電商工作目標和計畫 篇1
一、電商平台上線推廣
目前我們只有”京東商城、淘寶商城、名品匯、微店”等4個電商平台剛剛完成建設。其中”亞馬遜商城”我們的契約日期已經到了。所以，我建議申請“天貓商城”做為我們開店的另一個接口。
天貓商城
揭由旺已經在申請了，估計一個月的時間所有手續就可以成功。我們就可以付保證金，然後我們開始店鋪裝修。預計年後3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養店鋪數據。
京東商城
京東商城我們目前產品詳情頁預計在1月30日內完成。以後我們所有平台的產品都按照京東產品做為標準上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀錄月訪問量4747人，成單82件。由於我們目前產品鏈條單一性，其中主線產品沒有明顯的促銷力度。活動產品也沒有較好的政策。
雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
團購方面：我們因為，沒有好的店鋪數據所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬於沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數據。
商務艙方面：由於對方公司對我們的產品並不是很了解，所以在關鍵字搜尋方面和展現方面做的不夠精準。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預算不足。
在此關於京東商城，我們就不過多做詳細的分析了。我建議201X年京東商城，最佳化產品的關鍵字。多做幾款爆款產品，並在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產品。其中增加白酒的數量，因為目前白酒才有5款。
淘寶商城
淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。
201X年我建議淘寶商城設定專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅台、五
糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。
外部引流方面，我已經做好了詳細賬號和密碼。方便店長的操作。
微店、名品匯
微店、名品匯這是屬於手機端的促銷店面。其中“名品匯”我們的店鋪已經裝修完畢。
201X年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。
線上我們通過網路推廣，利用網路產品推廣“名品匯”。增加其曝光率提高線上冬粉量。店鋪本身做好日常活動促銷，產品上架。從而有銷量，做出“名品世家特色020”另一服務品牌。
二、電商平台年度銷售任務150萬
我一直很欣賞一句話，“厚積薄發”，我相信我們名品世家就是這樣一個團隊。201X年我們的全平台任務是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是理想。
但是“沒有理想的人是沒有希望的人。沒有理想的團隊，畢竟不能走的很遠”。所以，201X年我們給全體團隊定下150萬的銷售目標。希望領導同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當做我們終身奮鬥的目標—努力—努力—再努力。
三、公司相關產品網路推廣
我們公司是一個綜合性的發展型公司，我們的領導者高瞻遠矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們20__年發展的新項目之一。
201X年我將結合自己的網路推廣的優勢，配合公司的企業發展。利用網路的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻，多帶來些好的經濟收益。
四、Q酒、手機店鋪、微商城功能完善並上線推廣
