公司網路行銷工作年度總結 篇1
我自20xx年XX月XX日入職，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收穫很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經驗寫了銷售崗位月工作總結，供大家評鑑：
入職的一個多月時間裡，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎么去發揮。
人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析。
幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的'縣城有待於渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善於總結與自我總結
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!
公司網路行銷工作年度總結 篇2
我自20xx年XX月XX日入職，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，但是工作方面的收穫很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的，謹一個月來在工作中面臨的問題和經驗寫了銷售崗位月工作總結，供大家評鑑：
入職的一個多月時間裡，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平台，就看自己怎么去發揮。
人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平台上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析。
幾天過後，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最後成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創建材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待於渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今後的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養成學習的習慣
銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業道德
業務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給於我改過從新的機會，人要想在行業中有沉澱，就必須熱愛自己所在的行業工作，必須誠實守信並奉行職業道德，所以在以後的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業道德。
(3)善於總結與自我總結
現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司共同成長!
公司網路行銷工作年度總結 篇3
光陰似箭，轉眼間，20xx年即將完結，總的來說，在這一年裡還是學到了很多，進步了很多。因為主要是負責網路發布這一塊，今天我對網路發布這一塊的情況做如下總結。
在網際網路如此發達的今天，網路行銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對於網路平台的總體發布情況來說，網站平台的選擇不外乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，比較注重中文網站平台的發布，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網站方面就相對弱了一點。
不過還好，後來將側重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對於具體的關鍵字排名每半個月都有做統計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜尋引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。
從總體網站發布量來看，大概地統計了一下，目前註冊的中文網站約110個左右，英文網站90個左右。當然並不是說註冊的網站多，我們產品的曝光率就會高，因為搜尋引擎都喜歡原創的東西，所以平時在產品簡介部分也下了一定的功夫。
還有就是每天都會上去更新產品信息，可一鍵更新的網站，每天會更新一次，對於一些更新比較麻煩的網站，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜尋引擎的收錄)。還有就是鑒於網上視頻搜尋率也挺高的，同時也註冊了5個視頻網，將我們相關設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。
對於公司的企業網站，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去發布一些行業動態，充實並更新一下我們的產品信息。企業網站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務，因此也為此統一了一下產品的發布格式及圖片，這樣看起來更專業點。
