部門的工作目標計畫 篇1
一、人員部署管理
今年，我們將重點部署新工業園區投產期間的人員。
1、根據公司新的制度設定和人員配置，將一些優秀的管理人員和生產骨幹轉移到工業園區工作，使技改項目投產後能夠安全、經濟地運行。
2、根據公司各部門、各單位的人員崗位分配情況，做好調配工作。及時準確地下達人員調動命令和指令，努力實現人力資源的最佳合理配置。
二、勞動契約管理
做好勞動契約的簽訂、解除和勞動契約檔案的管理工作。今年，我們將重點對194名勞動契約於xx年6月30日到期的員工進行續簽。鑒於此次續簽工作，在今年勞動契約管理工作的基礎上，有必要進一步操作新的管理辦法。建議對生產工人等人員採取中(2年)短期(1年)契約，對部分人員採取不續簽契約的管理方式。
三，人員考核與評價
為了進一步加強對員工在一定時期內工作能力的評價，正確掌握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評價體系，為員工的獎懲、晉升和調整提供客觀依據。根據公司目前的生產經營狀況，制定人員考核制度，進行人員考核評價。對不合格人員應給予在職試用、在職培訓或轉崗，以保證勞動力的高效率和高質量。
四、獎懲管理
根據公司實際情況，對在生產、科研、勞動、經營、管理等方面做出突出成績和重大貢獻的，分別給予獎勵。因違反勞動紀律，經常遲到、早退、曠工；不能完成生產任務或工作任務的；員工不服從工作分配、調動和指揮，或無理取鬧、聚眾鬧事、打架鬥毆，影響生產秩序、工作秩序和社會秩序的，分別給予行政處分或經濟處罰。
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才，獲得一支技術過硬、品德優良的人才隊伍。計畫在招收約10名本科生，其中熱能與動力專業5-7名，電氣專業2-3名，化學專業2-3名。
五、員工職稱評定、職業資格證書年度評審工作:
隨著對人力資源的進一步重視，職稱評定得到了社會的普遍認可和重視。
1、做好xx員工職稱申報工作，重點做好初級和中級職稱申報手續。
2、做好從業人員職業資格證書的年審和辦理工作。按照勞動部門的要求，做好職業資格證書的年審工作，同時根據實際情況做好職業資格證書的申報和辦理工作。
六、其他人事管理工作:
1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發放和管理工作，及時補充員工勞保用品，修訂相關制度。
2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作，確保檔案的完整性、完整性和保密性；
部門的工作目標計畫 篇2
在學習部工作將近一年的時間了，我對部門裡的工作也有了相當的認識。現在在領導老師同學們的信任下，擔任了學習部副部長一職，站在這個職位上，想到的是我要承擔的重重的一份責任。為此，關於工作我想了許多，我會積極配合學校的工作和活動，對部門的建設和工作提出以下幾個方面的構想：
一、常規工作
1、早晚自習檢查，保持上一屆的優良作風，早晚自習考勤一 定要嚴格，一絲不苟，並及時做好考勤統計工作。在這基礎上還一定要保證早晚自習課的質量，鼓勵班上豐富早晚自習課的內容，選出每周早晚自習課做的好的班級給與一定的鼓勵並公布出來。同時嚴查早晚自習遲到曠課早退之類情況，對違規違紀的班級或個人要嚴肅處理，以示警醒，以便規範科技學院學風學紀。
2、班會檢查，安排好每兩周一次的班會檢查，認真如實反應各班情況，並做好統計工作，並予以及時公布。
3、學習部例會，堅持學習部列會制度，每周一次例會，布置近期工作，討論具體的活動方案，學習委員統計好本周考勤並上交，成員之間積極交流工作情況，培養發現問題和解決問題的能力。
4、學習委員例會，通過各班學習委員傳達學校和部門的最新規定和最新學習動態，使信息能做到迅速流通，以便同學們抓住方向去學習，另外從各班學習委員那裡獲得各班學習情況的第一手資料，幫助大家端正學習態度，樹立信心，營造良好的學習氛圍，充分體現我們學習部的服務功能。
二、特色工作
1、新生軍訓徵文大賽，在大一新生剛參加完軍訓之際，舉行一個新生軍訓徵文大賽。在訓練場上場下揮灑汗水的同時,記錄下新生的心路歷程。增強大家"磨練意志,錘鍊思想,樹立不畏艱難險阻,勇於克服困難,團結戰鬥的堅強意志和優良品格"的信念,激發大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓感受的新潮。
2、辯論賽，為豐富同學們課餘生活，活躍校園氣氛，促進班級之間的友好關係，開拓同學思路，體現我們學生風華正茂的精神狀態，提高同學辯論水平，發掘培養辯論人才。以“文明修身，你我同行”為宗旨，開展活動發揚文明修身精神，關注社會風氣問題，展現學子風範。鞏固學生以文明為榮的思想，提高語言組織表達能力和邏輯思維能力。
三、全國大學生英語四級模擬考試
英語一直是我們學習的重中之重，學校一直都比較重視英語的學習，抓好英語學習對大家來說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業證書和學位證書。為進一步提高同學們的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對四級考試，特進行一系列的英語四級模擬考試。
四、系列講座
針對各級同學們面臨的英語四級、計算機二級、考研等情況，我部門儘量組織多種形式的講座，為同學們解惑答疑，讓同學們能更加有準備的面對，學有動力，學有方法，學有成績。另外，針對大一大二學生要求各班盡力去舉行一次專業情況專業方向等專業介紹的活動，讓同學了解自己的專業，培養出對本專業的信心增強學習動力！此外，針對大三大四學生，如果條件允許會組織模擬招聘會、就業指導會、應聘指導等與就業相關的活動，打消同學關於就業的疑惑，起到明確學習目標高漲學習熱情的作用。
五、部門建設
1、促進團隊建設。積極指導幹事的工作並培養了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責任到人，在每次活動結束及時總結，積極培養其思考能力，提高幹事積極性。做到了人人有事乾，人人有收穫。
2、注重積累和創新。平時廣泛聽取各方意見（可採用問卷調查的形式），有步驟、有計畫的開展對活動，提高辦事工作效率。
3、記錄曾經及今後發生在學習部身邊的故事，記錄我們部門走過的點點滴滴，記錄我們走過的艱辛和和創下的輝煌，為學校為同學們作過的貢獻，獲得的榮耀，以此來激勵學習部的所有成員，增強部門凝聚力，團結一致從而有更大的戰鬥力和工作激情。
4、為了進一步增進學習部成員之間的友誼交流，在緊張的活動開展中放鬆心情，可以適時適當安排部門內部娛樂活動。
以上各項工作是我從部門角度，作出的大體的工作計畫，我們會按活動計畫安排新學期的工作，並在必要時作相應的調整。這學期的活動特點是從本部門的職能出發組織開展的，有一定的創新性和可操作性，工作計畫圍繞以全心全意為同學們服務為宗旨，從各個方面嚴格要求自己，拿出高度的責任心和奉獻精神，使學習部起到領導、老師與同學之間的橋樑和紐帶的作用。相信我們的努力會為科院的發展添磚加瓦。我們必會以更加積極的態度和熱情為大家服務。如有不妥和考慮不周的請老師們同學們指正，我們會虛心聽取大家誠懇而正確的意見，使各項工作能更有效率的完成，扮演好領導老師的得力助手，廣大同學的公僕的角色！
關於自己，作為一名學生幹部，協調好工作與學習的關係是作為首要的，我想成功的人是懂得合理安排時間懂得處理問題的人，我要成為傑出的人有貢獻的人，所以我要規劃好自己的日計畫，月計畫，年計畫，做到工作和學習兩不相誤，學習時全心學習，工作時全心工作。在處理這一對辯證關係的過程中不斷解決問題，不斷鍛鍊和提高自己的能力。
在前行的路上，不管有多大的困難，我想既然挑起了這份擔子，我就有這個義務和責任，把部門工作有條不紊的安排下去，同時加強和其他部門以及各教學部的聯繫，用無限的信心和激情擦出最美麗的火花！
部門的工作目標計畫 篇3
一、加強培訓，夯實統計基礎
一是進一步完善統計機構，充實、培訓統計人員，加大對基層工作的督導力度，提高統計業務能力，確保基層各項統計任務的順利組織實施。
二是加強對部門統計的指導和管理，理順性統計和部門統計的關係，實現資源共享；
三是搞好統計從業資格認定，加強對基層統計人員的培訓力度，強化統計職業道德意識，強化統計法律意識，提高統計從業水平，為統計工作規範化管理奠定基礎。
二、加大統計執法力度
嚴格遵守統計執法制度，加大統計執法檢查力度，發現問題及時整改。通過執法檢查，進一步提高調查單位的統計法律意識，進一步提高統計數據質量。工作重點：
一是把統計執法檢查工作納入全年內部考核，嚴格遵守執法程式，明確執法任務和工作責任；
二是堅持“執法必嚴，違法必究”的原則，堅決杜絕關係網，人情法，確保統計執法公平公正。
三、做好網上直報工作
進一步紮實做好相關企業統計人員網上直報培訓和日常工作指導。嚴格要求企業聯網直報數據和月報數據吻合，及時對上報數據進行評估和修正，保證數據真實可靠。同時加強對各企業網上直報制度執行情況檢查督促力度，進一步提高規模以上工業企業聯網直報率。
四、強化統計分析及預性與監測工作
進一步加強經濟運行監測，尤其要加強重點企業、重大項目的統計監測，圍繞全區經濟發展的熱點、難點問題，深入調查研究，及時把握經濟運行態勢，早做研判和分析，及時、全面地向區委、區性提供統計預性信息。
五、切實做好第六次全國人口普查工作
一是認真組織開展人普編碼、全區人口普查數據光電錄入，制定數據處理實施方案和數據質量驗收制度。保性我區人口普查工作的圓滿結束；
二是認真做好人普數據的審核整理、公布以及組織數據資料開發工作；
三是做好街道、部門人普工作的總結工作，做好國家省市人普先進集體和個人的評選推薦工作。