我們的Q酒商城PC端、手機端都還沒有建設完善，甚至沒有上線運營。 201X年我建議，我們應該在PC端和手機端有新的方向和發展目標。如果我們立足於發展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總（王洪娟）的工作把我們的Q酒商城建設好，並爭取上線。
微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總（王洪娟）爭取把微商城建設和運營好。做出有“名品世家特色的服務品牌。”
五、跨界合作
跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進步一個很好主流方向。對我們201X年名品世家在“新三板”上市有很好開拓性的幫助。
201X年，我將利用我自身在電商行業所認識的相關企業進行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。
六、人員建設
由於我們公司是多平台，多項目的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進入我們的公司。壯大我們的電商團隊。為我們公司的電商發展多進一些人才。人員建設如下：
運營1—2人
201X年，我們有很多同事實習後會相繼離開工作崗位，回到學校當中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平台。
程式設計師1-2人
201X年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設我們的網站。我們都知道建設一個Q酒商城和手機APP端需要很專業的人才來完成我們的工作 。微商城也同樣需要這樣的人才。
網路推廣1-2人
我們畢竟不是純電商公司，我們電商平台是為了線下門店做為服務的一個視窗。所以，我們在促銷費用上和力求專業度方面我們都不可能投入巨大的精力和經濟消費。
而我們公司的發展有很多的新項目，電商平台也需要巨大的流量。所以我建議出於對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
201X年我們招聘一到兩名有經驗的網路推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網路推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
七、總結
201X年名品世家是發展的一年，也是開拓的一年。201X年我們充滿了期待，201X年我們渴望進取。201X年名品世家必然電商平台全部上線運營，201X年我們畢竟成為專屬酒行業O2O先驅者。
我們將在王總（王洪娟）和全體同仁共同努力下，為201X年名品世家的上市。貢獻我們的一份力量。
電商工作目標和計畫 篇2
一、電子商務部上半年工作總結
20xx上半年，電子商務部注重發揮電子商務部承上啟下、聯繫左右、協調各方的樞紐作用。下面，我代表電子商務部將半年來的工作情況匯報如下：
一、網路平台建設
1.購置天融信，使企業的內外網更加的安全，同時能夠有效的與各個子企業方便聯繫。
2.配置高端客戶機，使各個部門的工作效率提高。
3.最佳化企業網路線路。
二、網站建設
電子商務部在網站建設進入設計初步階段，通過這一平台，使企業能夠充分利用網路資源，開展電子商務活動，與客戶方便溝通，樹立企業形象，主動搶占市場等方面起了積極的作用。
三、企業400客服熱線
企業為了方便與各子企業、各部門和客戶之間有效的聯繫，開通了400客服熱線電話，通過這一方式，提升了企業形象，擴大了企業業務套用範圍，提高了辦公效率，使企業集團統一化發展進入一個新的時代。
二、存在的不足及問題
1.企業的網路平台建設目前還不完善，要利用現有的網路設備和技術進一步完善起來。
2.企業網站建設現在不能達到企業的要求，要儘快的達到企業的目標要求。
3.企業的客服電話目前處於簡單使用階段，要開發出所有的功能模組，使工作效率提高。
三、電子商務部下半年的工作計畫
1.在20xx下半年，繼續最佳化現有網路設備和線路。
2.計畫購買UPS不間斷電源，確保伺服器的正常使用，預算在1萬元左右
2.網站建設、辦公自動化軟體、信箱系統、客戶管理系統的建設
