工作學習中的心得體會 篇1
在這次行銷活動中我認識到幾點：
1、知識越多，你在客戶面前就越強大。
要做一個優秀的銷售，必須充分理解公司的開發理念、策劃思想、產品特色，熟悉的掌握網路技術方面的基礎知識、網路結構知識、同行業銷售價格、行銷法則。
2、認真實踐培訓的內容，實踐到實際工作中。
就像培訓中說的一樣，現在已經進入大客戶2.0時代，作為政企大客戶部的一員;一定要認真區分好政府單位和企業大客戶的性質區別，談業務時一定抓住重點、從細節入手。
3、讓每個客戶成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什麼?他的承受能力有多少?他最關心的利益點是什麼?只有真心地關心和重視，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。
4、平庸和傑出的最大區別就是你是否掌握了銷售的本質。
作為銷售，要培養自己各方面的技巧，推銷、談判、應變、說服沒有哪一項不在銷售活動中起至關重要的作用。
5、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己局限在一定的範圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇於冒險，敢於嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差!你也很優秀!
回到前方，強者愈強，弱者恆弱，人最大的敵人是自己。態度積極主動執著，那么就贏得了物質或者精神財富，獲得財富後，你的態度更加強化了你的積極主動性，如此循環，成功不遠矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今後，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環，成就大輝煌。
工作學習中的心得體會 篇2
前幾天，我校全體教職工學習鞠強強老師講的“工作主動——人生成功的階梯”。其中一句：“一個人的思想決定他的態度，態度指導他的行為，行為培養他的習慣，習慣塑造他的個性，個性決定他的命運。”
我們都知道，一個人的思想決定他的行為，一切改變之前最重要的是我們對工作的態度的轉變。因而對待工作我們要熱忱，積極主動，這樣才會有創造力，才會有不斷進步、取得新的成績。主動就是不用別人告訴你，就能出色地完成工作。聽似簡單，但有幾個人能做到呢?透過文章我們可以體會到，作者所讚美的這種忠誠主動的敬業精神正是現代文明賴以前進的基礎，也正是我們教師發展的源源動力。一個只有內心清明了，行動起來才會有方向，才能目標明確，才能行動迅速。才能慢慢的朝著理想的方向前進。
聯繫自己近期的學習，我對工作主動有了以下狹義的理解：
1、工作主動應該是一個人反省的能力。自己的目標是否明確?當前主要解決的問題是什麼?內心為什麼不安，要怎樣解決。應該時常反省自己，保持清醒的狀態。
2、工作主動應該是解決問題的態度。是積極的不是消極的?是果斷的不是猶豫不決的?
3、工作主動還應該是行動力，是迅速的解決問題不是拖拖拉拉?是高效率的不是急緩不分的?
如果能認準目標，每天把自己計畫好的徹底的完成好，他就是一個工作主動的人。不找任何理由，不找任何藉口，想盡辦法，把自己一天最重要的事做了，今天的工作主動應該是發揮到最好的狀態了。
工作學習中的心得體會 篇3
我叫，現年32歲，中員，大專學歷，20xx年參軍，在部隊里，我嚴格要求自己，兩次獲得嘉獎，20xx年從部隊退役，一直都在古柏鄉水管站工作。我把在部隊中形成的嚴於律己的作風帶到了我的工作崗位上，平時，兢兢業業、踏踏實實地工作。剛上班時我知道自己在工作業務方面還不是很懂，在水管站其他同志的關心下，特別是每次來水利局機關工作匯報時，我充分抓住每一次機會，虛心向專業的水利技術人員學習，並且得到各位領導在百忙之中抽出時間給我適時地幫助。這些年來，我一步一步地在領導和同志們的呵護下成長，業務能力不斷加強。在鄉鎮的水利管理上也很快成為業務骨幹，目前是古柏鄉水管站站長。為了使大家能夠對我有一個全面的認識，我把的過去的業績和今後的打算給各位領導和同志們匯報一下。
一、水利管理工作開展情況
近年來，我們堅持“科學規劃、依法管水、規範管理”的指導思想，按照“提高管理水平、提高服務質量、提高經營效益”的工作目標，積極探索“自我維持、自求發展”的發展機制，使水利建設取得了一定成績。
(一)、堅持建設管理並重，確保工程安全運行。在古柏鄉的水利工程中，絕大部分是六、七十年代修建的。建設標準低且長期運行，原來的大部分工程已成問題水庫。加之渠系不配套，標準低，灌溉收益益不大。經過實地調查，在政府和水利局的領導下，積極開展工作，科學規劃、精心建設。近年來水庫建設的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設為改善水庫現狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預旱的任務。還完成了28口三平塘的整治，經初步估算，能夠使近千畝農田得到有效灌溉。在06、20xx年整治和修建了近13公里的水渠，使古柏鄉的水渠覆蓋率有了很大的提高。在工程建設的同時，我們即開始考慮水庫工程管理工作，為了充分調動各水利片區村民管理的積極性，我們制定了詳細的管理辦法、抓好村幹部，讓他們耐心細緻地做好村民的管水思想工作，認識到水利建設的重要性。加強宣傳，依法管水，營造良好的工作環境。我們一方面加強水法律、法規的宣傳，教育民眾以安全為重，保護水利工程;另一方面加大執法力度，及時制止並嚴肅處理違章事件;同時爭取各級領導和當地村組幹部的支持，幫助協調處理地方矛盾，經過長期細緻的工作，大大改善了管理環境。特別是通過確權劃界，明確了水庫管理範圍，水管單位有了合法的管理權，水庫管理的外部條件得以徹底改善。並建立“以庫養庫庫、自給自足”的運行機制，我們充分利用水面資源，大力發展水利漁業，努力提高經營效益和創收能力。
(二)、充分利用自來水資源，努力提高經營效益。在自來水工程中，經過政府和水利局的全盤考慮，積極探索出鄉鎮自來水管理的一套新模式，用個人承包與水管站管理結合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們古柏鄉的自來水用戶在我任水管站站長以來，由不到200戶，逐步擴大發展到400餘戶。我們充分挖掘潛力，合理開發利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設資金來源渠道的新機制，積極扶持個人承包與水管站管理結合，進一步為鄉鎮水利事業的發展拓寬了渠道。
我正值而立之年，身體健康，精力旺盛，敬業精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中。因此對今後的工作也滿懷希望。
二、今後工作的打算：
1、加強學習，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔負著落實政策、上下內外溝通的職責，同時，水管工作實際上就是服務工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強黨性鍛鍊，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質量，做好水利服務工作。
2、當好參謀助手，服上級領導決策。我將及時準確地掌握各方面工作動態，及時向領導反饋各方面的信息;並且注意調查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。
3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。宜賓縣每年局部性暴雨洪災不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準備，進一步落實防汛抗旱責任制，抓好水庫年度檢查制度建設，繼續完成抗旱預案、完善防洪預案，繼續抓好各地三防指揮系統工程建設，確保防洪安全、供水安全、糧食生產安全，維護人民民眾生命財產安全，最大限度減少災害損失。
4、抓好以農村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務“三農”為重點，要緊緊圍繞建設社會會主義新農村的戰略部署，以提高農業綜合生產能力、促進農村經濟發展、增加農民收入為目標，不斷加強農村水利基礎設施建設。今要總結經驗教訓，鞏固農村飲水解困成果，進一步解決農村飲水安全問題。
各位領導、同志們，在今後的工作中我的處事和社交能力還有待提高。但是我相信，我可以通過充滿青春活力的熱情和對工作認真負責、肯鑽肯乾的態度來鍛鍊自己。同時通過悟出了一些搞好水管站工作的方法策略，相信我能夠搞好水管工作的。謝謝大家!!!!
