校園行銷策劃書 篇1
一、賽簡介
（一）賽主題：激昂青春，行銷創業
（二）賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛鍊團隊寫作能力，市場行銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
（三）賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會
2、中主辦單位：院團、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味
（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生
（六）賽地點（暫定）：複賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、賽時間安排
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據賽要求提交各團隊的行銷策劃書，策劃書包括環境分析，行銷目標，行銷策略，預算等。策劃書用A4紙列印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。
3、複賽時間：5月28日至6月1日
複賽規則：
①誠信參賽，不允許其他人忙銷售，不允許。
②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入複賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評老師、嘉賓和參賽選手
②領導致辭（創協指導老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單
⑤頒獎
⑥領導致辭（黃主任）
⑦選手和領導合影
四、獎項設定
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優勝團隊：榮譽證書
四、經費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附屬檔案：
校園市場行銷賽評分標準
根據實戰行銷銷售產品的數量評分，分數根據賽參賽選手銷售產品數
量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
行銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，行銷渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的.優勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個計畫，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。
5、語言表達（10分）
語音規範，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。
6、形象表現（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收穫。
校園行銷策劃書 篇2
一、序言
隨著經濟發展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數量型向質量型改變，小商販和傳統的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發展必然趨勢。
在歐洲等已開發國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的埃康迪批發市場，較早的進入這個領域。現在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現在，中國水果的主體市場尚處於幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰略制高點，以後進入將面臨較高難度，在戰略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析
(一)消費群體分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中採購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對於中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源於大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌於工作和交際，日常消費品的採購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。
水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品採購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。
結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優水果行銷策劃書水果行銷策劃書。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場前景分析
現在網際網路發展如此神速，便捷的全球物流系統和網際網路相結合，對網際網路銷售來說是如虎添翼。但網際網路銷售現主要涉及的行業主要是有較長時間保質期又便於零散銷售和運輸的產品，比如：服裝、電子產品、數碼產品和極少部分的包裝食品。所以說網際網路銷售低廉的價格對現有的行銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90後逐漸的步入社會的創造和消費主導群將會全面扭轉現行的行銷與銷售渠道，似的網際網路真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短几年內也不會由網路替代我這些水果零售企業，要替代也是有隻能實現城域網際網路水果蔬菜銷售平台，但這正是我們將來發展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特徵不同，我們塑造的是服務周到的社區平價水果超市。
(一)價格優勢，品種豐富
水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販衝擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買感覺好
從環境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯繫方式的包裝袋，工作人員統一著裝，給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下班後還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務快捷
年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
校園行銷策劃書 篇3
一、活動目標
1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
2、開拓大學生市場。由於“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的並沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎速食麵的獨特配方（今麥郎速食麵在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當於每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛麵營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學並讓同學們參與到活動當中。
二、市場分析
口味：根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃麵主要集中於香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20__人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎速食麵袋交到行銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎行銷部經理出席。
三、活動主題
有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的速食麵，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮麵。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的速食麵並第一時間送達災區。”
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區英雄事跡介紹
6、今麥郎速食麵袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎速食麵袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的速食麵並第一時間送達災區。”
8、主持人再次重複本次活動的主題和今麥郎的理念並宣布本次活動結束。
五、促銷工具
1、6個展台，12把傘。（一個小組2個展台，一個展台2把傘）
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：___老師職責：活動總體把控
