工作總結1
歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬，一學期的工作就結束了，回顧這一年來所經歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。“為了每一個孩子都有進步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭儘自己最大的努力，傾注最高的熱情，踏實、勤奮地完成了一學期的工作。
本學期，自己積極適應新時期教學工作的要求，嚴格要求自己，積極向同事們請教，結合本校的實際條件和幼兒的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使班級教學工作有計畫，有組織，有步驟地開展。現將本學期的教學工作總結如下：
一、認真備課教學
按教學內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣教玩具。
二、堅持學玩結合
在工作中，自己努力增強上課技能，力求講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在活動中特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，生生交流，充分體現學生的主作用，讓學生動靜結合，寓學於玩，學得容易，學得輕鬆，學得愉快。
三、謙虛虛心請教
在教學上，有疑必問。教學中積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足,徵求他們的意見，改進工作。
四、 教育教學工作
1、為幼兒創設一個良好的教育環境。雖然本學期我們的教室場地較小，但我們還是精心布置教室環境，利用有限的場地著力創設了數學區、美術區、識區等各區角。在開展區域活動中，我們根據幼兒年齡特點發展需要投放活動材料，根據主題開展設計了一些與主題有關的區域活動材料，做到有計畫、有目的地投放，並及時增添活動材料，引導幼兒積極認識參與區域活動，滿足幼兒發展的需要，針對幼兒個別差異、興趣、能力投放了不同難度的活動材料。
2、結合主題教育內容，師生共同收集大量的資料布置主題牆飾，我們收集了各種掛飾、拉花、等，師幼一起進行迎新年節日布置，渲染迎新年氣氛，製作一些燈籠，窗花等迎新年的到來，激發幼兒對新年的期盼心情。
3、 做了一些幼小銜接特色工作，如看圖學成語、學會傾聽故事、每天一練、提高幼兒講述和理解能力，，充分利用餐前、離園前這段時間加強了幼兒閱讀、識、數數、講故事、等各方面的培養，提前做好幼小銜接工作。
五、根據幼兒發展情況，正確實施教育
我班的小朋友屬於新生，他們還很小，不懂事。別說自理能力了，就連一點的紀律概念都沒有，可以說是很亂。針對這一情況，我認為我們班的紀律及自立能力要一起抓、同時抓。經過半年的努力，我們班小朋友可以說進步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現給予肯定，讚賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更積極地做好事情，完成任務。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，並及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀律方面：對少部分幼兒出現的不良行為，我採取的是及時分析原因，該批評的批評，並給予適度的教育，引導幼兒養成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律。
工作總結2
本學期擔任xx中學初二的班主任，雖然對學生比較熟悉，但由於學生在進入青春期生理心理上都有不同的變化，班級科任教師變化比較多，學生在學習上有厭學情緒，以下是我一學期以來班主任工作總結。
