開學促銷方案 篇1
小朋友喜歡的多是圖文並茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進行少兒書行銷時，針對小讀者的這些特點和需求來制訂相應的行銷方案，從活動策劃、展台選書、色彩搭配、展放位置、賣場播音、員工推薦幾大方面入手進行，特別是在活動方案的策劃、現場的布置上多下工夫，吸引小讀者和家長的眼球。少兒書銷售的幾個重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長購買、禮品贈送、學生自購。
針對老師推薦的購買需求，書店應該主動向學校和老師贈送最新的圖書列表，宣傳最近出現的品質優良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最後的推薦行為。西西弗中北店由於緊鄰學校，和周邊的學校建立了很不錯的關係，書店還不定期向學校圖書館贈送圖書，如二十一世紀出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場部還製作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報在學校的校園榜上張貼，通過學校推薦和宣傳。
放學後和周末、節日是少兒圖書銷售的黃金時間段。針對家長購買和親朋好友購買作為贈禮的需求，一般都是在店內布置相應的禮品書展台，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經典文化展、傳統文化古典文學展。要重視展台圖書品種的豐富程度、展台的造型、色彩搭配以及關聯品類的銷售。還要根據展台的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時間、宣傳方式。對一些搭配了光碟的圖書可以運用多媒體在現場進行播放，少兒類禮品書展台相對一般展台來說，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點。
在西西弗書店各個門店都設定了專門供讀者免費取閱圖書的“閱讀區”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時間在書店可以隨意地瀏覽書籍。雖然不可避免會帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課餘生活之外，書店也間接地達到了宣傳推廣新書的目的。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯。
耳、眼、心，層層攻克
2025年，少兒類圖書市場出現了一些新變化。對於書店來講，少兒書行銷活動策劃的重點更要求“新”求“變”，也就是形式生動、內容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動的理解和認知程度，針對不同年齡段的小讀者採用不同的行銷方法。
書店市場部的角色某種意義上來說應該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應當對所要行銷的書籍或者圖書主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思考方案，多借鑑以往的成功失敗經驗，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書行銷策劃。
活動宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時候，如果書店設有賣場播音系統，這就成為書店活動宣傳的最好平台之一。西西弗書店在運用賣場播音的過程中，根據活動的特點，更加注重文案的內容和活動的特點相吻合及實際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動活潑，做到活動吸引人、播音打動人。
攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據活動的具體要求要提前做好細密的宣傳方案，做到“無孔不入”，利用目標消費者可“眼觀”的宣傳平台和資源，宣傳即將進行或是正在進行的書店活動。例如針對現在火極一時的“偶像閱讀”，市場部可以設計製作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最後攻克讀者的“心”也就不在話下了。
書店行銷活動相對來說，在全員行銷意識亟待加強的前提下，“執行力”尤為重要。所以在行銷活動開始前，市場部應該與營運各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結合活動需要最後確定活動方案。各門店店長和助理在接收到方案後，應對員工進行培訓講解，市場部抽查培訓情況，力求每一個人都對活動細節了如指掌。訓練員工觀察顧客和實時推薦的能力，對促進銷售有著極為重要的作用。
當然，對書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的行銷活動，也要開動腦筋，自主開展形式多樣的行銷活動來促進少兒類圖書的銷售。
開學促銷方案 篇2
隨著新學期的到來，很多零售廠家都在絞盡腦汁想搞一個與眾不同的活動，但是按目前我所收集到的信息，現在傳統零售店的活動方案還是僅限於買啥送啥，或是類似於肯德基一樣，買太陽鏡加1元，再送一副太陽鏡，又或是和學校的學生會一起搞活動，譬如拉橫幅之類的....但這些，只要你有錢，想做，幾乎每家零售店都能做，尤其是學校學生會拉贊助。錢進去了，也許效果很一般。
那面對新生開學，我們應該做些什麼呢?
