微信行銷個人年終總結範文 篇1
微信行銷年終工作總結做微商怎樣增加客源，你也許經常苦惱，為什麼自已的冬粉不夠多，如果我反過來問你，為什麼我要成為你的冬粉，就能找到問題的答案了。
我們沒有錯，只是沒有找對方法，所以才在微商這條路上走的艱辛
你就應該去思考，遵循上家給你提供的含水分的方法真的有用嗎?我想說，如果你把希望寄托在別人身上，不去投資自己的大腦，那么你就永遠別想做大，做強，更別說成功了！
做微商最忌諱到處盲目加人，加來加去不是沒購買需求的就是同行，留著沒用，刪了覺得可惜，有木有?忙活半天還沒點成效，但凡是做微商的夥伴，誰不是想多賺米，不都是一群有理想，有追求的人嗎?我們沒有錯，只是沒有找對方法，所以才在微商這條路上走的艱辛，如果你有這方面的困惑可以來找我，讓你擁有最強悍精準的行銷思路和方法，只要你學以致用，就能達到預期效果，就能為你帶來一個高收益的效果！在這個弱肉強食的微時代，不開拓創新，注定默默退出微商圈，相反，擁有自己的殺手鐧，你的小金庫也就越來越飽滿，你的人生也會上一個台階！
冬粉，是吸引來的，不是自己主動加來的。
所以我從來不做批量加好友的事情，即便是自己主動加了一大批的好友，很大一部分也是不活躍的，難以產生價值。
想要客源，方法很重要，讓好的客源主動找你，客戶都不喜歡被動行銷，所以你越是推薦，客戶可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，讓客戶自己覺得好，我們的方法就是讓需要產品的客戶主動加你，讓你自己學會行銷方法！你能不能脫離苦海，真正做好微商取決於你有沒有馬上來找我
頂峰——金牌代理林一貳薇信 jie602520
作為有追求有理想的微微，必須讓自己快速成長起來，所謂方法不對，努力白費！只有找到精準狠的方式方法，才能打破僵局，才能有精準客源和銷量！不再盲目的去加人，加來加去不是殭屍就是同行，有木有?方法決定出路
但是每一行都有它的捷徑，大家都知道的方法也就不是什麼商業機密了，你的上家教你的那套方法是不是聽起來很有道理，而實際卻沒有給你們帶來銷量?
只有不斷找尋機會和掌握方法的人才能及時把握機會！掌握方法=掌握了財富！
頂峰助力微行銷視頻教程部分
(1)《初入微商我們該如何正確選擇產品和團隊》
讓微商站在高處，對微商現狀有個整體把握，做到心中有數，同時如何正確的選擇“一手貨源”讓大家少走彎路，直奔目標。
(2)《頂峰首創實操精準引流篇》
多種獨家引流方法，掌握核心技巧，手把手實操教學，讓微商好友爆棚。
(3)《有效溝通話術篇》《及時促成交易篇》
有了客戶，成交是目的，針對客戶的心理運行相應的話術，讓客戶信任自己並主動買。
(4)《做強做大代理篇》
進階高級微商必備。招收代理與代理培訓雙劍合璧，迅速做大做強。
(5)《十分鐘原創軟文法》頂峰再一次全網首創的方法。讓小本畢業的人都能寫出優質的原創文章。讓你的文章被百度收錄，增加你的曝光率。
我們能幫到你什麼?
第一教親朋友圈塑造技巧，讓你的朋友圈從此充滿吸引力！
第二教親選擇一手貨源，不用再擔心進貨價高利潤低！
第三教親有效溝通話術，快速提高成交率！
第四教親精準引流技巧，引流，是教你如何讓對產品有興趣有需求的人主動加你，而不是整天亂加人！這也是教程最核心的技巧！微商之根本就在於客源！學會精準引流！不用再愁客源從哪找！
微信行銷個人年終總結範文 篇2
一、XX年1-3月捲菸銷售情況分析
(一)總銷量同比增長。全市完成銷量33425箱，同比31713箱增長1712箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。
長汀同比增長20.23%，連城增長16.83%，上杭增長8.84%，武平增長14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新羅同比下降2.03%。
（二）低檔煙銷量同比下降。
全市低檔煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%。
（三）銷售結構快速提升，一、二類煙合計占比為24.67%，同比提高2.3個百分點。
全市一類煙銷量4376箱，同比3514箱增長862箱，增幅24.53%，占總銷量比重為13.09%，同比增長2.01個百分點；二類煙銷量3870箱，同比3580箱增長290箱，增幅8.1%，占總銷量比重為11.58%，同比增長0.29個百分點；三類煙銷量13672箱，同比11201箱增長2471箱，增幅22.06%，占總銷量比重為40.9%，同比提高5.58個百分點；四類煙銷量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，占總銷量比重為9.62%，同比下降6.22個百分點;五類煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅1.23%，占總銷量比重為24.8%，同比下降1.66個百分點。
（四）省產煙同比增長。全市完成銷量27266箱，同比26491箱增長775箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占總銷量比重為81.57%，同比下降1.96個百分點。