六、加強對重點片區和重點項目建設的統計
加大對建設路商圈、新客站城際商旅城等重點片區的專項監測，加大對重點服務業項目、固定資產投資項目的監督力度，及時監測跟蹤經濟發展的運行情況，加強對項目建設進度的動態監測，及時反映和解決項目推進中出現的困難和問題，確保項目按時有序推進。加強巨觀經濟運行分析監測，及時預性預測，全面準確反映我區區域經濟發展狀況。
七、加強統計隊伍建設
一是加強業務培訓，提高統計人員素質。積極主動參加省、市統計局舉辦的業務培訓，參加各種相關知識的專項業務培訓，著力提高統計人員業務素質；
二是性抓各項制度建設。進一步完善管理制度，努力建設一支不計名利、顧全大局，愛崗敬業，學習型、開拓型的統計幹部工作隊伍；
三是積極開展創先爭優活動，充分調動全體幹部職工幹事創業的積極性，增強大家爭先創優的緊迫感和責任感，切實轉變機關幹部作風，確保統計工作有序、高效運轉。
部門的工作目標計畫 篇4
一、加強成本控制，建立成本質量控制分析體系。
通過對xx公司營業費用指標的分析比較，我們認為成本控制在開源節流方面應該更加細化。今年，我們部門將建立成本分析和控制系統，要求各團隊做好消耗登記和相關成本指標效果的對比分析。比如一個房間一次性用品月平均消費x萬元以上，每個房間一次性用品日消費成本x元，約占房間成本的x。從6月份開始，我們要求全院加強一次性用品的消費控制，每月對一次性用品的消費進行對比分析，檢查和彌補漏洞，降低消費成本。Pa地毯班和洗衣房負責全店地毯和布草的清洗，專業的洗滌劑市場價格比較貴。我們要求班次在控制劑用量時比較洗滌效果，對不同的亞麻使用不同的洗滌劑。做好月度分析降低藥費。
在xx年，我部維修費用達到xx萬元，占全年營業費用的%。今年，我部在保證客房設備設施正常使用的同時，嚴格控制維修費用，由主管或領班確認需要更換的零件，登記更換零件的使用情況，每月匯總維修清單並與工程部核對，反饋質量效果，降低維修費用。
二、細化責任，實行工長負責制。
今年，我們將加強部門管理，各工長全面負責人、財、物、工效、財產、設備設施維護、客戶補償審查等工作。在他管理的區域內，現場監督以降低投訴率。主管工長對其管理區域內的服務質量問題承擔連帶責任，作為每月工作質量評估的參考。
三、激發員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。
今年，在評估員工的工作質量時，我們部門將嘗試新的獎勵機制。在工作紀律、工作態度、服從意識、服務規範等基本考核項目良好的基礎上，我們將設立“工作效率獎——指工作準確快捷、基本無投訴”、“健康質量獎——指正常的房間設備設施、衛生整潔、漂亮的鋪床和正確的設備”、“團結服從獎”這些單項獎勵用來代替以往的綜合評分考核方式，並以欣賞來激發員工的工作熱情。入住率是客房部收入考核的主要指標。
初步計算，在xx年，我們部門每間房的平均銷售成本(不含折舊)為xx元，平均房價為x元，銷售一間房的毛利為xx元。通過比較分析，我們初步構想對主站進行銷售激勵機制的嘗試。以月經營指標中的計畫入住率為基礎，結合平均房價，按照增加的經營收入的百分比計算前台接待組的獎勵金額，以增加前台員工的主動銷售意識，調動其賣房積極性。
四、做好常客信息收集和服務回訪工作。
我們將更加關注酒店的常客和大客戶，逐步建立回訪制度，讓老客戶和長期客戶在房價上得到適當的更大折扣，並採取優惠措施留住老客戶。
部門的工作目標計畫 篇5
總體目標：
進一步樹立崇高的職業理想 , 具備良好的職業道德情操;樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內需，通過學習和培養, 不斷加強自己的師德修養;更新教育觀念，提高教育理論水平;完善和更新任教學科知識體系，提高學術水平、教學能力和創新能力;提高自我學習、反思、完善能 力和教育科研能力，並能在本校、本地區教師的發展中起到帶動輻射作用;為今後的可持續發展奠定基礎;總結出具有個人特色的教學經驗，並能在省、地級推廣介 紹;使自己逐步成為研究型、開拓型、創新型、全能型的光澤名師。
具體目標：
1、樹立終生學習的觀念，善於借鑑和汲取國內外先進理論和改革經驗，進行實踐和探索;重視教學實踐的反思，對教科書、教學設計和實施有自己的理解和實踐創新。在不斷的綜合學習中提升自己的文化素養。
2、面向未來專業化發展需求，反思自己的教育實踐行為，廣通博覽，樂觀進取，具備豐富的知識積累和發展潛力;在讀書、研修、對外交流和尋求專家引領過程中，提升專業發展水平。
3、加強科研課題的研究，不斷提升教科研水平，在教育教學實踐中進行研究，在研究中最佳化教育教學實踐。在平時的工作中，要以課題帶動教學，認真實施課題，不斷總結，不斷深入，積極撰寫課題論文、教學設計、案例。使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的光澤名師。
4、利用現代化設備，借鑑網路資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短，使教學過程有聲有色，充滿活力。
個人專業發展培訓的措施
1、 以學習研修為階梯，加強理論學習。積極參與福建教育主管部門組織的學習和研修活動;每年征訂教育理論和學科教學方面學術刊物1份。在專業研修方面，突出教 材研究重點，了解本學科多版本新教材的編排特色，關注前沿性的教材建設熱點研究話題，立足自身專業領域，每學期要在縣級或以上範圍開1次公開課;努力參與 互動式網上學習、交流和研究，拓展個人研究空間;認真研究課程標準，把握好課程標準;積極參與和諧高效、思維對話型課堂的理論學習;作為學科名師應主動學 習教育、教學理論，指導自己的教學實踐活動，《教育新理念》、《教師專業化的理論與實踐》、《中國化學教育》等教育教學理論書籍將成為我專業發展的理論書 籍，做到課餘時間認真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片，並完成兩份讀書筆記或心得體會，備好自己的“資料庫”，使書本理論成為自己的理論，並將其實踐於課 堂，促進學科教學，提高課堂教學的有效性。
2、以課堂教學改革為主陣地，促進專業發展。
教師應該把握和駕馭課堂，讓課堂變成自己的家園，讓學生在家園中收穫自己的夢想。靠學習興趣的培育來引領學生的課外學習、課外生活。
課 堂是自己專業成長的主陣地，是自身專業生命的活力之源，丟棄了課堂，也就丟棄了專業發展的根基。優秀的課堂教學必定是技術化和藝術化的圓融統一，需要眾多 要素的支撐。就專業能力而言，首要的是逐步形成規範、簡潔、流暢的語言表達能力和凝鍊、準確的表達技巧。其次是要實行核心的教學理念，尤其是貼近自己專業 方向的教學理念，通過開放課堂、梳理案例，從新課程實施的角度，對自己執教的公開課進行備課思路介紹和執教情況說明，在實踐中反思，在反思中實踐，逐步形 成一定的風格和特色。
(1)堅持在教學第一線從事本學科教學，圍繞自己的研究主題，每學期講由教體局或者學校組織的示範課1-2 節，堅持聽同學科教師課30節以上(其中中青年教師的課不少於20節)，整理3—4則能反映自己教學思想和教學模式的精彩教學實錄(或片段)，並運用新課 程理念進行賞析。
(2)每年參與指導教師參與校、縣、市、省教研(教學競賽)活動，在活動中凸顯出自己對課堂教學的理解，以“高效課堂的教學”為主線，將自己的研究向深度開掘，構建可行性的教學模式。每學期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會。
(3)作為學科名師，在教師培訓和培養青年教師方面發揮示範和指導作用。任期內結隊幫扶1----2名教師並簽好協定書，使他們成為學科骨幹，向著名師的方向努力。
(4)積極努力，創造條件，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大範圍的推廣，在較高的平台上來鍛鍊自己，檢驗研究成效，從而向專家型名師邁進。
3、以教育科研為主軸，提高套用能力。
專 家型名師應該是教學改革的專家，通過科研來激活潛力，催生動力。為此，我會努力做到“三個結合”：即將科研與教研相結合，從教學實踐中提煉“真問題”，開 展“真研究”，產生“真成果”;將科研與主題研究結合起來，從而保證研究課題的前瞻性、生命力，是課題研究真正落實到位;將科研與專業發展相結合，激發研 究熱情，提升科研品味，實現專業發展的成功跨越。
部門的工作目標計畫 篇6
總結了自己的一些成果後，就意味著個人銷售工作計畫的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題 (文章轉自實用文檔頻道201209) 上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是20xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資訊，一方面可對燈具的所有詳細資訊進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
部門的工作目標計畫 篇7
計 劃（初稿）
夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產運營管理機制、打造適應現代化製造型企業發展要求的管理團隊；開源節流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產效率、縮短製造周期、降低製造成本，不斷提高產品質量，努力為客戶提供優質的產品和服務。抓住檳榔與熟食產品市場興起的機遇，在穩定與強化以往業務和關係客戶的同時，要努力創新和開發新的經營模式和業務渠道，打破以往業務經營瓶頸，努力開創公司新的局面。
