工作目標計畫 篇1
新學期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學業等。深思熟慮後，我的個人規劃如下：
一、“人生應有目的,否則你的努力將屬徒然。”
(比得斯)為幼教事業奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的!我目前大算儘快提高學業，讓自己有紮實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。學前教育(專科)我已不折不扣地完成，目前我已經報考了南京藝術學院(油畫專業)。本學期，我將腳踏實地地實現。
二、不斷挑戰自我。
一位理想的教師，應善於認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
工作目標計畫 篇2
為了切實抓好我鎮人口與計畫生育工作，建立新的計畫生育工作機制和運行機制，加強和改進人口與計畫生育工作，推動全鎮人口與計畫生育工作再上新台階，結合我鎮實際，制定本計畫。
一、基層基礎工作
1、穩定隊伍充實力量。繼續穩定整體工作隊伍。對工作不負責的專乾、小組長一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法，嚴格落實獎懲。
2、加強培訓，提高服務本領。今年將開展專乾、小組長業務知識培訓，繼續堅持月報月訓制度，制定培訓計畫、教案，嚴格按計畫培訓相關人員。
3、宣傳工作，以婚育新風進萬家和雙文明為載體，開展宣傳工作，發放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用春節、3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節日開展宣傳活動，上街開展諮詢、發放政策宣傳單及避孕節育優生等諮詢。重大活動不少於4次，培訓不少於12次，活動結束向計生局反饋活動情況。
4、做好專乾、小組長各種基礎資料填寫工作，不定期入村督導，認真填寫督導工作意見書，對家庭戶底冊、工作手冊、月信息報告單內容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質上報。
二、政策法規工作：
(1)加強對辦理一、二胎生育證、獨生子女證、流動人口婚育證等相關證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應準備的材料，簡化手續，落實十項便民服務措施，保證在辦理過程不違反政策。
(2)加大社會撫養費徵收力度，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養費，沒有作卷的及時作卷，與局溝通，通過下發收繳通知書、法院執行等手段，使社會撫養費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策，使民眾轉變生育觀念。
三、各種獎勵政策落實工作：
(1)獨生子女獎勵工作，為計生局組建獨生子女獎勵信息平台提供準確信息，按時發放獨生子女獎金，為中高助學加分學生辦理各種手續。
(2)獎扶、特扶工作，做好本年度獎扶、特扶摸底工作，落實“三榜”公示制度，及時發放獎扶、特扶救助金。
四、抓好服務站各項工作：
(1)做好服務站日常工作，手術記錄、B超記錄、消毒記錄、上取環免費單按要求規範填寫存檔備查，按規章操作，不出現事故。
(2)督促已生育到上環期的已婚育齡婦女按時採取長效措施。配合縣服務站做好抽血化驗、皮埋等工作，為來諮詢避孕節育優生等知識的婦女提供服務，耐心細緻，幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好孕情跟蹤服務。
工作目標計畫 篇3
新的學期又起頭了，為了使教學工作順遂有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學打算如下：
一、提高教學質量。
要提高教學質量，關頭是上好課。為了上好課，我抉擇做好下面的工作：
⑴課前籌備：備好課。
1、當真鑽研教材，對教材的根基思惟、根基概念，每句話、每個字都弄清楚，體味教材的
結構，重點與難點，把握常識的邏輯，能運用自如，知道應填補哪些資料，若何才能教好。
2、體味學生原有的常識手藝，他們的樂趣、需要、體例、習慣，進修新常識可能會有哪些堅苦，採納回響的預防法子。
3、考慮教法，解決若何把已把握的教材教授給學生，搜羅若何組織教材、若何放置每節課的勾當。
⑵課堂上的情形。組織好課堂教學，關注全體學生，注重信息反饋，調動學生的有意注重，使其連結相對不變性，同時，激發學生的激情，使他們發生愉悅的心境，締造精采的課堂空氣，課堂說話精練瞭然，戰勝以往教學中存在的短處，課堂提問面向全體學生，注重激發學生進修的樂趣，課堂上講練連繫，安插好家庭功課，功課少而精，減輕學生的承擔。
二、做好課後教育。
要提高教學質量，還要做好課後教育工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在進修上不能按時完成功課，有的學生記錯功課。針對這種問題，抓勤學生的思惟教育，並使這一工作貫徹到對學生的進修指導中去，還要做好對學生進修的教育和輔佐工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生全力做到從友善起頭，從歌詠著手，所有的人都巴望獲得別人的理解和尊敬，所以，和差生扳談時，對他的處境、設法暗示深刻的理解和尊敬，還有在攻訐學生之前，先談談自己工作的不足。
三、提高自身的營業水平。
積極介入聽課、評課，虛心向同業進修教學體例，博採眾長，提高教學水平。
在新學期的工作中，我會培育自己有多種樂趣快樂喜愛，博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不竭擴寬常識面，為教學內容注入新奇血液。總之，在此後的教育教學工作中，我將更嚴酷要求自己，全力工作，發揚利益，更正錯誤謬誤，全力提高自己的教育教學水平。
工作目標計畫 篇4
一、信息網路管理
1、建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使_年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“_公司”品牌，擴大_公司的市場占有率，_年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大_公司的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現契約翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳_公司品牌，展示_公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與_公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對_公司有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷。
工作目標計畫 篇5
一、策劃時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、策劃人員：
三、策劃對象：
樂翻天玩具天堂
四、策劃方式：
本公司於20xx年進入市場，產品為期一年的銷售計畫。
五、目標：
產品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等，力求一年內，銷售淨利潤達10萬元。
前言
在新世紀的今天，每個家庭都比較注重孩子的成長，在成長過程中更注重的是孩子的智力發展，所以在玩具發麵的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場，競爭力很大，要想在眾多競爭者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產品是最新款的，最好玩的。以此來吸引顧客。現在的玩具越來越注重綠色、安全、環保。所以，我們店裡的玩具必須朝著這個方面來發展。並且要與競爭者形成差異。
本計畫針對樂翻天玩具介入國內市場的行銷，希望設計出能在目標市場成功實現其目標的市場行銷組合，並將它付諸行動。
1、策劃目的
樂翻天玩具介入國內市場，以運城市及轄下各區、鎮作為行銷試點。為使本公司產品進入市場，渠道建設以玩具批發、玩具專營店，並接合廣告宣傳，最終讓消費者在心裡沉澱出一個樂翻天玩具的形像，成為銷費行為產生時在其心裡的第一選擇取向（後期）。
2、當前的市場狀況
城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更傾向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長，到20__年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬人，構成了龐大的玩具消費群體。據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）
3、市場前景分析
玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元，大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下，一些售價在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續看好。有34%的城市消費者選購電子玩具，31%選擇智慧型型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統的玩具類型為主，48%的農村消費者願意購買電動玩具，28%願意購買拼裝玩具，24%願意購買中、低檔毛絨、布制玩具。
市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；所以開一個玩具種類齊全，並且設有免費試玩區域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。
4、行銷環境分析
國家計畫生育政策的頒布，導致現在的家長對孩子更加寵愛。願意為自己的孩子投資。玩具市場發展潛力大，產品的盈利空間較大.我們店面的核心業務效益較好，可以為新的業務提供資金來源，保證資金鍊不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對手較多，競爭力大，而且，首次涉足玩具市場，經驗比較欠缺，店裡沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬體如人員、設備等條件比較優越。在經營品種，行銷策略，服務等方面有自己的特色。所以，當前的行銷環境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。
