一、銷售商品收入的確認條件
企業銷售商品時，如果同時符合以下5個條件，才能確認為收入：
1、企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方
判斷一項商品所有權上的主要風險和報酬是否已轉移給購貨方，需視不同情況而定：
（1）大多數情況下，商品所有權上的主要風險和報酬的轉移是伴隨著商品所有權憑證的轉移或實物的交付而轉移的，例如大多數零售交易即屬於此種情況。
（2）有些情況下，企業已將商品所有權憑證或實物交付給購貨方，但商品所有權上的主要風險和報酬並未轉移。企業可能在以下幾種情況下保留商品所有權上的主要風險和報酬：①企業銷售的商品在質量、品種、規格等方面不符合契約規定的要求，又未根據正常的保證條款予以彌補，因而仍負有責任。例如，某企業a於5月21日銷售一批商品，商品已經發出，買方已預付部分貨款，餘款由a企業開出一張商業承兌匯票，已隨發票賬單一併交付買方。買方當天收到商品後，發現商品質量沒達到契約規定的要求，立即根據契約的有關條款與a企業交涉，要求a企業在價格上給予一定的減讓，否則買方可能會退貨。雙方沒有達成一致意見，a企業仍未採取任何彌措施。此項銷售表明，儘管商品已經發出，發票賬單已交付買方，也已收到部分貨款，但由於雙方在商品質量的彌補方面未達成一致意見，買方尚未正式接受商品，商品可能被退回，因此商品所有權上的主要風險和報酬仍留在a企業，a企業此時不能確認收入。收入應順延到已按買方要求進行彌補時予以確認。 ②企業銷售商品的收入是否能夠取得，取決於代銷方或受託方銷售其商品的收入是否能夠取得。在代銷情況下，委託方通常應在受託方售出商品，並取得受託方提供的代銷清單時確認收入。③企業尚未完成售出商品的安裝或檢驗工作，且此項安裝或檢驗任務是銷售契約的重要組成部分。在這種情況下，企業只有在安裝完畢並檢驗合格後才能確認收入。例如，某電梯生產企業銷售電梯，電梯已發出，發票賬單已交付買方，買方已預付部分貨款，但根據契約規定，賣方負責安裝，賣方在安裝並經檢驗合格後，買方立即支付餘款。 在這種情況下，電梯發出並不表示商品所有權上的主要風險和報酬已轉移給買方，企業仍需對電梯進行安裝，安裝過程中可能會發生一些不確定因素，阻礙該項銷售的實現，因此只有在安裝完畢並檢驗合格後才能確認收入。 ④銷售契約中規定了由於特定原因購貨方有權退貨的條款，而企業又不能確定退貨的可能性。在這種情況下，只有當買主正式接受商品或退貨期滿時才能確認收入。例如，某企業為推銷一項新產品，規定凡購買該產品者均有一個月的試用期，不滿意的 ，一個月內給予退貨。在這種情況下，該企業儘管已將商品售出，也已收到價款，但由於是新產品，無法估計退貨的可能性，商品所有權上的風險和報酬實質上並未轉移給買方，該企業在售出商品時不能確認收入。只有當買方正式接受商品時或退貨期滿時確認收入。
如果企業只保留所有權上的次要風險，且符合銷售商品收入確認的其他4個條件，則銷售成立，相應的收入應予以確認。（3）有些情況下，企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方，但實物尚未交付。在這種情況下，企業應在所有權上的主要風險和報酬轉移時確認收入，而不管實物是否交付。
2、企業既沒有保留通常與所有權相聯繫的繼續管理權，也沒有對已售出商品實施控制
企業將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方後，如仍然保留通常與所有權相聯繫的繼續管理權，或仍然對售出的商品可以實施控制，則說明此項銷售商品交易沒有完成，銷售不能成立，不能確認相應的銷售收入。但是，如果企業對售出的商品保留了與所有權無關的管理權，則不受本條件的限制。例，某房地產企業a將尚待開發的土地銷售給b企業，契約同時規定由a企業開發這片土地，開發後的土地售出後，利潤由a、b兩企業按一定比例分配。這意味著a企業仍保留了與該土地所有權相聯繫的繼續管理權，該項交易實質上不是銷售土地的交易，而是a、b企業共同對該項土地的開發進行投資，並共享利潤的交易。a企業在銷售土地時，不能確認收入。再如，某製造商將商品銷售給中間商後，如仍能要求中間商轉移或退回商品，一般表明製造商對售出的商品仍在實施控制，不能確認此項銷售。