（一）、20xx年經營目標
1、推行目標管理，實現產值1.5億元，利潤x萬元。
2、應收款回收率98%以上。
3、生產成本降低3%-5%，勞動生產率提高10%，提升產品市場競爭能力。
4、產品合格率98.5%以上。客戶滿意度90%以上。
5、產品按期交貨率達99%以上。
6、全年無重大安全和質量事故。
7、初步構建企業文化。
（二）、20xx年工作計畫
一、 構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
20xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作範圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和許可權開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎。（具體在xx年度人力資源管理目標計畫中詳細）
二、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。
20xx年第一季度須根據虹達公司具體情況制定《虹達公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年完善起工作及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經濟目標的基礎工作之一。
三、 加強公司企業文化宣導，建設學習型、協作型團隊。
首先建立培訓體系，根據各部門的需求以及公司生產和行銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業知識，生產/行銷技能，企業文化的培訓，增強員工對企業的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協作意識。(具體工作在人力資源工作管理目標及計畫中有詳細評述)
四、 增強企業技術開發能力，加強生產技術工藝管理
今年需加大新的客戶和新產品開發的力度。根據熟食產品市場的需求，根據我司設備和工藝技術，需向熟食產品和夏秋冷製品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經營時,提供更多的產品支持的同時，改變目前我公司產品結構單一的不利局面。對新產品開發工作要制定全年工作計畫開展，按期保質保量完成開發任務。
建立和完善公司生產技術工藝資料。根據不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產品工藝技術檔案。特別是彩印印刷工藝檔案應包含標準產品配方，以及標準的工藝製造流程。計畫通過2—3個月的時間對公司已有產品的技術工藝資料進行整理和補充，並進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。
技術工藝的規範管理另一方面可以更好的主動地服務於生產製造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產效率，降低生產成本。
五、 把握市場脈搏，拓展業務渠道，提升經營目標。
加強行銷隊伍建設,建立產品市場信息蒐集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整行銷策略，以適應市場的要求。採用攻關的方式，列出本年度要重點開發的大客戶，尋求合作；在開發新客戶的同時，了解客戶的發展潛力，重點培養幾個新客戶，是今年行銷工作的主要方針和目標。
要實現經營目標，行銷部門今年應重點做好以下幾點工作：
1、 壯大行銷部門隊伍,並培養出熟悉行業，產品專業知識，有一定業務能力的業務精英
行銷部要擴大增至2一3人，業務員可通過內培外招方式。老客戶上由業務員進行跟進和溝通。行銷部長全力跟進新客戶的開發和培養工作。對於一個業務員，專業知識非常重要，對產品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業務員能否很好的跟進和溝通客戶，所以在今年，公司將責成生產、品控和行政人事部門按計畫開展不定期的.專業知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業務員更深刻了解公司產品和質量，以及通過信息蒐集和討論來關注行業動態，分析我公司和同行業公司的優劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整相應對策。
2、 加強行銷團隊建設，增強團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，今年行銷部要建立良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。
3、 服務老客戶，開發新客戶
建立完善的客戶資料檔案，並隨時跟蹤了解他們對產品的使用情況，做好售後的服務工作，聽取他們的建議並認真分析整改。給客戶營造良好的售後服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發上，根據去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發主要可以通過以下幾個方面去突破。
一、尋找兼職銷售人員或開發業務合作夥伴關係
通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業務人員的拓展，兼職業務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬，也可以是潛在客戶的合作夥伴。他們有特殊的關係，並具有相應的影響能力，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發新的客戶十分有利。
二、xx年初我們要完善印製公司宣傳彩冊，讓公司的經營理念、服務宗旨和品質、生產和技術的能力更加細緻，業務員登門拜訪時，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受。那么對xx年的經營目標和今後長遠經營目標的達成將會起到很大的促進作用。
三、 通過網路蒐集周邊城市的相應客戶信息和相關資料。採用信件投寄資料，電話聯繫，以及實地走訪的模式開發這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏製品企業的採購部等作為重點開發對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家，轉成目標客戶5家，最終簽約客戶爭取達成3家。
六、 開源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
計畫部要做好如下工作
1、定期蒐集原材料市場信息，每月做材料市場分析，在發掘優質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產品生產和產品設計，蒐集、採購符合要求的質優價低的原材料。採購成本力爭與去年同期相比，全年單位採購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產生，提高原材料使用率，規範並加強物料的收發管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發生。
3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。並確保生產物料按計畫及時供應。
七、 充分發揮財務的核算和監督作用，為公司經營決策服務。
財務部要逐步完善和規範產品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產經營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監督職能，落實財務對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料採購、物料管理、物料利用等工作環節提出財務意見。
八、 安全生產，品質經營。保障公司持續發展。
生產部要做好幾下工作：
1、通過宣傳培訓強化員工安全生產意識，加強設備的檢修管理，對生產現場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環境的管理落實到責任人。堅決執行公司安全生產管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產安全事故，杜絕消防事故的發生，確保公司財物安全。
2、xx年12月底前要將各個機台的維護與保養責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查，下班前保養工作，務使設備完好運行。現場一定要加強定臵和6S管理工作，通道要暢通，物料要按區域擺放。及時清理不需要的物品物料，讓現場井井有條，一目了然。
3、xx年月11月底前，針對前生產經營目標，在每天每班每台三邊封機生產13萬個，每天每班每台單口生產45萬個的基礎上，要做好各車間各機台和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。