人事處：___職責：各小組的人員調動及安排
總導演：___職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總：___職責：兌換零錢
道具組：___職責：音箱設備
宣傳部：___職責：前期宣傳
公關部：___職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：___職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：___。
2、活動小組
第一組：組長：___
煮麵人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第二組：組長:______
煮麵人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第三組：組長:___
煮麵人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。
七、市場預測
我們調查顯示有82、3%的人有購買速食麵的習慣（一周至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200x4x82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4x10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個展台，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，並負責貨物的運輸。
6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。
九、活動時間及地點
20xx年6月27日17點30分至19點30分
中國環境管理幹部學院西教籃球場
十、校園行銷建議
1、因為康師八傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1）學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的了解。
（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
校園行銷策劃書 篇4
第一，分級銷售
目前水果市場水果總量供大於求，但從品質上看，優質水果供應不足。在水果銷售中，有一個根據水果品質劃分銷售市場的設定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內大城市，價格在3.6/ kg左右；二類水果主要銷往濟南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產量，形成這種經營的一定規模。
第二，區域銷售
除了滿足當地消費，北方生產的水果約有一半參與國內和國際水果市場的流通。目前國內市場有嚴重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運輸線上移動。火車、汽車、飛機和輪船運輸環節的競爭也是水果市場競爭的一個關鍵部分。在北方市場內。水果的價格差異主要是城鄉價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據。但中國和東協達成農產品零關稅並實施後，中國北方水果的南方市場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不少。認清國內水果市場的大流通體制，有利於根據情況開發和占領市場。
第三，時差銷售
時差銷售有兩層含義:一是開發成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調查當前水果生產布局，不僅要看一個省早、中、後期成熟水果的搭配比例，還要看一個地區(多個省)水果種植早、中、後期品種的搭配情況，相互認識，相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至於後者，主要採用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經濟效益。隨著科學技術的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。
第四，超市聯合銷售
現代市場的發展趨勢已經從批發市場逐漸發展到超市連鎖經營，特別是在一些大中城市，超市經營逐漸占據零售市場的很大比例。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規範化，果商參與水果生產、果農參與水果終端市場運營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內市場逐步收緊農產品(食品)質量準入制度後，水果市場的水果質量標準會越來越嚴格，水果商對所購水果的質量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產和管理過程，水果商和果農將實現雙贏。
第五，品牌銷售
市場競爭的最終結果是，經過激烈的競爭，某個行業出現了少數大型航母企業和大量小型特色企業。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個好的品牌代表著信譽、質量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和占領水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。
第六，壟斷連鎖銷售
當規模、質量、銷售網路一體化，果業品牌深入市場和消費者心中，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上連線以前家庭的農民，從流通環節上連線產區和市場，從終端市場上反饋給農民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產不是單純的農業領域的農產品生產流通，而是市場經濟領域各種資源的組織搭配和分工。
校園行銷策劃書 篇5
一、活動背景
當前社會，大學生隨處可見，但是大多數當代大學生所具有的只是課本中的專業知識。然而在當今這個經濟高速發展的時代，僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，社會對大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質要求越來越高，如果想要在這個社會中占有一席之地，就必須擁有過硬的能力。於是，做什麼、怎么做才能擁有過人的能力成了最令大學生頭疼的問題。
市場行銷作為一種商業技能，其在企業盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究並制定出科學策略的學科。在商業經濟發展的今天，行銷越來越成為企業生存和發展的關鍵，社會迫切需要懂得行銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場行銷為鍛鍊大學生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀的大學生，我們應該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛鍊自己的能力，提高自身素質。
基於對這種形式的認知，開展一項真正能夠將理論與實踐有效結合的創意行銷活動顯得尤為重要。
二、活動目的
為了打破當前大學生所處的重理論輕實踐的現狀，促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，讓大學生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質，強調學有所得，學以致用，為社會發掘人才，為企業培養人才，為大學生就業提供一種新的途徑，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平台。本次大賽我們本著提高大學生整體綜合素質的目的，以創意行銷為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，從而使社會實踐有所積累。
三、活動主題
用實力創造奇蹟讓夢想之帆遠航四、主辦單位煙臺大學環境與材料工程學院實踐創新創業中心
五、活動形式
1、創新行銷策劃書上交電子版以及紙質版的完整策劃書
2、創意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）
六、活動時間
待定
七、活動地點
根據前期報名人數選定
校園行銷策劃書 篇6
一、策略概要
晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學生劉鵬正是晉南農戶家的孩子，對於劉鵬來說家裡發生這么大的事，也影響了他的學業。因此，劉鵬同學將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。
大學校園，是個小型消費市場，水果的食用是現代人必不可缺的，而蘋果也是大家經常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產出地，所以對於購買者，可以更好的傾向於購買這類蘋果。“晉南蘋果校園行”促進了學生對蘋果的購買，更重要的是解決的劉鵬同學的困境。所以對於這次活動做出了以下行銷策劃方案。
二、市場環境
（一）巨觀環境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與已開發國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向於水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發展空間。蘋果校園行，更好的使得大學生對水果的購買。
