保險業學習心得

再說，新險種的推行有一個過程，例如包裝、宣傳、策劃、銷售方式和渠道，相關人員的新險種專業培訓等，即使做到了這些步驟，有時也難免脫節。一般來說，業務人員願意把精力放在自己比較熟知的險種上，而對有潛力的新險種，如投資分紅和萬能壽險等，由於其自身的證券知識和投資知識掌握不夠，說不清，道不明，客戶也只能“霧裡看花，望洋興嘆”了。