保健品會議行銷主持稿
一：幕後詞:尊敬的各位來賓，各位朋友，您現在來到的是康福源公司“打造優質品牌服務，營造放心消費環境”特別活動現場!讓我們一起來慶祝屬於廣大消費者的節日，下面請
拿出你最熱烈的掌聲有請××帶來的開場舞蹈《開門紅》。
二：幕後詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的鏇律已經唱響，讓我們的心情都一起
澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，還是康福源公司的新朋友，請和我們一起為今天歡
呼慶祝!請大家高高舉起您健康的雙手，有請康福源最優秀幹部們帶來青春活力舞蹈《阿
里》。
再借一借所有朋友們充滿最大熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場!
三:開場白
趙：堅持以質取勝，推動科學發展;
芳：倡導誠實守信，共鑄消費和諧。
趙：尊敬的各位來賓,
芳：各位康福源的家人、親人、恩人們.
合：大家上午好!
趙 ……(快文網省略658字，正式會員可完整閱讀)…… 是我們共同的認可，康福源在經歷20xx年創業之路，在路上我們經過風淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮鬥，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵，為了回報各位家人朋友，我們更要在這新的一年裡，給所有的伯伯阿姨一個放心的承諾!下面請聽康福源人對您的誓言，請聽我們的承諾。掌聲有請康福源人!
五：降脂專家
趙：再次以最熱烈的掌聲送給最優秀的康福源人，20xx年走過，暮然回首，康福源一直以優質的產品和優秀的服務在競爭激烈的市場中處於不敗的地位。
芳：我們公司產品受到了各界人士的一致好評，20xx年一王一系列產品被認定為國家權威機構認證質量信得過產品，20xx年一王無毒降脂產品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協會評為“重點推廣產品”。
趙：20xx年至20xx年，連續9年，被中國質量檢驗協會評為“國家質量檢測合格產品”的稱號。下面讓我們帶著種種榮譽一起進入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。請看大螢幕。
六：產品展示
芳：剛剛通過宣傳片對降脂專家有了一定的了解，其實除了這兩種產品之外，我們公司的一系列的健康產品都是高科技研發的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。
趙：年經的康福源人永遠秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產品的陪伴下獲得健康，接下來帶領大家一起來來認識一下我們產品以及功效。
合台：十年風雨十年輝煌，十年努力創康福源奇蹟，回首康福源創業之路坎坷艱辛，，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨有的魅力展現在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌!
七：醫生講座
趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現在時代不同了，現在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。那么原因在哪呢?一句話：健康生活每一天。
芳：沒錯，但這句說起來容易，做起來可不簡單呀，健康生活是一個大學問，在今天這個特別的日子裡，我們也要把更多的健康知識傳遞給你，為此，我們為各位伯伯阿姨請來了××××
八：互動
芳：非常感受謝李醫生為我們帶來一堂生動的健康課程，心情愉快是肉體和精神的最佳方法。在地球上沒有什麼收穫比得上健康。
趙：恩，剛剛我們的李醫生也提到了正確的健康生活方式就是適當的運動……接下來要帶領伯伯阿姨一起活動活動筋骨。
九：顧客歌曲
十：實話實說
趙：非常感謝××xx帶來的歌曲，讓我們再次用最熱烈的掌聲送給他，小芳，今天看到台上這么多年經活動的伯伯阿姨給咱們表演節目，你心裡是不是很激動呢?
芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風采，心裡比蜜還要甜呀，因為健康貴如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。
趙：說得沒錯，在康福源的健康大家庭里，咱們很多伯伯阿姨都是健康快樂的老人，今天台下在座的幾位伯伯阿姨想藉此機會和大家聊聊他們的康復歷程。讓我們掌聲有請××xx
十一：顧客送錦旗
趙：感謝幾位健康之星的健康分享，每一位追求健康的伯伯阿姨都有一段坎坷的歷程，康福源正是因為幫助了每一位追求健康之夢的老人實現了
保健品會銷操作流程
會前行銷
會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你並對你的為人、你的產品和你的企業產生足夠興趣的過程。顧客在聯誼會上是否購買，有80%的因素取決於會前溝通工作做得是否紮實和到位。因此，會前部分是聯誼會銷售的重點部分。
1.會前策劃
通過對確定的準顧客的了解，進行系統的會前策劃。會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃主要包括企業形象、產品包裝、會議主題、會議程式、會議管理、會議中可能出現問題的應急解決方法等。會前策劃要儘量提前，要考慮到整個會議的每一個細節。
2.數據蒐集
通過各種渠道收集準顧客信息，這些信息包括準顧客姓名、年齡、家庭住址、聯繫電話、家庭收入、健康狀況等，建立準顧客檔案，並對這些檔案進行分析整理。根據準顧客需求狀況，對準顧客檔案進行分類，分析哪些準顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標消費人群，並且用適當的方法進行會前電話溝通與上門溝通。