5、行銷目標
主要針對現代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進行開發和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對於自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛，會花錢給孩子們買玩具。
6、行銷戰略
採取差異化行銷策略，不斷拓寬銷售區域，增加零售點。
A、產品策略：
產品組合
產品組合的廣度
1）產品定位:
產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。
2）產品品牌:
要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
3）產品包裝:
包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。
B、價格策略：
1）溫和定價策略
開店之初，我們的公司不具備並競爭能力，因此，溫和定價策略可以幫助我們打開市場，樹立本店的形象。
2）從消費者心理定價
尾數定價——利用消費者的求廉心理，使消費者對產品產生信任感和依賴。
C、渠道建設：
我門店裡的玩具全部從廠家訂購，因為我國是世界上最大的玩具製造國，提貨的價格可以相對較低，當所訂購的玩具，到達店裡以後，我們店可以採取批發和零售這兩種方法來進行銷貨。批發可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。
同時在我們店裡還有一個免費試玩區域。在這裡可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩，這個玩具對孩子的成長有什麼樣的幫助。這是本店的一個特色。
D、廣告宣傳：
1）報紙：選擇銷售量好的報社來進行宣傳。
2）網際網路：在網上註冊網站，進行網上銷售。
3）公車移動電視。
4）戶外傳媒廣告：設計廣告，貼在路牌，燈箱上進行廣告宣傳。
5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視台的黃金時段播放廣告。
7、進度表
編號
項目
時間
銷售經理負責
8、員工的激勵政策
一線銷售員的穩定性不強，所以激歷很重要，工資用底薪+提成的方式，效益好的員給予銷售獎勵，客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業績評估出來後，採取獎利的政策。區域經理也適用激利方式，拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網站建立交流平台，供銷售員之間學習經驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。
9、財務小結表
項目
市場調查
店面租金
人員
費用
裝修費用
應付貨物金額
廣告費用
運輸費用
總計
10、具體實施方案
兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。
現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。
建立和發展網路行銷、線上服務，是21世紀最新的現代行銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場行銷策略，開展市場行銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。
企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象行銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象行銷應運用公共關係與政府機構或其他企業聯合舉辦與行銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象行銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規範，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。
促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的"消費者"。對於這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和群體採用針對性廣告訴求。
工作目標計畫 篇6
一、指導思想
我們帶著希望和憧憬又迎來了一個新的學期，本學期理化生教研組將繼續在“課改”新理念和新的《課程標準》的指導下，以學生髮展為本，齊心協力，落實好學校制定給我組的各項工作，更新教學觀念，提高教學質量，規範教學過程。使每位教師在科研的同時提煉自身的教學水平，在幫助學生髮展各方面素質的同時，使自身的業務水平得到提高，再上一個新的台階。
二、學生分析：
本人所教學學科共有三個班，這些學生基礎高低參差不齊，有的基礎較牢，成績較好。當然也有個別學生沒有養成良好的學習習慣、行為習慣。這樣要因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發展進步。從考試情況來看：優等生占41%，學習發展生占27%。總體情況分析：學生兩極分化十分嚴重，中等生所占比例不大，一部分學生對學習熱情不高，不求上進。而其中的優等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱。
根據以上情況分析：產生嚴重兩極分化的主要原因是學生在九年級才接觸化學，許多學生對此感到無從下手，不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，同時學生面臨畢業和升學的雙重壓力等，致使許多學生產生了厭學心理。
三、教材分析
本教材體系的第一個特點是分散難點，梯度合理，又突出重點。以學生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學習元素和化合物知識，同時有計畫地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內容的理論與實際很好地結合，有利於培養學生運用化學基本理論和基本概念解決生活和生產中常見的化學問題的能力，還可以分散學習基本概念和基本理論，以減輕學習時的困難。為了有利於教師安排教學和便於學生學習和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點較突出。
第二個特點，突出了以實驗為基礎的，以動手操作能力要求，每一塊中都有有許多學生實驗和實驗探究，同時又注意了學生能力的培養。
四、目標任務
1、 理論知識聯繫生產實際、自然和社會現象的實際，學生的生活實際，使學生學以致用。激發學生學習化學的興趣。培養學生的科學態度和科學的學習方法，培養學生的能力和創新精神，使學生會初步運用化學知識解釋或解決一些簡單的化學問題。
2、使學生學習一些化學基本概念和原理，學習常見地元素和化合物的基礎知識，掌握化學實驗和化學計算基本技能，並了解化學在生產中的實際套用。
3、激發學生學習化學的興趣，培養學生科學嚴謹的態度和科學的方法。培養學生動手和創新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。
4、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養學生適應中考及答案的各種技巧。
5、重視基礎知識和基本技能，注意啟發學生的智力，培養學生的能力。
6、培養學生的科技意識、資源意識、環保意識等現代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。
工作目標計畫 篇7
為了認真貫徹落實鄉黨委、政府關於村、社區建設的相關檔案精神，進一步加強社區建設工作力度，根據本地實際情況，特制定工作計畫如下：
一、黨建工作。加強黨員隊伍管理，做好對老、病黨員的關心幫助，發展預備黨員3名，培養入黨積極分子2名，轉正黨員1名。
二、陣地建設。加強社區陣地建設，積極爭取鄉黨委、政府支持，搬遷辦公場所，配齊辦公設施。
三、基礎設施建設。爭取在今年內完善新街下段路燈安裝，改變現有“一段亮一段黑”的現狀。
四、防洪設施建設。積極配合鄉黨委、政府完成轄區主河堤建設，重點做好土地協調、鄰里協調等工作。
五、特殊民眾關懷。多關心本社區範圍內的低保戶、五保戶和殘疾人等特殊困難民眾，及時了解他們的生活困難，並積極幫助其解決生活難題，為其服好務。
六、矛盾糾紛調處。認真做好“三三制”調解工作，積極化解各種矛盾糾紛，將本轄區範圍內的矛盾糾紛、不穩定因素化解在本地。協助鄉黨委、政府解決場鎮建設中的占地糾紛問題。
七、場鎮管理。加強轄區居民環境衛生保護意識，積極推進門前“五包”責任制的落實;積極推進“居民公約”和街道社區“約法三章”的實施，提升轄區民眾整體素質;加強對保潔人員的管理，做好場鎮保潔工作;加強“趕場”日的管理，嚴禁菜農、小攤小販占道經營。
八、安全社區建設。認真按照上級要求，嚴厲整治轄區範圍內的不安全問題，完成並通過省級安全社區建設。
九、其他工作。認真做好計畫生育宣傳教育工作，減少轄區違規生育現象;認真做好新農合、新農保的收取，提高轄區覆蓋率;認真做好上級交辦的其他各項任務。
工作目標計畫 篇8
經過以往完成的銷售工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收穫，自身有更高的提升，總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計畫。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之後，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年後又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日誌，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
書籍是活的知識的最有利的途徑，新年後要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的訊息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的契約條款進行熟讀並學習。
了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最後，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題後的解答方式，經過後期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!
