生活中，有關空氣、水、土壤等污染事件的報導時有發生，一方面人們的生活環境面臨著嚴峻挑戰，但同時隨著經濟社會發展和居民收入水平的不斷提高，城鎮人群更加注重生活品質，越來越追求健康的生活方式，更加重視與自身健康相關的食品安全。
局系統各林業局地處秦嶺腹地，林區水源潔淨、空氣清新、土壤無污染，是打造“山水秦嶺人文陝西”的重要區域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的“三秦森工”系列產品可以滿足人們對品質生活的需求。但如何讓注重生活品質的消費群體了解認知到認牌購買“三秦森工”系列產品成為我們行銷的首要任務。為此，省局產業處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國“新農人行銷創新實戰”，希望儘快完善產品行銷策略。
一、學習收穫與體會
(一)認識品牌經濟，樹立自有品牌，加快品牌推廣。
品牌戰略是促使企業不斷提高產品質量、轉變發展方式的過程。商標是企業產品品質、管理水平、服務質量的外在表現，是企業的無形資產，更是企業核心競爭力和商業信譽的重要載體，是企業參與市場競爭的重要武器。
耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場;可口可樂老闆說，如果把他的固定資產全部燒光，他可以立刻憑藉品牌的無形資產而重生。眾所周知的20%的強勢品牌占有80%的市場份額的“二八現象”，充分證明了強勢品牌蘊含的強大市場競爭力，品牌發展戰略正在釋放強大競爭力。學習國際知名企業的品牌戰略，樹立“三秦森工”自有品牌，進行品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點。
(二)利用線上拓展銷售新渠道，搭建平台實現圈層經濟新轉化。
隨著國家“網際網路+”戰略的深入實施，更多的傳統企業加入到電商行銷這一渠道當中。農業電商通過和生產者之間直接簽訂契約, 通過網際網路宣傳、推廣品牌，既可節約成本，也可保證農產品的鮮活。實現線上線下業務結合，贏得更大合作機遇。
陝西三萬畝土豆實操者土豆姐姐馮小燕是第一個給土豆註冊品牌、通過網路銷售的人，她通過微信、微博等電子渠道發布信息，倡導“冬粉經濟理論”，參與各類活動，通過陝北民歌、演講等方式與冬粉互動交流，取得信賴、實現產品的推廣和銷售。褚橙、柳桃、潘蘋果操盤手胡海卿抓住目標消費者的心理特點，制定將高端人群作為目標客戶的推廣策略，利用微博發布、名人效應、媒體聯盟的支持，成功將褚橙包裝策劃為勵志橙，實現了銷售價格的大幅增長，利用多個熱銷網站和採取眾籌等方式，創造了不打折熱銷的奇蹟。
以上實例表明，移動網際網路時代的到來是一場革命，行銷主體已由大眾消費向圈層經濟轉化，只要把具有一定的價值觀和一定屬性的一群人組合在一個平台，提供特定服務，就可以形成非常好的商業模式。應該將新思維、新理念更好地套用於“三秦森工”品牌的行銷推廣。
(三)引進創意農業的發展理念，提供休閒體驗的綜合服務。
創意農業是藉助創意產業的思維邏輯和發展理念，有效地將科技和人文要素融入農業生產，把傳統農業發展為融生產、生活、生態為一體的現代農業。它把文化藝術活動、農業技術、農副產品以及市場需求有機結合起來，為農業的發展開闢了全新的空間。
結合系統高山果蔬、中蜂養殖、食用菌生產，適度發展集種植、採摘、休閒旅遊等服務配套的居民體驗行銷試點，通過消費者傳遞，實現行銷突破。結合體驗活動，發展森林旅遊業，引導城鄉居民體驗鄉村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機食物洗胃的消費新潮流。滿足多層次需求，創造效益最大化。
二、思考及建議
(一)瞄準目標人群，明確行銷定位，進一步提升三秦森工品牌價值。
近兩年來，系統上下著力打造“三秦森工”品牌，初步形成了規範的生產管理體系和較為穩定產品供應體系，對外加強了品牌宣傳、強化了行銷力度。“關注食品安全，陝西林業在行動”、“三秦森工，小時候的味道”“健康生活，品質服務”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽度不斷擴大。
經過學習，我們感到發展現代農業產業機遇與挑戰並存，涉農行業中的種養殖業受政策、市場、氣候變化等多因素制約，與其他眾多產業相比利潤較低。當前形勢下，必須要走一二三產業相結合的6次產業，實現以二三產業反哺第一產業，實現農業行業的持續發展。要利用好混合所有制企業三秦森工農林發展公司這一市場行銷平台，發展線上線下相結合的系統產品行銷，實現公司+基地產銷銜接，進一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉化為品牌價值。
(二)合理運用體驗行銷策略，向需要產品的人行銷需要的產品。
體驗行銷以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平台，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業和消費者之間的距離。我們要遵循顧客參與、體驗需求，可以適度發展太白蔬菜園、中蜂養殖、食用菌等產業的居民體驗行銷試點，把城鎮中高端人群請到生產現場，親眼目睹見證綠色安全食品的生產過程，組織體驗活動，感受品牌優勢，創造品牌價值。通過消費者傳遞，發展圈層經濟，針對性行銷實現行銷突破，使企業的產品銷售達到事半功倍的效果。
(三)重視食品安全和品質，深化“三秦森工”品牌的美譽度和知名度。
“三秦森工”註冊商標是凝聚系統上下心血打造的全體森工人共有的財富，也是局系統發展融入市場經濟的見證，品牌是傳遞生產者信譽的有效工具。“三秦森工”品牌經過前期的宣傳和行銷，品牌形象日益深入人心，打造品牌難，維護好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經營和維護，各基地單位要珍惜創建來之不易的自有品牌，要按照科學的生產工藝和質量標準嚴格控制生產過程，堅持定期檢測制度，聘請有資質的檢驗機構定期跟蹤檢驗，確保食品的安全和品質。建立起真正屬於我們的忠誠顧客群，提升品牌的無形資產，有效拓展市場份額。
學習網路行銷
作為電子商務專業學生，在以後的工作中運用網路進行行銷的時間占多數。在跟老師學習了一個學期的網路行銷後，我對於網路行銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網路廣告這么簡單。網路行銷不僅改變了傳統的運營模式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。
網路行銷作為電子商務專業的主要課程，為我們介紹了一種通過網路來完成的行銷方式。雖然和傳統的市場行銷有很多的相同，但通過網路來完成的行銷也有其特別的優點。
1. 網路使網路行銷能省去中間商直接和消費者進行聯繫，並且更具有互動性。
2. 網路介入了網路行銷的全部過程，更容易管理和整合。
3.網路的高效率運作使網路行銷的成本比傳統行銷的成本大幅度下降。
4.網路能夠覆蓋全世界，讓網路行銷的面積更加的廣闊，這是傳統行銷無法比擬的。
雖然網路行銷在傳統行銷的基礎上有了很大的優勢，就我國來說上網人數只有五分之一左右，在目前的現狀而言網路行銷取得的成果並不能超越傳統行銷。網際網路用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富並沒有在年輕人的手中，所以網路行銷現在只能作為傳統行銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業的投入。不過隨著網路的大眾化，普及化的發展，網際網路帶給大眾的驚喜會更多。所以網路行銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統行銷匹敵的行銷戰略
因此，我認為學習網路行銷可以加快我們商業的迅速發展，它可以超越時空的限制，因此網路行銷是一項不可抹殺 的進步！
這學期的網路行銷課是我們電子商務的專業課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網路上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網路上發表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。
