述職的自我評價 篇1
上午好！首先對各位銷售網點的銷售經理的到來表示最熱烈的歡迎心得體會4S店自成立以來至今在各二級經銷商網點的通力配合及支持下實現銷售系列汽車共4563台，平均每月實現各個網點銷售100多台，網點銷售占據整個公司銷售額的50%以上，經銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成部分，現我就公司近5個月經銷商銷售工作做一工作評價：
一、二級經銷網路的建立與完善
公司汽車4S店自成立以來，秉承“業精於專”的思想理念致力於SUV專業化銷售，堅持“市場第一，用戶第一，服務第一”的戰略思想，按照集團全國建立省級行銷中心的思路，經過資源整合，進一步理順銷售渠道，實現了二級網路區域單一性銷售，方便了對經銷商的銷售管理。公司自4S店成立以來陸續對各二級網點實行優勝劣汰，區域市場具備資金優勢，網路優勢，人脈優勢及維修優勢的經銷商進行了重點扶持。全省十四個地州市目前已與半數地區簽定了代理協定，經過這種嚴格的資格評審使二級網點均具備了售後服務，構成了一個全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時為用戶供給援助，售後的服務體系，同時在品牌意識，品牌忠誠度，市場本事，員工整體素質方面有大幅度的提高和加強。後續幾個地區也將根據地域特點促成代理協定的達成，真正到達全面建立各地州市網點分布的目的。，使汽車在全省各個角落都有網路服務人員的關心，樹立汽車國內越野車第一品牌的形象。
二、價格體系的完善
汽車在年月號之前的銷售由於多家經銷商之間的競爭，價格體系一向處於混亂狀態，客戶對於汽車的價格始終存在懷疑的態度，車的形象受到很大的影響。近五個月公司經過對經銷商的整合逐步調整控制市場的價格，對二級網點的價格進行統一控制，在二級網點與公司之間價格方面進行多方面的協調，雖然其中存在有一些問題，但整體態勢向良好方面發展，二級經銷商較以前有較大的利潤空間。經過這種價格體系的調整，真正能使二級網點銷售避免了價格戰轉而將服務意識融入到銷售過程中，讓車客戶在二級網點買車更加放心，更加具有保障性。今年四月經過對車配置上的升級進行了新一輪的價格調整，在將近一個月的時間經銷商反映強烈，其中也有不少的質疑，可是經過市場的反映程度，公司的銷售影響相對較少，二級網點銷量雖然有一些影響但相對利潤在增加，相信經過一段時間的整體價格控制過程，二級網點會在利潤與銷量上成正比增長，車潛在用戶將對車的價格穩定體系充滿信心。
三、二級網路與公司關係維護體系的建立
二級網點與總代之間關係的維護一向是汽車銷售環節中的重要部分，培養忠誠，有實力的經銷商是公司目前經營的原則。二級網點與總代之間關係銜接直接影響雙方的利益。汽車市場需要總代與二級網路之間的共同維護，也需要二者之間的相互促進包括市場監督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準確性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，儘快落實市場區域人員到每個區域與二級網路銷售人員共同開發大客戶市場，經過對市場需求的分析，對購買車客戶群進行行業劃分，真正做到購車信息的準確性。期望經過市場區域人員與二級經銷商通力合作到達雙贏的`良好結局。除此之外公司也將供給更多的市場購車信息分配到二級網路，使汽車在二級網點具備強大的市場信息網路，公司也將與二級網路長期合作與發展。
四、汽車強勢市場與弱勢市場的均衡
汽車湖南行銷中心經過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現了強勢市場與弱勢市場，其中主要原因第一受區域條件的限制，第二公司經銷商網路不完善造成。從市場發展情景分析呈現地區，地區銷售量占整個省內銷售量三分之二，其它地區銷售不勝夢想，為到達各區域銷售的市場均衡，需要各二級網路共同協作，公司將鼓勵二級網路建設，供給人員及資源支持，全力配合二級經銷商開拓市場，爭取年內促使全省各二級網路銷售量都能到達預期的效果。
五、經銷商管理上的不足之處
健全二級網路建設是銷售與售後服務上的雙重建設，對於全省車區域管理由於各地區網點建設分布不均，使銷售與售後產生了脫節。在這方面公司將儘快確定銷售政策，在人員培訓，廣告，售後等給予大力支持，我們期望經過邀請各經銷商來長共同探討車經營的最佳模式，公司也將認真聽取大家的提議能儘快彌補我們管理上的不足之處，確保二級銷售網路向健康的方向發展。
總之一條公司與二級網路經銷商就像魚與水的關係僅有相互之間融合共同發展才能使這個本土越野品牌發展的更持久，更壯大，同時也期望公司能在各二級網點的支持下建設成為全國一流的4S行銷中心。
述職的自我評價 篇2
014 年工作總結今年，在團縣委、社區中心黨工委的關心和幫助下，社 區團委緊緊圍繞社區本職工作，以“引導青年，服務青年， 組織青年”為宗旨，切實加強共青團員的思想意識教育和團 的組織建設，全力完成上級交予的工作和任務，使團組織凝 聚力和戰鬥力得到進一步增強。現將一年來的主要工作情況 匯報如下