一、注重學生的安全教育。
實施班委成員協助老師管理班級制度，加強安全教育工作。根據學校德育處部署，對學生進行安全教育，特別在飲食交通，用電安全，針對夏天我們楊橋中學學校靠近閩江特點，結合近期游泳安全事故對學生進行游泳安全教育，還有近期出現的hini，利用班會對學生進行如何防控該疾病教育。不厭其煩的叮囑學生注意事項，以保證學生的安全。
二、進行思想教育，加強了解與溝通。
召開主題班會——學習《中學生日常行為規範》和《楊橋中學一日常規》等，讓他們先從思想上明確該如何做一名合格的中學生，然後在有意識的摒棄於學校規定不符合的行為習慣，通過多次教育、談話，找準問題癥結，使他們規範自己的言行。在隨後的班會中，又制定了《班級一日常規》，強化團結、和諧、遵紀守法意識，以使他們儘快融為一體。
及時了解學生的心理癥結，通過談話交流、指導學生正確處理同學之間、家庭之間存在的誤會、矛盾等，使學生懂得理解、寬容和感恩。對學生進行早戀危害和珍惜生命、正確面對挫折的教育。
三、端正學習態度，形成優良學風。
本學期學生有許多變化。在學習上，開展小組合作、分組競爭活動，也促使學生把一部分精力轉到學習上來，有利於形成好的學風。
四、發揮主人翁精神，團結互助，共同進步。
積極幫助在學習、生活上有需要的同學;特別是班級女生自發幫助新一年級學生，為使他們儘快適應學校生活出一點薄力。
五、上好主題班會，搞好班級活動，增強班級凝聚力。
加強理想教育，開展學生競賽，評比優勝小組，在活動中增強學生的集體榮譽感，形成優良學風、班風。做好教室文化建設，對學生進行文明禮儀教育、端正學習態度教育，積極配合學校工作安排;豐富學生生活;期末開展學習競賽活動，評選出優勝隊員，掀起學習、複習熱潮。
六、 家訪工作
對班級每位學生進行各種形式的家訪，電訪，邀請學生家長到校等形式。本學期到黃如忻等同學家進行家訪，與家長交流溝通學生情況;並且和科任教師朱澤榮，陳萍等針對班級具體學生不定期召開家長會，取得家長支持。陳翠婷，鄭靜等學習較好學生進一步端正學習態度，徐寧，曾源泉，趙鑫宇等學生課堂紀律有所好轉。特別是學生生病、或情緒波動時，及時跟家長溝通，讓家長了解學生的在校情況，及時與孩子溝通，了解孩子身體情況或輔助班主任做好學生的思想工作。
七、存在的疑惑
1.學習效率低，成績不理想。學生每天學習耗時很多，看上去也很認真，甚但成績並不是很理想，是學習不得法，還是精力不集中?
2.學生比以前健談了，用到學習上的精力是否受到影響?
悄然劃上了一個圓滿的句號。回首這一年的工作，我倍感欣慰。雖然說不上創造了一流業績，但我立足於本職崗位銳意進取，推動幼稚園發展又上了一個新的台階，推動教師們的教育教學水平又提升到了一個新的層次。我努力探索以人為本、科學管理的辦園策略與方法，在不斷的實踐與探索中，無論是辦園條件、管理水平、師資建設，還是保教質量、幼兒發展都取得了顯著成效。下面我以點滴工作體會求正於同仁。
一、 強化內部管理，提高辦園檔次
園長是一個幼稚園的靈魂。我注重自我的反思與學習，更注重班子隊伍的建設，以我為核心的班子人員為園內的廣大教師起到了模範帶頭作用。班子建設我強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”。班子人員團結一致、分工明確、勤政廉潔、嚴以律已，是一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子。我帶頭撰寫論文、上公開課，在教師中引起強烈反響，在年輕教師中起到了重要的榜樣示範作用。在我的帶領下，我們的班子人員是幼稚園來得最早走得最晚的人。我講奉獻，作表率，潛移默化引領著幼稚園良好的師德師風。
我注重為教師創設有彈性的創造工作空間。工作中，時時不忘徵求教師的想法意見，採用對話式而非命令式；思想上，鼓勵多交流不求大一統；工作方法靈活多變。我努力營造健康溫馨的文化氛圍。在保證教育現代化建設投入的同時千方百計地提高教職工福利待遇；我以務實的作風投入工作，引領著周圍的年輕教師奮發向上；我以滿腔的工作熱忱凝聚人心。我不擺架子、不說空話、不唱高調，常見縫插針與年輕教師交流思想、促膝談心，引導教職工珍愛自己、熱愛生活、快樂工作。一件件細緻入微的小事，充分體現了我對教職工的關心。我情感化、彈性化的管理凝聚了全園教師的真心，激發了廣大教職工工作的積極性、主動性、創造性。