其中省產一類煙銷量3524箱，同比2837箱增長687箱，增幅24.22%；省產二類煙銷量3617箱，同比3323箱增長294箱，增幅8.85%；省產三類煙銷量12542箱，同比10051箱增長2491箱，增幅24.78%；省產四類煙銷量538箱，同比2808箱減少2270箱，降幅80.84%；省產五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱，降幅5.73%。
（五）七匹狼品牌市場份額逾六成。
七匹狼系列銷量XX4箱，同比17503箱增長2611箱（增長絕對值位居全省第一），增幅14.92%，增幅位居全省第一位，占總銷量比重為60.18%（全省最高），同比提高4.98個百分點。
一、二類七匹狼銷量7131箱，占一、二類煙銷量8246箱的86.48%；一類七匹狼銷量3524箱，占一類煙銷量4376箱的80.53%；二類七匹狼銷量3607箱，占二類煙銷量3870箱的93.21%，三類七匹狼銷量12542箱，占三類煙銷量13672箱的91.73%。
一類七匹狼銷量3524箱，同比增長687箱，其中，軟紅狼銷量1029箱，同比增長87箱；軟灰狼銷量2423箱，同比增長721箱；純典狼銷量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼銷量33.9箱；聖典狼銷量3.9箱，同比下降7.9箱。
二類七匹狼銷量3607箱，同比增長294箱，其中，紅狼銷量3110箱，同比增長437箱；棗紅狼銷量301箱，同比下降187箱；豪邁狼銷量96.3箱；豪運狼銷量100.1箱。
三類七匹狼銷量12542箱，同比增長2490箱，其中，白狼銷量6293箱，同比增長1485箱；古田狼銷量5588箱，同比增長1242箱；藍狼銷量222箱，同比增長89箱；金狼銷量439箱，同比減少326箱。
四類七匹狼即豪情狼銷量441箱，同比減少860箱。
（六）省外煙銷量同比增長。全市完成6034箱，同比5130箱增長904箱，增幅17.62%，增幅位居全省第四位，占總銷量比重為18.05%，同比提高1.88個百分點。
其中省外一類煙銷量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二類煙銷量229箱，同比242箱減少13箱，降幅5.37%；省外三類煙銷量1071箱，同比1130箱減少59箱，降幅5.22%；省外四類煙銷量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅20.79%；省外五類煙銷量1246箱，同比920箱增長326箱，增幅35.43%。
（七）條均價上升顯著。1-3月全市捲菸銷售條均批發價70.36元，同比65.79元，增長4.57元，同比增長6.95％，增幅位居全省第四位。在各個縣（市、區）中，新羅區條均價最高（82.29元）且條均價同比增幅最大（10.32％）。
1-3月份全市省產捲菸銷售條均批發價69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。
1-3月份全市省外捲菸銷售條均批發價72.52元，比去年同期74.33元減少1.81元，降幅2.44%。
（八）百牌號煙覆蓋市場
3月份在我市銷售的百牌號捲菸30個。1-3月份百牌號銷量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅4.93%，占總銷量比重為96.69%，同比下降0.44個百分點。
（九）超進度完成XX年省產一二類煙實現數
我市省產一、二類煙占該類別的比重較高。1-3月，省產一類煙3524箱，占一類煙銷量4376箱的80.53%；省產二類煙3617箱，占二類煙銷量3870箱的93.46%。
1-3月份，省產一類煙3524箱，完成省公司要求的省產一類煙實現數9450箱的37.29%，超進度12.29個百分點。3月份，省產一類煙銷量664箱，同比增長60箱，增幅9.93%，符合省公司要求（3-12月份省產一類煙要實現10%的增長）。
1-3月份，省產二類煙3617箱，完成省公司要求的省產二類煙實現數11240箱的32.18%，超進度7.18個百分點。
二、庫存情況
3月末庫存為3518箱，低於控庫指標（3600箱）82箱，其中省產煙庫存1468箱，存銷比為0.25（約8天）；省外煙庫存1980箱，存銷比為1.28（約38天）。一、二、三、四、五類煙庫存分別為455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。
三、下步工作計畫
（一）以網建現場會為契機，全面提升行銷網路管理水平。
在去年實施四大課題攻關的基礎上，今年將以深化終端建設、完善需求預測體系、打造服務品牌、加強基層客戶服務部團隊建設和強化物流基礎管理等五個課題創新實踐活動為載體，緊密結合建標貫標工作，突出標準化、系統化、信息化、高效化，全面開展網建現場會籌備工作，建成具有“科學合理、簡單高效”鮮明特色的捲菸行銷網路，初步實現經營效益型網建向管理效益型網建轉變。
1. 突破終端
今年的首要任務是“終端突破”，力爭通過強化終端建設形成客戶服務體系化、差異化和品牌化，具體要做到“三個更加”（即客戶服務更加有效、行銷管理更加到位、服務視窗更加文明）和“三個更有”（即行銷指導更有意義、終端延伸更有實效、客戶關懷更有特色）。