中文頁面的產品信息已經都統一好了，至於英文頁面還有部分產品未統一格式，接下來會抽空完善一下的。至於網站的改版問題，如果沒必要的話暫時不要改版，因為改版的話會影響到網站被各大搜尋引擎收錄的情況(一般新網站被收錄的時間大概在1個月左右)。
由於我們公司成立不久，所以對於網站上還有一些板塊處於空白狀態，像企業榮譽、發展歷程這幾塊，希望以後能慢慢完善起來。還有就是之前用現成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業網站上，用來介紹企業形象，雖然不知道被瀏覽到的機率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以後有機會再重新做一個。
至於其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制後，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。
都說人和產品一樣都犯有一個毛病：認為自己能為所有的人乾所有的事。其實不管是人還是產品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行，一台設備不可能做出所有產品。所以不管是人還是產品都應該有一個定位，一定要清楚自己能做什麼，應該做什麼。最後希望在新的一年裡，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環境。
公司網路行銷工作年度總結 篇4
本學期絡行銷這段時間，既是對自己的一個總結，也引導自身重新審視電子商務。那么網路行銷該如何實踐呢?如何推廣網上商店
1、向親朋好友介紹網上商店、產品和服務，通過他們的關係推廣出去。
2、通過qq形式，向網友介紹網上商店、產品和服務。
3、通過有目的和針對性的發布。標題力求新穎，如“你為什麼不給我打電話?”“你收到我的信了嗎?”等等，否則客戶會看都不看就當垃圾郵件刪除了。
4、到一些有針對性的網站論壇發布信息，發布前，先整理好自己的發言稿，要精練，言簡意賅，抓住重點。
5、如果有一定經濟基礎的話，可以在報紙、雜誌上打廣告。
6、將產品資料及圖片下載後，列印成冊，通過網下跑業務形式進行推廣銷售，別人如果對產品感興趣要購買時，可以代他在網上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產品後，等貨到後，再將該產品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。但這種方式有一定風險，就是萬一你的客戶到時臨時改變注意，不要該產品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個購貨協定。
7、千萬要記得，任何成功的推廣都是從推銷自己開始的。最後，及時準確地處理各類訂單，流暢你的配送和售後服務，再加上信心和執著，網路行銷首先要了解的應該是傳統的市場行銷理論。傳統的行銷理論經歷了上百年的發展，已經趨近於完善，在行銷這個層面來講，網路行銷和傳統行銷是相通的，網路行銷是傳統行銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場區隔，差異化行銷，作為一個行銷專業的學生，這門課很重要。所以我覺得要好好的學習這門課。在學習這門課之前有學習過市場行銷，而網路行銷是把行銷網路化了。在這個網路時代，傳統的行銷已經不能滿足人們的要求了。所以網路行銷是社會發展的產物。
通過絡行銷，我認識到了，再過十年左右，電子商務網路行銷可以戰勝傳統行銷。
公司網路行銷工作年度總結 篇5
轉眼間，xx年就已經過去了，我做影樓網銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網路銷售，到現在自己的部門對xx年業績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
對於xx品牌年，我們企劃部訂的目標是一百萬，因四月份尹老師來給我們上課後，我們又對自己的部門充滿了信心，在年度目標上又加了五十萬，其實這個目標不是很高，但對於我們這個剛成立不久的部門，還有大家都對網路銷售不熟悉的情況下，還是有點擔憂的，但自己就是不想服輸，既然訂下了這樣的目標就一定要努力完成。1月份我們業績做的很不理想，二月份因為有活動，所以業績相對可觀，做了二十來萬，對於企劃來說算是可以的，但那是結合線下活動做的，我自己也不是很滿意，因為我們要的是開拓網上的市場，所以我們還沒有成功，還要不斷努力才行。在網上我們做了百度競價，通過關鍵字策略，慢慢提高了我們的搜尋量。網站的的民星代言投票活動等把我們的訪問量提升了，所以到後面的每個月的平均業績能達到10到15萬，部門算是慢慢走上正軌。品牌年，主要抓的是品質，所以我們不但是要保證量，品質是關鍵的，對於網站的形象，網上諮詢的說辭，門店形像，工作人員形像等都是要求的很嚴格的。
xx年，我真的不想去做過多的形容，因為這一年我高興過，難過過，努力過，也掙扎過。7月份的幸福新娘大賽，讓我整個神經都是蹦緊的，這是我第一次帶隊，說實話，我太怕失敗了，可能是以前的成功太多了，以前的自己沒有怎么遇到挫折，因為我也沒有經過太多的經歷，在家裡，有爸爸媽媽幫我，以前自己做門市時，有李姐，遇到問題第一個想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的業績就可以了，而七月份，在帶隊的情況下，知道這不是個人的事情，我的每一舉一動，我的心態變化，都是有人看著的呀，我要給別人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撐下去，都得精神抖擻才行呀。那段時間，我真的哭了很多次，每天業績完不成，每個隊員都喊累，一個月沒有休息，每天上通班，但我在公司不能哭呀，回到家裡都還在想怎么才能把業績做上來，我不能放棄，我得讓隊員有信心，雖然那次大賽沒有完成業績，但自己努力了，我經持下來了。
