2023個人的述職報告範文 篇1
尊敬的各位領導：
大家好，花開花落又是一年，時光如水，轉眼就到了末，而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間，在這一年裡，有歡樂有痛苦，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個重大考驗與鍛鍊，隨著改革創新步伐加快、發展管理要求更高、各項任務也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責任重大，又有乾好工作的強烈使命感。現在就將我任職期間的思想工作情況匯報如下：
一、政治思想方面：
本人忠誠於黨的教育事業，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師的行為規範。牢固樹立教育是一種服務的意識，為學生服務、為教師服務、為學校服務。真誠、熱情、公正地對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，努力做到身正為范、自覺遵守學校各項制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。
二、主要工作：
1、完善常規工作管理，提高教育教學質量：
①以“永小常規管理細則”為依據，認真抓好期初、期中、期末教學常規檢查工作，特別注重期中測試與分析，對每一位教師的常規工作量化打分，努力抓好教學過程中各個基本環節的'管理，對教師的備課、上課、作業布置和批改、輔優補差和質量測試等工作採取跟蹤檢查，找出薄弱環節，及時反饋並及時督促改進，從而使我校教師的常規工作日趨合理化、科學化，課堂教學質量整體提高，教學成績顯著。
②一年來深入課堂聽課、組織評課150餘節，對教師在教學實踐中存在的問題給予幫助，與教師共同探討、共同進步，促進了教師課堂教學水平的提高。
2、認真抓好抓實校本培訓，提升教師的綜合素質：
①結合本校的教學實際，進行了兩次專題講座，15次業務學習，並及時組織教師寫出學習反思。用新理念、新方法使教師的業務理論知識得以豐富，具體實施過程得以改變，也進一步促進了學生的自主學習。
②骨幹教師：每學期要求骨幹教師做示範課、觀摩課，為全體教師提供鍛鍊、展示、學習、提高的機會。及時參加上一級教研部門組織的骨幹教師培訓、學習活動，為骨幹教師教學水平和能力的提高提供機會。組織教師參加學區中心校英語教學評優課及畢業班數學、語文複習經驗談等活動。要求教師及時寫出活動反思、學習心得。
③特崗教師：我校共有4名特崗教師，有兩名教師擔任班主任工作，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案，學校主任、骨幹教師帶新教師，分別簽訂協定書，指導他們的教學工作，組織特崗教師學習語文、數學、英語、科學課程標準，指導特崗教師做了大量的學習筆記，還對她們進行基本功技能競賽，通過開展活動大大提高教師的基本功能力。力爭使她們“一年站穩講台，二年有所建樹，三年成為骨幹”。
④組織全體教師學習繼續教育教材《有效教學經典案例評析》一書，按時完成書面作業並上交進修學校。
3、抓好校本教研，提高教師業務素質
①圍繞新課程實施重點問題合作研究25個（語文、數學、英語、科學各4個，音樂、美術、綜合實踐各3個）主題研究，活動有實效，教師們能夠就教師課程實施中帶有普遍性的重點、難點問題，組織合作，進行研究。通過理論學習、課例研討、主題研究等活動，不但提高了教師的專業理論水平，同時也提高了課堂教學效果。。
②我校成立以主任為負責人，5位骨幹教師為成員的課題研究小組，於6月申報市級課題申報，現已申請開題報告。
4、抓好畢業班，讓畢業班成為永小的亮點
①畢業班是學校的龍頭，畢業班工作也是重中之重，為了抓好畢業班的成績，促進師生的積極性，我校在三月份召開了畢業班學情、教情分析會，將高分、優秀、良好、及格等不同層次的學生細化到人，做到了學生情況底數明，方向清，同時又針對本校畢業班的實際情況，制定了提高成績的具體措施。
②畢業班的任課老師能以夯實雙基，促進全面發展，提高學業考試優生率為目標，做了大量工作，利用課餘時間為學生補缺補漏。教師能做到精心備課、精講、精練，選擇合理的教學方法，關注學生個體差異，注意指導學生學法；講評習題能及時解決學生暴露的問題；答疑能讓學生學會自己去進一步思考，自己找到正確的答案。
③號召教師不定期家訪，和家長談孩子的學習、成長、心理波動等，並形成一套套家訪材料，這不但促進了孩子的學習，也讓家長明白了如何輔導，教育自己的孩子，工作中得到了家長的鼎力支持。
5、加強學生管理，實施素質教育
①按規定徵收新生，並做好新生入學的相應工作，入學率達100%，做好生員鞏固工作，鞏固率達100%。
②做好新生入學與班級定員工作，在規定時間完成“四率”報表及“幼稚園國小基層期初報表”，並做到準確無誤。
③學校根據自身特點及上級要求，開展了“感恩父母”、“我的好老師”徵文活動；同時開展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國學教育月”等活動；平日裡注重加強學生體育鍛鍊，每天利用兩個大課間鍛鍊學生體質並適時開展國學經典誦讀等活動，每學期都要舉辦運動會，保證學生每天1小時的鍛鍊時間。學校還舉行了國學擂台賽、硬筆書法比賽展示等活動，全面實施素質教育。
④9月份組織了一次全校家長座談會，學校、教師和家長共同就學生教育、成績提高和學校管理等問題進行了交流探討，學校工作得到社會的理解與大力支持，在辦人民滿意教育路子上邁出了新的一步。
三、存在的不足：
1、缺乏創新精神，工作思路陳舊，教導工作很多還是走原來的老路。教研活動效果不明顯，沒有針對教學實際問題進行研討。教研活動形式老套，個別教師在開展教研活動認識上思想意識淡薄，抱著完成任務、多一事不如少一事的心態。
2、在主題研究過程中，缺乏專家指導，研究深度不夠，主題研究方面還要組織相關的培訓，涉及的觀念、理論應更寬、更廣。
3、深入課堂、深入班級聽課不夠，不能全盤了解教師教學動態。教學管理水平還有待進一步提高。不能對教師課堂上存在的問題做出有價值的指導。
4、對教師觀念的轉變，應創造更多的機會和條件，讓他們走出大山，走出學校，進而成為學校教學骨幹，成為名師。
5、工作中還缺乏細緻性，想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經驗。
四、努力方向：
這些不足是我在今後的工作中應當注意的問題，也是自己錘鍊的方向，相信在學校領導和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地儘自己的力量為學校的不斷發展做出應有的貢獻。
2023個人的述職報告範文 篇2
時間過得真快，回憶過去，對自己所從事的工作加以梳理、盤點和反思，這既是一種自我鼓勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指導、同仁相助的極好時機。
我，自20xx年6月進本單位工作以來，在供電所從事過抄表、收費，出納、會計、調度、外線施工架線，線損計量管理，辦公室主任、供電所支部書記工作，xx年9月被抽調代表xx縣電力局到xx縣電站工程實施工程管理(正所級待遇)至xx年3月回xx縣電力局被派遣到xx公司任辦公室主任(享受正所級待遇)至今。
悉數過去的工作，有過成功，不乏失敗，暢享快樂，沉浸悲傷，慶賀收穫，惋惜失去。但在這紛紛擾擾的成敗之餘，最值得讚賞和榮幸的就是領導和同事們給予我多年來不懈的引導和寬容。古語道：受人滴水之恩，理當湧泉相報。現在我就先藉此時機向各位領導和同仁們，表示我最衷心的感謝：謝謝大家!下面我還是就xx年至今所從事的工作向諸位陳述，恭請領導、同行們指正。
xx公司辦公室主任，它的崗位職責主要是：負責辦公室的全面工作;負責單位(考勤)的計生、綜治、黨務工作;負責單位的宣傳、文書起草、信息傳遞、上傳下達、綜合協調、後勤保障和公司的車倆管理及對外工作或工程的銜接組織實施等各項工作。
辦公室是一個綜合職能部門，在擔當領導的參謀和助手，樹立單位形象，促進單位整體工作等方面肩負著重要責任。從工作職能來看，辦公室是領導的'“左右手〞，肩負著參與決策、管理事務、督查落實、平衡左右的重要職能。從信息收集、檔案起草、綜合協調的文秘工作，到會議組織、來賓接待、勞資管理、車輛調度、臨工入保、工傷管理等行政工作，無一不蘊含著辦公室每個工作人員的工作水平和工作效率。
從某種意義上來講，辦公室又是單位的“門面〞，辦公室工作能否牢固樹立“效勞領導、效勞單位、效勞基層〞的思想，關係到領導決策的貫徹落實，關係到整個單位能否有序高效地運行和具有良好的精神風貌。因此，辦公室在單位工作中有著特殊的地位和特殊的影響，應該發揮好參與政務、處理事務、搞好效勞、管理內務的作用。而辦公室主任作為辦公室的首腦，其工作能力的大小，工作水平的上下直接關係到辦公室的整體工作水平和工作效率的發揮，其作用舉足輕重。為此：
