商務談判中的必須注意的要素

――與我們競爭這份訂單的企業有哪些強項？

――我們能否改進我們的工作？

――對方可能會反對哪些問題？

――在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？

――對方會有哪些需求？他們的談判戰略會是怎樣的？

列出一份問題單，要問的問題都要事先想好。

不少商務談判因缺乏談判技巧而失敗。進出口商通過培養傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結果。