2.1.網站建設現在進入到設計階段，很快進入實施階段，預算在2.5萬/5年左右。
2.2.網站完成以後，實施網站推廣項目。
2.3.辦公自動化軟體、信箱系統、客戶管理平台系統現在進入項目考察階段，下一步進入試用階段，預算在30萬元左右。
3.客服熱線系統
客服熱線已經開始啟用，現在開發與網站、客戶服務平台互通的業務，並在下半年進入試用階段，預算在1萬元左右。
電商工作目標和計畫 篇3
一、頁面改版，店鋪裝修
1、首頁改版
整體頁面風格清爽，以目前老款產品為主，首頁用新款茶樹系列作為主推，次順序為薰衣草、玫瑰系列，最後是其他類。
2、詳情
寶貝詳情重新製作，首先以賣出記錄多的按順序做，其次按照以後庫存多的順序做。
3、寶貝關聯
主推新品
4、關聯促銷廣告頁面
確定以銷量為主，茶樹精油為主做主圖
6、整體版面
整體版面隨著天氣變化，節假促銷日變化，根據每一期主推的款式不同確定主圖海報的製作。具體板式製作待定
7、促銷圖
提高整體要求，化妝品類目的促銷圖要求產品檔次提上去。
二、店鋪流量提升
1、寶貝標題最佳化
參照的標準：
A、首先選定確定產品所屬於的主類目詞，然後從主類目詞發散到相應的組合詞。比方茶樹精油，我們可以發散到原產澳洲茶樹精油，其次增加功效如：美白潤膚
B、根據上述詞在數據魔方尋找流量比較高的組合詞添加進去
C、根據A步驟產生的詞，在淘寶的搜尋框中搜尋，按銷量排模仿銷量前列的寶貝的熱門組合辭彙
D、根據上述步驟再增加自己產品的特有的功效辭彙
E、增加產品型號或者容量等特性辭彙
F、第一天改詞完畢，根據兩到三天的流量變化適時調整辭彙
2、店鋪直通車最佳化
A、選詞根據淘寶搜尋框去選熱詞
B、數據魔方選流量展現相對比較好的詞
C、主類目詞以及其引申的長尾詞
D、經過3天展現去除無展現、質量得分低、性價比不好的詞
E、根據三天測試詞去除性價比不高的詞，參照維度有：展現量、點擊率、點擊數
F、直通車測試需要根據測試的寶貝數量準備好測試資金，寶貝直通車圖的製作，參考市場出價比例設定默認出價金額，以及壓力測試的時長。
G、測試完畢之後選取優質辭彙進行高效投入，根據店鋪流量比適時調整辭彙價格
H、中間牽扯到一個寶貝詳情的精細製作，店鋪促銷的力度，該產品是不是熱門產品，或者說是是否在各方面競爭力都很強。
I、直通車的首先展示是商品圖片、位置、價格、產品精準度、銷量
1直通車圖片賣點的突出
2所在的位置跟其他產品的圖片是不是能突出自己的優勢，色調、字型、搭配
3所買的辭彙是不是能精準的投放到適應的客戶群
4銷量能不能吸引人
3、免費活動申報
免費活動這塊需要專人來負責每天的活動申報
1首先掃論壇幫派，收集淘寶官方非官方可申報的活動，用EXCEL表格記錄下申報要求，活動時間，申報時間，價格要求等等，並拍好每周每月的時間周期。
2熟悉店鋪內可申報產品的種類，並通知美工做好相應的的圖片廣告圖等等，確定好申報庫存，實際庫存，活動安排，店鋪內標語LOGO的懸掛等一些具體實施要求。
3活動上線做好客服用於的引導工作，確定店鋪內各項準備已經安排妥當，並對應急事件有充分的預警處理。
4活動結束後做好各項數據的收集，審核活動的具體效果，具體參數有銷售額跟推廣金額的總比，細節部分由總流量，點擊率，轉化率，間接轉化率，投入產出比，銷售總筆數，等等具體參數詳細制定
5淘寶活動包括幫派、後院、U站、第三方的行銷套用，具體怎么做法不一一去舉例，宗旨是要不斷的去發現新的平台去做一些促銷，然後增加自己店鋪的曝光率。玩不懂一定要多問，給你2周時間去找這些活動，方法也放出來，不信你找不到.
4、淘客推廣
首先要理解什麼是淘客推廣，我們做淘客的必要性。
淘寶是付費推廣，但是推廣的效果收費是按成交收費的，由於淘寶存在信用評價系統跟售出數量機制，淘寶客推廣已經演變成淘客們選取推廣的產品首先是會選取銷售數量高跟品牌知名度高的店鋪作為首選店鋪。
我們去做淘客推廣會碰到即便你淘客佣金設定的再高，甚至到25%都沒淘客來推廣你的產品產生交易量，這是什麼原因?
原因是內在的：
1產品吸引力不夠賣出件數不夠推廣成功數量不夠造成淘客工具篩選不到店鋪產品
2淘客計畫無吸引力，設定的淘客佣金獎勵政策不夠吸引人。
3淘客人數不夠
我們需要做什麼?
