信息管理和交換平台。網際網路上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用網際網路從事市場行銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網路行銷可以為企業創造更多新的市場機會。通過這次的網路行銷的專場培訓，其中的收穫頗多，具體自己的感受體主要體現在現以下幾點：
一，開展網路行銷是一個長期積累的過程，所以必須要有一個長久作戰的準備，最重要的是需要領導的高度重視，積極支持與充分的信用。
二，在現在的信息社會，建議發動所有可用的資源，能給所有創業人，正在創業人，準備創業人培養一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多一份付出就可能多一個機會，多一條出路。
三，網路行銷必須要儘早組建專業的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場後，才能夠更有底氣做好網路推廣和行銷的工作，使之一開始就成為一個營利性的網路行銷。
四，針對銷售產品以及網路行銷一個訊息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要確定一個自己的主打產品，並且保證在這個方面有獨特的優勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設計，在技術方面有自己的突破等。
五，儘早確定網路行銷的定位體系，考慮到我們是以何種形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應該是什麼人，從根本確定可以採取銷售形勢，如招商加盟+網路批發的形式。
六，有自己的一套成熟的行銷模式。
七，對與行銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜尋引擎，廣告為輔的原則。確定網路推廣的業務範圍與推廣對象。
八，開展網路行銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路行銷採取的是新的'行銷管理模式。它通過網際網路改造傳統的企業行銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關部門如生產部門、採購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用網際網路降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創業是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。
通過此次實訓，讓我學認識到了網路行銷的熱門，以及網路行銷的整體認識及具體認識，仿佛網路行銷對自己敞開了歡迎的大門。對於青年創業也有了更深刻認識。同時，講解人通過結合自身實際，幽默風趣的講解了自身的創業故事，困難及克服困難的過程，讓我對創業的路途有了進一步認識，更加確定了前進的方向，以及前進的動力。
其中講解人有一段話讓我記憶深刻：“人生不可能都是一帆風順的，要做的就是勇敢的去面對人生中的每個驛站！“這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了工作應該持有的仔細認真的態度，要有一種平和的心態和屢敗屢戰的精神，不管遇到什麼事都要積極地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。在實踐中培養實際動手能力，增加實際的操作經驗，對實際的工作的有新的希望，更好地為我們今後的創業工作積累經驗。我知道創業是一項熱情的事業，並且要有持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。
網際網路思維行銷心得體會範文 篇3
最近網際網路思維這個詞很火，然後展開了激烈的論戰。一開始這個詞被包裝成了高大上，被一群神棍忽悠的渾天黑地，然後又有一群人跑出來正本清源，然後告訴你這個東西不存在之類的，然後這個詞又成了臭狗屎。
其實網際網路思維肯定存在，但是張嘴閉嘴談網際網路思維的，其實你會發現居然丫都是做電商的，不管賣煎餅果子還是麵條、手機，都是電商。電商這個東西，怎么做都是行銷居多，他們是不是懂網際網路其實還是要打很大的問號的。一個很棒的淘寶店主，你說他是網際網路人，估計還是比較有爭議的。而這些人喜歡張嘴閉嘴談網際網路思維，只是把自己的一些小花招蓋上一個大理論的帽子而已，就好像當年團購一出，活生生的創造了O2O這么一個概念。其實本來線上線下就是結合的不是什麼新鮮玩意，再後來中文就改成了本地生活服務。所以，談網際網路思維的，其實並不懂網際網路思維，而他們用的那些花招，也許有一點網際網路思想，但是我覺得做傳銷的一點不比他們玩的差。