二、狠抓內涵建設，提升教育質量
在“務實與靈活兼俱、求真與創新統一”的大思想下，我狠抓園本內涵建設，大力提升辦園質量。暑假期間重新裝修了大班層面教學樓，封閉了整個大樓的陽台，使幼稚園環境更溫馨、更兒童化。每班每室添置了空調，校園區域網路不斷完善。在區域網路的支撐下，基本實現了無紙化辦公。計算機網路做到了班班互通、上下級互通，園部資源共享提高了管理透明度，增強了管理效益。
我倡導教師悉心鑽研教學藝術，提高課堂教學質量，厚實實踐基礎，不斷根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，理性構建自己的教育觀念，不斷提高教育藝術、積累教育智慧。我鼓勵教師“人人有潛力，個個能成功”，鼓勵團隊合作，提升教育智慧。我狠抓重點教師的培養、重點課型的研究，強化教師專業發展過程中的具體目標和實施步驟。我充分運用表彰、鞭策、激勵等機制推動教師成長，引導教師向著各級名師的目標奮進。我用清晰的目標激勵教師，不斷用階段性的目標引導教師，用積小勝為大勝的辦法，不斷增強教師的工作成就感，使教師們迅速成長。
三、 更新辦園理念，強化服務意識。
面臨發展快、競爭強、要求高的幼教形勢，我堅持學習，不斷更新理念與時俱進。在新的時代背景下，我大力倡導教師一方面要教書育人，另一方面要有強烈的服務意識。在我看來，幼稚園的生存與發展既要用過硬的教育質量贏得良好的社會信譽，更要用優質的服務羸得家長的滿意和支持。家長是幼稚園的上帝，它既可載舟又可覆舟，有了廣大家長的滿意，才有可能形成良好的社會聲譽；有了良好的社會聲譽，幼稚園才能不斷發展壯大。基於以上思想，我不斷強化教師服務意識的培養，引導教師事事、處處設身處地為家長著想，為家長解決後顧之憂，通過辦好一件件小事去贏得家長的滿意。同時，作為一園之長，我更從巨觀面上做好家長工作。我分批召開不同類型的個性化家長會，分別做好個別家長工作，重點家長區別對待。我充分發揮家委會的作用，幼稚園重大舉措充分徵求家長意見，讓家長民主參與幼稚園的管理，充分利用“彩虹報”為橋樑，及時做好廣大家長的宣傳、溝通、引導工作。多形式的家長工作，充分贏得了家長對我工作的肯定。
優質服務的首要條件是保證幼兒的安全。安全健康是幼稚園一切工作順利開展的保證，我高度重視，常抓不懈。我對全園教職工進行安全意識強化教育，使“人人講安全、事事講安全、時時講安全”的意識深入人心。幼稚園新增二位年輕的保全輪值門衛，強化領導班子值班檢查監督制，大力推行崗位責任制，廣泛開展教職員工、幼兒家長、幼兒身體狀況、心理素質、特殊病史的排查活動；保證幼稚園嚴格執行家長持卡接送制；嚴格家長接送幼兒車輛的管理。同時，幼稚園進一步完善了食堂建設，增加了備餐間、更衣室，狠抓保健衛生的“三個原則”、“四個嚴格”、“五個認真”，使我園保證了衛生安全工作常態達標，本年無一例責任事故發生。
教育需要無私奉獻，管理需要不斷創新。讓我在反思與展望中以更好的姿態投入嶄新的XX年。相信在新一年的工作中，我會取得更大的成績！
本人於XX年3月擔任**幼稚園園長，於XX年5月擔任**幼稚園黨支部書記，XX年是我**幼稚園園長兼書記比較完整的第二年。針對幼稚園的實際情況、保教隊伍的現有水平、幼兒發展的優劣勢，開展了相關的工作，在這期間得到了全園教職工的支持與配合，促使幼稚園各項工作能比較順利的開展與推進。在此對所有教職工的理解支持表示感謝，下面就本年度的工作向大家作一個簡單的述職。
一、工作回顧
（一）在不斷的學習中努力提高自身素質