(一)科學標準的做好日常事務工作。
公司辦公室承當著黨務、文秘、計生、綜治、臨工入保、各種證件更換辦理，宣傳報導、檔案管理、檔案起草、來賓接待、車輛管理，後勤事務等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內外協調溝通的視窗，是為單位工作起輔助作用的綜合部門，既要承當瑣碎的事務，又要參與政務。我都根據實際情況，進行合理分工，合理調度，認真落實崗位責任制，確保辦公室事務性工作井然有序。
(二)搞好綜合協調，確保單位政令暢通。
及時傳達貫徹領導班子的決策，認真領會其精神實質，緊密聯繫本單位的實際，做出切實可行的實施方案並認真組織貫徹落實。加強督辦檢查，圍繞單位的工作重點，通過跟蹤督查、重點推進、及時反響等手段，促進單位各項決策的落實。深入實際，在工作中及時發現問題，分析原因，研究找出解決問題的對策和方法。認真、科學地搞好領導與領導、部室與部室之間的溝通協調工作，防止互相扯皮、推諉，出現工作空檔，確保單位以工作為中心，各方面通力合作，默契配合，步調一致，共同完成上級和領導下達的各工程標任務。
(三)當好參謀助手，效勞單位決策。
及時準確地掌握單位各方面的工作動態，及時地向單位領導反響各方面的信息，注重調查分析，主動為領導獻計獻策，對各種情況進行科學地分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。對外廣泛宣傳，提高公司的知名度，樹立公司的良好形象。
(四)加強個人修養，練好根本功。
從事辦公室工作榮耀而辛苦，需要有強烈的事業心和責任感，需要有較強的工作能力和工作藝術。我不斷地加強黨性鍛鍊，堅決服從組織安排，言行與公司保持高度一致，強化大局意識、效勞意識、責任意識。認真進行理論學習和業務鑽研，不斷提高個人的文字綜合能力、組織協調能力、抓落實能力、管理能力。
自覺講學習、講正氣、講紀律，顧全大局，維護單位班子團結，維護領導形象，調動辦公室全體工作人員的積極性，創造性，團結帶著辦公室人員一道共同搞好工作，提高效勞質量，力爭在效勞中彰顯實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。
2023個人的述職報告範文 篇3
時間真的很快，在實驗中學的日子掰著手指都能數清。當了兩年半的班長，真的深有感觸。
我不敢說我是最好的1個班長。也不敢說我是最負責的1個班長。我只是在盡力做到我應當做的，盡力讓同學們滿意。在這1學期中，xx級9班失去了以往的精神，失去了以往的奮鬥力，班主任著急，同學們也著急。各種各樣的措施迎面而來。很多任課老師都在說：9班不如初1時了。我們都在反思，究竟是甚么讓9班變了。初1時的活力、那股風采，究竟到哪裡去了。火車跑得快，全靠車頭帶。我也在反思，我這個班長到底盡到自己責任了沒有。
身為1班之長，卻沒有帶好領頭的作用。早上，仍然在延續著初1以來的措施：黑板寫上早讀內容。只是因時間原因取消了以往檢查這1流程。現在，又加了1個任務，按組裡的學號課代表寫任務，每天1個問題，第二天早上檢查。
這1措施雖有點收穫，但收穫不大，是由於檢查不夠到位，下1步要加大檢查力度。也希望同學們能夠自覺配合，這才是問題的關鍵。對弱科，檢查力度更是不可忽視。班裡為了解決化學、物理等弱科，充分利用起每個課間時間針對中上游同學，進行化學方程式的默寫。在眼保健操時間，進行抽查講題。距離期末，還有3周的時間。這3周，將決定下學期班級的班風。所以，XX年最後1學期。我會努力。和9班1起努力。9班定不會讓大家失望。
20xx年4月1日前，我在收費2班擔負副班長，xx年4月1日至今，我在收費4班擔負副班長，主要職責是協助班長做好收費班的平常管理和思想政治工作，帶領全班多收費、收好費，努力完玉成年徵收計畫。現就xx年我擔負副班長職務的學習工作情況報告以下：
1、加強學習不斷提高本身素質。
擔負副班長職務以來，為了使自己的理論水平和業務能力能夠適應新情勢的需要，我通過站上組織的學習活動，堅持集體學習和自學相結合，做學習筆記萬餘字，寫出心得體會10餘篇，獲得了良好的學習效果。在xx年5月站上組織的.理論考核中，我獲得了全站第2名的好成績。xx年9月，市局通管處舉行“崗位大練兵”活動，我代表張官營收費站獲得良好成績，並被通管處提拔參加技能培訓，為我站贏得了榮譽。
2、工作中的表現。
1.在收費工作中，我協助班長，嚴格遵照“應徵不漏，應免不征”的工作原則，爭取多收費、收好費，終究完玉成年徵收任務的93%，居全站第2名，在12個月的考核中，多次奪得第1名的好成績。
2.在思想政治工作中，我協助班長，和全班人員打成1片，致力於提高收費班的凝聚力和向心力，打造1流收費隊伍。特別是11月份，班長陪護假期間，我義不容辭地擔當起代理班長的重擔，兢兢業業，恪盡職守，在1定程度上做到了班長在與不在1個樣。正是有了這些基礎，我班在“好路杯”初檢和檢查兩次大型活動中，才能夠團結1致，齊心協力，較為出色地完成站領導交給我們的任務。同時，在5周年站慶活動中，我班人員積極報名參加，並在羽毛球和撲克牌兩個項目中獲得了好的名次。
3.在安全工作中，我協助班長，防微杜漸，調和分工，確保最少1人在崗無空檔，及時妥善化解征繳矛盾，堅決杜絕重大安全事故的產生。
4在廉潔自律方面，我嚴格遵照站的規章制度，協助班長和稽查隊，作好監督和自我監督，堅決杜絕票款方面背遊記為的產生。
3、存在問題和打算。
雖然經過1些努力，我的業務水平比以往提高了很多，但工作中的不足還是有的。比如夜班打瞌睡，我本人做得不夠好，沒有起到很好的榜樣作用，對他人打瞌睡，又礙於情面，監督力度也不夠，導致這方面的背紀還有產生。另外，對闖崗車，難纏車的治理辦法還不夠多，力度也不夠大。在xx年工作完成得更好。
回顧1年的工作歷程，有成績也有不足，但我深深的知道，每項成績的獲得都是上級領導關心支持的結果，是同志們配合協助的結果。在站領導和同志們的理解和支持下，我將更加努力地學習各項業務知識，認真作好本職工作，用自己的虔誠和汗水，為張官營收費站的發展作出貢獻！
述職人:
20xx年xx月xx日
2023個人的述職報告範文 篇4
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理室能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。進入公司後的三個月時間裡，在經理室和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報：
一、對公司的認識
經營的專業公司，經營絡遍布省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規模居x省第一。
以正確的經營和管理理念為指導，依靠精幹的團隊，成為行業的佼佼者。
二、工作成績
1、與主管一起主持員工聯歡會，得的認可。
2、將總公司下發的紅頭檔案及前期x公司各品牌三證分類，並製作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。
3、每次例會前做好準備工作，會後及時會議紀要。
4、完成優秀員工先進材料的起草工作;規範綜合科對外聯繫函的行文格式並幫助其、修改對外行文;協助綜合x科科長車輛管理辦法，並製作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成x店與超市獨立核算的政策表格的工作。
5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。
6、熟練操作vip客戶檔案管理系統。
7、通過在x科的兩天實習中，初步了解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。
8、能做好其它的行政後勤工作。
三、存在問題及對其改進方法
由於x公司從事的是機要秘書工作，未涉及業務操作，對於零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入了解與熟悉。當然，我並不能以此為理由，我將會在今後的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨鍊意志，增長才幹。
雖然只有短短的三個月，但對於我來說受益匪淺。在今後的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。
2023個人的述職報告範文 篇5
各位領導、各位同仁：
大家好！