1銷量提升
2推廣數量不夠，我們甚至可以自己刷自己的推廣件數，牽扯到一個刷單
3找淘客，淘客裡面有幾種淘客
一種是一般淘客,這種淘客推廣的頁面我們隨處可以看到的垃圾網站都有可能存在，這些淘客質量不高，但是勝在能覆蓋面比較廣，但是不太好找，需要我們去相關的淘客論壇去尋找這些淘客的聯繫方式，發招募貼，或者去相應的網站找這些網站主的聯繫方式
第二是高級淘客，這樣的淘客同樣不好找，他們手裡握有很多比較可靠的推廣資源位置，想去找這些淘客比較困難，發招募貼是一個方式能讓他們能關注到，要多方面去發散自己的淘客群圈子才能尋找到一些高級淘客。你要有吸引力他們來的理由，他們才會推廣跟我們接洽商務合作
第三種淘客，我這裡把他們稱為機構淘客：我們熟知的蘑菇街、美麗說、51返利、遨遊瀏覽器，暴風影音，一切可存在廣告位的知名網站軟體，我們都可以稱之為機構淘客，這樣的淘客所接洽的要求一般比較高，也有低門檻的可能性，需要去了解各種不同的溝通方式。
4制定淘客計畫，並管理好淘客，能根據淘客的要求提供好相應的廣告圖
5、不停的聯繫聯繫再聯繫
5、店鋪VIP會員的穩固，老客戶行銷
為什麼這裡要分開VIP會員，跟老客戶的行銷呢?我個人的看法是：VIP會員是有一定購買能力的顧客，老客戶是有購買記錄的客戶都是老客戶。
怎么去穩固：
VIP會員：我們通過店鋪會員管理搜尋出來的達到一定消費金額的客戶，我們通過平時的賀卡、小禮物、旺旺問候、簡訊問候、生日關懷等用家人朋友的角度關心他們的感受，但不會經常去打擾，只會在適當的時候聯繫並促成消費即可，客戶是上帝，客戶同樣也是家人，是我們的朋友。有很多時候我們沒有任何促銷信息的問候往往能達到不一般的效果，讓客戶能記住我們，這樣就夠了。
老客戶行銷：簡訊、回訪、贈品、優惠券想結合的方式,節假日促銷，店鋪內促銷以及全網大促的時候，適時進行優惠促銷。
6、店鋪幫派的建立跟維護
幫派是什麼?我們要怎么去做才能達到整合我們店鋪行銷的道路?
幫派其實就是BBS論壇，這個我們都了解，一個幫派要能吸引住人，要有幾個特性。
活躍度、討論、品牌文化、護膚知識、時尚新聞、笑話等等可以吸引到人的元素。
有人曾經說自己幫派應該全都是關於店鋪促銷的文章，其實不然。
活躍度我們用抽獎活動，有獎徵集，曬單，買家展示產品使用心得來讓買家參與進來，護膚知識護膚知識、時尚新聞、笑話可以不定期發布一些。
幫派論壇的理念一開始的側重點不是在於行銷，而是在於凝集人氣，人氣的凝集需要人進來幫派，在幫派裡面找到她想要下一次來的理由，每一次來都有不一樣的發現吸引她，隨著時間推移讓買家形成一種習慣，到我們幫派來尋找她的樂趣，人都有探查新生事物的好奇心，我們要利用好這樣的好奇心理，從人性的各個方面滿足類似的要求。
7、店內活動的組織
我們的店鋪促銷活動可以分為多種類型
1贈品制2滿減送包郵優惠券3送彩票現金4曬單好評收藏關注分享有禮等等
季節活動節假日活動特色節日活動全網行銷活動店鋪申報成功的活動聚划算單品或系列主推活動等等
8、免費試用活動的組織處理
免費試用其實是垃圾流量，這部分垃圾流量裡面其實有部分可以成為我們的潛在客戶並為我們增加一定的流量跟關注。
店內頒布玩法規則抽獎，引導然後限制條件，關注微博，轉發微博等等相關的，甚至還有推薦朋友過來買的話達到一定金額我們可以返利，成為固定客戶的話，我們還可以提供更好的優惠手段促使他們繼續為我們宣傳。
在同一時間店內引導入幫派實現雙向宣傳，微博以及其他宣傳渠道一起發力。
9、競爭對手分析競品分析