社會在不斷地進步，新的教育理念不斷地產生，作為新時期的園長書記，只有不斷地加強學習，提高自身素質，才能適應新時期教育的需要。為此，我認真領會貫徹上級部門各種精神，加強黨性知識的學習，學習各種法律法規，通過區教育局和上級黨政的形勢教育以及各種新聞媒介，了解國內外時事，用先進的理論、思想武裝自己的頭腦。關注教師的思想建設，及時發展積極上進的教師加入黨組織的隊伍中，增加支部的新血液，XX年我們支部又新發展了我園張麗娟和汪湜兩位年輕的教師加入到黨組織中。
同時，注重自身業務素質的提高，加強自身業務進修培訓，通過各種途徑理解課改的內涵與實質，認真學習有關二期課改教育的經驗成果。暑期中連續兩次為期6天的校園長書記培訓我都積極參加，認真按時完成網上的學習和作業。同時作為分組的組長能根據黨委的要求，認真組織組員進行相關的討論和交流活動，匯總本組校園長的培訓心得和所思所悟。作為一個教育工作管理者，平時做有心人，向有管理經驗的前輩請教，通過閱讀管理方面的經驗雜誌，學習先進的管理理論，目前認真參加xx區園長“管理變革與學校發展”培訓班，學以致用，努力提高自身的教育管理水平。
（二）在求真務實的基礎上推進幼稚園工作
1、提高核心組管理水平，推進和諧民主的校園氛圍建設
（1）幼稚園的核心組成員是整個幼稚園的中堅力量，她們的能力強弱也直接影響著幼稚園的發展，為了切實提高管理層人員的水平，我們注重加強幼稚園核心組自身建設，有效提高領導班子的管理水平和工作能力。3月份時我們就組織領導班子成員學習了xx市保教工作會議精神，對照自己幼稚園的實際辦學情況進行了工作上的調整。我們在核心組內開展了向他人推薦一本好書的活動，每位核心組成員都向其他人推薦一本自己閱讀過的好書，交流推薦的理由。這樣的讀好書交流活動，有效的提高了核心組成員的理論水平。鼓勵各條線的負責人，不管是工會、辦公室、保教、保健、團支部，不管開展什麼工作都要有自己的構想，我提供大力的支持與幫助。在這樣的過程中，每位核心組成員的工作能力不斷得到提升。
（2）著力加強凝聚力工程，推進和諧校園建設。全園齊心協力成功創建了XX～XX年度的xx市和諧校園；完善和深入推進教代會工作，讓每位代表明確自己的職責，確保園務工作的民主化；在教職工中間開展了“我為幼稚園發展獻一計”活動，充分發揮教職工的聰明才智為幼稚園的內涵發展服務。確保每月一次的公會小組活動、常規的三八節慶祝活動、教師節聚餐活動、重陽節退休教職工遊玩活動、教職工暑期療休養活動（在廣泛聽取員工意見的基礎上，最後確定福州和韓國2條線路，滿足不同教職工的療休養需求）。今年在聽取工會意見的基礎上，在每位教職工生日時，除了祝福還有蛋糕券等等。幼稚園成功舉行了黨支部和工會的換屆選舉，新一任的委員們必將更好的服務於各位教職員工。
（3）平穩做好公民辦幼稚園的轉換工作。根據全區公民辦幼稚園的整體布局需要，6月，上級部門提出了秀文幼稚園和四季苑幼稚園轉為公辦園且秀文獨立的方案。我們根據相關要求，緊急召開民辦理事會，開展了一系列民辦幼稚園終止辦學的手續與工作，並組織相關部門如財務、人事等做好交接、結束工作，穩定保教隊伍，確保了9月各個幼稚園的正常開學。
（4）繼續發揮幼稚園的輻射作用，認真開展對區內部分非專教師的培訓工作。根據區教育學院的相關要求，我們開展了一系列學習、生活、運動、遊戲四大板塊的培訓活動，許多老師在這過程中承擔培訓任務的同時，也獲得了自我提高。六月份我們向全區的非專業教師進行了一次關於學習活動的培訓活動，進修學員金慧頻副院長親臨參加，並給予了高度的評價。6月份，在結束了我園顧未蘭老師和莘莊二幼劉樂老師的柔性流動工作以後，我們又選派了瞿麗華老師和安寧路幼稚園老師結對參與區級柔性流動項目，繼續發揮好優質資源的輻射作用。
2、以師德建設為載體，不斷提高保教隊伍水平
（1）教師隊伍的建設
a、師徒結對帶教指導。我園對師徒帶教帶教工作做了進一步的規範與完善，加強過程管理，設計帶教手冊，讓師徒雙方在結對過程中邊實踐邊記錄。同時，師徒雙方簽訂結對帶教協定書，了解結對的責任與義務，從而通過師徒結對活動加速青年教師的專業成長，同時也讓更多有潛質的經驗型教師儘快成為成熟型、骨幹型教師。