工作又到一年，作為主管教學工作的校長，我站在改革求新前沿，帶領我校教學工作，在改革中得到發展，全面提高辦學質量。本人工作態度嚴謹，科學求實。
（一）堅持教育理論學習，端正教育思想，樹立新的教育觀
作為主管教學的校長，能夠緊跟教育發展形勢，學習新的教育思想，新觀念，掌握教育的動態發展。本學期重點學習國家基礎教育改革的檔案，並組織全體教師學習“關於基礎教育改革與發展的決定”，縣政府關於玉山縣教育“3+1”檔案及教體局“高效課堂”等檔案精神。根據基礎教育改革發展的方向，制定本校教學計畫，組織本校的教學工作。教學工作，以教科研為先導，用心進行課堂教學改革，研究新教法，探索新的育人模式，以培養學生的創新精神和實踐潛力為重點，開展各項工作。
（二）抓好課堂教育改革
1、打好課堂教學攻堅戰
為了加強課堂教學改革的力度，構建新的課堂教學模式，落實教體局關於“推進“353高效課堂”教學”的要求，我校於年3月開始，廣泛開展“高校課堂”教學改革活動。所做工作：召開教學專題會，布置課堂改革工作計畫，提出改善課堂教學的實施意見；組織聽課、評課。這項工作是本學年工作重點，從抓課堂教學入手，提高教師課堂教學水平，提高人才培養的質量。配合教學評估，相繼開展“教學展示月”“教學開放周”“討論式、研究式”教學法大討論等活動，均取得良好效果。
2、抓好教研、科研，使教學改革深入發展
隨著我校改革的不斷深化，對教學改革的管理成為教學管理的重要資料。
本學年校園進行多項教學改革。初一語、數、英學科整合實驗，是本學期一項具有開拓性的改革實驗，主要進行聽課、評課、教研、展示課、專題研討，用心推動初一課改教學的發展。
（三）抓好教學常規管理，提高教學管理的效能
1、將教學質量管理作為管理的核心，用不斷提高與發展的質量目標，對影響“教”與“學”的各種因素，進行檢查、分析、控制，以保證教學任務的.完成和質量的提高。親臨教學一線，掌握第一手狀況。本學年，深入課堂，堅持聽課共30多節，了解掌握教學動態，適時指導。監控各年級教學質量，重點抓畢業班的教學工作。制定預達目標，定期召開教師會，加強質量分析，及時調節。複習要求明確，講究方法，講究策略，確保質量。
2、加強青年教師的培養指導
制定校園青年教師培訓計畫，成立青年教師培訓領導小組。組織新教師培訓，落實校園管理制度，常規要求，使新教師適應環境，規範行為。召開一幫一師徒結對子會，並隨時檢查落實狀況。組織跟蹤聽課，青年教師展示課，關注青年教師的提高與發展，對存在問題及時提出改善意見。
3、協助邱木英副校長大力推行現代信息技術的套用。組織電教技術培訓與考核，將教學信息化，教學手段現代化作為評課的重要標準，推薦好課，好課件。
（四）其他工作
1、嘗試非教學人員的組合聘任。
20xx年暑假期間，組織聘任領導小組，論崗，修定崗責，組織任聘。組合聘任，作為我校人事制度改革的繼續，進一步完善了競爭機制。解決了困惑老師多年的職稱聘任難題。
2、教師節、三八婦女節參與組織老師開展豐富多彩的活動，活躍老師的課餘生活。
3、組織完成年督導檢查評估資料匯總
4、完成年幹部、教師年終考核鑑定及晉級教師考評。
5、今年外來學訪人員很多，多次接待來校學訪的幹部、教師。
這一年工作，踏實求實，以身作則，堅持早來晚走，每一天處於緊張忙碌之中，與老師們一起拼搏。今後加強理論學習，不斷開拓創新，為教育的發展作出貢獻。
謝謝大家！
2023個人的述職報告範文 篇6
尊敬的：
你好！
20xx年x月，教育局改變了我的角色，時至今日，已有兩年半的時間。回首這兩年多來，很感激，有求是深厚的底蘊，有守望相助的夥伴，自己且行且學，且學且思，且思且行。回首20xx學年走過的點點滴滴，有磨礪，有成長，有收穫，有遺憾。
一、以人為本，依法治校
1、制定《xx國小辦學章程》，依章辦學。
20xx年，根據上級教育部門的統一部署，請教了相關的，我校制定，並在教師大會獲得通過。辦學章程的制定，進一步明確學校辦學，辦學理念，追求目標，更明確學校各方面的規範，為學校進一步發展強有力保障。
2、推出《學子評選制度》，培育星洲陽光學子。
端正教育，尊重差異，秉承教育要面向全體的理念，尤其是鼓勵全體學生努力做最棒的自己。我們推出《星學子評選制度》，取消過去把學生細細分層的方式，注重學生的`自我，強項，鼓勵每個學生看到自己的閃光點，做最棒的自己。
3、推出《xx教師評選制度》，重視培育優秀教師
既基於教師發展訴求和團隊發展訴求的教師隊伍策略之後，我們根據大量的調研所得的老師的需求和心愿，我們立足尊重差異，發揮每一位老師的工作積極性，推出面向全體教師的《星教師評選制度》。一年來，老師們有了更高的工作熱情和工作積極性，教師隊伍建設取得豐碩成果。
4、新修訂＂調整假＂制度，教師自主安排
考慮到老師工作的特殊性，平時忙於學校工作，而很多家庭或個人的事情無法處理，有的突髮狀況，也分身乏術。學校推我調整假，支持老師利用這一時間處理個人突發的急事。老師們從中有很大受益。
5、規範財務管理制度，制度約束權力
進一步規範財務管理制度，與當前越來越嚴格的財務制度相一致，用制度來約束每一位財務管理人員的權力，也讓老師們學會更加規範的用錢。
二、以人為本，最佳化團隊
1、民主推薦，用人所長，最佳化管理隊伍
20xx學年，是學校行政班子變動的一年，我們新提拔校長助理兩名，中層幹部三名。無論是校長助理還是中層幹部，都嚴格按照程式，民主推薦，組織考察，談話，公示。我們發現，本學年新提拔的幹部理念新，能力強，幹勁足，使我們的管理團隊充滿生命力。
2、規範程式，精選師資，最佳化教師隊伍
我們把好教師進口關，精選優秀師資，來我們學校。我們的教師招聘小組成員首先看材料進行篩選，然後通過面談，再次篩查，然後進行試崗，最後通過上級部門統一組織的筆試面試和組織考察等層層考核。這樣選擇的師資，更加能夠適應崗位工作。
3、尊重信任，團隊互助，提升教師水平
學校倡導人與人之間相互尊重，相互信任的風氣，團隊成員之間互幫互助，相互取長補短，相互補台，提高團隊戰鬥力，提升教師水平。年級組、教研組、備課組內，更是強化溝通機制，借用各種平台，開展多項活動，使得團隊成員經常互相溝通，更加團結，並使個體水平得以提升。
4、激發動力，落實規範，培養青年教師
青年教師隊伍是一所學校發展前進的生力軍，學校更加重視青年教師的培養，主要從兩方面著手：落實教育教學行為的規範性；搭建平台鍛鍊與展示機會。青年教師要想發展得好，規範很重要，通過學習制度，嚴格平時教育教學規範性檢查，師傅嚴格要求與把關等方式，讓青年教師自覺做到教學五認真，自覺規範自己的教育行為，成為合格的教師。另外，搭建更多成長舞台，讓青年教師有機會展示，有機會鍛鍊，業務得以長足發展，為儘快成長為優秀教師打下基礎。
這一學年，教師隊伍建設成果豐碩，其中省市區級公開課講座100多人次；論文獲獎50多；兩位老師評上xx區起航獎，xx市教改之星評選，五位老師獲得金獎，一位老師獲得銅獎。我們學校科學教研組被評為xx區科技工作示範教研組。
2023個人的述職報告範文 篇7
為進一步做好下一年度財務各項工作，現總結如下：
1、做好資金科學運行工作：
做好資金科學運行工作是財務科最重要的一項工作之一。具體為：一是根據“輕、重、緩、急”的原則，科學合理安排資金，保障醫療活動日常正常運行，保障每月人員經費的按時發放；
二是有約付款，對藥品、衛生材料等應付款推遲2-3個月付款，一方面緩解醫院支付壓力，另一方在這空間期內根據銀行理財產品特性，利用理財產品多為醫院獲取較好銀行利息，為醫院獲得更好的收益；
三是對於當月要支付的單位，與其友好協商，以銀行一年期貸款率的`利息貼付醫院，從而使醫院又獲得較好的收益。
2、預算管理工作更趨於科學化：
根據市財政局編制度檔案精神和醫院總體工作目標，分別採用5種預算編制方法編制醫院年度收支預算和每月預算。預算編制更趨於科學化、合理化，在整個醫院經濟運行中特別是在控制支出費用中發揮了良好的作用。總收支預算符合率達到預期的工作目標。
3、完成起草完善綜合目標責任工作：
醫院綜合目標責任方案實施細則自實施以來已有3個年頭，很有必要作進一步的完善。因此，院務委員會決定對醫院綜合目標責任制實施細則進行修改完善。財務科根據院務委員會具體的要求，對開始執行的《醫院綜合目標實施方案細則》進行了進一步完善工作，該項工作已起草完畢，待醫院院務委員會研究後付諸實施。
4、按三甲醫院標準撰寫財務報告：
根據浙江省醫院評審標準要求，撰寫每季全面的財務與預算執行情況分析報告，針對增減原因深入的查找原因並加以分析，並提出相應的措施與建議供領導參考。依據變動因素較大支出科目還進行了專題分析報告。如醫院管理費用、百元衛材消耗專題分析報告。提出整改意見供領導決策作為依據。所撰寫的全面財務與預算分析報告符合省醫院評審標準要求。
5、依據財政法規做好會計核算工作：
根據《會計法》、《醫院財務制度》、《醫院會計制度》等法律法規和醫院財務管理制度，進行會計核算與會計監督工作，按上級主管部門規定的要求完成全年會計核算工作任務。根據財務科考核小組每季度考核結果看，使用會計科目正確率符合規定要求。
