行銷心理學心得體會 篇1
人們口中所說的行銷，並非是推銷、經行銷售。而是以消費者為中心，達到消費者的合理需求，並對市場進行調查研究;從而來開展市場。使它在市場中占有一定的地位。
雖然我從事此行銷工作，但其中仍有很多問題需要來研究、探索;比方說：“消費者與供應商之間的關係與市場之間的關係等等。想精通這一行，首先要以消費者做為導入點。從而更深層的了解企業、酒店。及其更多的部門所存在的問題。最終採取措施來解決，行銷最突出的特點是依據消費者的心理，為他們的需求而開創產品，並不是賣自己所能創造的產品，是要出生產消費者需要的產品;想在競爭對手、市場中占有不被侵略的地位，就要做到：”人無我有，人有我優，人優我變。”這樣一個循徊的規律。它的作用在於溝通消費者與市場之間的供求關係，在達成消費者的需求上，從中獲得一定的經營利潤。
以上這些內容是我對行銷學的感想，如有不好之處望多諒解，多提保貴意見!
行銷心理學心得體會 篇2
由於最近對心理學產生了極大的興趣，閱讀這方面的書籍也多了，美國亨特寫的《心理學的故事》尤其令我愛不釋手。
《心理學的故事》說出了心理學發展的整個過程。每一種新學科的產生都是一個艱難的過程。心理學也一樣。心理學的發展經歷了許多曲折，也有許多不成熟的思想在各個時期出現，也曾一度不被世人接受，但是它終於衝出黑暗走向光明，現在的心理學被人從各個方面接受，現在的心理醫生也是收入最高的職業之一。
心理學聯繫的學科非常廣泛，如生物、醫學、物理等，所以心理學也是一門非常複雜的學科。心理學的用途也非常廣泛。老師要懂得學生的心理才可以很好地教育學生，才能對學生青春期做出來的事進行科學的處理。所以，現在的老師在學習時都要學習心理學。經營者了解消費者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。我是學行銷的，以後可能會從事銷售方面的工作，所以也應該要了解消費者的心離才可以很好地進行工作，因此，這學期的課程有對消費心理學，這對我們是非常有用的。 心理學真的無處不在，想升官要了解上司的心理;想娶老婆要了解女友的心理;要發財要了解消費者的心理;……心理學真的很重要。
我是一個唯物主義者，認為心理學就像書上說的是研究心理現象的科學，以心理現象為研究對象。心理學研究心理現象，就是要揭示心理現象發生、發展的客觀規律，用以指導人們的實踐活動。心理學也是人類自我思維、行為方式認知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進行信息內化處理的心理和行為的規律的科學。
行銷心理學心得體會 篇3
首先非常感謝賴總給予了這次學習的機會. 這是我第一次接觸這么專業課程——銷售心理學。第一次的接觸，第一次的學習，第一次的感觸，第一次的收穫……它讓我學會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好.請賴總見諒哈! 通過這課程對銷售心理學的學習，不能說完全的吸收.但是也吸收了一部分.我總結了兩大點。
一個人方面：
因為我是從另一個行業跳過來的所以中間的跨度是挺大的.從一點不會到有一點點的銷售經念.我也學到了很多東西.首先可以肯定的是，我愛銷售。但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學習我認為銷售應該具備的幾點：1要有自信2要有良好的心態3要有職業化的形象4每天的微笑5對人的真誠。因為顧客很多時候都會是：陌生的地點.陌生的時間.進入陌生的店.見到陌生的人.銷售就是要在非常短的時間內與客戶建立起信任感.這樣我們銷售才有更多的時間找出顧客的需求.為顧客解決問題.但通過我通過學習對他人心裡的分析而更加了解、接近他人。通過這段時間的學習，我了解到銷售心理學不僅深入研究顧客的行為與心理規律，，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競爭者、利益相關者的行為與心理規律，它使企業能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，從而提高銷售的針對性，溝通的成功率。
二顧客方面：
這次老師的課程非常的生動.做了非常多的案例分享.人的心理特徵具有：1愛負面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊.因此，銷售者可以在一定的範圍內對自己和顧客的行為進行預測和調整。也可以通過改為內在外在的環境實現對行為的調控。即儘量消除不利因素，創設有利情境，引發自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷售心理學在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉敗為勝;可是，也有不少人遊說了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關鍵究竟在哪裡?如果你不了解自己和對方的心態，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉換為購買諮詢人的角色。其次，要細緻入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。
對於像我公司這種長周.期金額較大.流程較複雜.決策人較多又需要紙制契約的。學習到了一個SPIN的銷售技巧(顧問式銷售法)那什麼是SPIN：S就是要問.其目的是為了摸底.但是禁忌問得太多.連續發問和口氣生硬。P就是一個難點問題了，它的目的是要啟發客戶發現問題，比如困難或者不滿.作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬於我們自己的藍天大地。
銷售心理學——我人生首次接觸的課程，給我帶來很大的收穫，令我受益良多。在今後的生活中我希望自己可以有更多的機會接觸關於心理學的知識，繼續深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學習心理學，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學習不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今後的人生中，我堅信我們會做得更好。努力奮鬥吧!我堅信風雨後總會見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅持努力，我相信我遲早可以贏得屬於自己的舞台，獲得一片屬於自己的天地。我堅信我
可以!
