2017電話行銷年終總結範文

我負責電話銷售展台的設計,工作也有一個多星期了,這幾天的努力工作也讓我收穫很多,下面談談這段時間對及經驗。

電話一般情況下不轉接進主要負責人,這種情況一般會出現以下這幾種:

1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。

2、喔,我們今年不參加會展,然後掛電話。

3、我們主要負責人員出差去了,要一個月以後回來。別的一切不方便告知。掛電話。

4、你們是搭建公司,你們要不發一份材料過來吧或者發一份郵件過來。我們看看。

前面的二種情況,常出現,碰到這類的電話,一般的電話銷售人員,心裡都不舒服,客人一個再見都不會說,差點就說出你們以後不要打電話之類的話題,自己掛下電話也會罵人起來,沒辦法,沒有人是脾氣好成這樣,發泄吧,下一個電話還是有希望的。後面二種情況,對於我們電話銷售來說,是個希望,但這是表面上的,希望不可能有,一個月以後,會展都開完了,傳真或郵件發過去,都會被他們當垃圾處理。

但此類的問題經常出現,本人發現幾個比較有效的辦法,針對總台,碰到第1個問題,首先,不說出自己是那個單位的,直接到展台負責人,在此之前,要了解客戶參加過什麼會展,進期客戶單位有什麼好的事情,總知,了解越詳細越好。總台一定要知道本公司是什麼單位,你可以說出是主辦方,了解最近的貴單位的展台落實情況,交流一些重要的事情。話說到這裡,電話一般接的進去,如果前台就是負責展台的人,或者他也了解,那可以跟他說說,他們對去年的會展情況滿不滿意,今年參加的情況現在到那裡了,然後問一下他們展台是標準展台,還是大型展台,進一步的了解後,在做詳細後的準備。要知道大型展台才是我們主要客戶。如果前台將電話轉進去,那一定要在前台轉電話前,問清楚會展負責人的名字,那個部門的,這個很重要,沒問到,也不用但心,轉進去就一切都好起來了。

第2個問題,一般在客戶電話準確性不高時,這是常出現的問題,如果打的連續超過五個電話都是這樣的,那自己放下電話調整5分種,看看資料或站起來走動走動,調整一下。在這個問題上面,自己還是把握住客戶的資料,跟同事交流,他們是否參加展會,有些同事的經念比自己足點,多虛心學習,對自己有好處的。客人說不參加展會不要立刻掛電話,臉皮厚點,再厚點,問幾個客人問題,問去年參加過了什麼展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計畫?大概什麼時候會出來參展的信息?但切記,如果不是主要人員,就不要聊下去了,簡單的溝通後,禮貌的掛電話,是大客戶的那在通過別的渠道溝通,找到主要負責人,就是有希望的。

第3個問題,這類的總台,真的好絕,不拒絕你,但一直掛著你,其實大部份的電話銷售都不會一個月後在打過去了,因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展台。他們大不了,在一個月後跟你說,我們的經理現在出門了,也不知道什麼時候回來,累吧,還要打電話嗎?很多人都會問自己。打,打下去也是被經理草草的去處理。不打,那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”,打吧,現在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什麼方法效果最好呢?各位,自己用自己的經念去處理,不同的問題有不同的答案,但只有一個是不變的,在電話銷售裡面,每一個電話都是一次希望!

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