工作學習中的心得體會 篇4
要認真學習貫徹全國紀委書記座談會精神，正確看待當前反腐敗鬥爭形勢，既要看到成效明顯，堅定信心，又要看到問題嚴峻，堅定決心，切實把思想認識統一到中央對當前形勢的分析判斷上來，統一到中央對反腐倡廉建設的總體要求和各項部署上來。，要堅持以科學發展觀為指導、堅持反腐倡廉工作方針、堅持改革創新精神，堅定不移地推進反腐敗鬥爭。
當前我們工作的重點是，加快進度，把握大局，突出重點，狠抓落實，確保全年工作目標順利實現。要認真學習領會《中國共產黨巡視工作條例(試行)》的精神，規範和改進有關工作。要切實貫徹《關於實行黨政領導幹部問責的暫行規定》，充分發揮問責在反腐倡廉建設中的積極作用。要嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》，努力形成廉潔從業工作與監獄勞教企業改革發展、生產經營活動相互融合、相互促進的局面。要認真落實《關於開展工程建設領域突出問題專項治理工作的意見》，進一步推動司法行政系統工程建設項目安全、資金安全、幹部廉政安全。
各級紀檢監察機構切實履行職責，繼續加強對學習實踐活動開展情況的監督檢查，加強對司法行政工作貫徹落實科學發展觀情況的監督檢查，加強對各級司法行政機關貫徹落實全國司法廳(局)長座談會精神情況的監督檢查，適時組織開展監獄布局調整建設工程項目專項檢查，為推動科學發展提供有力保證。要緊緊圍繞安全穩定工作，發揮紀檢監察職能作用，教育、督促廣大黨員幹部特別是領導幹部牢固樹立“穩定是硬任務，是第一責任”的意識，認真貫徹落實法務部《關於進一步做好維護社會穩定工作的通知》，把維護安全穩定作為壓倒一切的任務，切實抓緊抓好。要把加強領導幹部黨性修養和作風養成進一步落實到司法行政隊伍建設的各項工作和措施之中，進一步貫穿到黨員領導幹部的教育培訓、培養鍛鍊、選拔任用、考核評價、作風要求、紀律規定等各個方面。要深入學習貫徹全國糾風工作電視電話會議精神，嚴格落實主管責任，著力構建長效機制，紮實推進警風行風建設。我們要把自身建設作為永恆主題和戰略任務，切實抓緊抓好。
廣大紀檢監察幹部要樹立監督者更要接受監督的意識，自覺接受各方面的監督，進一步樹立和維護紀檢監察幹部可親、可信、可敬的良好形象。
工作學習中的心得體會 篇5
最近，結合工作實際，對《企業工會工作條例》進行了認真的學習，現將在學習中的一點體會總結如下：
《企業工會工作條例》是依據《工會法》、《勞動法》和《中國工會章程》制定的。《條例》進一步明確了企業工會組織的地位、指導思想、工作方針、基本職責、工作目標、工作要求、基本任務、工作機制以及工會與企業黨組織、企業行政等關係，共九章六十條，《條例》涉及企業工會工作的方方面面，具有很強的可操作性。
當前企業各級工會組織，特別是各級工會機關和工會幹部要認真學習領會《條例》精神，積極推動《條例》的貫徹執行，並切實抓出成效，從而增強工會組織活力，增強在廣大職工中的凝聚力、號召力，為推動企業發展，構建和諧企業，發揮工會組織應有的作用。
一、克服依賴思想，增強獨立自主開展工作的能力。
企業工會組織長期以來協助黨組織，配合行政，圍繞企業的中心任務做了大量工作，並取得了一定成效。但是也逐漸產生了過分依賴黨組織的思維習慣和工作習慣，並做了許多黨委職能部門或行政主管部門的工作，往往是“種了別人的田，荒了自己的地”。在一部份職工民眾中甚至黨政領導、工會幹部中對工會是乾什麼、怎么乾認識不清。企業工會組織在職工心目中的威信不高，號召力不強，黨政也不夠重視。這種情況必須改變，否則工會組織的作用就不可能充分發揮出來。
企業工會必須緊緊依靠黨委領導，這種領導是政治、思想組織的領導，是大政方針的領導，不是事無巨細包辦式領導。堅持貫徹《工會法》、《中國工會章程》和《企業工會工作條例》，圍繞企業的生產經營任務，切實維護職工的生產、生活權益和民主權力，獨立自主地開展工作。企業工會幹部要儘快轉變觀念，提高工作能力，企業黨委要大力支持工會獨立自主地開展工作，企業行政領導要為工會獨立開展工作創造必要的條件。
二、克服維權工作中的錯誤認識。
《條例》第三條明確提出落實“組織起來，切實維權”的工作方針，團結和動員職工為實現全面建設小康社會宏偉目標作貢獻。第四條規定企業工會圍繞企業生產經營，依法履行維護職工合法權益的基本職責，協調企業勞動關係，推動建設和諧企業，促進企業健康發展。從總體上看，國有企業內黨委、行政、工會的利益和目標是一致的，但工作方法和形式不同。
工會所代表的職工民眾相對於黨政是被領導、被管理者地位，無論是群體還是個體的利益，也難免不受到侵害。例如勞動報酬、工作時間、勞動定額、休息休假、勞動安全衛生、保險福利等方面，長期以來存在許多問題，由於工會幹部和職工民眾的維權知識缺乏，維權意識差，不知道去維權，也不知道如何維權，常被所謂暫時“不具備條件”的答覆而敷衍了。過去在國有企業工會工作中不敢明確提出“維權”，一提維權就怕站到與黨政組織的對立面，怕引起黨政領導的反感，這是不對的，維權是工會組織的性質所決定，作為工人民眾自己的組織，不維護職工合法權益那還有什麼存的必要？另外，企業行政管理組織在勞資關係上長期得不到職工民眾“維權”的有效監督，就沒有發展的內在動力，企業勞動效率就不可能有質的提高，生產生活條件也不可能有質的改變。
因此當前和今後一個時期，各級工會要努力組織廣大職工認真學習有關法律知識和維權知識，提高自身的維權意識，加大維權的工作力度，並爭取在勞動時間、勞動條件、勞動定額、休息休假等重點環節有所突破。
三、克服民主管理和民主監督的形式主義。
一些單位職工代表大會或工會會員大會往往都是走過常與會代表往往只是聽聽報告，看看材料，鼓鼓掌，舉舉手，很少有發言的機會。既使有，也只能是圍繞完成生產任務，表表決心而已。職工民眾參與民主管理與民主監督的氛圍沒有形成，職工民眾缺少這方面的熱情。
工會組織是民眾性組織，要發揮黨聯繫職工民眾的橋樑和紐帶作用，就必須發揮民主管理和民主監督作用，要嚴格按照《條例》規定認真開好職工代表大會和工會會員大會，認真履行這兩個會議所賦予的各項職權，認真對待職工代表和會員代表所提的各項意見，認真行使企業幹部的監督權及罷免，把主人翁權力落到實處。
四、加強機制和制度建設，增強工會工作活力。
工會組織履行維權職責弱，民主管理與監督作用差，服務職工民眾不夠，獨立開展工作能力不強等這些問題，有歷史的原因，有工會組織自身的原因，但更主要的是機制和制度方面的原因。為此，要在學習貫徹《條例》過程中特別注重增強工會工作活力的機制和制度建設。
一是加強自身建設。使企業工會在黨組織和上級工會的領導下，依照法律和工會章程獨立自主地開展工作，成為密切聯繫職工民眾，關心職工民眾生產生活，熱忱為職工民眾服務、維權到位、工作活躍、作用明顯、職工信賴的職工之家。