行銷心理學心得體會 篇4
我於20xx年7月28—8月5日參加第三屆心理諮詢師培訓；20xx年10月11日至10月14日參加六盤水市教育局組織的中學生“心理輔導技術”培訓；20xx年10月30日至31日參加盤縣“希望工程心理軟體操作”骨幹教師培訓。通過這3次專業中國小心理健康教育教師培訓。使我對學生的心理健康教育有了一個重新的認識，對我來說，這3次的培訓意義重大，通過這些培訓，我在學校的支持下組建了普田中學心理諮詢室。使心理諮詢作為我今後努力的方向，對我今後的工作也具有很大的幫助。這3次培訓我認真聆聽了多位專家的講座，讓我受益匪淺。
一、參加三級心理諮詢師培訓的收穫
培訓教師先從基礎心理學開始介紹，在基礎心理學部分我學到了很多的心理學理論知識。基礎心理學理論部分包括《普通心理學》、《社會心理學》、《發展心理學》、《變態心理學》。在《普通心理學》的學習中，我知道了什麼是心理學，清楚了心理學的幾大流派與心理學的特點，了解了研究心理現象的原則和方法；在《社會心理學》的學習中，我了解了社會角色的相關理論和社會直覺與歸因等相關知識；在《發展心理學》的學習中，我懂得了一個生命個體在從出生到發展中的心理發展規律；在《變態心理學》的學習中，我了解了健康和不健康的區分，學會了病與非病三原則以及了解了一些臨床病狀；在《測量心理學》的學習中，我知道了心理測量的定義和在心理諮詢中心理測量的具體使用流程和注意事項。在《三級心理諮詢技能》的學習中，我掌握心理諮詢相關的理論與三級諮詢的技能和使用各種智力量表和心理量表的技能，並能進行三級諮詢案例的分析。
有了以上的理論知識的.儲備，我的心態和為人處事的方法有了很大的轉變。面對問題時不再束手無措，而是積極的找出各種“問題”的癥結所在，並進行妥善的處理，從而提高了自身修養和教育教學能力，通過學習這些心理學知識我知道了怎樣把心理學的相關原理、方法套用於教學實踐中去。還能學習到很多與我們日常學習、生活、工作有很大幫助的知識。總而言之，通過參加此次心理諮詢培訓，使我受益良多，在提高自己專業知識水平，完善知識結構，促進自我成長，提升工作理念等方面有了很大的提高，並在服務意識、溝通意識、創新意識方面有了積極地轉變
二、參加六盤水市中學生“心理輔導技術”的收穫
這次培訓共4天，內容分理論和操作兩部分。和進行三級心理諮詢師培訓相比，內容進行了精簡。更具體、更具有操作性。通過心理輔導培訓，使我更加深刻地認識到：心理輔導和教育教學工作對於一個學校的發展是同等的重要。心理輔導是教師與學生共同成長的過程，只有心理和生理都健康成長的學生和教師，師生關係才能能和諧發展，才有利於促進教育教學工作，提高教育教學質量，促進學校的長足發展。
今後，我一定要努力學習，不斷探究，把所學的知識套用於教學實踐之中，立足本職崗位，為培育下一代多做貢獻。
三、參加盤縣“希望工程心理軟體操作”骨幹教師培訓收穫
這次培訓，主要的任務就是學習心理測量軟體操作培訓，在學習過程中我認真學習，中掌握了該套軟體的操作方法；回到學校後，按上級要求對九年級全體學生進行了每人5個心理測驗的測量。並建立了普田中學20xx屆畢業生心理測量資料庫。
四、心理諮詢培訓講座
由於多次參加心理諮詢培訓，於20xx年11月在普田鄉中心校的委託下對普田鄉全體教師進行了為期2天的“心理輔導技術”培訓，把自己在這幾次學習中學到的相關心理諮詢知識和全鄉教師分享，以促進所有教師共同成長。20xx年7月11至14日，再次受中心校委託，對全鄉教師進行4天心理諮詢培訓。
行銷心理學心得體會 篇5
古人云：“開卷有益”。常讀書和常思考，會使我們勇於和善於對自己的教育教學作出嚴格的反省和內省，既不憚於正視自己之短，又要努力探究補救途徑，更要擅於總結自己的或同行的成功經驗，從中提煉出可供借鑑的精華，為理論的突破夯實根基。
我閱讀了《教育心理學》這本書，讀完後深有感觸，這本書中提到的很多的教學機制、教學理念，與我們的教育教學息息相關。讀後使我的認識有了進一步的提高，對學生的心理以及學與教的心理有了更深刻的認識。教學是教與學的統一，只有老師和學生們的積極配合，才能達到教學的完美結合。《教育心理學》這本書包括了三部分：教師與學生心理，學習心理，教學心理。它將新的學習論和教學論及其教學設計技術貫穿全書。