b、骨幹教師展示引領。本次園內骨幹教師教學展示活動與骨幹教師學習中心組活動有機結合，使骨幹教師所展示的集體教學活動展現出集體的智慧。本次骨幹教師們的教學展示活動體現出教學領域豐富、教學內容常態、教學形式有效等顯著特徵。比如瞿麗華老師的音樂活動《我最牛》，創新的說唱內容讓觀摩教師耳目一新；王依麗老師的美術活動《涼快的光芒》，有效激發了小班幼兒的創新思維。王依麗老師作為市名師後備在3月向全區展示了學習成果，受到徐澤民老師的高度評價。
c、教育教學展示月。今年我園的教育教學展示月活動，在原來集體教學活動的基礎上增加區域活動展示，展示效果明顯優於第一屆。教師在態度上更加重視，在行動上更加積極。在活動準備期間，許多教師都早早開始活動內容的選擇與設計，並自發進行活動的試教，重視教學活動的效果。所以，教學活動的質量普遍較高，活動普遍符合幼兒的發展與興趣，真正促進了幼兒的發展。
d、審閱教學備課計畫。今年我園依然堅持對教師的教學備課進行審閱，為此制訂定相應制度，促使審閱工作越發規範。為保證審閱的質量，我們對審閱的數量與對象進行調整，以青年教師為主，以隨機抽取為主。吸納各教研組組長參與審閱工作，並將教案按領域進行分類，分別由各領域專長的教師進行審閱。這一舉措推進了教師在集體教學活動設計中的進步與發展。
（2）三大員隊伍建設
a、深入開展“師徒結對“活動，初級保育員拜中級保育員為師，每個月開展理論學習和實踐操作各一次，發現問題及時指導分析，共同進步和成長，避免兩極分化太明顯。每月開展2次保研活動，統一保育操作方法，提高工作積極性。
b、XX年5月開展了“xx健康衛生宣傳月”一系列活動，主要展示我們三大員（保健員、保育員、營養員）的風采，家長開放日當天家長觀摩了保育員對幼兒進行的一系列護理（早點、運動、盥洗、午餐等）、瀏覽宣傳海報聆聽健康衛生教育課，參與講座與互動（營養員和家長代表拿手菜展示）、觀摩幼兒小型自助餐展示等。這樣有針對性的活動整體促進了三大員的工作水平。
2、加強學習，立足教研組建設，提高保教專業化水平
（1）我們以集中的方式學習xx市保教工作會議的檔案精神，組織教師討論、研究，熟悉檔案內容，並有效落實到自己的日常工作中。以自學的方式加強對《保教質量評價指南》與《課程指南》的學習，並在6月以測試的方式了解教師的實際掌握情況。
（2）規範教研，在實踐中收穫，提高教學質量
XX年我園共設5個教研項目，分別是園部大教研、年級組小教研、骨幹教師學習中心組、新秀教師學習中心組以及新教師學習中心組。其中，除大、小為固定教師參與以外，另三項教研項目則面對不同發展與層次的教師，依據教齡、經驗以及實績，教師可以參與不同的教研項目，在各自不同的領域中獲取更適合自己發展的養分。這種分層設定的方式有效提高了教參與活動的積極性，從而提升教研的效果。教研內容按需設定，貼合實際，教研形式豐富多樣，有機滲透。
4、完善各類基礎建設和教學設備確保幼稚園保教工作順利開展
為了讓園舍各項條件更好的為幼兒發展服務，今年暑期我們對四季苑分園幾個教室的地板進行了翻建，前面進行了粉刷；總園進行了多功能廳改建，投影儀和幕布全部更新，門廳改建，1～3樓樓道內護牆板和吊頂改建。開學至今我們也根據幼兒運動、學習、生活、遊戲的需要，添置了部分運動器材、玩具積木、圖書繪本、操作材料等玩教具。
5、力所能及地承擔和完成一些區里公共的工作任務
我受xx區教師進修學院的委託，利用暑期和雙休日的業餘時間，承擔了區里0～5年職初教師理論培訓工作，負責“學習”板塊中《梳理主題脈絡，提高教學執行力》的一部分。同時10月我園應要求還派出相關的老師到群益職校為外地幼師生授課，內容為語言領域部分知識點。
（三）根據上級黨委的要求積極開展黨建工作
1、黨務公開
調整完善幼稚園黨務公開目錄和內容.根據閔教委[XX]11號和22號檔案精神，結合幼稚園實際，10月份制定了本支部的《黨務公開目錄表》，11月份根據目錄表對支部的網上黨務公開欄目進行了一系列的初步調整，完善了公開信息，使黨務公開內容更清晰、更具體、更透徹，也更便於大家對我支部黨務工作的關注和監督。