二是切實加強民主管理和民主監督機制建設。以按期召開工會會員代表大會和職工代表大會，認真落實這兩個代表大會的職權為重點，加強民主管理和民主監督，充分發揮職工民眾關心工會組織自身建設，民主參與企業管理的作用。
三是切實加強維權機制建設，儘快建立黨委支持、工會組織、行政參與的企業“勞動法律監督委員會”、“勞動爭議調解委員會”和困難職工幫扶中心，全方位維護職工權益，為職工生產生活提供幫助。
工作學習中的心得體會 篇6
回首過去一個月的工作中，我學會了不少知識，IQC工作目的就是防止不符合要求的物料進入公司，制定進料檢驗標準，確實執行進料檢驗，熟悉檢驗方法以及了解抽樣標準，檢驗工具儀器的熟練使用，對於相關記錄和文檔(來料記錄、工程檔案、作業指導書等)的有效收集、保存、管理。
對於不良品後續處理，特采後的可追溯性跟蹤，一定的不良原因分析的能力，對工作現場的管理能力，包括5S(物料安全整齊的擺放移動、工具安全放置和使用、現場溫濕度的控制)，遇到突發事件如加急物料檢驗、急料返工，相關部門工程支持時，人員、場地、工作方法，相關設備的安排布置，並做好及時記錄。
IQC的KPI：漏檢率：每月產線發現的來料批不良數(確保的確為來料不良，而不是因公司自身原因照成的，倉庫保存條件是否符合要求，物料搬運過程是否按要求，是否屬於自然失效的物料。來料或急料的平均檢驗時間和效率。供應商提供檢驗報告，合格證、數量等標識，是否有混料，錯料，少料等現象。
建議與改善：1.建議樣品及封樣分兩塊來管理，之前使用物料來料時進行登記，可按正常物料放行，每周進行總結一次，新物料及新供應商來料時建立體系，未確認的供應商及物料不得採購，未確認的物料不得入庫，IQC來料不發單直接使用待處理標，由物控自行處理好樣品及承認書後再送檢IQC，對於特別急的物料，要求由研發部首先進行樣品的初步確認後才能進行評審。
2.對於IQC設備事宜，建議增加晶振測試儀及針規、100MHZ電橋、帶標尺測量的放大鏡一套等設備用於檢驗，以保證來料品質。
3、建立供應商品質檢討系統，每月對供應商所發生的問題進行檢討，由供應商品質部及工程部等相關部門組織人員到我司進行檢討。
4、加強工藝方面的技術支持，多提供工藝工程師的交流平台，必要時可送外培訓。
5、 建立公司技術獎金制度，對於公司技術突破有貢獻的實行獎金制度，以提高公司技術力量。
6、對增加部件電性測試進行完善，保證測試過程準確及測試時對部件本身的保護。
7、增加對IQC進行相關物料的行業/國標標準方面的學習，掌握對檢驗物料的標準，確保對來料品質的控制。
8、完善現有的檢驗標準，使來料能得到全面管控。
9、對樣品及承認書進行管控，使每個檢驗員對檢驗的產品的依據。
10、參照供應商及其它公司方法，提供IQC產品試驗設備解決方案，以保證接產品來料品質。
由於時間限制今天寫到這裡為止吧!!謝謝大家!
工作學習中的心得體會 篇7
我一貫努力學習馬列主義毛澤東思想，深刻理解鄧小平同志關於建設有中國特色的社會主義理論，堅持黨的四項基本原則，擁護中央的領導，擁護社會主義制度，擁護改革開放的政策，熱愛水利工程事業，對自己所服務的單位充滿感情。注重自身的思想建設，不斷提高自己的政治素質，在工作中言行一致，作風端正，實事求是。嚴於律已，敢於同違規違紀的行為作鬥爭，敢於開展批評和自我批評，團結同志，尊重領導，圓滿地完成上級交給的各項任務，堅持個人利益服從單位利益的原則，不計較個人名利得失。工作作風嚴謹一絲不苟，精益求精，勤奮務實。保持健康心態，積極進取，樂觀向上，對水利事業和單位前途充滿信心。
一、在工作中注重學習，能及時學習掌握新技術、新知識、新標準規範，便在工作中加以套用，堅持根據工作需要學習，將學到的技術及使用用到實際工作中去，使自己的業務水平得到提高，具備較強的業務工作能力，能根據工作需要，服從領導的安排，從事多個崗位上的技術工作。在北乾渠三面光防滲工程施工中，我作為工程技術協助人員，負責分配渠段的施工和質量監督，竣工資料整理工作。
二、小水庫除險加固設計根據工程結構複雜、工期短的特點，充分發揮自己的業務專長，合理規劃工期、精確制定資源計畫、確定施工方案、積極推廣新技術、新工藝、新材料套用，該工程被評為優秀工程。施工難度較大，作為該項目的技術負責人，我在施工過程中不斷進娶刻苦鑽研、虛心請教，積極協助現場施工人員解決各種施工過程中遇到的技術難題，深入貫徹ISO9002質量體系標準，嚴格按照公司質量管理程式組織施工，使工程質量、安全、工期均嚴格按照契約要求實施完成，該項目榮獲河北省省級文明工地、河北省科技進步獎等多項榮譽和獎勵，贏得了業主的讚譽，為公司贏得了良好的社會信譽，樹立了良好的社會形象。同時，通過自己的學習和工作實踐自己的業務素質和業務能力也得到了進一步的提高和加強。石家莊海通大廈工程地處石家莊市最繁華的中山路旁、火車站對面，由於地處鬧市中心，施工場地狹隘，施工難度較大，作為該項目的技術負責人，我在施工過程中不斷進娶刻苦鑽研，積極協助現場施工人員解決各種施工過程中遇到的技術難題，嚴格按照公司質量、環境、職業健康安全管理程式組織施工，使工程質量、安全、工期均嚴格按照契約要求實施完成，該項目榮獲河北省省級文明工地，贏得了業主的讚譽，為公司贏得了良好的社會信譽，樹立了良好的社會形象。同時，通過自己的學習和工作實踐自己的業務素質和業務能力也得到了進一步的提高和加強。
在施工中注意總結經驗，完成論文《安全生產資料管理的規範化和標準化》、《從技術角度淺談塔式起重機的選購》、《粉刷石膏的套用實踐》在公司年度技術工作會議上交流。
以上是我一年來從事的主要技術工作的情況，通過從書本上學習、從實踐中學習、從他人那裡學習，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收穫和進步。成績和不足是同時存在的，經驗和教訓也是相伴而行，克服不足，學無止境，路在腳下延伸，我將一如既往繼續在工作中盡心盡力，不斷學習，努力進取，提高自身的業務素質，鍛鍊自己的工作能力，總結經驗，吸取教訓，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養和關懷，為單位、為水利事業貢獻我的全部精力。
工作學習中的心得體會 篇8
班主任是一個班的組織者、和教育者，也是一個班中全體任課教師教學、教育工作的協調者。班主任不僅負責學科教學，而且全權負責管理一個班級。做好班主任工作，要制定科學有效的管理辦法，營造井然有序、有條不紊的班級風貌，僅憑一腔熱血是遠遠不夠的。
（一）深入了解學生
在接任一個新班級時，首先要做的就是了解學生。可以選擇製作班級花名冊的方式，記錄學生的基本信息，比如學生姓名、家長聯繫方式，家庭住址等。當然這些只是需要了解的一部分，還要深入了解班級學生，了解學生的思想品質、學業成績、個性特點、興趣愛好、才藝特長、家庭成長環境等各方面情況。深入了解了學生的情況後，可以根據實際情況對每個學生提出不同的要求，使每個學生得到個性發展。