根據店內產品跟其他相同店鋪產品進行價格、詳情、優點缺點，促銷方式等維度的比較，綜合出來得出自己店鋪所欠缺的，所要加強的、以及以後要創新發展的獨立模式理念。
10、站外活動
我在這裡摘取一部分推廣方式
微博行銷：新浪微博，QQ空間，騰訊微博，人人網這幾個是大家最熟悉也是最熱門的通過關係網路進行宣傳的方式，如果使用自己的賬號來發布訊息，傳播效果達不到，不過也不排除親是大鍋子有好多好多冬粉再有就是通過平台進行發布促銷推廣信息了，與高冬粉的微博合作購買短期或長期的微博位，這種方式越來越被大家所認同了，投入不大，行銷範圍卻很廣，缺點是這種行銷方式的流量太不精準，很容易造成帶來大流量卻沒有銷量的效果，轉化率驟降。
社區論壇(案例、軟文等)：淘寶論壇，淘寶幫派，網易論壇，Q吧，百度貼吧，貓撲，天涯等，在這些社區類論壇中發布各種廣告貼(當然十分容易被刪帖處理)，軟文帖子，問答類推廣。這種渠道方式的宣傳比較容易讓群體接受，而且客群群體比較集中化，也不需要投入太多的資金，缺點是需要持續跟蹤帖子，必須放大部分精力，行銷覆蓋面不夠寬，局限性比較大。
投放廣告(硬廣告)：各大專業網站投放廣告橫幅，淘寶聯盟阿里媽媽，這種推廣方式比較簡單，效果明顯可行性也十分高，資金需求大，結合自己的企業實力和流量需求量，可以與相應需求流量的網站合作來投放廣告。投放的網站要求比較高，精準度和專業程度都會影響客群群體是否明確。玩過淘寶聯盟阿里媽媽的商家都知道，網店促銷活動配合淘寶聯盟推廣的確提升流量和銷量，這種推廣對於中小企業是必不可少的入門級。
返利折扣：返利模式是時下比較流行的第三方導購網站，通過返利網站購買商品可以得到不同的現金返利，對網站的流量要求比較高，這種合作的模式門檻低，商家加盟會收取不同的加盟費和銷售佣金。這種行銷模式比較單一，站外引流起到一定的效果，拓寬產品的覆蓋面，當然競爭程度也比較大。比較熱門的返利網站：返利網、返還網、你我折網等。
體驗式行銷：這是一種比較新穎的推廣方式，用戶申請試用產品審核通過後，擬銷(正常銷售後通過網站返還資金)進行操作，這些被稱為“試客”的群體通過對收到產品的展示和評價，會在試客網站上發布試用報告後得到現金返還，與返利網的模式比較接近。優點在於這一部分活躍群體是購物達人，對得到產品的需求程度決定了他們會努力在身邊通過自己的口碑在空間、微博等渠道分享宣傳產品，在這種網站得到流量也是提高轉化率很不錯的方法。這種模式比較新興，模式的宣傳也有很多的人不理解，因此選擇一家靠譜的合作商是比較重要的。比較有名的試客網站：淘寶試用中心，試客聯盟網，試客網等。
11、鑽石展位
鑽石展位目前的優點
(1)實時競價。2.0允許實時競價。也就說允許隨時調整出價、調整投放素材、調整定向(群體、訪客、興趣點)。這裡要注意的是20-24點除外(當然雙11當天21點前也可以競價是特殊情況，淘寶為了斂財)。預算一旦設定不可以調整。(2)實時報表。會按時段更新計畫時段報表和創意時段報表。不過據筆者多次投放體會，報表會延時0.5小時。例如：12點30分更新11點報表(11:00-12:00)
(2)定向更精確，新增加興趣點定向。關於定向的內容會在後面做詳細介紹
操作更便捷。新增加計畫複製功能，新增加創意圖批量上傳功能。
目前需要注意的問題
1,圖片的優劣決定了點擊率
投放前必須要經過測試，做幾張圖片，選好位置進行測試，用數據展現跟點擊率說話，
ROI轉化的不可控制，展位帶來的只是流量，具體的轉化要看店鋪的總體運營，唯一可以控制的就是
CPC點擊成本
定向精準度
包括人群定向興趣定向性別區域還有競爭對手的定向等最後生成我們需要的定向訂單
問題：我們能做什麼?