一切的一切都像是昨天才發生的事一樣。姜總說過，寫總結的時候不想誰都是在後悔，因為都已經過去了，到總結的時候再去後悔，我們已經沒有資格了，任何事的結果都發生了，已經成為事實了，所以就算自己在xx年還有什麼沒有做好的，有什麼成功的都已經過去了。所以我們要把握的是現在，每一次的失敗與經歷都鞭策我們前進，想想我們的五年大計，我們要的是不斷加油，要的是離目標更近。xx年是關鍵的一年，現在公司的三大品牌都已經在玩網路了，如果我們企劃部自己還不努力的話，怎么能行呢，別人都在做我們的市場了，所以我們只能是前進了，把自己的部門當做一個公司來經營，聚焦好自己的目標，我們要的就是業績就是市場，一定把網撒的更寬。
企劃部展業的業績也是關鍵的，不光是線上，線下我們也得努力，既然門店都可以線下線上一起做，我們為什麼要把我們的線下放下呢，所以一切以完成業績目標為導向，聚焦好這件事，企劃部一定會更強大。xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。也不知道為什麼眼淚就流下來了，太多的感慨，因為時間是由不得人的。xx年，大家都在傳，地球將在這一年毀滅，但地球真的就在這一刻沒有了嗎？我覺得這是大家在逃避責任的說法，xx年難道我們就不生存了嗎？不工作了嗎？不是，只要活一天，心中就得有目標，聚焦好工作重點：市場業績網路。
xx年，把我們的市場擴大化，把微薄行銷做透，讓自己不留遺憾。加油！
寫了這么多的工作總結，相信很多人都還不知道我是具體做什麼工作，其實我現在轉崗了，做網路行銷，也就是電子商務的這一崗位了。之前有過這方面的了解，打字也快，所以領導及時的做了調整。從七月份開始了我的網路行銷的職場生涯。
時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，現在的做出的業績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網路行銷相信每個人都在做，只不過行業不一樣。之前的網路聊天也算是行銷吧，QQ聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然後就是友情的開始。這個其實也是網路行銷的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調整自己，畢竟工作職位不一樣了，行銷方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什麼。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然後開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。
優秀的網路行銷，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現在要擺正好心態，調整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結是網路銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰，更多面對。當然會有更多的收穫。
公司網路行銷工作年度總結 篇6
隨著同學們考試的結束，第三教學周期的考試也隨之結束了。考試之後，我對上一教學周期我的教育教學工作做了一個總結。
一、課程安排
第八節課帶領學生們學習傳統文化《弟子規》，通過學習弟子規，希望同學們能夠建立正確的人生觀、價值觀，養成良好的生活習慣和行為習慣，為以後走上社會，進入工作崗位打下一個良好的基礎。
不僅注重學生專業技術的學習，專業能力的提高，還能讓他們在學校的這段時間能夠成人，成為對社會有用的人。
二、狠抓學習風氣
狠抓學習風氣，塑造學習化的學習習慣，學生在這個階段，學習觀念、學習方法以及學習態度上要進行轉變。我會利用班會時間、私下找學生聊天的時間跟同學們強調學習風氣的重要性。
三、開展活動，豐富同學們的課外生活
在上一教學周期，組織同學們參加了學校組織的國家博物館一日游，同學們深刻的感受到了中國文化的博大精深，對我們中國的歷史有了更深一層次的認識。下一教學周期，我們會組織學生舉辦更多的戶外活動，讓同學們走進大自然，感受大自然，並提高他們的'團結協作的能力。
當然，我的工作還有很多不足之處，比如，有的同學不能很好的處理和同學們之間的關係，不能和同學們融洽相處。在下一教學周期，我會不斷的提高自己的工作能力，讓同學們都能夠踏踏實實的在這裡學習。
公司網路行銷工作年度總結 篇7
一個學期的網路行銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平台，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的常客，沒事就在家裡蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設牆的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，並極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓項目，終於讓我有了屬於自己的網店，興奮之餘開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店並非易事。