（二）競爭環境分析
1、消費者觀念的轉變：對於以往在學校商店或在外面超市購買水果的同學，得知晉南蘋果問題是發生在自己同學的身上，這種購買傾向會轉向購買晉南蘋果的這種消費觀念。
2、校園攤點：由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
3、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。
三、SWOT分析
（一）優勢
與其他水果經銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園裡的銷售更有優勢。因為同學們的購買心理是幫助同學，其次是購買方式更便捷。
（二）劣勢
蘋果產出於江西，劉鵬同學位於西安，蘋果校園行，更是導致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠。蘋果從採摘下來，到被食用，中間停留時間不能太長。因此，運輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。
（三）機會
由於季節的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由於晉南蘋果的大量積壓，售賣價格方面比市場上的售賣價格低，這是消費者購買商品的關鍵因素。最後便是人們的樂善好施心裡，會導致購買傾向更側重於購買晉南蘋果。
（四）威脅
由於價格低於市場價格的售賣方式會導致消費人群的流向，這樣就導致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發生。
四、行銷戰略
（一）市場區隔
蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店裡才買。對於晉南蘋果校園行，主要是面向小地攤或學校里外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證以及晉南蘋果在同學們的心中的口碑占領了大學生蘋果消費市場。
（二）目標市場的選擇
在校園內主要是針對學生，也可以指向學校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。
（三）市場定位
以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證占領大學生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。
五、行銷組合策略
（一）產品策略
“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質量和包裝放在首位，以提升其青睞度。
（二）價格策略
晉南蘋果由於銷售渠道的問題，導致果農的銷售停滯，然而又要運送到西安，因此為了提升蘋果的銷售量，要保證其運費不會虧損，起價格更要低於市場蘋果的價格。
（三）渠道策略
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯繫，可以和校園內的經銷商合作，也可以在校園了僱傭一部分同學以兼職的形式在校園內的各個學院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
（四）促銷策略
1、多攤點促銷
對於校園攤點，可選擇多個地方，比如人員流動比較大、餐廳門口等，每個攤位安排二至三人，各分配不同的任務，提高其效率。
2、網路信息促銷
可在網路上發表晉南蘋果訂購信息，也可在學校內張貼大字報，並在這些東西上附上訂購電話，售貨員可送貨上門。
3、文化促銷
在校園內舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設定不同的獎勵制度，並且加大這次活動的宣傳，讓更多的人參與進來。
4、多種促銷方式並用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關係促銷等方式對產品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務
對於攤點促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務姿態，回答顧客的提問等，對於一些顧客，可以現場品嘗該蘋果的味道；對於電話訂購者，送貨員要及時送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動周圍的其他購買者。
七、組織與實施計畫
（一）組織銷售隊伍
根據攤點的多少配置相應的人員，一個攤點配置2-3人，此次活動的總策劃1名，秘書2人，宣傳人員5人，市場調查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。
（二）實施計畫
1、組織人員
2、廣告宣傳
3、設定攤點
4、進貨
5、貨物分發並登記
6、售賣
7、利潤合計
8、總結
八、費用
活動策劃費用，產品運輸費用，銷售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據最後的利潤核算對其費用的花費進行結算。
九、風險與控制
（一）如何降低成本
降低採購成本：採購成本和銷售量有直接的聯繫。此次活動的貨源是晉南蘋果，因此採購成本的降低應從運輸上減低，和送貨商協商，從而降低費用。
運營成本：此次活動的時間不宜太常，因此要速戰速決，對於銷售員的工資要恰當定製。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。
（二）如何吸引消費者的關注
通過廣告宣傳，校園海報，網路信息，活動安排等，讓更多的人參與進來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。
（三）如何讓消費者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務措施
（四）損耗問題
蘋果不宜長時間儲存，且運輸過程中的擠壓也會導致一些蘋果壞損。因此在統計核算時要做好誤差預算。
十、對“晉南蘋果校園行”進行總結，並對此次活動進行評述。
校園行銷策劃書 篇7
作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車採用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優勝者齊聚雲南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場分析
一)S分析
優勢(S)
作為在中級車市場裡面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢
新一代君威必須面對入門級公商務車型憑藉價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處於同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由於定價、配置尚未明確，但對於新君威的市場前景構成了威脅。
二)現有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑藉其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯，因此根據通用汽車的全球戰略，上海通用提出了歐美技術，全球平台的概念，與國際同步跟新換代車型。
二、產品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發動機，來源並不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那台1.6發動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓後帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8TSI發動機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發動機，集全球領先的動力技術於一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平台內輸出，並且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Krong>三、價格策略分析
如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷衝擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000台，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的`替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，藉助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷衝擊車市。
新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對於動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。
與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整箇中級車市場的競爭力，並且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。
校園行銷策劃書 篇8
策劃目標：
通過廣泛宣傳和促銷活動並進的手段，實現兩個目標：