採取了以學校學習和教學中的心理學問題為基本線索，介紹和剖析學與教的重要方面和主要環節的心理學理論與套用。論述了學習類型與教學條件的相互關係，學生人格特徵與教學處理的相互影響，師生間和同學間的互動作用，等等。我先談談對教與學的心理學的認識，當然這些是來自對書上內容的吸收和思考。教育心理學是一門把學習心理和教學心理兩個分支學科結合起來，闡明學生的知識、技能和品德的習得過程，以及教師如何為學生有效學習創設適當條件，促進學生的知識、技能和品德學習的心理學新學科。它是研究學校教育過程中學生的學習活動及與之相關的心理現象及其規律的科學。
它涉及學校教育過程中的一切心理現象和規律。對於我們重點研究學校教學或更細些的課堂教學和我們這么多年的學習生活體會是一致的；另一方面，我也認識到教學是一個完整的過程，在每一個過程都應當有正確的理論去指導，這樣才能更好地促進教學。教育心理學與教育學不同：教育學研究的是教育過程的一些基本規律，而相對應的，教育心理學則研究在教育教學條件下教師與學生心理活動的規律及套用。從書中，我認識到以下幾個方面的問題：
1、我國教育面臨著從“應試”教育向“素質”教育的轉軌。要提高學生的素質，首先要使教師隊伍具備良好的素質。要更新我們教師的教育觀念和提高自身教書育人的技能。
2、中、國小教育的對象是青少年學生。學生的發展既是教育目標，又是教育的基本依據。教師要想取得預期的教育效果，必須了解學生髮展的基本規律及其學生的個體差異。在教學中應把握學生的認知特徵，促進學生的認知發展。
3、幫助學生有效地學習是教師的天職。若要有效地幫助學生學習，就必須懂得和熟練地運用學習規律。所以我們教師要知道學生認知能力、動作技能和態度與品德學習的過程和有效學習的內部與外部條件。
4、教師必須學好教學心理學才能使習得的學習論原理轉化為教學技能。為我們的教學決策提供心理學依據和套用技術。
5、教學設計是一項複雜的技術，需要許多心理學和教育學知識作指導。教師必須知道並理解課堂教學的一般過程。課堂上的任何教學方法或技術的選用必須適合教學目標的需要。激發和維持學習動機是教育教學過程中的一個重要環節。教師要順利完成教學各個環節的任務，必須自始自終對課堂進行有效的管理。
6、學習的測量和評價是教學過程中的重要環節，也是教育心理學的重要組成部分。
教育的目的在於引發學生行為或傾向的改變，因此，教師就要善於運用測量來評價學生學習後的情形。目前，教師往往忙於教學，比較重視教材教法的研究，而忽視測驗的信度和效度問題，更談不上運用測量來改進教學。但是，事實上，考試影響著教與學，錯誤的考試引導錯誤的教與學，影響教學質量。我個人的收穫和體會：《教育心理學》揭示出教育過程中應當了解學生的特點，並且闡述了這些特點對教學過程會產生何種影響。
作為一名教師，了解學生、了解學生的學習，學會如何有效指導學生學習將是他職業生涯中最重要的事情。教與學應是不分離的，它就是一個共同體，有助於我們更好地認清教學的實質。學會全面地去洞察一切，學會將教學置於“共同體”中，學會在整體中去把握；不再教學分離，既要認識到自我的局限，又要善於去發掘自身的潛能。培養學生的思維能力、邏輯能力、表達能力、思辯能力、交際能力和創新精神則永遠是教學最本質的核心。
明白了學習的本質是人類個體的自我意識和自我超越，我很認同“終身學習”和“學習社會化”的觀念和模式。在學校，學習的不是死的知識，而是學習的能力，學習要伴隨著人的一生，要學會學習。沒有智慧，知識本身是沒有用的。學習不僅是課堂中的事，要創造學習化的社會，我們個人也應該學會在生活中學習，在學習中生活。讓學生更新了本身原有的學習觀念，以前只是注重知識，技能的學習，而忽視了情感，態度，方法，道德品質和行為習慣的學習，而這些方面是很重要的；注重學習活動的創新性，以前習慣於接受老師或書本的現成知識，懶得思考。
因為只要掌握了老師講的東西就能取得比較好的成績，也在一定程度上滋長了自己的懶惰情緒，而現在要轉變成發現式，創造性學習，探索未知的領域。學習不僅要有明確的學習目標，而且需要建立靈敏，完善的反饋調節機制，通過對學習評價理論的學習，更新了評價觀，評價決不僅僅是考試，老師的評語。同時也要重視自我評價，而它才是學習過程的出發點與歸宿，只有更多地進行自我評價，才能形成自我意識，獲得自我超越。學習的過程，首先要端正態度，在學習上勤奮，踏實，一絲不苟，在此基礎上，要尋找並掌握最適合自己的學習方法，也就是“巧學”，有些學生整天埋頭苦讀，雖精神可嘉，但事倍功半，收效甚微。這類學生要從書本，題海的泥潭中走出來，尋求科學的學習方法，做到“會學”，而不是“死學”，達到事半功倍的效果。