網路行銷這門課真的很好，我很喜歡，因為我可以不用看書就可以學到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學到的是他們成功背後的堅持與艱辛，參加能力秀和c實習，我學到的是如何去運用自己學到的知識，同時也在探索運用中學習更多的知識。
雖然很喜歡網路行銷這門課，但是老師布置的任務實在是太多了，我們學的不止是這一科，還有其他的，雖然它是專業課，但是也要平衡一點，每次做完這科作業，其它的也就沒時間做了，這一點還是希望老師能通融一下，不要布置太多的作業。總之，感謝老師，也感謝網路行銷，讓我學到了那么多的知識。
來我們公司也有一段時間了，在xx年行將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供xx年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛鍊自己的機會。翻譯公司-----是我之前所沒有接觸過的行業，它對我來講，是陌生又新鮮的，是在嚮往之餘還感覺到神聖的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對我來講是很具有挑戰性的。還記得當同事已打了好多通電話以後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裡居然還在祈禱不要有人接電話。可是其實不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說甚么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎樣結束的那次電話，到現在想一想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也多是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門坎，就必須要丟掉面子，面子固然是自己的，但是他人給的。所以就想辦法叫他人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，天天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學會承受。固然在這個進程中，我也的確是“熟悉”了幾個不錯的成心合作者(但是最近沒有翻譯業務)。
一段時間下來，我發想自己電話打得也很多，可是聯繫業務的很少，幾近沒有。認真想一想似乎也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承受太多。因而我又在尋覓別的思路-----網路。我們常常在網上，何不用網路聯繫呢?都能讓人們在緊張的工作中輕鬆一下，聊上幾句閒話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由於是網友，感覺很親近，不會謝絕你，最少都會斟酌到你。常常線上，聯繫著又很方便，不用打電話，不用當著那末多同事的面講價還價，顯得自己很吝嗇似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即使是價位很公道，處於習慣也會還價。不管雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有甚么緩衝的時間;而網路就不一樣了，有緩衝的時間，又能用很輕鬆的語氣說話，讓人很輕易接受;即使是自己說話有所失誤，在網路上輕易解釋，也輕易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們常常喜歡得理不饒人。
因而我就改變了策略，在網路上找起了客戶。你還真的別說，在網路上人們不但能接受;而且即便沒有外語方面需要的，也會幫你先容一些客戶。交換著也輕鬆多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交換方式。
短短的幾天訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛鍊和成長。本來是在國慶放假期間，說心裡話是不想去，抱著既來之則安之的態度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。所以，這是個非常有意義的國慶節。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關鍵，在我們行銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，儘快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練後給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來並沒那么難，只要戰勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己局限在一定的範圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇於冒險，敢於嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差!你也很優秀!
5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業。
銷售是高雅和高品質生活的象徵。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術在於會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什麼樣兒的性格類型，然後使用合適的應對方式。
6、要學會換位思考。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;
我們要把個人的理想上升到公司的理想;
我們要把個人的價值上升到公司的價值;
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想匯報目標要明確。為什麼執行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子裡要不斷的重複想這個數，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。
8、執行力的重要性。執行就是把“思考”轉變為“現實”的過程。想的再好，說的再好，不執行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執行力就比較強，誰就可能成為領導者。執行的快慢，直接關係到企業效益的高低。所以我們還要高效執行。
結果提前，自我退後;結果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;
決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重複。
9、八小時之內求生存，八小時之外求發展。說到這裡感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什麼有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短几年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什麼，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇於挑戰!把每一個困難都作為鍛鍊自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，範文參考網勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存摺壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收穫。當你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用於工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!
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