6、依據資金結算法規做好資金出納工作：
依據《現金管理暫行條例》、《銀行結算制度》和醫院財務管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據財務科考核小組季度考核結果看，所辦理資金收付手續的正確符合規定的要求。
7、完成全年績效工資核算和成本效益分析工作：
依據醫院分配方案完成全年全員績效工資核算任務。根據內控要求，計算資料翔實，計算無誤，符合管理目標要求。每季度撰寫《成本效益分析》報告，從中找出管理中的不足之處，提出減少成本支出的建議；編制核算科室同比收支結餘對比分析報告供領導院周會上通報，使核算科室心裡有數，為核算科室進一步做好增收節支工作提供了翔實的信息。
2023個人的述職報告範文 篇8
自疫情防控工作開展以來，XX村嚴格按照上級工作要求，充分發揮黨組織和黨員的先鋒模範作用、雙聯戶和人大代表等聯防聯控力量，科學謀劃、立即行動，積極投入到這場沒有硝煙的“戰爭”中去，全力以赴做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作。
一、嚴密排查，廣泛宣傳。
XX村堅持把人民民眾生命安全和身體健康放在第一位，組織動員更方面力量，統一、有序、有效的做好防控工作。
二、齊心協力，聯防聯控。
在XX村委會的領導下，牢固樹立“一盤棋”的意識，發揚密切協作精神。一是村衛生室切實履行職責。XX村衛生室共有洛桑雲丹、扎西巴丹、朗傑次仁三名村醫，在疫情防控期間三名村醫嚴格落實國家防疫工作方案，充分發揮“老西藏精神”，不計得失、任勞任怨，每日風雨無阻對外來人員進行體溫檢測，並向鄉衛生院、XX村兩位雙重報告，定期對XX村所轄所有民眾家中進行消毒，改善居民環境衛生，嚴格對發熱患者進行篩查，每次接到發熱患者的病情，每名村醫都不懼危險，到患者家中查明病因，及時採取措施。二是發揮黨員先鋒模範作用。XX村採取黨員+村醫“一人一戶”的措施對從拉薩等地的返鄉人員進行居家隔離，並在被隔離人員門口上張貼“溫馨提示”標語，駐XX村工作隊還通過簡訊對隔離人員進行了慰問。XX村黨員先鋒隊還根據責任區劃分，向民眾發放《新型冠狀病毒感染的肺炎公眾預防指南》，並帶領民眾一起對預防指南進行學習，充分發揮了黨員先鋒模範作用，在疫情面前充分體現責任與擔當。三是發揮群防群治作用。XX村在疫情防控工作中採取雙聯戶戶長包戶的工作方式，鑒於XX村組、自然村之間距離較遠、交通不便、宣傳難度較大的現實原因，XX村採用以雙聯戶戶長宣傳為主的宣傳工作辦法，將宣傳標語、宣傳單等發放至各聯戶戶長，同時明確儘量減少直接接觸的工作要求，截至目前通過微信群、張貼標語等方式達到了三個全覆蓋，即民眾知曉全覆蓋、標語張貼全覆蓋、微信群聊全覆蓋。
三、一方有難，八方支援。
XX村70餘名黨員民眾在微信群里向村書記、主任表示要向捐款，希望能為新型冠狀病毒防控工作貢獻自己的一份力量。
2023個人的述職報告範文 篇9
尊敬的各位院：
本人，工作在X市中醫醫院，在外科任職住院醫師，在工作過程中，我始終堅持以病人為中心，全心全意為病人服務的，待病人勝親人，在院、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學習，將書本理論與臨床實踐相結合，努力鑽研外科專業知識體系，在實踐過程中我取得了一些成績，同時也逐漸認識到外科工作的複雜性、多樣性，了解了外科手術的一些新進展。
在政治方面，我始終堅持的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東和鄧小平理論以及“三個代表”重要，始終堅持全心全意為人民服務的主導，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護、團結同志，具有良好的職業道德和敬業，工作任勞任怨、積極主動，取得了同事們的一致好評與認可。
在外科實踐工作中，我深切體會到作為外科醫生的應具備的素質和條件，在上級醫師的指導下，我逐漸對外科常見病、多發病的診斷、治療有了較多的認識，作為住院醫師對病人從入院-住院-診斷-治療及手術-出院-複查有了很好的掌握，經過不斷的學習和訓練，我已能掌握國家規定的住院醫師所能承擔的丁類手術如：闌尾切除術、一次性疝修補術、膽囊造瘺術、各種體表腫痛的切除術、等等，並在此基礎上我能勝任乙丙類手術的第一助手，並努力學習，正在為進級主治醫師而努力掌握相關的診療技術操作等等，通過不斷的學習，我爭取早日進級外科主治醫師。
外科工作是複雜多樣的，在工作中也產生了一些經驗教訓，如對於一些不常見的病狀缺少認識，這些經歷教訓我視為寶貴的經驗，更對自己以後的診治水平有了清醒的認識，提出了更多的要求，在以後的工作中要更細心全面詢問查體，積極學習先進的臨床知識，爭取早日成為病人心目中滿意放心的醫師。
綜上所述，我認為我在任職期間很好的盡到了住院醫師的職責，在以後的工作中我還要不斷努力，加強我的自身能力。更好的為人民服務。
述職人：
年XX月XX日
2023個人的述職報告範文 篇10
集團總經理辦公會：
本人於XX年3月26日在北京加入集團，並於3月28日到達國報導，任石膏板廠總經理一職，4月2日開始正式投入工作至今將兩個月，總經理述職報告。現將工作中發現的主要矛盾，解決的問題，工作進展及存在的問題和下步工作重點，向集團總經理辦公會進行述職如下：
一、 項目歷史沿革
石膏板廠從XX年6月開始建設，截止XX年3月底
投資情況估計：土地萬；廠房萬；設備萬。在幾次議定投產日期後，至今基建工程未能完成，更談不上實現投產目標。
二、主要工作及結果
針對以上發現的問題，找出其癥結所在是項目無規範制度化管理。因此，採取抓大放小，逐步並穿插解決的辦法，以推進實現投產目標為中心，以抓凝聚人心，調動工作熱情，達成團結協作，和抓進度，達成搶時間，提效率為兩個基礎點的方針，踏實工作，發現問題，解決問題，推動投產前施工及設備調試工作全面進展，效果凸顯。迄今面貌一新，基本實現了具備試車及生產的條件。主要工作情況：
1、制定施工計畫，推動工程進度。
2、加強隊伍建設，調動工作熱情。
3、強化企業管理意識，實現規範化發展。
4、加強費用監管，努力為年效益的實現降低成本。
5、積極參與現場安裝調試，學習掌握生產技術及流程。
6、加強自身建設，提高工作能力水平；深入了解國市場，為下步工作打基礎。
三、下步工作準備
綜上，迄今為止（將近兩個月的時間），在集團的指導支持下，在各相關部門的配合下，在板廠所有員工的共同努力下，在前期採購及建設的基礎上，現在，[ 蓮 ~ 山課 件 ]團隊凝聚力大大增加，工作熱情高漲，基礎建設完成，設備安裝調試完成，總體看，已基本具備試生產的條件。按原計畫到XX年5月底試車後不久，將能夠實現投產，生產出合格產品。但個人工作中還存在著不足：
2023個人的述職報告範文 篇11
為切實提升農村衛生人才隊伍整體素質和服務水平，x區於20xx年下半年起全面推出“大學生村村醫”工程，計畫在三年內每年選拔招聘150名左右大中專畢業生和100名左右大專以上臨床醫學畢業生，充實基層衛生服務中心（站）。該區重點抓好“三個建設”推進“大學生村醫”工程。
一、抓人才建設，完善人員結構。
為廣納賢才，強化競爭，實現優中選優的目標，該區將招考對象的範圍延伸至擁有寧波大市或者舟山、紹興等周邊地區戶籍，並具有臨床醫學及中醫執業資格並有效註冊的全日制普通高校歷屆畢業生和成教生，不斷充實社區醫生隊伍，改善社區醫生隊伍結構。截止目前，該區已分三批招聘“大學生村醫”121名，下半年計畫再招考80餘名衛技人才。在此基礎上，積極發揮中心醫院、中心衛生院的帶動作用，做好新錄用“村醫”的培訓工作，並下派部分區級醫院醫務人員與新錄用“村醫”結成對子，做好“傳、幫、帶”工作。
二、抓平台建設，健全衛生服務網路。
為確保“大學生村醫”學由所用，該區按照“新建一批、規範一批、提升一批”的要求，加快構建覆蓋區、鎮、村三級的新型農村（社區）衛生服務網路，全區規劃布點社區衛生服務站289家，基本上達到每個行政村都有社區衛生服務站。截止目前已建成社區衛生服務站143家，其中84家已經開業運營，預計到20__年底將建成240家社區衛生服務站，並確保75%以上站點正常運轉，初步形成農村15分鐘社區衛生服務圈。
三、抓制度建設，確保工程取得實效。
為確保“大學生村醫”紮根基層，服務農村，一方面，該區規定“大學生村醫”原則上終身服務於農村社區衛生站；另一方面，將“村醫”納入事業編制序列，在待遇上加以保障，並實行農村社會衛生服務站之間的交流輪崗，避免地區差異和長期從事單一工作帶來的工作積極性減損。在此基礎上，探索建立健全針對“大學生村醫”的崗位目標考核，強化對“大學生村醫”隊伍的日常管理。
2023個人的述職報告範文 篇12
各位領導，各位同事：
大家好!
