在宣傳性展覽會與銷售性展覽會上，解說技巧的共性在於：要善於因人而宜，使解說具有針對性。與此同時，要突出自己展品的特色。在實事求是的前提下，要注意對其揚長避短，強調“人無我有”之處。在必要時，還可邀請觀眾親自動手操作，或由工作人員為其進行現場示範。此外，還可安排觀眾觀看與展品相關的影視片，並向其提供說明材料與單位名片。通常，說明材料與單位名片應常備於展台之上，由觀眾自取。
進而言之，宣傳型展覽會與銷售型展覽會的解說技巧，又有一些不同之處。在宣傳型展覽會上，解說的重點應當放在推廣參展單位的形象之上。要善於使解說圍繞著參展單位與公眾的雙向溝通而進行，時時刻刻都應大力宣傳本單位的成就和理念，以便使公眾對參展單位給予認可。
而在銷售型展覽會上，解說的重點則必須放在主要展品的介紹與推銷之上。按照國外的常規說法，解說時一定要注意“fabe”並重。其中，“f”指展品特徵，“a”指展品優點，“b”
指客戶利益，“e”則指可資證明的證據。要求工作人員在銷售性展覽會上向觀眾進行解說之時，注意“fabe”並重，就是要求其解說應當以客戶利益為重，要在提供有利證據的前提之下，著重強調自己所介紹、推銷的展品的主要特徵與主要優點，以爭取使客戶覺得言之有理，樂於接受。不過，爭搶、尾隨觀眾兜售展品，弄虛作假，或是強行向觀眾推介展品，則不可取。