一是激發消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標，努力開發大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業在大學生群體中的形象，贏得大學生的良好口碑,從而帶動企業旗下其他產品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。
一、行銷策劃案概況
（一）企業介紹
杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業，全球四大飲料製造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發展大家，報效國家”的“家文化”。
（二）產品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風味，正宗液體麵包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體麵包。
特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體麵包，採用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業主要產品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉鹼20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養群。其目標市場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。
特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產品”啟力”的推廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。
（三）競爭對手
可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建於1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業。主要生產、格瓦斯飲料、肉灌製品、熏醬製品、糖果、東北山特產、大列巴麵包及純淨水等九大系列100多個品種。
二、行銷環境分析
隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，中國飲料行業的市場規模也在不斷地擴大。總的來說，飲料行業的發展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據整個市場的發展特徵，飲料行業在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
（一）市場狀況及市場前景
中國的飲料行業,從來都是一個風雲變幻、群雄逐鹿的戰場。經過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發展里，飲料企業也將圍繞健康這一主題角逐市場。
（二）市場競爭
中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體麵包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關於格瓦斯產品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體麵包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。
（三）消費者需求
有關專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨著對自身健康的日益關注，人們對於食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料製成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經成為當下消費者實現消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發展潛力將是無窮的。
（四）客群環境分析
環境分析：它的口味、價格與生產工藝與秋林格瓦斯都屬於同類產品。秋林格瓦斯占據飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標客群：80後、90後年輕人，在校的學生、老師，白領上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。
三、SWOT分析
（一）優勢（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠商之間實行雙贏的聯銷體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網路與經銷商共創品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力。“非一般的液體麵包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑藉娃哈哈的品牌優勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩定的消費者保障。
3、娃哈哈的經營管理
一切為市場服務，一切信息來源於市場。格瓦斯的研發與開創也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風格
對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈採用“聯銷體模式”，與經銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。
（二）、劣勢（W）
1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產品的認知度較低。
2、市場產品組織還不夠完善，制約了企業與品牌的快速發展。
（三）機會（O）
1、中國是個農業大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產品主要集中於全國二、三線城市，對占領全國市場有著很大的幫助，對未來的發展有很大的好處。
2、我國功能型飲料市場還不夠完善，國家相關政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發展前景更加美好；
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉變，由傳統的單一以滿足解渴的需求轉變為該飲料是否能補充營養，在購買飲料時會傾向於功能性飲料。
（四）威脅（T）
1、國內功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內飲料企業的威脅。
2、飲料行業同質性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產品，在一定程度上限制了產品的銷售量。
3、功能型飲料行業的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。
四、行銷目標
（一）品牌目標
通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買慾望，真正實現提升認知、擴大影響、促進銷售、培養忠誠的品牌目標。
（二）市場目標
在我們所制定的行銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產品在校園、大學城及新鄉市的知名度與影響力。
五、行銷策略與戰略
（一）4P行銷策略
1、Product（產品）
一切市場行銷活動都是圍繞產品為中心，結合飲料市場，得出這樣的結論：產品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標籤設計（BIS）對新產品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標籤印製材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺衝擊，引起好奇——做出嘗試購買——認同產品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、Price（價格）
商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據產品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產品定價策略若不妥當，將會克制銷售，萎縮市場。現啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純淨水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實行級差價格體系；娃哈哈現在的銷售網路構成是公司--特約一級經銷商--特約二級經銷商--二級經銷商--三級經銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴格的價格管理體系，由於每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經銷商制定了靈活而又嚴明的價格，根據區域的不同情況，分別制定了總經銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環節上形成嚴格合理的價差梯度，使每一層次、每一環節的經銷商都能通過銷售產品取得相應的利潤，保證各個環節有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷）
