2.2“牽手之緣”的運作模式
有兩種運作模式：
《1》.商品在展櫃中展示銷售，同學們按標籤價格將錢交到收款箱後，可以拿走相對應的商品。
《2》.商品在展櫃中展示銷售，同學們按照商品的種類和價格自由選擇，只需要在訂購本上記錄你所需要的商品的名稱、數量和你的姓名、宿舍號即可。我們當日晚間或第二日中午將物品送到你手中，再收取貨物款。
第三章 市場與行業分析
3.1競爭優勢：
《1》有完善的服務體制，良好的理念，嚴格的管理，能很好的對同學負責。
《2》我們的成本低，質量高，因為我們的進貨渠道和銷售渠道簡單，無商超的額外費用。
《3》我們的市場十分廣闊（在校同學）
《4》確保同學們用較低的價格買到同質量的產品、用同樣的價格買到高質量的產品和服務
3.2行業分析：
《1》服務環境分析：
a》社會環境：社會正處於經濟飛速發展的時期， 人們的生活異彩紛呈，現在全社會都在講誠信，近年來相繼發生“樓歪歪”、“詐捐門”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”等事件足以表明，誠信的缺失、道德的滑坡已經到了何等嚴重的地步。人與人之間似乎缺少起碼的信任，甚至缺少基本的尊重；從不敢扶老救幼來看，人與人之間的互信與猜疑，正在形成一種強烈的“對沖”，衝撞著我們的社會道德。所以，一旦出現有人踐行“無人售饃”、“無人賣報”、“無人售貨”之類的新聞，社會公眾總會被感動一番——人與人之間，非常需要這種信任和真誠！人生之幸，莫過於被人信任；人生之憾，莫過於失信於人。
b》家庭環境：隨著家長觀念的轉變，越來越多的家長希望給孩子營造相互尊重、相互信任、團結友愛、互幫互助的家庭氛圍，所以家庭環境我們也有優勢。
c》學校環境：現在有很多大學生更注重實踐，也想為家裡減輕負擔，這就給我們一個很好的鍛鍊機會，他們素質都很高，正好可以和我們的誠信理念相一致。另外，聊城大學是一所省屬的綜合性大學，具有很好的教育氛圍，其培養出的學生具有很高的自身素質
《2》服務現狀分析：
現在的快速消費品銷售行業很混亂，沒有規則，到處可見。例如：超市銷售價格中包含各項費用（進場費、促銷費、扣點費等等）。這些費用都需要我們消費者買單。我們起步雖然比較困難，但總體上還很樂觀。消費質量和信譽將是我們成功的關鍵。
3.3投資分析
項目投資人為項目管理人，施行按資投入，低利運行，自負盈虧。
第四章 管理策略
管理是一種實踐，其本質不在於“知”而在於“行”，並且管理不是一種權力，而是一種責任。如果只對別人提出要求，而並不對自己進行約束，那是沒有用的，也是不負責任的。就此原則，我們會在“成長”中，不斷改進我們的管理理念。我們也將本著“因時而異”的管理原則及時調整，虛心接受優秀的管理原則，傾聽顧客的心聲，確保顧客的關鍵需求。
第五章 宣傳策略
有諺雲“酒香不怕巷子深”，而今，市場競爭日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企業做產品，二等企業做品牌，一流企業做文化。企業僅有優質的產品和服務是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌並使其豐滿起來，從而使企業在波詭雲譎的商海中永立潮頭。宣傳是一種傳播手段，使人們知道我們在做什麼，我們的東西有什麼用，也就是自我推銷。良好的自我推銷是成功的一半，它能更好的體現自我價值。
因此個人宣傳策略如下：
校內廣播宣傳
廣告傳單宣傳
謝謝領導、老師、同學們的大力支持！
項目策劃人員：張娟娟
xx年8月28日