4、生產部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合，加強和做好生產現場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質量控制和機台操作能力。最好是能讓各崗位人員一專多能，一才多用。
（三）、人力資源管理工作目標：
隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大，為公司發展也提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰。只有不斷挑戰自我，實現自我超越我們才能贏得新發展機遇。隨著公司各部門團結協作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
部門的工作目標計畫 篇8
今年政府工作的總體要求是：深入貫徹落實科學發展觀，千方百計爭投資、上項目、強基礎、調結構、重民生、保穩定、促和諧，確保xx年工作在全縣“有位置，出經驗，創特色，爭一流”，努力實現經濟社會又好又快發展。
主要預期目標：
一是實現經濟總量繼續保持10％以上的增長目標；
二是居民生活水平得到持續改善，農村居民人均純收入和城鎮居民人均可支配收入增加500元以上；
三是盡力保障有就業意願居民的充分就業，需救濟對象的充分救濟；
四是鎮居兩級財政財務實力明顯增強，確保正常運轉，確保重點支出，確保收支節餘；
五是全力確保環境最佳化，確保所有重點項目順利建設、重點企業正常運轉；
六是城建城管再上台階、再上水平，繼續鞏固“創建”成果，繼續改善保潔員生活待遇和工作條件；
七是實現社會事業全面發展，計生工作繼續保持全縣領先水平，轄區內社會穩定，平安和諧，治安案件發案率持續下降，民眾滿意度明顯上升。
為了實現上述目標，必須把握以下八大工作重點：
一、加快城郊基礎設施建設步伐，推進新農村建設
現階段，城郊基礎設施建設相對滯後，歷史欠賬較多，不適應城市擴張需要，不利於郊區居民生產生活。我們將在與城市規劃搞好銜接、與城建項目搞好銜接、與城市擴容需求做好銜接的基礎之上，規劃建設項目和投入重點，充分利用縣域經濟大投入、大建設發展機遇，與上級有關部門加強聯繫，圍繞公路交通、農田水利、排水排污、城網改造等方面，爭取的項目資金和轉移支付，鎮居兩級財力也要適當予以傾斜。
xx年，在基礎設施建設方面，全鎮要新硬化通組公路10公里以上，基本完成通組公路硬化計畫；解決安全飲水xx戶以上，縣自來水廠能供應的區域基本都有能吃上自來水；搞好永固、紅土、二天門、荷花、渫陽、龍鳳、寶塔、雙新、黃泥的安飲工程建設，各居民重建區安置點要實行“三通一平”；各社區居委會基本完成農網、城網改造，實行安全用電、優質用電；充分利用s304線建設、火車北站建設的大好機遇，搞好配套項目建設。著眼長遠，儘早規劃火車北站以北、s304線以南的基礎設施建設。
大力推進以項目為重點、以產業為支撐的新農村建設。繼續搞好紅土新農村示範點建設，完成紅土至新廠公路硬化、紅星路整治和綠化、居委會社區廣場建設。組織實施支持現代農業發展項目劉家坪、紅土項目區建設，完成高標準新擴桔園、低產園改造1000畝以上。完成劉家坪土地開發項目、爭取劉家坪市級土地整理項目。加強設施農業建設，提高城郊菜地產出效益，加快牲豬“懶漢養豬法”新法養殖技術的推廣步伐，新培植一批養殖大戶。
二、繼續加大招商引資力度，推動規模企業發展
今年，是縣委、縣政府啟動第二輪招商引資考核工作的第二年，並重新將鄉鎮招商引資工作納入考核範圍。楚江有區位優勢、環境優勢、人文優勢，我們將充分利用好這些優勢資源，通過親情招商、以商招商，引進項目。充分利用好全鎮3萬多在外工作人員的關係，通過他們牽線搭橋，廣泛收集招商信息、集中引進重點項目。今年，將進一步加大招商引資工作的考核力度，考核分值將有所增加、專項工作調度將更加頻繁、專項督導將會有所加強。對招商引資任務進行層層分解，每個社區都爭取引進1家500萬元以上的投資項目，全鎮要引進2—3家1000萬元以上的投資項目。
對引進項目，繼續推行“保姆式”服務，實行一個項目、一個領導牽頭、一套工作班子、一條龍服務，當前，重點做好冠一陶瓷顏料項目的征地拆工作，保證按時交地、保證施工環境，保證年內竣工投產。重點做好油改氣項目後續服務工作，實行全程代理服務，使其儘快投產，發揮效益。對其它落戶楚江的招商引資企業，實行重點保護，以誠心、誠信、誠意打動投資商，促進引進企業的滾動發展。
積極培大培優培強引進企業。對有市場潛力、有技術含量、有資金實力、有規模效益的企業，做到積極協調，保障電力供應；搞好銀企對接，拓寬融資渠道；加強勞務服務，提供用工支持。通過培優培強，爭取8家以上引進企業進入規模工業企業行列。
三、加速推進城建城管項目建設，推動城市擴容提質
首先，我們要確保縣裡的重大城建投資項目順利開工建設。xx年，縣委、縣政府將投資建設火車北站站房及站前廣場項目、東城物流園、汽車東站、東城農貿市場等，投資2億元以上，城建投土地收儲400畝以上，建設及收儲總面積在千畝以上。涉及鎮居兩級征地拆遷、農作物補償、勞動力轉移、居民住房安置等一系列問題，工作量大、工作難度大，鎮居兩級要超前掌握情況、廣泛宣傳發動、深入細緻動員，保證按期騰地。我們還要爭取一批城建項目，用於小街小巷整治、街道綠化、下水道疏通等與居民生活直接相關的城建項目，鎮居兩級還將安排一定資金，用於居民反映強烈的城建項目。
加強城市規劃管理，堅決維護城區發展規劃的嚴肅性，嚴厲制止規劃區內居民建房中出現的私建亂建行為。對現有的違章建築堅決予以拆除，對在建的違章行為堅決予以制止，對要求建房的農戶實行正確的引導。在居民建房問題上，任何人不得越權表態、違規表態，由此造成的一切後果由個人承擔。
國家級文明衛生縣城是我縣改革開放的重大發展成果，是全縣人民引以自豪的一張名片，凝聚著歷屆領導和廣大人民民眾的心血，保持、鞏固和提升這一成果，楚江鎮有著義不容辭的責任。我們必須加強保潔員隊伍管理，制定詳細的上崗時間、保潔標準、清運規範、考核辦法。嚴禁隨意離崗缺崗、清掃不徹底、清運不及時等不負責現象。
繼續推行保潔員路段包乾制和目標考核末位淘汰制。建立經常性的巡查制度。對衛生死角早發現、早整改。積極爭取政策支持，進一步改善保潔員工作條件和福利待遇。進一步加大市容市貌的整治力度。重點整治亂停亂靠、亂貼亂畫、亂搭亂建等不文明行為。加大社區責任，發揮小區作用，嚴格執行“六包”責任制。繼續深入開展創建“文明社區”、“文明單位”、“文明家庭”等活動，提高居民文明素質。大力推行物業管理。根據各社區、小區、院落的不同情況，推行居民自治、物業公司託管、社區代管等多種物業管理方式。在與縣直部門搞好銜接的基礎之上，按照國務院發布的《物業管理條例》，組織試點院落的所有住戶開好業主大會，選舉好業主代表，簽定好物業管理協定，落實好物業監管措施。
四、全力最佳化經濟發展環境，全力維護好施工秩序
企業的外部環境、項目的建設環境、招商的投資環境，事關經濟發展全局，是我們的工作重點。在最佳化環境上，實行“早期介入、全程跟蹤、負責始終、獎懲掛鈎”的項目環境建設責任制，把兩級幹部的思想認識統一到“為企業服務、為項目服務、為投資者服務就是為人民服務”的高度，一級一級抓落實，一項一項抓成功。加強居民道德建設，尤其是社會公德和職業道德建設，不斷提高居民的素質；在全鎮開展科學發展觀的大討論，掀起新一輪的“支持創業，自主創業”的新高潮；建設良好的法治環境，依法保障投資者的人身安全和財產安全，重點打擊危害企業的刑事犯罪活動，嚴厲打擊針對企業的不法行為，堅決制止企業周邊民眾向企業強買強賣、強攬工程、索拿卡要等侵害企業利益的行為，堅決維護投資者和企業的合法權益。
五、認真化解各類矛盾糾紛，切實維護社會穩定
隨著改革深入、利益調整，各種社會矛盾日益突出。為了化解新舊矛盾，維護楚江穩定，必須建立領導責任制、一票否決制、要情報告制、督查督辦制、重大事件責任追究制等制度，做到綜治維穩有章可循、責任落實。化解重大歷史疑難矛盾糾紛，做到：矛盾排查徹底、癥結分析準確、化解方案可行、限期化解到位；加大民眾工作力度，穩定人心，凝聚人心，組織幹部開展訪民苦、幫民困，解民難，排民憂活動，扎紮實實解決民眾反映的熱點、難點問題。
進一步強化社區居委會維穩工作責任，將矛盾化解在基層，將問題處理在萌芽狀態，努力做到小事不出社區、大事不出鎮，杜絕突發性事件發生，大幅度減少非正常到市、赴省、進京上訪。
牢固樹立安全工作必須常抓不懈的思想，搞好安全隱患的排查摸底，深化安全專項整治，切實夯實安全生產的各項基礎性工作，確保人民民眾生命和財產安全。
六、更加注重民本民生，紮實推進為民辦實事工程
積極推進以城市低保、災害救助、農村五保供養、農村特困救助、城鄉醫療救助、慈善救助為主的城鄉社會救助體系建設。對特殊困難民眾，做到情況清楚，救助及時，方法得當。不斷提高救濟面和救濟水平，全鎮用於救助救災方面的資金不少於500萬元，比去年增加50萬元以上。積極開發公益性崗位，拓展就業渠道，盡最大努力解決居民就業難問題。重點開展“4050”人員、城鎮零就業家庭、失地農民、城鎮低保人員等就業困難對象的就業援助。
加大為民辦實事工作力度。全面完成省、市、縣下達的為民辦實事工作任務。對為民辦實事工作落實情況進行專門的督查和考核。同時，啟動無地、少地農民養老保險工作，爭取政策支持，將一部分土地費收益和一定比例的土地補償費用於被征地農戶的養老保險。啟動“愛心房”建設，新建4戶“愛心房”，新淨增低保戶200戶以上。進一步擴大醫療保險覆蓋範圍，爭取全鎮95％以上的農戶、60％以上的城鎮居民參加基本醫療保險。同時，切實解決好民眾反映強烈的其它民生民本問題。
七、加強財源建設，壯大鎮居兩級財政財務實力
用服務創效益，通過服務開發商、服務轄區內企業爭取支持，用工程承包、服務承包方式，獲取合法、合理收益。用成績爭效益，爭取用上級滿意的工作實績，爭取的工作經費、的以獎代補資金和以獎代投資金；用管理強效益，充分挖掘資產經營潛力，提高資產經營效益，充分利用城市資源，用經營城市理念拓寬收入渠道，通過壯大財源，增強自我造血功能。
