2000年全國外經貿行業
一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然後就其含義作簡要解釋。從8題中任選6題，每小題2分，共12分，如答6題以上，按前6題計分）
1．對外貿經濟效益
2．關稅稅則
3．對外貿易係數
4．electronic commerce
5．可行性研究
6．嚴格責任
7．權利擔保
8．出口信貸
二、單位項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個正確答案，每小題1分，10題共10分）
1.從當前國際貿易發展和變化的趨勢看,我國的出口市場要實施________戰略。
①多元化
②突出重點市場
③擴大與已開發國家的貿易
2.自動進口許可證制與非自動進口許可證制,在限制商品進口的作用方面比較:
①自動進口許可證比非自動進口許可證的作用大;
②非自動進口許可證比自動進口許可證的作用大;
③自動進口許可證與非自動許可證有同等作用。
3.世貿組織的非歧視貿易原則,主要依靠以下內容體現:
①不斷地擴大成員國之間的市場準入;
②各項貿易政策與法規要有透明度;
③成員國之間的貿易應貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款。
4.輕工進出口公司出口電冰櫃共1000台,契約和信用證都規定不準分批裝運。運輸時有
30台被撞,包裝破裂,冰櫃外觀變形,不能出口。根據《ucp500》規定,只要貨款不超過
信用證總金額,交貨數量允許有5%的增減。據此,輕工公司發貨時,可以裝運
①1000台
②970台
③950台
5.托收方式下的d/p和d/a的主要區別是_______.
①d/p是屬於跟單托收;d/a是屬於光票托收。
②d/p是付款後交單;d/a是承兌後交單。
③d/p是即期付款;d/a是遠期付款。
6.借款國執行土建工程和採購業務時,世界銀行認為要堅持“三e”原則,要求採用的招標方式是
①選擇性招標
②公開招標
③談判招標
7.顯像管價格的下降,並沒有導致電視機廠購買更多的顯像管,這是因為產業市場具有______的特點。
①需求具有派生性
②行業波動性較小
③需求缺乏彈性
8.我國《對外貿易法》規定:對偽造、變造進出口原產地證明、進出口許可證的,依法追究其刑事責任。單位犯罪者,外經貿部可以_________
①撤銷其對外貿易經營許可
②吊銷其營業執照
③判處罰金
9.對外貿易商業信用是指
①銀行向出口商提供的信用
②銀行向進口商提供的信用
③進、出口商之間相互提供的信用
10. 1996年12月1日起,我國實現人民幣在經常項目下可兌換。這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的
①第十四條會員國
②第八條會員國
③第十條會員國
三、多項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個或二個以上的正確答案，每小題1.5分，8題共12分。錯選、少選或多選都不得分 ）
1.我國引進技術的基本原則是
①以軟體技術為主
②注重引進實用技術
③避免重複引進
④強調引進“兼容能力強”的技術
⑤優先引進出口創匯能力強的技術項目
2.我國加入世界貿易組織的意義是
①加入世貿組織,世貿組織成員國將減少或取消對我國傳統出口商品實行貿易歧視措施。
②加入世貿組織有利於我國在平等的條件下參與世界競爭。
③加入世貿組織後,我國將直接參與國際貿易規則的決策。
④加入世貿組織有利於我國防止外國進口商品進入國內市場。
⑤加入世貿組織有利於擴大我國商品的出口。
3.假遠期信用證又稱買方遠期信用證,其主要特點是
①由開證行開出延期付款信用證;
②由受益人開出遠期匯票;
③由指定的付款行負責貼現匯票;
④由進口人負擔貼現息和費用;
⑤由出口人待匯票到期時收取貨款;
4.《incoterms 2000》與《incoterms 1990》相比有很多變化,其中實質性的變化主要有。
①在exw術語下,由買方辦理出口清關手續;
②在fas術語下,由賣方辦理出口清關手續;
③在deq術語下,由買方辦理進口清關手續;
④在ddp術語下,由賣方辦理進口清關手續;
⑤在fca術語下,裝貨和卸貨的義務。
5.國際直接投資的環境可分為硬環境和軟環境,屬於軟環境的是。
①社會生活服務設施
②通訊狀況
③市場規模
④財政金融政策
⑤能源供應
6.通過實地調研收集的第一手資料具有以下特點:
①真實可靠
②時效性強
③調研費用低
③覆蓋面廣
⑤針對性強
7.根據我國《契約法》的規定,導致契約無效的情形有
①一方以脅迫、欺詐的手段訂立契約,損害國家利益
②當事人惡意串通,損害國家、集體或第三人利益
③以合法形式掩蓋非法目的
④違反法律、行政法規的強制性規定
⑤顯失公平
8.根據國際貨幣基金協定第八條款規定,實現經常項目可兌換的標準包括
①對經常項目下支付轉移不加限制
②不實行外匯留成制度
③不實行復匯率
④兌換其它會員國積累的本幣