首先，我們搞活動的目的是在新生中，提高我們的知名度，其次，把潛在的顧客變成我們的有效顧客，是不是?我想我們發傳單的目的也就是這個。但是我們是不是也有見過這樣的事，當我們把宣傳單頁給路人時，是不是有很多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又轉眼扔掉的.....此種情況，有木有?有木有?
所以我們要做的就是把傳單發給真正有需求的，又或是通過宣傳單頁把顧客的潛在需求立刻激發出來，讓他們成為我們的有效顧客。
為此，我和十堰新視覺眼鏡老闆葛經理共同討論出以下方案：
1，我們不做宣傳單頁，改做代金券。
2，我們不僱人在街頭髮代金券。
具體步驟：由零售店老闆牽頭，做代金券，分發給文體店，化妝品店，在以上兩種類型店購物滿一定金額，送我們零售店的代金券，因為我們知道新生開學，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是文具，球類，化妝品，洗髮品，所以我們把代金券的發放地址選擇在文體店和化妝品店。
那為什麼在這兩種店裡的學生就一定會成為我們的有效顧客呢?我們都知道隱形眼鏡可分成透明片和美瞳片，，所以其原因有3。
其一，在買體育用品的學生中，有那么部分人是近視患者，所謂打球要想不掉鏡，請戴美多隱形眼鏡，該開學，買球，潛在需求有沒有?
其二，現在的美瞳片必須要和化妝品結合，譬如眼線筆啊，粉餅啊，眼影啊.....修飾眼鏡的美瞳片，潛在需求，有木有?
其三，我們的代金券分發給文體店和化妝品店，老闆剛好可以拿來做折扣，如果是你，你願不願意接受代金券，並幫著宣傳下，有木有?
開學促銷方案 篇3
一、活動內容：
為進一步加強學生思想道德建設工作，我校積極號召全校學生收看教育部與中央電視台聯合製作的以加強中小學生理想信念教育為主題的大型公益電視節目《開學第一課我的夢·中國夢》。
二、活動要求：
1、由於我校電教室正在施工，無法統一收看，要求班主任老師做好宣傳動員工作，要求學生按時收看，對於因故沒看到的，也要隨後及時收看節目重播或上網收看。
2、召開主題班會，在學生中展開討論，讓學生暢談“我的夢·中國夢”，對學生進行理想信念教育和愛國主義教育，引導學生將個人的理想與祖國的發展緊密聯繫起來，立志為中華民族偉大復興發奮讀書、貢獻力量。
3、看後要寫出觀後感
觀看《開學第一課》活動小結
我校根據上級檔案要求，組織學生收看主題為“我的夢中國夢”的《開學第一課》節目，並將其作為“中國小弘揚和培育民族精神月”的系列活動予以落實，現將活動開展情況作如下小結：
1、收看節目並召開主題班隊會。
《開學第一課》“我的夢中國夢”大型公益活動是中央電視台經濟頻道舉辦的一次大型公益活動，以理想、信念為主題，通過名人講述自己成長曆程，通過雖身殘但志堅的少年，歷盡艱難走向成功案例的描述與剖析，讓每個收看節目的學生深受鼓舞、深受感動。各班看後還開展了主題班會活動，在中隊活動中暢談收穫，有的學生說學到了在災難面前要團結，發揮集體的力量和智慧；有的學生說個人的夢想其實也是國家的夢想；有的學生說感受到生命的意義，面對困難要鎮定從容，並會堅持不懈的實現自己的夢想、
教師啟迪學生要擁有夢想、實現夢想，並將自己的夢想匯集成中國的夢想，啟發學生的想像力和創造力，堅定信念，倡導學生勇於追求夢想，並努力實現夢想。
2、組織學生撰寫觀後感
開學促銷方案 篇4
一、指導思想