嚴肅財經紀律，嚴格支出管理。時刻保持艱苦奮鬥的傳統，樹立過緊日子、苦日子的思想，堅決反對和克服講排場、比闊氣、圖享受、揮霍浪費作風，堅持勤儉辦一切事業。努力做到非生產性開支壓縮20％以上。嚴格執行鎮人、財、物管理規定，各社區居委會非生產性開支不得突破規定標準，5萬元以上投資項目必須報經鎮黨委同意，大型投資項目必須先落實資金來源，嚴禁投資非生產性項目增加社區負債。加大對社區財務的監督審計力度，在鞏固“居帳鎮管”成果的基礎上，實行社區資金由政府統管。加大社區財務網上公開的力度，擴大居民對社區財務的知情權、監督權，深化居務公開工作。嚴格社區土地補償費專戶管理，杜絕用土地費用解決社區福利待遇。
八、活躍社區文化創建和諧社區，統籌發展社會事業
認真執行人口與計畫生育目標管理責任制，嚴格落實“一票否決”制度，認真落實計畫生育工作“居為主”的工作措施，依法行政，文明執法，規範秩序，保持低生育水平，確保楚江的計生工作始終處於全縣領先位置。積極開展民眾性文化活動，不斷滿足人民民眾日益增長的精神文化需求。加強對學校周邊的環境整治，保持學校良好的教育教學秩序，基本化解“普九”債務。認真做好老年、科技、檔案等工作，重視和支持工會、婦聯、工商聯工作。
部門的工作目標計畫 篇9
為充分發揮職能部室的管理職能，提高工作績效，增強責任意識，促進公司管理工作規範化、制度化、程式化，形成“事事有人管，人人都管事”的工作氛圍,調動全體員工的工作積極性，確保公司事業持續、健康、快速發展，結合年度工作目標，制定部室工作目標責任書。
一、簽訂日期：
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
二、工作目標責任範圍：
1、負責文秘、檔案管理、機要管理、文印、信訪等工作。
2、負責人事、勞資、福利；勞保發放工作。
3、負責後勤保障工作，包括接待、會務、車輛、衛生、外協、外宣、通訊、計算機網路、報刊定發等後勤服務及管理工作。
4、負責辦公樓、食堂、澡堂等非生產用電、用水的管理工作。
5、做好多種經營開發工作，力爭年收入50萬元。
三、工作責任目標（指標）
1、做好公司綜合性材料、領導講話等重要檔案、材料的撰寫工作；做好公司的信息調研、文印工作；做好各部室貫徹執行公司決議、決定、指示情況的檢查督促工作；做好公司的機要、印鑑、檔案管理工作，保證各項工作的正常開展。
2做好接待室、會議室服務，公司領導綜合部服務，大型會議會場布置及服務，郵件發放及報刊收發、訂購等工作。
3、做好公司的通訊管理、值班管理、辦公自動化管理、網路化建設和各種會議活動的會場音響服務等工作，確保信息暢通、傳遞及時。
4、做好公司領導用車和通勤班車統一調配和運行管理及交通安全管理工作。確保公司各項公務用車和職工通勤班車安全、正點、衛生、舒適，杜絕重大和交通責任事故。
5、根據公司有關規定，做好辦公用品、職工福利的統一購置、控制、發放管理工作。
6、加強公司的環境衛生的監督管理工作，為職工創造一個良好的工作秩序和優美的工作環境。
7、做好本部室控制的其他費用管理工作。
8、認真做好領導交辦的其它工作。
四、考核與獎罰：
（一）通用考核目標執行公司《考核通則》，按有關規定考核。
（二）目標考核
1、辦公管理費用表（見附屬檔案）內的費用，超支按100%扣減工資總額，節約按5%增加工資總額。
2、辦公樓、食堂、澡堂等非生產用電、用水超過規定值，按10%工資總額扣減，節約按1%增加工資總額。
3、多種經營開發工作不到位（完不成50萬元），扣減工資總額5％，節約按1%增加工資總額。
（三）部室自我考核：
1、崗位工作業績：根據部室工作責任目標，制訂量化考核指標。
2、工作態度：根據不同層次進行不同標準的考核，綜合部主任負責對部室成員考核評價，綜合部主任由公司管委會考核評價。
3、工作能力：根據部室工作成員職責，由綜合部主任制定《考核細則》，每月自評一次，將自評結果交公司考核辦，並作為評先樹優及任職獎罰的依據。
部門的工作目標計畫 篇10
作為我們辦公室的一名文員，我也是要對我新的一年工作去做下計畫，認真的去做好新的一年的工作，讓自己收穫更多，得到更多的成長。
作為文員，對於辦公室的工作來說，有很多事情要做，很雜，很多，但是新的一年我要發揚不怕吃苦的一個精神，積極的去面對，認真做好領導交代的每一件事情，有時候空閒了下來也是要去找事情乾，鍛鍊自己，讓自己的工作經驗更加的豐富。一年的時間，我都不能鬆懈，對於辦公室各類事務，必須仔細認真的去做好。同時在工作之中，我對於不懂的一些事情也是要去問同事，問領導，多學習，多去收集做事情的一個方法和技巧，廣泛的閱讀相關的一些書籍，讓自己的知識儲備更多，這樣的話也是能更好的去做好工作。
做好助手的活，我除了自己本職的工作，以及領導交代的一些事情，很多時候也是需要協助主管去做一些事情的，在新的一年裡頭，我要繼續的積極主動的去做好辦公室助手該做的事情，認真的去完成文員工作的任務，對於每個主管交代輔助要去辦的事情，我都要認真的去落實，不能敷衍，而且不能因為不是我本職主要的工作而就鬆懈或者沒有認真的去對待，那樣是不可行的，幫助他人做好事情，其實也是鍛鍊自己，讓自己多接觸一些之前自己沒做過的事情，那么積累下來的經驗也是對自己的能力有一個大的提升。
和同事和諧的相處，新的一年，按照公司的發展，又會有新的員工加入進來，我作為老員工要做好帶頭的作用，同時也是要積極的去歡迎他們，對他們要進行指導，發揮老員工帶新人的傳統，多去幫助新人，讓他們更快的適應我們公司的工作。大家共同的去進步，一起為公司，把工作給做好，做完善。
回顧過去，我有些不足的地方主要是做事情的條理性不太強，在20xx年，這也是我主要去改變的地方，自己必須要在繁雜的工作當中做事情更加的有條理，不能有什麼事情就做什麼事情，沒有一點兒條理性，那樣的話，即使事情做完了，但是自己頭腦里卻不是那么的清晰，自己做的事情如何，如果變得條理性一些，那么更能清楚哪些事情先做，哪些後做更有效率一些，新年一年，我要按照計畫，把自己的文員工作做得更好，提升自己的辦公室工作能力。
部門的工作目標計畫 篇11
跟著20xx年年末工作的進行，20xx年的工作也即將展開，也訂定了20xx年秘書個人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結果的關鍵年，針對公司成長的目標將把加強和進步本身的綜合本質和本領、連續求新求變做為辦事於公司拓展的主旨。
1、草擬公司帶領講話、報告，急劇而細緻的記錄帶領講話，並及時的以書面式樣系統而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結和以公司名義上報下發的有關檔案、交往函信件等，把工作做的更加系統、周全並對進程賜與細緻記錄，在便利回查的同時更禁止了不對的產生。
2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結等材料，並加以集結分類辦理。將各種檔案材料不但以書面式樣歸整辦理，並且同時均以電腦檔案的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規章軌制方面，也連續強化明白相干標準政策，在詳細工作時將其用活用好並用更加細緻典範的立場來加以對待。
3、幫忙帶領做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關籌辦工作，加強與各方面的雷同與互助，建立起精良的夥伴干係，進一步進步各種活動給公司帶來的效益，幫忙帶領謀求與其更加長遠的成長空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會決議等事變，訂定細緻的工作籌劃表，讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。
4、把握好標準，套用好政策從嚴謹動身，幫忙帶領做好公司公牘的考核把關工作。
5、進一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。
6、針對帶領交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時敏捷的辦理好。
部門的工作目標計畫 篇12
一、目標概述：
20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上，基於公司在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分後的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作。
人力資源的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。人力資源部要按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，儘可能地節約人力成本，儘可能地使人盡其才，並保證組織高效運轉是人力資源的配置原則。所以，在達成目標過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到公司目前正處在發展階段，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。
二、具體實施方案：
計畫採取的招聘方式：以現場招聘會為主，兼顧網路、報刊、獵頭、推薦等。其中現場招聘主要考慮：還可以在2、3月份考慮個別大型人才招聘會，6、7月份考慮各院校舉辦的應屆生見面會等；網路招聘主要以本地安吉人才人事網。
