鋼結構學習心得

公司在市場上拼殺，就要時刻想著我們的客戶是誰，我們能為用戶提供什麼樣的產品和服務。但客戶的選擇也是多樣性的，因此無時無刻不在競爭，競爭就存在博弈。公司接到投標通知後再研究客戶需求的同時還要研究競爭對手，有幾家公司投標？他們是幾級企業？他們的競爭優勢是什麼？劣勢是什麼？價格策略是什麼？客戶的要求是偏重價格還是質量還是工期。我們應以那方面取勝等等，只有研究完了以後才能做到知己知彼，才能拿到項目。

總之博弈存在於公司的一切經營行為當中。