（二）制定適當班規，堅持正面教育，形成良好班風
除了讓學生遵守學校的規章制度以外，還應制定適合本班學生的班規，實施正面教育，使學生養成良好的行為規範，樹立遠大理想，陶冶情操。在制定班規時，可以和學生一起進行，聽從學生合理的建議，制定切實可行、有利於學習的班規來約束、激勵學生，激發學生遵守紀律、刻苦學習的熱情。學生自己制定的班規自然會自覺遵守，這樣還可以培養學生遵守諾言的品質，同時也起到德育作用。
（三）充分發揮班幹部的作用
班幹部是老師的小助手，同學的好朋友，發揮好班幹部的作用不僅有利於更好的管理班級，通過班級工作實踐還可以提高學生交際能力、組織能力和獨立工作能力。每名班幹部都有自己負責的工作，責任分明，各司其職。增強學生的責任心，發揮他們的主動性、創造性，使他們的潛能得到發掘，班級管理有序進行。必要的時候還可以每個月競選一次班幹部，讓每一位學生都能有機會參與班級管理。
（四）為人師表，以身作則，做學生的榜樣
古人云：“其身正，不令而從；其身不正，雖令不從”。班主任的思想品德、儀容儀表、言談舉止都在潛移默化地影響著學生。因此，作為班主任要熱愛教育事業，處處嚴格要求自己，盡職盡責，還要在思想素質、待人接物等方面做好學生的模範和榜樣。班主任的表率作用是任何教育手段無法達到的，所以，班主任要以身作則，起到良好的榜樣作用。
（五）做好家校溝通工作
僅靠學校教育是不夠的，班主任要經常和學生家長進行溝通，互相配合，共同教育好孩子。班主任可以把學生在學校的表現通過家訪、家長會等方式傳達給家長，不僅要指出學生的缺點，更要肯定學生的優點、能力和進步。家長及時反饋學生在家的各種情況，配合班主任教育好孩子。
班主任工作是一個複雜的工程，也是一個動態發展的工程，還需要我們在以後的工作中一點一點的去體會。要記住“身教重於言教，看似不教是真教”。
工作學習中的心得體會 篇9
這一周在周五之前一直在管件的倉門組實習，周五進行車間內小組輪班實習，我被分到了管件車間的下料組。對於將近三星期的倉門車間實習，我學到了很多車間技能，同時也有很多心理體會。
在倉門車間，我主要是跟著倉門骨架與門面粘接工序的郭，我從一開始對車間的陌生，到現在可以獨立完成一些工作。初入車間，我從觀察師傅的工作開始，慢慢的師傅教我往骨架上貼膠帶，雖然是很簡單的事情，但要貼得均勻、效率高，就需要不斷的練習，親自接觸，才能做到最好。大部分時間我和小組的另一名同事是在幫忙搬倉門，主要是由於有些工序的師傅只有一位，他要一個人完成倉門上工作檯→完成工序→倉門下工作檯的工作，這樣的工作方式會嚴重加大員工的工作量，而且影響工作效率，而就幫師傅搬倉門，減少他們的工作量。雖然搬運的工作會很累，但是卻提供了到各個工位觀察學習的機會，同時這也是一個熟悉車間工作流程和跟員工師傅交流的好機會。如焊接工位，雖然由於其危險性，師傅不允許我們參與，但是我們卻可以通過觀察得知一個倉門需要焊接那些部位來確保其牢固性。
經過一兩周的熟悉，車間師傅們對我們也比較熟悉了，經常會教我們做一些其他工作，如骨架上打孔、骨架上抽芯鉚釘的安裝等，師傅們不僅教我們怎么做，而且還會教我們一些技巧，令工作效率提高且省力。這一周由於要進行下一批訂單的下料，所以這星期便跟著陳師傅下料，學習了下料切割機的運用。這一周的工作不是太多，所以我有空實際操作之前未曾親自操作過的小型機械，如打磨、拋光、打孔、切割等，對一些機械的操作有了一定的了解。
在車間內的學習讓我受益匪淺，學到了很多實用的技能，同時也有了很多體會。在車間內，我認為要多看多學多做，這樣才會學到真實的東西，最重要的是跟師傅們多加交流溝通，與他們打成一片，這樣才能有更多學習機會。這段時間的學習一定會有助於之後的車間學習、工作。
工作學習中的心得體會 篇10
我有幸進入院學生會辦公室工作，在近3個月的時間裡，通過主任及同事們的支持和幫助，對自己的工作職責有了明晰的認識，對辦公室工作有了更深層次的了解。辦公室的工作其實也就是要下好“本位棋”，任何時候，都來不得辦點“馬虎”，唱不得半點“高調”，有不得絲毫“僥倖”。作為辦公室的一員，我深感自身責任重大，以下是我結合工作的一點想法：
一、不因事小而不辦。
小事是大事的基礎，辦公室的每一件小事都與大事有著密不可分的關聯，只有小事做好了，大事才能更好地完成。進入辦公室工作以來，我深刻體會到這一點。工作中千萬不能粗心大意、掉以輕心，這方面我做的還不夠，在今後的工作中應該嚴格要求自己。
二、不因事雜而亂為。
辦公室工作頭緒很多，任務瑣碎繁雜。剛開始接觸辦公室工作的時候經常會現事倍功半的效果，時間長了慢慢琢磨出來哪個該為、哪個不該為、哪個是重點、哪個是次要，分清主次急緩，統籌安排，不能亂為。不管事情再多再雜，採用什麼方法解決，都不能忘了工作程式，該請示的要請示、該反饋的不截留。
三、不因事難而怕為。
真正參與到辦公室的實際工作中，我才發現經常會遇到很多超出預見、超出職責、難以料理的事情。應該怎么處理這些事情，我也漸漸有了自己的體會：
1、要沉著應付，千萬不要慌了陣腳。不管事情多么突然、多么緊急，首先要冷靜地進行分析，並按主任要求協調相關部門，組織力量處理。
2、不能唯唯喏喏。面對急事或突發性事件，不能退縮。
3、要認真負責，絕不能事過丟手。特別是一些一時難以處置的事情，不能因為事情已過，就束之高閣，對此，我每天都記工作日誌，及時查找出未完成的工作，在“查不落實”中求得落實。
四、堅持從學習入手，提高業務能力。
在實際工作中，我發現自己原有的知識和技能已遠遠不夠，工作雖然繁忙，但是仍要增強學習的自覺性和緊迫感，向身邊的同事學習，抓住每一次學習的機會，不斷擴充知識存量，全面提高業務能力。
通過這一段時間的工作，我認識到自己還有許多不足：一是工作主動性不夠，工作預見性還有待提高；今後工作需要增強超前意識，凡事想在前頭，先行一步。二是對突發事件的應變能力還需要提高；在今後的工作中，我還要繼續加強學習，努力涉獵多方面知識，做到全面發展。
工作學習中的心得體會 篇11
時光飛逝，四年的大學學習結束了，我通過考試有機會進入了電力公司進行學習和工作。雖然自己從小在電力系統的環境中成長，但是因為大學所學的是經濟管理專業，所以對電力上的相關知識我並不了解。通過單位組織的為期六個月的崗前培訓，讓我對電力知識有了深刻的認識。在蘭州電力學校培訓的這段時間裡，有老師的教導和同事們的幫助，讓我學到了很多的知識，同時在與同事之間的相處讓我對以後的電力工作也增進了更大的信心和興趣。這次培訓的目的是幫助甘肅電力公司新員工儘快完成角色轉變，了解公司企業文化，熟悉公司的管理制度，增強主人翁意識，養成積極主動的工作態度和敬業精神，拓展良好的人際關係，確定正確的發展目標。本次培訓在蘭州電力學校進行規範化、軍事化、科學化的全拓展強化培訓，使我們的身心得到鍛鍊，受益非淺。