技能學習的最根本要求是實踐，要反覆練習，從而熟練掌握。在此過程中，特別要注重開始時動作的正確性，如果開始就是錯的，一旦形成習慣，就難以糾正。學習錯誤的，還不如不學。教學是師生雙向互動的活動。整本書比較實用，很好地解釋心理學與教育的關係，將心理學知識轉化為教師教學能力。學與教心理學的出現是現代學習心理學和教學心理學發展的產物。它首先闡明學生的學習規律，提出系統的課堂學習理論。然後在學習論的基礎上闡明教學的一般過程，包括教學目標的制定、學習任務的分析、教學方法的選擇與套用、課堂管理、學生動機的激發、課堂紀律的維持以及教學結果的測量和評價。教育心理學的出現把學習論、教學論和教學法統一在一個學科體系之中。有利於我們反思自己的教學，搞清自己教學的風格與特點。
以數學學科來說，我們經常埋怨學生：“教過那么多遍的題目，你怎么又不會做了？”該書作者對我們這個疑惑作了三個層次的回答。第一層原因：“對某項知識的記憶弱。作者指出了記憶弱的三種表現：一種是“忘了”，“在學習了某一單元的數學知識之後，教師與他的學生在一定的時間限度內，同時看一道需要綜合套用該單元知識才能解答的數學題，然後再回憶。可以發現，他們回憶的能力相差很大”，即一些學生回憶不起來；一種是“似曾相識”，“學生不能獨立完成作業，面對某個問題時，他就是想不起應該用哪個定理或公式。但是如果給他看解答，他又恍然大悟：‘原來是這樣，我應該會的呀！’”即知識還在腦海里但就是找不到；一種是“欲言難吐”，“在完成某項作業時，學生確實是知道需要用到的知識，而且對它並不陌生，但一時就是講不出來。過後，只要有某種提示，有時甚至是自發的，突然就想到了該用的知識。”三種“記憶弱”都導致“信息提取失敗”，“記不起、用不上”。怎樣讓記憶由弱變強呢？作者說：首先，“出於良好組織結構中的、具有緊密聯繫的知識的提取，比那些只有鬆散結構的、隨機聯繫的知識的提取要容易得多。”也就是說，“要對所學材料的意義進行充分的加工，通俗地說，就是要深刻理解知識的意義。這種深加工是學生對相應知識的意義以及它與相關知識之間聯繫性的一種深入、細緻的思索，是對知識之間相互聯繫性的多方向、多途徑的推敲。”所以“抓知識結構”比“抓知識點”效果會更好。其次，“要使抽象知識具體化……，即通過深加工，使得抽象的東西獲得具體內容的支持，使概括的原理建立在豐富的背景之上。
使那些‘不可捉摸的東西在學生的心目中變成‘看得見摸得著’而有意義的東西”。為何囉嗦的講授和枯燥的題海效果不好？為何課改要提倡營造生動具體的問題情境、讓學生探究實際問題，原因就在這裡。再次，“要從整體上把握信息，既要記憶知識的結果，也要記憶知識的過程。這有兩方面的意義，一方面過程是情境性的，會產生前一條所說的好處；另一方面過程就是知識的推導過程即新舊知識的聯繫，即使某個公式忘了，學生也可以依據這一加過工的結構，把已經忘記了的公式推導出來。這就是課改強調“過程與方法”的道理之一。第二層原因：不教不學數學思想方法則是記憶弱的深層原因。“學生不能套用學過的數學知識的原因，還是沒有掌握數學思想方法，數學知識的形成過程不充分，沒有達到對數學知識本質的理解。數學思想方法在數學結論形成的過程中起著關鍵作用，它指引著數學學習活動的進程，是非常重要的‘信息提取線索’，而數學知識形成的過程就是‘信息通道’”。
這是因為數學思想方法是“程式性知識”，它告訴我們“做什麼、從何做起、怎么做”，所以具有“線索”和“通道”的重要特性。而該書作者高度強調“線索”與“通道”對記憶的作用；人的長時記憶空間是無限的，每個學生實際上都“記憶”了非常多的知識，只是它們常常象藏在深山裡的寶藏，沒有“線索”和“通道”是找不出它們的。如果在教學中，“‘過程’與‘結果’並重，並把數學思想方法的教學放在首位，很好地掌握了數學思想方法，充分經歷了數學知識的形成過程，數學結論的理解和掌握可以‘水到渠成’”，“使學生在套用數學知識時找到有效的信息提取線索，形成最佳的信息提取通道，成功地提取需要的數學知識。這讓我們從記憶的角度又一次認識到數學思想方法教學的重要性。第三層原因：學習目標不明、學習動機不良是最深層原因代表了學生對學習目標的一種期待心理，它是引起學生學習動機、維持學習興趣的動力。事實上，學生想要達到的學習目標會對學生的整個信息加工活動產生非常重要的影響。
