關於銷售學習培訓心得 篇1
做地產經紀到現在有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每賣一個樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉?其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什麼是正確的心態呢?要記住人是有很多弱點的，比如感情和衝動。不要主觀，往往結果都超出你的想像。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以後就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以後帶她看樓多達20幾套，並且給她分析什麼樣的樓應該去考慮投資，什麼樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以後馬上去找答案，準時給別人回復。最後次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由於這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎?其實不然，這套房子為什麼這樣貴，因為此房實在是有很多的優勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現在別人出50萬實收給她購買，現在她人在美國，走前做了全權委託公證給我幫她處理一切房產事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。
我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你?能記住你的名字?能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你?機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。
在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以後，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。
我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯繫到業主。看房等都是通過管理處，說等業主回來就簽契約。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎?於是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那裡拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，並幫他收好錢，把屋內的家私家電寫好，做好他一切能想到的後續手續，業主回來後，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句：別人比你們服務在先了。
所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有衝勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實並不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。
關於銷售學習培訓心得 篇2
非常有幸參加_師範大學第_期幼稚園園長培訓。在短短的一周時間裡，我和_市各位園長參觀_市優秀幼稚園、聽_等專家講座、觀摩幼稚園優秀教育活動，每天都頗有收穫。通過學習，我找到了差距，認清了努力方向。我的體會有以下幾點：
一、要讓幼稚園成為“花園”、“樂園”、“家園”
我們先後到_區_幼稚園和_幼稚園參觀。這兩所幼稚園花團錦簇、綠草茵茵、玩具齊全，有室內溜冰場、溫水游泳池、科技探索室、陶藝室、鋼琴房、電腦房、陽光教室等完備的教學設施，牆壁上裝飾的格言語句散發著一種積極、博愛、專業的校園文化。我感慨：這才是孩子幼年的幸福搖籃。
我們是一所縣城的幼稚園，和_的這些幼稚園根本沒法比，但是，我們也要捨得在外部環境和設備設施上投資。在參觀幼稚園時，我拍攝了好多照片，覺得很多地方可以借鑑。我們也要努力讓幼稚園成為“花園”、“樂園”、成為孩子們溫馨的“家園”。
二、要讓幼兒教師“減負增效”
_教授在講座中提出：幼兒教師應該“減負增效”。現在的幼兒教師忙於搞園本課程，忙於製作教具玩具、忙於搞文檔和材料、忙於觀察和記錄，產生了職業倦怠。我贊同_教授的看法。前幾年當我第一次聽說某幼稚園已形成了自己的童本理念及課程體系時，我就煞費苦心的經常想：如果我們要形成什麼課程體系，以本園教師的能力，不及啊!
三、善於學習，打造優秀團隊
在聽了_幼稚園園長和_幼稚園園長的講座後，我對如何打造優秀幼稚園團隊有了更深的認識。
團隊像友誼一樣要用心經營。教師是教育中的重要因素，我們要打造“充滿生機與活力的現代幼兒教師”，讓教師體驗工作的幸福;要善於調動每位教師的潛能，讓每一位教師的火都燃得旺旺的。
善於學習，勇於探索，樂於實踐，就會進步。讓我們以這次學習為契機，實實在在地做有利於幼稚園發展的事情，造福孩子。
最後，感謝市教委給我們這次開闊視野、激活思維、交流學習的機會。
關於銷售學習培訓心得 篇3
通過在中央社會主義學院為期一周的培訓學習，聆聽諸位教授的授課，針對自身的不足，我找到了兩點改進的辦法：
一、要全面學習。就是把全面學習、終身學習融入到今後的工作當中，為了讓自己知識更豐富更全面，更重要的是能夠緊緊把握最新的政策，更好地為工作服務。
二、要轉變觀念。我們在工作當中大多數情況下都是慣性思維，認準一個角度走到底，但是結果往往和預想的相差甚遠。因此，在面對一個問題時需要統籌考慮，儘可能的把所能想到的方面都考慮進來，這樣在遇到後面的問題時才能輕鬆應對。高新區的發展，早日實現“打造千億級產業園，爭創高新區”的目標，就要求我們打破之前固有的思維模式，轉變觀念，統籌全局。