首先是團隊精神的教育，有軍事訓練，團隊拓展訓練兩個部分。在十五天短暫而充實的軍訓中，雖然沒有波瀾壯闊的場面，沒有驚心動魄的情節，但平凡中卻潛移默化的傳遞著軍人的各種氣節，軍人的精神，在每一個姿勢，每一個回敬禮，每一次演練中，我們理解了什麼是堅毅，我們懂得了紀律的嚴明。在軍訓的日子裡，我們都嚴格要求自己，認真改善自己，更徹底反省自己。響亮的口號展現了我們對未來的信念，嘹亮的軍歌編織著美妙的軍訓生活，綠色軍營中的種種品質與精神將成為我們人生長途中的指路燈，拌我們一步步走向成功。然後伴隨著的是拓展訓練，讓我們在遊戲中感悟人生，“高壓電網，同舟共濟”讓我們深深體會到一個團隊中，只要大家齊心協力，所釋放的力量是如此巨大，變不能為可能。延伸到企業運行中，個人無論職位高低，能力強弱都應以企業為本、以公司為念，部門內部、部門之間應講求補位意識，尋求通力合作。“信任背摔”則告訴我們不管是個人還是企業，在發展過程中總會遇到挑戰、困難，這時我們要信任自己，信任別人，讓別人信任自己，挑戰自我，超越極限，讓挑戰與困難成為志向成功的墊腳石。拓展訓練帶給我們的遠不止這些，它還讓我們認識自身潛能，克服心理惰性，認識群體作用，增進對集體的參與意識與責任心—它給我們的啟發，對我們將來的人生有著巨大的幫助。
其次，第二階段的培訓，著重企業文化和企業精神教育，使我們了解了甘肅電力事業的內涵。企業文化是一種價值觀，是企業全體員工的共識，是企業的靈魂。當今，學習型組織是世界上最重要的管理模式之一，是巨觀的管理理論觀的管理理論，是企業文化的核心。學習型組織倡導終生學習的理念，形成學習工作化，工作學習化的氛圍，並不斷提高學習、實踐、創新的能力。學習型組織是一個能使全員工全身心投入學習、並有能力不斷學習的組織，是一個能使全體員工在工作中體會到生命意義的組織。如今的甘肅省電力，正大力推行創建學習型組織，讓全員都加入到學習型組織中。甘肅電力事業的迅速發展，正是因為始終堅持“兩手抓”，一手抓企業硬體設備的建設，一手抓企業文化的建設，注意市場行銷，優質服務，常態運行，確保全全生產，預防為主，注意經營管理，以人為本，不斷提高員工的綜合素質，推行“制度下的情感管理”，促進管理制度與企業文化的緊密結合。
作為一名新員工，應積極轉變觀念，進入角色，融入集體，樹立充分的責任感和主人翁意識，謙虛謹慎，找準理想與現實，機遇與能力的差距以及自己在不同發展階段的合適位置，關注企業改革與發展的大局，儘快融入到企業文化中，牢記甘肅電力“小利潤大市場，舍利潤求市場，銷售電力，首先銷售形象”的行銷理念，在甘肅電力公司優秀的企業文化薰陶下快速成長，為甘肅電力的明天努力奮鬥。在甘肅電力企業文化的建設中，給我們印象最深的是“優質服務與行風建設”面對如今日趨激烈的市場競爭，除了抓住機遇，抓住效益，優質服務與行風建設是占領市場的一個不可忽視的環節。電力行業的優質服務是提供優質、方便、快捷、規範的電力服務，是電力企業永恆的主題，行風建設則是企業的精神追求，責任意識，價值觀念及外在狀態的綜合表現，是企業的靈魂。對供電服務優質視窗的參觀，用事實為我們證明了企業在優質服務與行風建設上所做的努力和取得的成績。因此作為新員工，我們應從現在起加強自己的職業道德、愛崗敬業、誠實守信，把客戶放在第一位，用真情服務、保證質量、抓效益、抓管理贏取客戶的理解與信任，為甘肅電力事業開創更寬廣的市場，為實現優質服務和行風建設革命性跨越而努力。
另外，始終貫穿整個培訓的一個問題就是安全。隨著經濟的發展和社會文明的進步，現代社會對電力的依賴性越來越強，電力事故不僅會影響電力企業的形象，給電力企業造成重大的經濟損失，更嚴重的是會帶來巨大的社會影響，因此，對我們新員工進行《電力安全工作規程》、《電力安全基礎知識》等方面的培訓是必要的，既是對企業的保護，也是對個人生命的負責。我們不但要了解它們，更應從思想上認識它們的重要性，在今後的工作中認真遵守，確保人生安全、設備安全、電網安全，在心中確立強有力的安全理念—關注安全，關愛生命，凡事做到安全第一，預防為主。
工作學習中的心得體會 篇12
進入公司已經一個多月了，從什麼都不懂的新人到對公司產品、項目、工作內容已經有了初步的了解，心態也從剛開始的浮動到穩定下來踏踏實實的工作。在這段時間裡感謝您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了多維人“海納百川”的胸襟，感受到了多維人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了多維人的執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為多維集團、成為工程部的一份子而感到自豪。
在這一個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。
在這段過程中，我分了兩個階段：
1.在剛開始我在總部的階段，期間主要是每天觀看屋面、牆面節點圖集，也對材料進行了初步的算量，同時有師父的指點與最基礎的講授，這一段時間讓我明天了工作的基本內容，對節點中一些配件的名稱、作用有了基本的認知，之後的工作也能更好地入手。
2.為了更快地了解工作內容，適應工作環境，快速上手所屬工作，公司讓李潤前輩帶著我來到了天津三星SDI項目。來到現場總體的學習內容是對項目棟號的排板練習，對屋面、牆面節點的掌握與繪製，對屋面板、牆面板、配件下料的學習以及了解其安裝方法。
來項目這一段時間，有艱辛也有收穫，雖然每天都很忙，從早上六點多到晚上八點多，但是每天都過的很充實，而且收穫很大，讓我感覺自己在一點一點的汲取知識，一步一步的邁向合格的技術人員。感覺每一天都是對自己在鍛鍊，每一天都是對自我的提升，接下來，依然朝著不斷地補充知識和努力改變自我的不足而前進。
工作學習中的心得體會 篇13
我曾不止一次的想過，身為實習教師的我與學生第一次見面的場景、和指導老師交接工作時的景象，結果因為疫情的影響，我所幻想的情境也隨著開學時間而延遲了。隨著疫情發展進入了關鍵時期，我們的實習生活也正式拉開了帷幕。
經實習學校安排，本周伊始我們都擁有了自己的指導老師，並且也與指導老師線上上交接了工作。雖然並沒有與指導老師面對面的交流，卻感受到了老師的耐心和細心。由於我所實習學校的學生線上學習的條件有限，因此學校並沒有開展線上教學的活動。只是線上上留好當天的作業，並批改學生的作業，對於學生作業完成的情況進行匯報和總結。在與老師簡短的交流之後，他給我安排了本周的工作、交給了我一些教學資料，還將自己以前的工作經驗一併傳授給了我。