可以說，學生在整個信息加工過程所從事的一切內部加工活動，都是對他心目中的那個目標做出的反應。”我為什麼要學數學？我為什麼要學這堂課的數學內容？我的數學學得怎么樣？怎樣才能改善我的數學學習？我的數學學習方法有哪些優勢和不足？我離自己學好數學的目標還有哪些差距？怎樣才能更快更好地達到我的數學學習目標？在“以學生為本”的今天，我們要思考這些問題，才能更好的引導學生達到我們預期的目的。
行銷心理學心得體會 篇6
遇到這種人，你就要花些工夫，仔細觀察，注意他的一舉一動，從他的言行中尋找出他真正關心的事來。你可能隨便和他閒聊，只要能夠使他產生一些反應，那么事情也就好辦了。接下去，你要好好利用這個話題，讓他充分表達自己的意見。
每個人都會有他感興趣，關心的事，只要你稍一觸及，他就會滔滔不絕地說出來，此乃人之常情，因此你必須好好掌握並利用這種人的性格和心理。
2、對傲慢無禮的人，儘量少說
有些人自視甚高，目中無人，時常表現出一副“唯我獨尊”的樣子。你這種舉止無禮，態度傲慢的人，實在叫人看了生氣，是最不受歡迎的典型。但是，當你不得不和他接觸時，你需要如何對待他？對付這一類的人，說話應該簡潔有力才行，最好少跟他羅嗦，所謂“多說無益”。
3、對沉默寡言的人，直奔主題
與不愛開口的人交涉事情是十分吃力的事，因為對方過於沉默，你沒辦法了解他的.想法，更無從得知他對你是否有好感。
對於這種人，你最好採取直截了當的方式，讓他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”；儘量避免迂迴式的談話。
4、對深藏不露的人，多用心思
我們周圍有很多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解他的心思，有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”。
當你遇到這么一個深藏不露的人時，你只有把事先準備好的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料作出最後決斷。
人們多半不願將自己的弱點暴露出來，即使在你要求他說出答案或提出判斷時，他也故意裝不懂或言不及義地閃爍其詞，使你有一種“高深莫測”的感覺，其實這只是對方偽裝自己的手段罷了。
5、對草率決斷的人，步步為營
這種類型的人，乍看好像反應很快，他常常在交涉進行到高潮時，忽然作出決斷，給人“迅雷不及掩耳”的感覺。由於這種人多半是由於性子太急了，因此有時候為了表現自己的“果斷”，決定就會顯得隨便而草率。
由於“反應”太快，這樣的人每每會對事物產生錯覺或誤解，其特徵是：沒有耐心聽完別人的談話，往往“斷章取義”，自以為是地下決斷，如此雖使交涉進行較快，但草率做出的決定，多半會留下後遺症，招到意料不到的枝節發生。
從事交涉，倘若遇到這種人，最好把話題分成若干段，說完一段之後，馬上徵求他的意見，同問題了再繼續進行下去，如此才不至於發生錯誤，也可避免不必要的麻煩。
行銷心理學心得體會 篇7
學科教育心理學是一門把學習心理和教學心理兩個分支學科結合起來，闡明學生的知識、技能和品德的習得過程，以及教師如何為學生有效學習創設適當條件，促進學生的知識、技能和品德學習的心理學新學科。
它是研究學校教育過程中學生的學習活動及與之相關的心理現象及其規律的科學。它涉及學校教育過程中的一切心理現象和規律。書中的很多理論，如人的學習動機分析理論幫助我們具備判斷學生是否熱愛學習以及引導學生學習的能力，特別是ARCS新的動機模式，為教育提供了更多的教學理念。
在教學中，我們經常為教不好學生而苦惱。其實有很多時候是我們對於學生的不了解，沒能正確認知學生這個年齡的心理與生理的發展，並結合學生實際的認知去設計和實施教學，往往不能去的好的教學效果。通過學習我深刻地認識到了解並尊重學生的心理發展規律是非常重要的。學生的心理發展有一定的規律、學生的個體差異是有區別的、學生在認知風格和學習風格上也是有差異的。