部門的工作目標計畫 篇13
作為一名國小教師，根據實際情況，我的新學期的國小教師工作計畫如下：
個人教學工作計畫分為以下五點：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、後進生轉化方面：
1、培養後進生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到起點。要用科學的方法教育後進生。
2、對後進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。
3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化後進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。
4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規章制度和中國小教師行為規範，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關檔案規定，爭取做到行動有法可依。
5、關心和愛護學生，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個新的台階。
部門的工作目標計畫 篇14
一、20xx年市場部工作總結
本年度市場部主要從品牌策劃、市場推廣、網路行銷等三個方面開展工作。
1、品牌策劃
a、公司畫冊改版：20xx年企業畫冊用完，公司的很多產品都升級換代，而且還增加了成人型產品系列，公司畫冊新版設計製作，與技術部門合作確認產品參數，確定所有文案和設計稿後，交付印刷廠製作印刷。
因合作廣告公司態度不好，更換了廣告設計公司，所以在設計和溝通中花費了較多時間，沿用畫冊之前的整體風格，印刷廠為之前合作過的，所以沒遇到什麼問題。
b、產品掛圖製作：根據公司業務拓展需要，樹立專業的企業形象，公司決定製作產品掛圖，既是品牌宣傳手段，又可作為客戶的教學教具，也能為宣傳推廣公司產品提供載體。
產品掛圖文案和設計稿年前就已經完成，一直在等待工廠的修改意見和確認，但因工廠太忙無法確認，最終只能由公司單方面確認內容，製作印刷還是之前合作的，所以進度很快。
c、宣傳片拍攝製作：為樹立公司專業的品牌形象，也為客戶提供一體式的產品與技術解決方案，公司決定製作體質測試標準流程和產品使用教程，是本年度市場部的重點工作內容。年前宣傳片腳本已完成，但是攝製廣告公司一直沒確定，直到年後才確定，而且拍攝場地為番禺職院，需要配合學校的測試實際，所以拍攝時間調整了幾次，而且後期剪輯製作修改了很多次，整個進度費時較長。
d、手持機折頁製作：手持機作為工廠新推出的產品，主要用於體檢設備，由於趕做比較急，文案確認一直沒得到工廠回響，所以當時製作比較急促，設計稿也較快完成。
除了產品折頁，還同步設計了體檢產品與技術解決方案，與合作商軟體實現對接。
e、產品與技術解決方案：根據銷售部的需要，主要針對體育中考、體質測試、健康體檢等產品與技術解決方案，同時針對代理商需求，設計了體育中考模擬測試演示活動方案。
2、市場推廣
a、西安教育裝備展：其為全國性的教育裝備展示會，而且華北地區的客戶比較集中，是品牌宣傳的一次重要推廣契機，公司組織了華東區的市場銷售人員和總部人員參與現場展示和客戶洽談事宜。
本次展會主要工作是品牌宣傳的同時，進行客戶信息收集，代理商招募，行業信息收集，也進行相應的新聞報導，推廣公司品牌形象。
b、成都體博會：體博會作為亞太地區最大體育用品博覽會，是公司品牌提升的重要方式，本次展會公司參加體博會，也了解到體育恆業一些知名企業的運營模式和品牌形象。 由於體博會的客群複雜，品牌廠商較多，現場效果很一般。
c、廣東體博會：廣東作為公司總部所在地，為了擴大在本區域內的品牌影響力，受廣東省體科所邀請，參加了粵港澳體育用品博覽會。
本次由於贈送的場地較大，公司租用了桁架展示，現場布置了10多個產品，儘管到場觀眾較少，我們的展位觀眾卻較多。
3、網路行銷
a、網站建設與維護：公司網站是企業宣傳的重要陣地，而網路行銷是最經濟有效的推廣方式，任何企業的網路推廣都是基於企業網站。
網站推廣主要分網站內容建設和SEO最佳化，內容主要依靠原創文章，內容更新，網站最佳化則主要是增加內鏈和外鏈，以提高搜尋排名。
b、網路推廣：這個是網路推廣的重要手段，通過在各大商務網站登記註冊，發布免費的供應和產品信息，提高曝光度，挖掘潛在需求。同時也蒐集體質測試儀招投標信息。
c、淘寶網店：公司在淘寶網上開店，主要是銷售肺活量吹嘴、訓練繩和電子型產品等低值產品，開展電子商務。
二、20xx年市場部工作計畫
1、品牌建設與行銷規劃
a、宣品製作：根據公司業務拓展的實際需要，製作相應的宣傳物料，控制成本，提高效率。如產品掛圖補充、新產品折頁、促銷品、中考流程視頻等。
b、解決方案：把握客戶需求，針對具體合作項目（含體育中考、體質測試、健康體檢和國民體測等），與銷售人員一起為客戶提供專業性、個性化的產品與技術解決方案，樹立專業的品牌形象和周密細緻的服務。
c、品牌管理：根據公司實際市場拓展需要，制定詳細可行的行銷計畫、階段性的目標，進行廣告宣傳策略，制定詳細的企業形象、產品宣傳計畫。在售後服務、銷售現場、服務態度、項目公關等項目運做的過程中，各個環節都要傳遞出一致性，保持和維護品牌的完整，這正是品牌管理工作的重要使命和意義所在。
2、網站建設與網路行銷
a、網站管理：由於公司網站由製作公司管理，其伺服器不是很穩定，影響公司網路推廣和搜尋引擎收錄，租賃伺服器，加強網站日常維護更新，多撰寫行業軟文，並多渠道發布。
1基於公司網站，繼續在各種電子商務網站免費發布b、網路推廣：主要從三個方面展開：
2蒐集各地招投標信息，及時發現商機；○3加大產品和供應信息，提高品牌和產品曝光度；
在淘寶網店的關注度，把產品推廣做細緻，做到產生有效銷售。
c、微博行銷：這是一種新的行銷方式，採取占位策略，先入為主，建立體質測試儀行業微博，聚集行業專家和客戶，提高品牌關注度和影響力，促進線下交易。
3、會議行銷與項目運作
a、會議行銷：針對行業行銷特點，適用大項目運作方式，主要在行業客戶比較集中的時機
進行產品行銷推廣，所以公司20xx年將重點在全國性或者各省的體衛藝工作會議期間進行行銷推廣，或者冠名一些省級體育活動，提高品牌知名度和客戶關注度。
b、項目運作：結合銷售部實際市場拓展需要，以直銷區域為重點，開展針對性的行銷推廣，從品牌導入、客戶洽談、產品演示、項目運作到促成交易，跟銷售部、客服部協同完成項目運作的整個過程，為客戶提供全程無憂的專業品牌服務。
三、時間進度安排
2-3月份，公司物料設計製作
體育中考解決方案
年度品牌管理策劃
展會行銷
日常網路行銷
4-6月份，具體項目運作配合
體育中考實施協作
日常網路行銷
7-9月份，體質健康解決方案
體檢解決方案
會議行銷
展會行銷
日常網路行銷
10-12月份，具體項目運作配合
下年度品牌行銷規劃
日常網路行銷
1月份，會議行銷
部門的工作目標計畫 篇15
為充分發揮名師的專業引領、帶動、輻射作用，加速教師專業化發展，培養造就更多的優秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年名師工作室計畫。
一、指導思想
以人為本，遵循名師成長規律，按理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與套用相結合、反思與提升相結合的原則，在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養名師基地的作用，成為人才成長的陣地。
二、發展目標
使工作室全體學員在職業道德、專業知識、學術水平、教學能力和科研能力等方面的綜合素質都有顯著提高，成為高素質、高水平、高能力的具有終身學習和創新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務及措施
(一)加強業務學習，提高自身素質
1、認真學習教育理論和法律法規，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。
2、認真學習教育學、心理學，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創新性，形成獨特的教學風格。
3、認真學習專業知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。
4、充分利用外出學習的機會，學習並領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業務水平和教育教學能力。
(二)深化教學研究，提高教學效率
1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發揮帶頭、示範、輻射作用，善於發現和掌握教育教學規律，善於反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。
2、認真搞好課例研究。以優質高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高全市通用技術教師的教學水平，真正發揮引領作用。
3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優質高效課堂，培養學生的創新能力。