我們需要做的完善店鋪的整體運營，投放的主產品的最佳化，圖片的最佳化，準備好相適應的預算，選取比較適合自己的廣告位，以及定向標準。
1、聚划算的問題
聚划算在早幾年就是刷店鋪銷量的神器，自從聚划算的銷量被取消自然搜尋權重以及聚划算廉政整改以後，目前淘寶聚划算作為我們一般商家能做的事情：最佳化店鋪跟寶貝詳情以及店鋪內活動導向，加大其他渠道宣傳力度，一起發力，讓店內產品在那幾天有個快速的提高。
個人建議是在店鋪運營到一定水品，想要擴大戰績的時候去做比較好。
考慮的是審核一審是機審不是人工審核，機審是看店鋪運營綜合能力的。
聚划算沒什麼可以說的，準備充分了就可以去試試，然後做好售後，退換貨應對的後期，已經店內相關活動的引導。
12、微博說說之類的官方信息發布
推薦還是做新浪微博,有興趣的話騰訊微博也可以做做，畢竟騰訊也是中國第一大用戶軟體用戶群的聚集地
至於為什麼要做微博，很多都知道微博的必要性，但是微博的凝聚性沒有多少人做的好，這個是什麼原因呢?
因為微博的用戶很散，如果有單品去推薦，微博的轉化率存在問題，微博的支付功能欠缺，微博跟淘寶之間的互動轉化有點繁瑣(我個人認為)。
具體的微博增加活躍冬粉的方法，我相信經過慢慢實際去探索應該能做的好的。
抓住兩個點：有無利益互動，有無興趣互動
一個核心：品牌價值
初次見面的人往往不在乎你公司是不是有錢，你公司是不是有知名度
他們會想：沒有感興趣的東西我何必來看你發的微博，沒有人會在乎你是我的誰誰，我只在乎我能得到什麼實際的東西。
三、店鋪運營階段計畫
我們把店鋪運營分為幾個階段：
不同階段我們能做什麼，我們需要做什麼，我會一一舉例:
學員：做內功,做店鋪裝修，寶貝詳情，直通車、標題關鍵字，文案、促銷等這些東西的基本搭建，不懂可以問百度，基本上都能解答一部分，問題是做了這些我們怕自己做的不好怎么辦?看效果!
車手：好了我們現在上路了，做好了基本功，效果在哪裡，我們看參數，學會看報表裡面的數據，會知道去調整寶貝推薦位，直通車詞出價，寶貝關鍵字修改，直通車圖片的更換，一些活動的申報。在這個階段，我們更多的是要學會分析店鋪裡面每一項數據它的具體含義是什麼，比方圖片點擊率我們是怎么調整的，產品TOP榜我們怎么去擴大銷量的。
飛車黨：你以為之前的那些東西就是淘寶了么?我們要主動出擊，選款去做量，通過1-2個月的前期準備，我們選出10-20款產品去測試市場的反應，具體做法這裡不詳述，懂的人自然會懂，不懂的人永遠都不會懂，走過了第一步第二步的人都會有一種求知慾，換句話說就是我要賺錢，自然會走到這一步，來來往往皆為利所驅，請慎重自己的每一步的考慮。
F1賽車手：如果到了這個時候，請告訴我，給我開個支票，金額隨便你填。
目前店鋪所欠缺的是：
1、流量
怎么去找流量?目前的階段適合的流量獲取方式，直通車，一些小的第三方的活動。然後配合刷單，打造小爆款，然後通過聚划算、鑽石展位的活動打造強勢活動。結合其他渠道相應的廣告推廣，營造一個整體的店鋪氛圍，這個是個健康運營的店鋪。
2、視覺
化妝品要做的首先是贏得視覺上的優勢，然後品牌轟炸的優勢，當然也可以慢慢積累到一定程度再進行全盤的廣告推廣。視覺要提升。
3、產品定位
確定產品定位的人群是哪些人群，通過競品分析還有顧客分析，市場調查，確定自己的產品價格是怎么樣的。
我們不能憑我們的出廠價+運營成本+推廣成本去定位一個產品的價格。
我們要以我們品牌定位去定一個產品的價格，如果做不到這個，我們永遠都是賣貨的，而不是賣牌子的。
4、促銷不明顯
重新制定合理的產品價格促銷，合理，有利可驅，而且要合理
5、其他需要做調整的地方慢慢發現