一、工作績效述職
時間過飛快，在繁忙工作中，在公司工作不知不覺已經將近x年了。首先，非常感謝公司給我這個成長平台，令我在工作中不斷學習，不斷進步，慢慢提升自身素質與才能。同時，向公司領導以及全體同事表示最衷心感謝，有你們協助才能使我在工作中更加得心應手，也因為有你們幫助。 我才能在工作上，圍繞公司中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好完成各項公司安排工作任務。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產這個工作，但是我發現要學習地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了一個清晰工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多學習機會，也希望公司日後也能繼續一些有些關於銷售培訓工作，我希望能通過學習不同知識，補足自己不足之處，讓自己能把銷售工作做更好。
三、關鍵事項
作為一名策劃人員，我本著“要不斷完善自己各方面專業技能”這樣一個目標，開拓創新意識，積極完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細緻地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。
我很有幸多次參與了公司分配市場調研工作，每次我都深深體會到終端銷售力量，也讓我覺得策劃並不是萬能，
四、20xx年改進思路
在這段時間裡雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創新精神不足，不能積極主動發揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度速度。後續工作有些做不到位，但是，我相信在我自己不斷努力和領導幫助下，我會儘快提升自己，避免掉一些不必要失誤發生，所以我會不斷補充自己各個方面不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好經濟效益。
在今後工作中我將繼續努力奮鬥，鞏固現有成績，針對自身不足加以改進，爭取在新一年做更好。
20xx年也許對於房地產行業會是一個考驗，但對於我們大家也許也是一種挑戰，但是身處我們團隊中，我十分有信心來面對這場突如其來“冬天”。
2023個人的述職報告範文 篇13
尊敬的領導：
您好!
是一個充滿夢想和激情的一年，春天，一個偶然的機會，我加入了商貿城，有幸成為一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。
今年的xx月xx日，我正式的成為一名招商代表，到現在已經x個月了，這x個月我時間裡，我學到了很多的東西，現在就這x個月的工作做一個報告。
對於商業地產，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到之後對商業地產有了更進一步的了解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道並不是我想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。
xx月底，公司安排我們去了學習，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到點，回來還要寫報告，回家就點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們團隊才過去很不適應氣候，天氣正好那幾天又熱又悶，我們xx月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由於不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，天氣又乾燥，我們的身上都幹得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的`回報。
xx月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了xx市場的租金，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。
xx月我們陸續走訪了各大市場，建材城，，汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們後來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反覆去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是“堅持就是勝利”，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收穫會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
xx月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的知識，武裝好自己。在未來的工作中，明確目標才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，為公司發展效力。
1、提高自己各方面綜合能力，主要加強銷售技巧的提高。
2、平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識，提升專業形象。
3、積極主動的完成公司的各項任務。
4、加強團隊協作能力，共同進步。
5、優秀的執行。
6、不斷更新的銷售技巧。
此致
敬禮!
述職人：
x月x日
2023個人的述職報告範文 篇14
我叫賈x，是烘焙制酸車間A班的班長。在過去的一年裡，我認真履行職責，積極工作。在制酸A班全體成員的共同努力下，我保質保量完成了車間布置的全部生產目標和任務。
20xx是制酸項目二期第一年。我們A班在適應新制酸工藝快速變化發展的前提下，以紫金每年的生產為主線，在車間的正確指導下，全班員工緊密團結，努力工作，以“標準化、規範化、精細化”為目標，以人員素質管理為突破口，有效轉變觀念，牢固樹立發展意識、競爭意識和創新意識。能夠積極有序地開展各項工作，團隊建設也得到了提高。現在，甲類和我公司在過去一年開展的主要工作如下：
一，認真履行本崗位職責，努力成為一名合格的員工
班組長是車間領導和班組工人之間的橋樑，是班組工人志向的體現，起著承上啟下的作用。總覺得肩上的責任很重。作為班組長，我是真的關心本班員工的根本利益，是真的信任和依靠本班員工，是全心全意為本班員工服務。正常工作期間，認真聽取上級的工作指示，認真理解上級檔案精神。這個班的員工關心車間的發展，願意積極為車間的發展提供建議，所以我不遺餘力地反映這個班員工的聲音，確保團隊成員及時與車間領導溝通，問題不藏在心裡。
二，訓練和學習
由於其特殊的工作性質，制酸甲類對員工的素質有嚴格的要求。為了保證和提高全班員工的工作質量，從思想上加強員工的標準化操作意識和安全生產知識，我們定期認真組織學習，從提高員工的業務技能和安全生產入手，積極開展法律法規、知識技能、安全生產培訓，特別是課後的制酸安全培訓。內容包括酸生產的標準操作規程、工藝指標、質量控制要點和安全培訓。
通過培訓學習，員工的整體生產知識和安全知識水平有了很大提高，規範生產和安全生產特別是安全生產的重要性在思想和行動上得到充分認識和體現。
三，缺點和不足
在全年的.生產工作中，認真履行崗位職責，積極解決和整改可以解決的實際問題和隱患，不能解決的立即上報，確保全年生產任務保質保量完成。然而，在工作過程中也存在一些不可避免的問題。隨著生產任務的有序推進和社會經濟變革的加快，對團隊成員在知識和技能方面提出了新的要求。
有的員工缺乏細緻深入的工作，有的看似做到了，其實沒有做到，有的做到了，只是沒有做到細節。
為了確保今後生產任務的順利完成和生產工藝紀律的嚴格執行，我們將逐步改進和調整今後工作中存在的問題和隱患，努力加強各生產班組整體運行的協調，從培養員工整體素質和提高工作效率等方面開展各項工作，充分利用本班人力資源進行合理安排，認真組織生產。積極與其他班組合作協調，確保過程質量和生產安全的穩定。同時，請領導根據實際工作情況，繼續支持和幫助我們的班級工作和團隊建設。
對我自己來說，作為一個年輕的工作者，由於工作時間短，缺乏經驗，在工作中履行職責存在不足。首先，業務水平不高。通常，由於對自己的要求放鬆，我忙於工作，忽視了學習。專業知識掌握不足，管理知識缺乏，實踐經驗少，導致工作中有些疏漏。其次，自身素質有待進一步提高。
2023個人的述職報告範文 篇15
回首過去的，工作已經不再復返，對待工作我其實是很熱情的，作為銷售的我也對自己的工作看法不同，這一年的工作對於我是一個大的轉變，不是說自己的個人修養上面，也不是在銷售能力上面，其實更多的是我的心態上面，我對這份工作看法才是我感受最深的，一年來的銷售工作當然也讓我進步了很多，去年x月到現在我的變化就是一個最好的證明，我相信自己能夠做好，這些都是可以改變的，其實在心裏面我是很感激的，我知道自己應該做到哪些，不應該做什麼，銷售工作需要時間，需要機遇，我是真心覺得以後的自己能夠做到更好，更加優秀，也就這一年的工作總結一番。
一、工作經過
回首這一年，其實對於我是一個質的提高，本身就對銷售感興趣的我在工作起來適應的也很快，我自己沒有足夠的耐心，但是這些都是可以改變的，我堅信自己能夠做好自己，一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點，這對工作來講至關重要，不管在什麼方面都希望自己能夠做到完美，但也就是這種完美讓人覺得遙不可及，我只希望自己能夠做到更好，我端正態度在工作的時候發現自己不足就及時地糾正，面對一些自己不知道的問題我就積極的請教，銷售工作須有耐心，這就是我最開始發現的不足，我的耐心不是很多，這在工作當中不是一個好的習慣，我深深的知道自己應該做好哪些事情，糾正這類缺點是我首先做的。
二、學習提高
學習是學習更多的業務，在日常的工作當中，不是什麼事情自己都會，學習一些業務知識，在今後絕對是有保障的，我積極的進取，明白哪些是值得學習的，我內心深刻的知道自身出現的哪些缺點，沒有什麼是不能改變的，在工作當中我一直在學習，我知道哪些優秀的銷售技巧是我應該鑽研的，積累到足夠的工作經驗，學習到足夠的業務知識，總歸是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作當中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，從一名銷售小白也有了現在的一些轉變，這是看得見的，我一定再接再厲。
三、今後規劃
在工作當中很多事情都是需要自己鑽研，我必須對以後的個計畫一番，我覺得在跟客戶溝通交流方面我還是欠缺一點，儘管這些問題不是很大，但是我知道大問題就是這么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客戶交流方面積累更多經驗。
在過去的一年裡，中心經歷了開盤前積累期、開盤期、後續穩銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，現對今年主要行銷活動及銷售工作總結如下：
一、行銷活動取得的效果
年初本公司進駐中心，進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。後來中心售樓部盛情開放，並完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將中心售樓部開放信息有效傳達，並引起一定的市場關注度。為後期一系列的行銷推廣活動奠定了堅實的基礎。門前演出活動及單頁發放並重的行銷方式，取得了良好的效果。並在此期間完成周邊同類項目的調研工作，並寫出詳細的調研報告
隨著中心一期首批房源正式開盤中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為後期資金的.回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為中心在地產界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調整。此次活動首次採用簡訊的推廣方式，可能是由於對號段的掌握並不準確，簡訊的效果並不明顯。
二、案場管理方面
一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計畫將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。
三、銷售培訓方面
一個地產項目的成功與否，離不開硬體建設（地段、資金、戶型、配套、建築品質），也離不開軟體塑造（物業、推廣、銷售），作為軟體環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對後續的銷售計畫和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。
四、行銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計畫性的經營，顯得尤為重要。針對中心的行銷方式要更接地氣，適應當地市場，將中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的行銷活動，把中心在現有基礎上再推向另一個高度。
在這一年裡，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向大企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌。
此致
敬禮！
xx月xx日
2023個人的述職報告範文 篇16
尊敬的各位領導：
大家好!