4、重視和加強會考與高考試題的分析與研究，提高“兩考”複習教學的針對性、有效性，努力做到“精編”、“精講”、“精練”、“精評”。積極使之教學資源全體共享、共贏。
(三)拓展發展渠道，提高反思能力
1、加強網路資源的共享，最佳化網上研討。工作室學員要充分利用網路資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用這一平台不斷提高自己的能力，拓展自身專業發展渠道。
2、舉行專業成長交流會，根據自身的專業成長經歷，認真總結，並通過交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的經驗，並督促骨幹教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優秀教師。
3、撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆，提高教研能力，參與教科研活動，每年要發表論文或獲獎論文1-2篇，並儘快成長為學科新秀，教學能手或學科帶頭人。
(四)建立和完善學員業務檔案與考核評價
各學員做到年初有計畫，平時有記載，年底有小結。認真完成研修手冊，包括研修計畫、研修記錄、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、研修總結與自評、教學設計與課堂實錄等。要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核。
部門的工作目標計畫 篇16
一、政治思想工作
以“三個代表”重要思想為指導，進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務”的思想，加強政治學習，爭當學習型人才。提高自己思想政治素質，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。
二、保教工作
以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現教學內容生活化，教學形式活動化，教學方法遊戲化，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領域的內容整合起來，使幼兒在生活中學習，在與人，事物接觸中，認識中獲取經驗，獲得發展。
做幼兒的引導者，支持者，協作者。讓幼兒在豐富的大自然和社會中，主動探索思考，以更好的達到課程目標。完善活動區建設，在一日活動安排中充分滿足幼兒自主活動願望，建立較好的區域活動常規。
在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐後做好教室的保潔工作，留給孩子乾淨舒爽的學習環境。玩具櫃、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長，為幼兒營造通風、乾淨、溫馨的學習環境是我的責任和義務。
在孩子的生活常規中，讓他們養成良好的自理習慣。學習有規律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
養成飯前便後及手髒是洗手的習慣，學會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭乾。進餐方面要他們養成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄髒衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食慾，培養良好飲食習慣和有規律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養幼兒的獨立性。
三、個人業務水平和教學素質
（一）加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發展，並讓他們能夠從玩中學，學中玩。
（二）加強思想業務學習，加強職業道德教育，加強責任心，規範言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業務上精益求精，敢於改革創新，緊跟形勢，適應時代的要求。
（三）認真學習幼稚園內的各項規章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閒談，避免意外事故發生。
（四）做好安全、衛生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，並必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。並且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，並做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。
（五）培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便後洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐後組織幼兒散步或做安靜遊戲，並且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。
（六）提高自己對幼兒的管理和教學能力。多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑑、內化，爭取儘快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。
抓好教育教學工作，提高教學質量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計畫。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規範化。堅持用國語，積極開展教研活動，在改革創新方面有所建樹。
（七）繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學前做好家訪工作，並做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
（八）在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鈎。認真學習其他老師經驗，提高備課和上課的質量。
（九）提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工製作、彈奏樂器等。
四、家長工作
家園共育作為擴展教育時空，發揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關係，即互相信任，互相尊重，互相學習，互相支持。充分發揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。
五、工作目標
目標一：讓幼兒成為健康的人：
根據幼兒發展目標和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養計畫，對幼兒進行良好品德和生活衛生習慣的養成教育，讓幼兒受益終生。
目標二：幼兒成為快樂的人
1。教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯繫，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼稚園生活。
2。打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。
3。創設情境，讓幼兒體驗在逆境中戰勝困難和成功的快樂，養成樂觀向上的社會適應能力。
目標三：讓幼兒成為藝術的人：
1。獨具匠心的環境創設，處處體現了藝術生活化、自然藝術化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質美的審美能力。
2。重幼兒藝術個性，因材施教，讓幼兒的藝術天賦得到更好地發展，讓每個幼兒都具有一種藝術愛好和特長。
部門的工作目標計畫 篇17
大學是一個學習的地方，更是一個實踐的天地。實踐部剛好就是幫助同學從學校走向社會的橋樑。所以說實踐部是一個鍛鍊人的實踐能力的地方。為了更高效完成這一使命，實踐部做了如下工作計畫與目標。
計畫：
7月----8月
1、歡迎調研部的同學加入到我們實踐部。
2、通過開座談會，交流一學期在學生會的工作得與失。
3、各自主動的向老部長學習。
4、自己各自寫一份小結。
8月---9月
1、組織我們學院暑期社會實踐團隊寫好後期材料，爭取奪獎。
2、在軍訓期間做一個有關軍訓主題的調研活動，以便進一步了解同學的思想動向。
3、統計一下部門成員的相關資料以便今後工作的高效性並根據各自上報的信息安排一下下學期的工作。（生日、在實踐部最希望做什麼、特長是什麼等等）。
4、提前和其它部門的同學認識一下，提高我們部門的口碑。
5、開一個部門下學期工作任務、目標的簡短會議。
9月---10月
1、部門招新工作的開展。
2、協助其它部門搞好一系列的迎新活動。
3、開展暑期社會實踐評獎活動。
4、剛開始的時候策劃舉辦定向越野比賽（便於新生了解校園）。
5、開一個月階段總結會議。
10月---12月
1、協助體育部搞好校運動會。
2、進行寒假社會實踐調研活動的動員（發傳單、到班級宣講）。
3、組織一次主題為“大一新生對校園環境的滿意度”的調研活動。