通過學習，我深刻的體會到教與學這是兩個相互影響和促進的過程，對於我們重點研究學校教學或更細些的課堂教學和我們這么多年的學習生活體會是一致的。書中所提到的很多教學方法、學習策略、結合學科特點的教學對我們的工作有很直觀的指導作用，並具有可操作性系統的學習一些教育學、教育心理學方面的知識對每一位教師來說都是非常有必要的。通過這段時間學習和反思，自己有很大收穫和體會。我會把所學的用於工作中，做出精品教育。
教與學應是不分離的，它就是一個共同體，認識了這一點我們就能更好地認清教學的實質，學會全面地去洞察一切，學會將教學置於“共同體”中，學會在整體中去把握；不再教學分離，既認識到自我的局限，又善於去發掘自身的潛能。
為人師者更要注重提高自身的素質與修養。 "學高為師，身正為范"。學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的.發展。教師要富有"愛心"，作為一名教師，對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子。教師還要善於發現每一個學生的閃光點和發展需要。最後，教師是學生的心理輔導者。因此，教師必須要懂教育學、心理學，應了解不同學生的學習心理特點，選擇科學合理的、適合本班學生的學習策略，並在上課過程中多加思考，
適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。在新課程改革的背景下，一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生髮展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰，使學生的身心都能得到健康的發展。
通過研讀《學科教育心理學》和網路學習，我從學習心理和學科的學與教兩方面，了解了新的學習理論和教學理論及教學設計技術，提高了自身的修養和專業知識，讓我從心理的層面重新思考學與教，重新認識心理學理論在教學中的套用、學習類型與教學條件的相互關係、學生人格特徵與教學處理的相互影響、師生間和同學間的互動作用等，受益匪淺。
行銷心理學心得體會 篇8
實用心理學對我們大學生來說是非常重要和貼切實際的。在我們許許多多大學學子中，每個人或多或少會有心理上的矛盾和病症。其實這對我們來說非常重要。通過對實用心理學的學習和了解，不僅能夠解決我們自身的心理問題，還可以幫助同學們克服困難，解決難題。真是個不可多得的學習和認識啊。
其實面臨我們的不僅僅是事業競爭的壓力，更多的壓力其實來自於愛情或者婚姻。今年來有許許多多的大學生為愛而想不開。這些都是我們心理上的弊端。批評、輕蔑、防衛和築牆是我們愛情和事業的共同的毒瘤。更深一個層次來總結就是戰火高升、否定、負向詮釋和退縮逃避。而批評和輕蔑分為三個層次，一是抱怨(注意力放在事情本身)、二是批評(對對方作出人格上的論斷)、三是輕蔑(攻擊對方自尊最脆弱之處)。其實，我們都經歷了這幾個過程。每次我們由對事情的抱怨開始，到我對事情不夠積極的解決態度，到你對我的消極態度的批評，到我內心的防衛和築牆，拒絕溝通，戰火就這樣在我們的眼皮底下，一步一步高升了。長期的積怨，讓我很難正確的看待每次你對我的抱怨，我開始用敵意對待你，不管你對我的勸告是否是善意的，我總是拒絕接受，我心裡在和自己說，你就是在否定我，傷害我。你應該為我們糟糕的感情負責任，而我是無辜的。雖然我對感情的態度是可以被理解的，因為這可能是一個心理未經過教化的，原始而嬌縱的表現。但我也深深的知道，這種任性和放縱的結果是每個人都難以承受的。我開始理解為什麼很多年輕人深陷感情的漩渦，選擇自殺的方式來結束自己的痛苦，或者選擇報復的方式讓一份原本美好的感情跌入無底的深淵。感情是一門很深的學問，值得每個人好好學習的學問，而卻是被包括我在內的大部分人忽略的學問。其實，在我開始剛剛起步了解些心理學知識，尤其是愛情心理學知識時，我已經感受到了，這方面的收效。天地不仁，以萬物為芻狗，然則人生在世，又豈能無情;又哪有人能夠無情?當若人真能無情，那沒有了愛，沒有了恨，那情感的荒漠上又怎么會有幸福之花開放?背叛，離別，傷心，痛苦，仇恨;正因為有這些負面的情感，才能讓人感受到愛的美好和幸福的感覺。