所以我還是來談談網際網路思維，希望可以起到一個正本清源的作用。網際網路無非就是web和端兩種形態，前者阿里百度，後者騰訊360，當然做大了，既有web也有端，也就分不太清楚了。以前web為主，移動網際網路端為主。所謂網際網路思維其實就是這些產品中一些比較重要的產品思維和運營思維。
網際網路領域，是用戶驅動企業，在傳統領域，是企業驅動商戶。網際網路公司的產品都是為了滿足用戶需求，少有創造用戶需求的。而傳統企業往往是自行生產產品，然後配之大量的廣告促銷等活動，把產品推銷給顧客。而隨著網際網路的越來越發達，用戶獲得信息的渠道越來越碎片，以及自主意識的增強，傳統企業的方式開始慢慢失效。所以這個時候，網際網路思維就是淘寶曾經推崇的C2B,用戶定製。這種模式雖然從電商角度，我不看好，也不覺得能做大。但這種思想，是正確的，就是根據用戶的需求去做產品。所以，第一點的網際網路思維，是用戶驅動產品。
第二點網際網路思維就是快速疊代。網際網路產品更新很快，採用的方法往往是迅速上線，小批測試，根據反饋然後進行調整，如果好，就繼續推，如果不好就改了再推。比如小米就拿這種方法做硬體，當然，一開始的教訓也很慘痛。省掉了測試時間，直接賣工程機給用戶，在市場發售階段，領先了其他廠家，占領了市場。在質量方面，就有一個很大的坑。畢竟硬體不是軟體，可以直接升級就解決問題了，有些問題是解決不了的。當然，這樣的思想是典型的網際網路思維，不管怎么樣，先推出來一批再說，不斷的通過用戶的反饋，來調整自己的產品。而不是想一口氣憋個大招出來。因為請看第一點，讓用戶驅動產品。
第三點免費和增值服務。免費是網際網路主基調，所以現在很多廠家做硬體也開始用了這個思想，目前就是成本價出，不賺錢。以後可能就是聯通契約機模式，交服務費就送硬體。京東已經拿了虛擬運營商的牌照，據說很快就要用契約機的方式賣手機了。增值服務是大部分免費的網際網路公司賺錢的主要收入，比如騰訊QQ免費，會在上面增加很多諸如遊戲、QQ秀之類的收費項目。比如360軟體免費，通過導航流量收費，淘寶和百度很像，都是搜尋排名付費。所以，主業不賺錢，靠增值服務收費，先靠免費做大量用戶，再去尋找盈利模式的方法，也是典型的網際網路思維。
第四點是用戶體驗，這也是當前牛鬼蛇神們的主打領域，什麼超過用戶預期，讓用戶尖叫之類的。我見過的某手機用戶尖叫就是“我操，又重啟了。”用戶體驗這個問題說白了，沒那么複雜，特別簡單，就是賣什麼不吆喝什麼。比如賣手機的不說自己信號和通話，天天說什麼跑分第一。賣牛肉麵的面很難吃但是送雙筷子，賣煎餅的也很難吃天天談在自己門口停車的三種優惠，一開始海底撈的各種話題，也從來沒有基於海底撈是不是好吃上，而是服務員的各種服務態度上。這個東西其實你根本不需要去學習細節，自己掌握了這個竅門隨便琢磨就可以。比如說，前兩天一個做高品質安全套的找我幫忙策劃行銷，我給他包裝了一個“口感最好的安全套”，然後讓他組織個安全套品嘗大賽，高價募集用戶品嘗一下杜蕾斯、岡本、傑士邦以及他們家的安全套誰口感比較好，估計一炮能紅，這種策劃掌握了敲門，一點也不難。當然，也可能是我厲害，不好說。以上策劃著作權所有，抄襲不給錢必究。
不過不管這些人怎么吹牛逼，我也要告訴大家一件事情，個性化服務和標準化複製永遠是兩個背道而馳的方向，海底撈大肆擴張後，服務質量也在不斷下降。所以不要相信個性化服務還能做出麥當勞肯德基的瞎話。我之所以認可甘其食的包子，就是因為他們sku很少只有四個，就是四種包子，餡料全都是中央廚房集中生產，然後派發到各專賣店，各店只是做物理的包制，這樣標準化的建設，才有可能複製成為大型的連鎖，創造那么一些奇蹟。至於其他的一兩個店做的似乎不錯的，在擴張的時候很快就會遇到瓶頸。另一個問題就是，餐飲的要命之處在於翻台率，倒不是說你不賺錢，而是說你一定有天花板。最牛逼的投資鼎暉和俏江南也沒能做到上市，就不要說其他了。
比較重要的網際網路思維，我覺得大概就是上面幾個方向，大家有不同意見，就給我留言討論吧。重視讀者體驗，也是自媒體和作家不太一樣的地方。
網際網路思維行銷心得體會範文 篇4
《網際網路思維》這本書舉了一些自網際網路誕生之後，近年來依靠網際網路成功崛起的大企業，並煉化出了企業創始人在領導企業的壯大和崛起中所總結出來的心得來供我們學習和參考。