雖然工作內容很簡單，但是涉及到的卻是學生一天之內關於語文學科的學習情況，所以不容半點馬虎。每一天所留的作業數量，要根據學生每天的學習時間來掌控。對於國中生來說內容不能太多、太繁瑣，要不會出現學生完成不了作業的情況。我在本周四留批作業的時候就遇見了這種情況，作業留的過多，學生完成情況較差，不能起到很好的預習和學習效果。因此，學生每天作業的完成情況，不僅是對自己所留作業質量的體現，也是對自己工作的總結。經過本周的學習和老師的指導，我慢慢的對這些工作開始熟練起來，懂得了要站在學生的位置上思考留批作業的數量和要求，不能想當然，還懂得了要根據學生在一段時期內的學習情況和表現來看其學習是否進步。
教師這個職業看似簡單，實則不易，“拿起來”便再也“放不下”了。還沒與學生們見過面，便將他們的學習情況放在了心上，今天誰沒有完成作業，今天誰的作業質量又有所下降，這一件件小事不斷的疊加，使我想要見到他們的想法變得越來越迫切。這個春天的到來，有了他們仿佛變得格外的漫長。靜待花開，期待相逢。
工作學習中的心得體會 篇14
又是個大話題----從學習工作中感悟人生。歲月的蹉跎還真是歷煉人，想想20來歲的時光宛如就在眼前，未曾逝去一樣，記憶得都還很清楚。但逝去了終歸是逝去了，留下的只有美好和青澀。美好的是那段年青幼稚，什麼都還早，什麼都還來的及;青澀的是不知世故做的一些傻事，不太成熟走的一些彎路。轉眼又是八年，也許青春只剩下個尾巴，也許有些事還算是來的及，也許腳下的路可以選擇那不太泥濘的了，但也只是也許會了，要明白，有很多選擇是不得不放棄的了，有很多路是只能這么走下去了。。。。。
在我的成長中，雖然是在北京長大，但真正走進三環以里的市中心還是工作以後，真正接觸人情事故也是工作以後(校園裡的人和事暫不與社會上同說啊)，生活學習方面也是婚後單住了才有了自己的主見，才知道獨立對人的重要意義。大學以前都是在西五環一帶活動，偶爾“進城”。可以說是一隻籠中鳥，井底蛙，沒見過什麼大世面的人，雖說是比外地人多見過個天安門，故宮啥的，但為人處事，言談舉止真不知道自己的閃光點在哪兒，只知道學著父母的樣子做，啥事都是問父母，未曾想過他們的水平也是很有限的。
漸漸的，明白了許多，了解了許多，又在實踐生活工作中證明了許多，改變了許多。人啊，就是在成長中老去，又是在成長中成熟，要成熟就要以老去做為代價。現在這個時間總結一下，只是為了以後在漸漸老去的歲月里，快些成熟起來，不要再辦傻事，再走彎路而以。以前總是教育說，要明確你的奮鬥目標，要給自己訂個方向，現在我看怎么都是扯談啊。因為在你還未達到目標前，會有新的目標出現，這時你會改變方向，自然目標也就變了。所以說，不斷學習，學習身邊的一切來豐富和武裝自己，再在生活和工作中抓住所有可以抓住的機會來實現自己。這樣一來，人生就會豐富多彩起來。
工作學習中的心得體會 篇15
在剛才的培訓過程中我們觀看了李強的《為自己工作》這個視頻，這要感謝黃花機場的領導給我們這次機會。作為一名剛進黃花機場的新員工，在生活和工作的各方面我總結了一下六點：
一、珍惜自己的工作。今天，在我身邊，有數以萬計、剛剛走出校園艱難擇業的大學生，也有很多下崗的員工，而我很慶幸，擁有一個可以為之奮鬥的企業，擁有一份屬於自己的工作。說句實話，我感到非常的幸運，不用穿梭在人才市場，忐忑不安、焦慮不堪的去應聘。李強老師說得對：我們應該對我們公司感恩，對我們領導感恩。在這裡，我感謝井東煤業了我一個展現自己的舞台，給了我一個發展自己的平台。
二、工作心態的轉變。以前我也和一般人想的一樣，到公司就是為了好好的工作，努力的賺錢。是李強老師的“心在哪裡，收穫就在哪裡”這句話點醒了我。曾經聽過一位教授講課，說過這樣一句話：人人都說水到渠成，其實反過來也是一樣——“渠道水成”。也就是說：只要努力工作，先把渠挖好，水自然就一定會到。推之及人，則是：來到公司，把心落下，儘自己最大的努力為公司工作，自然自己也會成功。
三、做精做透才叫“長”。把每一件事情做好就是不簡單。黃金萍老師說：“黃金寶老師說你做事很細心”。我說：“我做的都是小事。”黃金萍老師就說：“把平常的小事都做好就是非常優秀”。當時我不是很理解，覺得沒有做過什麼大事，也不值得一說。聽到李強老師講的“把一件事情做精做透就叫‘長’”之後，我理解了：不能把平常做的小事情不當事，把這些小事情都做得完美了，那也會是我的“一技之長”。就和我們發簡章一樣，十幾年都如此，也是我們的一個特長，因為我們“堅持”，這個沒有任何人可以和我們相比。
四、我們的品牌不是靠老闆，不是靠廣告，而是靠公司每一位員工把螺絲擰緊，精益求精。雖然這句話是在一個案例的背景下說出來的，但是作為管理層，有義務把激勵自己的員工、管理好自己的員工，服務好自己的員工，儘量把任何的事情都做的流程化，讓員工嚴格按照流程來做事。
五、努力做事，只能把事做對，用心做事，才能把事做好。就像李強老師講的那個三個石匠的案例，面對同樣工作的三個石匠，有著不同的看法，而這不同的看法導致了三種不同的“結果”。而我要學習這第三個人，在艱苦的工作中錘鍊自己的意志，與同事的緊密合作，服務好我們的員工，對任何事情都要有責任心。不能簡單的為工作而工作，也不能為薪水而工作，做任何事情都用心，就像李總經常表揚常老師一樣，他就是對工作非常的用心，很多事情都是想在我們的前面，我應該向他學習。同時，我們也應該看到工資背後蘊藏的巨大成長和鍛鍊機會。在工作中，我要把自己定位於成長和快樂，讓自己保持快樂的工作。
六、工作態度就是競爭力。在公司里，員工之間除了能力與智慧的競爭的同時，態度也在競爭。一個人能否從眾人中脫穎而出，固然需要他的能力超越眾人，更需要他的態度比別人更積極。不能說具有了某種態度就一定能成功，但是成功的人們都有著一些相同的態度。因此，我也會端正我的工作態度，讓其具備更強大的競爭力。
通過這次看了《為自己工作》，讓我在對待工作態度有了一個全新的認識，我在以後工作中一定會更好工作，把全隊的安全工作搞好，達到自己與企業的雙贏。
工作學習中的心得體會 篇16
黨的xx大報告指出：“中國特色社會主義進入新時代，我們黨一定要有新氣象新作為。”對新時代黨的建設提出了總要求。機關黨建工作是黨的建設新的偉大工程的重要組成部分，作為一名黨務工作者，深感使命光榮，責任重大。機關工委組織此次學習，恰逢其時，立意深刻，是思想上一次再提升，能力上的一次再提高，工作上的一次促進，通過參觀學習幾個縣市區的黨建經驗做法，邊學邊看、邊思邊悟，如沐春風、受益匪淺。