人不能逃避痛苦，不能逃避孤獨，不能逃避仇恨，與此同時，人又想得到愛情，得到幸福，此時此刻，和諧，便是手中最重要的武器，用適度的離別和孤獨來作調味料，配合著婚姻中的酸甜苦辣和愛情的美好，方能品出那蒼茫人生中屬於自己的小小的幸福。人們總是在抱怨上天並沒有給予自己幸福，其實很多時候，那不過是因為我們自己沒有努力爭取罷了。天若有情天亦老，然則蒼天無情，只是，人間有情，更勝蒼天。對不同的人來說，愛情是不同的吧。世間沒有一樣東西比愛情更理想化，但是也沒有一樣東西比愛情更加實際;世間既有忘情的負心漢，卻也有痴情的傻瓜，對這些傻瓜來說，他們終不會對愛情有個哲學家式的定義，他們所相信的，只有心中剎那間的微光，而正是這些傻瓜，才讓世間之情愛，更加讓人顛倒迷醉。說過了愛情我們再說說事業。對於我們大學生來說，畢業後的有一個難題不是找工作不好找。其實是找不到自己理想，也就是自己曾經在上學期間幻想過的美好工作場景。其實這些都是不實際不貼切的。我覺得在當今社會中，沒有工作適應你自己。而是我們自己適應環境。只有我們不斷適應和不斷地調整自己的狀態，從而來了解和融合，這樣才能使自己站到你應該得到的社會地位上。每個人都嚮往的成功，獲得成功的資本最重要的是熱情，只有熱愛生活熱愛工作才能真正去享受生活、享受工作的樂趣。在職場上，我們是憑著做事的能力或締造的作為來領取薪水;我們的所得多寡，大多取決於本身專業才能的高低。然而，一個在辦公室里散播陽光和喜樂的人，則具有黃金般貴重的身價。我知道在華盛頓州西雅圖的一家企業，有位接待人員名叫瑪莎，她有著我所見過最開朗、最燦爛、也最真誠的微笑。她總贊不吝讚美、衷心喜悅，願意為任何人做任何事。在辦公室里，你時時可以感覺到她的存在，而每個人也都發現，自己因為瑪莎而變得更愉快、也更有生產力了。成為不抱怨的人，還能獲得另一份最重要的禮物，就是你在當下和未來對家庭造成的影響力。無論是好是壞，我們通常都會拿身邊的人做為自己的榜樣。通過介紹心理資本的概念和要素，分析心理資本的本土化依據，提出心理資本的本土化具體開發策略：明晰希望願景、增強自我效能、培育樂觀品質、最佳化堅韌素質、提升情緒智力，並展望將心理資本開發納入人力資源管理流程。關鍵字心理資本人力資源管理開發策略社會轉型引發管理轉型，近些年來越來越多的企業在員工激勵方面遭遇到新的瓶頸。心理資本作為一個全新的理念，是新時期人力資源管理研究和實踐的新領域和新方向，也將是現代組織在新的社會環境，面對新的管理對象，提升管理績效和滿意度的必然選擇。通過不斷地調整態度和想法，從而來真正的適應社會。
實用心理學教會了我們如何調整心在，如何在適當的時機來適應和理解環境和問題。這樣對於我們以後的事業和愛情都有著不可磨滅的作用。這對我們當代大學生來說是非常重要的。
行銷心理學心得體會 篇9
您的心理健康——心理健康六條標準
心理健康的六條標準
關於心理健康的標準，劉教授說，現在大家都比較認可的有六條：1。對現實的正確認識。看問題能持客觀的。2。自知、自尊與自我接納。能現實地評價自己，不過分地顯示自己也不刻意地取悅別人。既接納自己的優點也接納自己的缺點。一個人如果連自己都不，又怎么談得上別人。3。自我調控的能力。能調節自己的行為，既能克制自己的衝動，又能調動自己的身心力量，在實踐中實現自己的更高級目標。4。與人建立親密關係的能力。關心他人，善於合作，不為了滿足自己的需要而苛求於人。這種人有知心的，有親密的家人。而不健康的人，人際關係緊張，處處利用他人，以達到自己的目的。5。人格結構的穩定與協調。這種穩定與協調包括與現實差距的調適，包括認知與情感的協調。6。生活熱情與工作效率。人人都會有，但心理健康的人能從生活與工作中尋得。
心理健康要兼顧內外
除了以上六條標準，劉教授還提出，心理健康需要內外兼顧。
所謂兼顧內外是指，對外，要人際關係良好，行為符合規範。對內，基本需要獲得滿足，心理機能正常。與此相反的是兩種人，一是只顧自己需要的滿足，不顧社會規範。為了達到自己的目的，什麼都可以乾。這種人一般具有反社會的人格，如許多犯罪分子就是如此。另一方面，有的人千方百計讓自己的行為符合社會要求，但又感到，因為自身的心理需要沒有得到滿足。比如過去有很多勞模很地工作，從來沒休息過星期天。不是他不想休息，而是按照外界的觀念，一休息就不像勞模了。久而久之，他的工作效率降低了，心理狀態也自然不會好。只有行為符合外界的規範，又能滿足自己的心理需要，才是心理健康人的特徵。