4、部門準備組織同學走出校園，進行1天的實踐大行動活動。
12月---1月
1、整理一下我們實踐部一學期來的得與失。
2、與寒假社會實踐立項團隊進行交流，提高團隊們實踐效率。
目標：
1、將實踐部的寒、暑假社會實踐兩大特色活動做細、做大。
2、強化部門內部成員素質建設，竭盡全力將實踐部變成計算機學院學生會部門的學習模範。
3、自己創新一個特色的活動，主題是“讓大學生自信的走進社會的必備條件”。
4、使每個幹事真正做到在學生會學到實質性的東西，不要僅僅掛個名。
5、爭取使實踐部成為計算機學院學期優秀部門。
部門的工作目標計畫 篇18
為了加強駐轄區行政事業企業單位人口與計畫生育工作，根據《xx街道年度駐轄區行政事業企業單位人口與計畫生育目標管理責任書》的要求，特制定此評估辦法。
一、年度責任狀總分值為分，上不封頂，下不保底
二、具體目標分值設定如下：
1、有計畫生育領導組織分，沒有不得分；
2、有專（兼）職人員負責計畫生育工作分，沒有不得分；
3、計畫生育工作實行目標管理分，否則酌情減分；
4、對在職人員、停薪留職人員、下崗人員、放長假人員、契約工、臨時工等有健全的計畫生育管理制度分，每少一項減分；
5、掌握本單位人員計畫生育情況分，情況不清的否則酌情減分；；
6、本單位人員避孕情況底數清、情況明分，否則否則酌情減分；；
7、按季統一到辦事處領取藥具並做到定人、定量、定期發放分，否則酌情減分；
8、每半年組織本單位育齡職工學習一次人口理論及計畫生育知識，並有記載分，每少一次減分，無記載不得分；
9、按政策要求兌現獨生子女待遇分，每有一人不兌現減分；
10、接受區級以上計畫生育檢查的，依據檢查情況的好壞，每次加減－分。
三、獎懲
對各類指標均達到要求，基礎管理好且考核位次居前五名的單位，由街道授予年度“人口與計畫生育工作先進單位”稱號；對總分未達到分的，或出現計畫外生育，或工作嚴重失誤的，建議有關部門實行“一票否決”。
部門的工作目標計畫 篇19
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開業，到現在的10月，公司每月營業狀況無法盈利。目前公司運營到處於整個市場相對的淡季，那么公司基本
處於完全無營業收入狀態。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業績嚴重虧損。
公司負責人要從中吸取經驗和教訓，從現在開始，完成XX年既定經濟管理目標。
總結不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導不力。
2、申報部老師招聘、培訓不力。
3、公司的績效考核執行力度不夠。
4、公司主營項目的業務領導水平不夠。
結合目前公司發展狀況和今後趨勢，公司計畫從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強管理基礎、構建高效運作的行銷業務運
營管理機制；努力提升人才業務水平，不斷提高培訓產品質量，努力為學員客戶提供優質的產品和服務。
二、12市場預測和分析
1、國家政策預測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準入門檻和難度不斷增加，都是市場契機。龐大的考試隊伍和建築市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當的強。所以在考試難度加大的同時，我們培訓機構還是有更多的市場機遇，對於大部分考生來說，經過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥倖通過考試的心態逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機構目前沒有絕對的領導公司，無論在培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處於爭霸，互相割裂的狀態，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓公司進入，有等以網路視頻教育結合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優勢和劣勢
優勢：正式運營以來，依託集團提供的平台，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好行銷團隊的建設。
、信息的共享，節約了公司行政部的無謂搜尋，保障行銷部門的客戶開發準確率和高效率。
、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了後顧之憂。
、信息平台的共享，提供一個遠距平台增加更多的欄目和服務項目。
、產品的開發，現在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發共享資源。
劣勢：
、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強勁對手。
、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優質的教學平台，抓住市場擴大的契機壯大自己，開創公司行銷的新局面。
三、XX年經營目標
1、推行目標管理，實現培訓金額收入萬元，利潤萬元。應收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養和建設。
3、開發新產品，提升公司產品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業額的%。
四、XX年工作計畫
1、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩固員工隊伍。
3、加強公司企業業務知識和相關考試政策宣導，建立進取型、學習型、協作型團隊。
4、把握培訓市場脈搏，增強員工拓展業務能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業績。
建立產品市場信息蒐集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。
XX年要實現銷售目標，應重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓行業本質，加強公司申報部人員業務知識的培訓，提升業務能力
對於一個公司來說，銷售業績是公司發展最重要因素，有業績的人就是公司最為優質的人才，優質的人才第一來自於市場直接的引進，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養計畫了。不定期的專業知識培訓工作。加強公司團隊建設，增強公司相關部門團隊合作，創造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發展模式來看，現在是一個團隊合作的時代，申報業務部要建立良好的溝通機制，繼續執行每日早例會機制，意見反饋機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業務技能，達到共贏。
2、服務老客戶，開發新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人並隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品反饋，做好售後的服務工作，聽取他們的建議並認真記錄分析，及時提供領導高層。
XX年建議新客戶開發可以依靠簡訊平台、網路推介電子商務這塊來取得一些新突破。
、實施簡訊平台計畫
通過簡訊平台，來建立良好的品牌效應。
網路銷售計畫
a、今年公司利用專人充分利用網路。
公司的主力網站大力挖掘主動諮詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯繫他們，與他們進行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓產品及權威實力產生信任感。
b、行政部反覆通過網路蒐集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、時間計畫，分解公司既定計畫
公司提供相關客戶資源，注意合理分解重點相關的項目，貫徹指標。
營業額分解計畫：
項目人數占有率
‰價格（全科）時間金額小計備註
XX年5月-8月關鍵指標
XX年2月-5月關鍵指標
XX年2月-5月
XX年7月-9月
注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節影響的項目
加強培訓，注重企業文化的建設，人力資源的建設。
五、XX年度公司預算
項目基本費用時間執行時間備註
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業年月中
電話費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓
人員配置：
公司負責人行政部經理行政部文員/助理
考務部文員
業務
人員培訓計畫：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強督導，積極淘汰不適合人員，提高業務部能力。
XX年10月-12月，傳統市場的淡季，給予相關人員的知識點鞏固、公司制度執行的整頓。
七、要實現銷售目標，應該防範的幾個風險：
1、人員的招聘、培訓、培養一定要及時到崗，加強日常管理、學習。