一、陣地建設獨具匠心、氛圍濃厚。每到一處參觀點，迎面撲來的都是濃濃的黨建文化氣息，引人久久駐足、感慨萬千。章丘區地稅局作為全區黨建工作示範點，在機關黨的建設上緊貼工作、勇於創新、亮點紛呈。細微之處見真知，從院外的宣傳板面至樓層間的廊梯文化再到室內的布局安排；從一層的學習型黨組織到二、三層服務型、創新型黨組織建設，各項工作循序漸近、層次分明。小到牆面上的黨員個人攝影、繪畫作品大到黨建工作展廳、黨員活動室、理論宣教室，無不體現出一個單位對黨建工作的重視程度和細緻用心，展現了黨員幹部的良好風貌和先鋒模範作用。我認為，陣地建設是機關做好黨建工作的門面和基礎，良好的基礎設施和文化引領可以激發黨員幹部幹事創業熱情和自身榮譽感，起到凝聚人心、團結力量、促進工作的目的。同時，也要不斷探索陣地使用的化，做到物盡其用。使每一個活動室、每一項設施都成為黨員發揮先鋒模範作用的保障。
二、黨建品牌緊貼工作、內涵豐富。黨建品牌立足圍繞中心、服務大局，是機關黨建工作的靈魂所在。幾個黨建示範點相同之處是都有自己標新立異的文化品牌。印象深刻的是廣饒縣行政管理和執法局“城市管家服務大家”的黨建品牌，品牌制定將民眾利益放在首位，品牌效應直抵人心。下設的每個黨支部都根據工作職能設定了黨建品牌。比如城鄉環境衛生處的“紅旗舞動廣饒潔淨”、園林處的“精緻園林一顆紅心”等等。既有品牌標誌，又有品牌解讀，一目了然，清晰透徹。一路看來，感受到品牌工作的力量，它既是支部工作的支撐和導向，又是黨員工作的體現與延伸。這些品牌的制定，既接地氣，與業務工作緊密貼合，又有高度，體現出機關黨組織管黨創新的力量，是業務工作與黨建工作相促相融的具體體現。黨建工作並非無源之水，無根之木，要使黨建之樹常青常綠，必須通過職能工作的有效支持，才能促使機關黨建工作向著更的目標前行。
三、把握機遇，加壓奮進。在新時期新形勢下，機關黨建工作面臨新任務新問題新挑戰，需要不斷地學習與實踐。幾個單位的黨建工作體系、工作方法和工作特色，場地充足、體系完備、管理規範，值得我們學習和借鑑。相比之下，我們的黨建工作還存在一定的差距，比如在構建活動載體方面，還存在不夠豐富，針對性不強，效果不突出的問題。辦公室年輕黨員較多，在探索適應新機制，創新管理方式上思考還不夠深入。通過進一步的學習實踐，我認為加強、發展和創新機關黨建工作，首先應圍繞中心、服務大局，要與業務工作相輔相成、互促互進；其次是要有針對性地對黨建工作內容進行創新，創新黨建載體，豐富活動內容，加強黨建基本保障，加強基層陣地建設和使用，提高黨員幹部的參與度與幸福感；三是適應新時代新要求，探索適應本單位實際工作的有效方法和途徑，不斷增強黨組織對黨員的吸引力和凝聚力。加強黨支部書記隊伍建設，充分發揮黨支部的堡壘和黨員的先鋒模範作用。四是黨務幹部要堅持極端負責的工作作風、發揚無怨無悔的奉獻精神，努力使自己成為抓黨建的行家裡手，創造性地開展工作。要做敢於擔當的表率，始終保持開拓進取的精神，，為加強機關黨的建設發揮更大作用。
工作學習中的心得體會 篇17
在上一周我們公司組織了實戰行銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先是培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後譚老師開始講了銷售理念和信念，計畫和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中行銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要修煉自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶願意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有是對於專業知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的機率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
另外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以後的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長，並且在激烈的合金市場上占有一席之地。
工作學習中的心得體會 篇18
IQC是對原材料進行檢驗的部門，通過對來料的檢驗保證上線使用的是良品，進而保證生產品質。是小公司的IQC還兼有對供應商品質管理的職能。
一、檢驗規範
檢驗規範是把產品接受規格依檔案的形式定義下來作為檢驗員檢驗的根本依據，具體形式有檔案和圖片，限度樣本等等。這個規格告訴檢驗員什麼樣的可以接受，必須定義清楚且可執行。檢驗規範一般有工程師負責編制，規格制定的工作絕對不是閉門造車，這個規格是要參照行業標準並結合客戶標準制定，檢驗規範是一動態的檔案，若規範發生增添或更改必須及時轉達給檢驗員，並儘快對檢驗規範進行更改。
二、抽樣計畫
抽樣計畫參照美軍標，AQL參照行業標準和客戶要求。抽樣數量要根據供應商品質狀況決定多抽或少抽。需特殊說明的是對於特殊包裝或破壞性的檢驗，可依據情況具體而定，像貼片的電子料我一般要求每次到料檢5pcs.螺釘螺母到貨量很大，但我要求檢10pcs即可。如果供應商的的品質狀況較爛需重點監控時需安排多抽，告訴大家一個簡單的公式，最小抽檢數量是不良率的倒數乘以3.同樣對於供應商品質表現較好的考慮對供應商或對料號免檢，制定出免檢的條件，經品質經理批准後執行免檢。最終的目的是擋住不良並且又不浪費人力。
三、抽樣手法
隨機抽樣、分層抽樣和系統抽樣等，為防止不良漏失，原則上適用分層抽樣，這個需要主管監督執行。
四、檢驗設備及資料的準備
檢驗員檢驗時需適當的設備，設備需經過驗收，量測系統分析，並且定期校驗，這方面小公司一般做的不到位，設備不齊、沒有驗收流程和校驗管理。有的小公司沒檢測設備，用實用測試代替儀器測試，這樣做在一定程度上加嚴了規格，對工廠有利，因為實用不行也可能與其適配的其他零件出了問題。檢驗資料就是檢驗時圖紙、規格書、樣品、限度樣本等，這些需在到貨前有工程單位發行到IQC,小公司做的不到位，有的在量產時才有。我的IQC就這樣，量產了還沒圖紙和規格書。什麼都沒有。
五、來料異常的處理
IQC檢驗員在對所有項目檢驗完畢後，把所有異常項目、不良率寫到異常單上，發郵件到採購、PMC、供應商等單位，各相關單位進行MRB會議，決定特采，退貨，挑選，報廢等處理方式，決定後通知倉庫、IQC、供應商處理方式，並將異常單發給供應商，要求限期恢復。
六、檢驗資料的整理
IQC負責供應商品質異常報告的整理和分析，方便主管及時了解供應商的品質狀況，同時作為供應商績效考核和選擇淘汰供應商的依據。
七、供應商的管理
對於供應商的品質異常需需要求提交8D報告，也沒必要每次都開8D,可根據風險程度由主管確定是否開8D,對於供應商會回復8D報告需及時合格，追蹤實際改善效果。