首先，網店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平台，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像製品、消費電子、家居用品等），發現這些領域並不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在，女生網夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，後又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，於是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拚”的經驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費特徵也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜誌逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜誌款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都儘量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。
我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告裡註明實體店售價會比網店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網店定位後，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,琅琅上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的`注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營範圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法，
網店定位後，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，並設定了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們儘量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產品。
總結：在經營了幾周的網店後，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”的老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我們在以後的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。
公司網路行銷工作年度總結 篇8
按管理體系要求，銷售部負責市場銷售和顧客溝通。為使公司產品在既有市場上持續暢銷和不斷擴展市場，同時加強行銷耀務，不斷改進行銷工作，使之與管理體系運行相吻合，銷售部工作也在不斷改進，年以來做了以下工作：
一、增強市場服務意識。在已建立的銷售台賬基礎上，加強客戶管理服務，對日常訂單進行記錄和追蹤管理，使銷售工作推銷與服務同時並舉，不斷完善網路化銷售。
二、對客戶投訴認真接待併到戶回訪，確保顧客投訴後服務滿意率達l00％，嚴格按質量目標要求執行。
三、對公司的產品質量和品種調整反映出的'顧客滿意度及時進行調查分析，向經理室匯報，及時調整了銷售策略，配合質技部和生產部推動產品結構調整和產品質量提高。
四、管理銷售契約，大型超市均簽訂供貨契約，對長期固定銷售客戶按銷售指標結合獎勵政策，建立了良好的供銷關係。
五、為擴大市場銷售，對市內和縣方及外埠市場區域經理進行調整.市區內銷售打破區片劃分，引入競爭機制，有效地推動了醬油、醬類銷售量的提升。
銷售部：
年月日
公司網路行銷工作年度總結 篇9
20xx年4月28日，行銷1021班開始進行為時兩周的產品銷售實訓，現在我們已經結束了這次實訓。
回想這算起來只有九天的實訓，其中酸甜苦辣充滿回憶，對我們來說是個很有益處的經歷。市場行銷專業跟產品銷售擁有十分緊密的關係，作為行銷專業的學生，熟悉並掌握產品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的，為此，我們學院本著鍛鍊行銷專業學生的職業技能，特別安排了產品銷售的實訓課程。
還記得第一天的實訓，那時我們的沙盤實訓剛剛結束，正值五一假期的時間段，因為我們在周一要放假，因此我們學院決定在4月28那天也就是周六補上周一的課程，那天正好是我們產品銷售的第一天。一般實訓的第一天都是指導老師進行動員大會，我們也按照常規進行，指導老師張慧給我們做了為時一個半小時的動員大會，具體詳細的向我們講解了兩周實訓的主要任務與要求，隨後我們就開始為了我們的實訓奔波了。
第一天老師已經給我們分好了小組，班級47人分為10個小組，我是第三小組，組員有季東振、張楠、王佳春、蘇玲玲和我共五人，由張楠同學擔任我們的小組長。第二天就是五一的三天假期了，我們很多同學都回家去了，我也是，因此我們並沒有開始我們的`實訓。老師要求下午每個小組把實訓計畫書交過去給她，然後去領取伍佰元的進貨資金，但是由於下午組長去拿錢時老師要開會，最後我們並沒有拿到錢。