2. 系統集成
今年要在網上訂貨、e化管理的基礎上，與中軟海晟公司加強合作，結合“三個更加、三個更有”終端突破活動，把握整合、共享和協同三個關鍵點，以統籌規劃、分步實施、逐級集成為原則，打造“電子商務、網上管理、物流管理”三個信息平台。
3. 建標貫標
今年將按照市局建標貫標工作要求，以化繁為簡、突出實效為原則，注重對接，把握關鍵，突出治本，紮實推進建標貫標工作。
4. 形成體系
今年將以終端突破為基礎，以三個平台為依託，結合建標貫標工作，全面開展五個體系建設。一是實施“選單式”客戶服務模式，打造客戶服務體系；二是試行“接觸點行銷”模式，構建工商協同品牌培育體系；三是健全專銷協同客戶管理模式，完善控制市場體系；四是推行網上管理模式，探索建設科學合理管理體系新途徑；五是著力打造專業化物流運作管理體系。
（二）科學把握捲菸投放節奏，提高捲菸經營水平
我們要根據市場需求投放貨源，繼續本著“稍緊平衡”的原則，注重把握投放節奏，加強對市場需求的分析、研究，重點監控存銷比、價格的變動情況，避免因貨源投放過多而導致社會庫存的增加和捲菸價格的波動，確保捲菸市場的平穩發展。
(三)以“農村抓銷量、城市抓結構”為中心，實現“保增長、提結構、穩價格”目標。
今年我市捲菸行銷目標是：一是實現總銷量10萬箱，比增1941箱，同比增幅1.98％；二是實現省產一二類煙銷量20690箱，比增1470箱，同比增幅8％；三是實現條均價70元，比增4.3元，同比增幅6.5％；四是實現捲菸毛利增長3000萬元以上。
要完成銷量目標，就必須大力開拓農村市場，向農村市場要銷量。一要抓好邊遠行政村市場占有，充分傾斜低檔煙貨源；二要依託農村服務工作站，進一步完善工作站設施，創造良好的工作、生活環境，讓農村工作站的客戶經理能夠安心做好客戶服務工作；三要服務與監管並重，加強專銷結合，有效覆蓋農村市場。
要確保銷售結構的提升，就必須抓好城市零售客戶服務工作。一要準確分析服務需求，提高回響速度。要認真了解城市客戶最關心、最迫切需要解決的問題，切實幫助加以解決。以客戶經營指導為載體，提高城市客戶經營能力；二要做好70家“品牌形象店”建設工作，提升城市客戶的終端形象，加強全國性骨幹品牌的宣傳力度，從而提高其培育高檔名優煙的能力；三要積極開展工商協同工作，多開展一二類煙的促銷活動。
微信行銷個人年終總結範文 篇3
自20xx年6月，我進入公司策劃部門已經經歷了六個月，經過六個月的磨合及策劃工作，讓我對策劃的工作有了更深刻的認識。
首先，策劃部門的工作是為了更好的服務銷售部門，為銷售提供更有利，更鮮明，更便利的獲客途徑。同時無論是平面內容的設計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發，結合策劃的創意，向目標客群表達項目產品及品牌內涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件。
其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量，接觸客群最廣的平台，但也正是因為其千億級的流量，導致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時間就消耗了90%以上，這種情況的發生，一是我們低估了這種廣告平台的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作，表現在沒有與廣告商明確的表達投放時間跨度，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調整。在之後的工作中，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點：
一、約定投放時間，包括每日投放時間，整個廣告投放的時間跨度。
二、根據現階段投放效果調整投放條件，將整個廣告投放分為三到四個階段，從第二階段開始，根據前一階段客戶條件選擇，及投放效果進行調整，為之後的廣告投放提供有力的支撐。
再次，進行方案撰寫的過程中，需要注意以開發商的角度及需求撰寫，不能只憑個人感覺，同時撰寫的過程中要注意事前溝通，撰寫過程中的交流以及事後調整，儘量不要出現大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結必須的部分，形成撰寫體系，方便以後方案撰寫。
最後，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協調，這也正是自己十分需要成長的部分。
而我對策劃部門的規劃是在項目有三到四個時，需要配備一個平面設計，負責項目平面廣告，日常宣傳圖片的設計；一個文案，負責相關項目文案的撰寫，搜狐號及頭條號等的運營；一個策劃助理，負責日常甲方的配合溝通，活動方案的撰寫及執行，競標方案部分撰寫工作及日常市調工作。
而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個崗位優先權應是策劃助理，平面設計，文案。
在明年的工作中也會根據此情況進行人員的招聘。以上是我對本部門工作總結及明年工作計畫。