定期到供應商現場稽核，確認供應商的品質管理狀況，可根據產品特點對倉庫、檢驗、現場管理、異常改善、檔案管理等現場稽核，對於發現的品質風險高的異常，需開整改單，限期整改。對於配合度差的供應商是需要技巧來管理的，這裡不再詳談。
八、品質協定
品質協定時就是把品質要求與供應商以協定的形式定下來，包括批退率，上線不良率，重大異常罰款等事項，可作為罰款的依據。
九、產線上來料不良的處理
IQC檢驗總免不了有漏網之魚，可能因為抽樣檢驗的原因，這種不良一般不良率較低，IQC沒辦法抽檢到，另一種就是高不良率的不良，就是因為IQC對檢驗規範不熟悉、粗心大意或是抽樣方法有問題。對於流到產線上的不良要及時處理，以不影響生產出貨為前提，對產線上不良現象、不良率、供應商、影響範圍等信息確認清楚，然後就是不良品的處置和產線是否停線的處理，處理產線的異常要以不影響生產為前提，儘量依特采、挑選、換貨等手段處理產線不良。對於品質臨時管控也要即刻導入，包括終檢、IPQC、IQC和供應商OQC、終檢、IPQC等需在第一時間進行管控，避免不良造成的影響擴大。對於品質風險很高的不良，需停線處理。待不良解決後再恢復生產。有時候是製程不良和來料不良難以分清，這種情況就要看你靈活處置了。
最後講一下IQC工作的經驗，對於大公司，訂單量大，供應商的配合度較好，可嚴格要求供應商按系統執行，不再多談。對於 小公司則不同，小公司更多考慮的是生存，一般對品質不太關注，更多關注的是能不能出貨，一般能出貨就行。對供應商的要求也好低，再加上訂單少，沒底氣，所以對於IQC檢到的異常，為了保證出貨，會特采或挑選適用。作為IQC切不可一意孤行，擋住不放。要堅持開特采單再放行，後續出了品質問題也是對品質部的保護。和產線的關係，產線是IQC的客戶，他們更多的看到IQC漏失到產線的不良，給他們造成的困擾感受最深，這就需要IQC做好自己的工作，同時及時對來料異常進行處理，平時多多溝通。加深彼此了解。需要說明的是產線是客戶，有時會退一些製程不良給供應商，不可管控太嚴。有時產線製程不良太多，損耗超過比例，可出面幫產線要一些良品沖抵損耗。和採購、供應商的關係，這個關係很微妙，採購手裡握著訂單和貨款，供應商自然不敢怠慢，採購拿著供應商的回扣，時常和供應商站到一邊，說品質規格太嚴之類的鬼話，供應商一般不敢這樣說。而品質是負責來料品質的判定，只能在一定程度上阻止供應商的交貨，並沒有幹掉供應商的權力，因此品質在供應商那裡的地位會稍遜一籌啊，但我覺得品質的力量也不容小視，因為品質有退貨和罰款的權力，並且可以整理品質報告給老闆看，供應商如果認識不到這一點，你可以用退貨和罰款來提醒他。再不理你可以升級，可以把退貨記錄及重複發生不良的證據整理成報告給老闆看，記住一句話品質你說了算。平時要對供應商嚴格管理。對於配合度差的供應商，要看其在供應鏈中的地位而定，只要不是One scource就不怕，大不了換供應商。對於和採購的關係，他們往往和供應商穿一條褲子，大叫規格太嚴，甚至會私下去拉攏你的檢驗員，你可以用數據和圖片來闢謠。用數據來告訴老闆供應商有多爛。不怕採購不就範。
工作學習中的心得體會 篇19
在剛才的培訓過程中我們觀看了李強的《為自己工作》這個視頻，這要感謝黃花機場的領導給我們這次機會。作為一名剛進黃花機場的新員工，在生活和工作的各方面我總結了一下六點：
一、珍惜自己的工作。今天，在我身邊，有數以萬計、剛剛走出校園艱難擇業的大學生，也有很多下崗的員工，而我很慶幸，擁有一個可以為之奮鬥的企業，擁有一份屬於自己的工作。說句實話，我感到非常的幸運，不用穿梭在人才市場，忐忑不安、焦慮不堪的去應聘。李強老師說得對：我們應該對我們公司感恩，對我們領導感恩。在這裡，我感謝井東煤業了我一個展現自己的舞台，給了我一個發展自己的平台。
二、工作心態的轉變。以前我也和一般人想的一樣，到公司就是為了好好的工作，努力的賺錢。是李強老師的“心在哪裡，收穫就在哪裡”這句話點醒了我。曾經聽過一位教授講課，說過這樣一句話：人人都說水到渠成，其實反過來也是一樣——“渠道水成”。也就是說：只要努力工作，先把渠挖好，水自然就一定會到。推之及人，則是：來到公司，把心落下，儘自己最大的努力為公司工作，自然自己也會成功。
三、做精做透才叫“長”。把每一件事情做好就是不簡單。黃金萍老師說：“黃金寶老師說你做事很細心”。我說：“我做的都是小事。”黃金萍老師就說：“把平常的小事都做好就是非常優秀”。當時我不是很理解，覺得沒有做過什麼大事，也不值得一說。聽到李強老師講的“把一件事情做精做透就叫‘長’”之後，我理解了：不能把平常做的小事情不當事，把這些小事情都做得完美了，那也會是我的“一技之長”。就和我們發簡章一樣，十幾年都如此，也是我們的一個特長，因為我們“堅持”，這個沒有任何人可以和我們相比。
四、我們的品牌不是靠老闆，不是靠廣告，而是靠公司每一位員工把螺絲擰緊，精益求精。雖然這句話是在一個案例的背景下說出來的，但是作為管理層，有義務把激勵自己的員工、管理好自己的員工，服務好自己的員工，儘量把任何的事情都做的流程化，讓員工嚴格按照流程來做事。
五、努力做事，只能把事做對，用心做事，才能把事做好。就像李強老師講的那個三個石匠的案例，面對同樣工作的三個石匠，有著不同的看法，而這不同的看法導致了三種不同的“結果”。而我要學習這第三個人，在艱苦的工作中錘鍊自己的意志，與同事的緊密合作，服務好我們的員工，對任何事情都要有責任心。不能簡單的為工作而工作，也不能為薪水而工作，做任何事情都用心，就像李總經常表揚常老師一樣，他就是對工作非常的用心，很多事情都是想在我們的前面，我應該向他學習。同時，我們也應該看到工資背後蘊藏的巨大成長和鍛鍊機會。在工作中，我要把自己定位於成長和快樂，讓自己保持快樂的工作。
六、工作態度就是競爭力。在公司里，員工之間除了能力與智慧的競爭的同時，態度也在競爭。一個人能否從眾人中脫穎而出，固然需要他的能力超越眾人，更需要他的態度比別人更積極。不能說具有了某種態度就一定能成功，但是成功的人們都有著一些相同的態度。因此，我也會端正我的工作態度，讓其具備更強大的競爭力。
李強老師講：什麼是優秀?優秀的人才，不就是比你多乾一點，比你多發現一點，比你多鑽研一點，比你多有心一點，比你不計較一點，這些看似平常的“一點”，組成了優秀人才必備的素質，所以不要埋怨沒有人發現你的才能，只要你在工作中踏踏實實的乾，心有責任感，無論小事大事都全力以赴的去工作，並且點燃自己工作的激情，和團隊協調一致，端正工作態度，你的才華，會在人生的舞台上得以淋漓盡致的發揮。
通過這次看了《為自己工作》，讓我在對待工作態度有了一個全新的認識，我在以後工作中一定會更好工作，把全隊的安全工作搞好，達到自己與企業的雙贏。