即將過去，在將近一年的時間裡，通過自己的努力，也有一些收穫，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在於吸取經驗、教訓，提高業務水平，將今後的工作做得更好。
自今年入職以來，經過了公司多部門聯動的崗前培訓，後繼也能積極參加公司組織的內部培訓，更新知識，增長見識。並在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會。
七月份正式開始在市場部負責市場開發工作。截止目前，與近三百家公司採購人員直接有過電話交流，參與報價客戶近四十家，成功達成合作意向並登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發的客戶，材料驗證階段，暫未交易，還有一家取得其供應商資質後，因材料及價格等原因，還未能中標；與此同時，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰業務穩定，上海業務關係也在逐步正常化。新老客戶總計拜訪50多次，通過這些拜訪，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，並能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場經驗。
到寶井市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿幹勁、經驗豐富，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的.位置，設身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立於不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業務水平，在工作中謹記並要求自己時刻做到“專業、研究、總結、換位思考”。
雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發的客戶過小、太少，更要求今後改進工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發過程中避免操之過急，找準目標客戶，儘量避免盲目開發。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理，今後還需認真學習產品相關知識，並依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶，不盲目接單，儘量避免損失。
隨著國民消費能力不斷增強，鋼材需求市場也在飛速擴大，帶給我巨大的發展機遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰並存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發、提升服務、促進發展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，並在領導、同事的幫助下，不斷發掘老客戶、努力開發新客戶，順利完成公司考核。
此致
敬禮！
述職人：
x月x日
2023個人的述職報告範文 篇17
一、目的
為檢驗集團及下屬各司的年度工作及目標完成情況，深化績效考核，強化高層管理者的責任和目標意識，集團推行高層管理者年度述職制度，特制訂本規定。
二、年度述職對象
1、集團公司及子公司總經理室成員；
2、董事長指定的其他人員。
三、述職遵循的原則
1、以責任結果為導向，關注最終目標的達成；
2、堅持實事求是的原則，注重具體實例，強調以數據和事實講話；
3、堅持考評結合原則，考績效、評任職，面向未來績效的提高；
4、會議與書面報告相結合。
四、述職內容
1、年度工作目標完成情況；
2、年度重點工作的完成情況；
3、主管公司、部門的人員和組織管理情況；
4、工作中存在的問題、不足處及改進措施；
5、下年度工作預期目標；
6、董事長要求匯報的其它內容。
五、操作流程
1、下發通知
每年1月1日之前，集團秘書處下發年度述職通知。
通知下發之前，需與董事長溝通，確定年度述職人員範圍（以及其他需要參加人員）、述職會議地點、組織方式及董事長的其他要求，並做好相關準備工作。 通知下發同時向參加述職人員下發述職報告模板。
2、述職會議準備
集團秘書處做好述職會議的準備工作。
述職人員撰寫年度述職報告。
3、述職會議程式
（1）會議主持人宣布述職會議原則及注意事項；
（2）述職人述職
（3）與會人員評議與討論
（4）述職人進一步陳述意見
（5）會議結束前董事長作會議總結。
4、述職報告評審
述職人員在會議開始前三天內將述職報告提交到集團秘書處指定專人。 秘書處協助董事長做好述職報告的評審工作。
5、述職會議記錄與檔案管理
述職會議應有專人記錄，會後參會人員簽字。會議記錄及述職報告由集團秘書處保管。
六、其他事項
1、集團秘書處是高層管理人員年度述職的經辦部門，集團總經辦及各子公司辦公室協助。
2、年度述職是對高層管理人員年度考核的重要依據。
3、本規定由集團公司制訂、修改和解釋。
4、本規定自公布之日起施行。
2023個人的述職報告範文 篇18
我是一位普通的鄉村醫生，自從xx年從事鄉村醫生工作以來，在衛生局及鎮醫院領導下，認真展開各項醫療工作，全面貫徹上級領導布置的各項工作和任務，全面履行鄉村醫生的職責。
認真負責的做好醫療工作。“治病救人，治病救人”是醫生的職責所在，也是社會文明的組成部份。醫療工作的進步在社會發展中具有不可替換的作用。為此，我抱著為患者負責的精神，積極做好各項工作，熱情接待每位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，遭到了村民的好評。
本人還積極參加各項業務培訓，不斷吸取新的醫療知識，自己的業務水平也漸漸的有所進步，現在把握了農村常見病.多病發的診斷和治療方法。在平常生活中嚴格執行各項工作制度，診療常規和操縱規程，一絲不苟接待並認真負責的處理每位病人，從最大程度上避免誤診誤治。還通過定閱大量業務雜誌和書刊，網上查閱等手段，從而開闊了視野，擴大了知識面，不斷加強學習，不斷涉取新的營養，增進自己業務水平的進步。
每次到衛生院開會，我都認真聽取積極完成上級領導布置的任務，積極的向廣大村民宣傳黨和國家的惠民政策。在兒童計畫免疫工作中，走家串戶送兒童防疫針的通知單，做了很多實實在在的工作，對兒童家長的詢問總是耐心的給予解釋，直至滿意為止。特別是自xx年展開農村合作醫療以來，更是在我和村民之間架起了溝通心靈的橋樑，我不厭其煩的向村民解釋，宣傳農村新型合作醫療的政策，並且認真執行上級政策。
自從踏進鄉村醫生的工作中，這6年來，在各級領導的幫助和同志們的支持下，工作取得了一點點成績，但與其他同志相比相差甚遠，在今後的工作中，我要繼續努力，克服不足，把握更多更好的醫療知識，爭取創造更好的工作成績，為廣大村民朋友排難解紛。
工作6年來，我逐漸熟悉到鄉村醫生是一個光榮而且神聖的工作，我將一如既往的兢兢業業地工作，為鄉村醫生增光添彩，為黨和政府贏得民心，做一位合格的優秀的鄉村醫生。
鄉村醫生年度個人工作總結
20xx年，本人本著“鞏固優勢，穩步發展”的原則，做了能上能下幾點工作：
1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規範，實現輸液反應“零”突破;抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞12例、一次性物品質量漏洞29例。
2、配合股份制管理模式，抓護理質量和優秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率;強調病區環境管理，徹底杜絕了針灸科環境髒、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。
3、從業務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們儘快成熟，成為管理骨幹。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區副護士長。
4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節“大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的讚譽;積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電台、電視台等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現護士的辛勤工作和愛心奉獻。
5、注重在職職工繼續教育，舉辦院級講座普及面達90%以上;開辦新分配職工、新調入職工中醫基礎知識培訓班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%。抓護士素質教育方面開展“尊重生命、關愛患者“教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。
6、迎接市衛生局組織的年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。
7、個人在自我建設方面：今年榮獲“xx市市級優秀護理工作者“稱號;通過考察學習，帶回來一些先進的管理經驗，並積極總結臨床經驗，本年度完成成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。
8、為了改善村衛生所的基礎設施，反覆奔走，在鄉鎮衛生院和村委會的支持下，通過衛生院支持一點、村委會支持一點、自己拿一點的辦法，修建了120平方米的衛生所，徹底改善了村民的就醫環境。
9、發揮了鄉村醫生的模範帶頭作用，深入農民家中，反覆解釋，並為幾家貧困戶捐助了合作醫療基金，促進了合作醫療的發展。
作為護理部主任、一名光榮的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在後，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗;努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發展更多的年輕黨員梯隊，現在新廈的黨員隊伍已經擴大到20餘名，其中以年輕的臨床骨幹為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。
作為一個普普通通的鄉村醫生，在鄉村醫療這個有限的空間裡，默默奉獻、任勞任怨、辛勤耕耘、艱苦創業，在自已平凡的崗位上做出應有的貢獻。
2023個人的述職報告範文 篇19
尊敬的各位領導、老師：
在一學年裡，本人在學校的工作安排下，擔任了教學工作。一學年以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。現具體總結如下：
一、班主任工作在擔任x班班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衛生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現都比較好，並在體操比賽中榮獲第一名。
二、教學工作在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期，為整個學期的教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細緻地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鑽研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以如何培養中學生創造能力教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網路資源、各類相關專業的書報雜誌了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的.魅力就在於審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。所以，在中學教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。
三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優工作。抓好第二課堂，實施素質教學。根據本校學生的基礎，發掘有興趣、特長的學生組織他們在第二課堂進行培養，並按年齡、基礎等情況分為興趣小組初級班和創作班。按實際情況採用不同的計畫、步驟，方法，進行有效的培訓教學。學生經過一個學年有計畫、有步驟的培訓後，水平有了很大的提高。在學校的支持下建成本校特色的，各方來賓對我校學生的有著較高的評價。並在精神上支持我們的做法。並在一定程度上提高了我校的文化氛圍。
四、其它工作除了日常的教學工作之外，負責校內大部分的宣傳工作，為了能做好學校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。如……在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。寄望於下一學年度為提高我校學生的水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質教育的發展作更大的努力!
謝謝大家!