五一放假回來後第一天，老師再次要求每個小組把計畫發給她然後拿錢，我們這次很順利的拿到了五百元的資金。有了進貨資本我們就要去進貨了。按照我們的計畫，我們小組經過市場調查與分析決定去採購涼蓆，於是，下午我們就一群人浩浩蕩蕩的向南京玉橋市場進發了。經過一下午的挑選與貨比三家，我們小組最後採購了10條涼蓆，其他小東西若干，其他小組的進貨可謂是五花八門，有進拖鞋的，有進風扇的，有進其他各種東西的。進貨完畢回到學校後，我們就開始在新食堂門口擺攤了。剛開始擺攤，說實話，真的挺難為情的，也拉不開嗓子叫賣，不過還好的就是我們的涼蓆賣的蠻好的，另外也有一個小組賣的是涼蓆，他們比較好的是搭配枕頭一起賣，所以他們的生意比我們要好做。第一天下來，只有我們這兩個進涼蓆的小組掙了錢。
到了後一天，其他小組也紛紛加入了賣涼蓆的行列，這就給我們的業務帶來了挑戰，賣涼蓆的多了，同學們選擇的權利就多了，我們的生意也不那么好做了。還好，我們後來進貨都不多，根據我們的能力，每天就進那么五條左右的涼蓆，保證我們沒有貨品積壓。後來我們感覺南京玉橋太遠了，我們都改為在學校門口的玉橋進行進貨挑貨。其實在進貨的過程中也是很有學問的，挑選一個好的賣家，他會給你最優惠的價格，我們再轉賣出去會賺取更多的利潤。學生這個消費群體，比較忠於的是中高檔的用品，一方面是因為消費水平高，另一方面是因為好面子的問題，尤其是男生特別愛面子，這就給我們帶來了契機。我們以優惠的價格進貨，再在原有的價格上加價賣出去，很多男生即使感覺貴一點也會毫不猶豫的買下來。我們小組的主要進貨源就是在玉橋的一家賣床上用品的，我們的主營貨物就是涼蓆。不得不說的就是有個小組，他們也是跟我們一起賣涼蓆的，他們在三天之後就賺了700多，如果讓我來，我會考慮是不是再繼續進行採購，或者怎么也要把成本拿出來再去進貨，可是沒想到的是他們把本金與利潤1200元全部重新投入採購，一次性採購了48條涼蓆，完全不給自己留後路。那時我們已經有好幾個小組進行涼蓆的業務了，競爭非常大。但是實踐證明，他們的果斷與魄力確實得到了報酬，48條涼蓆在三天的時間裡經過他們小組組員的推銷與叫賣已剩下寥寥無幾，再次連本帶利的拿了回來。
在產品銷售的時候，我們會遇到很多情況，例如有的同學感覺價錢太貴啦，跟我們進行討價還價，還有的同學對我們的涼蓆質量抱著懷疑的態度。為了避免這一系列情況，我們所有小組商定，同質的涼蓆價格定在同一個標準避免惡性競爭的出現，而我們也由剛開始的低檔涼蓆向中高檔涼蓆轉變，為同學們提供最優秀的產品與服務。因為都是學生，所以大家很少出現臉紅的時候，這對我們的實訓是很有利的，如果在校外，我們的消費人群勢必各式各樣，如何讓每個消費者都滿意我們的產品和服務是一個高深的話題。
公司網路行銷工作年度總結 篇10
時間如梭,轉眼間將跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
最開始在XX部，從一個完全不了解資費的門外漢，到現在對資費過目不忘。由於前期對周邊鄉鎮情況不熟悉，後來被老員工帶著熟悉各鄉鎮的地形，慢慢學習怎么和陌生的人溝通，打交道，再到競爭對手的代理商店裡去策反，一開始還有點顧慮，後來時間長了所管轄的片區的移動店每間都會定期去拜訪，去策反。就算不成功也要拉近和他們的距離，為以後的滲透工作做好鋪墊。
初春的時候天氣還有點冷，運氣不好的時候還會有霧，每次下鄉到達目的地身上基本是濕的，但每次都是蠻有成就感的，每周一的時候就會把這個星期的工作給自己安排好，經常中午不能回來，就在外面隨便解決午飯，可是感覺還是值!不管天熱天冷還是打雷下雨只要我所在片區的代理商有任何問題我都會盡力去解決，因為年輕，剛開始代理商對我還不是持懷疑態度，時間長了用我的行動改變了他們的看法，年輕並不代表缺乏經驗。
8月份回響公司的號召，帶著代理商們每天去掃村，早出晚歸持續了一個月，大家都很辛苦但在領導的鼓勵和策劃下，看著每天所出的成績感覺再辛苦也值，這個月的戶外行銷取得了很好的成績。在市場部前後管理過和片區很在領導的關懷和幫助下，都很好的完成了任務。
九月份因為公司領導的信任，我被調往X部，這給自己一個自我價值提升的機會。 在這4個月多的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是這4個月的工作成績不是那么的明顯，業務的發展情況不如意，任務重壓力大，但我相信我們團隊一起努力會克服種種問題在業務上打一個勝仗。欣慰的是這4個月所付出的為明年的業績打了一個良好的基礎，我們成功的開發X小區的寬頻和集團網 ，和X開發區的全業務正在洽談中。這首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件，有那么好的，有經驗的部門經理給我指導，帶著我前進;實戰經驗讓我終生受益，從團隊里學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的行銷員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的行銷員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。”
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。
公司網路行銷工作年度總結 篇11
經過一個月的網路行銷調整，11月份的網路行銷工作相比10月分取得明顯進步：
網站流量：由10月份的365個/天，提升到11月份的650個/天，提升近80%。網站總對話：有10月分的13.4個/天，提升到11月份的27.9個/天，提升近108%。
網站對話量：由10月份的6.9個/天，提升到11月份的10.5個/天，提升近52%。
我們能在11月取得很大進步原因，主要是我們在以下三個方面對網路行銷進行了最佳化：
第一、最佳化了百度競價賬戶。通過對百度賬戶行銷歷史數據的分析，我們於10月份對整個百度競價賬戶進行了全面的調整。詳細內容如下：
1.通過分析，將原賬戶中的一些價格高、對話少的詞進行了清除。
2.對原來的關鍵字進行了重新分組，將原來放在一起的關鍵字分為高價詞和低價詞，並建立了對高價詞的監控機制，提高關鍵字的競價效率。