⑤不實行進口限制
四、判斷題（正確的在括弧內劃上“√",錯誤的在括弧內劃“×",每小題1分,20題共20分)
1.我國對外開放政策三項最主要的內容是,發展對外貿易、利用國外資金、引進先進技術。
2.二次戰後,在國際資本移動中,對外直接投資占主導地位。
3.最惠國待遇原則,國民待遇原則與普遍優惠制原則,都是互惠的。
4.按照某些國家的法律規定,賣方交貨數量必須與契約規定相符。否則,買方有權提出索賠,甚至拒收貨物。
5.在出口貿易中,表示商品品質的方法很多,為了明確責任,簽訂契約時,最好採用既憑樣品成交,又憑規格買賣的方法。
6.《incoterms 2000》規定,cfr術語是全球廣泛接受的“成本加運費"術語唯一的標準代碼,不應再使用c&f或candf、c+f等傳統的術語。
7.按cif ship's hold術語成交,賣方應負擔從裝運港到目的港為止的費用和風險。
8.在按fob術語簽訂進口契約時,為了避免貨物中途轉船延誤時間,造成貨損貨差,契約中應爭取訂明“不準轉船”條款。
9.出口的茶葉在裝運途中,最大的問題是怕串味。因此,投保貨運險時,除投保一切險之外,還應加保串味險。
10.銀行匯票與商業匯票的主要區別在於:前者的出票人和付款人都是銀行;後者的出票人和付款人都是工商企業或個人。
11.在信用證支付方式下,受益人只要在信用證規定的有效期內向銀行提交符合信用證規定的全部單據,銀行就必須履行付款的義務。
12.在國際貿易中.如交易雙方願將履約中的爭議提交仲裁解決,必須在買賣契約中訂立仲裁條款。否則,仲裁機構不予受理。
13.按《聯合國國際貨物銷售契約公約》規定,一-項發盤發出後可以撤回,其條件是,發盤人的撤回通知,必須在受盤人發出接受通知之前送達到受盤人。
14.拍賣是在規定時間和場所,按照一定的章程和規則,以公開叫價的方式,把貨物賣給出價最高的買主。所以,拍賣是一種公開競賣的貿易方式。
15.行銷學認為,一種產品屬於消費品還是產業用品,取決於產品的購買者及其購買意圖。
16.行銷組合中的非價格因素,一方面影響成本,另一方面又影響顧客對產品的理解價值。
17.我國《對外貿易法》調整的內容包括傳統的貨物進出口、技術進出口和國際服務貿易。
18.合營企業的註冊資本是指為設立合營企業在登記機構登記的資本總額,應為合營各方實付資本之和。
19.從2002年1月1日起,歐元將與歐元區國家原有貨幣同時流通。
20.在對外貿易中,以出口商本國貨幣計價成交,可以消除進、出口商雙方的外匯風險。
五、計算題（在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計分，每題4分，共12分，要求列出計算公式和計算過程。）
1.我某企業向新加坡a公司出售一批貨物,出口總價為10萬美元cif新加坡,其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元,保險按cif總價的110%投保一切險,保險費率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結匯時,銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.30元。試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額。
2.某公司向西歐推銷箱裝貨,原報價每箱50美元fob上海,現客戶要求改報 cfrc3% hamburg。問:在不減少收匯的條件下,應報多少?(該商品每箱毛重40公斤,體積0.05立方米。在運費表中的計費標準為w/m,每運費噸基本運費率為200美元,另加收燃油附加費10%。)
3.某企業與國外一家租賃公司簽訂一台設備租賃契約,該設備概算成本為600萬元,租期5年,每年年末支付租金利息和手續費合年利率9%,採用先期多付,後期少付的遞減式計算法,填寫下列表格(要求填寫完整,保留一位小數)
六、操作題（本題4分）
1999年8月，上海立新外貿公司向倫敦abc貿易有限公司出口皮革包一批，契約總值32,000美元。9月7日，上海立新外貿公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付。請根據上述資料繕制匯票一份。
七、案例分析題（在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計分,每題5分,共30分)
1.我某公司對南非出口一批化工產品2000公噸,採用信用證支付方式。國外來證規定:“禁止分批裝運,允許轉運"。該證並註明:按《ucp500》辦理。現已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的“黃石"號貨輪,該船先停靠新港,後停靠青島。但此時,該批化工產品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業務的經辦人,最好選擇哪種處理方法。為什麼?