全透明開展新一屆黨支部改選工作。本支部按照《中國共產黨章程》、《中國共產黨和國家機關基層組織工作條例》的相關規定和局黨委關於直屬黨組織換屆改選工作精神，於XX年9月14日——10月9日開展了黨支部換屆選舉工作。讓每個教職工參與其中，並及時公示改選工作的進程，確保了選舉工作的公開、民主、規範。
2、創優爭先
在創先爭優活動中，我們支部開展了以下工作：
舉行“重溫歷史，展望未來”緬懷先烈活動
組織全體教職工黨史知識網上測試活動
組織教職工開展全園性、多形式的唱紅歌活動
開展“自願無償獻血，踐行高尚師德”活動
開展社區聯建，走訪老黨員活動
開展“走近革命先烈、緬懷英雄事跡、激勵自我完善、永葆黨員風範”為主題的黨員及入黨積極分子的重慶紅色之旅活動
開展XX——新一輪xx市文明單位（和諧校園）創建活動
發展預備黨員3名，轉正1名
（四）廉潔自律，接受監督，認真履行自身崗位職責
我們組織中心組成員及黨員採用集中、分組、個別等形式學習了《關於實行黨風廉政建設責任制的規定》、《關於加強領導幹部反腐倡廉教育的意見》、市委《xx市加強領導幹部反腐倡廉教育的實施意見》、《黨的民眾觀點和民眾路線重要論述摘編》等，並開展了專題討論，使大家在思想上對反腐倡廉的認識有了進一步提升，並將這些準則時刻滲透在自己的工作中，開展了各類廉政活動。
開展紀念建黨90周年 《提高認識 加強自律 師德為先 愛崗敬業》微型廉政黨課活動
在黨員中開展了“我為廉政建設諫一言”活動
繼續開展了“講黨性、重品行、做表率”主題教育活動
開展了黨員民主評議活動
開展了支部工作評議及意見徵詢活動
在區教育局和上級黨政領導的正確指導下，嚴於律己，廉潔行政，認真履行自身崗位職責，牢固樹立為廣大教職工服務的思想，重視教職工反映的問題，切實解決民眾反映強烈的熱點，難點問題，努力為教職工和人民民眾辦實事。
依法管理學校一切財經，本人帶頭依法執行一切規章制度嚴格各種經費報銷制度，堅持用好幼稚園的每一分錢的基礎上努力做到位教職工福利，定期向全體教職工匯報財務收支情況。切實進行財務公開，設立收費公示欄，讓幼兒家長明白，規範收費行為，多退少補，亦不亂訂“教材和教輔”，不加重幼兒家長的經費負擔。
（五）取得的成績
XX年在全體教職工的努力下，我園被評為我園被評為XX年度xx區教育系統學校信息公開網上專欄建設先進單位；XX～XX年度xx市和諧校園；獲“奉獻世博 樂享教育”師德實踐活動優秀成果獎；XX年xx區幼稚園優秀自製教玩具優秀組織獎；獲xx區教工第五屆龍舟賽三等獎；我園近44名幼兒在市、區級各類比賽中獲獎；教師撰寫的25篇論文案例獲區一、二、三等獎。
二、存在的不足及發展思路
1、進一步提高自己統籌安排工作，有效解決各類突發實事件的能力，不斷豐富自己的管理經驗，提高自己的管理水平。
2、面對人員不斷變化、水平參差不齊的保教隊伍，結合新三年發展規劃如何架構有效的自培機制，促進不同層次教師專業化水平的提高，促進每位教師的成長。
3、不斷地加強理論學習，對幼稚園未來的發展進行更為整體性、系統性、規劃性的思考，思考如何深化和諧校園建設，加強凝聚力工程建設，鞏固xx人文精神和氛圍，讓每位教職工形成主人翁精神，為xx的發展出謀劃策，促進幼稚園的內涵發展。
工作總結1
回想這一年來，我憂心忡忡，追問自己是否能給今後的日子留點激勵與喝彩，還是遺憾與慚愧，請讓我用形象的比喻來述說。假如，把幼稚園的保教工作比喻成“一台晚會”，那么，在我的幕後有盡責、實幹的園長在導演，還有那默默無聞、認真肯乾的一線教師在登台亮相，我只不夠是個小小主持人在執行程式而已。“晚會”的質量在於導演的策劃，更在於演員的演技，因此，我的業績微不足道。但不管怎樣也藉此機會對我一年來的工作進行回顧與反思。
一、找準定位，協助園長工作
我記得在競聘副園長時，曾經對副園長這個“副”，特意查了典，想真正去理解“副”的含義，使我懂得“副”是輔助的作用。因此，我在班子成員中找準定位、擺正位置，做到分工不分家，互通有無，在管理自己分管的業務工作之外，對園內的其它工作也從不推諉，總是捨身處地為幼稚園著想，站在全局的角度，儘自己的所能發揮副手的作用，儘量減輕園長的工作壓力和負擔。同時與王副園長、年段長一起同心協力，互相協助，共同做好幼稚園的全方位管理工作。