工作目標計畫 篇9
1、抓好教職工隊伍建設，指導學校內部管理體制和人事制度改革，最佳化教育人力資源配置，推行教職工全員聘任制。為領導當好參謀，做好教育幹部的調整任免工作;
2、辦理畢業生招聘錄用和就業安置，負責教師資格認定工作;
3、負責全市教職工年度考核及獎懲工作;
4、辦理教職工退休手續，搞好老幹部管理和慰問工作;
5、負責城區學校黨務工作，做好入黨積極分子培養考察和黨費收繳工作。
財務科工作職責：
1、積極籌措教育經費，確保教育事業發展對資金的需求，加強財務管理，切實提高資金使用效益;
2、對學校財會人員進行業務培訓，努力提高其業務水平;
3、按時匯總上報教師工資變動情況，確保教師工資及時發放;
4、做好統計工作，按時完成月報、學年初報表、年終決算等統計報表;
5、制定校改計畫，搞好校舍改造工作;
6、加強對學校固定資產的管理，確保國有資產完整;
7、做好學生資助工作，對學校財務實行會計集中核算。
工作目標計畫 篇10
20xx年，局辦公室將緊緊圍繞市教育局中心工作，立足“參與政務、管理事務、搞好服務”，在規範程式、提高效率、提升質量上下功夫，確保局機關高效有序運轉。
一、加強機關自身建設
1.修訂下發《日照市教育局工作規則》，組織各科室和全體機關人員認真學習，抓好貫徹執行。與有關科室共同抓好督查，確保各項工作規則落到實處，對不按工作規則運行的，不予受理或辦理，進一步推動機關工作規範化、制度化、科學化。
2.加強公務車輛管理。堅持車輛使用審批、外出登記、維修保養審批、定點維修保養、集中加油、夜間和節假日停車等制度，進一步加強對車輛外出的管理，進行合理統籌與科學安排，確保車輛運行安全、節約。
3.嚴格接待管理。認真落實公務接待書面請示審批制度，嚴格接待標準和範圍，努力減少支出。
4.加強辦公用品採購和發放管理。嚴格執行辦公用品申請、審批、採購、登記、領取等工作程式，杜絕不必要的用品採購和使用。在機關倡導一物多用、多次利用等資源節約型觀念，努力提高辦公用品使用效益，減少浪費。
5.完善科室講壇制度。擴大科室講壇主講人範圍，將範圍擴大到局機關工作人員、市直學校教師、區縣教育行政幹部和教乾教師以及其他市直部門單位、社會各界人士。將每周五下午作為科室講壇固定時間，各科室合理安排工作，無特殊情況每周五下午組織工作人員積極參加科室講壇或局機關其他集體活動。
6.嚴格考勤。抓好考勤管理，做到日常考勤一周一通報，會議和活動考勤一次一通報。組織各科室建立並認真執行內部考勤制度，將考勤情況與工作人員評優樹先、年度考核掛鈎。
7.加強科室內部管理。組織各科室制定本科室內部管理制度，從學習調研、考勤、工作紀律、工作落實、改革創新、廉潔自律、衛生等方面做出具體明確的規定，並加強檢查指導。工作人員執行管理制度情況有記錄、有結果，結果作為個人評優樹先和年度考核的重要依據。
8.抓好檢查評比驗收項目的管理。對科室擬規劃開展的各類檢查評比驗收項目予以匯總，提交局長辦公會議研究，通過的以檔案形式下發，既發揮好指導基層開展工作的作用，又努力減輕基層負擔。
二、加強工作督查
1.加強對局機關重點工作項目的督查。建立季度督查通報制度，每季度末對全局重點工作組織專項督查，調度各重點工作進度情況，並形成內部通報。工作完成情況納入對科室的年度考核體系。
2.做好人大代表建議、政協委員提案辦理工作。通過分解落實責任、撰寫答覆材料、徵求代表委員意見、召開面辦會等，確保按要求完成今年的辦理工作。
3.抓好市委、市政府批示件和局領導安排的重要工作的落實。加強調度督查，確保在規定時間內按要求落實。
三、加強信息宣傳工作
1.加強工作機構和隊伍建設。督促指導區縣和基層學校落實教育部、省教育廳關於加強教育宣傳工作機構和隊伍建設的要求，儘快在各級教育部門和學校建立健全宣傳機構設定，配齊配強工作人員。
2.提升媒體宣傳工作水平。不斷完善並充分發揮日照教育記者QQ群的作用，加強與新聞媒體的溝通聯繫與協調合作。今年將圍繞城鄉社區幼稚園建設工程、義務教育學校標準化建設工程、普通高中優質化建設工程、中等職業學校基礎能力建設工程、教師隊伍建設工程、教育信息化建設工程、教育質量提升工程、平安校園建設工程等“八大建設工程”，以及落實《3—6歲兒童學習與發展指南》、深入實施新教育實驗、實施城區國中教育綜合改革、實施職業教育管理體制改革、實施普通高中名校帶動策略、深化德育改革、深化教育管理改革等“七大改革項目”，主動策劃，定期組織新聞發布會或專題採訪，使教育改革發展成果在報紙、電視、廣播、網路等輿論陣地進行全方位展示，形成強大的宣傳聲勢。
3.加強政策解讀和輿情監控。出台全市教育系統輿情應對管理辦法，在各級教育部門和學校全面建立網路發言人制度，完善全市教育系統網路輿情應對機制，確保對網路輿情能夠及時了解、研究、處置、掌控，引導走向。對與師生、民眾密切相關的教育政策和熱點問題，藉助市內主流媒體傳播平台，利用市教育局入口網站和官方微博，第一時間發布和進行解讀，主動回應社會關切。
4.抓好官方微博運營。出台全市教育系統官方微博管理辦法，組織各區縣教育局、市直各學校全面開通官方微博，建立全市教育系統官方微博集群。以加入全國教育系統官方微博聯盟為契機，密切與教育部新聞中心、省教育廳新聞中心及兄弟城市教育宣傳工作部門的聯繫，進一步提升市教育局官方微博運營水平。
5.加強入口網站建設管理。適應工作形勢的新發展，適時對市教育局入口網站進行升級改版，充分發揮市教育局入口網站作為政策發布平台、對外宣傳陣地、服務民眾視窗和教育資源分配樞紐的作用。加強對網站各類資源的統籌與管理，發揮好網站的指導性、權威性。
四、加強機關文秘工作
1.提高綜合材料撰寫和審核水平。一是提高文秘人員文字基本功。組織文秘人員抓好學習，通過實現將上級政策、外地經驗、領導要求、工作實際的有機結合，不斷提高綜合材料撰寫水平。二是完善重要文稿“研討會審”、“進度管理”機制，力求文稿起草工作質量高、速度快。
2.做好收發文工作。對收到的辦理檔案，做好從登記、批辦、批示、複印、辦理、督查、備案、存檔等各個環節的工作。對下發的公文，在格式、文字、政策等方面進行認真審核把關，保證公文的高質量。嚴格實行日照市教育系統上網信息保密審查制度，開展教育系統保密工作專項檢查，發現、整改存在的問題和漏洞，指導基層進一步做好保密工作，確保上網信息不泄密、秘密信息不上網。
五、做好迎查創建工作
1.做好機關創新獎爭創工作。初步擬定將教師隊伍建設、實行督導責任區制度、城區國中教育綜合改革作為今年機關工作創新獎的備選題材，多渠道豐富證明材料，著力進行打造，努力爭創機關創新獎。
2.抓好市委目標績效考核迎查和省級文明單位複查工作。充分發揮辦公室組織協調和牽頭職能，制定機關爭創工作規劃，加強督促檢查，推動有關科室認真落實考核標準，積極豐富各類檔案資料，加強硬體設施建設，大力開展形式多樣的爭創活動，確保年度目標績效考核取得理想成績，順利通過省級文明單位複查。
六、做好辦公室其他工作
(一)抓好會務工作。做好重要會議和重大活動的會務服務工作，周密安排，明確分工，落實責任，逐項抓細抓實，確保會議和活動順利進行。
(二)做好辦公室日常工作。包括領導內務、印刷複印、接聽電話、下發通知、分發辦公用品、書籍閱覽等，力求為局領導和機關各科室、全體同志營造順暢的工作環境。
(三)進一步加強教育外事工作。開展教育外事工作調研，深入了解掌握全市教育外事工作開展情況。嚴格工作程式，全面規範教育外事工作。
(四)做好行政服務審批工作。做好行政審批大廳值班工作。強化行政審批信息上報工作。與有關科室共同研究，進一步完善教師資格考試行政審批程式，確保符合規定要求。
工作目標計畫 篇11
新年新風景，這是好的開端，代表我的工作也將進入到新的階段。自20xx年8月入職以來，在領導的關懷和指導下，在各位同仁的大力幫助下，我的工作能力和業務水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進創新的關鍵一年。為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結經驗、聯繫實際、分析形勢、展望未來的基礎上，特制定我今年的工作計畫：
一、辦公室工作方面