2.我國a公司向加拿大b公司以c1f術語出口一批貨物,契約規定4月份裝運。b公司於4月10日開來不可撤銷信用證。此證按《ucp500》規定辦理。證內規定:裝運期不得晚於4月15日。此時我方已來不及辦理租船訂艙,立即要求b公司將裝期延至5月15日。隨後b公司來電稱:同意展延船期,有效期也順延一個月。我a公司於5月10日裝船,提單簽發日5月10日,並於5月14日將全套符合信用證規定的單據交銀行辦理議付。
試問:我國a公司能否順利結匯?為什麼?
3.中國某公司在國外承包一項工程,由於業主修改設計造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實,為此,該公司決定向業主索賠,在索賠內容上出現兩種意見,第一種認為增加工程量部分應索賠,而減少工程量部分不應索賠,索賠費用僅低於直接費用部分。第二種認為,增加和減少工程量都應索賠,索賠費用即應包括直接費,也應包括間接費用,你認為哪種意見正確,為什麼?
4.p&g公司進入中國市場以來,在洗髮水系列中,先後推出了“海飛絲"、“飛柔"、“潘婷"、“沙宣”四個品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點,在廣告中,依仗usp(獨特銷售主張)以及卓越的創意表現,加以傳播,來強化品牌的個性定位,如“海飛絲"定位於去頭屑專家,“頭屑去無蹤、秀髮更出眾”；“飛柔”定位於洗髮、護髮合二為一,令頭髮飄逸柔順；“潘婷”定位於營養專家,含有維他命原b5,兼含護髮素,令頭髮“擁有健康,當然亮澤"；“沙宣"定位於髮型專家,含保濕因子,保持髮型持久。
請問:p&g公司採用的是何種品牌策略?
採用這種策略的經營意圖是什麼?
5.中國a公司從德國b公司進口一套大型生產設備,分三批交貨。第一批交付的貨物符合契約的要求,第二批交付的貨物為該設備的主要部件,其型號、性能與契約不符,無法安裝投產。a公司因此提出撤銷整個契約,而b公司提出異議。
請依照《聯合國國際貨物銷售契約公約》的有關規定分析哪方有理?為什麼?
6.我某公司向日本出口一批土特產品。契約價值300萬日元,採用d/p六個月遠期付款。簽約後,日本政府公布的統計數字顯示,日本前一季度的財政赤字規模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。
問:為了減少外匯風險,我公司應如何爭取調整貨款的收取時間?為什麼?
7.某油漆公司經過市場調研,發現油漆市場的用戶主要由職業油漆工和那些喜歡自己動手的個體客戶兩大類構成。公司選擇了前者為主要服務對象,並根據職業油漆工的工作特點,建立了一個靈活、及時提供的服務系統,除了供應不同的油漆品種外,還提供免費配製油漆服務以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋,為職業油漆工提供休息場所。
請你從行銷學角度評析該公司的目標行銷策略及競爭優勢所在。
8.a、b二人籌款15萬元,計畫從事服裝批發業務。二人掛靠到xx商貿公司,對外稱“xx商貿公司經營二部”。該公司為兩人提供辦公室和辦公設備,每月向a、b支付工資;經營二部每年向公司上交管理費。經營二部以xx商貿公司的名義與c公司訂立供貨契約,收預付款100萬元,但只供貨價值20萬元,二人攜款潛逃。c公司訴xx商貿公司,要求其承擔賠償責任。該商貿公司辯稱:(1)經營二部和我公司無實質聯繫,我方未收過管理費,也未付過工資。(2)供貨契約上的“xx商貿公司契約專用章”系二人偷拿使用,未經本公司的同意;(3)a、b二人的行為是契約欺詐,c公司應向他們追償。
請問:上述說法是否成立,為什麼?