2023個人的述職報告範文 篇20
尊敬的各位、各位家長、各位同仁：
你們好！
按教育局要求，向大家匯報我一年來的工作情況。
一、基本情況
擔任學校副校長，主管教育教學工作，擔任初三21班化學教學工作。一年來我主抓教育教學管理工作，同時配合張校長協調好各種因素。作為21班的任課老師，教好化學並協助班主任做好學生的工作。
二、工作實績
1、學校教育教學工作：
（1）年以來學校教育教學秩序良好，教育教學質量快速提高，中考合格率為93.8%，超市平3.2個百分點。初一初二聯考成績位居天心前列。
（2）協助張校長完善了學校各項制度，為學校的教育教學工作的決策了自己的見解和主張，制定了學期教育教學工作要點及各年級學生的發展規劃。
（3）協助張校長成功地組織了教育教學開放日活動。
（4）成功地申報了《感恩教育》市級課題和《國中新課程課型創新研究》省級課題及開題論證工作，學校被天心區教育局評為“科研課題管理”先進單位。
（5）協助張校長做好了區、市級標準化學校驗收工作，我校先後分別被天心區教育局、長沙市教育局授予標準化學校的榮譽稱號。
（6）協助張校長承辦了天心區中國小常規教學經驗交流活動，我代表建業中學在會上作教育教學管理經驗介紹。
（7）指導教務處加強了教學常規的管理工作。指導德育處加強了學生的行為習慣和學習習慣的養成教育。指導教科室加強了教研和課題的管理工作。
2、個人教學工作：
（1）教學成績：擔任初三21班化學教學，在區教育局組織的聯考中，所教班級的優秀率，合格率，人平分均在全區三十多個班級的前列。
（2）輔導學生競賽：輔導學生參加化學競賽，劉盼同學獲市一等獎，胡浩然同學獲市二等獎；輔導學生參加科技小論文競賽，謝宇同學獲區一等獎，陳陽同學獲區二等獎。
（3）個人榮譽：年下期被區教育局評為教育科研先進個人；，年上期被市教科院評為中學化學知識競賽優秀指導教師獎。
（4）論文獲獎：《觀國中化學有機合成材料課的體會》獲市二等獎，《淺談化學課堂提問的設計》獲市一等獎，《淺談初三備考工作》獲省二等獎，《初三化學複習課開放式教學的設計》獲省三等獎。
三、德、能、勤、廉情況
1、德：政治上積極進步，始終在大是大非面前保持清醒頭腦，確保了自己在上、政治上、行動上與組織保持高度一致，努力提高自身的政治水平。具有強烈的事業心和責任感，始終牢記自己作為一名教育管理者為社會的進步、為學校的發展、為教師營造和諧的工作氛圍、為學生的成長、為造福周圍的老百姓該做點什麼？該如何做？時刻牢記自己的角色，提醒自己“無功便是過”。
2、能：（1）管理能力：學校實行層次管理，在教育教學上張校長放手地讓我們去乾。
我認為，德才兼倍的教師是學校的第一財富，如何留住和培養一批德才兼倍的教師是我的責任和義務。為了達到目標，在張校長的指導下，我採取了一系列的措施，如打造名師工程，加強校本培訓，加強教研組的管理，指導教研組站在國家課程設定的目的和要求上來認識我們的教材，來研究我們的教學。採用請進來送出去的辦法和校內教師教研活動等方式來提高教師的業務水平。
我認為只有通過提高課堂效率來提高教學質量才是最好的方法。為了達到目標採取了如下措施，從《國中新課程課型創新研究》的課題研究著手，以教研課的形式，教研組的集體討論，引導每位教師研究出各種課型的最佳課堂效率。加強了常態課的管理，制定了常態課管理制度，制度中對常態課提出了要求，為了落實常態課制度，每天校長室、教務處、德育處、行政值班四撥人對常態課進行巡查，並將巡查情況及時通報。有一次市教育局王建華副局長來到教學樓，巡完後來到校長室說，沒想到你們學校自習課還有這么好的秩序。
另外，對於課堂教學實行“當堂測試，堂堂清，天天清”的'辦法。當天課堂測試沒有過關的同學在第七節自習課時由教師進行輔導，督促學生過好當天基礎知識關，通過這種方式不僅提高了同學們的課堂學習效率，更重要的是大面積地轉化了學困生。
我認為，只有在培養了學生具有良好的身體素質，學會了做人的基礎上談培養學生做好學問才真正做到了國中教學為學生的終身發展奠基。為了培養學生良好的身體素質，對學生的課間操、眼保操、體育課、陽光體育活動學校都有嚴格的要求，初一進來的學生每周還拿出一節課的時間來學習一門體育方面的特長，能夠成為他們以後鍛鍊身體的愛好和興趣。為了教會學生做人，利用每周一的升旗儀式教師和學生的發言來教給學生做人的道理，利用每周一課間操時間宣讀感恩文章、做感恩操，培養學生的感恩情結，定期地開展成長匯報會活動，引導學生髮現自己的閃光點，在反省中不斷地成長。
（2）教學能力：我認為化學教學不僅僅為了中考考出好的成績，還應該培養學生運用所學化學知識解釋身邊的化學現象，用化學觀點來認識周圍的事物的能力。通過化學實驗培養學生動手能力，通過化學的探究活動培養學生髮現問題、提出問題、解決問題的思維方式和創新能力，為學生的未來發展奠定基礎。我所教學生劉盼同學參加市化學競賽獲一等獎，四大名校獲一等獎的學生都聊聊無幾。今年四月份天心區初三化學教學複習研討課在我校舉行，由我授出，得到了的認可和好評。
3、勤：堅持模範遵守學校的各項規章制度，舍小家，一心撲在學校，每天早上七點多鐘就來到學校，在教學樓進行巡查，了解學生讀書情況，每天拖著疲憊地身體回家，第二天又飽滿地走進學校走進課堂。80多歲的父母住在家中全由家人照顧，絕不因為家事影響學校大事。每天還要擠出時間來學習，因為今天的社會是一個富有活力和機遇與挑戰並存的社會，向書本學、向賢者學、向實踐學，是我們把握機遇、應對挑戰、提升自身素質和工作能力的重要途徑。本著這樣一個認識，一年來，我比較注意結合本職工作，結合工作難題和思考去學習，尋找解決問題的方法和策略。特別是，得到學校和上級的關愛，我有幸參加了長沙市教育學院高級研修班赴寧波圍期一個月的學習，一個月的學習收穫很大，既提升了理論水平，又提升了業務素質，能從更深層次透徹地把握國家的方針政策，把握的__大報告的和實質。
4、廉：在張校長的下，堅持廉潔工作，與全體教職工一同克服重重困難，為學校發展節省成本。
四、問題和思考及以後努力的方向。
我將繼續與教師們一起努力，與建業共榮辱。認真履行角色的職責，繼續做好校長的助理，協助校長完成各項工作的同時，重點抓好教育教學工作。不斷加強自身的理論學習和經驗積累，提升自己的理論認知水平和實踐探索能力，加深對學校學情、教情的了解，進一步理清思路，團結廣大教師一同研究教育教學問題，認清在教育改革、創新大潮中的學校定位，尋求符合學校實際的教學發展策略，提升學校的辦學水平，滿足人民對學校的期望和需求。
加強學校教學管理隊伍的建設，及時掌握教學動態，推進、落實學校常規管理的規範化、有序化工作。
擴大建業中學可持續發展的人才優勢，加強學校教研氛圍的建設，落實以教研促進學校發展的思路，為一批德才兼倍教師的湧現構建教師發展平台。加強年輕教師隊伍的建設，為學校可持續發展準備後續力量。
謝謝大家！
2023個人的述職報告範文 篇21
自從進入房地產公司已經有一年了，我進步了許多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有許多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的實力，以及和同事客戶之間的關係。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：
一、業務實力
1、進入一個行業，對行業的學問，熟識操作流程和建立自己的客戶關係。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。肯定不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據市場的改變而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。
3、處理好跟客戶的關係，和客戶建立好良好的關係。因為同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關係不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，並強調我們的優勢，進一步促成成交。
二、個人素養實力
1、誠懇。做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做摯友，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的'過程中，要體現自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。
2、熱忱。只要對自己的職業有熱忱，才能聚精會神地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐性。房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有耐性，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間裡才轉變為真正的成交客戶，所以必需有耐性才會把業績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客戶，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的，維護好關係。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有耐性，暴風雨後便是彩虹。
4、自信念。這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收穫。對於成交的客戶，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的，維護好關係。
5、勤快，團結互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別淼小，只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成。
6、仔細細心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，從內心深處醒悟的相識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更細緻地去工作，仔細地去核對資料，剛好發覺和削減錯誤的發生。犯錯誤和返工是最大的誤工和奢侈。