樹立辦公室工作無小事的意識，真心做到為領導服務、為部門服務、為民眾服務。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領導安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質量地完成任務，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時刻強化“細節決定成敗”的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細緻再細緻的原則。
作為宣傳幹事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：
1、多學習，提高寫作能力。養成讀書的好習慣，系統的學習有關政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，最佳化知識結構。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不苟的寫作原則。
2、勤調研，發掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領導動態，深入民眾生活，遇事多思考，培養善於發現和鑑別具有新聞價值的能力。
3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動，儘早將其報送至電視台或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發布。
二、管區工作方面
1、加強學習，提高自身綜合素質。由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開領導的關懷指導和同事的幫助。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農村基層幹部學習，向農民學習，不斷從基層汲取知識和營養，豐富自己的思想和閱歷。
2、開拓思路，完成年度任務目標。作為一名包村幹部，將上級的惠民政策、制度規章傳達給基層村組織並且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農村建設的各項制度。
3、深入調研，傾聽老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村幹部溝通，更要自己走出去，深入到民眾中，多與他們談心，切實了解民眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下儘量解決，解決不了的上報上級領導，切實做到真正為農民辦事。
4、化解矛盾，維護農村社會穩定。要時刻以維護農村社會穩定為己任，進積極排查和調解村民的矛盾糾紛，協助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細緻的思想工作，儘量做到小事不出村，大事不出鎮。
另外，在日常工作中，要注意協調辦公室工作與管區工作的關係，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行。
總之，新的一年我會繼續加強學習，用高標準要求自己，積極為百姓辦實事，為社會建設貢獻自己的微薄力量。
工作目標計畫 篇12
咖啡，成為越來越多人的寵兒。創業，從開家咖啡店開始，也就是不少人的選取。創業第一步要寫好創業計畫書，現給大家推薦一篇實用咖啡店創業計畫書。從背景、項目介紹、創業優勢、預算、首次備貨費用、開業費用、周轉金七個方面全面系統地闡述了開一家中小型咖啡店的必備因素。
第一部分：背景
在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家裡、還就是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯繫在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。
第二部分：項目介紹
咖啡店由西安外事學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，那裡雖然裝修簡單，但個性有家的味道，甚至比家還溫馨，還放鬆。南面牆全部就是書架，上方橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧檯坐落在正中央，吧檯後面的牆上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，餘下的部分全部就是明亮的玻璃飄窗，窗台很低，上方落滿了各種雜誌，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4-6人。但就是，那裡的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難捨，感覺就像在家裡一樣簡單自由。
第三部分：創業優勢
目前大學校園的這片市場還就是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不就是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業後自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都就是一個創業者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在於能提高自我的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處就是透過成功創業，能夠實現自我的理想，證明自我的價值。
第四部分：預算
1、咖啡店店面費用
咖啡店店面就是租賃建築物。與建築物業主經過協商，以契約形式達成房屋租賃協定。協定資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點就是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。
2、裝修設計費用
咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也就是學生人群， 咖啡店布局、格調及採用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右
3、裝修、裝飾費用
具體費用包括以下幾種。
(1)外牆裝飾費用。包括招牌、牆面、裝飾費用。
(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。
(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。
整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。
4、設備設施購買費用
具體設備主要有以下種類。
(1)沙發、桌、椅、貨架。總計2250元
(2)音響系統。 總計450
(3)吧檯所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。總計600
(4)產品製造使用所需的吧檯、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。總計300
淨水機，採用美的品牌，這種淨水器每一天能生產12L純淨水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機，咖啡機選取的就是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附屬檔案也不會超過1200元。
磨豆機，價格在330—480元之間。
冰砂機，價格大約就是400元一台，有點要說明的就是，最好就是買兩台，不然夏天也許會不夠用。
製冰機，從製冰量上來說，一般就是要留有富餘。款製冰機每一天的製冰量就是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也就是比較合算的。
5、首次備貨費用