今日的網際網路變化之快早已讓人應接不暇，國際網際網路市場上大小企業都在風起雲湧。有些產品在開發過程中逐漸走入死胡同，又很快的被另一批產品所替代。在這樣更新換代迅猛的時代，如何在市場上占有一席之地，我們需要一套新的思想去引導。這本書以雷軍的“專注、極致、口碑、快”七字訣為精髓，結合馬雲的“馬七條”系統化的提煉出網際網路12大核心思維：標籤思維、簡約思維、NO.1思維、產品思維、疊代思維、痛點思維、尖叫點思維、屌絲思維、冬粉思維、爆點思維、流量思維、整合思維。
書中在闡述所提煉出來的觀點的時候，都以現在網際網路上的龍頭企業作為觀點佐證。如QQ、京東商城、淘寶天貓等。“酒香不怕巷子深”為主流的觀念傳播方式已經離我們遠去，隨著網際網路的發展，如何利用網際網路最好自己的產品推廣和行銷成為了大多數企業家思考的問題。首先，要轉變自己的傳統思維，充分利用網路平台，顛覆傳統企業銷售方式。其次，儘量把自己的產品簡約化，給客戶最需要的，最便捷的，同時考慮給用戶帶來的自豪感和滿足感。最後，企業要跟上時代發展的步伐，錯了就改，說乾就乾。
這裡面的很多觀點講得很不錯，而且這本書的時效性較強，對當下的許多熱點分析的比較透徹。無論是《泰囧》創下的高票房，還是《爸爸去哪兒》引發的熱潮，之前都沒有經過大範圍的炒作和宣傳。那他們為什麼會過獲得如此高的人氣呢?符合觀眾心理和接地氣是一部分原因，還有就是靠觀眾之間口碑的自然聚合和傳播。所以當你發現無論多么賣力的的廣告和策劃活動都達不到預期的效果時，堅持不一定就會勝利，我們就要學會掌握用戶的興奮點和策劃的關鍵點。
“要做就做該行業的老大，即便暫時做不到老大的位置也要與第一掛上鉤。”這是我們老師在上課時給我們講過的一句話。而這句話以書面的形式出現在《網際網路思維》這本書中時是NO.1思維：只有第一，沒有第二。確實，世界上幾乎所有人都知道世界上第一高峰是珠穆朗瑪峰，可是又有多少人知道世界上第二高峰叫什麼名字。眾多的數據也說明了，第一的產品和第二的產品之間在市場占有比例上往往存在著絕對的差別。也正是因為第一的重要性，讓很多企業都加入了爭奪的環境中，所以保持自己的第一和爭取第一的道路同樣艱難。當你的地位無人可撼動時候，你才是真正的王者。
俗話說“不瘋魔，不成佛”，以一個產品經理的身份來說就是將任何一個細節做好，把自己逼“瘋”，被別人逼“死”。從細節做起，不管是產品的哪一個部分，都嚴格要求到了一個苛刻的境界，客戶要的是滿分產品，而你只做到90分還遠遠的不夠，也還不至於把別人逼“死”。對於日漸同質化的市場，如果不能很好的把握細節，就容易在細節處被打敗。
總的來說，這本書很多的觀點和我平時所學的東西是相似的，但是“盡信書，不如無書。”書本可以給我們帶來啟發和思考，卻不能完全照書全搬下來，要充分結合自己企業的特徵展開思考。就如別人說的：產品出身的人有他的思維和方法，運營出身的人肯定也會有他的思維和方法。我們更多的是應該將自己認為正確的方法執行到位。就拿最簡單的發放傳單來說，不同的人肯定會有不同的結果。廣告的目的就是為了銷售。銷售量上去了，你就成功了，無論用了多蠢的方式，肯定會有一些“專家”認為你是對的。我相信運用現在化網路思維來武裝自己，不單單只有賈伯斯、雷軍能用好“飢餓行銷”，我們也同樣可以。
網際網路思維行銷心得體會範文 篇5
網際網路金融，已成為當下最熱門的話題。各大網際網路企業也都紛紛效仿進軍金融業。網際網路金融必會成為未來的發展趨勢，引領人類發展的又一個轉折點。許昌分公司針對現下的形式，針對網際網路金融進行了簡單的培訓。培訓一開始，講師就為我們介紹 “什麼是網際網路金融”。
百度百科有解：網際網路金融是傳統金融行業與網際網路精神相結合的新興領域。從廣義上講，凡是具備網際網路精神的金融業態統稱為網際網路金融。而從狹義的金融角度來看，則應該定義在跟貨幣的信用化流通相關層面，也就是資金融通依託網際網路來實現的方式方法。
那么網際網路金融與我們傳統的金融模式有什麼不同呢?從根本上說。網際網路的邏輯跟傳統的金融模式，其實是思維方式的不同。在移動網際網路時代，網際網路金融是金融供需存在缺口以及渠道創新下的必然產物，把網際網路分享、開放等精神融入到傳統金融領域，在把握好合規和風控的基礎上，提升金融業務的速度和效率。這既為我國的金融市場化改革提供了一個外部動力。
什麼是網際網路思維?網際網路思維為我們帶來了什麼?這是有網際網路金融相繼引發的問題。網際網路思維是一種商業民主化的思維。網際網路思維是一種用戶至上的思維。以前的企業也會講用戶至上、產品為王，但這種口號要么是自我標榜，要么真的是出於企業主的道德自律。但是在現在這個數字時代，在消費者主權的時代，用戶至上是你不得不這樣的行為，你得真心討好用戶。淘寶賣家“見面就是親，有心就有愛”是真實的情緒，因為好評變成了有價值的資產。
這種網際網路思維會讓會聯網的發展越來越廣泛，因為他做到了真正的透明化機制、合理化配置資源和更多的人們未開發的資源。所以，網際網路金融是未來社會、未來金融的發展趨勢，是我們對美好世界的依託。