3.最佳化了關鍵字的創意和描述，是的競價的關鍵字的點擊率得到提升，簡介降低了競價的成本。
4.將原來缺失的項目競價詞添加到百度賬戶，比如“瘦小腿”、“美白嫩膚”等。
第二、最佳化了網站內容。更新了一批網站的內容，提升了網站用戶體驗，提升了用戶的對話意願。從數據中可以看出，我們在流量只用80%的提升的情況下，網站的總對話卻得到了108%的提升，由此可見網站對用戶的吸引力也在逐步的增加。
第三、對第三方網路資源的開發和利用。11月份，我們為機構新增加了900多個外部連結，其中包含幾個非常高質量的外部連結，如“北方新聞網”、“知音網”、“京報網”、“河北電視台”、“大旗網”等，網站的一些長尾詞的權重得到了明顯提升。
從11月份的營業業績來看，我們網路行銷效果有待進一步提高，我們分析認為，11月分網路行銷業績沒有取得突破的主要原因如下：
第一、網站的內容缺乏說服力，項目包裝不到位，導致高質量用戶對網站的信賴感不夠，普遍消費能力較低。
第二、網站的整體視覺過於大眾化，導致網站產品溢價過低，很難吸引高消費用戶。
第三、網路行銷的整體投入遠小於同行，導致我們無法購買一些需要花大資金購買的核心關鍵字，整體用戶消費無法上去。
第四、網路行銷手段還過於單一，沒有做到多角度、多層次的立體行銷，用戶對企業的認識過於片面和單調，無法形成有效訂單，特別用戶會很謹慎選擇的大型項目。
綜上所述：我們雖然在11月份的網路行銷上還存在諸多的問題，但是我們畢竟在網路行銷的整體效果上取得了很大的進步。在接下來的時間，我們全力在最短的時間內解決這些突出的問題，儘快實現醫院的盈利。
公司網路行銷工作年度總結 篇12
筆者曾受聘參與山西現代女子醫院網路行銷部組建及管理運營工作，從女子醫院工作的時間內，基本完成院方的業績要求，現就成功經驗整理如下，希望能為民營醫院在網路行銷方面提供借鑑。
首先描述下在筆者管理運營期間幾個方面的成功經驗
1、 組織架構
整個網路行銷部由網路推廣組和網路諮詢組組成，其主管領導為院方副總經理，部門負責人負責網路推廣計畫制定、日常運營等工作，並負責制定部門考核制度及管理辦法，工作匯報對象為副總經理、企劃部經理。部門內設網路推廣組和網路諮詢組，各設主管一名，負責兩組日常事務工作及人員管理、培訓工作。工作匯報對象為部門負責人。
人員編制的調整（增減、，主要集中在諮詢組，其依據根據網路推廣量的來訪用戶情況進行調整，對單諮詢員進行每日有效諮詢量進行控制，要求控制在合理範圍內進行諮詢，根據諮詢總量適當（增減、人員。
2、 部門管理機制
網路組採用輪班制進行日常工作，具體考勤由諮詢組主管負責，推廣組採用行政班制進行日常工作，具體考勤由推廣組主管負責。
諮詢組主管負責日常的部分諮詢量，控制在半天諮詢工作量，其餘時間用於整理諮詢過程中出現的諮詢問題進行匯總，做好每周培訓計畫，製作答覆模板。
推廣組主管負責監控網路流量及諮詢量，和企劃部進行溝通，明確醫院現行促銷活動，計畫網路活動，申報企劃部，配合工作。每周做好網路流量、諮詢量監測報告，及推廣活動計畫等。
部門負責人對每周匯總的諮詢報表進行分析，並指出各組在工作中存在的問題，對出現問題的人員進行溝通。了解具體情況後做出處理意見及辦法。
3、 考核辦法
採用流量+諮詢量+預約來診量考核，各部門及崗位均設定崗位係數，推廣組以綜合指數進行考核，諮詢組以預約來診量及綜合指數進行考核。
4、 管理過程
由於組建時間短促，在前期網站改版及籌備期，主要工作重點：1、推廣組——最佳化網站結構及內容形式；2、網路組——組織技能培訓及職業導向培訓。部門負責人——全員溝通，確定目標，穩定情緒。在籌備期內實現穩定調整，逐步提高業績。
籌備期結束後，推廣組負責規範工作流程，進行內部流程規範及網路工作平台化，提高網路諮詢員日常工作統計效率，減少人工統計環節，實現資料庫管理及分析。通過對資料庫動態監控及分析，及時掌握網站推廣情況及諮詢人員工作質量。定期進行綜合業務能力考核及培訓，不斷提供諮詢質量和業務能力。使網路行銷業績穩健上升。
同時制定合理的績效考核制度，加強對人員素質、工作能力、工作態度等多方面的數據考核，提高綜合能力。
在諮詢人員工作能力達到一定水平時，逐步調整網路推廣費用，同時關注網路流量、諮詢量、預約量、來診量的數據，並針對出現的問題進行及時調整。
通過近半年的調整，基本達到穩步增長的業績。
5、 內部流通
建立預約來診確認平台，規範登記及確認流程，同時將電話預約和網路預約合併統一平台，減少重複登記的問題發生。將原先的手工預約、來診登記開發為預約、來診平台，實現預約、來診數據及時登錄，避免手工登記的延遲和漏記等情況發生。
故民營醫院在網路行銷中，一定要注意一下幾點問題：
1、 人員配置是否合理
2、 推廣費用不是越多越好，而是根據行銷情況酌情調整
3、 考核激勵政策是否得當，人員管理是否到位
4、 各項參數及指標是否合理，發現問題需及時處理。
5、 內部流程是否簡單，明確流暢
網路行銷能夠為醫院帶來新的創收渠道，但如果不重視內部管理流程再造，各部門之間的協作能力的話，網路行銷將會成為一個雞肋，棄之可惜，食之無味。
公司網路行銷工作年度總結 篇13
經過一個學期的學習，讓我對網路行銷這門課程從陌生到熟悉，以前不知道什麼是網路行銷，以為只是在網路上買買東西或者是賣賣東西，但是通過這短短几個月的時間讓我有了很大的轉變，現在的我不但不討厭這門專業，而且還認為這門專業非常值得學習。
我認為網路行銷最重要的是服務和態度，到現在人們最擔心的應該還是在網路上被騙，只有你的服務有了保證，信譽度有了知名度，你的市場才可以算是真正的打開。創作信譽度主要可以從以下的幾方面:
一、我認為在網路上應該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學會創新。做點人們都喜歡的，幽默的!