包括購買常用物品及低值易耗品，吧檯用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元
6、開業費用
開業費用主要包括以下幾種。
(1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元
(2)行銷廣告費用;預計450元
7、周轉金
開業初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用於咖啡店開業初期的正常運營。 預計20__元
總計：
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20__=145280元
第五部分：發展計畫
1、營業額計畫
那裡的營業額就是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，必須要依據目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業額為400-800，根據淡旺季的不一樣可能上下浮動
2、採購計畫
依據擬訂的商品計畫，實際展開採購作業時，為使採購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定採購計畫。透過營業額計畫、商品計畫與採購計畫的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用採購資金，各項基本的計畫就是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計畫、商品計畫及採購計畫之後，即可依照設定的採購金額進行商品的採購。經過進貨手續檢驗、標價之後，即可寫在選單上。之後務必思考的事情，就就是如何有效地將這些商品銷售出去。
4、人員計畫
為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計畫。有效利用人力資源，開展人員培訓，都就是我們務必思考的。
5、經費計畫
經營經費的分派就是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、一伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。
6、財務計畫
財務計畫中的損益計畫最能反映全店的經營成果。咖啡店經營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用。
總之，以上所列的六項基本計畫(營業額、商品採購、銷售促進、人員、經費、財務)就是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計畫。
第六部分：市場分析
中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的複合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。
咖啡飲料主要就是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率到達16%，顯示出還處於成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
現今咖啡店主要就是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由於幾個集團的咖啡店並沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發現這些類似行業多不就是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發展空間。有數據證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。
第六部分：行銷策略
1、同行業競爭分析
知己知彼，百戰百勝。咖啡店經營者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成狀況，並進行深入的比較與分析，藉以占據經營上的有利地位，保證採取比競爭對手更有效的銷售策略。
咖啡店經營者絕不能忽視市場情報，必須要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特徵，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業績。
2、銷售促進計畫
咖啡店基本的特點就是定點營業。但就是目前市場競爭日益激烈，為使業績得到有力發展，咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧，而就是務必主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。
3、日常運營計畫
如何擬訂經營計畫?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就就是每一天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每一天營業狀況的基準。
在擬訂日常運營計畫時，必須要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、採購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計畫。由於整個計畫過程務必以數據為依據，所以資料庫資料的建立，就是進行銷售計畫擬訂時必備的條件。即使就是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不就是單憑印象、感覺和觀察等。
第七部分：成長與發展
咖啡店目標消費群體多就是大學生為主，選址在商業區、大學校區與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創業最重要的就是心態，準確定位的基礎上要對發展前景有信心，不能著急，盲目調整經營策略。經營咖啡店就是個完美的願望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個簡單的心態。
工作目標計畫 篇13
一年的工作很快就結束了，在這一年的工作里，我們人事處發揮了極大的努力，最終很好的完成了我們上級安排的任務。在我們所有人員的共同努力下，我們很好的遵守所有的規定，很好的完成了所有的分配的任務。這多虧了我們全部人的齊心協力，只有我們勁往一處使，心用在一起，我們才能發揮我們最大的實力，然後取得完美的成功。下面是我的具體陳述：
一、加強勞動紀律，建立良好工作氛圍。年初以來，按照分管領導的安排部署，嚴格了教職工請銷假制度，加大了對勞動紀律的督導檢查。對遲到、曠工的教職工嚴格實行經濟處罰，並先後4次對違反勞動紀律的7位同志進行了全校通報。通過整頓，我校教職工遵守勞動紀律的意識明顯增強，請銷假制度得到嚴格執行，向學生、向社會展示了我校教師的良好風貌。
二、抓好隊伍建設，促進素質提升。一是做好職稱評審推薦工作。在學校主要領導的幫助下，克服困難，申請了2個高級講師、10箇中級講師的指標，並向省人才交流中心推薦3名同志參加講師評審，為符合條件的專業技術人員創造了提升素質、提升能力的條件。同時，完成了初級職稱的評審。二是做好各類評選表彰的推薦工作。向省教育廳推薦了1名學科帶頭人、1名優秀教育管理人才，向省人社廳推薦了1名學術技術帶頭人，向省供銷社推薦了6名優秀教師、3名優秀教育工作者。三是做好專業技術人才的上報。向省教育廳統計上報了全校專業技術人才的詳細資訊，向金水區人才辦統計上報了中級以上職稱人才的資料，向省人社廳統計上報了參加繼續教育培訓的專業技術人員的詳細名單。
三、強化大局意識，做好服務工作。積極協調，為新到校工作的--名同志辦理了醫療保險，解除了他們的後顧之憂。
為13名專業技術人員辦理了崗位晉級工作，為1名正高、2名副高、7名中級和1名高級工辦理了入崗定資工作，提高了工資待遇。做好教職工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。