3.會前邀請
在確定會期後，先將目標顧客進行篩選，然後進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現自己是在為顧客著想。
4.預熱與調查
顧客到會後，員工並不知道哪些顧客會在現場購買產品，因此在會前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環節時，員工便可以直接提出要求準顧客購買的信息。
5.會前模擬
為了確保聯誼會每個環節都能順利進行，會議組(包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表)等應在會前進行模擬演練，發現漏洞及時調整。比如，銷售代表應何時配合主持人鼓掌?何時音樂響起?何時專家出場?如何激勵顧客互動等細節。
6.會前動員
會前動員也是聯誼會之前的預備會，主要動員內容有以下三點：
(1)員工激勵，讓員工在聯誼會中積極主動。
(2)確定明確的會議目標，讓大家為之努力。
(3)人員分工，將聯誼會中每個環節都責任到人。
7.會場布置
把體現企業文化、產品文化、產品價值以及其他有利於企業及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現出來，以烘托會場的氛圍。
8.簽到和迎賓
登記準顧客詳細資訊，員工與顧客間並不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核准。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與準顧客的交流，儘快熟悉。
9.引導入場
就是將準顧客領到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經提到會為準顧客留一個位置，所以在準顧客到達會場後，一定要根據準顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準顧客領到該代表負責的座位上。
會中行銷
1.會前提醒
正式開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。
2.推薦專家
對專家包裝要得當，一般主推專業醫師或心理諮詢師。-
3.情緒調動
包括兩個方面：(1)員工情緒調動。主要是在會前以激勵為手段，進行員工情緒調動，員工情緒高了才會帶動顧客情緒。(2)顧客情緒調動。主持人通過場景布置、遊戲設計和語言刺激等帶動顧客情緒。-
4.遊戲活動
主持人在會中一般會設計多個遊戲，包括原地不動的、站立的、活動局部的等。主要目的是通過遊戲來緩解顧客因聽講座而帶來的睏倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。
5.專家講座
這個環節可以通過專家的專業知識來解決顧客心中的疑問，突出產品的專業性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應，配合專家講解進行銷售工作。
6.產品講解
由主持人藉助專家講座中提到的專業知識，結合實際功效，提出本品牌與其他品牌有何不同，有何優勢。
7.有獎問答
針對顧客關注的問題和希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，以加深顧客對產品的印象。
8.顧客發言
這是聯誼會中的一個重要環節，目的是讓顧客現身說法，顧客的話比銷售代表更有說服力。一般要求銷售代表與發言顧客事先做好溝通，確認發言顧客可以到會，並且把發言顧客介紹給主持人認識和了解。發言顧客的發言要求簡單、質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三四個發言顧客為宜。
9.宣布喜訊
具體的好訊息主要是現場的檢測及優惠政策。主持人的語言要重點放在檢測的重要性和優惠政策的難得上。
10.儀器檢測
利用專業儀器為顧客做健康檢測，通過檢測更深層地了解顧客需求，並且留給銷售代表上門送檢測單進行第二次溝通的機會，同時也是留住顧客的有效手段之一。
11.專家諮詢
針對理性的顧客，僅讓他們聽專家講座是不夠的，必須依靠專家一對一的溝通來解決他們的具體問題。要求專家除了具備專業知識外，最好還要具有行銷意識。
12.區分顧客
專家講座之後，員工可對a類顧客直接進行促銷，將b、c類顧客(註：關於如何劃分a、b、c類顧客，在下面有詳細論述)分別送至體驗區、檢測區、諮詢區排隊等候，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。
13.銷售產品
銷售產品的過程要注意造勢。如將已經購買產品的顧客留住，並將他們所購買的產品高高舉起，放在桌上顯著位置，以製造場效。
14.開單把關
對於陌生顧客銷售，這是個最重要的環節。單據最好以三聯單為宜，上面必須有顧客、員工的簽名，對於訂貨的顧客要在單據上註明回款時間、家庭住址、電話等相關信息。如果訂貨的顧客已經交完訂金，要讓顧客把所得的贈品拿走。
15.結束送賓
這是體現服務的環節，不可輕視。在這個環節中，對已買產品和不買產品的顧客要一致對待。如果是在酒店，應該要求員工將顧客送至電梯口。
16.會後總結
總結的內容包括：通報銷量、到會人數、銷售冠軍、到會率最高的銷售代表，將好的經驗總結推廣，並給予一定的鼓勵。會議儘量簡短，以先表揚、後建議和批評為好。
17.送貨回款
按顧客指定的時間送貨上門並及時收回貨款。
會後行銷
對已購買產品的顧客一定要進行售後跟蹤服務，指導他們使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。對沒有購買產品的顧客也要繼續進行跟蹤，通過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。售後服務的重要性還在於，通過老顧客良好的轉介紹去發展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為穩定的盛大流通會員，並且長期購買。