二、要在顧客的基礎上建立一個自己的品牌，比如：會員卡、黃金卡，這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。
三、可以講信譽的大力宣傳，以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽和服務的基礎之上。
當推銷你的準備上市的產品時，當你的產品上市必然要做一番宣傳，選擇好所面對的市場，不要像那些垃圾廣告一樣。只是漫天飛只能引起大家的厭惡。選擇好所面向的市場做好細分是很有必要的，網路市場不像傳統的市場一樣，傳統的行銷難以面對專門的人進行宣傳，行銷不必要的要面對其他人群多許多的無用功，而網路上的行銷則不然，通常一個時代，或一種喜好的人群都喜歡在網路的特定部分，我們可以根據產品面向的人群的喜好在特定的網站或者是其他的地方多出宣傳。這樣不僅可以減少財力的浪費，而且還可以減少不必要人群對產品不良看法。
網路行銷的範圍特別的廣，我們要不斷的學習和了解，才能跟上這個時代的步伐，作為當今時代的大學生，只有多看，多學，多問，才會有大的收穫一個企業為了實現電子商務的目標，其行銷戰略和行銷方式也必然要做出調整即由傳統行銷向網路行銷轉變。這種轉變的相當深刻的，絕非將傳統市場行銷理論和策略搬到網路下就能行得通的。傳統行銷環境下電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。
公司網路行銷工作年度總結 篇14
一、 實訓目的及任務
《網路行銷實訓》是市場行銷專業的一門專業必修課程。該實習在學生修完相關理論課之後進行。通過四周的網路行銷實訓實習，使學生能夠掌握網路行銷的基本技能，網站行銷的綜合技能和網路行銷的專項技能，並具備基本的網路行銷實戰能力。
實訓期間，學生要嚴格遵守學校的各項規章制度。為能按時按質完成實訓任務，要求學生認真完成網路行銷實訓的各項任務，圓滿完成本次網路行銷實訓。
二、 網路行銷實訓的內容
實訓一：在網路平台發布供求信息
一、 實訓目的與要求
1、網上交易平台的`分類
2、熟悉網上交易平台的原則
3、掌握進入網上交易平台的方法
4、掌握網上交易的規則和流程
二、實訓內容
1、搜尋網上交易平台，並進行分類
2、首先通過調研農產品的特性，確定登錄信息內容
3、在知名網站註冊，進行信息登入。
4、發布農產品的相關信息
5、在求購頁面發布求購信息
6、相互瀏覽所發布的信息
7、將以上步驟抓圖保存，最後提交作業。
三、實訓準備
選好一種農產品，收集其詳細的信息。
四、 實驗步驟
1、 收集有關農產品的信息資料
東北大米產地主要位於黑龍江的五常、盤錦、肇東等地， 生長周期在180天左右，為其提供了得天獨厚的自然條件，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中，富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素，極其符合稻米生長的要求，以純淨無污染的河水或井水灌溉，獨特地域優勢，保證了大米獨有的品質。
一：顆粒飽滿,質地堅硬,色澤清白透明。
二：飯粒油亮，香味濃郁。
三：蒸煮後出飯率高，粘性較小，米質較脆。
四：有豐富的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質等營養物質
五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多，也有半透明和不透明的。
公司網路行銷工作年度總結 篇15
20xx年結束了，明年大三就要面臨畢業，於是分析自己所掌握的技能知識，發現在雖然我對電子商務的操作比較了解一些吧，但是網路方面和硬體方面還是比較欠缺的，於是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛鍊（更主要的目的是增強）自己在網路和硬體知識方面的欠缺。
我選擇實習地點是：高新區創業中心五號院，在這從事的工作是網路行銷這塊。其實是公司的電腦有點什麼小故障或有什麼不太懂的操作時去指導一下，不過在其間學到不少曾接觸不到東西，比如，開機不能進入系統時故障的排除，還原系統後的維護，網路管理軟體在客戶端上的實現，個別程式衝突的解決方案等等，基本上都是常見的小毛病但積少成多就變成了我的知識經驗，使我在計算機方面有了新的提高。對於我所欠缺的硬體和網路方面的知識當然也增長不少了，比如：百兆千兆網水晶頭的區別與用法，硬體故障的判斷與維護，伺服器的管理，交換機與布線等等，不過遺憾的是我沒弄明白怎樣通過伺服器給網路安裝系統和路由的操作使用。不過這些應該足夠讓我離開計算機菜鳥的行列了，呵呵
下面說一下我所在的單位情況：
公司成立於20xx年春，在高新區比較偏的一個位置，但因為公司的實力比較雄厚，吸引了不少客源。雖然現在競爭激烈，不過公司實施了會員制。其註冊會員已經達到了300個，個人認為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。
本公司是個服務行業，主要提供信息類的服務，所以也具有服務產業的一些特徵，如出入人員多，資金流動快，受環境影響大等等。