四、做好日常工作，確保正常運轉。做好了事業單位法人年檢、失業保險基金年檢、醫療保險年審、勞動和社會保障年檢和殘疾人就業保障年審等工作，僅殘疾人年審一項，就為學校節省了8萬多元的殘疾人就業保障金。按時保質地完成了省人社廳、省教育廳等部門10餘次各類人事、工資報表的統計和上報工作。完成了20--年度教職工的考核工作，配合省社考核組做好了校級領導幹部的年度考核工作。
20--年，人事處的工作雖然取得了一些成績，但也存在一些不足，比如，對教職工勞動紀律監管還存在不到位、不嚴格的情況;個別同志雖然已經入編，但由於政策的原因還沒有入崗定資;部分同志轉崗工作還沒有完成等，下一步，我們爭取加大協調力度，在學校領導的大力支持下，切實做好有關工作。
工作目標計畫 篇14
由於教師工作的特殊性和複雜性。為適應社會發展的需要。要求教師各方面都與時俱進，以科學發展觀武裝自己的頭腦，以高度的專業技能、專業價值和專業精神奉獻教育事業。教師這一職業是複雜的腦力勞動。教師應該以身作則，不僅僅具有較高的專業水平，而且更要具備優良的師德和美好的形象。具有鮮明的示範性，模仿性。教育效果具有長期實效性。根據教師的這一特點，教師在職業發展過程中就“以人為本”來制定職業發展規劃。
一、挖掘教師職業發展的有利條件。
1、首先是挖掘自我因素的有利條件。教育理念呼喚教師要有自我發展點意識，要求教師首先是全面發展的人，因為教師容易影響學生的發展，學生最愛模仿的人就是自己的老師。所以教師應該努力把自身職業發展到更加完善，以高尚的人格和魅力去影響學生。所以教師自我發展首先需要自我專業發展的內在主觀動力，驅動本人在專業發展中能夠不斷加強進齲並可促使自我專業發展能力，成為專業發展的有利因素。
2、當今國家高度重視改變農村教育發展的落後局面。我們要抓住時代機遇努力創造工作奇蹟。奇蹟往往是平凡人創造的。許多人長期在農村學校艱苦奮鬥，為祖國培養出一批又一批人才。又因為國家大力掃除青壯年文盲和提高義務教育的水平。在農村，長期以來城鄉之間的差距(包括人力資源和辦學條件資源的差距)造成農村教育的落後需要在今天靠我們抓住機遇來改變。因此教師的任務更重大，更艱苦，但也是也更光榮的職業。所以，我們決不能錯過肩負歷史使命和自身職業的發展的前所未有的最佳機遇。
3、在工作中轉變觀念，大膽創新。新課程改革的春風以遍布教育事業的每一個角落。我們不能忽視不見，要以主人翁的責任感去轉變陳腐、傳統的落後思想觀念。從現有教育課程，課程體系出發，從單一專業發展向多元化、綜合化和系統化的課程結構方向發展自我。因為教師工作的專業成績是相輔相成的，是相互影響相互作用的。另外光說到時不夠的，還要注重實踐教育工作，加強化實踐課程和教育的環節，訓練提高現代教育技術水平。促進理論聯繫實際和實踐教育的先進性。因此，從思想觀念和行動上改革傳統的教育迫在眉睫。穿新鞋走老路乃當今教育之大忌。
二、教師要具有終身學習的精神觀念。
1、為了適應高速發展的社會和教育發展的需求，教師需要有終身進修的意識觀念和終身學習能力。只有不斷學習，終身學習、才能不斷創新。要善於在工作中不斷反思、權衡、鑽研，具有孜孜不倦的探索精神，要在教學實踐中不斷自我充電與更新，以提高自我綜合水平。在全面發展學生的同時發展自我。這就要求教師具有廣泛的文化知識的和完善的人格魅力。這樣才能取得良好的教育教學效果。
2、培養教師的社會能力促進職業工作發展
許多教師默默無聞的一味教學工作，早出晚歸、勤勤懇懇，卻不見良好的收穫。研究其原因，當然是脫離社會的教育效應作用了。只有在社會的領空中勇敢搏擊翱翔的雄鷹才能具有高超的技能水平。教師的專業化發展，要求教育機構從以往注重專業知識的培養轉向對專業態度、專業技能、專業價值和專業精神等方面的綜合訓練。教育的發展在於改革，教育的改革在於創新，教育的創新在於廣泛的學習，而不是單一的學習。教師的發展更上在於專業技能的不斷發展。而創新型的教師在適應社會的發展中尤其重要。現代教育不是簡單地傳授知識，重要的是要培養學生的能力。科技快速發展要求教師有高深的專業知識和廣泛的社會知識。為此，教師要從社會的各個領域掌握現代化的教學手段和技能。不能當作井底之蛙。
3、教師職業道德的培養。
愛崗敬業、熱愛學生是師德的主要內容。忠於教育事業，熱愛教育事業，工作精益求精；理解學生、信任學生、尊重學生，相信每個學生都能成才。才能成為學生最喜歡的老師。學高為師，德高為范，才能是一個合格的人民教師。
教師職業發展的種種有利因素為教師的職業發展提供極大的發展條件。我們應從自身的特點出發，看清形勢，轉變觀念，明確自我發展方向，認定發展目標，不斷提高自身素質和業務水平。
下面就結合教師發展的特點制定如下發展規劃：
1、加強師德修養。
尊師重教是教育的傳統美德。在平時工作中學習先進教育人物。吸取他們的高尚品質和先進觀念。以提高自我的思想品德和做人風範。教師職業道德的關鍵是愛崗敬業，教師職業道德的重要體現是熱愛學生。教師不僅傳授知識、學會學習，還教會學生學會做人。教師應該以身作則，以自己高尚完美的人格去影響學生。並不斷更新教育觀念，不斷進齲
2、加強學習，提高工作業務水平
教師的發展是社會發展對教育的要求，我們要真真正正、實實在在做到與時俱進。教師的發展靠自身知識水平的不斷提高才能完成複雜的腦力勞動。為了適應工作的需要和學生髮展、社會發展的需要，教師必須不斷學習，提高自我，才能不被社會淘汰。不脫教育後腿。因此教師可以通過各種學習方式，不斷提高研修水平。
3、加強責任感意識
只有教師的職業發展，才能促進教育的發展，才能促進全民族素質的不斷提高。人類社會的不斷發展必須依靠教育的發展與提高。所以，我們要明確自身所肩負的社會使命，加強責任感意，以主人翁的責任感去面對教育。為我國的教育事業做出更大的貢獻。做一名合格的人民教師。
工作目標計畫 篇15
一、指導思想
以《英語課程標準》為指導，結合我校教學和英語教學的實際情況，從學生實際情況出發，本著培養學生良好語言發展能力，為學生終身發展的原則，制定本計畫。
二、我校英語教學的情況分析。
1、英語開設情況。我校在3——6年級共4個班開設了常規英語教學，3-6年級每年級每周各五課時。
2、師資情況分析。我校共有二名英語教師，負責3——6年級的英語教學工作，除三年級由一個英語老師任教外，其他年級皆為跨年級教學。
3、學校英語教學環境分析。學校各級領導高度重視我校的英語教學工作，為我校的英語教學工作提供了的支持和高度的關注與指導，因此，我校英語教學有著良好的發展軟環境。
三、本學期主要工作及措施。
1、拓寬發展渠道，促進學科建設。
(1)為保證學生有足夠的時間能夠接觸英語，我校在限度保證各年級課時數的同時，充分利用輔導等渠道與學生進行溝通，爭取為學生提供良好的學習時間和空間，充分發揮教師在學校教學中對學生的引導和督促作用。;
(2)加強我校英語學習交流的平台建設，通過學習、交流、探討，形成研討氛圍，提高教師學習實踐反思能力。
2、加強理論學習，更新教師觀念。
定期組織理論學習，開展《英語課程標準》的學習和研討活動，開展課堂教學改革和教學評價、作業改革，課外實踐活動等方面的學習和研討活動，以提高自身理論素養。
3、落實教學常規，提高教學質量。
(1)規範備課，備課與教案設計嚴格按照要求落實，做到細緻、到位、實效。實施集體備課，本校要結合上級要求和本校的實際開展集體備課活動。集體備課遵循“獨立思考，集體研討、個性修改”的原則，每周進行一次，將每節課的流程、教學重難點、教師講授方式，學生活動方式和練習的使用作為集體備課的重要內容。加強集體備課之後的聽課交流和評課活動，做到每周至少聽課一節，組織一次評課研討活動。教案設計要恰當處理好預設和生成的關係，充分體現教學媒體的套用，提供自製教具，設計課件等。課後提倡寫教學反思或教學隨筆，在每節課後有簡單的教後記，每個模組有反思。
(2)改進課堂教學
積極推進英語課堂教學改革工作，深入進行課堂教學改進的研討。借鑑英語的評價理念，創建適合我校英語教學的高效評價機制。
(3)創新作業模式，提高作業質量。