立足於“以人為本，全面發展”，緊緊圍繞安全教育課程育人的目標，加強學生安全教育，為學生良好行為習慣養成奠定基礎。
二、基本原則
（一）從學生實際出發，根據學生的年齡特徵，結合學生的生活實際，融合教育教學方法，增強學校安全教育的針對性和實效性。
（二）堅持知行統一。在實施安全課程的同時，引導學生在生活中不斷體驗和感悟，並主動踐行，把安全課程內化為個人修養和行為習慣。
（三）堅持學校教育與家庭、社會教育相結合。安全教育為學校學生行為培養做基石，實現德、智、體、美、勞教育的最佳效果。
三、教學主題
以“讓平安伴我成長”為主題，突出交通安全教育、消防安全教育、預防溺水教育、飲食安全教育四個專題。
四、教學目標
（一）了解交通安全、消防安全、預防溺水、飲食安全等基本知識。
（二）掌握一些基本的自救自護和救護他人的技能。
（三）認識生命的價值，增強安全意識並使之養成習慣，樹立保護健康、珍愛生命、遵守規則的意識。
五、教學組織形式
各中國小可根據學校實際從以下形式中選擇1至4種形式組織教學。
（一）素材展播。通過展示“三貼近（貼近學生、貼近生活、貼近實際）”的安全事故文字、圖片資料，播放安全事故視頻、音頻資料，讓學生產生強烈的視角、聽覺衝擊，從而激發興趣，引發思考。
（二）合作探究。教師通過創設具有時效性、地方性、趣味性的教學情境，合理設定問題（基於情境、立足學情、指向教學目標、體現引導性、富於啟發性）。並基於設定的問題，選擇合適的探究方式，組織學生進行有序、有效的探究。
（三）討論交流。針對教師創設的情景或提供的案例，引導學生展開討論（事故產生的原因、如何預防、給我們的深刻教訓和啟示）。
（四）現場教學。邀請專業人士，如交警、消防員、水上救生員、醫生等，結合他們工作中的案例進行分析，讓學生學會一些基本的自救自護和救護他人的技能，增強安全意識。
（五）現場演示。課前，教師布置學生搜尋、收集近期發生在身邊的富有教育性和啟迪性的安全教育故事，在課堂上讓學生分組進行演示，然後評優並點評總結。
（六）知識競賽。教師事先收集、整理有關交通安全、消防安全、預防溺水、飲食安全等方面的知識，設計成問題（包括客觀題和主觀題）。課堂上，讓學生分組進行安全知識競賽活動，然後評優並點評總結。讓學生在活動中獲得知識，掌握基本技能，增強安全意識。
（七）應急疏散演練。在教室里，模擬火災、溺水、車禍、中毒等情景，讓學生學會在第一時間該乾什麼，怎么乾，確保演練活動有序有效進行。讓學生學會合理疏散，科學自救自護和救人。
六、教學素材
（一）交通安全教育
1。福建省漳州市龍海市一國小校車與土方車碰撞事故（圖片、文字報導：20xx年4月7日，導致3名小學生死亡，多名小學生受傷）
2。河源市紫金縣中壩鎮小汽車撞路人事故（圖片、文字報導：20xx年5月1日，3人死亡，其中2人為學生，1人受傷）
（二）消防安全教育
1。天津港“8·12”瑞海公司危險品倉庫特別重大火災爆炸事故（視頻、圖片：20xx年8月12日，截止22日15時，事故已導致121人遇難，640人受傷住院，貨櫃被炸飛 數千輛車損毀。）
2。河源市源城區沿江路麗江城商鋪火災事故（圖片、文字報導：20xx年3月29日，導致2人死亡，過火面積達1000平方米）
（三）預防溺水教育
1。汕頭一家七口清明節溺亡事故（圖片、文字報導：20xx年4月5日清明節，汕頭市潮陽區金灶鎮，7人不幸溺亡，僅1人倖存）
2。我省同一天發生四起溺水事故致13名學生死亡事故（文字報導：20xx年5月11日，惠州、梅州、東莞、湛江四市同一天發生四起溺水事故致13名學生死亡）
