1.心歷過程
截至今天已經3個半月了，這3個半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因為時間真的很快，如果沒有一個好的工作規劃會“死”的很慘.（良好的工作規劃對於管理人員，業務人員乃至每個公司員工都極其重要。另外就是總結。總結與規劃是我們所有員工務必要十分重視和注意的工作！）說慢是因為這3個半月過的還是比較充實，從一開始的充滿幹勁到被現實打壓得相當迷茫甚至想到放棄。但結合自身的情況，和社會的局勢，發現問題還是在自身，沒有一個良好的心態和成熟的看待問題。（從自身找問題，才能調整自己心態，才能讓自己更快進步，因為人最容易改變的只能是自己，而不是別人，所以抱怨別人，環境，公司，客戶，都對於自己進步毫無益處！）漸漸喜歡上東易團隊和整個積極的工作氛圍，是一個很好鍛鍊平台，是一個很好展示自身能力和巨大發展空間的平台。符合自身喜歡挑戰的個性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。
2.工作情況
目前一共簽了4個協定，一個工程。
第一單是小區攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區做終端攔截。在小區發放1358和名片，通過這種方式當然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優點，但是對在施工地設計沒有進一步了解，導致客戶提問到各種柜子的作用，以及敲牆改造的意圖，就不知如何做答。（後期對每個工地都應做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹）。（總結髮現自己不足，很好！）通過終端攔截我也成功留了幾戶號碼，也有成功要約店面，談的比較認可，但後期還是因為價格沒有拿下。（自己以為客戶肯定會簽，結果看得太樂觀，被打擊也很大，——對待客戶還是要保持平和的心態，做自己應該做的和可以做的）（多總結經驗教訓，分析客戶，針對性服務，要保持良好心態，同時儘自己最大努力！）目前簽單是在小區遇到，而且知道東易對公司映象較好，也留了號碼，但聯繫過多次也沒急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動有邀約任務時才聯繫。（對客戶信息一定要在第一時間備註而且通過電子版及時更新，通過和客戶交談，揣測客戶心裡“對症小藥”）（很好，所有分公司的業務人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網銷專員，品推主管，客戶經理，店面主管，設計師，甚至項目經理，工程部主管，客服部主管都務必要高度重視“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基礎，是全體員工收入和貢獻的來源，是所有運營工作的根本出發點。所以，我們一定要形成客源管理台賬，無論電子台賬或手寫台賬，保持緊密，細緻，及時的跟進，及時的更新。前期公司對金華設計部的客源管理提出過批評，就是因為對客源管理不善，對客源狀態不夠清晰。總部王總也說過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務必充分重視客源管理和跟進工作）而且通過那段時間的蹲點還遇到同是金華人的建材商，聯絡好感情之後，後期為我提供了一份比公司還要詳細的麗澤名單，而且沒有任何代價，而且現在處的也很好，麗澤北區交付後能勁量幫我拿到北區名單.(要學會建立自己的關係網，那就不是單兵做戰，效益大大提高，後期對不同地方都要“撒網”撒了越多，收穫越多）（總結得好，業務人員要善於借力，整合資源為自己服務。）
第二單是電話行銷客戶。以為有了第一單的前車之鑑後，我把每天聯繫的客戶情況做電子備註，而且備註對客戶心理分析，和下次聯繫時間。所以對四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動3戶，看工地3戶 簽單2戶 意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.（良好的總結，就會有良好的改進。）第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個名單拓展的客戶，因為我告知她我們在義烏也有分公司。（電話行銷證明我們規模的龐大可以主動告知我們分公司有三個店面，這樣就不會讓一些金華其他地區意向客戶流失）。（注意語句通順，措辭。但總結很好，對小徐此項意識及工作提出表揚，各位業務人員也要有這種大局觀。）