精心選編作業，題量適當，針對學生的學情分層布置，指導學生認真、獨立完成作業;作業批改、反饋應及時，可適當結合面批，做到表揚鼓勵和嚴格要求相給合，使學生養成良好的作業習慣;作業評定可採用等級、語言評價等多種形式;作業形式要多樣化，應採用口頭與書面、課內與課外相結合的方式，應加強實踐性作業布置的探索與實踐;三、四年級課外作業以磁帶跟讀、聽說模仿、錄音作業為主，五、六年級在聽說朗讀的基礎上，加強讀寫練習。本學年的作業數量要求為：三四年級每兩周一次書面作業，一次實踐性作業;五六年級每兩周一次書面作業，一次實踐性作業;另外三四年級需設立仿寫本，五六年級需設立英語札記本。
4、奠定學生學習基礎，發展學生能力。
(1)滲透語音教學，使學生了解、掌握一般發音規律，提高認讀、拼讀的能力，指導學生正確使用工具書，訓練學生靜心聽，認真聽示範發音，先聽模仿，再說實踐，使其充分感知英語的語音和語調特點。
(2)提高朗讀水平，在教師注重十分標準的范讀和領讀的基礎上，提倡學生自由讀，有感情朗讀，本學期開始加強對課文的朗讀，背誦的要求。將其列入學校英語風采展示中。
(3)五六年級注重閱讀和寫作策略的教學，大力提倡學生大聲朗讀英語，逐步培養學生的語感。對六年級學生進行寫作方法的指導，進行有效的習作練習，並通過仿寫、縮寫、短文填空等形式進行多樣化的操練，培養學生初步的寫作能力。
(4)重視學生書寫質量。
教師要規範板書，注意大小寫筆順、筆畫和標點符號的示範，培養學生正確的書寫習慣。通過抄寫、默寫、聽寫，合併句子、說後寫、語篇的仿寫等方式鍛鍊學生寫的技能，鞏固和運用學到的語言知識。對學生的仿寫練習要及時批閱，及時給與學生正確的點撥與指導。
5、加重知識套用渠道，拓展課外學習資源。
(1)學校要建立教室牆壁及黑板報等設施，為學生創設英語氛圍;英語教師要精選經典美文，指導學生提高閱讀欣賞能力。鼓勵學生開展課外視聽、課外閱讀，拓展學習和運用英語的渠道。
(2)積極鼓勵和支持學生主動參與課程資源的開發和利用。發動學生製作圖片、卡片，蒐集與課本內容相關的背景知識等資源，這樣既鍛鍊了學生動手動腦的能力，也方便了師生在進行課堂實踐活動時作為資源使用，同時學生也會因自己創造的勞動果實被充分利用而欣喜與滿足，從而進一步激發了學生學習英語的欲 望。
(3)定期舉行英語展示活動，以活動促發展。學校和教師為學生搭建舞台，給學生提供展示自己的空間。要定期舉行英語牆報、英語小報展示。班級、年級、學校要定期舉行英語展示活動，真正讓學生展示英語才能、互相交流學習、嘗試成功。
(4)學校及老師要與家長保持聯繫，幫助家長了解英語學習的目的、要求、方法、進程和孩子的學習情況;幫助家長創設家庭英語學習的氛圍，如通過每天督促孩子定時收聽錄音或觀看音像材料，幫助培養孩子良好的語感。
工作目標計畫 篇16
關於職業規劃我從不相信“船到橋頭自然直”，沒有目標人生不會精彩，沒有方向的船隻只能沉沒。
一、自我分析
1、我的性格，興趣
我的性格開朗，積極向上。可能是喜歡看推理小說的原因，遇事我更喜歡先分析在行動，所以有時不免給人造成一種行動“慢一拍”的印象。可能是性格不喜急，我做事總是慢悠悠的，喜歡計畫好之後再進行。自我認為有一定的抗壓能力、，對於事情是否成功在心裡還是有些計較的，但更多的，在失敗之後我不會怨天尤人，而是靜下心來分析事情的因果，吸取教訓。我不是個非常有恆心的人，有些事一開始是出於興趣，後來則是習慣，最後會變成一種負擔。
我喜歡聽輕音樂，最喜歡的是班得瑞，因為我覺得他們的曲子非常乾淨、純粹，而這種乾淨、純粹是我在現在的流行音樂中很難找到的。我喜歡看書，尤其是推理、古典詩詞類的。推理方面尤其喜歡東野圭吾的《白夜行》，而古典詩詞則最喜歡安意如的《人生若只如初見》。
我不太擅長人際交往，不懂得處理人際關係，所以這方面就比較隨遇而安一些，但是幸運的是，我總能找到自己志同道合的朋友。“君子之交淡如水”是我的交往準則。更多的時候我喜歡單獨行動，因為我覺得這樣非常節省時間也很快捷。
2、我希望在校期間能夠培養的能力
鋼琴：因為喜歡音樂，也尤其喜歡鋼琴。小時候因為種種原因我不能學習這一美妙的樂器，但是現在終於有機會了。我希望能夠把握住這個機會好好利用，在課餘時間利用學校提供的琴房資源勤奮練習，能讓我在畢業的時候彈得一手好鋼琴。美術：我最喜歡素描。但我知道，作為一個將來的幼兒教師，只會這一種也是決然不夠的。要廣泛學習各種各樣老 師教授給我們的知識，不管是簡筆畫還是色彩、手工，都要認真學習。心靈且手巧，這是一個幼兒教師所必備的。
聲樂：學校的一大特色就是特長教育。我的聲音先天條件不好，但我非常喜歡唱歌，也勤奮練習老師交給我的各種發聲練習，並且在匯課時認真準備，聽取老師給我做出的評價和糾正，也積極鍛鍊自己自彈自唱的能力。
舞蹈：我曾練過一段時間芭蕾，所以學校的舞蹈課程對我來說並不算是特別難。可軟功方面我就不行了。為了培養出色的氣質，我要加緊自己的形體訓練，不僅僅是課上要練習，在課餘時間也要努力訓練。
3、我的價值觀
我堅信“能者多勞”，“天道酬勤”。
4、同學、老師對我的評價
學習勤奮，成績優秀。但遇事細心不足，不能透過表象看本質。脾氣有些暴躁，但幸好耐心有補足。總的來說還是缺乏社會實踐經驗和更高的上進心。
二、SWOT分析
1、我的優勢
雖然在幼師尚未開始專業課程的學習，但我是雙語班的學生，能在英語方面占領一定優勢。尤其是現在語言教育方面急缺既能教會孩子英語又能理解幼兒心理的專業幼兒英語教師。幼兒教師的畢業生在就業崗位方面也是供不應求。並且“十二五”中，講幼兒教育納入了發展行列，更讓幼兒教師這一崗位顯得蓬勃朝氣，幼兒教師的春天就要來了。
2、我的劣勢
雖然是雙語班的學生，英語同級生中算是拔尖，但英語水平在廣大同齡人中還是不容樂觀。況且我五年之後的學歷是大專文憑，為了將來更好的就業前景，我必須參加專升本考試。專升本考試在_級學生中是最後一屆，這樣我也只有一次可以考上大學的機會。不無說是危險。山師、曲師等優秀師範學院已經不再招收專升本學生，這條路的前景不能說是不慘澹。學歷方面，我就會輸給高中畢業學生一大截。在幼兒師範，更多的需要學生綜合素質。我雖然能夠在文化課方面占有一定優勢，但比起一部分特長生，還是差的很遠。
3、外部環境的機遇
十二五規劃幼兒教育納入規劃前景中，大大促進了幼兒教育事業的蓬勃發展。市區開始增設幼稚園，幼稚園也需要更多老師，孩子們需要更好的小班化教育，這一切的一切都在大大刺激幼兒教育，崗位的不斷增多給我們更多就業機會的同時也給了我們選擇的權利。
4、外部環境的劣勢
崗位的需求量越多，社會的重視，也增加了這一行列的競爭。為了得到好的前景，必須更加的努力，修習自己，讓自己脫穎而出。
三、五年內行動計畫
高一：紮實基本功，學校的各門文化課在學好的基礎上要延伸，儘量向普高的高度接近;技能技巧課正處於打基礎的階段，要堅持練習，打下堅實的基礎才能在以後的各種比賽或就業中有所表現。
高二：高二會開始接觸專業課，一定要紮實專業課的學習，為以後的幼稚園實習打下基礎;文化課方面不能放鬆，在延伸的基礎上，要注重實用性，多學習一些相關的故事、實驗，為將來走上工作崗位做準備;技能技巧課依然要堅持練習。要特別注意計算機的學習，爭取多參加計算機的考試。
高三：高三會有一項“六項全能大賽”的選拔，六項全能包括：舞蹈、鋼琴、美術、國語、聲樂、視唱。這六項中必須至少有一項是特長，這就需要我在高一、高二時期打下基礎，努力學習給老師留下好印象的同時，也請他們多加指導。
大一：大一時期的雙語班會非常辛苦，別的班級都有數節自習課，但我們要利用這些自習課學習句法、語法、英美文化等英語專業課程，要利用這個機會好好的學習，爭取能夠在四年之內拿出PETS的五級。特別關注一下政治課的學習(普高政治)，學習一些簡單的理財投資知識和法律基礎。
大二上學期：做出選擇——直接就業、或參加專升本、自學考試等繼續深造。
大二下學期：實習階段與結束。在這期間不僅要注意專業課知識的實踐，也要緊跟資深老師們的腳步，發展自己的知識，為以後如果選擇這條路打下一個牢固的基礎。實習結束之後，做出最後的抉擇。
六、結語
通過以上分析，我發現自己未來五年的路是會很累的，但我不怕。
工作目標計畫 篇17
教育是喚醒潛能、啟迪智慧、潤澤生命的心靈活動，教師只有不斷發展自身，不斷提高自己的專業，不斷學習新的知識，不斷探索研究新的教學理念，才能在教育事業上不斷走向成熟，才能更好的乾好教育事業。我們要想達到這一目的，不僅要用心去教學，還要有勇於確立成才目標的意識。為此，我對自己今後的成長作了一個規劃。
一、自我定位與自我發展。
要提高自我身心素質，要全面看待自己，看待學生,提升師德修養，用健康的人格塑造學生的人格，抵制社會不良風氣的影響，用自己的精神鑄造學生的精神，以健康的體魄和健全的心理適應教師工作，做一名快樂的教師。