在位於居民校區，雖然離大學城學校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會人員，形形色色的構成了假期打工的主力。但事實上這些“社會人員”在在大學城周遍的工廠即高薪開發區，確實因為做為消費主力的學生離校，這就對企業的收入造成了直接影響。據有關統計表明，公司的最多的收入都來自網費，所以客源是公司的基礎。對於公司來說寒暑假的經營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩定的客戶群，這就要看網咖的區位和網咖與周圍社區間的公共關係了。
從上面幾點看公司的經營還是不錯的，能在學校周圍經營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：
1，設備的損壞率加快，隨著時間延長，電腦的設備老化和損壞的情況加中了，這是不可避免的，但是處於成本等方面考慮，更新很不及時，這就使部分要求苛刻的客戶流失了。
2，環境衛生惡化，一個好的上班環境會吸引人但也是因為隨著時間延長，裝修材料被電腦的輻射和大量吸菸產生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環境印象就打了折扣。
3，工作人員素質不高。做為中小型企業處於成本考慮，招聘的人員不簽契約，待遇低的情況普遍。這就直接導致工作人員的技術水平低下，加上沒有正規的培訓，非技術網管很多基本的電腦的基本常識都不懂。
4，行銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優勢，隨著技術更新優勢沒有，公司老闆就採取了定時上網，固定工作時間，但收效甚微。主要是公司的文化環境沒能構建起來，消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說，公司現今依舊是個很好的產業，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對於競爭激烈的校園周邊的中小型企業來說也不是沒有出路，可以借鑑服務業中其他產業的做法做好行銷和自身企業文化，才有發展前途。
公司網路行銷工作年度總結 篇16
20__年的7月份加入山東XX有限公司到現在已經有半年多的時間了，在這段時間裡我很快的融入到華譽集體中，能很好的團結同事，溝通協作。
從10月份開始公司調整我到行銷部，負責網路行銷工作。踏入新的工作崗位後，近三個月的時間裡我在行銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業務，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發展打下了良好的基礎。對於工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，借用美國西點軍校的名言佳句“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後為自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力
公司網路行銷工作年度總結 篇17
在為期兩周的網路行銷實訓里，雖然時間比較短暫，但是學到了不少實用的知識，感覺受益匪淺，對網路行銷的概念有了一定的了解。
我對網路行銷的理解，簡單來說，就是網路行銷是企業整體行銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。或者籠統地說，網路行銷就是以網際網路為主要手段開展的行銷活動。
然後我覺得，網路行銷之所以帶有“網路”二字，其特點就是要借用網路媒體。而在網路媒體時代，信息傳播是通過數位化，多方面，多層次的相互流通。像部落格、論壇、QQ、SNS.MSN等，將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場行銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。
網路行銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、線上調研、顧客關係、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。我們的實訓內容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網上購物平台進行分析比較。通過註冊登錄各個網站，了解了每一個會員後台都有什麼功能，並調查了三大網站的網站定位、服務人群對象有何異同，還有以淘寶網為例子，了解網站的盈利模式。還有就是對淘寶網路客戶服務的分析報告，對網路商城、皇冠賣家、鑽石賣家和心級賣家4個不同類型級別的客服進行溝通。從這裡面都能有所體會上面所說的職能。
接著我還學到，網路行銷的職能的實現需要通過一種或多種網路行銷手段，常用的網路行銷方法除了搜尋引擎註冊之外還有關鍵字搜尋、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換連結、信息發布、整合行銷、郵件列表、許可E-mail行銷、個性化行銷、會員制行銷、病毒性行銷等等。像我們的實訓項目中，首先接觸了一個叫“網路行銷能力秀”的行銷實習平台。在裡面，我學到了許多在網路上如何使用一些工具和方法，去創建和推廣自己的網路行銷平台，它提供了讓我們明白真實的網路行銷方式，讓我們走出書本接觸到了社會的網路行銷，真正動手動腦來實戰操作，進行行銷活動。
總之，感謝有這樣一個對網路行銷的實訓機會，讓我們對網路行銷能更加了解，我收穫了不少寶貴的經驗和財富。