作為行銷的最後一個環節，促銷的本質在於促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重複購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬行銷策劃大賽，以及贊助浙江衛視的《中國夢想秀》，在各大商場設立專櫃，其促銷目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。
（二）行銷戰略
1、一體化戰略
在現有業務的基礎上橫向擴展，實現規模的擴大，實現同一產品鏈上的延長，使純淨水繼續做大做強。
2、創新產品策略
不斷提高創新意識，使企業最具有活力和發展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產成本，調整價格，走廣大民眾化道路，適合消費者的需求。加強企業內部的管理，創建屬於自己的企業文化，制定合理的企業化規章制度，提高員工積極性。創新行銷理念和改革行銷模式，適應市場的變動和發展，走屬於自己的行銷道路。
六、行銷方案
（一）方案一：贊助冬季越野賽——“喝啟力添動力”（啟力活動策劃）
成為學院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，藉機提升品牌知名度。在越野賽主幹道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體麵包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。
活動主題：喝啟力添動力
活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示台若干，獎品。
活動時間：12月中旬。
獎品設定：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優惠券；
二等獎：啟力一組+優惠券；
三等獎：啟力兩瓶+優惠券；
註：具體獎項可根據情況作調整。
（二）方案二：抽獎（啟力格瓦斯純淨水激活）
在校內外設定售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。
活動主題：健康你我他，快樂千萬家。
活動工具：帳篷一個，展示台一個，抽獎箱+桌球50個，獎品若干。
活動時間：節假日、周末
獎品設定：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
（三）方案三：贊助校園活動——微博抽獎（格瓦斯活動策劃）
贊助學校有關單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學生轉發微博並艾特@娃哈哈企業微博及三個好友即可參與現場抽獎，現場隨機抽取10位作為幸運觀眾。
活動主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體麵包”）
活動時間：視活動情況而定
獎品設定：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優惠券一張。
（四）方案四：網路銷售
1、通過QQ群、微信、微博、河南科技學院吧等進行網上銷售（十瓶以上送貨上門）。
2、宿舍推銷+聯繫好友幫忙銷售+聯繫大學城附近的中小型超市、網咖、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。
七、行銷預算
根據具體情況而定。
八、總結
近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純淨水等均有各自的特色和優勢。相信經過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學城飲料市場上取得不錯的成績。
校園行銷策劃書 篇9
在確定行銷計畫之前，應先制定行銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園行銷推廣策劃書，希望能幫助到你！
校園行銷推廣策劃書
1，特色：以多次抽獎，參與遊戲贏取mp4的活動方式，反覆給予消費者拿獎品mp4的機會;反覆地加深其對三星t08的優勢特點的了解;反覆地加強其購買、擁有t08的衝動與欲望。
2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園行銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀行銷的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期行銷的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。
5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的行銷過程爭取最大最好的成果。
6，理論來源與參考資料：①《行銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》
本行銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08後續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期行銷與魅力傳播的效果。
校園行銷活動日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(註：新生入學軍訓結束後第一周)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。
第三階段(20xx.9.29-9.30)後續宣傳。
市場分析：
一，市場狀況：
1999年我國開始擴招，自此之後高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對於消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特徵，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之後又一吸引學生用戶的消費電子類產品。
二，消費心理要素：
1，貪慾。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出台則好多好多人來參與。
2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什麼購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。
3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起衝動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。
產品把握：
一，t08優勢與問題：
優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清螢幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;
問題：1，價格;2，質量保證程度
三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與行銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售後服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。
二，市場的要求
1，從實際學生用戶購買產品特徵來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，並在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與螢幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，當機成為質量問題最為突出的表現。
2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計畫購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售後服務，僅次於質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居於三甲之列，可見三者競爭力較強。
3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向於多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大螢幕產品成為市場發展趨勢。
4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售後服務
三，市場同類產品競爭狀況分析
調查結果顯示，學生消費群體更青睞於購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次於紐曼，並高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處於排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的快閃記憶體式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由於價格偏高，所占比例遠遠低於紐曼。
從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。