二、勤讀書。
作為教師，我覺得自已不僅是教者也應該是學者，因為我們的知識記憶體是有限的，我們要通過不斷學習來儲蓄知識，這樣，我們在教師的崗位上會更得心應手。同時，作為音樂教師，對於最新音樂的動態、最新媒體設備的使用、對學生喜歡什麼都應該隨時關注，關注的過程就是我們學習的過程，有許多方面的東西我們甚至要和學生共同學習，共同探討。只有這樣，我們才能自如地駕馭課堂，讓課堂真正成為學生成長的樂園。所以，我們不能放鬆自己各方面的學習。要養成閱讀的習慣，愛讀書，讀好書，用書中的精華來完善自己的人格，滋養自己的精神世界。
三、努力做一個智慧的教學教研實踐者。
有人說“實踐者是最有發言權”。的確，任何真理只有在實踐中才能得以檢驗。所以，我們的成長首先得立足課堂。雖然是短短的40分鐘，但要做一個智慧的實踐者卻是一門藝術。沒有日積月累的實踐，是無論如何也談不上“智慧”的，那就更別說“藝術”了。所以，我們要在不斷的實踐中提升自己，豐富自己。首先，我要精選教法，讓學生快樂學習，提高音樂教學實效。在教學中營造一種非常寬鬆、活潑、自由的氛圍，以民主的態度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發揮的空間，使學生的思維始終處於一種積極的活躍狀態。這樣，就可以充分激發學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。“珍視學生獨特感受，體驗和理解”，教學中少一些“一言霸權”，多一些“百家爭鳴”；在教法上少一些墨守成規，多一些不拘一格，努力讓學生快樂地學、自信地學、聰明地學。努力抓好自然常態下的每堂課。要上好每一堂課，教師就得有對教材的深入鑽研，有對教案的精心設計，有對學生的全面了解，有對課堂的靈活掌控，把每一個40分鐘都當作提升自己的機會；其次，虛心學習，借鑑經驗，提高專業修養。除了認真研讀和學習教育教學的先進理論書籍外，我也要虛心向身邊有經驗的老教師請教，學習他們的敬業精神，也學習他們長期積累下來的好的經驗和方法，以便縮短自己的成熟期；
四、以反思求發展。
很欣賞一位教授的話，叫：“我思，故我在”。我要以反思求發展，筆耕不懈求發展。在以前忙碌的教學工作中，我往往容易忽略對自己教學行為的反思。善於反思對於一位教師來說非常重要，養成多思多想的習慣，在反思中，我們學會了理性思考，提高了教學效率，也讓我們不再只是辛勤的耕耘者，更是教研工作者。從反思中提升教學研究水平。對於自己的每一次實踐要進行深入的反思，通過不斷總結形成良好的思維習慣，才能在解決矛盾中促進發展。做一名善於反思的思想型的教師才能儘快跟上新課改的步伐，加快自己成長的速度。還要開展批評與自我批評。批評地考察自我的行為表現,還要用文字來記錄下自我反思的過程，總結經驗，揚長避害短，從而不斷提高自己的教學水平。每節課後，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西進行反思，彌補不足。多撰寫教學反思，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，認真領會新課標前提下，課堂教學的原則與方式、方法，認真參加各類課堂教學活動。多聽課、評課，提高自身不足。
五、積極投入教育教學課題研究。
“科研興校,科研興師”這已成為不爭的事實。一個優秀的教師,不但課要上得好，還應有一定教育科研的能力.我要積極參加教育科研培訓，掌握教育科研的理論與方法，不斷提高創新能力和科研素質。
在自己以後的工作中，我要從學生髮展的高度積極探索新的課堂教學；在教學實踐中，我要不斷探求、感悟、反思，用對教育的滿腔熱忱把對學生的愛表現得更加理性、更加美好、更加永恆，讓自己的音樂教學工作更加成熟和有收穫。
工作目標計畫 篇18
20xx年，管業公司在集團總公司的正確領導下，經全體員工的積極努力，順利完成了年初制定的各項工作指標，並超額完成了任務，實現了管理和效益的雙豐收。
20xx年，將定位為管業公司“管理升級”年，要穩中求變，穩固基礎管理，強化執行力度，力求創新發展，力爭產值利稅上台階，管理水平上層次，做好宇龍管業公司的市場定位，確保完成集團公司下達的新各項經濟指標。
20xx年管業公司各項工作總的指導思想是：
以科學發展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機制為手段，以創新管理為基礎，以安全生產為前提，以增長效益為目標，把握機遇，銳意進取，迎難而上，努力把公司建設成為一個團結向上，積極進取，奮發有為的形象工程企業。
20xx年管業公司總的工作目標是：
1、鋼管產量：較上年度的43630噸,提高.5%，實現50000噸，爭取突破6萬噸;
2、產品質量：確保在體系規定的97%以上;
3、鋼管銷售：在確保產銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時銷售)增長30%，爭取實現58000噸;
4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實現2.25億元，爭取突破2.3億元。
5、利潤指標：實現利潤550萬元，爭取突破600萬元。
6、稅費：完成400萬元。
7、應收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。
8、安全指標：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發生。
為確保年度工作目標的實現，我們要重點抓好以下幾個方面的工作：
一、確保指標落實，強化績效考核工作。
公司對各部門、各科室實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體目標確定的前提下，將指標分解落實，層層考核和落實責任。簽訂責任契約，分解落實到基層，使公司員工人人頭上有任務，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去。
二、強化執行力度，完善企業的基礎管理工作。
為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步強化企業基礎管理工作。
1、強化績效考核的責任機制，將公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。
2、重申崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。
3、強化全面管理，公司的各項工作都要通過年度計畫的指導安排去實施。各部門都要通過各自的工作計畫去管理、控制、檢查和落實。
4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。業務員進行業績考核，車間技工進行技術評比，優勝劣汰。
5、建立員工培訓的有效機制，採取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進人員走出廠門，進行考察學習，培養自己的企業的技術人才，師夷長技以自強。
三、進一步加大經營開拓工作力度，開創經營工作新局面。
1、正視企業內外部環境的變化，積極調整思路，適應市場形勢的發展，在去年打下的基礎上重點投向於省內外大型招標項目。
2、認真研究市場，以市場定策略。
3、加強品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業形象。(針對華通和富源)
4、加大區域市場開拓輻射的力度，做好自我行銷。
5、提高應收賬款清收力度，加強經營風險防範和控制。
6、確保公司穩定的聯營合作，和夥伴單位保持較好的共贏關係，實現強強聯合，優勢互補。
四、強化生產組織工作，確保契約履約，確保經濟指標全面實現。
1、提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計畫，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計畫實施。
2、努力提倡科技興企，鼓勵技術改造，制定相應的激勵措施。