一、深入學習實踐，加強基層團組織建設 (一)開展形式多樣的學習實踐活動。
今年來,社區團委按照團縣委要求, 以縣民眾路線教育 實踐活動為契機,在廣大青年中開啟一股新的學習風潮。
一是組織團委班子成員每月一次學習《系 列重要講話讀本》 ， 形成學習記錄， 並要求每人形成學習筆記。
二是通過座談、培訓、講座、宣講等形式，積極組織青年黨 員和團員學習 《黨章》 、 《團章》 、 黨的四中全會精神等， 並根據學習內容開展了豐富多彩的大討論，讓青年在學習中 有所收穫，在討論中發現不足。三是廣泛開展相關業務知識 的學習活動，幫助青年加深對共青團宗旨、目標和任務的理 解，激勵青年發揮先進模範作用，以飽滿的熱情投入到學習、 工作當中。
(二)加強團組織基礎建設 共青團組織是黨培養後備力量的重要基地，為黨組織輸 送人才，是團組織一項重要的歷史使命。今年，社區團委共 向黨組織推薦了 3 名能力強、作風正的優秀團員入黨，此外， 在今年進行的社區“兩委”換屆工作中，亦有多名優秀青年 社區工作者被選拔充實到了“兩委”班子中，在團員青年中 起到了良好的激勵作用。
二、以活動為載體，增強團組織凝聚力 集體活動的開展是增強團體凝聚力的秘藥良方，今年， 社區團委積極回響團縣委要求，以社區工作人員為主體，開 展了多項豐富多彩的活動。
(一)植樹活動 4 月 21 日由共青團 省委和日本 “友愛協會” 聯合開展 “中日青年生態綠化示範林”二期項目在我縣 村啟動，社 區團委組織十餘名青年志願者參與到植樹活動中，通過志願 者們的努力，原本突兀的荒山披上了“綠衣” ，這次活動的開 展，既增強了大家的環保意識，同時也培養了團結協作精神， 還為黃河流域的生態保護貢獻了一份力量。
(二)文體活動 為豐富社區工作者業餘文體生活，積極回響“全民運動” 主題， 社區團委組織社區青年參與了由團縣委參與舉辦的 “文 明、和諧、健康、快樂”主題運動會並取得了優異成績。此 外，我們還結合實際，充分發揮青年優勢，排演了多個節目 在“樂在周五” 、 “消夏晚會”以及福利院、小區中表演，受 到居民民眾的一致好評。
三、弘揚奉獻精神，深入開展志願服務活動。
今年，社區團委圍繞奉獻、友愛、互助、進步的志願者 精神，大力開展青年志願者活動，積極推進志願服務工作向 規範化、專業化、社會化方向發展。
(一)進一步完善志願者登記制度。
今年，我們在原有基礎上，穩步推進志願者登記註冊工 作，打牢基礎、帶穩隊伍，著力加強志願服務工作長效機制 的建立，不斷提高志願服務的有效性、針對性和創新性。我 們按照志願者個人特長和意願，成立了愛心幫扶服務、環境 衛生維護及政策法律宣傳等十支志願者隊伍，志願者人數達 到 100 餘人。將志願者按服務類型劃分，提高了志願服務的 針對性、有效性。
(二)開展形式多樣的志願者服務活動 志願者隊伍經常利用節假日組織開展服務活動。服務內 容多樣化，涉及敬老助殘、植樹環保、安全宣傳、文明倡導、 關愛流動人口子女等多個領域，貼近民眾生活，受到居民的 歡迎，全年共開展志願服務活動 10 余次。例如，今年 3 月 5 日的 “學雷鋒日” ， 環境衛生維護志願隊開展了 “保護母親河” 活動，大家來到 X 河邊，撿拾垃圾、清理雜物，用實際行動 向居民傳遞保護環境的理念;又如今年 7、8 月份的汛期，社 區志願者自發組織了巡邏隊伍排查危房危窯，確保社區居民 能安全度汛。
一年來，社區團委以組織建設為基礎，志願者工作為突 破口，豐富多彩的活動為載體，認真、紮實、有效地開展了 各項工作，收到了良好的效果，取得了一些成績，今後，我 們將繼續努力，總結經驗、發現不足，使社區共青團工作不 斷取得進步。
述職的自我評價 篇3
尊敬的各位黨員：
大家好!我是前進社區黨支部副書記金梅，今天，作為前進社區黨代表的一員，將一年來的履職情況向各位黨員作以簡要匯報。
一、注重學習，提高履行代表職責能力
今年是我市基層組織建設年、素質提升年。一年來，我通過學習市九次黨代會、報告、黨的基礎知識，並寫了兩萬餘字的學習筆記，藉以提升自身素質、提高履職能力、做好為居民服務工作。
二、履行職責，認真做好本職工作
根據社區年初的工作計畫，社區以“一會二站三基地”為載體，全力打造雙擁先鋒型黨建品牌，並在今年的大拉練中取得了第一名的好成績。社區現有直管黨員90人，在職黨員141人，流動黨員1人，入黨積極分子2人。作為社區黨建負責人，我深知做好黨員管理與服務的重要性。社區黨員的管理與服務主要通過黨建網進行，黨員關係的接轉、活動的發起、積分、信息的發布都是通過黨建網進行的。一年來，社區黨建共建基地通過黨建網發起“愛心銀行”、留守兒童結對、高層安全防火演練等活動30次。在座的各位既是黨員，又是社區的志願者，正是有了各位的支持，社區的各項活動才取得了良好的效果和社會反響，我也藉此機會向各位表示感謝。雖然我今年在鎮裡借調的時間較長，但沒有因此而影響工作，圓滿完成了工作量很大的紀檢工作。
在工作中，我還有許多需要改進的地方，比如加強學習、創新工作思路和方法問題。我也將在20xx年努力改進，做好本職工作，做好黨員管理與服務工作、更好為居民服務，做一名大家認可、民眾滿意的黨代表，也希望大家多提寶貴意見，是我成長、使我進步。謝謝大家。