第一階段
前期校園市場準備
內容：
1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4台，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對於入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對於已經有mp4體驗的學生來說很重要)
2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道諮詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現場送滑鼠墊、小型保溫杯等小禮品並簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動
3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳
4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會
第二階段
校園行銷
內容：舉行晚會活動
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音迴蕩於心靈。(與本小組口號一致)
2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。
表現形式：1，三星工作人員上台產品介紹與演示;2，現場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場兌現獎品。
3，為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告
4，晚會活動詳細流程：
(說明：本節目安排為基於廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論)
1，晚會於9月29號19：00準時開始
2，熱辣街舞表演
3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程
4，工作人員上台作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;並提示之後的遊戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的遊戲環節。
5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對於三星mp4的需求欲望。
7，遊戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干台;②三星t08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08後續宣傳諮詢點還有抽獎的機會。期待參與。
8，主持人宣布t08mp4晚會後現場有限機型購買優惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。
9，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會結束。優惠購買與產品諮詢活動開始。
11，22：00全體活動結束。
第三階段
後期校園市場維護
內容：
1，30號，主要校道設立諮詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、滑鼠墊保溫杯等活動。
2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。
3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數碼產品消費。
行銷活動的準備物品：
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問卷與抽獎單;
優惠卡;
贈品：滑鼠墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報三份(內容如上述)
t08樣機及配套設備若干
音響設備
喇叭
櫃檯、遮陽傘
桌子、椅子
計畫預算：
場地費用：學生活動中心：100元/天
桌椅租用費：30/件/天
工作人員勞務費用(本校免)
傳單、問卷費用;
禮物費用;
校園行銷策劃書 篇10
校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費發放給教職工、輔導員、學生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存摺等功能於一卡，真正實現“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與後勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業消費等系統）、圖書館(圖書館自動化管理系統)、實驗中心（機房上機管理系統）、教育技術中心（宿舍區上網認證計費系統）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統）、教務處（數字教務系統）、財務處（財務管理系統）、學工處（學生心理諮詢等系統）等部門研究論證對接方式。
本項目計畫將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節省時間和人力，真正實現“一卡在手，走遍校園”。
一、環境分析
（1）微觀環境分析
顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。
競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內環境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。
（2）巨觀環境分析
人口環境：一般大學人數均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。
技術環境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發的難度不大，一旦研發成功也能在技術上占取一定的優勢。
（3）SWOT分析
優勢Strength:1.相比於現金消費，學生更傾向於使用校園卡付款
2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由於購買方便省時目前廣受學生歡迎
3.可以24小時提供服務
4.校園便利店數量較少，分布不均勻且價格不統一
劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數量有限
2.消費量上升後，不能及時供應貨源
3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高於實體店
4.人多時，購買需要排隊等候
機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之後，可以進一步
向封閉式全日制中國小校推廣，有較為廣闊的市場前景。
威脅Threat：校園內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費
二、STP分析
市場區隔：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向於飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現有的.飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出於成本考慮）。
目標市場：在校學生
市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現金而無法滿足需要。
三、行銷策略
（一）產品策略：
1.品牌策略
打造校園卡自動售賣機品牌，利用統一品牌的影響力在全國各所高校進行行銷推廣。後期不斷有新型售賣機推出以後可以採用品牌擴展策略，以一代，二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略
由於校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統自動售賣機的外觀上加以改觀，採用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標誌性圖案。
3.新產品開發策略
隨著技術的成熟，後期可以開發功能更為豐富的自動售賣機如現金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。
（二）價格策略：
自動售賣機的前期投資成本較大，因而現有的自動售賣機中的商品價格一般略高於實體店但基本控制在一元以內，在多數消費者願意接受的心理價格範圍之內。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過後期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現盈利。
（三）渠道策略：校園內部直銷
（四）促銷策略：
1.遊戲抽獎。現有自動售賣機，每次消費後會享有一次抽獎遊戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂於參與。
2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低於平時的正常價格
3.返利。累計消費滿一定數額後返回部分金額到校園卡中
四、市場調研
1.在校學生使用自動售貨機的頻率
2.傾向於校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量
