聚樂網9185:一個悶聲賺大錢的公司

?沒聽說過,沒關係,因為你壓根不是他們的目標用戶。

9158公司的總部在杭州,與北京的網際網路公司善於做概念不同,浙江商人做生意的思路很簡單,就是要賺錢。從2005年到現在,聚樂網已經發展了兩三千萬活躍用戶,同時線上70萬用戶,註冊用戶1-2個億。年收入過十億元,典型的悶聲賺大錢的公司。

傅政軍毫不避諱的說,是杭州第二大網際網路公司,在全國網際網路未上市企業中,無論收入和利潤都是最高的。

你不信?我們也不信。

但是當你有機會認真聽傅政軍講述他的網際網路觀,並認真研究他的9158,你會覺得這哥們真是中國網際網路領域長出的一朵奇葩。

為什麼做視頻網站只能燒錢?為什麼網際網路模式就要免費?為什麼小老闆和打工者能撐起一家網際網路公司?為什麼一名收入2000元的打工者願意每月花1000元泡在上面……好吧,我不再對9158到底賺了多少錢感興趣。

傅政軍是一個有故事的人,他的9158有點意思。

“抄不來,學不走”的才是好模式

9158是我的第二次創業。第一次創業是在2000年,我創辦了網站文字廣告交換聯盟“太極鏈”,獲得了美國“成為基金”100萬美金的風險投資,成立了天圖公司。如果是網際網路老人應該都還記得,確實也火了一陣。2005年我從天圖離開了。

準備第二次創業時,有兩個方向,但其實技術是想通的。一是做下載,當時我做的客戶端,電影下載速度比迅雷還快。二是做視頻交友社區,韓國有同類產品已經比較成熟。

考慮到下載可能遇到的盜版等問題,我選擇了第二條路,視頻社區。

韓國的平台是10人房,當時已經有2-3萬人同時線上,就像國內的51一樣流行過一陣,但最終卻死於黑客攻擊,之前韓國沒有黑客攻擊,所以他們做的東西很容易被攻破,挺可惜的。我們國內的網際網路公司一直是在與黑客鬥爭中成長起來的,所以比較有經驗。我們補好了這些漏洞。說來有趣,倒閉後,這幫活躍用戶都跑到了9158——我們剛好有一款一模一樣的產品。

創業是撞大運,但是你得看大勢,得有商業敏感。6年後回過頭來看,我很幸運選擇了視頻社區這條路,如果選擇做下載到今天一定會碰到巨大問題,天花板在那。

中國公司都喜歡copy國外模式,再拿去上市。但我們的商業模式是創新的,我覺得我們和360一樣,是真正有中國特色,滿足中國用戶需求的模式。

現在,國內也有很多人在做視頻社區,如六間房、、,但真看數字都與我們是十幾倍的差距。面對競爭對手,我認為門檻在於積累,從2005年到現在,公司已經發展了6年,用戶的忠誠度很高,很多5、6年的用戶還在。

好的商業模式其實是不怕抄的。你有核心競爭力,有內功,你怕什麼呢?不真正扎到用戶里,不真正理解用戶的需求是抄不來,學不走的。頂多就是個照貓畫虎,不用怕。

把“愛慕”變現

我們所做的都是新業務:視頻社區,節目製作,微女郎,網際網路上沒人做過。以前網際網路商業模式是廣告、電子商務;後來遊戲的商業模式是“仇恨”,而我們的業務模式是基於“愛慕”的。

9158是綜合性的視頻社區,以語音視頻的形式傳遞信息。我們有2萬多房間,每個房間都有個topic,唱歌、跳舞、炒股、教育……分的很細,電視台有的這裡都有了,而且比電視台更加豐富,是草根自發組織的。

房間裡有室主,室主要發展自己的冬粉。現在,每個房間裡有幾百人同時線上,有幾千個用戶。9158整體同時線上70萬,有兩三千萬活躍用戶,註冊用戶1-2個億。

以唱歌為例,就像是網際網路的ktv,並會定期舉辦網上選秀節目,唱歌、跳舞、京劇、相聲,能想到的才藝展示都有。