2004年全國企業法律顧問執業資格考試大綱--企業管理知識（十一）

第十一章  工商談判
一、熟悉工商談判的類型及基本原則；
二、熟悉工商談判準備工作的有關內容；
三、熟悉工商談判的過程；
四、了解工商談判的策略；
五、了解工商談判效益的評估。