3.學生更願意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌
4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期範圍
5.對自動售賣機的功能需求以及現有自動售賣機的待改進之處
校園行銷策劃書 篇11
前言
“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑑學校各食堂奶茶店發展的基礎上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天溫暖每一個人。
微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。
策劃目標
讓微香奶茶店的進駐和日後的發展得到一個更令人滿意的結果，更好地服務廣大師生的生活。
策劃主題
安徽科技學院微香奶茶店的行銷策劃。
市場分析
1、市場規模
安徽科技學院在校學生約一萬五千人，根據本校在校大學生消費現狀調查的相關數據分析得出本校大多數學生的月消費水平在1000元左右，對於奶茶店推出的奶茶價位大多數學生的消費水平都能達到，且消費的潛在人群數量較多，對於奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規模較大。
2、競爭狀況
本校目前校園內只有食堂以及數個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業績，本店就能在校園內長遠發展，且可以獲得較大利益。
3、銷售狀況
自奶茶店進駐本校以來，並沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對於本店的關注度比較低，並沒有取得預期的銷售目標，產品的整一個銷售和奶茶店的經營情況存在一些問題。
行銷環境分析
1、劣勢與威脅
（1）消費人群主要針對學生，學生可支配經濟較少，經濟來源面較窄，消費人群不能承擔價格過高的產品。
（2）校園內的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對於本店的奶茶銷售有一定威脅。
（3）學校周圍的奶茶店資金和設備較之我們領先
2、優勢與機會
（1）消費人群的經濟來源較穩定，在校人數變動不大，消費人群較為穩定，也比較集中。
（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇範圍較大，產品品質優良，現制現賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。
（3）作為大學生，我們與主要消費者同齡，這樣有助於和消費者交流，更好的了解消費者需求
行銷目標
儘可能多的獲取學校奶茶市場份額，占領應有的消費人群，讓微香奶茶店的經營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠的發展，在廣大師生心中樹立良好的形象，儘可能把產品推銷給每一個在校人員。
行銷戰略
一、宣傳策略
（1）給一些在學校有影響力的學生活動資助，同時自己也可以開展相關的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。
（2）在校園內通過發傳單、製作展板的方式進行宣傳。
（3）充分利用現代網路技術進行宣傳，通過貼吧、微博等與學校內的消費者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。
二、產品策略
進行差異化經營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發新產品，讓師生免費品嘗新產品，使自己的新產品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。
三、促銷策略
（1）注重培養消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發消費者的購買慾。
（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兌換產品。
（3）在有重大校園活動和節日的時候施行買二送一等的銷售方式。
（4）與學校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場占有率。
行動方案
人員安排
本策劃小組5人，人事安排如下：
1、人事總監(1名)
負責奶茶店整體人事管理工作。負責奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負責奶茶店人員的業務評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。負責奶茶店企業文化的建立和實行。
2、財務總監兼主管會計(1名)
負責公司的財務核算和管理。
3、市場經理（1名）
負責奶茶店整體市場計畫的制定和實施，監督進展情況。
4、運營經理（1名）
負責運營部管理監督和各項工作的協調安排。負責奶茶店出庫入庫事宜。負責處理棘手的顧客投訴問題。
5、綜合部經理(1名)
負責管理奶茶店顧客卡的流通：製作、領取、使用管理等。負責優惠卡的製作、印刷、領取、使用等的管理問題。負責奶茶店顧客管理系統的管理。負責安排節日、員工生日的一般性福利。 地點選擇
校園行銷策劃書 篇12
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售後服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領並擴大市場。
2、配合行銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、市場
1、市場背景
上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發展，“休閒”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閒服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。
進入二十一世紀，休閒服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閒品牌異軍突起，並帶動了溫州、東莞、中山等休閒服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閒服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閒服飾專賣店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑藉母公司香港旭日集團強大的實力在全國採取自營店的方式攻城掠地，並開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，並牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左衝右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閒服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典範。
2、目標消費者情況
“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閒服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，並涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閒服飾。
3、對服裝市場的
（1）對服裝品牌的選擇
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。
（2）性別對服裝消費需求的調查
：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：儘量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。
4、對休閒服裝市場的
（1）對休閒服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，儘量適合更多的人。
（2）對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，儘量設計出更好、更能吸引人購買慾望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽
5、對消費者網上購買服裝的市場
網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網上購買服裝的不足之處
（2）、網上購物優勢
根據：網上購買服裝現在並不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。
建議：自由空間的網上購物現今處於萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，儘快打開並占領大片市場。
6、產品與競爭者的