二、注重學習，提升自身素質
我認為業務園長不是一個職務，而是一種職業，如果是一種職業，就必須有更多的知識和能力，把握各方面的信息，必須不斷更新思想觀念和教育理念，具備這個職業所需要的一切素質，才能不被激烈的競爭所淘汰。然而，我卻深感自己是如此的貧乏，記憶體不足，因此，對自己提出：知識要向更寬領域拓展，業務要向更深處延伸。於是，常在工作之餘，學習《幼教博覽》、《學前教育研究》、《幼兒教育》《管理創新》等書籍，每當閱讀到精彩之處，對照自己的工作，尋找差距，努力探索新的教育觀念與教育模式，並在指導過程中得以運用，不斷提高自身的業務水平。在新課改的衝擊下，我們都有煩惱、茫然的時候，把握不住課程，把握不住孩子，把握不住預計和生成……每當茫然的時候，查閱資料、總結反思，與一線教師共同探討、解決日常教學中的困惑與難題。並抓住外出學習的機會，聆聽專家的講座，承蒙專家的指導，感受新的教育理念。每當幼稚園老師參加各種比賽時，如：優質課、教壇新秀評比，公開觀摩活動，我都認為：雖然參賽的對象是一線教師，但也是我學習、鍛鍊、展示的機會。我認真對待，對指導工作一絲不苟、竭盡所能，使自己在學習中不斷成長。
三、加強培訓，促進教師成長
我園教師專業水平參差不齊，為提高教師專業素質和業務能力，把對新教師的培養列入園本教研的重點工作，採取以下形式進行培養：一是加大指導力度。尤其是對新教師進行隨堂聽課，跟蹤指導，每次聽課後，在肯定優點的同時，更注意語重心長的幫助和耐心指導，力求使教師通過課堂實踐提高基本功。二是加大園本培訓力度。以園為本，開展自培活動，充分利用老教師的人才資源，採取新老教師“結對幫扶”的形式，形成老帶新，強帶弱的良好氛圍，產生了內培效應，取得了良好的效果。三是重視群體素質的提高。為使教師獲得專業成長，為教師搭建學習、鍛鍊、展示的平台，開展各種業務練兵活動，鼓勵教師積極參加各級各類的技能比賽，如：教壇新秀、課題展示活動、自製戶外玩具評比、環境布置評比、常規評價月等活動，鼓勵教師“有才你來秀，有獎你來拿”，通過活動優秀教師脫穎而出，我園教師陳老師、孫老師參加縣“教壇新秀”評選雙雙獲選，教師撰寫的多篇論文在不同刊物上發表或獲獎，在全體教師的共同努力下，我們的教師隊伍已不斷地成長起來。四是充分發揮公辦園的示範作用，積極承擔民辦園的指導培訓工作。為貫徹上級檔案，幫扶民辦園，縮短公、民辦園的差距，於年12月派送骨幹教師陳老師到“手拉手”幼稚園—湖前幼稚園組織現場教學活動;本人多次承擔對村、民辦園的指導工作，於5月23日，以“藝術領域的基本步驟與教法”為主題，開展公、民辦園幫扶指導培訓活動;還準備在六月份開展“送教下鄉”活動，派送青年教師童老師到三班幼稚園組織現場教學活動，讓我園教師在不同的環境下進行鍛鍊。
四、埋首教研，提高保教質量
在競爭激烈，挑戰與機遇並存的今天，我深知教育教學質量是關係到幼稚園的存亡與發展。作為一個業務園長，分明感到責任的重大!尤其是每次參加教育局舉行的公辦園教師優質課評比、教壇新秀評選，公辦園互檢等活動，我的心情與參賽者一樣的想法，一樣的沉重，一樣的緊張，但我變壓力為動力，以教研為切入口，以課題研究為突破口，以環境創設為關鍵點，以家園合作為支撐點，以實踐活動為主陣地，紮實開展教研活動。我園省級研究課題《利用本土資源，培養幼兒美術創造力》，各年段、各班級根據大課題分別確立子課題展開研究，並以年段為單位，開展課題研究展示活動，如：大班陳梅桂老師組織的寫生活動《老師的長頭髮》;中班林碧真老師組織的美工活動《裝飾輪胎》;小班美術活動：碎紙粘畫《美麗的樹》等。經過一階段的研究，取得了一定的研究成果，在XX年12月參加省課題研討會第一階段成果展示，得到了專家的肯定，獲得了好評。在月23日我園成功地舉辦了公辦園園際教研活動，我園教師陳梅桂老師組織的線描寫生活動《老師的長頭髮》，獲得了與會者的好評。通過一系列的園本教研、課題研究工作的開展，大大提高了教師的研討能力、業務能力，同時也發展了幼兒的能力，有力地促進幼稚園保教質量的提高。我園幼兒每當參加各級各類比賽都捷報頻傳，在參加中心國小舉辦的朗誦、講故事、唱歌等比賽均獲得好名次，其中顏肖航小朋友參加縣“幼兒才藝表演”據悉，獲得一等獎，並代表縣參加市級比賽;我園教師高培華、陳海婷、谷建萍、陳梅桂等教師撰寫的論文，參加省、市、縣論文評比也縷縷獲獎。