心理平衡不是心理健康
劉教授還提出，心理健康並不是平衡與適應狀態，而是兩極中的中間位置。通常人們把適應理解成對周圍環境的順從，把平衡理解為內心無衝突，但這並不是心理健康。他說，如果說“平衡”就是健康，那么一個滿足現狀，沒有追求，不思進取的人，內部就很平衡，因為他不會有感，也沒有衝突，他健康不健康？如果說“適應”就是健康，那么現在社會上有的人見人說人話，逢鬼說鬼話，左右逢源，上下討好，這種人算不算健康？其實，這種人只能叫做沒有靈魂的軀殼，有教養的市儈。和社會邪惡勢力有共鳴的人，應該說是最大的不健康。
心理健康也有層次高低
劉教授認為，如果把清除過度的緊張不安而達到內部平衡狀態稱作“消極的”或“低層次”的心理健康，應該提倡的是“積極的”或“高層次”的心理健康。這種狀態意味著總有高尚的目標追求，能發展建設性的人際關係，從事具有社會的創造，追求高層次需要的滿足，尋求生活的。它的實質就是老有追求，始終是一個平衡——不平衡——平衡的過程。
心理健康是一個動態過程
心理健康是一個動態過程。我們說心理健康，不是說沒有，沒有衝突，沒有痛苦，而是能夠有效地進行調整，並在這種狀態下，保持良好的效率。心理健康是一種
劉華山教授最後說，心理健康說到底是一種。心理健康的人，以積極的眼光看待世界，看待周圍事物。這種人富有利他精神，能在嘗試付出、伸展自己的過程中增強自我感。這種人追求高尚的生活目標，但他能作“完人”、“超人”的念頭。比如目標非常崇高，可是我又達不到，就會有感。所以，一個心理健康的人，有目標，但目標不要太，既要積極進取，又要正視客觀現實，有一定程度彈性的道德準則。而缺乏道德觀念與堅持“超道德”觀念正是人格異常者與神經症患者常見的特徵
行銷心理學心得體會 篇10
漫進了大學的門階，使我對一切新鮮的環境產生了好感，同時，我是一名藝術生，對周圍獨特的事物產生很多的聯想，而且，最近通過閱讀心理學家諾曼的《設計心理學》後，使我大有感觸，這本書用詼諧的手筆，深入的分析，闡明了以人為本的至上設計原則。每一個設計都要為消費者服務！
《設計心理學》這部書，主要是給設計師上一門設計理論課，是設計師必須掌握的學科，是建立在心理學基礎上，是把人們心理狀態，尤其是人們對於需求的心理。通過意識作用於設計的一門學問，它同時研究人們在設計創造過程中的.心態。以及設計對社會及對社會個體所產生的心理反應，反過來在作用於設計，起到使設計更能夠反映和滿足人們的心理作用。
設計是構想、運籌、計畫與預算，它是人類為實現某種特定目的而進創造性活動。《設計心理學》把設計計畫分為三類：為了傳達設計的稱為視覺傳達設計，為了使用設計的稱為產品，為了居住設計的稱為環境設計。而且，《設計心理學》通過對人的心理的深入研究，和設計師的主觀思維相結合，主要研究的是企圖溝通生產者。設計師與消費者的關係。使每一個消費者都能買到稱心如意的產品，要達到這一目的必須了解消費者心理和研究消費者的行為規律。
在我們的生活當中，設計，無處不在。我是一位動畫設計專業的學生，我了解到動畫設計是新興的設計，是滿足人類精神需求的產物。是一門幻想藝術，更容易直觀表現和抒發人們的感情，可以把現實不可能看到的轉為現實，擴展了人類的想像力和創造力。學習動畫設計，不僅自己的專業基本功要紮實，更要懂得如何將自己的成果和產品推銷出去，那就需要我們的行銷能力。閱讀過《設計心理學》之後，我體會到，一部能受人歡迎的動畫產品，不僅要自己人生經驗和思想觀念的表述，還要以實現商業價值為最終的創作目的，針對一定的文化消費人群來進行和創作，當然，需要迎合特定人群的審美趣味。
了解了人們的審美心理是推銷自己藝術產品的一個重要手段之一。所以，如果一位設計人員或商家，在構思產品時，在推崇外觀美感、藝術風格和成本之前，首先設身處地地想像一下用戶的感受，為設計的易用性而努力，因為這才是產品的生命力之源！
“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”讀一本好書，能增長一個人智慧和能力，通過閱讀《設計心理學》之後，使我樹立了自己的學習目標，和創作經驗。希望今後的我能學而致用，創造自己的輝煌事業。