與同類休閒產品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，並混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬於香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流於誇張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閒服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閒服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，並將優質的產品售於合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閒舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閒服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT
（1）優勢
（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態，
（2）“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閒服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閒、運動休閒、社交休閒三大體系。
（2）機會
（1）絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人願意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
（2）儘管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閒服飾品牌。
（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在於宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。
（4）網上購買服裝現在並不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網路服裝銷售的領頭人。
（3）劣勢
（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求
（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線
校園行銷策劃書 篇13
一、大賽簡介
（一）大賽主題：
激昂青春，行銷創業
（二）大賽目的：
通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛鍊團隊寫作能力，市場行銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
（三）大賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會。
2、中主辦單位：院團委、管理系。
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味。
（四）大賽時間：
20xx年4月9日~20xx年4月27日
（五）參賽對象：
司法警官職業學院全體學生
（六）大賽地點（暫定）：
複賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
1、報名時間：5月2日~6月8日
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的行銷策劃書，策劃書包括環境分析，行銷目標，行銷策略，預算等。策劃書用A4紙列印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11：點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。
3、複賽時間：5月28日至6月1日
各複賽團隊在校內進行銷售。由創業協會提供商品，抵押參賽者的學生證，不需要資金抵押，進入複賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各複賽團隊需在xx年6月1日20：00前將銷售記錄和財務情況上報給創業協會。協會根據各團隊的銷售額進行評選。
複賽規則：
①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售。
②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入複賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14：30。各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評審老師、嘉賓和參賽選手。
②領導致辭（創協指導老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單。
⑤頒獎。
⑥領導致辭（黃主任）
⑦選手和領導合影。
四、獎項設定
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優勝團隊：榮譽證書
五、經費預算
1、榮譽證書：50元
2、獎金：600元
3、宣傳單：50元
4、報名表：20元
5、橫幅：100元
6、噴繪：200元
7、場地裝潢：50元
8、其他費用：130元
合計：1200元
校園行銷策劃書 篇14
一、活動背景
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最後走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注紮根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”腳踏車擁有百年腳踏車領域製造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。
大賽旨在讓更多大學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的行銷人才，為企業帶來新的活力源泉。
二、活動目的
1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象
2、提升老字號“鳳凰”腳踏車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的
3、增加鳳凰腳踏車影響範圍，推動其在大學生市場的發展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。
三、活動主題
“鳳凰杯”中華老字號校園行銷策劃大賽
四、組織機構
指導單位：中華全國工商業聯合會
主辦單位：中華老字號品牌研究會
協辦單位：我愛競賽網、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學
冠名單位：上海鳳凰腳踏車有限公司
五、活動對象
全國大學生（專科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實戰銷售兩種形式
參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：行銷推廣策劃案競賽
（一）宣傳報名
報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個人參與
（二）賽事流程
時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內容：
1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰腳踏車校園行銷推廣方案至大賽
行銷方案的撰寫要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括行銷主題、行銷形式、行銷所需支持、行銷預期結果等，其他內容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選後提交給上海鳳凰腳踏車公司總部決出獲獎的人員名單。
（三）賽事獎勵
1、一等獎：1名，獎金3000元+證書
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書
（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位行銷方案進行絕對性保密）
形式二：
實戰銷售：線上行銷推廣實戰操作
（一）宣傳報名
報名時間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日
參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人
報名方式：大賽報名
（二）初賽
時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內容
1、團隊在截止時間前進行鳳凰腳踏車在高校內的線上行銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有
2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入複賽的若干支隊伍
3、實戰銷售採用純線上推廣，考察參賽選手對於新媒體渠道行銷推廣的良好素質
4、參賽團隊通過線上報名後，加主辦方工作人員索取比賽操作說明
（下載策略單 根據策略單要求比賽）
（三）決賽
決賽時間 20xx年11月5日
內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）
（四） 獎項設定
獎項 團隊 物質獎勵
一等獎 1支 5000元+證書
二等獎 3支 20xx元+證書
三等獎 6支 1000元+證書
省級一二三等獎 若干支 證書
優勝獎 若干支 證書
特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次行銷大賽優勝獎獎項