3。惠州心連心公益協會製作出品的《防溺水公益教育宣傳片》。
（四）飲食安全教育
1。廣東佛岡縣石角鎮中心國小疑似食物中毒事件（文字報導：20xx年10月15日，該國小81名學生出現不同程度的嘔吐和肚痛症狀被緊急送醫）
2。河源連平發生學生疑似食物中毒事件（文字報導：20xx年5月21日，連平中學、縣一小學生共7人出現頻繁嘔吐、輕微腹痛等症狀）
七、教學流程
（一）課程導入（如讓學生列舉日常生活中有哪些安全危險點？）。
（二）素材展示。
（三）交流討論。
（四）現場演示。
（五）教師講解、提煉、歸納。
（六）安全知識競賽或測驗。
八、組織實施
（一）統一思想，加強領導。安全教育是中國小德育工作的重要組成部分，是推進素質教育的重要抓手。班主任要認真組織實施，整體規劃形成系統的培育體系。
（二）全員參與，注重實效。全體教師要將安全教育作為教書育人的重要內容融入到教育教學活動之中，班主任、各學科教師都應成為安全教育的實施者。通過創新教育形式和方法，來提高安全教育的吸引力和實效性。
（三）開發資源，豐富內容。充分整合和運用已有的教育資源，充實安全教育的內容。
（四）加強督導，完善評價。定期對各年級、各班進行督導檢查。把學校開展安全教育的情況作為工作考核的內容，並對安全教育作出突出貢獻的個人和集體進行表彰。
（五）充分利用家校、社會等資源，鼓勵家長以多種形式開展學生安全教育公益活動，重視輿論宣傳，營造良好育人氛圍。
開學促銷方案 篇5
目標：
1、通過親子共同觀看“開學第一課”，引導父母當好孩子的第一任老師，做孩子的好榜樣，幫助孩子養成誠實守信、孝敬感恩、團結友善、文明禮貌的行為習慣，傳承中華傳統美德。讓孩子和父母們明白親職教育的重要性，並將“父母教會我”的優良“家風”傳承下去。
2、通過召開行為習慣養成主題班會，讓學生上好本學期開學第一課，要求同學們從今天起，從每件小事做起，時刻以好習慣約束自己，改變自己，在新學期展現自己的新面貌。
活動主題：讓愛駐我家
活動時間：9月1日——5日
活動過程：
一、父母教會我
1、9月1日開學第一天，班主任老師通過簡訊平台、QQ群發動家長、學生觀看中央電視台《開學第一課》節目。
2、9月2日上午第二節課二三年級的同學集體收看《開學第一課》;四五年級學生交流觀看《開學第一課》的感受，結合自己的個人生活情況，寫一篇《父母教會我》作文，談談父母教會自己什麼。德育處將組織徵文評比。
二、老師教會我
9月1日第二節課，二——五年級各班要圍繞行為習慣誠信教育、孝敬教育、團結友善、文明禮貌、校園安全等方面自選內容，組織學生召開一次生動、高效的主題班會，讓學生上好新學期開學第一課，班主任老師要提前認真備好課。班會課後每班上交一篇主題班會教案。
三、校園是我家
1、9月1日一年級新生在老師的帶領下，親近新校園，走一走、看一看、感受熟悉溫馨和諧的校園。
2、一年級各班將組織開展“我是小學生啦”主題班會活動，班主任老師要通過講故事、做遊戲等孩子們喜聞樂見的形式，來滲透、落實一年級新生所需要掌握的幾項最重要的常規要求，讓他們及早適應小學生活。
3、9月2日下午第一節課，二——五年級在老師的帶領下，觀看學校上一學年各方面發展的視頻，讓學生在體驗豐收喜悅的同時，做好新學期計畫，制定好學習目標。
4、各班級合照全家福，制定本班的班級名片、口號等。
5、9月4日課間，學校舉行集體“明天，從今天開始!”開學典禮。