7、進一步規範自己的工作流程，在新的一年裡避開一些低級性的錯誤出現，削減溷亂，養成良好的工作習慣。增加自己工作的安排性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現象的出現。
世界沒有完備的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也很馬虎。
我想今後我肯定會努力朝著以下幾個方面接著努力，首先是抽空學習一些關於房地產銷售的專業學問。作為一名業務員，假如當客戶問一些有關產品的專業問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識，要達到了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。其次，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來，因此今後我也要朝著這個方向好好加油。
2023個人的述職報告範文 篇22
各位、同仁：
大家好，很榮幸有機會做這個報告。掐指一算，畢業已有x餘年，驀然回首，頗有感慨。
在這種堅持的信念下，這x年也些許取得了一些成績。
x年間我沒有發生過重大醫療事故或者糾紛，有人說我幸運，但誰又知道，多少個晚上，我會對著一段手術視頻一遍又一遍的翻看，改進每一個細節，將手術做到極致。有時為了開展一些高難度的手術，我會翻閱大量的文獻，做好充分準備，並從中不斷的學習改進。
令我印象最深刻的就是我的第一專業文章。記得當年我辛辛苦苦花了一個多月完成初稿，拿給我們老闆看，我說想投到《外科雜誌》。他說，文章寫的不錯，但中華外科就算了，要知道那是國內最頂級的雜誌，你一個小醫生別人不會採納的。但是我不服輸，試都沒試怎么輕言放棄呢，於是我，經過細緻的修改後最終文章被採納，所以我的第一專業文章就發表在《外科雜誌》，國內外科專業排名第一的雜誌。在接下來的數年間，我總共在該雜誌上發表了3文章，成為它的常客。
20xx年我有幸來到解放軍總醫院進修，當時第一次認識到什麼是文章。在別人眼中這是遙不可及的目標，但我不信邪，我要試試。時間緊迫，我一天當兩天使，在將近大半年的時間裡，白天要完成繁重的醫療工作，晚上回到宿舍就翻查專業文獻，基本上每天晚上是3點鐘才睡覺，第二天7點又起床上班。就是憑著這種堅持，我逐個單詞地寫完了我的文章，最終能夠在上發表。
憑著這種堅持，我們逐步創立了肝膽疝外科專業組，並且申請了醫院重點發展科室，過去兩年成功舉辦了兩屆疝外科方面的國家級繼續教育項目，很好的宣傳了專業品牌，肝膽外科方面一些高難度的手術也不斷開展。
展望未來，進入另一個晉升周期，如果問有什麼目標，首要就是完成晉升所需要的相關要求，硬體軟體都不要耽誤。而在個人職業生涯方面的計畫，首先是要加強完善我們的專業團隊，個人力量是有限的，必須要發揮團隊的力量和創造性。繼續加強學術與科研建設，因為只有科研學術才是一個科室發展的核心競爭力。以科研學術作為依託，鞏固地區內專業品牌，從而拓展專業業務，最終奉獻醫院，成就自我。
謝謝！！
2023個人的述職報告範文 篇23
20xx年8月，經過報名篩選、面試選拔等嚴格的程式，我有幸成為了河北省首批大學生村醫中的一員，被區衛生局分配到了萬莊鎮中心衛生院。農村作為醫療衛生基礎薄弱的地方，長期以來缺醫少藥、就醫條件不完善、鄉村醫生學歷低下、老齡化的現狀等因素嚴重製約了基層衛生事業的發展，在這樣的條件和背景下，為基層衛生機制改革注入新鮮的血液是必要的，我雖然是一名小小的醫療服務志願者，但自從參加工作以來，我始終以醫者高度的責任感和使命感嚴格要求自己，本著紮根基層、愛崗敬業、無私奉獻的原則開始了我的基層醫療服務生涯，在上級的關心愛護和衛生院領導同事們的幫助下，我較好的完成了自己的本職工作和領導交代的其他工作。現將這一年來的工作總結如下：
一、從思想上重視
作為一名醫學畢業生，精益求精的嚴謹求學態度是必不可少的。第一，要端正態度，用正確的思想理論武裝充實頭腦，積極參加區衛生局組織的各種培訓與會議，了解我區的醫改步伐與進程，時刻保持青年人的工作激情與清醒的頭腦；第二，在工作的同時，我抓緊時間進行醫療基礎知識的學習與鞏固，加強醫學技能的訓練，用專業知識武裝自己，為臨床實踐提供必要的理論指導；第三，本著“三人行必有我師”的原則，充分發揮勤學好問的作風，向衛生院的老師們虛心求教，多觀察，多思考；第四，當有患者來的時候，我本著先問、先查、先了解的原則，努力增長自己的臨床經驗，提高自己的臨床實戰能力。
二、服務村民
伴隨著生活水平的提高，三高人群逐漸增多，人們的就醫意識與落後的醫療水平不成正比，農村的醫療設施不夠完善。作為一名農村醫療服務志願者，深入基層、服務農村廣大民眾是我們的職責所在。剛來到衛生院的時候，我就在領導的帶領下一起為鄉親們進行體檢和隨訪，建立健康檔案，對三高人群每三月進行一次跟蹤隨訪，爭取做到小病不出村，大病不耽誤。
在農村基層服務，生活條件的艱苦，交通的不便利，生活的不便捷都是現實中不可改變的現狀，自參加工作以來，我沒有抱怨過，時刻以患者的安危，醫院的需要為首要原則。
三、注重醫德，維護醫患良好關係
醫生這個職業是最應具備職業操守的，醫德是醫生思想修養的重要內容之一，在工作初期，由於年齡和技術的原因，往往不受到患者的認可和擁護，這時候就更需要我們拿出高度的責任感和愛心與病人進行溝通，了解患者疾苦，急患者之所急，想患者之所想，用專業的知識儘量減輕患者痛苦。不以經濟利益為目的，以恢復患者健康為前提，獲取患者最大的信任，珍惜患者生命，儘量減少醫患糾紛，保持勤儉、盡職盡責的工作作風。 在過去的幾個月里，我在醫院的外科學習工作，在同事的幫助下我有了一些進步，但是還存在著很多的不足。理論基礎固然重要，但是我還欠缺豐富的臨床經驗，作為剛參加工作的新人來說，要虛心求學，做好眼前的工作，踏實肯乾，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績，不枉費光陰，不虛度年華，給組織一個滿意的答覆，給自己一個滿意的答卷。
2023個人的述職報告範文 篇24
尊敬的領導：
我來到本院工作已有X年了，在這X年裡，我在院領導和護士長的關心與直接領導下，及同事們的關心與幫忙下，認真鑽研業
務知識，努力提高理論知識和掌握各項外科臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作。在思想、學習和工作等方面變得更加成熟。
記得剛來骨科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，向前輩請教。學習、自己摸索實踐，服從領導安排，踏踏實實做好護理工作，認真地完成工作任務，積極主動學習護理專業知識。在很短的時間內熟悉了外科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程式、方向，提高了工作潛力，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。
當然在工作中仍有不足之處，如工作中技術有待提高，面部微笑不夠，在今後的工作中必須努力提高自己的技術，更加細心，提高微笑服務，端正工作態度，用自己所學的所有知識和技術去救治。
在這一年的護理工作中，我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。護理工作是一門精細的藝術，是健康的基本保證。我的體會是“三分治療，七分護理”，要有一顆同情的'心，用無私的奉獻支撐起無力的生命，發揚救死扶傷的精神，認真履行醫務工作職責。我期望透過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也能得到各級領導、護士長的認可。
我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今後工作中，我將加倍努力，為護理事業做出自己應有的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：
20xx年XX月XX日
2023個人的述職報告範文 篇25
尊敬的各位、各位同事：
大家好！
作為普外科副主任以來，本人認真履行科副主任職責，盡職盡責。 在全科室共19張床位的情況下，20xx年xx月和20xx年2月全科累計出入院人數約xx人次，床位使用率88.31%，全年完成手術約台次。現從三方面述職如下：
一、加強學習，不斷提高自己的水平和業務素質，科室積極開展新業務、新技術
20xx年xx月完成了我院第一例高齡膽總管切開取石，左肝外葉切除手術。20xx年1月完成我院第一例腸梗阻剖腹探查，廣泛性腸粘連分解手術治療，也是我院第一例全腸外營養支持治療，並取得了良好的效果。其中膽囊切除手術x 例；疝氣手術 x例，急診闌尾切除手術 x例。收治急性胰腺炎x例。無醫療事故及醫療差錯發生。
二、強化以病人為中心、以質量為核心的服務理念
做到這一點，要在提高醫療技術水平和服務態度上下功夫，誠懇認真的工作方式、與病人細緻耐心的交流，在當前醫患矛盾緊張的醫療環境下，加強對科室成員的及職業教育，樹立面向社會、面向患者，把一切以治病為中心的貫穿到科室的各項工作中。激發科室成員積極向上的，增強科室的凝聚力。培育普外科科室、樹立普外科醫護工作者整體形象，樹立服務一流，技術精湛，愛崗敬業，文明服務的形象。
三、打造良好團隊。
普外科的工作就是“無規律”、“不由自主”的 ，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點，而且責任重大。沒有腳踏實地的作風，沒有無私奉獻的，是難以勝任工作。甘於奉獻、誠實敬業是普外科工作者的必備人格素質。幾個月以來，我科面臨醫護人員缺少，病人周轉快，手術病人較多，病種複雜的局面，兢兢業業，任勞任怨，加班加點的工作，也是在這樣的工作中，我科室醫護人員養成了良好的從醫習慣以及更好的醫療技術。一直以來，我堅持踏踏實實地做好各項醫療工作，堅持每天從零開始，以積極地態度投入工作，爭取為科室，為醫院多作奉獻。
翻過去的一頁已成為歷史，普外科能較順利的展開業務，這主要與每位院的支持和醫院相關兄弟科室支持分不開的，與在座的每位同事的關心幫助分不開，與科室全體人員的團結協作，敬業奉獻分不開。在這裡，對我們的扶持和幫助過的院和全院職工表示真心感謝。在20xx年度，爭取早日開展腹腔鏡手術新業務，以及開展一些三級手術，使科室的業務更上一個台階。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年x月x日