五、加強管理，激活日常教學
幼稚園教學質量的高低與教學管理息息相關。為完善教學管理體系，使幼稚園教學正常有序。增強檢查力度，實施分層管理，由年段長配合管理各年段教師的計畫審閱和計畫執行檢查工作，並充分利用骨幹教師的人才資源，督促、指導教師科學、合理地開展日常教學活動，深入班級聽課80多節，並以中心國小舉行的“常規評價月”活動為契機，提高教師責任意識，推動教師組織教學的正規化，使我園的教學管理不斷科學、規範，激活了日常教學工作，使教育教學質量穩步推進。
六、善於反思，確定努力方向
回顧一年來的工作，為一年來的忙碌留下了一段經歷，一份記憶;反思一年來的工作，為新學年的啟航揚起新的風帆：
1、不斷總結經驗，提高管理水平。
2、加大教研力度，提高教師業務能力。
3、提高自身業務能力，努力探索保教工作的指導策略，促進幼稚園保教質量的提高。
雖然忙碌但很充實，這是我今年最大的感受。雖然在工作中已竭盡全力，但時有不盡人意的地方，可是我依然從忙碌的工作中感受到來自領導的信任，感受到來自老師們的理解與支持，使我在新的學年裡信心滿懷、動力十足，爭取更大的進步，更好地服務社會、家長與幼兒。
工作總結2
八月主要是產品知識的學習，進入九月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關於產品知識的培訓和提問，及市場部關於各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對於高消費人群，特別是女性，對於我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合於美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多並不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以後期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以後期要制定一些對於各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以後期會繼續跟進這方面的拓展。
拜訪了工惠大藥房的採購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。
拜訪了中山醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，藉助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了雲南泰德麟醫療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，後期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，裡面設有保健品專櫃，所以後期會繼續跟進。
總之九月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做行銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和行銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己!
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